Karakteristik pasar tempat organisasi beroperasi, segmen pasar utama, pasar sasaran, dan strategi cakupannya. Karakteristik umum pasar tempat perusahaan beroperasi Pasar tempat perusahaan beroperasi

Isi

Bab. Informasi tentang perusahaan (bisnis) dan tempatnya di pasar.

1.1. Karakteristik perusahaan yang dinilai (1-2 halaman).

1.2. Informasi tentang pasar tempat perusahaan beroperasi dengan analisis dan posisi pasar perusahaan ini di pasar. Buat daftar 4-5 pesaing langsung (pendapatan, harga untuk produk serupa) (2-4 halaman).

1.3. Analisis perubahan neraca selama tiga tahun terakhir (perbandingan data, selisih tahun disajikan dalam kolom terpisah), hlm. 3-5.

1.4. Analisis singkat kondisi keuangan perusahaan (4-5 halaman)

Bab. Menentukan nilai suatu perusahaan menggunakan tiga pendekatan untuk penilaian: menguntungkan, komparatif, mahal.

2.1. Menentukan nilai perusahaan dalam kerangka pendekatan pendapatan.

2.1.1. Karakteristik metode pendekatan pendapatan (2-3 halaman).

2.1.2. Perhitungan arus kas dalam periode perkiraan - 5 tahun (4-6 halaman).

2.1.3. Perhitungan tingkat diskonto (1-2 halaman).

2.1.4. Menentukan nilai perusahaan dalam periode pasca-perkiraan - 3 tahun (2-3 halaman).

2.1.5. Perhitungan nilai pasar perusahaan dengan metode diskon Arus kas(4-5 halaman).

2.2. Menentukan nilai suatu perusahaan dalam kerangka pendekatan komparatif.

2.2.1. Karakteristik metode pendekatan komparatif (2-3 halaman).

2.2.2. Pemilihan perusahaan analog (1-2 halaman).

2.2.3. Pemilihan dan perhitungan pengganda untuk perusahaan-analog dan perusahaan yang dinilai (1-2 halaman).

2.2.4. Perhitungan nilai pasar perusahaan (1-2 halaman).

2.3. Menentukan nilai perusahaan dalam kerangka pendekatan biaya.

2.3.1. Analisis dan penyesuaian aset neraca perusahaan yang dinilai (2-3 halaman).

2.3.2. Analisis dan penyesuaian neraca pasif dari perusahaan yang dinilai (1-2 halaman).

2.3.3. Perhitungan nilai pasar perusahaan dengan metode aset bersih (1 halaman).

2.4. Generalisasi hasil pendekatan yang diterapkan.

2.5. Perhitungan akhir dari nilai pasar perusahaan sebagai penilaian rata-rata tiga pendekatan(1 halaman).

4. Kesimpulan tentang kesesuaian hasil yang diperoleh dengan tujuan penilaian dan penerapannya untuk diadopsi keputusan manajemen(2-3 halaman).

5. Daftar sumber yang digunakan (1-2 halaman)

Aplikasi ke makalah:

Lampiran A Laporan keuangan– Neraca untuk periode yang dianalisis – 3 tahun.

Lampiran B. Laporan akuntansi - Laporan laba rugi untuk periode yang dianalisis 3 tahun.

Lampiran B. Laporan Akuntansi - Pernyataan Pergerakan Uang 3 tahun.

1.1. Karakteristik perusahaan yang dinilai

OOO Rumah Perdagangan"UNIT" adalah divisi produksi dan penjualan independen dari Grup Perusahaan Stroy Prokat, yang merupakan salah satu produsen terbesar produk jadi dari baja galvanis. Kemitraan jangka panjang dengan produsen baja galvanis terkemuka, serta fasilitas produksi Unistad sendiri di kota Dzerzhinsk, Wilayah Nizhny Novgorod, yang memproduksi baja galvanis, ditambah armada kendaraannya sendiri dan pengalaman karyawan, memungkinkan perusahaan untuk memenuhi pesanan yang paling menuntut dalam waktu sesingkat mungkin.

Perusahaan menawarkan pasokan komponen untuk sistem pagar”, salah satu pagar paling populer dan diminati untuk pemukiman pondok, area gudang, lembaga pendidikan dan tempat parkir.

tiang galvanis 80x80mm, 60x60mm dan 60x40mm dengan koneksi kunci

Pengencang (klem, braket), pagar pelindung (bagian atas)

Pengeboran termoplastik untuk memasang panel dengan staples

Pada awal 2015, perusahaan berencana untuk meluncurkan sendiri jalur otomatis mengecat dan memulai produksi gerbang dan gawang.

Ketentuan pengiriman produk jadi - dari 2 hingga 14 hari kalender

Pengiriman melalui jalan darat ke gudang Pembeli dimungkinkan

· Pembayaran setelah penyelesaian produk.

Kantor perusahaan berlokasi: Pushkino, jalan Zavodskaya, 20.

Informasi tentang pasar di mana perusahaan beroperasi dengan analisis pasar dan posisi perusahaan di pasar.

Produk galvanis adalah salah satu yang paling arah yang menjanjikan di pasar logam besi. Akibat korosi, ekonomi dunia setiap tahun kehilangan, menurut perkiraan paling konservatif, puluhan miliar dolar, dan kebutuhan tenaga kerja untuk melakukan perlindungan anti-korosi adalah sekitar 1 juta orang. Metode galvanisasi nyaman, dikuasai dengan baik proses teknologi, dan untuk baja, cara yang sangat tahan lama untuk mengatasi masalah korosi. Lapisan seng, tidak seperti cat, tidak hanya memberikan perlindungan penghalang, tetapi juga perlindungan elektrokimia. Sebagai hasil dari pembentukan pasangan galvanik, seng melindungi logam dasar dari korosi bahkan di tempat-tempat di mana integritas permukaan dilanggar (goresan, lubang, dll.). Film seng oksida juga memiliki beberapa sifat pelindung. Pada saat yang sama, masa pakai suku cadang galvanis berkualitas tinggi di bawah berbagai kondisi atmosfer eksternal diperkirakan beberapa dekade.

Galvanisasi banyak digunakan untuk memperpanjang masa pakai berbagai produk di bidang konstruksi, otomotif, dan teknik mesin. Pelapisan adalah proses yang relatif murah, dan biaya akhir produk meningkat secara signifikan karena peningkatan yang signifikan dalam kualitas konsumennya.

Dalam arti pasar yang luas, perusahaan berada di pasar yang sangat besar dan luas untuk produk galvanis. Namun, perusahaan Trading House "Unit" menemukan dirinya sendiri secara fundamental pasar baru, yaitu, pasar untuk pasokan komponen untuk "sistem pagar". Perbedaan mendasar Pasar ini adalah bahwa perusahaan berurusan dengan komponen untuk sistem pagar, dan bukan dengan sistem itu sendiri, sehingga perusahaan memasok produknya ke perusahaan yang memasang sistem ini. Pasar ini pada dasarnya benar-benar baru dan praktis tidak ada perusahaan yang terlibat dalam solusi semacam itu, karena hampir semua perusahaan menjual solusi kompleks. Trade House "Unit" adalah pemasok perusahaan-perusahaan ini, yang merupakan kemitraan yang menguntungkan.

Foto-foto ini menunjukkan solusi yang sangat kompleks, yaitu sistem pagar yang dirakit lengkap yang terdiri dari:

Tulisan galvanis dicat di RAL6005

Pilar atas tersumbat dengan steker untuk pilar ini

Panel yang dilas dengan V-bend

· Kerah (pengikat) untuk kolom yang dilengkapi dengan baut, mur, ring dan sisipan plastik untuk mengencangkan panel yang dilas.

Contoh produk

Mitra, pemasok, dan pesaing

Karena perusahaan ini berada dalam skala besar di pasar "sistem pagar", mari kita lihat lebih dekat perusahaan yang terkait langsung dengannya.

Tabel 1. Pasar produsen

Logam dari perusahaan Trade House "Unit" diangkut ke perusahaan pemasok, yang memberi mereka layanan untuk menggulung produk jadi dari logam. Saat ini, kota Mtsensk sedang berkembang produksi sendiri. Dibeli pabrik bergulir dan garis cat, yang produksinya sekarang sedang di-debug dan akan mendapatkan momentum.

Tabel 2. Pangsa pasar komponen galvanis

Pesaing utama UNIT Trading House adalah Modern Fencing Systems LLC. Perusahaan ini berada pada tahap pengembangan yang sama dengan yang sedang dipertimbangkan.

Tabel 3. Pasar Sistem Pagar Berdasarkan Pangsa

Tabel 3 menunjukkan perusahaan yang terlibat dalam penjualan "sistem pagar" dan perkiraan persentase saham yang mereka tempati di pasar ini.

Sekarang, saya ingin mempelajari pasar sistem pagar sedikit lebih dalam.

Apa itu sistem pagar? Sistem pagar modern - ini adalah pagar galvanis kisi panel dengan lapisan polimer berkualitas tinggi dengan berbagai warna, diproduksi di pabrik Rusia sesuai dengan standar Eropa.

Sistem Pagar Logam ideal untuk pagar bandara, lokasi industri dan konstruksi, fasilitas penyimpanan, lahan pertanian, ruas jalan dan rel kereta api, pelabuhan laut dan sungai, dermaga dan pantai, kompleks perkantoran dan fasilitas olahraga, rumah sakit dan sanatorium, wilayah universitas dan sekolah, taman kanak-kanak dan perkemahan musim panas, pangkalan militer dan fasilitas sensitif, pagar terbaik untuk pondok musim panas dan desa pondok.

Apa keuntungan utama dari sistem ini?

· Pagar dirancang dengan sejumlah besar kemungkinan aksesori (finial kawat berduri, dll.)

Pagar menahan sejumlah besar beban

Sistem dipikirkan dan disinkronkan untuk melengkapinya berbagai sistem keamanan (kamera, sensor, dll.)

Sistem ini memberikan visibilitas wilayah

Sistem ini relatif murah dan mudah dipasang dan dioperasikan

· Garansi untuk sistem seperti itu terkadang mencapai 20 tahun.

· Pagar dapat dibuat dalam hampir semua rasa dan warna.

Potensi kegiatan ini sangat besar dan mencakup semua pemilik tanah, semua pabrik, taman bermain, kereta api dan banyak lagi. Berdasarkan hal tersebut, dapat disimpulkan bahwa potensi perusahaan Trade House “Unit” sebagai pemasok komponen untuk sistem ini adalah identik.

1.3. Analisis perubahan neraca selama tiga tahun terakhir

Neraca keuangan

di

31 Desember

G.

Kode

bentuk OKUD

Tanggal (hari, bulan, tahun)

Organisasi

Masyarakat dengan kewajiban terbatas"SATU TD"

menurut OKPO

Nomor Pokok Wajib Pajak

TIMAH

Melihat aktivitas ekonomi

Grosir logam dan bijih logam

menurut OKVED

51.52

Bentuk organisasi dan hukum/bentuk kepemilikan

Perseroan terbatas

menurut OKOPF/OKFS

Satuan pengukuran: ribu rubel

oleh OKEI

Lokasi (alamat) 141230, wilayah Moskow, Pushkino, st. Zavodskaya, 20

		pada	31 Desember		Untuk 31 Desember	Untuk 31 Desember
Penjelasan 1	Nama indikator 2			d.3			d.4			d.5
	AKTIVA
	I. ASET TIDAK LANCAR
	Aset tidak berwujud	-	-	-
	Hasil penelitian dan pengembangan	-	-	-
	Aset pencarian tidak berwujud	-	-	-
	Aset Eksplorasi Nyata	-	-	-
	aset tetap	100 000	-	-
	Investasi yang menguntungkan dalam nilai material	-	-	-
	Investasi keuangan	-	-	-
	Aset pajak tangguhan	-		-
	Aset tidak lancar lainnya	-	-	-
	Total untuk Bagian I	100 000	-	-
	II. ASET LANCAR
	Saham
	Pajak pertambahan nilai atas barang berharga yang diperoleh	-	-	-
	Piutang	21 452
	Investasi keuangan (tidak termasuk setara kas)			-
	Kas dan setara kas
	Aset lancar lainnya	-	-	-
	Jumlah untuk Bagian II
	KESEIMBANGAN

		pada	31 Desember		Untuk 31 Desember	Untuk 31 Desember
Penjelasan 1	Nama indikator 2			d.3			d.4			d.5
	KEWAJIBAN
	AKU AKU AKU. MODAL DAN CADANGAN 6
	Modal dasar (modal saham, dana resmi, kontribusi rekan-rekan)
	Saham sendiri dibeli kembali dari pemegang saham	(	-	) 7	(	-	)	(	-	)
	Evaluasi ulang keluar aset lancar	-	-	-
	Tambahan modal (tanpa revaluasi)	-	-	-
	Cadangan modal	-	-	-
	Laba ditahan (uncovered loss)
	Jumlah untuk Bagian III
	IV. TUGAS JANGKA PANJANG
	Dana pinjaman	100 000	-	-
	Kewajiban pajak tangguhan	-	-	-
	Perkiraan kewajiban	-	-	-
	Kewajiban yang lain	-	-	-
	Jumlah untuk Bagian IV		-	-
	V. KEWAJIBAN JANGKA PENDEK	-	-	-
	Dana pinjaman
	Akun hutang
	pendapatan periode mendatang	-	-	-
	Perkiraan kewajiban	-	-	-
	Kewajiban yang lain	10 000
	Bagian V total
	KESEIMBANGAN

“

”

Desember

G.

Tabel 4. Perubahan saldo tahun sebelumnya 2012-2014

Keseimbangan
Garis keseimbangan	tahun 2012	Ubah 2012-2013	Untuk indikator 2014	tahun 2013	Ubah 2013-2014	Untuk indikator 2014	tahun 2014
	T.r	T.r	Tingkat inflasi 20,57%	T.r	T.r	Tingkat inflasi 13,13%	T.r
					100 000		100 000
Saham
Piutang
Investasi keuangan
Uang tunai					-577
Keuntungan yang tidak dibagikan
Akun hutang
Kewajiban yang lain

Tabel tersebut mencerminkan perubahan garis neraca perusahaan dari 2012 ke 2014. Selain itu, tabel tersebut dihitung ulang dengan mempertimbangkan inflasi per 1 Oktober 2014. Terlihat jelas bahwa pada tahun 2014 rumah perdagangan Unit membeli peralatan senilai 100 juta rubel. Anda juga dapat dengan jelas mengamati pertumbuhan di semua lini neraca, kecuali baris "Uang". Berdasarkan hal ini, kita dapat menyimpulkan bahwa perusahaan tersebut mendapatkan pijakan di pasarnya setiap tahun, yang juga menunjukkan prospek yang baik untuk perusahaan ini di masa depan.

1.4. Analisis singkat tentang kondisi keuangan perusahaan

Tabel 5. Neraca dengan persentase berat

Seimbangkan dengan persentase berat
Garis keseimbangan	unit	tahun 2012	unit	tahun 2013	unit	tahun 2014
	t.r	%	t.r	%	t.r	%
Aset tetap
Aktiva tetap (dana pinjaman)	0,00%	0,00%		0,00%		100,00%
	0,00%	0,00%		0,00%	100 000	100,00%
aset lancar
Saham		23,25%		16,50%		15,74%
Piutang		48,88%		43,27%		65,69%
Investasi keuangan		0,00%		21,20%		10,72%
Uang tunai		27,87%		19,03%		7,85%
Total bagian aset yang dapat dinegosiasikan		100,00%		100,00%		100,00%

Modal dan cadangan
Modal dasar		4,00%		3,05%		1,00%
Keuntungan yang tidak dibagikan		96,00%		96,95%		99,00%
		100,00%		100,00%		100,00%
tugas jangka panjang
Dana pinjaman		0,00%		0,00%		100,00%
		0,00%		0,00%		100,00%
Kewajiban jangka pendek
Akun hutang		19,05%		32,46%		56,13%
Kewajiban yang lain		80,95%		67,54%		43,87%
		100,00%		100,00%		100,00%

Tabel 6. Saldo dengan selisih persentase berat

Seimbangkan dengan persen perbedaan berat
Garis keseimbangan	tahun 2012	Perbedaan	tahun 2013	unit	tahun 2014
	%	%	%	%	%
Aset tetap
Aktiva tetap (dana pinjaman)	0,00%	0,00%	0,00%	100,00%	100,00%
Jumlah aset tidak lancar bagian	0,00%	0,00%	0,00%	100,00%	100,00%
aset lancar
Saham	23,25%	-6,76%	16,50%	-0,75%	15,74%
Piutang	48,88%	-5,60%	43,27%	22,41%	65,69%
Investasi keuangan	0,00%	21,20%	21,20%	-10,49%	10,72%
Uang tunai	27,87%	-8,84%	19,03%	-11,18%	7,85%
Total bagian aset yang dapat dinegosiasikan	100,00%	0,00%	100,00%	0,00%	100,00%

Modal dan cadangan
Modal dasar	4,00%	-0,96%	3,05%	-2,04%	1,00%
Keuntungan yang tidak dibagikan	96,00%	0,96%	96,95%	2,04%	99,00%
Total bagian Ekuitas dan cadangan	100,00%	0,00%	100,00%	0,00%	100,00%
tugas jangka panjang
Dana pinjaman	0,00%	0,00%	0,00%	100,00%	100,00%
Total bagian kewajiban tidak lancar	0,00%	0,00%	0,00%	100,00%	100,00%
Kewajiban jangka pendek
Akun hutang	19,05%	13,41%	32,46%	23,66%	56,13%
Kewajiban yang lain	80,95%	-13,41%	67,54%	-23,66%	43,87%
Total bagian kewajiban lancar	100,00%	0,00%	100,00%	0,00%	100,00%

Dari tabel 6 kita melihat bagaimana persentase berat garis neraca telah berubah.

Jadi, misalnya, kita melihat bahwa pangsa stok barang jadi pada tahun 2012 adalah 23,25% dari seluruh aset lancar. Pada tahun 2013, bagian cadangan turun sebesar 6,75% dan akan menjadi 16,5% dari seluruh aset lancar.

Apa yang bisa kita lihat dengan perubahan ini?

Kita dapat lebih jelas melihat pergerakan di semua lini neraca dan perubahan yang terjadi bersamanya, serta memberikan penilaian yang lebih jelas tentang perubahan yang sedang berlangsung di perusahaan. Pada tahun 2014 piutang usaha menyumbang 65,69% dari seluruh aset lancar.

Apa yang dikatakan?

Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan memiliki lebih dari setengah aset lancarnya yang saat ini dibekukan dalam bentuk utang debitur.

Indikator ini negatif, meskipun merupakan uang dari Unit Trading House, tetapi selama penilaian perusahaan, mereka dibekukan dan tidak dapat digunakan untuk tujuan apa pun.

Perusahaan sangat perlu mengurangi indikator ini, karena. itu tidak menarik investasi dan berdampak negatif terhadap gambaran keuangan perusahaan.

Tabel 7. Dinamika pertumbuhan

Dari Tabel 7 dapat kita lihat bahwa perusahaan berkembang sangat dinamis dan meningkatkan kapasitas produksinya. Pendapatan pada tahun 2014 berjumlah 412 juta rubel, yang melebihi pendapatan pada tahun 2012 sebesar 2,75 kali. Laba pada tahun 2014 berjumlah 24,47 juta rubel, yang melebihi laba pada tahun 2012 sebesar 7,5 kali.

Rasio likuiditas absolut mencirikan kemampuan perusahaan untuk membayar kembali kewajiban saat ini (jangka pendek) dengan mengorbankan uang tunai, dana pada rekening giro dan investasi keuangan jangka pendek.

Ini adalah salah satu rasio yang paling penting. Nilai koefisien lebih dari 0,2 dianggap normal. Semakin tinggi indikatornya, semakin baik solvabilitas perusahaan. Di sisi lain, indikator yang terlalu tinggi dapat menunjukkan struktur modal yang tidak rasional, bagian yang terlalu tinggi dari aset non-performing dalam bentuk uang tunai dan dana dalam rekening.

V. Peraturan tentang pemilihan Duma Negara pada tanggal 3 Juni 1907

Kecelakaan dan bencana di perusahaan bahan bakar nuklir

Pengisian otomatis reservoir (tangki) ke level yang telah ditentukan

Berbicara tentang pasar Rusia eceran, perlu dicatat dinamisme, persaingan yang tinggi dan laju pembangunan yang cepat. Meskipun situasi krisis di negara ini, pasar ini berkembang dan akan terus berkembang, karena produk makanan dan barang bukan bahan makanan selalu diminati dan banyak diminati.

Jadi menurut Rosstat pada Januari 2014, terjadi peningkatan omset perdagangan ritel di Rusia sebesar 2,4% menjadi 1,841 triliun. menggosok. dibandingkan periode yang sama tahun 2013. Pada gilirannya, Kementerian Pembangunan Ekonomi memprediksi pertumbuhan 3,5% perdagangan eceran untuk tahun 2014, lebih rendah dari tahun 2012 dan 2013 (masing-masing 3,8% dan 3,9%). Dengan demikian, kami melihat proyeksi pertumbuhan pasar dengan sedikit perlambatan, yang dijelaskan oleh ekonomi Rusia yang melemah dan tidak stabil.

Mempertimbangkan pasar ritel Rusia, dapat diasumsikan bahwa itu adalah oligopoli berdasarkan jenisnya. Untuk menentukan jenis pasar dan mengkonfirmasi hipotesis, kami menghitung indeks Herfindahl-Hirschman, yang digunakan untuk mengukur tingkat monopoli suatu industri dan dihitung sebagai jumlah kuadrat dari bagian penjualan setiap perusahaan dalam industri tersebut. .

HHI 2013 =5,8 2 +5,5 2 +3,9 2 +1,9 2 +1,8 2 +1,5 2 +1,4 2 +0,6 2 +0,5 2 +0, 5 2 =91,02.

Kami mendapat nilai indeks yang relatif rendah, yang memberi tahu kami tentang tingkat konsentrasi pasar yang rendah, namun, untuk gambaran yang lebih baik, kami menghitung indeks CR 4, yang dihitung sebagai jumlah pangsa pasar empat perusahaan pertama dan mencirikan tingkat monopoli.

CR 4 =5.8+5.5+3.9+1.9=17.1%.

Nilai CR 4 di bawah 45% menunjukkan tingkat monopoli yang rendah, sehingga berdasarkan indeks yang dihitung, dapat disimpulkan bahwa jenis pasar sesuai dengan kompetisi sempurna, bagaimanapun, cukup dekat dengan oligopoli sempurna, jika kita hanya mempertimbangkan perusahaan, pasar Moskow dan wilayah Moskow.

Dalam beberapa kasus, ketika mengevaluasi distribusi saham, indikator entropi disajikan yang mencirikan tingkat ketidakteraturan dan ketidakpastian di pasar. Koefisien mencapai nilai maksimumnya jika semua perusahaan terwakili secara merata di pasar. Keuntungan eksklusifnya adalah kemampuannya untuk terurai - pengukuran entropi di dalam dan di antara kelompok industri.

Koefisien entropi mencirikan tingkat dekonsentrasi pasar dan memungkinkan Anda untuk lebih mendalam mengeksplorasi tingkat dan dinamika konsentrasi: semakin besar E, semakin besar ketidakpastian ekonomi, semakin rendah tingkat konsentrasi penjual di pasar.

Dengan demikian, kami mendapat indeks entropi yang relatif rendah, yang menunjukkan persaingan sempurna di pasar. Kesimpulan seperti itu tidak bertentangan dengan hasil kami sebelumnya, melainkan mengkonfirmasinya.

Selain itu, perlu dicatat bahwa indeks entropi menunjukkan kemampuan penjual untuk mempengaruhi tingkat harga di pasar, semakin rendah koefisien entropi, semakin besar pengaruhnya. Oleh karena itu, di pasar ritel Rusia perusahaan terbesar bertindak sebagai "pembuat harga".

perencanaan pemasaran perdagangan pasar

Cabang Khabarovsk dari OJSC Far East Telecom adalah pemimpin di pasar telekomunikasi Wilayah Khabarovsk. Menjadi komponen terpenting dari ekonomi kawasan, perusahaan menyediakan komunikasi berkualitas tinggi kepada penduduk dan perusahaan di Wilayah Khabarovsk.

Tujuan utama OJSC cabang Khabarovsk "Dalsvyaz" adalah bantuan paling efektif untuk pengembangan komunikasi di Wilayah Khabarovsk dengan menyediakan berbagai layanan telekomunikasi, layanan pelanggan berkualitas tinggi, dan pendekatan sistem untuk pengembangan perusahaan, dengan memperhatikan kepentingan pemegang saham, semua kategori konsumen dan karyawan.

Kegiatan utama perusahaan:

• - memenuhi kebutuhan penduduk dan perusahaan di Wilayah Khabarovsk dalam layanan komunikasi berkualitas tinggi;
• - peningkatan jaringan.
• - ekspansi dan commissioning pertukaran digital baru.
• - perluasan jaringan transmisi data.
• - pengenalan jenis layanan baru.
• - optimalisasi struktur kepengurusan sebagai bagian dari reorganisasi perusahaan.
• - peningkatan nomenklatur dan jangkauan layanan yang diberikan.

Perusahaan menyediakan berbagai layanan komunikasi: komunikasi telepon dan telegraf lokal, jarak jauh, internasional; transmisi data dan layanan Internet; sewa jalur fisik dan saluran komunikasi; penyiaran program radio dan televisi; penyediaan jasa penyiaran kabel; layanan jaringan cerdas.

Lebih dari 90% pelanggan jaringan telepon memiliki kemungkinan akses otomatis ke semua wilayah Rusia dan ke semua negara di dunia. Rata-rata, selama satu bulan jaringan telepon jarak jauh dan perkotaan Khabarovsk melakukan lebih dari 3,224 juta sambungan jarak jauh dan sekitar 320 ribu panggilan internasional.

Jenis layanan komunikasi baru sedang berkembang secara aktif - layanan jaringan transmisi data, khususnya akses Internet berkecepatan tinggi menggunakan teknologi xDSL, layanan jaringan intelektual menggunakan kartu STK.

OJSC Dalsvyaz cabang Khabarovsk menyediakan berbagai layanan komunikasi internasional dan jarak jauh berikut:

• - Sambungan telepon otomatis;
• - Komunikasi telepon menggunakan layanan pesanan 077;
• - Penyediaan layanan komunikasi di call center;
• - Komunikasi telepon menggunakan telepon umum dengan pembayaran dengan kartu STK;
• - Percakapan video;
• - Negosiasi jarak jauh dengan dukungan bahasa.

Cabang Khabarovsk dari JSC Dalsvyaz adalah pemasok utama di pasar telekomunikasi di kawasan itu untuk penyediaan komunikasi internasional, internasional, telepon lokal, telegraf dan teleks, jaringan transmisi data, Internet, dan email.

Pada saat yang sama, pasar telekomunikasi Wilayah Khabarovsk terbuka untuk persaingan baik dalam penyediaan layanan tradisional maupun baru.

Konsumen utama layanan OAO Far East Telecom adalah penduduk Wilayah Khabarovsk dan organisasi.

Pangsa cabang OAO Dalsvyaz di pasar telepon lokal disajikan pada Tabel. 3.1.

Tabel 3.1

Pangsa cabang OAO Dalsvyaz di pasar telepon lokal, %

Pangsa cabang JSC "Dalsvyaz" di pasar komunikasi jarak jauh dan internasional disajikan dalam Tabel. 3.2.

Tabel 3.2

Pangsa cabang OJSC Far East Telecom di pasar komunikasi jarak jauh dan internasional

Operator regional	Pangsa pasar komunikasi jarak jauh, %	Pangsa pasar komunikasi jarak jauh, %	Pangsa pasar komunikasi internasional, %	Pangsa pasar bahan dan peralatan, %
Kereta Api Timur Jauh - cabang Kereta Api Rusia
Perusahaan telepon "Vostoktelecom"
OJSC "DalTelecomInternasional"
CJSC "DVSS-900"
CJSC "Ponsel Khabarovsk"
Cabang Khabarovsk dari OAO Dalsvyaz

Strategi cakupan pasar OAO Dalsvyaz dapat dirumuskan sebagai berikut:

• 1. Pengembangan yang efisien layanan komunikasi perusahaan.
• 2. Memastikan daya saing.
• 3. Kepuasan penuh atas permintaan efektif untuk layanan komunikasi dari semua kategori konsumen.
• 4. Organisasi sistem modern layanan klien.

Pasar wewangian dan kosmetik Rusia adalah salah satu yang paling berkembang di dunia. Tingkat pertumbuhannya rata-rata 10-15%. Ini adalah salah satu pasar konsumen terbesar di Eropa.

Pasar wewangian dan kosmetik Rusia adalah salah satu pasar konsumen terbesar di Eropa dan terus berkembang secara dinamis. Ini menempati 8% dari pasar Eropa dan berada di tempat keenam dalam hal penjualan wewangian dan produk kosmetik setelah negara-negara seperti Perancis, Jerman, Inggris, Spanyol dan Italia. Dalam beberapa tahun terakhir, volume pasar Rusia mencapai angka yang sebanding dengan volume negara-negara Eropa.

Perkembangan pasar produk wewangian dan kosmetik difasilitasi oleh pertumbuhan solvabilitas penduduk dan pembangunan infrastruktur. Selain itu, Rusia adalah konsumen parfum dan kosmetik paling aktif dibandingkan dengan konsumen Barat, mereka siap menghabiskan sebagian besar pendapatan mereka untuk produk-produk ini.

Beras. 1.1 Dinamika penjualan ritel produk kosmetik pada 2005-2010, juta rubel (Sumber: http://adindex.ru/publication/analitics/conjuncture/2011/12/26/84288.phtml)

Setiap tahun pasar untuk produk kosmetik meningkat, menciptakan produk baru. Akibatnya, konsumsi meningkat. Pasar ini ditujukan untuk wanita, dan wanita selalu ingin tetap cantik dan muda. Mereka siap membeli semuanya, dan tidak dalam satu media.

Sekarang pangsa produsen Rusia menyumbang sekitar 47% dari pasar. Bagikan perusahaan Rusia dalam hal komoditas, sebagai suatu peraturan, melebihi pangsa pasar dalam hal nilai.

Menurut ACVI, volume penjualan ritel produk kosmetik pada tahun 2010 berjumlah sekitar 234 miliar rubel. dan, dibandingkan dengan tahun 2009, meningkat sebesar 5%. Peningkatan yang relatif kecil ini disebabkan oleh dasar tinggi 2009, serta pertumbuhan pasar karena peningkatan indikator fisik saja, sedangkan nilai tetap kira-kira pada level 2009.

Produk: perawatan wajah, perawatan tubuh, wewangian, kosmetik dekoratif, perawatan kulit untuk pria, perawatan rambut.

Menurut divisi yang diadopsi pada tingkat internasional, pasar parfum dan kosmetik dibagi menjadi tiga bagian: produk perawatan pribadi, parfum dan kosmetik yang tepat.

Produk perawatan pribadi termasuk produk mandi dan mandi, deodoran, produk perawatan rambut, produk perawatan mulut.

Parfum adalah parfum, perfumed dan eau de toilette. Kosmetik dibagi menjadi produk dekoratif (dari lipstik hingga cat kuku) dan produk perawatan kulit wajah dan tubuh.

Pada gilirannya, produk perawatan kulit wajah termasuk pelembab, bergizi, pembersihan dan produk anti-penuaan.

Produk perawatan tubuh termasuk, selain krim dan losion tradisional, depilator, scrub, produk cukur, produk tabir surya dan anti-selulit, produk payudara dan produk perawatan kulit bayi.

Beras. 1.2

Layanan: bantuan konsultan dalam memilih produk, kesempatan untuk mencoba sebelum membeli, pengiriman ke tempat dan waktu yang nyaman bagi klien, pengemasan produk secara gratis.

mengadakan kelas master

melatih klien tentang penggunaan kosmetik dan parfum yang benar (“sekolah kecantikan”)

pekerjaan individu dengan pelanggan

perhatian kepada konsumen produk

Peringatan loyalitas di tempat penjualan

Pasar kosmetik adalah pasar yang kompetitif, yaitu pasar di mana terdapat sejumlah besar perusahaan, masing-masing dengan pangsa pasar yang kecil dan produk yang tidak terdiferensiasi dengan baik.

Pasar kosmetik Rusia dianggap sebagai salah satu yang paling dinamis dan menarik. Selama bertahun-tahun, kami telah melihat tren positif, meskipun ada masalah ekonomi di negara ini. Fenomena ini dijelaskan oleh sejumlah faktor:

Pertama, utama audiens sasaran produk kecantikan adalah wanita yang menyimpan kecantikan mereka terakhir. Bagi mereka, membeli kosmetik dan parfum adalah semacam “antidepresan”, terutama di masa-masa sulit.

Kedua, banyak produsen dan distributor dengan cepat beradaptasi dengan realitas ekonomi baru. Selama krisis ekonomi, mereka secara aktif menerapkan langkah-langkah anti-krisis: mereka meninjau anggaran iklan, mengurangi persediaan, mengoptimalkan biaya produksi, menyesuaikan bermacam-macam.

Ketiga, produsen cepat beradaptasi dengan perubahan sentimen konsumen. Dengan demikian, karena penurunan pendapatan penduduk, bagi sebagian besar perusahaan di pasar kosmetik, masuk secara aktif ke segmen ekonomi ternyata menjadi salah satu cara paling populer untuk meningkatkan penjualan.

Keempat, pelaku pasar utama terus-menerus menguasai teknologi baru dalam produksi dan membawa sejumlah besar produk baru ke pasar.

Layanan penjualan langsung telah menyebar luas di masyarakat Rusia

Dua pertiga orang Rusia memiliki pengalaman dalam membeli produk dari distributor perusahaan (63%) (Gbr. 1.3)

• 22% orang Rusia secara teratur membeli produk dari distributor (Gbr. 1.3)
• 78% penduduk Rusia memiliki kontak dengan distributor (Gbr. 1.3)

Sebagian besar orang Rusia, menurut survei pribadi, mengetahui metode penjualan langsung (89%), sementara lebih dari setengah penduduk Federasi Rusia telah Informasi rinci tentang metode penjualan barang ini (59%).

Hampir setiap penduduk Rusia mengetahui setidaknya satu perusahaan yang menjual produknya menggunakan metode penjualan langsung (96%).

Informasi dengan cepat dirasakan, karena tabel dan grafiknya sederhana dan mudah dipahami. Data gabungan pada pelaku pasar dirangkum dalam peringkat peserta, pangsa pasar dihitung. Akibatnya, waktu untuk mempelajari informasi berkurang dan dimungkinkan untuk segera melanjutkan pengambilan keputusan yang “di permukaan”;

Pelanggan memiliki kesempatan untuk menerima beberapa data secara gratis dalam bentuk penilaian ekspres awal dari ceruk pasar. Ini membantu untuk menavigasi situasi dan memutuskan apakah akan belajar lebih dalam;

Kami tidak hanya berbicara tentang ceruk pasar pelanggan, tetapi juga menyarankan ceruk mana yang dekat. Kami memberi Anda kesempatan untuk menemukan solusi tepat waktu - bukan untuk fokus pada produk Anda, tetapi untuk menemukan ceruk baru yang menguntungkan;

Konsultasi profesional dengan manajer industri kami di semua tahap transaksi.

Mari kita analisis secara detail.

Perusahaan harus menghitung ukuran pasar potensial berdasarkan asumsi berikut (tercantum di bawah ini adalah asumsi dari produsen yang akan menjadi dasar perhitungan ukuran pasar potensial; Anda dapat menggunakan asumsi Anda sendiri dalam perhitungan yang mencerminkan penilaian Anda saat ini tugas):

• Semua calon konsumen sikat gigi menggunakan "sikat gigi elektrik", berbeda dengan sikat manual konvensional.
• Semua konsumen membeli kuas sesuai dengan frekuensi yang direkomendasikan oleh pabrikan: yaitu, mereka menggantinya secara teratur, setelah 1 bulan penggunaan.
• Harga rata-rata per sikat sesuai dengan harga rata-rata pabrikan saat ini.

Untuk memperkirakan pangsa pasar yang sebenarnya, perusahaan harus memperhitungkan budaya konsumen produk saat ini (sikat gigi elektrik) di pasar sasaran.

Perkiraan total kapasitas pasar tempat perusahaan beroperasi

Bagaimana kapasitas pasar dan pangsa pasar dihitung?

Saham- salah satu kriteria yang paling populer dipantau, KPI. Ini adalah indikator objektif dari promosi proyek bisnis dan kontrol dinamika permintaan untuk produk atau layanan Anda.

Pengembangan perusahaan Anda bisa ideal: keuntungan meningkat, pendapatan meningkat. Namun dalam beberapa situasi, promosi hanya dapat dikaitkan dengan peningkatan pasar penjualan itu sendiri.

Penentuan kemungkinan volume penjualan memberikan kesempatan untuk membedakan pengaruh pengembangan proyek bisnis dari pertumbuhan pasar dan mengendalikan efektivitas keputusan manajerial dan pemasaran.

Perhitungan seperti itu juga diperlukan untuk mempelajari persaingan: mengidentifikasi posisi perusahaan Anda dan menganalisis posisi lawan Anda.

• berapa banyak calon konsumen produk Anda di daerah Anda;
• pesaing potensial Anda;
• solvabilitas klien Anda;
• Seberapa berkembang segmen ini di wilayah Anda?
• bagaimana Anda dapat menarik pelanggan yang belum terjangkau.

Perhatian

Selain itu, nuansa musiman akan menjadi faktor yang sangat penting dalam mempromosikan produk Anda. Bukan rahasia lagi bahwa puncak penjualan produk taman jatuh pada musim semi dan awal musim panas.

Juga harus diperhitungkan bahwa jika mayoritas penduduk di kota Anda bekerja di beberapa perusahaan pembentuk kota, maka jika perusahaan-perusahaan tersebut mulai mengalami kesulitan dan akan terjadi pemutusan hubungan kerja, maka bisnis Anda mungkin akan menderita secara signifikan.

Seperti yang Anda lihat, ada banyak nuansa yang harus diperhitungkan dan sebagian besar didasarkan pada asumsi.

Tahap 7. Perhitungan kapasitas pasar yang tersedia.

Disini kita membutuhkan data volume penjualan masing-masing kompetitor.

Dalam perkiraan nyata dari pangsa pasar yang tersedia, adalah logis untuk mengasumsikan bahwa pembagian lebih lanjut akan dilakukan dengan cara yang kira-kira sama seperti yang terjadi dengan produk yang sudah terjual, yaitu, rasio persentase dalam distribusi kapasitas pasar akan kira-kira tetap sama, yang berarti bahwa penyedia TV kabel dapat mengharapkan proporsi seperti itu:

Perusahaan Anda - 8319 pengguna (47% dari total);

Pesaing H - 4749 pengguna (27% dari total volume);

Pesaing C - 4071 pengguna (23% dari total volume);

Jaringan kecil - 531 pengguna (3% dari total).

8319 × 180 rubel/bulan = 1.497.420 rubel/bulan

Ukuran pasar (ukuran pasar) - ukuran pasar produk tertentu atau jasa, dinyatakan dalam total volume penjualan barang untuk periode penagihan; atau total permintaan untuk suatu kategori barang, yang dinyatakan dalam daya beli penduduk. Seringkali dalam pemasaran, alih-alih konsep "kapasitas pasar", sinonimnya digunakan: ukuran dan volume pasar.

Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu Anda semua tentang konsep "kapasitas pasar target": pertimbangkan istilah "kapasitas pasar potensial, aktual, dan tersedia"; kita akan berbicara tentang indikator utama yang digunakan untuk menentukan ukuran pasar; kami akan menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi kapasitas pasar penjualan; dan juga menjelaskan metode yang ada untuk menghitung, mengevaluasi dan memperkirakan kapasitas pasar.

sumber informasi sekunder.

Metode ini memungkinkan Anda untuk mempelajari seluruh jajaran barang, menjamin jumlah informasi yang diterima dan memberikan kesempatan untuk mengklarifikasi karakteristik sosio-demografis dan psikografis pembeli, sifat perilaku mereka.

Kerugian dari metode ini dapat disebut:

Kesulitan dalam mencari informasi yang dapat dipercaya;

Jangka waktu penelitian yang lama;

Kesulitan dalam memvalidasi data;

Pengeluaran keuangan yang besar.

2. Perhitungan kapasitas pasar berdasarkan norma (norma) konsumsi barang tertentu.

Basis statistik untuk membuat perhitungan adalah indikator tahunan konsumsi produk per orang dan total populasi.

Ini digunakan untuk distribusi yang menguntungkan dari produk tertentu di pasar teritorial sesuai dengan tingkat permintaan konsumen.

Pada suatu waktu, untuk setiap pasar teritorial individu, jika perlu, metode ini bertindak sebagai berbagai bentuk perhitungan:

• penjumlahan pasar, ketika total volume penjualan potensial ditentukan;
• perhitungan indeks daya beli, yang juga menentukan potensi volume penjualan di bawah pengaruh beberapa faktor signifikan;

Dalam metode evaluasi kedua, setiap faktor kuantitatif diberi koefisien yang secara langsung bergantung pada pentingnya pengaruhnya.

Namun, sering terjadi bahwa indikator kapasitas pasar yang dihitung dan yang sebenarnya berbeda.

Secara matematis, kapasitas pasar dapat dinyatakan sebagai berikut:

E = M x C; di mana:

E - kapasitas pasar dalam bentuk barang atau istilah moneter(unit/tahun, rubel/tahun);

M - jumlah barang yang terjual per tahun (unit);

C - biaya barang (gosok.)

Ada berbagai pendekatan dan metode untuk menghitung kapasitas pasar:

1. Pendekatan ahli untuk menentukan kapasitas pasar;

2.
Pemodelan ekonomi dan matematis kapasitas pasar;

Metode paling sederhana untuk menilai kapasitas pasar menggunakan pendekatan ekonomi-matematis adalah pembentukan model tren, yang didasarkan pada penyelarasan matematis dari rangkaian dinamis nilai aktual dari total konsumsi kelompok barang atau jasa tertentu.

3. Metode peramalan

Penting

Untuk menilai ukuran kapasitas pasar di wilayah yang cukup besar, seperti negara atau republik, statistik negara bagian harus digunakan. Jika kita berbicara tentang area kecil, maka dalam situasi seperti itu kita dapat membatasi diri pada penelitian lapangan, karena dalam kasus seperti itu statistik tidak terlihat.

Harga.

Dimungkinkan untuk menghitung ukuran pasar dalam istilah keuangan dan dalam unit alami. Tetapi pertama-tama Anda perlu mencari tahu harga barang (untuk grosir dan penjualan eceran) yang menjadi dasar penelitian selanjutnya.

Waktu. Jangka waktu yang paling populer digunakan dalam menghitung kapasitas pasar adalah satu tahun. Ini dibenarkan oleh kesempatan untuk mengeksplorasi berbagai fluktuasi musiman dalam permintaan dan dampaknya terhadap penjualan.

TELEVISI. Kami memiliki kapasitas potensial, kami menghitungnya dengan mengalikan semua rumah tangga di area jangkauan penyedia dengan biaya rata-rata paket, dan menerima 57.240.000 rubel atau 106.000 pelanggan.

Ingatlah bahwa ini adalah pasar maksimum mutlak, lebih dari itu pasar tidak akan dapat berkembang dalam kondisi saat ini. Sekarang kami menghitung kapasitas aktual:

(volume penjualan sendiri + saham semua pesaing).

Sebagai contoh:

• penyedia TV kabel memiliki 14.000 pelanggan dalam database (47% dari total),
• pesaing A - 8.000 pelanggan (27%),
• Pesaing B - 7.000 pelanggan (23%),
• jaringan kecil - 1.000 pelanggan (3%).

Total 30.000 pelanggan * harga rata-rata 180 rubel = 5.400.000 rubel - kapasitas pasar tertutup bulanan.

Sekarang perhatikan data survei, di mana 47.700 rumah tangga mencari atau menggunakan layanan TV kabel.

Untuk analisis ini, seseorang harus beralih ke data statistik, penelitian pemasaran organisasinya, informasi dari sumber terbuka, pelaporan, serta informasi orang dalam saat menganalisis pesaing. Kemungkinan kapasitas pasar adalah kategori prognostik, yang nilainya ditentukan oleh metode ekstrapolasi dan evaluasi ahli.

Nilai kemungkinan volume penjualan memiliki bobot besar dalam proses pengambilan keputusan manajerial tentang penetrasi organisasi ke dalam ceruk hubungan ekonomi tertentu.

Sebagai aturan, ketika menghitung kemungkinan kapasitas pasar, indikator ukuran yang ada dan potensi perusahaan di segmennya dirangkum.

Perbedaan besar antara data yang mungkin dan data aktual menunjukkan potensi profitabilitas bekerja di ceruk tertentu. Sebaliknya, jika selama perhitungan ditemukan bahwa selisih ini kecil, maka pasar dalam keadaan stagnasi.