Penataan outlet rak yang khas. Tata letak lantai penjualan

Tata letak profesional yang kompeten dan pengaturan selanjutnya peralatan komersial di lantai penjualan adalah formula yang meningkatkan omset dan keuntungan toko.
Tata letak peralatan terkait erat dengan studi dan pengembangan proses perdagangan toko. Selain pengaturan yang indah, penting untuk memastikan proses perdagangan dan teknologi yang dioptimalkan. Keberhasilan menyelesaikan tugas-tugas tersebut adalah tugas spesialis berpengalaman di bidang ini. Dalam rangka menumbuhkan tenaga ahli yang kompeten di bidang perencanaan Bursa saham biasanya memakan waktu setidaknya 5 tahun. Jika Anda tidak punya waktu untuk mengembangkan profesional Anda sendiri, kami sarankan menggunakan pengalaman spesialis Grup SBK, yang akan mengembangkan proyek untuk menempatkan peralatan ritel secara gratis, pilih peralatan sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda dan anggaran Anda.
Tahap pertama membutuhkan klarifikasi dan spesifikasi dari bermacam-macam toko. Penting juga untuk menentukan persentase kelompok produk, menyoroti di antara mereka produk-produk yang meningkat dan permintaan sehari-hari dan produk-produk terkait untuk kelompok-kelompok ini dan yang paling barang yang menguntungkan. Setelah menyelesaikan tahap ini, dimungkinkan untuk menentukan jenis dan jenis peralatan (, peralatan pendingin), jumlah departemen, dan gambar akhir tampilan barang menjadi jelas.
Permintaan konsumen dari sudut pandang psikologi membantu menentukan zona tampilan produk yang paling optimal. Berdasarkan pengalaman, kita dapat mengatakan bahwa area di ruang ritel tidak sama dalam hal hasil per meter persegi. 40% dari omset barang dari seluruh toko dicatat oleh ruang ritel bersebelahan dengan pintu masuk. Selanjutnya, dalam hal jarak dari pintu masuk, dimungkinkan untuk membedakan zona yang menyumbang 30% dan 20% dari penjualan, dan akhirnya, area ritel terjauh dari fasad hanya menyediakan 10% dari seluruh penjualan toko. Redistribusi kelompok barang di aula, dengan mempertimbangkan fitur-fitur ini, memungkinkan Anda untuk meningkatkan omset. Produk yang membawa keuntungan maksimum harus ditempatkan lebih dekat ke pintu masuk - di zona perdagangan intensif. Rute pelanggan di lantai perdagangan dimulai dari zona ini. Para ahli percaya bahwa pelanggan, ketika berjalan di sekitar toko, harus menemukan produk yang terkait dengan sekelompok barang di pintu masuk. Lebih bijaksana untuk menempatkan barang-barang kebutuhan sehari-hari di zona yang bebas dari arus pembeli yang intensif. Aliran pembeli yang bergerak menuju area penjualan barang sehari-hari di sepanjang jalan mau tidak mau melakukan pembelian impulsif produk terkait. Berkat pendekatan ini, menjadi mungkin untuk meningkatkan omset semua bagian lantai perdagangan dan mendistribusikan kembali pengaruh zona ke arah yang lebih merata. Penggunaan pengaruh "zonal" pada omset disarankan ketika merencanakan lantai perdagangan toko kelontong. Namun, harus diingat bahwa efektivitas "pendekatan zona" hilang seiring dengan bertambahnya luas supermarket.
Namun, model standar tidak selalu cocok untuk tata letak lantai perdagangan. Berdasarkan pengalaman, kita dapat mengatakan bahwa tidak ada skema yang tepat untuk mengatur kelompok barang yang berbeda di sebuah toko. Lebih bijaksana untuk mendekati proses ini secara kreatif dan mempertimbangkan arsitektur lantai perdagangan, jumlah lantai dan spesialisasi pasar.
Paling cara yang efektif penempatan barang di lantai perdagangan adalah penciptaan kompleks konsumen. Prinsip ini bekerja dengan baik di toko non-makanan, department store, hypermarket, dll. Tujuannya adalah untuk menempatkan kelompok barang yang saling berhubungan dalam satu zona. Sebagai contoh, mari kita ambil zona barang untuk rekreasi dan perjalanan. Segala sesuatu yang secara tematis terkait dengan topik ini bersebelahan: tas pantai dan olahraga, kursi berjemur dan payung, meja dan kursi lipat, sepatu pantai, susu berjemur, salep serangga, lingkaran tiup, kolam renang, tusuk sate, dll. Pembentukan kompleks konsumen memungkinkan Anda untuk mendapatkan tata letak toko yang nyaman dan kemampuan untuk menemukan di satu tempat segala sesuatu yang termasuk dalam ruang lingkup minat tematik. Penyelesaian tugas ini mengarah pada stimulasi untuk pembelian impulsif. Penting untuk mempertimbangkan keadaan berikut ketika menempatkan produk di kompleks konsumen: semakin tinggi omset kelompok produk, semakin pendek rute ke sana, dan sebaliknya. Produk, ketika membeli yang klien menghabiskan banyak waktu untuk memilih, adalah logis untuk menempatkan mereka jauh dari arus konsumen utama. Barang-barang untuk rumah dan untuk anak-anak biasanya dibeli oleh wanita. Oleh karena itu, area tempat produk wanita ditempatkan harus berdekatan dengan produk rumah dan keluarga. Pendekatan serupa harus digunakan ketika menempatkan kompleks komoditas untuk laki-laki. Barang-barang pria, seperti peralatan, otomotif dan barang-barang konstruksi, secara menguntungkan ditempatkan berdampingan dan dihubungkan satu sama lain melalui rute pendek.
Menggabungkan produk ke dalam kompleks konsumen dan merencanakan penempatan kompleks di lantai perdagangan adalah langkah pertama menuju proyek toko yang sukses.

Setiap pengusaha ingin secara konsisten meningkatkan keuntungan dan memaksimalkan omset. Bagaimana cara melakukannya? Salah satu cara utama adalah dengan bantuan peralatan komersial. Tetapi Anda perlu memahami peralatan seperti apa yang dapat menjual dan memotivasi pengunjung toko untuk melakukan pembelian spontan? Kami akan membicarakan ini secara rinci di artikel kami.

Peralatan komersial yang meningkatkan penjualan

Saat membeli berbagai peralatan komersial, calon pengusaha secara naif berpikir bahwa counter sederhana dan termurah, etalase bekas, dan rak polos ala "masa lalu Soviet" akan cocok untuk mereka.

Tetapi apakah peralatan seperti itu akan membuat pembeli terkesan? Bagaimana dengan pemilik toko? Jawabannya jelas.

Tepatnya, ruang ritel yang dirancang dengan indah dan harmonis yang merupakan semacam "tanda kualitas" dari toko mana pun, dan peralatan komersial itu sendiri bukan hanya rak dan rak, tetapi juga senjata ampuh di bidang merchandising dan pemasaran.

Ini adalah toko yang dirancang dengan baik dan peralatan komersial yang dipilih dengan selera tinggi yang akan menjadi iklan terbaik untuk toko tersebut. Suasana di dalam toko, kualitas perlengkapan toko, cahaya, warna, suhu, bahkan bau, menentukan apakah pengunjung biasa menjadi pelanggan tetap.

Pajangan kaca bergaya Soviet, rak plastik adalah sesuatu dari masa lalu, sekarang mereka digantikan oleh furnitur toko yang dibuat dengan gaya tertentu, dipesan dari desainer terkenal - yang paling nyaman, berkualitas tinggi, dan dipikirkan dengan detail terkecil.

Justru peralatan perdagangan yang tepat yang membantu menampilkan barang dalam cahaya "terbaik" sehingga pembeli tertarik padanya: produk harus diterangi dengan benar, mereka harus tersedia untuk pembeli.

Peralatan komersial modern tidak hanya menyimpan dan menampilkan produk, tetapi juga mengiklankannya dengan benar, melindunginya dari berbagai kerusakan.

Saat memilih peralatan, pengecer harus secara khusus memperhatikan aspek-aspek berikut:

• desain peralatan toko. Seharusnya tidak hanya "sesuai" dengan interior ruangan sebanyak mungkin, tetapi juga melengkapinya, menyajikan barang dengan cara terbaik dalam cahaya terbaik;
• keandalan dan kualitas peralatan komersial. Keandalan dan kualitas tidak selalu secara langsung bergantung pada biaya, tetapi, tentu saja, rak, etalase, manekin, gantungan, dan konter yang lebih mahal akan bertahan lebih lama. Anda selalu dapat mengambil peralatan komersial dalam kondisi baik, tetapi digunakan, atau dibuat sesuai pesanan;
• keamanan peralatan komersial. Ini mungkin persyaratan paling penting untuk peralatan komersial. Jika rak berayun dan mencoba menjatuhkan pengunjung toko ketika dia memilih produk, ini setidaknya akan merusak citra toko, dan paling buruk, dapat menyebabkan cedera. Oleh karena itu, setiap pengusaha harus memperhatikan pilihan peralatan komersial dan memperhatikan semua aspek penting ini.

Pengusaha dan pemasar berpengalaman tahu bahwa peralatan komersial yang berbeda yang terletak di toko "membawa" pendapatan yang berbeda ke sana. Dan mengetahui rahasia sederhana ini, Anda dapat dengan benar "memvariasikan" barang di rak, memaksimalkan omset.

Seperti yang ditunjukkan oleh latihan, di sebuah toko di tanpa kegagalan meja khusus harus dipasang: yaitu meja perdagangan- atribut terpenting dari setiap modern outlet- bawa lebih dari 50% keuntungan ke toko.

Paling sering terletak di pintu masuk toko, di tempat yang mencolok, untuk menarik perhatian bahkan oleh orang yang lewat. Ini adalah meja perdagangan yang berdiri di pintu masuk ke toko pakaian, toko teknologi, dan toko buku (di sana, sebagai aturan, "terlaris" dipamerkan).

Peralatan perdagangan dinding- atribut yang sama pentingnya dari setiap toko modern, di sepanjang garis outlet - di rak, rak, stan - jumlah barang terbesar berada.

Omset peralatan komersial yang dipasang di dinding, menurut berbagai perkiraan, rata-rata 25-30%. Penting juga untuk memilih peralatan seperti itu secermat mungkin: tidak boleh "membebani" ruang, akses ke rak harus senyaman mungkin, dan barang harus "di depan mata" pembeli.

gantungan- ini adalah peralatan komersial, yang tanpanya tidak ada satu pun toko pakaian yang dapat melakukannya hari ini - mereka memberi untung 15% kepada pemilik outlet - ini adalah jumlah orang yang membeli barang dari gantungan.

Sedikit lebih sedikit penjualan - 10% membawa manekin, tugas mereka adalah menarik perhatian pelanggan, memikat mereka ke toko, minat pada bermacam-macam.

Program Business.Ru akan memungkinkan Anda untuk mengontrol penjualan, mendapatkan analitik terperinci tentang bermacam-macam dan riwayat pergerakan barang hanya dalam beberapa klik!

Jadi, mengetahui berapa banyak penjualan yang dihasilkan oleh peralatan komersial ini atau itu ke toko, setiap pengusaha dapat dengan benar mengatur, menggabungkan, mencoba opsi yang berbeda sehingga seluruh area toko digunakan dengan benar.

Dengan menggunakan peralatan perdagangannya dengan benar, pengusaha hanya memprovokasi pembeli mana pun untuk melakukan pembelian. Toko berperabotan penuh gaya, menggunakan peralatan komersial desainer, pasti tidak akan membuat pengunjung acuh tak acuh: di sini semua orang ingin melakukan pembelian dan kembali lagi ke sini.

Desain toko. Di mana untuk memulai? Video

7 Trik Meningkatkan Penjualan dengan Peralatan Toko

Saat ini, jumlah penjualan dipengaruhi tidak hanya oleh iklan, tetapi juga oleh desain interior tempat, lantai perdagangan yang dirancang dengan baik, desain, fitur presentasi outlet dan, tentu saja, peralatan komersial.

Menggunakan berbagai trik saat bekerja dengan peralatan komersial, pengecer dapat mencapai peningkatan penjualan. Pengalaman dunia menunjukkan bahwa ada peralatan komersial yang mempengaruhi keinginan konsumen untuk membeli produk tertentu.

Motivasi untuk pembelian spontan adalah hal yang sangat penting dalam penjualan saat ini.

Gunakan dengan benar cahaya dan penerangan. Ada tiga jenis pencahayaan di toko: umum, pencahayaan dekoratif, dan barang-barang penyorotan, serta pajangan untuk aksen.


Cahaya di toko harus diredam dan tenang, menyediakan lingkungan cahaya "homogen", tetapi barang-barang, sebaliknya, harus diterangi dengan benar, ditekankan dengan cahaya, sehingga menarik perhatian pada diri mereka sendiri.

Di area checkout itulah jumlah maksimum pembelian impulsif dan inilah yang membuat pembeli memiliki kesan akhir yang penting tentang toko, dan jika dia merasa nyaman di area ini, jika peralatan ritel di area checkout dipilih dan ditempatkan dengan benar, maka pembeli akan ingin kembali disini lagi.

Analisis permintaan pelanggan dengan mengidentifikasi item terlaris, merencanakan pembelian, membuat program bonus dan tingkatkan keuntungan Anda dengan Business.Ru.

Aspek lain yang sangat penting dalam membentuk interior toko adalah peralatan komersial di area pintu masuk ke toko.

Tepat organisasi yang menarik pintu masuk ke toko hampir merupakan faktor penentu kegiatan perdagangan toko.

Seperti disebutkan di atas, opsi yang paling menguntungkan adalah menempatkan meja perdagangan di sini.

Itulah sebabnya, di meja perdagangan di pintu masuk toko, pengecer menempatkan barang promosi, penjualan hits, produk dengan diskon "nyata", penguji - area pintu masuk toko harus mencoba melibatkan pembeli dalam tindakan sebanyak mungkin, dan tindakan pembeli lain di zona ini yang akan menarik perhatian orang lain.

Catatan penting: itu adalah tampilan barang yang banyak di area pintu masuk toko yang akan menarik orang, karena sangat penting untuk menunjukkan bahwa barang Anda sangat diminati, dan semakin banyak orang "mengeilingi" barang di perdagangan meja di pintu masuk, semakin banyak pengunjung baru akan mampir untuk menanyakan apa yang dijual di sana.

Langkah psikologis ini juga digunakan oleh pengecer di seluruh dunia.

Trik lain untuk meningkatkan penjualan dengan peralatan toko adalah ini adalah outlier.

Sebagai aturan, ini khas untuk periode musim panas, ketika, misalnya, pelanggan tidak ingin masuk ke dalam toko karena panas dan mereka dengan senang hati membeli minuman ringan langsung di jalan dari tempat penjualan yang jauh.

Titik-titik jarak jauh seperti itu dipasang tepat di jalan di pintu masuk toko, di seberang lalu lintas dan berfungsi sebagai semacam intersepsi arus dan perhatian pelanggan - itu sudah pasti.

Sulit bagi seseorang untuk melewati titik yang begitu jauh (kadang-kadang bahkan secara fisik), yang berarti bahwa dia akan berhenti dan melihat lebih dekat pada bermacam-macam yang ditawarkan, dan kemudian dia ingin masuk ke dalam toko.

Lokasi peralatan komersial. Seperti yang Anda ketahui, ada undang-undang untuk penempatan peralatan yang benar di ruang perdagangan, dan beberapa zona terkait di mana pembelian dilakukan dalam berbagai volume.

Misalnya, zona pertama adalah tempat paling populer di toko di mana barang terjual paling cepat - area checkout, area dekat pintu masuk toko dan dekat kamar pas, area di sebelah kanan pintu masuk.

Zona kedua terletak di toko tempat barang dibeli lebih buruk - ini adalah pusat lantai perdagangan, di zona ketiga omset terendah di toko - ini adalah, misalnya, rak yang sulit dijangkau atau rak di atas atau di bawah tingkat mata pelanggan, gantungan.

ModelAIDA. Ini adalah tampilan barang yang indah yang membuatnya menarik dan terlihat oleh pembeli. Saat ini, banyak pengecer sedang dalam proses melakukan kegiatan wirausaha ikuti model terkenal perilaku konsumen AIDA.

Pengetahuan tentang model inilah yang membantu mengatur peralatan komersial dengan benar: konter, dudukan, jendela toko, rak, gantungan, manekin, cermin.

Dalam kerangka model ini, menurut penciptanya, ada rangkaian peristiwa yang membantu pengunjung membuat keputusan pembelian: perhatian - minat - kebutuhan - tindakan (dari bahasa Inggris - Attention, Interest, Desire, Action).

Rak dan slide multifungsi yang estetis akan jauh lebih bermanfaat jika proses desain toko memperhitungkan setiap tempat pemasangannya sehingga pembeli bergerak ke arah tertentu.

16 April 2015 perusahaan Rusia perusahaan Rusia Pengarang Pemasaran,

Peralatan komersial apa pun dibuat dengan mempertimbangkan fakta bahwa ia harus secara efektif menyajikan produk, menekankan keunggulannya. Konter dan pajangan yang tepat dipasang di tempat yang tepat mendorong pembeli untuk melakukan pembelian ini atau itu.

Rak dan slide multifungsi yang estetis akan jauh lebih bermanfaat jika proses desain toko memperhitungkan setiap tempat pemasangannya sehingga pembeli bergerak ke arah tertentu.

Semua peralatan komersial yang ada di toko, baik itu counter atau showcase, rak atau slide, harus berpartisipasi dalam mengatur pergerakan arus pelanggan. Saat mendesain toko, ada baiknya membayar Perhatian khusus penempatan peralatan komersial untuk mengatur arah yang menguntungkan pergerakan pembeli. Selama keberadaan format seperti supermarket, pemiliknya telah mencoba banyak opsi untuk menempatkan rak.

Sekarang, ketika mendesain toko, mereka sering menggunakan skema ketika rak dan konter dengan etalase terletak sejajar dengan titik checkout. Jika Anda menggunakan tata letak lantai penjualan dengan garis lurus peralatan komersial, pelanggan akan tergoda untuk meninggalkannya secepat mungkin. Manusia selalu lebih suka gerakan bujursangkar.

Agar pelanggan tetap berada di toko, Anda harus menggunakan peralatan komersial dengan konfigurasi berbeda, yang akan memberi orang "petunjuk" dan orientasi di luar angkasa. Kemonotonan garis lurus jendela toko dan konter, rak dan perosotan dapat menumpulkan perhatian pengunjung supermarket, menyebabkan kelelahan. Baris seperti itu secara visual tampak lebih panjang dari yang sebenarnya. Berbagai konfigurasi peralatan komersial tidak akan membuat pelanggan bosan dan akan mengontrol perhatian mereka.

Jika, ketika merancang sebuah toko, ditemukan tempat untuk konter dengan konfigurasi yang kompleks, maka, setelah melihatnya, pembeli akan melihatnya sebagai komposisi dari beberapa konter pendek, dan bukan secara keseluruhan. Aktivitas perhatian pembeli akan dipulihkan karena munculnya hambatan tak terduga di jalan mereka. Terlepas dari keinginan mereka, mereka harus mengubah arah gerakan mereka.

Saat mendesain toko, ada baiknya menemukan kesempatan untuk memasang rak dalam bentuk huruf Y atau X di tengah aula. Kampanye semacam itu akan memastikan pergerakan pembeli "ke produk" yang konstan, dan tidak paralel untuk itu. Tidak peduli bagaimana rak, etalase, dan konter dipasang, sirkulasi bebas pelanggan melalui toko tidak boleh diblokir. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengeluarkan indikator departemen yang nyata dan memastikan visibilitas yang baik dari setiap departemen.

Barang permintaan tinggi harus diletakkan di area lantai perdagangan yang memengaruhi pergerakan pelanggan. Peralatan ditempatkan sejajar dengan pergerakan arus pelanggan untuk memastikan bahwa orang mengunjungi kedalaman terbesar aula. Jika lebar lorong melebihi 3,5 m, sebagian dari luasnya dapat digunakan untuk pajangan barang secara massal. Pada saat yang sama, ada baiknya memeriksa toko untuk peralatan luar ruangan yang berlebihan dan menghilangkannya di semua departemen.

Panduan berita Anda perusahaan Rusia. Berita harian perusahaan Rusia, artikel, analitik, wawancara. Kami menjaga jari kami agar Anda tahu tentang peristiwa terbaru dari perusahaan Rusia, dan kami menutupi situasi dengan pikiran terbuka sehingga Anda dapat membentuk pendapat Anda sendiri tentang apa yang terjadi!

Pakar Cina dalam teknologi penjualan, sebagai hasil penelitian, sampai pada kesimpulan bahwa berbagai area di lantai perdagangan sama sekali tidak setara dalam hal volume penjualan mereka. Semakin dalam pembelanja menyelami lorong toko yang tak berujung, semakin besar nilai dan kemungkinan membeli produk lain menurun.

Area awal lantai perdagangan memungkinkan Anda untuk merealisasikan lebih dari 50% dari total omset toko. Zona tengah dan jauh memberikan masing-masing 20% ​​dan 10% dari penjualan. Oleh karena itu, tata letak dan lokasi barang di toko merupakan konsep kunci dalam seni merchandising.

Sebenarnya, perencanaan dan laba adalah konsep yang tidak dapat dipisahkan. Teknologi ritel modern memiliki banyak pilihan dan konsep untuk desain dan tata letak ruang ritel, namun, setiap toko memiliki kepribadiannya sendiri, sehingga deskripsi dan rekomendasi di bawah ini akan terdiri dari yang paling aturan umum dan pola

Prinsip pertama yang harus diikuti ketika merencanakan lantai perdagangan adalah pendekatan terpadu, yang menyiratkan faktor-faktor seperti:

• - posisi dan konsep umum perusahaan komersial
• - menargetkan tertentu audiens sasaran konsumen
• - desain toko umum
• - kemungkinan melakukan kegiatan tambahan yang ditujukan untuk penjualan barang yang cepat.

Prinsip dasar tata letak toko berikutnya adalah peningkatan maksimum yang mungkin di area lantai perdagangan, khususnya, misalnya, melalui penggunaan sistem modern pengendalian dan manajemen persediaan, atau dengan memindahkan beberapa operasi teknologi dan bekerja di luar toko.

Tugas utama perencanaan yang tepat adalah mendorong pembeli untuk melewati seluruh toko sehingga ia dapat memeriksa semua barang dan melakukan pembelian. Seni merchandising justru, dengan mempertimbangkan spesialisasi, ukuran dan lokasi toko, menentukan teknologi perencanaan mana yang harus digunakan.

Tata letak toko sangat ditentukan oleh jumlah dan prinsip penempatan departemen di lantai perdagangan. Saat merencanakan lokasi departemen, sebagai suatu peraturan, faktor-faktor berikut harus dipertimbangkan:

· kenyamanan kerja bagi tenaga penjualan;

· profitabilitas;

kemampuan untuk mencegah pencurian;

Kenyamanan bagi pembeli dalam proses memindahkan mereka di sekitar lantai perdagangan dan saat melihat barang;

sifat spesifik produk dan tingkat daya tarik penampilannya;

tradisi yang sudah mapan, dll.

Distribusi ruang ritel toko menjadi beberapa bagian ditujukan untuk membentuk rute pergerakan pelanggan. Tata letak lantai perdagangan selalu yang paling beragam dan seringkali tidak tergantung pada keinginan dan preferensi pedagang itu sendiri. Idealnya, lantai perdagangan harus bulat atau persegi. Namun, dalam praktiknya itu nyaman dan cukup bentuk efektif untuk penjualan barang dan layanan pelanggan berbentuk persegi panjang dengan aspek rasio 2:3 atau 1:2 dengan ketinggian lantai perdagangan minimal 3,3 m.

Sejumlah penelitian telah menunjukkan bahwa tempat ritel yang lebih "memanjang" secara signifikan mengurangi efektivitas penjualan dan melemahkan motivasi pribadi pembeli untuk melakukan pembelian. Fakta yang diterima secara umum adalah postulat bahwa di lantai perdagangan yang memiliki bentuk optimal, rasio kelilingnya terhadap luas harus bertujuan untuk nilai minimum. Penerapan prinsip ini dalam proses merancang sebuah perusahaan perdagangan eceran akan memungkinkan untuk lebih mengurangi biaya, mempercepat proses memindahkan pembeli di sepanjang lantai perdagangan dan meningkatkan suasana psikologis saat berbelanja.

Dalam proses perencanaan, perhatian khusus harus diberikan pada pembentukan apa yang disebut "segitiga emas", zona lantai perdagangan, yang paling sering dikunjungi oleh pelanggan institusi. Pembentukannya disebabkan oleh karakteristik fisiologis pembeli, yaitu, pembentukan "lingkaran" gerakan berlawanan arah jarum jam dan lokasi titik yang paling signifikan dari sudut pandang pembeli.

Desainer dan spesialis merchandising membedakan beberapa jenis tata letak ruang ritel: kotak, campuran, lingkaran, linier, sewenang-wenang.

Tata letak linier lantai perdagangan adalah penempatan barang dan lorong untuk pelanggan dalam bentuk garis paralel. Garis peralatan komersial dibangun sesuai dengan prinsip yang sama, yang memastikan ulasan yang bagus semua orang, dan papan nama. Pengunjung tidak membentuk kerumunan, tetapi bebas melakukan perjalanan di sekitar lantai perdagangan. Berkat tata letak ini, aliran pergerakan pembeli terbentuk dan kondisi bagus untuk menempatkan barang. Dengan mengubah panjang garis, Anda dapat mengontrol konsentrasi pembeli di lantai perdagangan.

Tata letak linier dapat terdiri dari empat jenis: memanjang, melintang, diagonal dan campuran.

tata letak campuran Lantai perdagangan melibatkan kombinasi penempatan garis konter dan pajangan memanjang dan melintang, dan paling sering digunakan di toko swalayan besar. Juga, tata letak campuran memperhitungkan elemen linier dan kotak. Seluncuran pulau yang juga digunakan dalam tata letak ini biasanya dibagi menjadi jalan setapak untuk menghindari terjadinya “kemacetan lalu lintas” dari pembeli. Pada saat yang sama, panjang seluncuran yang ideal tidak boleh lebih dari empat meter di dinding, tiga meter di tengah aula, dan dua meter di area checkout.

tata letak kotak- jenis tata letak sederhana di mana lantai perdagangan dibagi menjadi departemen yang terisolasi satu sama lain.

Tata letak "loop" lantai perdagangan. Ini adalah cara universal untuk mengatur peralatan komersial, yang cocok untuk hampir semua jenis tempat komersial. Ini terdiri dari fakta bahwa rak tinggi ditempatkan di sepanjang dinding lantai perdagangan, dan peralatan rendah dipasang di tengah, yang memastikan kenyamanan pergerakan pengunjung dan gambaran yang baik dari semua barang.

Perencanaan pameran menyiratkan penempatan barang berukuran besar pada peralatan khusus di sekeliling seluruh aula, sehingga ada semacam pameran barang.

Tata letak aula gratis- cara paling umum untuk mengatur peralatan komersial, yang terdiri dari penempatan peralatan tanpa sistem khusus sesuai dengan bentuk ruangan tertentu.

Kisi- ini adalah tata letak lantai perdagangan, ketika dasarnya terdiri dari rak panjang yang dipisahkan oleh gang.

Tata letak lantai perdagangan "melacak" (kadang-kadang bingung dengan "loop") adalah lorong pusat tunggal, yang mengarah ke beberapa pintu masuk ke toko. Dengan demikian, banyak "butik" atau bagian dapat dicakup oleh arus pelanggan, yang, misalnya, bagian dari pusat perbelanjaan besar.

Salah satu tugas tersulit saat merencanakan ruang ritel adalah menarik pembeli ke sudut-sudut area penjualan. Pelanggan selalu tertarik untuk meluruskan sudut dan biasanya tidak masuk ke dalamnya kecuali mereka menjual produk yang sangat menarik. Sebagai solusi untuk masalah penggunaan area sudut yang efektif, spesialis merekomendasikan untuk menempatkan departemen kecil di sana yang segera dapat dikenali oleh pembeli.

Dalam kasus umum, pembeli mulai melewati lantai perdagangan dari sudut kanan fasad dan bergerak di sepanjang aula ke arah berlawanan arah jarum jam, sehingga dinding kanan lantai perdagangan dianggap sebagai area yang paling menguntungkan. Ini adalah awal dari rute hampir semua pembeli, oleh karena itu, dalam tata letak penempatan peralatan komersial, dinding kananlah yang menjadi perhatian utama.

Dalam seni merchandising, ada sejumlah besar nuansa dan hal-hal kecil, dengan mempertimbangkan yang mana, Anda dapat mencapai efek terbesar, penjualan yang stabil, dan pertumbuhan pengunjung yang konstan.

Beritahu teman!

Tata letak tempat merupakan faktor penentu dalam teknologi penjualan, oleh karena itu sangat penting untuk merancang ruang ritel dengan benar sehingga menghasilkan keuntungan di masa depan. Ada berbagai cara denah lantai toko. Banyak tergantung pada imajinasi perancang, namun, dalam hal ini ada kriteria khusus, yang tanpanya tidak mungkin berhasil.

Kami membuat proyek desain untuk penataan peralatan di lantai perdagangan

Untuk membuat tata letak lantai perdagangan yang benar, tidak cukup hanya mengatur furnitur di bawah dinding toko - saat menyelesaikan masalah ini, diperlukan pendekatan terpadu. Saat membuat proyek desain untuk setiap toko, banyak faktor yang harus diperhitungkan, seperti:

• positioning dan konsep umum outlet;
• menargetkan audiens target tertentu;
• desain toko;
• kegiatan tambahan yang membantu cepatnya penjualan barang.

Apakah Anda ingin merencanakan ruang interior toko dengan baik, menggunakan ruang ritel secara maksimal, menciptakan interior modern dan menarik lebih banyak pelanggan potensial? Kemudian kami menawarkan layanan dari perusahaan Vika.

Jenis tata letak lantai perdagangan

Desainer menggunakan beberapa jenis tata letak di dalam tempat ritel: kotak, campuran, lingkaran, linier, sewenang-wenang.

- ini adalah penempatan barang dan jalur untuk pembeli potensial, yang terlihat seperti garis paralel. Garis peralatan komersial dibangun sesuai dengan prinsip yang sama. Tata letak linier memberikan gambaran yang baik tentang semua rak dan papan nama. Pengunjung tidak berkerumun, tetapi bepergian dengan bebas di sekitar lantai perdagangan. Tata letak ini memungkinkan Anda untuk membentuk aliran pergerakan pembeli dan menciptakan kondisi yang baik untuk penempatan barang. Dengan mengubah panjang garis, Anda dapat mengontrol konsentrasi pembeli di lantai perdagangan.

Paling sering digunakan di toko swalayan besar dan supermarket dengan jangkauan yang sangat luas Bursa saham. Dengan metode pengaturan ini, penempatan garis konter dan pajangan yang memanjang dan melintang, tata letak linier dan kotak dari lantai perdagangan digabungkan. Garis seluncuran pulau harus diputus dengan lorong-lorong agar tidak menyulitkan pergerakan pembeli. Panjang ideal mereka harus empat meter di dinding, tiga meter di tengah aula dan tidak lebih dari dua meter di dekat kantor tiket.

Sistem penempatan peralatan kotak. Dalam hal ini, lantai perdagangan dibagi menjadi departemen yang terisolasi satu sama lain.

Tata letak lantai perdagangan "Loop". Metode penataan peralatan komersial ini bersifat universal, oleh karena itu cocok untuk hampir semua jenis perusahaan komersial - dari yang sangat besar hingga yang terkecil. Rak tinggi ditempatkan di sepanjang dinding lantai perdagangan, dan peralatan rendah dipasang di tengah. Lebih mudah bagi pengunjung untuk bergerak di toko seperti itu, mereka melihat seluruh aula dan barang-barang yang ditampilkan di dalamnya seluruhnya.

Tata letak pameran. Barang berukuran besar ditempatkan pada peralatan khusus di sekeliling aula, sehingga membentuk pameran barang.

Tata letak aula gratis- pendekatan umum untuk mengatur peralatan komersial tanpa sistem khusus sesuai dengan bentuk spesifik tempat.

Rahasia sukses penjualan produk

Menurut penelitian, para ahli sampai pada kesimpulan bahwa berbagai area di lantai perdagangan sama sekali tidak setara dalam hal volume penjualan mereka. Semakin dalam Anda menyelami lorong-lorong toko yang tak berujung, semakin penting barang-barang selanjutnya berkurang sebagian besar.

Zona awal platform perdagangan memungkinkan Anda untuk merealisasikan lebih dari 50% dari total omset toko. Zona tengah dan jauh membawa, masing-masing: 20% dan 10% dari penjualan. Apakah mungkin untuk mempengaruhi penerimaan keuntungan tambahan? Untuk melakukan ini, di zona perdagangan intensif, perlu menempatkan barang yang paling sering disukai pembeli. Ini adalah semacam panduan untuk pembeli di sekitar aula.