Komposisi dan struktur hasil dari tabel penjualan. Peran dan pentingnya hasil penjualan dalam kegiatan perusahaan

Analisa ekonomi

Tugas kursus

Analisis komposisi dan struktur hasil dari penjualan barang, produk, pekerjaan, jasa. Pada bahan toko "Tusla"

Pengantar. 3

1. Tugas dan Dukungan Informasi analisis hasil dari penjualan barang, pekerjaan, jasa. 6

2. Karakteristik ekonomi perusahaan. sebelas

2.1 Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan. sebelas

Indikator. empat belas

2.2 Analisis kinerja ekonomi perusahaan. empat belas

2.3 Analisis biaya distribusi. delapan belas

2.4 Analisis pendapatan kotor. 19

3. Analisis berbagai produk, karya, layanan. 22

4. Analisis dinamika pendapatan. 27

4.1. Analisis keuntungan dan profitabilitas. 27

Kesimpulan. 34

Daftar referensi.. 38

Percepatan laju perkembangan ekonomi domestik sehubungan dengan reformasi lebih lanjut dari berbagai sektor ekonomi nasional membuat: masalah topikal pada penilaian yang andal dan obyektif atas kinerja keuangan entitas ekonomi. Di antara kriteria yang mencirikan posisi keuangan setiap organisasi komersial, indikator pendapatan penjualan telah dan terus menempati salah satu tempat terkemuka. Dinamika indikator ini sangat menentukan stabilitas keuangan dan aktivitas bisnis badan usaha manapun.

Dalam kondisi hubungan pasar, perusahaan dituntut untuk meningkatkan efisiensi produksi, daya saing produk dan jasa berdasarkan pelaksanaan prestasi. kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, efektivitas bentuk-bentuk manajemen dan manajemen produksi, pengaktifan kewirausahaan, dll. Peran penting dalam pelaksanaan tugas ini diberikan pada analisis komposisi dan struktur hasil penjualan. Dengan bantuannya, strategi dan taktik untuk pengembangan suatu perusahaan dikembangkan, rencana dan keputusan manajemen dibuktikan, kontrol atas implementasinya dilakukan, cadangan untuk meningkatkan efisiensi produksi diidentifikasi, dan kinerja perusahaan, divisi dan karyawan dievaluasi.

Analisis dipahami sebagai cara kognisi objek dan fenomena lingkungan, berdasarkan pembagian keseluruhan menjadi bagian-bagian penyusunnya dan studi tentang mereka dalam semua variasi koneksi dan ketergantungan. Isi analisis mengikuti dari fungsi. Salah satu fungsi ini adalah studi tentang sifat tindakan hukum ekonomi, pembentukan pola dan tren dalam fenomena dan proses ekonomi dalam kondisi spesifik perusahaan.
Fungsi analisis selanjutnya adalah memantau pelaksanaan rencana dan keputusan manajemen untuk penggunaan sumber daya yang ekonomis. Fungsi sentral dari analisis adalah untuk mencari cadangan untuk meningkatkan efisiensi produksi berdasarkan studi praktik terbaik dan pencapaian ilmu pengetahuan dan praktik. Selain itu, fungsi analisis lainnya adalah untuk mengevaluasi hasil kegiatan perusahaan dalam memenuhi rencana, tingkat pembangunan ekonomi yang dicapai, dan penggunaan peluang yang tersedia. Dan, akhirnya, pengembangan langkah-langkah untuk penggunaan cadangan yang teridentifikasi dalam proses aktivitas ekonomi.

tujuan makalah adalah untuk menganalisis komposisi dan struktur hasil dari penjualan barang Tuslach, mempelajari dan menghilangkan kekurangan dalam kegiatan keuangan, mencari cadangan untuk meningkatkan kondisi keuangan perusahaan, mengembangkan rekomendasi untuk perbaikannya.

Subyek penelitian ini adalah masalah teoritis dan terapan akuntansi dan audit pendapatan penjualan organisasi yang terkait dengan sektor industri, khususnya, masalah yang berkaitan dengan sifat ekonomi dan esensi dari hasil penjualan, penelitian dan sistematisasi kerangka peraturan dan legislatifnya dalam akuntansi dan audit, organisasi akuntansi sintetis dan analitik dari hasil penjualan dan kekhasan pengungkapan informasi tentang hal itu dalam pelaporan , serta pedoman pengembangan program audit pendapatan penjualan dengan menggunakan metode analisis rasio keuangan.

Dasar metodologis dari pekerjaan kursus adalah penerapan prinsip-prinsip objektif pengetahuan ilmiah, postulat dasar teori akuntansi, analisa ekonomi dan audit.

Menurut pendapat kami, meningkatkan dukungan organisasi dan metodologis untuk audit hasil penjualan, dengan mempertimbangkan kekhasan industri untuk produksi produk industri, adalah tugas mendesak, kebutuhan untuk memecahkan yang sebagian besar ditentukan oleh kebutuhan praktik.

Berdasarkan hasil analisis dan evaluasi hasil keuangan, dan kondisi keuangan perusahaan MTPU "Tuslakh", kami merumuskan proposal khusus, yang implementasinya akan memastikan peningkatannya.

Makalah ini membahas esensi ekonomi, dan kondisi pembentukan laba, faktor-faktor yang mempengaruhi laba. Perhatian khusus berfokus pada analisis pembentukan dan penggunaan keuntungan dari kegiatan perdagangan, analisis efisiensi penggunaan sumber daya, serta masalah perencanaan keuntungan perusahaan komersial MTPU "Tuslakh".

1. Pendukung tugas dan informasi untuk analisis hasil penjualan barang, pekerjaan, jasa.

Anda dapat memasarkan produk atau layanan Anda dengan cara yang berbeda. Tetapi hampir selalu salah satu bagian penting dari kegiatan ini adalah dukungan informasi. Konsep ini tidak boleh disamakan dengan periklanan. Ini iklan ditambah sesuatu yang lain.

Salah satu cara yang paling efektif dan murah untuk membawa informasi tentang diri Anda kepada calon konsumen dapat dianggap bekerja dengan layanan informasi dan referensi. Referensi telepon paling populer sekarang.

Bagi mereka yang menetapkan sendiri tugas untuk mewujudkan peluang mereka melalui help desk, kerjasama ini juga dapat bermanfaat. Dibandingkan dengan periklanan tradisional, pendekatan ini memiliki pro dan kontra. Saat memilih strategi, fitur-fitur ini harus diperhitungkan.

Referensi, tidak seperti iklan, tidak mempengaruhi pikiran konsumen dalam hal prioritas ketika memilih produk, mereka tidak dapat "mempromosikan" produk baru yang tidak dikenal hingga saat ini. Tetapi mereka dapat secara signifikan mengurangi upaya konsumen untuk menemukan produk ketika sudah "matang". Oleh karena itu, layanan informasi tidak menggantikan iklan, tetapi membantu membuatnya lebih efektif.

Efisiensi dapat dikaitkan dengan keuntungan dari pendekatan informasi. Anda dapat mengubah informasi dalam database dalam waktu satu jam. Selain itu, meja bantuan membantu menjual barang dan jasa tertentu yang tidak banyak diminati. Mengiklankan produk seperti itu dengan cara biasa tidak menguntungkan. Permintaan, di mana biaya layanan rendah, akan membantu konsumen dengan permintaan khusus untuk menemukan apa yang dia butuhkan.

Sistem informasi adalah mekanisme yang sangat nyaman untuk mempelajari permintaan. Atas dasar aplikasi, mudah untuk membuat laporan statistik, melacak dinamika perubahan struktur permintaan, dan membuat prakiraan perkembangan situasi di area aktivitas tertentu.

Menempatkan informasi dalam database help desk akan efektif jika dan hanya jika produk atau layanan Anda benar-benar diminati.

Awalnya, ketika membuat entitas ekonomi, sumber perolehan aset produksi, aset tidak berwujud, modal kerja adalah modal dasar. Dengan mengorbankan dananya, kondisi yang diperlukan untuk pelaksanaan kegiatan kewirausahaan diciptakan. Kemudian, dalam proses produksi (pelaksanaan karya, penyediaan jasa) tercipta suatu nilai baru, yang ditentukan oleh harga produk (karya, jasa) yang dijual. Hasil implementasinya adalah hasil dari penjualan produk (karya, layanan), yang masuk ke rekening penyelesaian perusahaan. Hasil dari penjualan produk (karya, layanan) adalah sumber utama penggantian dana yang dihabiskan untuk produksi produk (karya, layanan), pembentukan dana terpusat dan terdesentralisasi Uang. Penerimaannya yang tepat waktu memastikan kelangsungan peredaran dana, proses produksi yang tidak terputus. Penerimaan pendapatan yang tidak tepat waktu menyebabkan penghentian produksi, pengurangan keuntungan, pelanggaran kewajiban kontrak, dan penalti. Penggunaan hasil mencirikan tahap awal proses distribusi. Dari hasil yang diterima, entitas ekonomi mengganti biaya bahan untuk bahan baku, bahan, bahan bakar, listrik dan item tenaga kerja lainnya.

Distribusi pendapatan lebih lanjut dikaitkan dengan pembentukan biaya penyusutan sebagai sumber reproduksi aset tetap dan aset tidak berwujud. Bagian yang tersisa dari hasil adalah pendapatan kotor atau nilai yang baru dibuat, yang ditujukan untuk pembayaran upah dan pembentukan pendapatan bersih suatu entitas ekonomi. Bagian dari pendapatan bersih diperhitungkan dalam biaya produksi dalam bentuk kontribusi untuk kebutuhan sosial ( Dana pensiun, dana asuransi sosial, dana ketenagakerjaan, dana asuransi kesehatan wajib), pajak dan biaya, pengurangan dana khusus di luar anggaran. Sisanya adalah keuntungan perusahaan. Penerimaan hasil dari penjualan produk (kinerja pekerjaan, penyediaan layanan) menunjukkan selesainya peredaran dana. Sebelum penerimaan hasil, biaya produksi dan sirkulasi dibiayai dari modal kerja. Hasil dari sirkulasi dana yang diinvestasikan dalam produksi (pekerjaan, layanan) adalah penggantian dana yang dihabiskan dan pembentukan sumber pembiayaan mereka sendiri untuk reproduksi sederhana dan diperluas: depresiasi dan keuntungan.

Penyusutan dalam esensi ekonominya adalah proses secara bertahap mentransfer nilai instrumen tenaga kerja saat usang menjadi produk manufaktur, berubah menjadi uang tunai dan mengumpulkan sumber daya untuk reproduksi aset tetap selanjutnya.

2. Karakteristik ekonomi perusahaan

2.1 Karakteristik organisasi dan ekonomi perusahaan

Masyarakat dengan kewajiban terbatas MTPU "Tuslakh". Itu dibentuk pada tahun 1992. Ini bergerak dalam kegiatan perdagangan dan pembelian, serta layanan garansi produk-produknya.

Tentang karakteristik bangunan, dapat dicatat bahwa toko terletak di bangunan tempat tinggal, struktur pendukungnya adalah beton bertulang, lantainya ubin, pemanasnya sentral. Menurut Piagam, jenis kegiatan perusahaan adalah perdagangan eceran.

Penjualan barang di toko dilakukan melalui departemen berikut:

1. Roti.

2. Bahan makanan.

3. Toko kue.

4. Amis.

5. Produk terkait.

6. Sepotong.

Perusahaan adalah badan hukum, memiliki neraca independen, penyelesaian dan rekening bank lainnya, termasuk mata uang, segel bundar dengan lambang Federasi Rusia dan namanya, stempel sudut dengan nama perusahaan.

Perusahaan berkewajiban kepada otoritas lokal:

Setelah koordinasi mode operasi, kepatuhan dengan profil perusahaan, daftar bermacam-macam saat ini;

Volume perdagangan eceran.

Kontrol atas kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan dilakukan sesuai dengan undang-undang saat ini.

Perusahaan setiap tahun melakukan audit atas kegiatan keuangan dan ekonominya, inventarisasi aset tetap dan T.M.Ts. Perusahaan dalam kegiatan ekonominya mengejar pencapaian tujuan berikut:

Kejenuhan pasar barang dan jasa, memastikan pasokan barang tidak terputus sesuai dengan spesialisasi, dengan kualitas layanan pelanggan perdagangan yang tinggi;

Pelaksanaan kepentingan sosial dan ekonomi tenaga kerja perusahaan berdasarkan penerimaan, distribusi dan penggunaan keuntungan perusahaan sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia saat ini, Piagam ini dan dokumen lain yang disetujui oleh perusahaan secara independen dalam kompetensinya.

Skema pengelolaan perusahaan ditunjukkan pada Gambar 1.

Gambar.1. Skema organisasi kepengurusan MTPU "Tuslakh"

Pekerja operasional di perusahaan meliputi: karyawan bagian penjualan- ini adalah penjual dan kasir, personel administrasi dan manajerial - ini direktur, Kepala akuntan, kepala bagian, spesialis - pakar komoditas.

Seperti dapat dilihat dari Gambar.1. Manajemen perusahaan dilakukan oleh direktur toko, yang juga pendiri utamanya. Direktur tanpa surat kuasa atas nama perusahaan memiliki hak untuk mewakili kepentingannya, menyimpulkan kontrak, mengeluarkan surat kuasa, menyetujui kepegawaian untuk mengeluarkan perintah dan arahan.

Pedagang, kepala akuntan, dan kepala bagian berada di bawah direktur, yang pada gilirannya, berada di bawah personel penjualan dan layanan.

Tabel 2.1. indikator perdagangan dan kegiatan ekonomi toko untuk tahun 2006-2007 disajikan.

Dari tabel 2.1. dapat dilihat bahwa pada tahun 2007 toko telah meningkatkan kinerja semua kegiatan secara signifikan. Dengan demikian, dapat dilihat bahwa omset meningkat sebesar 93%. Pendapatan kotor meningkat hampir 6,5 kali lipat, sehubungan dengan itu tingkat pendapatan kotor terhadap omzet pada tahun 2007 sebesar 67,4%, meningkat 47,4% dibandingkan tahun sebelumnya.

Lebih dari 8 kali peningkatan keuntungan dari penjualan barang. Tingkat profitabilitas meningkat sebesar 37,6% menjadi 49,2% pada tahun 2007.

Jumlah biaya distribusi meningkat sebesar 86%, poin positifnya adalah penurunan tingkat biaya sebagai persentase omset sebesar 1,8%.

Pendapatan non-operasional turun tepat setengahnya, sementara beban non-operasional meningkat 3,5 kali lipat.

Meja 2. 1.

Indikator ekonomi perdagangan dan kegiatan ekonomi MTPU "Tuslakh" untuk tahun 2006, 2007, ribu rubel

Indikator	2006	2007	Deviasi	Tingkat pertumbuhan, %%
Omset, jumlah	335,7	646,7	311	193
Pendapatan kotor, jumlah	67,14	435,8	368,66	649,2
Tingkat	20	67,4	47,4	-
Biaya distribusi, jumlah	176,7	328,7	152	186
Tingkat	52,6	50,8	-1,8	-
Keuntungan dari penjualan barang, jumlah	39,1	318	278,9	813
Tingkat profitabilitas	11,6	49,2	37,6	-
Pendapatan non-operasional (laba)	5,8	2,9	-2,9	50
biaya non-operasional	1,2	4,2	3,0	350
keuntungan neraca	43,7	316,7	273	725

Berdasarkan ini, jumlah laba neraca pada tahun 2007 meningkat 273 ribu rubel, atau lebih dari 7 kali lipat.

2.2 Analisis kinerja ekonomi perusahaan

dasar aktivitas komersial perusahaan perdagangan eceran di pasar konsumen adalah proses penjualan barang. Isi ekonomi dari proses ini mencerminkan omset, yang merupakan salah satu indikator ekonomi utama dari kegiatan ekonomi perusahaan.

Total volume perdagangan (pendapatan dari penjualan barang) untuk tahun 2006 - 2007. disajikan pada Tabel 1, tabel ini menunjukkan bahwa jumlah perdagangan pada tahun 2007 sebesar 646,7 ribu rubel, yaitu 93% lebih banyak dari pada tahun 2006.

Toko ini menjual 7 kelompok barang: industri, rumah tangga, barang keagamaan dan pakaian rajut, serta sepatu, kain, furnitur, dengan total 330 item.

Tabel 1 menunjukkan komposisi dan struktur penjualan menurut jenis barang.

Tabel 1 menunjukkan bahwa pangsa terbesar dalam omset ritel toko pada tahun 2006-2007. menyumbang produk wewangian, bagiannya masing-masing sebesar 61,4% dan 67,6%, yaitu, ada peningkatan struktur sebesar 6,2%.

Meja 2. 2.

Volume dan struktur omset perdagangan eceran

Nama	2006		2007		Deviasi
Nama	ribu rubel.	berat spesifik, %	ribu rubel.	berat spesifik, %	ribu rubel.	%
Roti	19,04	5,64	47,89	7,42	28,85	1,78
susu	5,6	1,66	21,99	3,4	16,39	1,74
Keju	3,34	0,99	15,97	2,47	12,63	1,48
Pertandingan	1,01	0,3	4,3	0,67	3,3	0,37
Daging	207,2	61,4	437,2	67,6	230	6,2
kembang gula	8,9	2,64	19,8	3,06	10,9	0,42
Es krim	10,6	3,15	51,2	7,92	40,6	4,77
Produk tembakau	44,9	13,3	23,3	3,6	-21,6	-9,7
Minuman beralkohol	17,9	5,3	11,83	1,83	-6,07	-3,47
Ikan	19,04	5,64	13,64	2,11	-5,5	-3,53
Total	337,5	100	646,7	100	309,2	-

Pertumbuhan volume penjualan diamati di hampir semua barang, kecuali produk tembakau (penurunannya adalah 9,7%), minuman beralkohol (volume penjualannya turun 6,07 ribu rubel, dan bagiannya turun 3,7\47% ) dan ikan ( bagian mereka menurun sebesar 3,53%).

Selain penjualan kelompok produk di atas, toko menyediakan layanan untuk memotong pakaian dan pembuatan film.

Konsumen utama barang yang dijual di toko yang dianalisis adalah pembeli yang tinggal di dekat toko. Volume pembelian mereka berbeda-beda, itu tergantung pada dana yang tersedia untuk mereka dan komposisi keluarga.

Seperti diketahui, volume omset perdagangan eceran dipengaruhi oleh faktor internal yang terkait dengan penggunaan aktiva tetap (Tabel 2.2.).

Tabel 2.3.

Perhitungan dampak pada pergantian faktor yang terkait dengan penggunaan aset tetap

Pertumbuhan memiliki efek yang menguntungkan pada omset ruang ritel dan penggunaan yang lebih rasional.

Perhitungan dampak:

A. Perubahan area penjualan:

1,34 * 49,03 \u003d 65,7 ribu rubel.

B. perubahan efisiensi penggunaan ruang ritel:

0,81 * 301,2 \u003d 243,97 ribu rubel.

B. dampak keseluruhan:

65,7 + 243,97 \u003d 309,6 ribu rubel.

Kontribusi utama peningkatan omset dibuat oleh peningkatan area perdagangan dan peningkatan efisiensi penggunaannya.

Poin negatifnya adalah jatuhnya struktur omset perdagangan bagian barang yang akan meningkatkan ukurannya - bahan bangunan, sepatu, pakaian. Tren perkembangan perdagangan ini adalah akibat dari penurunan daya beli penduduk dan alasan lainnya.

Rendahnya efisiensi pengelolaan perusahaan perdagangan ditegaskan oleh terputusnya rantai indeks hubungan indikator baik pada tahun 2000 dan 2001. Tingkat pertumbuhan pendapatan kotor yang tinggi (Tabel 1) dengan tingkat pertumbuhan perdagangan yang lebih rendah menunjukkan kenaikan harga. Pada saat yang sama, tingkat pertumbuhan biaya distribusi yang terus meningkat tidak memungkinkan memanfaatkan peluang kenaikan harga.

2.3 Analisis biaya distribusi

Meja 2.4.

Komposisi dan struktur biaya distribusi

Indikator	2006		20067		Deviasi		Tingkat pertumbuhan, %
Indikator	Ribu menggosok.	Oud. beratnya	Ribu menggosok.	Oud. beratnya	Ribu menggosok.	Oud. beratnya	Tingkat pertumbuhan, %
Biaya variabel bersyarat, total	70,8	40,1	135,1	41,1	64,3	1	191
Termasuk: Tarif	18,1	10,2	35,4	10,8	17,3	0,6	196
-beban untuk penyimpanan dan persiapan barang untuk dijual	15,8	8,9	31,3	9,5	15,5	0,6	198
- biaya tenaga kerja	29,1	16,5	46,6	14,2	17,5	-2,3	160
- potongan dari gaji	7,8	4,4	21,8	6,6	14	2,2	279
Biaya setengah tetap, total:	105,7	59,9	193,6	58,9	87,9	28	183
Termasuk:	34,1	19,3	68,9	21	34,8	1,7	202
-beban untuk pemeliharaan dan perbaikan aset tetap saat ini	31,4	17,7	44,7	13,6	13,3	-4,1	142
Biaya iklan	40,2	22,8	80	24,3	39,8	1,5	199
Total	176,7	100	328,7	100	152	-	186

Dari tabel 2.4. Dapat dilihat bahwa selama 2006-2007 struktur biaya didominasi oleh biaya semi-tetap, nilainya pada tahun 2007 sebesar 193,6 ribu rubel, yang 83% lebih tinggi dari tahun 2006.

Biaya variabel bersyarat juga meningkat, sebesar 135,1 ribu rubel pada 2007, yaitu 64,3 ribu rubel. atau 91% lebih tinggi dari tahun 2006.

Pada tahun 2006 dan 2007, item pengeluaran yang signifikan adalah biaya iklan, masing-masing, 22,8% dan 24,3%.

Ada peningkatan di semua pos pengeluaran, dengan pemotongan dari gaji dan biaya sewa tumbuh paling cepat (karena kenaikan tarif sewa).

Secara umum, biaya distribusi meningkat sebesar 86%.

2.4.Analisis pendapatan kotor

Tujuan utama dari analisis pendapatan kotor adalah untuk menemukan cadangan untuk pertumbuhan mereka dan, atas dasar ini, untuk mencapai rasio optimal dengan hasil keuangan, dan untuk membuat model kerja untuk mengelolanya.

Analisis hasil keuangan biasanya dimulai dengan studi pendapatan kotor. Posisi keuangan perusahaan komersial, remunerasi karyawan tergantung pada nilai pendapatan kotor, karena sumber pembentukan laba adalah pendapatan kotor.

Untuk analisis pendapatan kotor, metode analisis tradisional dan matematis digunakan. Metode dan teknik utama analisis ekonomi meliputi: penilaian nilai absolut, relatif dan rata-rata, metode perbandingan, pengelompokan, indeks, grafik, metode substitusi berharga, keseimbangan.

Komposisi dan struktur pendapatan kotor MTPU "Tuslak" disajikan pada tabel 2.5.

Meja 2.5.

Komposisi dan struktur pendapatan kotor

Indikator	Satuan putaran.	2000	2001	Penyimpangan	Tingkat pertumbuhan, %
Pendapatan kotor, total	Ribu menggosok.	67,14	435,8	368,66	649,2
Termasuk: 1. Pendapatan kotor dari penjualan barang	Ribu menggosok.	58,2	414	355,8	761
Bagikan total pendapatan kotor	%	86,7	95	8,3	-
2.Penghasilan lain dari kegiatan non-inti	Ribu menggosok.	8,9	20,9	12	234
2.Potong	Ribu menggosok.	4,9	9,4	4,5	192
2.2. pengembangan foto	Ribu menggosok.	4,0	11,5	7,5	288
Bagikan total pendapatan kotor	%	13,3	4,8	-8,5	-
Tingkat pendapatan kotor (dalam % dari omset)	%	20	67,4	47,4	337

Dari data yang disajikan, dapat dilihat bahwa jumlah pendapatan kotor meningkat hampir 6,5 kali lipat, sebesar 435,8 ribu rubel.

jumlah total pendapatan kotor pada perusahaan perdagangan yang dianalisis terbentuk dari pendapatan yang diterima dari penjualan barang, serta dari pendapatan dari kegiatan non-inti lainnya. Pada saat yang sama, bagian terbesar dalam komposisi pendapatan kotor baik pada tahun 2006 maupun pada tahun 2007 jatuh pada pendapatan dari kegiatan utama - penjualan barang. Bagian mereka pada tahun 2007 sebesar 95% dari total pendapatan kotor, yaitu 8,3% lebih tinggi dari tahun 2006.

Bagian pendapatan dari kegiatan non-inti berkurang pada tahun 2007 sebesar 8,5%, menjadi hanya 4,8%. Namun dari segi nilai, pendapatan meningkat lebih dari dua kali lipat, dan terutama karena pertumbuhan pendapatan dari jasa pengembangan film, yang meningkat hampir tiga kali lipat, pendapatan dari pemotongan meningkat sebesar 92%.

Jumlah pendapatan kotor tergantung pada sejumlah faktor, yang utamanya adalah: volume perdagangan dan tingkat pendapatan kotor untuk diperdagangkan.

3. Analisis berbagai produk, karya, layanan.

Lantai perdagangan adalah tempat utama toko, di mana proses perdagangan dan teknologi selesai. Ini menempati tempat sentral di area perencanaan toko.

Lantai perdagangan menampung stok barang kerja dan pameran, tempat kerja penjual, kasir, pengontrol kasir, asisten penjualan. Di sini dilakukan seleksi, pelepasan (penjualan) barang kepada pembeli, bermacam-macam Layanan tambahan. Perangkat dan tata letak Bursa saham toko harus memastikan organisasi penjualan barang dengan metode progresif, serta kemungkinan mekanisasi kompleks dari operasi padat karya.

Penataan dan tata letak lantai perdagangan toko makanan harus memenuhi persyaratan sebagai berikut:

Menyediakan waktu senggang arus pelanggan dan menciptakan kenyamanan maksimal untuk pembelian barang oleh pembeli di biaya minimal waktu;

Membuat jalur terpendek untuk pergerakan barang dari tempat penyimpanan dan persiapan barang untuk dijual ke lantai perdagangan;

Memberikan visibilitas dan kenyamanan yang baik untuk orientasi pelanggan di lantai perdagangan dan kemungkinan kontrol oleh karyawan toko.

Pemenuhan persyaratan yang tercantum dicapai dengan membagi area perdagangan menjadi zona fungsional. Di MPTU "Tuslach" ada area utama berikut dari lantai perdagangan toko: pintu masuk dan keluar, simpul penyelesaian, penempatan barang, pergerakan arus pelanggan, penyediaan layanan tambahan.

Pembentukan bermacam-macam barang di MTPU "Tuslakh" adalah proses yang kompleks, dilakukan dengan mempertimbangkan tindakan sejumlah faktor. Faktor-faktor ini dapat dibagi menjadi umum (tidak tergantung pada kondisi operasi khusus dari perusahaan perdagangan tertentu) dan khusus (mencerminkan kondisi tertentu operasi perusahaan perdagangan ini).

Faktor umum yang mempengaruhi pembentukan bermacam-macam barang di toko meliputi permintaan konsumen dan produksi barang. Permintaan membentuk persyaratan untuk bermacam-macam, dan produksi memenuhinya. Tanpa memperhitungkan faktor-faktor ini, tidak mungkin untuk membentuk bermacam-macam yang diinginkan. Oleh karena itu, ketika membangun berbagai barang di perusahaan perdagangan eceran, perlu memiliki informasi yang dapat dipercaya tentang volume dan struktur permintaan, dinamika perkembangannya, sifat dan karakteristik permintaan. barang individu dan untuk kelompok pelanggan yang berbeda.

Saat membentuk bermacam-macam produk makanan di toko, harus diperhitungkan bahwa dengan peningkatan standar hidup material dan budaya rakyat Soviet, permintaan akan produk dengan palatabilitas tinggi, stabilitas penyimpanan, tingkat kesiapan yang tinggi, kenyamanan pengemasan, pengemasan bagus dan cantik penampilan. Produksi produk semacam itu terus meningkat.

Faktor-faktor khusus yang mempengaruhi konstruksi bermacam-macam barang di setiap toko tertentu meliputi: jenis dan ukuran toko, peralatan teknisnya, kondisi untuk memasok barang, jumlah dan komposisi penduduk yang dilayani, hubungan transportasi antara pemukiman, keberadaan perusahaan perdagangan eceran lainnya di area aktivitas toko ini, dll. Dengan demikian, jenis toko menentukan bermacam-macam kelompok barang, ukuran area perdagangan - luasnya bermacam-macam intra-grup, tingkat peralatan perusahaan perdagangan dengan peralatan pendingin - daftar produk yang mudah rusak yang dijual, dll.

Saat membentuk bermacam-macam produk makanan di perusahaan perdagangan eceran, beberapa fitur permintaan produk makanan harus diperhitungkan. Jadi permintaan produk makanan dibandingkan dengan permintaan bahan makanan memiliki tingkat stabilitas yang tinggi, dan dalam beberapa kasus - dikenal konservatisme. Konsumen terbiasa dengan jenis produk tertentu (roti, keju, gula-gula, dll.), Jadi penting untuk mencapai stabilitas dalam pembentukan berbagai produk tersebut, memastikan penjualannya tanpa gangguan. Ketersediaan konstan dari berbagai macam barang yang stabil dan luas di toko dalam standar inventaris yang ditetapkan dan memenuhi persyaratan pelanggan berkontribusi pada implementasi yang sukses dan berirama dari rencana omset dan indikator lain dari toko.

Saat terbentuk di ritel jaringan perdagangan berbagai produk makanan, perlu mempertimbangkan faktor pertukarannya. Jika tidak untuk dijual produk yang diinginkan atau pembeli tidak puas dengan kualitas produk yang ditawarkan, ia, sebagai suatu peraturan, tidak menunda pembelian, tetapi mencari pengganti, membeli produk lain dengan nilai gizi yang sama. Ini terutama terlihat dalam sekelompok barang, tetapi ada juga pertukaran antarkelompok: daging dapat diganti dengan ikan, kentang - dengan sereal, pasta, dll.

Faktor penting dalam pembentukan berbagai produk makanan adalah kompleksitas permintaan produk makanan individu. Misalnya, sayuran, kentang, rempah-rempah dibeli bersama dengan daging; dengan gula-gula - teh, kopi, buah-buahan, mis. peningkatan permintaan untuk satu produk menyebabkan peningkatan permintaan untuk yang lain. Pembentukan bermacam-macam barang tanpa memperhitungkan faktor ini dapat menyebabkan penurunan omset perdagangan, penurunan budaya perdagangan.

Saat membentuk berbagai barang, perlu untuk mempertimbangkan faktor seperti musiman konsumsi dan produksi produk individu. Di musim dingin, konsumsi lemak, daging, sereal biasanya meningkat, dan di musim panas dan musim gugur lebih banyak produk susu, gula, minuman ringan dijual. Sebagian besar sayuran segar, buah-buahan, beri dijual selama periode penerimaan massal mereka, tetapi untuk memenuhi permintaan populasi sepanjang tahun, perlu untuk memastikan keamanan dan pemrosesan tepat waktu.

Pembentukan bermacam-macam barang di toko juga dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti hari libur dan tradisi. Mereka tidak hanya mengarah pada peningkatan volume permintaan untuk produk makanan tertentu, tetapi juga pada perubahan strukturalnya. Selama liburan, misalnya, ada peningkatan permintaan untuk produk gastronomi berkualitas tinggi, gula-gula, dll.

Saat membentuk kisaran, perlu juga mempertimbangkan sifat permintaan. Bedakan permintaan stabil, alternatif dan impulsif.

Berkelanjutan, atau tegas diartikulasikan, permintaan untuk komoditas tertentu dan tidak memungkinkan penggantiannya dengan produk lain yang bahkan homogen.

Permintaan alternatif (tidak stabil) akhirnya terbentuk di toko dalam proses pengenalan langsung pembeli dengan produk dan fitur-fiturnya. Hal ini memungkinkan pertukaran barang dalam kelompok yang sama, subkelompok atau berbagai barang.

Permintaan impulsif muncul secara langsung di perusahaan perdagangan di bawah pengaruh iklan, tampilan barang, penawaran penjual. Secara impulsif, barang yang kurang dikenal atau tidak dikenal paling sering dibeli.

Dan akhirnya, ketika membentuk bermacam-macam, persyaratan penting adalah pemenuhan indikator ekonomi utama toko, memastikan operasinya yang menguntungkan. Dalam kondisi ekonomi baru, faktor ini sangat penting, karena besarnya dana upah untuk pekerja perdagangan bergantung padanya.

4. Analisis dinamika pendapatan

4.1. Analisis keuntungan dan profitabilitas

Selama menganalisis laba dan profitabilitas suatu entitas ekonomi, mereka mempelajari dinamika perubahan volume neraca, laba bersih, tingkat profitabilitas, faktor-faktor yang menentukannya (jumlah pendapatan kotor, tingkat biaya distribusi, pendapatan dari kegiatan lain, termasuk saldo pendapatan non-operasional, jumlah pajak, dll.).

Analisis keuntungan akan dilakukan sesuai dengan tabel 2.6.

Dari tabel 2.7 terlihat bahwa indikator-indikator yang mencirikan profitabilitas perusahaan meningkat, sehingga laba dari penjualan barang meningkat pada tahun 2006 sebesar 813%. Tetapi keuntungan dari kegiatan non-inti berkurang 5,9 ribu rubel. atau 72%, meskipun sebelumnya kami menetapkan bahwa pendapatan dari kegiatan non-inti meningkat lebih dari dua kali lipat. Pendapatan menurun secara signifikan untuk item pengeluaran ini, oleh karena itu, mengurangi keuntungan. Dalam hal ini, jumlah laba neraca meningkat sebesar 725%.

Meja 2.6.

Analisis Profitabilitas

Indikator	2000	2001	Penyimpangan	Tingkat pertumbuhan, %
Omset perdagangan	335,7	646,7	311	193
Pendapatan kotor	67,14	435,8	368,66	649,2
Pendapatan kotor, %	20	67,4	47,4	337
Biaya distribusi	167,7	328,7	152	186
Tingkat biaya, %	52,6	50,8	-1,8	96,6
PPN, ribu rubel	4,2	7	2,8	167
Keuntungan dari penjualan	39,1	318	278,9	813
Keuntungan dari aktivitas non-operasional	4,6	-1,3	5,9	28
keuntungan neraca	43,7	316,7	273	725
pajak penghasilan	16,6	120,3	103,7	725
Laba bersih	27,1	196,4	169,3	725
Dana Akumulasi (45%)	12,2	88,38	76,2	724
Dana konsumsi (35%)	9,5	68,7	59,2	723
Dana cadangan (20%)	5,42	39,3	33,88	725

Laba neraca, dikurangi dengan jumlah pajak penghasilan, memberikan laba bersih, yang meningkat 725%.

Laba bersih didistribusikan di antara tiga dana dalam persentase berikut:

Dana Konsumsi - 35%,

Akumulasi dana - 45%,

Dana Cadangan - 20%.

Besarnya keuntungan dari penjualan dipengaruhi oleh faktor berikut:

1. pertumbuhan omset perdagangan pada tahun 2007 dibandingkan tahun 2006 sebesar 311 ribu rubel. (dari 335,7 menjadi 646,7 ribu rubel) meningkatkan laba neraca sebesar 152,39 ribu rubel. (311 * 49 / 100).

2. Peningkatan tingkat rata-rata pendapatan kotor dari 20% menjadi 67,4% berkontribusi pada pertumbuhan laba sebesar 174,7 ribu rubel. (368,66 * 47,4 / 100).

3. Peningkatan 86% dalam biaya distribusi menyebabkan penurunan laba sebesar 11,6 ribu rubel. (646,7 * (-1,8) / 100 = -11,6). Tanda minus dalam hal ini disebabkan oleh fakta bahwa penurunan biaya distribusi dan laba berbanding terbalik, yaitu, penurunan biaya mengarah pada peningkatan laba, dan, sebaliknya, pertumbuhannya mengarah pada penurunannya.

4. pengaruh keseluruhan faktor terhadap laba dari penjualan:

152,39 + 174,7 - 11,6 - 27,5 = 278,9 ribu rubel.

Penurunan laba dari aktivitas lain dari 4,6 ribu rubel. ke (-1,3 ribu rubel) menyebabkan penurunan laba neraca yang sesuai.

Dampak keseluruhan terhadap jumlah laba bersih terdiri dari pengaruh faktor-faktor pada volume laba dari penjualan, penurunan laba dari operasi lain, dan kenaikan pajak penghasilan:

278,9 - 5,9 - 103,7 \u003d 169,3 ribu rubel.

DARI sisi positif pekerjaan perusahaan perdagangan ditandai dengan indikator profitabilitas. Dibandingkan dengan tahun 2006, laba atas penjualan meningkat lebih dari 4 kali (dalam hal laba dari penjualan) dan 36% (dalam hal laba neraca) - lebih dari 3,7 kali dan sebesar 22,3% atau lebih dari 3,8 kali (sebesar laba bersih).

Profitabilitas biaya, masing-masing, meningkat sebesar 74,6% (atau lebih dari 4,4 kali).

Keuntungan per meter persegi m ruang ritel meningkat sebesar 0,9%, meskipun ini adalah angka yang relatif kecil dalam hal nilai.

Setiap karyawan pada tahun 2007 menyumbang keuntungan 14,2% lebih banyak dari tahun 2006.

Meja 2. 7 .

Indikator profitabilitas

Hal ini menunjukkan bahwa pada tahun 2007, aktivitas toko lebih efisien dibandingkan tahun 2006.

Pertumbuhan laba;

Kesimpulan

Untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan, perusahaan perlu mengetahui permintaan penduduk terhadap kelompok barang tertentu. Sesuai dengan permintaan, perusahaan memilih strategi untuk kegiatan komersial: menaikkan atau menurunkan harga barang. Suatu perusahaan dapat menurunkan harga barang sesuai dengan penurunan permintaan barang yang tersedia, dengan harapan hal ini akan menyebabkan peningkatan penjualan dan dapat meningkatkan keuntungan.

Dengan cara ini juga dimungkinkan untuk mencapai percepatan perputaran dana.

Mari kita sebutkan kondisi untuk pertumbuhan keuntungan dalam perdagangan: perluasan jangkauan barang; pengenalan inovasi komersial dalam rangka meningkatkan penjualan produk baru yang banyak diminati; tidak takut akan risiko komersial; penggunaan dana yang berasal dari penghematan biaya secara hati-hati. Pada saat yang sama, perlu untuk memilih strategi kegiatan komersial: baik untuk menurunkan harga barang dengan harapan bahwa hal ini akan menyebabkan peningkatan volume penjualan dan dapat meningkatkan keuntungan, atau tidak mengubah harga, dengan fokus pada mempertahankan stabilitas permintaan moderat. Dengan memilih opsi strategi pertama, Anda juga dapat mencapai percepatan omset ekuitas(Uang). Menurut opsi kedua, dimungkinkan untuk membekukan modal sendiri untuk beberapa waktu, sebagai akibatnya, mungkin perlu untuk menarik modal pinjaman, yang akan membutuhkan biaya keuangan tambahan untuk membayar bunga atas pinjaman yang diberikan.

Posisi keuangan perusahaan komersial tergantung, pertama-tama, pada pemenuhan rencana penjualan, pengurangan biaya distribusi, pertumbuhan laba dan profitabilitas, keamanan dan penggunaan dana ekonomi yang benar, dll.

Setelah menghitung penerimaan dana dan pembayaran yang akan datang, mereka dibandingkan. Jika ternyata penerimaan dana menutupi pembayaran yang akan datang, ini berarti perusahaan komersial memiliki posisi keuangan yang stabil. Ketika pembayaran melebihi penerimaan dana, perusahaan perdagangan mungkin mengalami kesulitan keuangan; oleh karena itu, perlu untuk mengembangkan langkah-langkah untuk memperkuat keuangannya. Di perusahaan MTPU "Tuslakh" perlu melakukan kegiatan berikut:

Pemenuhan dan pemenuhan rencana turnover yang berlebihan;

Implementasi inventaris yang tidak perlu dan tidak perlu;

Penghentian sementara pembelian persediaan dan bahan yang tersedia dalam jumlah yang cukup;

Pengiriman semua kontainer kosong dan memastikan penerimaan pembayaran untuk kontainer yang dikirim;

Menghemat biaya distribusi;

Pencegahan pembentukan kerugian dan kerusakan yang tidak direncanakan;

Pertumbuhan laba;

Likuidasi piutang, pencegahan pengeluaran dana khusus dan dana pembiayaan yang ditargetkan;

Efisiensi penggunaan modal kerja sendiri, pinjaman bank, dll.

Transisi ke hubungan pasar membutuhkan implementasi kebijakan keuangan baru, memperkuat dampaknya terhadap percepatan sosial pertumbuhan ekonomi Rusia, pertumbuhan efisiensi produksi dan penguatan keuangan negara. Peran penting dalam memastikan intensifikasi produksi yang komprehensif dan meningkatkan efisiensinya adalah keuntungan.

Mendapatkan jumlah keuntungan yang cukup adalah tujuan akhir dari setiap perusahaan. Laba adalah salah satu bentuk utama tabungan tunai, laba menempati salah satu tempat sentral dalam sistem umum instrumen biaya dan tuas manajemen ekonomi. Hal ini dinyatakan dalam kenyataan bahwa keuangan, kredit, harga, biaya dan lain-lain pengaruh ekonomi langsung dan tidak langsung berhubungan dengan keuntungan.

Indikator hasil keuangan mencirikan efisiensi absolut dari kegiatan ekonomi perusahaan di semua bidang: produksi, pemasaran, pasokan, dan keuangan.

Pertumbuhan laba menciptakan basis keuangan untuk membiayai sendiri reproduksi yang diperluas, memecahkan masalah sosial dan insentif keuangan pekerja.

Laba juga merupakan sumber pendapatan anggaran yang paling penting (federal, republik, lokal) dan pembayaran utang perusahaan kepada bank dan lembaga kredit lainnya. Dengan demikian, indikator keuntungan adalah yang paling penting dalam sistem evaluasi kinerja dan kualitas bisnis perusahaan, tingkat keandalan dan kesejahteraan finansialnya.

Pada 2007, omset perdagangan di perusahaan MTPU "Tuslakh" berjumlah 626,7 ribu rubel. Ini lebih rendah dari tahun 2006 sebesar 311 ribu rubel. (646,7–335.7). Laba dari penjualan barang pada tahun 2006 sebesar 39,1 ribu rubel, dan pada tahun 2007 terjadi kerugian sebesar 318 ribu rubel.

Perlu dicatat bahwa manajer praktis tidak menggunakan perkembangan ilmiah dalam kegiatan mereka, pedoman. Pengalaman menunjukkan bahwa ketidaktahuan seperti itu mengarah pada kesalahan serius.

Saat ini, faktor negatif semakin meningkat di MTPU "Tuslakh". Pertama-tama, ini mengacu pada kebangkrutan perusahaan, penurunan penjualan, putusnya ikatan ekonomi, dll.

Cadangan utama untuk meningkatkan keuntungan dan tingkat profitabilitas meliputi: cadangan untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan kualitas barang. Untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan, perusahaan perlu mengetahui permintaan populasi untuk kelompok barang tertentu, untuk mengurangi tingkat biaya distribusi - ini adalah dasar untuk meningkatkan laba perusahaan. Oleh karena itu, indikator juga dapat digunakan untuk menilai daya saing suatu perusahaan, atau dengan tingkat biaya perdagangan yang relatif lebih rendah, ada lebih banyak peluang untuk menjual barang dengan harga lebih tinggi. Murah. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan dan memperluas cakupan aktivitas Anda dengan semua hasil positif berikutnya, yang sangat penting untuk berfungsinya secara efektif dalam ekonomi pasar.

1., komposisi, struktur, faktor pembentukan dan metode perhitungannya. Metode akuntansi untuk hasil penjualan untuk tujuan pajak.

Biaya produk manufaktur (pekerjaan yang dilakukan, layanan yang diberikan) dinyatakan dengan harga barang yang dijual.

Hasil dari penjualan produk (karya, layanan) adalah dana yang diterima oleh perusahaan untuk produk yang dikirim ke pembeli.

Penerimaan pendapatan yang tepat waktu adalah poin yang sangat penting dalam kegiatan ekonomi perusahaan. Pertama, hasil dari penjualan produk adalah sumber reguler utama bagi perusahaan dalam hal bagiannya di antara semua kemungkinan penerimaan dana. Kedua, proses peredaran dana perusahaan berakhir

penjualan produk dan penerimaan pendapatan, yang berarti pemulihan dana yang dihabiskan untuk produksi dan penciptaan kondisi yang diperlukan untuk memulai kembali sirkuit berikutnya.

Stabilitas posisi keuangan perusahaan, keadaan perputaran dana, jumlah keuntungan, ketepatan waktu penyelesaian dengan anggaran, dana ekstra-anggaran, bank, pemasok, pekerja dan karyawan perusahaan bergantung pada penerimaan. dari hasil. Penerimaan pendapatan yang tidak tepat waktu menyebabkan penundaan penyelesaian, denda dan sanksi, yang pada akhirnya berarti tidak hanya hilangnya keuntungan perusahaan pemasok, tetapi juga gangguan dalam pekerjaan dan penghentian produksi di perusahaan terkait.

Hasil yang diterima dari rekening penyelesaian perusahaan segera digunakan untuk membayar tagihan pemasok bahan baku, bahan, komponen, produk setengah jadi, suku cadang, bahan bakar, energi. Dari hasil, pajak dikurangkan ke anggaran, pengurangan dana ekstra-anggaran, upah dibayar tepat waktu, penyusutan aset produksi tetap diganti, biaya yang disediakan oleh rencana keuangan dan tidak termasuk dalam biaya produksi dibiayai. Hasil dari penjualan produk, terlepas dari tanda-tanda eksternal (bentuk uang, penerimaan dana untuk produk yang dikirim, pekerjaan yang dilakukan, layanan yang diberikan, keteraturan penerimaan, sumber berbagai pembayaran perusahaan), bukanlah pendapatan dalam arti penuh dari pendapatan. kata, karena itu terutama diperlukan untuk mengganti biaya yang dikeluarkan upah. Sisa hasil akan berupa laba bersih perusahaan, yaitu laba.

Arah distribusi pendapatan ditunjukkan pada diagram (Gbr. 1).

Pendapatan dari penjualan produk

(pekerjaan, jasa)

Beras. 1. Distribusi dan penggunaan hasil penjualan produk (karya, jasa).

Faktor-faktor berikut mempengaruhi jumlah pendapatan dari penjualan produk (karya, layanan):

Di bidang produksi - volume produksi, kualitas
produk, jangkauannya, ritme rilis, dll.;

Di bidang sirkulasi - ritme pengiriman, tepat waktu

pendaftaran dokumen pengangkutan dan penyelesaian, persyaratan sirkulasi dokumen, kepatuhan terhadap persyaratan kontrak, bentuk pembayaran yang optimal, tingkat harga;

Tidak tergantung pada kegiatan perusahaan - pelanggaran kontrak oleh pemasok sumber daya material dan teknis, kekurangan dalam pengoperasian transportasi, pembayaran produk yang tidak tepat waktu karena kurangnya dana dari pembeli.

Bergantung pada tujuan perencanaan, hasil dari penjualan produk dapat direncanakan untuk tahun mendatang, untuk kuartal, dan segera. Perencanaan pendapatan tahunan, serta pengeluaran untuk produk yang dijual, saat ini sulit karena kondisi ekonomi yang tidak stabil. Perencanaan pendapatan triwulanan dimungkinkan dan diperlukan untuk menentukan laba, operasional - untuk mengontrol aliran pendapatan aktual ke rekening giro perusahaan.

Jumlah total hasil penjualan produk untuk periode mendatang (tahun, kuartal) meliputi: hasil penjualan produk yang dapat dipasarkan dan produk setengah jadi produksi sendiri; hasil dari pelaksanaan pekerjaan dan penyediaan jasa yang bersifat industri dan non-industri.

Pendapatan dari penjualan produk dihitung berdasarkan volume produk yang dijual ke samping, berdasarkan harga berlaku tanpa pajak pertambahan nilai, cukai, potongan perdagangan dan penjualan (untuk produk ekspor - tanpa tarif ekspor).

Pajak pertambahan nilai dan cukai, meskipun termasuk dalam harga barang, bukan milik perusahaan dan, sebagai pajak tidak langsung, masuk ke anggaran. Diskon perdagangan dan pemasaran juga bukan pendapatan produsen, mereka datang ke organisasi perantara yang menjual produknya. Tarif ekspor dibayarkan oleh perusahaan yang mengekspor makanan, bahan baku mineral dan bahan bakar, logam besi dan non-besi, bahan baku kulit dan tekstil, pesawat terbang, senjata, dan produk lainnya. Tarif ekspor masuk ke anggaran, dan karenanya tidak diperhitungkan saat menentukan pendapatan.

Jumlah hasil dari pekerjaan yang dilakukan dan layanan yang diberikan tergantung pada ruang lingkup pekerjaan dan layanan dan tarif dan tarif yang sesuai untuk setiap bidang pekerjaan dan layanan.

Penerimaan kas yang terkait dengan pelepasan aset tetap, aset berwujud dan tidak berwujud, nilai jual nilai mata uang, surat berharga tidak termasuk dalam hasil penjualan produk. Hasil operasi tersebut diperlakukan sebagai pendapatan atau kerugian dan diperhitungkan ketika menentukan total (neraca) laba. Penerimaan kas dari operasi ini dapat direncanakan dengan segera, misalnya, saat menyusun kalender pembayaran.

PADA kondisi modern manajemen perusahaan secara mandiri memilih metode akuntansi untuk pendapatan dari penjualan produk (kinerja pekerjaan, penyediaan layanan) berdasarkan kondisi manajemen dan kesepakatan yang disepakati: sebagai pembayaran untuk produk yang diterima ke rekening penyelesaian atau meja kas perusahaan perusahaan, atau pada saat pengiriman barang dan penyerahan dokumen penyelesaian kepada pembeli (pelanggan). Metode kedua untuk menghitung pendapatan - untuk pengiriman produk, kinerja pekerjaan, penyediaan layanan dan penyajian dokumen penyelesaian - tidak tradisional untuk perusahaan Rusia. Dengan krisis non-pembayaran yang semakin dalam, praktis tidak digunakan, dengan pengecualian beberapa usaha patungan. Rekomendasi untuk menggunakan metode ini terkait dengan transisi Rusia ke standar internasional akuntansi dan statistik, tetapi kondisi ekonomi tertentu belum memungkinkan perusahaan untuk fokus pada pengalaman internasional. Perusahaan pemasok mengambil risiko dengan mengirimkan produk atau melakukan pekerjaan, karena kemungkinan tidak menerima pembayaran tepat waktu sangat tinggi.

Terlepas dari kenyataan bahwa hampir semua perusahaan di Rusia memperhitungkan hasil dari penerimaan uang ke rekening penyelesaian (uang tunai) perusahaan, perencanaan pendapatan harus dipertimbangkan sehubungan dengan kedua metode.

Pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, layanan) direncanakan untuk volume produk yang dijual dengan cara yang sama seperti biaya produk yang dijual:

dalam rp \u003d O1 + TP-O2,

di mana B rp - jumlah yang direncanakan dari hasil penjualan produk;

1 - saldo produk jadi yang tidak terjual pada awal periode perencanaan;

TP - produk komersial yang dimaksudkan untuk dirilis dalam periode yang direncanakan;

O 2 - saldo produk yang tidak terjual di akhir
periode yang direncanakan.

Semua komponen perhitungan hasil dari penjualan produk dinyatakan dalam harga jual: saldo pada awal tahun - dalam harga saat ini dari periode sebelum yang direncanakan; produk yang dapat dipasarkan dan sisa-sisa produk yang tidak terjual - dalam harga periode yang direncanakan.

Dasar untuk menentukan biaya produksi komoditas dalam harga jual saat ini adalah volume program produksi, yang disusun berdasarkan pesanan pemerintah yang diterima oleh perusahaan, menyimpulkan kontrak bisnis untuk penyediaan produk dan aplikasi konsumen.

Saldo produk yang tidak terjual pada awal periode perencanaan tidak diperhitungkan di perusahaan dengan harga saat ini, selain itu, pada saat perencanaan, data yang akurat tentang saldo ini mungkin tidak tersedia. Oleh karena itu, nilai yang diharapkan dari saldo produk yang tidak terjual diperhitungkan dengan cara yang sama seperti ketika merencanakan biaya produk yang dijual, dan nilai saldo dalam harga jual ditentukan dengan menggunakan faktor konversi. Ini sama dengan hasil bagi membagi volume produksi dalam harga periode sebelum yang direncanakan dengan biaya produksi produksi periode yang sama.

Saat merencanakan pendapatan dari pengiriman produk yang tidak terjual, hanya produk jadi di gudang perusahaan. Produk yang dikirim dianggap terjual, dan karenanya dibayar dalam waktu dekat. Sayangnya, dalam praktiknya, situasi lain lebih mungkin terjadi - periode penyelesaian yang lama atau kegagalan menerima pembayaran dari pembeli produk. Dalam hal tidak diterimanya pembayaran dari konsumen, dana risiko disediakan, atau, dengan kata lain, cadangan untuk hutang ragu-ragu perusahaan. Piutang yang diragukan adalah piutang perusahaan, yang tidak dilunasi dalam jangka waktu yang ditentukan oleh kontrak, tetapi dijamin dengan jaminan. Dimungkinkan untuk mempertimbangkan hal ini pada tahap perencanaan pendapatan, oleh karena itu, perusahaan yang menentukan pendapatan melalui pengiriman memiliki hak untuk membentuk cadangan untuk hutang yang meragukan. Sumber cadangan adalah laba sebelum pajaknya.

2. Perencanaan keuangan di perusahaan.

Unsur terpenting dari kegiatan wirausaha adalah perencanaan, termasuk keuangan. Manajemen yang Efisien keuangan perusahaan hanya dimungkinkan ketika merencanakan semua aliran keuangan, proses, dan hubungan perusahaan.

Perencanaan di perusahaan juga dilakukan dalam kondisi ekonomi komando administratif. Rencana perusahaan pada tahun-tahun itu ditentukan oleh tugas kementerian sektoral dan ternyata rumit dan sulit diterapkan dalam praktik. Dalam ekonomi pasar, perencanaan di perusahaan wirausaha adalah intra-perusahaan, yaitu. tidak membawa elemen direktif. Tujuan utama dari intracompany perencanaan keuangan- memberikan peluang optimal untuk kegiatan ekonomi yang sukses, memperoleh dana yang diperlukan untuk ini dan pada akhirnya mencapai profitabilitas perusahaan. Perencanaan terhubung, di satu sisi, dengan pencegahan tindakan yang salah di bidang keuangan, di sisi lain, dengan penurunan jumlah peluang yang tidak digunakan. Dengan demikian, perencanaan keuangan adalah proses mengembangkan sistem rencana keuangan dan indikator yang direncanakan (normatif) untuk memastikan pengembangan perusahaan wirausaha dengan sumber daya keuangan yang diperlukan dan meningkatkan efisiensi kegiatan keuangannya di masa mendatang.

Tujuan utama dari perencanaan keuangan kegiatan perusahaan adalah:

Menyediakan sumber daya keuangan yang diperlukan untuk produksi, investasi dan kegiatan keuangan;

Penentuan cara investasi modal yang efektif, penilaian tingkat penggunaan rasionalnya;

Identifikasi cadangan on-farm untuk meningkatkan keuntungan melalui penggunaan dana secara ekonomis;

Pembentukan hubungan keuangan yang rasional dengan anggaran, bank dan kontraktor;

Memperhatikan kepentingan pemegang saham dan investor lainnya;

Kontrol atas kondisi keuangan, solvabilitas dan kelayakan kredit perusahaan.

Ekonomi pasar mengharuskan organisasi wirausaha untuk memiliki perencanaan keuangan yang berbeda secara kualitatif, karena semua konsekuensi negatif dan kesalahan perhitungan dari rencana yang dikembangkan adalah tanggung jawab organisasi itu sendiri.

Peluang besar untuk perencanaan keuangan yang efektif telah perusahaan besar, karena mereka memiliki sumber daya keuangan yang cukup untuk menarik spesialis berkualifikasi tinggi untuk memastikan pelaksanaan pekerjaan terencana berskala besar di bidang keuangan.

Di perusahaan bisnis kecil, sebagai suatu peraturan, tidak ada cukup uang untuk ini, meskipun kebutuhan akan perencanaan keuangan lebih mendesak untuk perusahaan seperti itu daripada yang besar. Perusahaan kecil sering kali perlu menarik dana pinjaman untuk memastikan kegiatan bisnis mereka; selain itu, lingkungan eksternal memiliki dampak yang signifikan terhadap aktivitas mereka dan lebih sulit dikendalikan. Akibatnya, masa depan perusahaan wirausaha kecil menjadi lebih tidak pasti dan tidak dapat diprediksi.

Nilai dari perencanaan keuangan bagi sebuah perusahaan adalah:

Mewujudkan yang dikembangkan tujuan strategis berupa indikator keuangan tertentu;

Memberikan peluang untuk menentukan kelayakan proyek keuangan;

Berfungsi sebagai alat untuk mendapatkan pendanaan eksternal.

Proses perencanaan keuangan.

Berdasarkan tujuan yang dihadapi perencanaan keuangan di suatu perusahaan, dapat dicatat bahwa ini adalah proses yang kompleks yang mencakup beberapa tahap, yang ditunjukkan pada Gambar. 2

Pada tahap pertama, kinerja keuangan perusahaan untuk periode sebelumnya dianalisis berdasarkan dokumen keuangan yang paling penting - neraca, laporan laba rugi, laporan arus kas. Perhatian utama diberikan pada indikator seperti volume penjualan, biaya, jumlah keuntungan yang diterima. Analisis memungkinkan untuk mengevaluasi hasil keuangan dari kegiatan perusahaan dan menentukan masalah yang dihadapinya.

Tahap kedua adalah pengembangan strategi keuangan dan kebijakan keuangan di bidang utama kegiatan keuangan perusahaan. Pada tahap ini disusun dokumen ramalan utama yang berhubungan dengan rencana keuangan jangka panjang dan termasuk dalam struktur rencana bisnis jika dikembangkan oleh perusahaan.

Selama implementasi tahap ketiga, indikator utama prakiraan dokumen keuangan ditentukan dan ditentukan melalui penyusunan rencana keuangan saat ini.

Pada tahap keempat, indikator rencana keuangan dikaitkan dengan produksi, komersial, investasi, konstruksi, dan rencana serta program lain yang dikembangkan oleh perusahaan wirausaha.

Tahap kelima adalah pelaksanaan perencanaan keuangan operasional melalui pengembangan rencana keuangan operasional.

Perencanaan menyediakan pelaksanaan produksi saat ini, kegiatan komersial dan keuangan perusahaan, yang mempengaruhi hasil keuangan akhir dari kegiatannya secara keseluruhan.

Proses perencanaan keuangan di perusahaan diakhiri dengan analisis dan pengendalian atas pelaksanaan rencana keuangan. Tahap ini terdiri dalam menentukan hasil keuangan akhir aktual dari perusahaan bisnis, membandingkannya dengan indikator yang direncanakan, mengidentifikasi alasan penyimpangan dari indikator yang direncanakan, dan mengembangkan langkah-langkah untuk menghilangkan fenomena negatif.

Gbr.2. Tahapan utama perencanaan keuangan di perusahaan

Perencanaan keuangan di perusahaan wirausaha mencakup tiga subsistem utama:

Perspektif perencanaan keuangan;

Perencanaan keuangan saat ini;

Perencanaan keuangan operasional.

Masing-masing subsistem ini memiliki bentuk-bentuk tertentu dari rencana keuangan yang dikembangkan dan batasan yang jelas dari periode di mana rencana-rencana ini dikembangkan.

Semua subsistem perencanaan keuangan saling berhubungan dan dilakukan dalam urutan tertentu. Tahap awal perencanaan adalah peramalan arah utama kegiatan keuangan perusahaan, yang dilakukan dalam proses perencanaan jangka panjang. Pada tahap ini, tugas dan parameter perencanaan keuangan saat ini ditentukan. Pada gilirannya, dasar untuk pengembangan rencana keuangan operasional terbentuk tepat pada tahap perencanaan keuangan saat ini.

Perencanaan keuangan tingkat lanjut

Perencanaan keuangan jangka panjang menentukan indikator, proporsi, dan tingkat reproduksi yang paling penting, yaitu bentuk utama terwujudnya tujuan perusahaan.

Perencanaan keuangan jangka panjang dalam kondisi modern mencakup periode dari 1 tahun hingga 3 (jarang - hingga 5) tahun. Namun, interval waktu seperti itu bersyarat, karena tergantung pada stabilitas ekonomi di negara operasi, kemampuan untuk memprediksi volume sumber keuangan dan petunjuk penggunaannya.

Perencanaan jangka panjang mencakup pengembangan strategi keuangan perusahaan dan peramalan kegiatan keuangan. Pengembangan strategi keuangan adalah bidang khusus perencanaan keuangan, karena sebagai bagian integral dari keseluruhan strategi untuk pengembangan ekonomi perusahaan, itu harus konsisten dengan tujuan dan arah yang dirumuskan. strategi bersama. Pada saat yang sama, strategi keuangan itu sendiri memiliki dampak yang signifikan terhadap pembentukan strategi keseluruhan untuk pengembangan ekonomi perusahaan. Ini terjadi karena fakta bahwa perubahan situasi di pasar keuangan memerlukan penyesuaian keuangan, dan kemudian, sebagai suatu peraturan, dalam strategi umum pengembangan perusahaan. Umumnya strategi keuangan adalah penentuan tujuan jangka panjang dari aktivitas keuangan perusahaan dan pilihan yang paling cara yang efektif dan cara-cara untuk mencapainya.

Proses pembentukan strategi keuangan perusahaan meliputi tahapan utama sebagai berikut:

Penetapan jangka waktu pelaksanaan strategi;

Analisis faktor-faktor lingkungan keuangan eksternal perusahaan;

Pembentukan sasaran strategis kegiatan keuangan;

Pengembangan kebijakan keuangan perusahaan;

Pengembangan sistem langkah-langkah untuk memastikan penerapan strategi keuangan;

Evaluasi strategi keuangan yang dikembangkan.

Poin penting dalam pengembangan strategi keuangan perusahaan adalah menentukan periode pelaksanaannya. Durasi periode ini terutama tergantung pada durasi periode pembentukan strategi pengembangan perusahaan secara keseluruhan. Selain itu, dipengaruhi oleh faktor lain, seperti:

Dinamika proses ekonomi makro;

Perubahan yang terjadi di pasar keuangan;

Afiliasi dan spesifikasi industri kegiatan produksi perusahaan.

Perhatian yang cukup penting dalam proses pembentukan strategi keuangan diberikan pada analisis faktor lingkungan luar dengan mempelajari kondisi ekonomi dan hukum dari kegiatan keuangan perusahaan, di samping itu, perhatian khusus diberikan untuk memperhitungkan faktor risiko.

Pembentukan tujuan strategis dari aktivitas keuangan perusahaan adalah langkah selanjutnya perencanaan strategis yang tugas utamanya adalah memaksimalkan nilai pasar perusahaan. Sistem tujuan strategis perusahaan harus dibentuk dengan jelas dan ringkas, yang mencerminkan setiap tujuan dalam indikator - standar tertentu. Biasanya, berikut ini digunakan sebagai standar strategis: tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sumber daya keuangan sendiri yang dihasilkan dari sumber internal; bagian minimal dari modal sendiri; pengembalian ekuitas perusahaan; rasio aset lancar dan tidak lancar perusahaan, dll.

Berdasarkan strategi keuangan, kebijakan keuangan perusahaan ditentukan di bidang aktivitas keuangan tertentu: pajak, depresiasi, dividen, emisi, dll.

Sebagai hasil dari pengembangan sistem langkah-langkah yang memastikan penerapan strategi keuangan, "pusat pertanggungjawaban" dibentuk di perusahaan, hak, kewajiban, dan ukuran tanggung jawab para pemimpin mereka atas hasil implementasi keuangan. strategi perusahaan ditentukan.

Babak final Pengembangan strategi keuangan perusahaan merupakan penilaian atas efektivitas strategi yang dikembangkan, yang dilakukan menurut beberapa parameter.

Pertama, menilai bagaimana strategi keuangan yang dikembangkan konsisten dengan strategi keseluruhan perusahaan, dengan mengidentifikasi tingkat konsistensi tujuan, arah dan standar untuk menerapkan strategi tersebut.

Kedua, konsistensi strategi keuangan perusahaan dengan prediksi perubahan lingkungan bisnis eksternal dinilai.

Ketiga, kelayakan strategi keuangan yang dikembangkan dinilai, yaitu. kemungkinan perusahaan dalam pembentukan sendiri dan menarik sumber daya keuangan eksternal dipertimbangkan.

Kesimpulannya, efektivitas strategi keuangan dievaluasi. Penilaian semacam itu dapat didasarkan pada perhitungan prediktif dari berbagai indikator keuangan, serta atas dasar perkiraan dinamika hasil non-keuangan dari implementasi strategi yang dikembangkan, seperti pertumbuhan reputasi bisnis perusahaan, meningkatkan tingkat pengelolaan kegiatan keuangan divisi strukturalnya, dll.

Dasar dari perencanaan jangka panjang adalah peramalan, yang merupakan perwujudan dari strategi perusahaan wirausaha di pasar. Peramalan terdiri dari mempelajari kemungkinan kondisi keuangan perusahaan dalam jangka panjang. Peramalan didasarkan pada generalisasi dan analisis informasi yang tersedia dengan pemodelan selanjutnya dari skenario yang mungkin untuk pengembangan situasi dan indikator keuangan. Poin penting dalam implementasi peramalan - pengakuan fakta stabilitas perubahan kinerja perusahaan dari satu periode pelaporan ke periode pelaporan lainnya.

Perencanaan keuangan saat ini.

Sistem perencanaan aktivitas keuangan perusahaan saat ini didasarkan pada strategi keuangan dan kebijakan keuangan yang dikembangkan untuk aspek-aspek tertentu dari aktivitas keuangan. Jenis perencanaan keuangan ini terdiri dari pengembangan jenis spesifik dari rencana keuangan saat ini yang memungkinkan perusahaan untuk menentukan untuk periode mendatang semua sumber pembiayaan untuk pengembangannya, membentuk struktur pendapatan dan biayanya, memastikan solvabilitasnya yang konstan, dan juga menentukan struktur aktiva dan modal perusahaan pada akhir periode yang direncanakan.

Hasil dari perencanaan keuangan saat ini adalah pengembangan dari tiga dokumen utama:

Rencana arus kas;

Rencana untung dan rugi;

Rencana neraca.

Tujuan utama pembuatan dokumen-dokumen ini adalah untuk menilai posisi keuangan perusahaan pada akhir periode perencanaan. Rencana keuangan saat ini disusun untuk jangka waktu yang sama dengan satu tahun, dibagi per kuartal, karena periodisasi tersebut sesuai dengan persyaratan pelaporan hukum. Rencana keuangan perusahaan wirausaha saat ini dikembangkan berdasarkan data yang menjadi ciri:

Strategi keuangan perusahaan;

Hasil analisis keuangan periode sebelumnya;

Volume produksi dan penjualan produk yang direncanakan, serta indikator ekonomi lainnya dari kegiatan operasi perusahaan;

Sistem norma dan standar untuk biaya sumber daya individu dikembangkan di perusahaan;

Sistem perpajakan saat ini;

Sistem tarif penyusutan saat ini;

Rata-rata tingkat bunga kredit dan deposito di pasar keuangan, dll.

Untuk menyusun dokumen keuangan dalam proses perencanaan keuangan saat ini, penting untuk menentukan dengan benar volume penjualan di masa depan (volume penjualan). Ini diperlukan untuk organisasi proses produksi, distribusi dana yang efektif. Sebagai aturan, perkiraan penjualan dibuat selama tiga tahun, perkiraan tahunan dibagi menjadi kuartal dan bulan, sedangkan semakin pendek periode perkiraan, semakin akurat dan spesifik informasi yang terkandung di dalamnya. Perkiraan volume penjualan membantu menentukan dampak volume produksi, harga produk yang dijual pada arus keuangan perusahaan.

Berdasarkan data perkiraan penjualan, jumlah material yang dibutuhkan dan sumber daya tenaga kerja, dan biaya produksi komponen lainnya juga ditentukan. Dengan menggunakan data yang diperoleh, laporan laba rugi yang direncanakan dikembangkan, yang dengannya jumlah laba yang diterima pada periode mendatang (direncanakan) ditentukan.

Perhatian khusus dalam menyusun rencana laba rugi diberikan untuk menentukan hasil dari penjualan produk. Sebagai aturan, nilai hasil penjualan untuk tahun sebelumnya diambil sebagai titik awal. Kemudian nilai ini berubah pada tahun berjalan, dengan mempertimbangkan perubahan:

Biaya produk yang sebanding;

Harga untuk produk yang dijual oleh perusahaan;

Harga untuk bahan dan komponen yang dibeli;

Perkiraan aset tetap dan investasi modal perusahaan;

Menentukan dengan tepat jumlah penyusutan yang direncanakan untuk perusahaan cukup penting karena merupakan bagian dari biaya produksi. Penting juga untuk merencanakan dengan benar biaya bahan baku dan bahan baku, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead.

Selanjutnya, rencana arus kas dikembangkan. Kebutuhan untuk kompilasi ditentukan oleh fakta bahwa banyak biaya yang ditunjukkan saat mendekode rencana untung dan rugi tidak tercermin dalam prosedur pembayaran. Rencana arus kas memperhitungkan arus kas masuk (penerimaan dan pembayaran), arus kas keluar (biaya dan pengeluaran), arus kas bersih (surplus atau defisit). Bahkan, itu mencerminkan pergerakan arus kas untuk aktivitas saat ini, investasi dan keuangan. Diferensiasi aktivitas dalam penyusunan rencana arus kas dapat meningkatkan efektivitas pengelolaan arus kas dalam proses menjalankan aktivitas keuangan perusahaan.

Rencana arus kas dikompilasi untuk tahun ini, dipecah menurut kuartal dan mencakup dua bagian utama: penerimaan dan pengeluaran.

Perencanaan keuangan operasional

Untuk mengontrol penerimaan pendapatan aktual ke akun berjalan dan pengeluaran sumber daya keuangan tunai, perusahaan membutuhkan perencanaan operasional, yang melengkapi yang sekarang. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa pembiayaan kegiatan yang direncanakan harus dilakukan dengan mengorbankan dana yang diperoleh perusahaan, yang memerlukan kontrol efektif atas pembentukan dan penggunaan sumber daya keuangan. Sistem perencanaan operasional aktivitas keuangan terdiri dari pengembangan serangkaian target jangka pendek untuk dukungan keuangan dari arah utama kegiatan ekonomi perusahaan.

Perencanaan keuangan operasional meliputi penyusunan dan pelaksanaan kalender pembayaran, rencana kas dan perhitungan kebutuhan pinjaman jangka pendek.

Dalam proses menyusun kalender pembayaran, tugas-tugas berikut diselesaikan:

Organisasi akuntansi untuk penyimpanan sementara penerimaan kas dan pengeluaran perusahaan di masa depan;

Pembentukan basis informasi pergerakan arus kas dan arus keluar;

Akuntansi harian perubahan basis informasi;

Analisis non-pembayaran (berdasarkan jumlah dan sumber kejadian) dan organisasi tindakan khusus untuk mengatasinya;

Perhitungan kebutuhan pinjaman jangka pendek dalam kasus "inkonsistensi" sementara penerimaan dan kewajiban kas dan perolehan dana pinjaman yang cepat;

Perhitungan (dalam hal jumlah dan ketentuan) dana bebas sementara perusahaan;

Analisis pasar keuangan dari posisi penempatan dana gratis sementara perusahaan yang paling andal dan menguntungkan.

Kalender pembayaran dikompilasi selama seperempat, dipecah berdasarkan bulan dan periode yang lebih kecil. Agar menjadi nyata, penyusunnya harus memantau kemajuan produksi dan penjualan, keadaan stok, piutang untuk mencegah tidak terpenuhinya rencana keuangan.

Proses menyusun kalender pembayaran dapat dibagi

menjadi lima tahap:

1. pilihan periode perencanaan. Sebagai aturan, ini adalah seperempat atau sebulan; dalam perusahaan di mana arus kas sering berubah dari waktu ke waktu, periode perencanaan yang lebih pendek juga dimungkinkan.

2.perhitungan volume kemungkinan penerimaan kas (penghasilan);

3. penilaian biaya tunai yang diharapkan dalam periode perencanaan;

4.menentukan saldo kas merupakan selisih antara jumlah penerimaan dan pengeluaran untuk periode perencanaan;

5. meringkas menunjukkan apakah perusahaan akan mengalami kekurangan dana atau surplus.

Selain kalender pembayaran, perusahaan harus menyusun rencana kas - rencana perputaran kas yang mencerminkan penerimaan dan pembayaran uang tunai melalui meja kas. Rencana kas diperlukan untuk mengontrol penerimaan dan pengeluaran kas.

Data awal untuk menyusun rencana kas:

Perkiraan gaji dan pembayaran dana; konsumsi dalam bentuk uang;

Informasi Penjualan sumber daya material atau produk

para karyawan;

Informasi tentang biaya perjalanan;

Informasi tentang penerimaan dan pembayaran lainnya secara tunai.

Rencana kas harus diserahkan oleh semua perusahaan wirausaha 45 hari sebelum dimulainya kuartal yang direncanakan kepada bank yang dengannya perusahaan telah menandatangani perjanjian penyelesaian dan layanan tunai.

Rencana kas diperlukan bagi perusahaan untuk mewakili seakurat mungkin ukuran kewajiban kepada karyawan perusahaan untuk upah dan jumlah pembayaran lainnya. Bank yang melayani perusahaan wirausaha juga membutuhkan rencana kasnya untuk menyusun rencana kas konsolidasi untuk melayani pelanggannya tepat waktu.

Penggunaan sistem dan metode perencanaan keuangan yang dipertimbangkan memungkinkan untuk memastikan tujuan kegiatan keuangan perusahaan wirausaha dan meningkatkan efisiensinya.

Metode akuntansi untuk hasil penjualan untuk tujuan pajak.

Pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, layanan) adalah salah satu indikator terpenting dalam akuntansi dan pelaporan pajak, karena itu yang diambil sebagai dasar untuk menghitung pajak utama.

Karena itu, bersiaplah untuk kompilasi laporan Tahunan kami menyarankan Anda untuk memulai dengan memeriksa kebenaran pembentukan pendapatan dari penjualan produk.

Untuk mencerminkan pendapatan dalam akuntansi, saat penjualan bertepatan dengan saat transfer kepemilikan, terlepas dari tanggal penerimaan aktual dari dokumen yang relevan, dan terlebih lagi dari saat pembayaran untuk produk ini. Saat pembayaran hanya bisa menjadi masalah jika, sesuai dengan ketentuan kontrak, kepemilikan lewat setelah pembayaran.

Saat menghitung basis kena pajak, prosedur untuk menghitung pendapatan tergantung pada kebijakan akuntansi yang diadopsi oleh organisasi - "saat pengiriman" atau "saat pembayaran". Pada saat yang sama, saat pembayaran ditentukan secara berbeda tergantung pada bentuk pembayaran untuk produk yang dijual.

Ini ditentukan oleh Seni. 167 dari Kode Pajak Federasi Rusia, yang menyatakan bahwa saat menentukan basis pajak, tergantung pada kebijakan akuntansi yang diadopsi oleh wajib pajak untuk keperluan pajak, kecuali ditentukan lain oleh paragraf 6-D artikel ini, adalah:

1) untuk pembayar pajak yang menyetujui dalam kebijakan akuntansi untuk tujuan perpajakan saat menentukan dasar pengenaan pajak saat dikirimkan dan menyerahkan dokumen penyelesaian kepada pembeli, - hari pengiriman (pengalihan) barang (pekerjaan, jasa);

2) untuk wajib pajak yang menyetujui dalam kebijakan akuntansi untuk tujuan perpajakan saat menentukan dasar pengenaan pajak saat dana diterima, hari pembayaran untuk barang yang dikirim (pekerjaan yang dilakukan, layanan yang diberikan).

Dalam Pasal 167 Kode Pajak Federasi Rusia, pembayaran barang (pekerjaan, layanan) diakui sebagai penghentian kewajiban balasan pembeli barang (pekerjaan, layanan) ini kepada pembayar pajak, yang secara langsung terkait dengan pasokan (transfer) barang-barang ini (pekerjaan yang dilakukan, layanan yang diberikan), kecuali untuk penghentian kewajiban balasan dengan menerbitkan surat wesel oleh penarik pembeli. Pembayaran untuk barang (pekerjaan, jasa), khususnya, diakui:

1) penerimaan dana ke rekening wajib pajak atau agen komisi, pengacara atau agennya di bank atau ke meja kas wajib pajak (agen komisi, pengacara atau agen);

2) pengakhiran kewajiban dengan cara saling hapus;

3) pengalihan oleh wajib pajak hak untuk menuntut kepada pihak ketiga berdasarkan perjanjian atau sesuai dengan undang-undang.

Dalam hal barang tidak dikirim atau diangkut, tetapi terjadi perpindahan kepemilikan, maka disamakan dengan kepemilikan.

Sesuai dengan Seni. 271 Kode Pajak Federasi Rusia untuk pendapatan dari penjualan, tanggal penerimaan pendapatan adalah tanggal penjualan barang (pekerjaan, layanan, hak milik), ditentukan sesuai dengan paragraf 1 Pasal 39 Kode Pajak Federasi Rusia, terlepas dari penerimaan aktual dana (properti lain (karya, layanan) dan / atau hak milik) dalam pembayarannya.

Penghasilan dalam periode pelaporan di mana mereka terjadi, terlepas dari penerimaan aktual dana, properti lain (karya, layanan) dan / atau hak milik, metode ini disebut metode akrual.

Organisasi (dengan pengecualian bank) memiliki hak untuk menentukan tanggal penerimaan pendapatan (pengeluaran) secara tunai jika, rata-rata, selama empat kuartal sebelumnya, jumlah hasil dari penjualan barang (pekerjaan, layanan ) dari organisasi-organisasi ini, tidak termasuk pajak pertambahan nilai, tidak melebihi satu juta rubel untuk setiap kuartal.

Tanggal penerimaan penghasilan adalah hari penerimaan dana ke rekening bank dan/atau uang tunai, penerimaan harta lain (pekerjaan, jasa) dan/atau hak milik, serta pelunasan utang kepada Wajib Pajak dengan cara lain (uang tunai). metode).

Sebuah tugas.

Perhitungan nilai yang direncanakan dari biaya produksi.

	Indikator	Jumlah, ribu rubel
	Pendapatan dari penjualan produk
	Dana Penggajian (PWF)
	Akrual penggajian, dalam % dari penggajian
	Besarnya gaji
	Pengurangan depresiasi
	Kontribusi untuk dana perbaikan
	Pengeluaran setengah tetap (tanpa depresiasi dan pengurangan dana perbaikan)
	Tingkat biaya variabel (tanpa penggajian dan akrual di atasnya),%
	Jumlah biaya variabel
	Biaya produksi

Perencanaan dilakukan dengan metode perhitungan dan analisis. Pada saat yang sama, kondisional biaya tetap direncanakan dengan jumlah, dan biaya variabel - dengan tingkat mereka sebagai persentase dari pendapatan. Pada kuartal dasar, jumlah biaya setengah tetap (tanpa penyusutan dan pengurangan dana perbaikan) berjumlah 10.938 ribu rubel, tingkat biaya variabel (tidak termasuk penggajian dan biaya di atasnya) adalah 27,2%.

1) Jumlah akrual gaji:

Z / pl \u003d penggajian * Masih harus dibayar. untuk gaji = 22000 * 35,6% = 7832 ribu rubel.

2) Besarnya biaya variabel:

Z perubahan \u003d (V - FOT - Z / pl) * 27,2% \u003d (102500 - 22000 - 7832) * 27,2% \u003d

19765,6 ribu rubel

3) Biaya produksi:

C / st \u003d PEMBAYARAN + Z / pl + A + Rem.F + Pengeluaran pos bersyarat + Z perubahan \u003d 22000 + 7832 + + 1300 + 292 + 10938 + 19765.6 \u003d 62127,6 ribu rubel.

Menurut Kode Pajak Federasi Rusia, biaya utama terdiri dari biaya material, depresiasi, dan biaya lainnya. Dalam kasus kami, itu sama dengan 62127,6 ribu rubel. Ketika merencanakan harga pokok, biaya tetap dipindahkan dari periode ke periode dalam istilah moneter, dan biaya variabel sebagai persentase.

Bibliografi:

Bimbingan Belajar

Butuh bantuan untuk mempelajari suatu topik?

Pakar kami akan memberi saran atau memberikan layanan bimbingan belajar tentang topik yang Anda minati.
Kirim lamaran menunjukkan topik sekarang untuk mencari tahu tentang kemungkinan mendapatkan konsultasi.

Pendapatan - Jumlah total uang yang diterima oleh perusahaan, organisasi, pengusaha dari penjualan barang, kinerja pekerjaan dan layanan yang diberikan. Pada saat yang sama, aktivitas perusahaan dapat dicirikan dalam beberapa cara: hasil dari aktivitas utama yang berasal dari penjualan produk (pekerjaan yang dilakukan, layanan yang diberikan); hasil dari kegiatan investasi, yang dinyatakan sebagai hasil keuangan dari penjualan aset tidak lancar, penjualan surat-surat berharga; hasil dari kegiatan keuangan. Total pendapatan terdiri dari pendapatan dari ketiga area ini. Namun, nilai utama di dalamnya diberikan kepada hasil dari kegiatan utama, yang menentukan seluruh arti dari keberadaan perusahaan. Sumber utama pendapatan perusahaan adalah hasil dari penjualan produk, yaitu bagian yang tersisa dikurangi biaya bahan, tenaga kerja dan moneter untuk produksi dan penjualan produk. Pendapatan dari penjualan produk dihitung dengan harga saat ini. Di bawah kondisi perubahan radikal dalam pengelolaan ekonomi, volume hasil dari penjualan produk menjadi salah satu indikator terpenting entitas ekonomi. Indikator ini menciptakan minat kolektif buruh tidak begitu banyak pada pertumbuhan volume output kuantitatif, tetapi pada peningkatan volume produk yang dijual (dengan mempertimbangkan penurunan saldo produk yang tidak terjual). Pendapatan dari penjualan produk pada harga yang relevan tergantung pada kondisi pasar manajemen, ada tidaknya kontrak, cara memperkenalkan barang ke pasar, dll. Hasil penjualan mencakup semua penerimaan untuk barang yang dijual (karya, jasa), serta properti lainnya (termasuk surat berharga), hak milik dalam bentuk tunai atau barang. Produk jadi dianggap untuk dijual, yang dikirim ke pembeli dan dibayar olehnya (baik dikirim dan dibayar, tergantung pada kebijakan akuntansi perusahaan). Kebijakan akuntansi yang menentukan saat penjualan - saat pengiriman, tidak menguntungkan. Hasil dari penjualan produk adalah dasar untuk menghitung banyak pajak. Hasil dari penjualan produk, pekerjaan, dan layanan adalah jumlah uang yang masuk ke rekening perusahaan terkait dengan penjualan produk, pekerjaan, dan layanan. Komposisi pendapatan perusahaan, selain pendapatan dari penjualan produk, pekerjaan dan jasa, dapat mencakup pendapatan dari jenis kegiatan lain: - penjualan properti; - penempatan dana pada rekening deposito; - penyerahan properti, dll. Pendapatan dari penjualan tergantung pada: jumlah produk yang terjual - berbanding lurus, - tergantung pada volume output dan ukuran saldo sisa; berbagai produk yang dijual - semakin besar pangsa produk mahal dalam struktur bermacam-macam, semakin besar pendapatannya; kualitas produk yang dijual, - kualitas produk memungkinkan Anda untuk meningkatkan pendapatan dengan memperluas pasar penjualan. tingkat harga;

Struktur dimensi industri (ekonomi) menurut definisi menyiratkan koeksistensi perusahaan dari berbagai ukuran, termasuk yang kecil yang membentuk kelompok ukuran yang sesuai. Kumpulan unit produksi skala kecil ini dicirikan oleh konsep "produksi kecil". Bentuk sosial dari unit produksi kecil di bawah kondisi ekonomi pasar menjadi perusahaan kecil, fitur ekonomi utamanya adalah:

1) isolasi (yaitu, mengelola risiko dan risiko Anda sendiri);

2) spesialisasi dalam semua jenis kegiatan;

3) penjualan barang produksi (jasa) melalui jual beli di pasar.

Laba adalah indikator yang paling sepenuhnya mencerminkan efisiensi produksi, keadaan produktivitas tenaga kerja, tingkat biaya organisasi. Ini menunjukkan efek stimulasi pada penguatan perhitungan komersial, intensifikasi produksi dalam bentuk kepemilikan apa pun.

Untuk menganalisis kondisi keuangan Furniture Style LLC, mari pertimbangkan hasil keuangan organisasi. Informasi awal analisis adalah data dari Laporan Laba Rugi 2006-2008.

Struktur hasil penjualan di Mebelny Stil LLC disajikan pada tabel 2.

Meja 2.

Struktur pendapatan penjualanOOO"Gaya Furnitur" pada 2006-2008

Nama indikator
Nama indikator
1. Hasil penjualan
termasuk:
Dari penjualan jasa

2.Biaya
3. Keuntungan dari penjualan

Struktur laba sebelum pajak “Gaya Furnitur” tahun 2006-2008 disajikan pada tabel 3.

Seperti terlihat pada Tabel 2.16, pada tahun 2008, dalam struktur laba yang dianalisis, terjadi peningkatan nilai laba dari penjualan sebesar 2,7 kali, sedangkan pendapatan dari operasi lain meningkat sebesar 1,5 kali. Nilai laba sebelum pajak meningkat sebesar 2,8 kali, yang merupakan momen positif dan menunjukkan perluasan kegiatan Furniture Style LLC

Tabel 3

Struktur laba sebelum pajak Mebelny Stil LLC pada 2006-2008

Komponen keuntungan	Nilai, ribu rubel
Komponen keuntungan
Keuntungan dari penjualan
Minat
Pendapatan dari partisipasi dalam organisasi lain
Saldo dari operasi lain
Saldo dari aktivitas non-operasi
TOTAL keuntungan sebelum pajak

Oleh karena itu, ini masalah kecil pabrik. Artinya, Furniture Style LLC adalah bisnis kecil karena angka kecil(12 orang).

3.2 Prosedur perpajakan di bawah rezim pajak yang berbeda

Untuk menganalisis sistem perpajakan yang berbeda, kami akan membuat perhitungan berdasarkan data tahun 2008 di Furniture Style LLC, yang disajikan pada Tabel 4.

Tabel 4

Inisial untuk analisis


	Menerima bahan dari pemasok
	Alokasi PPN untuk bahan yang masuk
	Dibayar untuk bahan yang diterima
	Bahan dihapuskan ke biaya produksi
	Bahan dihapuskan ke biaya non-manufaktur
	Biaya tenaga kerja
	Pajak sosial terpadu dibebankan
	Terkumpul asuransi premium untuk asuransi wajib terhadap kecelakaan industri
	Biaya operasional lainnya
	Penyusutan aset tetap
	Pajak properti perusahaan
	Membayar biaya operasional lainnya
	Pendapatan dari penjualan produk
	Biaya produksi yang dihapuskan
	Alokasi PPN terutang ke anggaran
	Hasil keuangan dari penjualan produk
	pajak penghasilan
	PPN untuk mengimbangi
	Laba bersih

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Peran hasil dari penjualan produk dalam pembentukan sumber daya keuangan perusahaan. Perencanaan dan pendistribusian hasil penjualan produk. Faktor pertumbuhan pendapatan dari penjualan produk dan organisasi pekerjaan jasa keuangan perusahaan.

makalah, ditambahkan 04/10/2007

Klasifikasi dan varietas pendapatan perusahaan, arah analisisnya. Konsep hasil penjualan, metode perencanaannya, dan aturan penggunaan yang efektif. Faktor pertumbuhan pendapatan dari penjualan produk dan organisasi pekerjaan jasa keuangan.

makalah, ditambahkan 30/09/2013

Tugas pengendalian keuangan. Merencanakan pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, layanan). Faktor Pertumbuhan Pendapatan. Sifat ekonomi, komposisi dan metode modal tetap. Penilaian kondisi keuangan. Cara untuk mencapai stabilitas keuangan perusahaan.

tes, ditambahkan 17/03/2010

Konsep dan esensi pendapatan. Faktor yang mempengaruhi pendapatan. Kemungkinan cara untuk meningkatkan pendapatan. Analisis keuangan perusahaan pada contoh analisis akuntansi "WaterPriceInvest". Metode perhitungan pendapatan langsung. Perhitungan rasio profitabilitas omset.

makalah, ditambahkan 26/05/2015

Pendapatan dari kegiatan inti, investasi dan keuangan. Faktor-faktor yang mempengaruhi jumlah hasil dari penjualan produk dan karya. Volume layanan yang diberikan oleh LLC "World of Windows and Doors". Perhitungan aliran uang riil yang timbul dari pelaksanaan proyek.

makalah, ditambahkan 24/04/2014

Hasil dari penjualan produk (karya, layanan), komposisi, struktur, dan faktor pertumbuhannya. Penetapan pendapatan berdasarkan volume pekerjaan yang dilakukan dan tarif. Biaya produksi dan elemen-elemennya, hubungan antara akuntansi dan keuntungan ekonomi.

pekerjaan kontrol, ditambahkan 22/08/2010

Esensi ekonomi dari pendapatan dan laba, konsolidasi legislatif metode akuntansi untuk pembayaran dan pengiriman barang. Analisis dinamika dan analisis indeks pendapatan dan laba dari penjualan produk, cara meningkatkan kinerja keuangan perusahaan.

makalah, ditambahkan 25/06/2014

Pengumpulan dan sistematisasi data pelaporan dari IMNS untuk distrik Moskovsky di kota Minsk. Analisis pembayaran pajak penghasilan dari laba selama tahun 2005-2006. Usulan untuk meningkatkan perpajakan dalam hal pajak yang dipungut dari hasil.

tesis, ditambahkan 29/12/2011