Karakteristik umum OJSC Kazanorgsintez. Halo mahasiswa

tugas teknis untuk membangun stand
PJSC "KAZANORGSINTEZ" dalam kesatuan konsep pameran TAIF PJSC di pameran khusus internasional ke-23
"Minyak. Gas. Petrokimia - 2016", 7 - 9 September 2016, Kazan

Deskripsi karya:
1. Pengembangan konsep representasi Kazanorgsintez PJSC di pameran, dengan mempertimbangkan semua persyaratan dan area yang dicadangkan.
2. Pemasangan dan pembongkaran eksposisi pameran, dengan memperhatikan konsep yang dikembangkan dan kebutuhan penyelenggara.

Perusahaan PJSC "KAZANORGSINTEZ"
Situs WEB www.kazanorgsintez.ru

Pameran Pameran khusus internasional ke-23
"Minyak. Gas. Petrokimia 2016»
Tanggal dan tempat 09.09.2016 09.2016, Kazan, Kazanskaya Yarmarka JSC,
st. Saluran Orenburg, rumah 8

Tempat di paviliun Lihat Lampiran 1 - tata letak
Luas bangunan 40m2 (tinggi sd 5m)
Konfigurasi, jenis bilik Sudut, buka dari 3 sisi (lihat diagram tata letak)
Bersama dalam kerangka konsep tunggal dengan OAO TAIF-NK 40 m2, PJSC
Nizhnekamskneftekhim 40 m2
Ketentuan pembayaran 50% - uang muka, 50% - 10 hari kerja setelah pekerjaan selesai

Logo ONLINECONTRACT, Kazanorgsintez PJSC, dekorasi umum TAIF OJSC
Konsep 3 stand independen Kazanorgsintez PJSC, Nizhnekamskneftekhim PJSC, TAIF-NK PJSC, dibuat dengan gaya yang sama dalam warna perusahaan masing-masing perusahaan dan disatukan oleh dekorasi tunggal dengan logo grup perusahaan TAIF.
Gagasan utama stan, tugas di pameran Presentasi Kazanorgsintez PJSC, yang merupakan bagian dari grup perusahaan TAIF sebagai perusahaan yang stabil dan berkembang secara dinamis, mitra bisnis yang andal. Pencarian/penarikan mitra baru.
Perluasan dan penguatan kerjasama bisnis antar kawasan dan internasional, berkontribusi pada perkembangan industri yang dinamis.
Presentasi produk Kazanorgsintez PJSC (butiran: polietilen densitas tinggi dan rendah, polikarbonat, pipa, bahan kimia cair), serta produk akhir yang dibuat dari bahan baku Kazanorgsintez PJSC.
Tujuan mengikuti pameran adalah untuk memperkuat citra organisasi, meningkatkan pengakuan dan status perusahaan di mata konsumen dan mitra perusahaan.

Keinginan pada gaya Pendekatan kreatif pada desain eksposisi. Desain dan tata letak pameran harus diputuskan dengan penggunaan luas teknologi pameran modern. Stand harus setinggi 5 meter, seterbuka mungkin, mengekspresikan keinginan untuk berkomunikasi dengan pengunjung dan menciptakan kondisi yang nyaman untuk ini.
Gaya desain dalam warna perusahaan perusahaan (sesuai dengan buku merek perusahaan) / lihat. tautan https://yadi.sk/i/Ado7ISIAs7WcE /, menggunakan tema ekologi.

jumlah lantai

Solusi perencanaan tegakan Area tegakan dibagi menjadi zona terbuka dan tertutup (perkiraan rasio 80% - terbuka; 20% - tertutup).
Area terbuka (untuk pekerjaan simultan 3 karyawan) meliputi:
- 1 counter - penerimaan, diterangi, dilengkapi dengan rak untuk dokumen dari dalam; 3 kursi bar yang nyaman untuk 3 karyawan;
- area (tidak tertutup) untuk negosiasi dengan kursi dan meja santai yang nyaman (mebel yang direncanakan 2-3 meja + kursi (tidak termasuk furnitur di ruang utilitas).
- podium (rak) dengan penerangan atau rak (relung) untuk sampel produk (butiran produk polietilen, polikarbonat, dll.) (8 pcs.)
Area terlarang meliputi:
ruang utilitas (ruang negosiasi) sekitar 9 meter m2 (3x3m) dengan pendingin (air minum non-karbonasi dalam jumlah 2 botol), meja dengan 4 kursi yang nyaman, lemari tertutup dengan rak, gantungan, keranjang sampah
Kenaikan minimum lantai dengan penerangan di sekeliling seluruh perimeter, penutup - rumput sintetis atau karpet.
Pencahayaan, aksen. Booth harus kreatif dan maksimal diterangi, harus ada dinamika cahaya.
Skema warna stand Berdasarkan identitas dan warna perusahaan lebih ringan, penggunaan warna korporat yang harmonis.
1. Logo utama perusahaan harus tiga dimensi dan dengan penerangan internal (lihat lampiran)
2. Warna merek - pantone 336C (hijau), warna putih
Isi informasi stand ( peralatan opsional) Pada dudukan dapat ditempatkan:
Konstruksi, panel informasi dengan diagram, tabel, dll. (mungkin dengan dioda ringan), stand-podium untuk mendemonstrasikan produk dengan penerangan.
Peralatan tambahan: efek multimedia
- Layar video (layar dinding video 9) (LED) untuk demonstrasi film gambar. Buku catatan.
- Layar sentuh modern untuk menampilkan informasi tentang Kazanorgsintez PJSC
- Menyediakan spesialis yang melayani dinding video dan layar sentuh
Persyaratan tambahan Kontraktor harus memenuhi kriteria berikut:
1. Badan hukum penduduk Rusia.
2. Pengalaman dalam menyelenggarakan event pameran dan stand bangunan minimal 2 tahun.
3. Tersedianya personel yang mumpuni termasuk dalam negara.
4. Pelaksanaan setidaknya 5 proyek pameran selama setahun terakhir (berikan foto proyek dan informasi tentang mereka).
5. Pemenuhan persyaratan keselamatan bahan yang digunakan dalam instalasi pameran, ketersediaan sertifikat keselamatan kebakaran.
6. Tersedianya sertifikat R-ISO 9001-2008 dalam kaitannya dengan organisasi dan pemeliharaan pameran, desain dan konstruksi stand pameran.
7. Ketersediaan izin untuk pekerjaan listrik dan pekerjaan di ketinggian dari spesialis yang terlibat dalam pemasangan elemen dudukan yang relevan.
8. Peserta harus memiliki atau memiliki jaminan akses ke jenis utama mekanisme dan peralatan yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan pada subjek tender, yang harus dalam kondisi kerja.
9. Pelaku karya wajib diakreditasi oleh penyelenggara pameran, dan wajib membuat perjanjian tambahan tentang tanggung jawab pada saat melakukan pekerjaan pemasangan/pembongkaran di lokasi pameran.

Hak PJSC "KAZANORGSINTEZ" untuk menerima atau menolak penawaran tender jika:
- pengalaman kerja Peserta, peralatan teknis dan personelnya tidak memenuhi persyaratan yang ditetapkan oleh Penyelenggara;
- tidak semua dokumen yang dipersyaratkan oleh kerangka acuan diserahkan;
- pemohon menolak untuk memberikan klarifikasi atas dokumen yang diajukan;
- Ditemukan kesalahan dalam dokumentasi yang diajukan oleh pemohon, distorsi informasi yang disengaja, dll.

Karakteristik perusahaan Kazanorgsintez

Tentang perusahaan. OJSC Kazanorgsintez adalah perusahaan kimia Rusia dan perusahaan kimia dengan nama yang sama, produsen polietilen terbesar di negara itu. Wilayah perusahaan adalah 4,2 km 2 (lokasi industri tunggal). Sejak didirikan, perusahaan telah beroperasi tanpa gangguan. OJSC Kazanorgsintez terdiri dari fasilitas produksi berikut dengan infrastruktur transportasi, energi dan telekomunikasi umum:

• · Pabrik etilen (termasuk produksi fenol dan aseton)
• Pabrik untuk produksi dan pemrosesan polietilen bertekanan rendah (HDPE)
• Pabrik polietilen bertekanan tinggi (LDPE)
• Tanaman produk organik
• Tanaman untuk produksi nitrogen, oksigen, dan dingin
• Pabrik untuk persiapan dan perbaikan
• Produksi tambahan.

Barang-barang manufaktur: produk sintesis organik: polietilen tekanan tinggi dan rendah, fenol, aseton, glikol, etanolamina, inhibitor korosi, bahan pembantu tekstil, pendingin, pipa polietilen dan bagian penghubung untuk pipa air dan gas, kantong polipropilen dan wadah lunak jenis "TAS BESAR" . Kisaran produk komersial mencakup lebih dari 300 merek yang berbeda.

Pengiriman produk dilakukan dengan kereta api dan dengan mobil. Lebih dari 25% produk manufaktur diekspor.

Sejarah perusahaan 1958 Pada pleno Komite Sentral CPSU, keputusan dibuat untuk mempercepat pembangunan industri kimia. Dengan keputusan Dewan Menteri RSFSR pada 14 Juli 1958, direktorat pabrik disetujui.

• 1959 tahun. Pembangunan fasilitas industri tahap pertama pabrik telah dimulai.
• 1963 tahun. Perusahaan telah membentuk produksi fenol dan aseton.
• 1993 tahun. Asosiasi Produksi Negara "Sintesis Organik" diubah menjadi perusahaan saham gabungan terbuka "Kazanorgsintez".

Perusahaan Saham Gabungan Terbuka Kazan "Sintesis Organik" didirikan pada tahun 1993 sesuai dengan rencana privatisasi untuk asosiasi produksi sewaan Kazan "Sintesis Organik".

Kegiatan utama Kazanorgsintez OJSC adalah:

1) produksi, penjualan produk dan barang, penyediaan jasa;

2) produksi dan pelaksanaan penelitian dan pengembangan;

3) pembuatan peralatan kimia, petrokimia, penyulingan minyak dan bahan serta campuran bahan peledak dan beracun;

4) keuangan, kegiatan investasi.

Saat ini, perusahaan memproduksi polietilen, pipa polietilen, fenol, aseton, etilen glikol, etanolamin, bisfenol, polikarbonat, dan produk sintesis organik lainnya. Seluruh rentang mencakup lebih dari 170 item dengan volume produksi lebih dari 1,3 juta ton. Struktur perusahaan ditunjukkan pada Gambar 2.1.

Gambar 2.1 - Struktur perusahaan OJSC "Kazanorgsintez"

Struktur organisasi di OJSC Kazanorgsintez adalah fungsional linier, bertingkat, hierarkis, piramidal.

Diagram struktur organisasi memiliki dua tingkat manajemen:

1 - direktur, deputi, karyawan manajemen pabrik;

2 - kepala toko, aparat manajemen departemen.

Dalam produksi, skema ini memiliki kelanjutan yang terperinci: tahap kedua disubordinasikan ke kepala bagian, mandor; Setiap tahap memiliki manajer lininya sendiri: pada tahap pertama - direktur perusahaan, para wakilnya; pada tahap kedua - kepala toko.

Koneksi dalam skema ini cukup kompleks. Direktur adalah manajer lini untuk chief engineer, yang merupakan manajer lini untuk para deputi dan kepala departemen fungsionalnya. Deputi chief engineer memiliki hubungan fungsional dengan berbagai toko dan hubungan garis dengan karyawan unit fungsional dan toko mereka, yang merupakan pelaksana untuk tahap pertama.

Manajer lini tahap pertama memiliki hubungan linier langsung dengan manajer tahap kedua, dan di antara mereka sendiri manajer lini juga memiliki ikatan kooperatif.

Mari kita pertimbangkan komunikasi informasi di perusahaan tertentu.

Arus informasi yang terkait dengan departemen pasokan dan penjualan bergerak dalam kerangka komunikasi vertikal dan horizontal. Dengan cara ini, karyawan departemen diberitahu tentang tugas saat ini, perubahan prioritas, tugas khusus, prosedur yang direkomendasikan, dll. Misalnya, kepala teknologi memberi tahu departemen pasokan dan pemasaran tentang perubahan yang akan datang dalam produksi suatu produk, oleh karena itu, tugas utama pemasok dalam hal ini adalah menemukan cara paling efektif untuk memperoleh bahan baku untuk produksi produk baru. . Dengan demikian, jelas bahwa informasi masukan yang diterima dari manajemen yang lebih tinggi adalah perlunya mencari pemasok baru atau merevisi pekerjaan dengan pemasok lama. Outputnya akan menjadi tanggapan atas permintaan manajemen yang diusulkan. Anda dapat melihat bagaimana kelanjutannya arus informasi di perusahaan OJSC "Kazanorgsintez" pada contoh departemen pasokan dan penjualan. Aliran bergerak dalam kerangka komunikasi vertikal dan horizontal.

Dengan cara ini, karyawan departemen diberitahu tentang tugas saat ini, perubahan prioritas, tugas khusus, prosedur yang direkomendasikan, dll. Misalnya, kepala teknologi memberi tahu departemen pasokan dan pemasaran tentang perubahan yang akan datang dalam produksi suatu produk, oleh karena itu, tugas utama pemasok dalam hal ini adalah menemukan cara paling efektif untuk memperoleh bahan baku untuk produksi produk baru. . Dengan demikian, jelas bahwa informasi masukan yang diterima dari manajemen yang lebih tinggi adalah perlunya mencari pemasok baru atau merevisi pekerjaan dengan pemasok lama. Outputnya akan menjadi tanggapan atas permintaan manajemen yang diusulkan.

Departemen ini berinteraksi tidak hanya dengan badan manajemen yang lebih tinggi, tetapi juga dengan lingkungan eksternal perusahaan. Di sini dimungkinkan untuk mengidentifikasi pembeli produk, baik aktual maupun potensial, pemasok bahan baku untuk pembuatannya.

Selain pertukaran ke bawah, organisasi membutuhkan komunikasi ke atas, yaitu. ke atas. Transfer informasi dari tingkat yang lebih rendah ke tingkat yang lebih tinggi dapat memiliki dampak yang signifikan pada kinerja. Departemen menginformasikan manajemen tentang perubahan interaksi dengan lingkungan eksternal, mis. dengan pemasok dan konsumen yang sama.

Selama bekerja, komunikasi formal terlibat, tetapi ada juga hubungan informal antara karyawan dan manajer. tingkat yang berbeda. Komunikasi informal muncul ke permukaan selama liburan dan tahunan acara perusahaan menyelenggarakan rekreasi luar ruangan.

Komunikasi horizontal di OJSC Kazanorgsintez terutama dilakukan melalui komunikasi antar karyawan. Jika departemen ini (penawaran dan penjualan) membutuhkan informasi dari departemen lain, misalnya, dari departemen perencanaan dan ekonomi, maka permintaan ini dan informasi yang diterima sebagai tanggapan melewati kepala perusahaan.

Dimungkinkan untuk mempertimbangkan struktur organisasi perusahaan JSC "Kazanorgsintez".

Berdasarkan struktur organisasi, dapat disimpulkan bahwa komunikasi antara direktur umum dan dewan direksi di perusahaan Kazanorgsintez biasanya terjadi dalam bentuk rapat dan laporan, yang ia berikan hampir setiap bulan.

Pada gilirannya, CEO berinteraksi langsung dengan departemen personalia, karena dia langsung belajar dari departemen personalia setiap perubahan yang terjadi di perusahaan. Dan departemen personalia menerima pesanan secara lisan, frekuensi interaksi dengan departemen personalia adalah 2 kali sebulan.

Juga, berdasarkan skema, kita dapat menyimpulkan bahwa informasi yang masuk bergerak dari atas ke bawah, yaitu. dari direktur ke akuntan. Direktur keuangan mengirimkan informasi ke departemen perencanaan dan ekonomi, juga ke departemen persediaan dan penjualan dan kepala akuntan, dan dia, pada gilirannya, ke departemen akuntansi.

Akibatnya, informasi keluar didistribusikan dari bawah ke atas, misalnya, departemen akuntansi memberikan informasi kepada kepala akuntan, dan dia, pada gilirannya, meneruskannya ke direktur keuangan.

Setiap departemen memiliki frekuensi transmisi informasinya sendiri, misalnya, departemen akuntansi mengirimkan informasi kepada kepala akuntan setiap hari, dan semua departemen lain yang dipertimbangkan setiap minggu.

Karena alat komunikasi sudah sangat ketinggalan zaman, dapat dilihat bahwa waktu yang dibutuhkan pesan dalam perjalanan jauh lebih lama daripada waktu yang dibutuhkan jika alat ini diperbarui.

Transmisi informasi yang masuk terjadi melalui pertemuan, yang memakan banyak waktu, secara lisan, yang berkontribusi pada beberapa distorsi informasi. Dan informasi keluar ditransmisikan melalui laporan, secara tertulis di atas kertas.

Dengan departemen lain Departemen teknis, ia juga berinteraksi baik secara lisan maupun tulisan.

Seperti halnya perusahaan lain, Kazanorgsintez OJSC juga memiliki berbagai kendala dan berbagai kesulitan. Kesulitan-kesulitan ini termasuk, misalnya, pelaporan informasi yang tidak tepat waktu kepada karyawan dan aparat manajemen, yang dapat menyebabkan kerugian material atau semacam inkonsistensi. Kelemahan lain yang melekat pada semua yang lain perusahaan besar adalah sikap mental. Ini mungkin karena, misalnya, suasana hati yang buruk atau hubungan dengan karyawan secara individu, atau ketakutan untuk berkomunikasi dengan direktur dan bos.

Alasan lain untuk kesulitan dalam komunikasi organisasi adalah kelebihan saluran komunikasi, yang dapat disebabkan oleh kurangnya sarana teknis komunikasi dan pemrosesan informasi, dan oleh redundansi arus informasi. Contoh kesulitan seperti itu di perusahaan Kazanorgsintez OJSC dapat menjadi departemen pasokan dan penjualan, karena di departemen ini ada kelebihan yang konstan, karena departemen ini tidak hanya menerima informasi dari manajemen puncak dan departemen lain, tetapi juga secara bersamaan dari eksternal. lingkungan, itu. lingkungan luar perusahaan. Ini menyiratkan alasan lain untuk saluran komunikasi yang tidak efisien, ini adalah umpan balik yang sulit.

Seperti yang Anda ketahui, informasi tidak ditransmisikan secara independen, tetapi secara langsung melalui sarana transmisi.

Transmisi lisan paling sering terjadi ketika sebuah ide lahir atau informasi dipilih. Jenis transfer informasi di perusahaan ini berlaku, digunakan dalam banyak kasus.

Rapat paling sering diadakan ketika manajemen telah membuat keputusan dan perlu dikomunikasikan ke semua departemen. Di Kazanorgsintez OJSC, ini terutama digunakan ketika direktur umum perlu menyampaikan kepada dewan direksi perubahan yang telah terjadi di perusahaan.

Percakapan telepon dan transmisi tertulis, ketika pesan itu sendiri ditransmisikan secara langsung. Perusahaan juga secara aktif menggunakan jenis transfer informasi ini. Dalam hal ini, distorsi pesan lebih sedikit daripada selama transmisi lisan.

Email dan jaringan komputer ketika pesan diimplementasikan secara langsung. Sarana transmisi informasi di OJSC Kazanorgsintez ini sangat ketinggalan zaman, yang menyebabkan lambatnya transmisi informasi.

Seperti disebutkan di atas, banyak perusahaan menggunakan berbagai cara untuk berkomunikasi dengan komponen lingkungan eksternal mereka, tidak terkecuali OJSC Kazanorgsintez. Mereka berkomunikasi dengan calon konsumen yang ada melalui iklan, dan program lain untuk mempromosikan barang ke pasar, serta melakukan berbagai survei sosiologis. Di bidang hubungan masyarakat, prioritas diberikan untuk menciptakan citra tertentu, "citra" perusahaan di tingkat lokal, nasional atau tingkat internasional. Perusahaan "Kazanorgsintez" OJSC harus mematuhi peraturan negara dan untuk menyelesaikan laporan tertulis yang panjang dalam hal ini. Dalam laporan tahunannya, seperti perusahaan mana pun, ia memberikan informasi tentang keuangan dan pemasaran, serta informasi tentang lokasi, peluang karier, manfaat, dan banyak lagi. Dengan memberikan kontribusi kepada berbagai kelompok politik, komite, perusahaan mencoba mempengaruhi isi undang-undang dan peraturan di masa depan.

Ada berbagai masalah dalam perusahaan yang menghambat proses komunikasi yang efektif. Cukup sering proses seperti itu adalah perbedaan psikologis dalam persepsi. Orang menafsirkan informasi yang sama dengan cara yang berbeda tergantung pada pendidikan, pengalaman hidup, berbagai minat, kebutuhan, keadaan emosional. Namun, perusahaan "Kazanorgsintez" OJSC juga mengalami masalah seperti itu, serta masing-masing departemen, dalam hal ini, departemen pasokan dan penjualan.

Sifat hubungan antara pemimpin dan bawahan juga sangat penting. Dalam suasana kepercayaan, arus informasi meluas, dan keakuratan informasi meningkat: jika manajer jujur ​​dan terbuka, memberi tahu bawahan mereka, yang terakhir menanggapi mereka dengan cara yang sama. Di perusahaan ini, hubungan antara pemimpin dan bawahan adalah murni formal, sehingga tidak ada suasana kepercayaan di antara mereka.

Bagian lain dari masalah kontak interpersonal terhubung dengan hambatan semantik. Mereka memanifestasikan dirinya dalam kenyataan bahwa kata-kata simbolis yang digunakan untuk menyandikan informasi dapat memiliki arti yang berbeda untuk orang yang berbeda tergantung profesinya status sosial, perbedaan nasional dan budaya, posisi, dll. Situasinya diperumit oleh fakta bahwa di banyak organisasi, dan kadang-kadang bahkan di divisi struktural mereka, jargon mereka sendiri dikembangkan, yang juga dapat menjadi sumber distorsi semantik. Perusahaan ini OJSC Kazanorgsintez juga tidak terkecuali, secara alami tunduk pada masalah seperti itu.

Salah satu penyebab kesulitan dalam proses komunikasi adalah filtering. Dalam sebuah organisasi, ada kebutuhan untuk memilih atau menyaring informasi sehingga ketika informasi dipertukarkan antar departemen atau tingkat manajemen, hanya pesan-pesan yang berkaitan dengannya yang dikirim ke penerima. Untuk mempercepat pergerakan informasi dan membuat pesan lebih jelas, informasi "dikompresi" dengan cara tertentu: mereka menyederhanakan, memproses, dan meringkas. Hal ini dapat menyebabkan memilah beberapa dan menekankan informasi lain yang mendistorsi isi informasi.

Ketika menganalisis sistem komunikasi, beberapa kekurangan diidentifikasi. Kekurangan ini berdampak buruk bagi perusahaan secara keseluruhan, sehingga perlu dilakukan sejumlah perubahan dalam sistem komunikasi.

Seperti disebutkan di atas, ada sarana transmisi informasi tertentu, salah satu sarana transmisi adalah jaringan komputer. Di OJSC Kazanorgsintez mereka sangat ketinggalan jaman. Sebagai rekomendasi, Anda dapat menyarankan memperbarui database komputer. Peristiwa ini akan meningkatkan kecepatan transfer informasi, yang pada gilirannya akan mempengaruhi kualitas dan kecepatan penerimaan keputusan manajemen, dan implementasinya. Jumlah komputer baru di bagian persediaan dan penjualan akan menjadi 6 buah untuk pertama kalinya. Saat ini, biaya satu komputer yang bagus adalah 30 ribu rubel, oleh karena itu, 180 ribu rubel akan dihabiskan untuk 6 komputer. Saat memperbarui basis komputer, Internet juga akan menjadi lebih baik dan lebih cepat. Anda juga dapat membuat jaringan lokal di perusahaan untuk mentransfer mode elektronik laporan untuk menghemat waktu bagi karyawan dan manajemen.

Juga, atas perintah Direktur Jenderal JSC Kazanorgsintez, sekelompok 3 orang akan ditunjuk - peneliti yang akan melakukan benchmarking, yaitu melakukan penelitian di perusahaan pesaing lainnya. Mereka akan dikenakan biaya tambahan sebesar 5.000 rubel per orang per bulan. Dengan bantuan penelitian dari pesaing, manajemen akan menyadari apa yang harus dilakukan untuk meningkatkan sistem komunikasi di perusahaan, apa yang paling bermanfaat untuk dilakukan, dan apa yang, sebaliknya, tidak boleh dipertimbangkan.

Ada masalah lain - struktur organisasi yang tidak rasional. Jika struktur organisasi organisasi tidak dipikirkan dengan baik, maka ini menyebabkan duplikasi fungsi, tugas dan kekuasaan, ini pasti mengarah pada arus informasi yang paralel, distorsi dan perlambatan pergerakannya. Selain itu, semakin banyak tingkat kepemimpinan dalam struktur organisasi, semakin besar kemungkinan distorsi informasi, karena setiap level menyaring dan mengoreksi informasi yang dikirimkan. Struktur irasional juga dapat menyebabkan konflik antara departemen yang berbeda dan manajer individu, yang secara alami menciptakan masalah serius dalam pertukaran informasi dan keputusan manajemen. Berdasarkan hal tersebut di atas, dapat disimpulkan bahwa duplikasi fungsi harus dihilangkan di Kazanorgsintez OJSC, ini akan menyebabkan hilangnya aliran informasi paralel. Meningkatkan kualitas dan kecepatan transfer informasi.

Ini akan mengarah pada fakta bahwa masalah akan hilang ketika bertukar informasi dan membuat keputusan manajerial, karena setiap orang akan memiliki fungsi, tugas dan tanggung jawab mereka sendiri, maka situasi konflik juga akan hilang.

Juga, sebagai kegiatan, Anda dapat menawarkan masukan posisi baru, yang akan disebut psikolog, yang akan menerima 17.000 rubel sebulan. Karena konflik berdampak negatif pada transfer informasi, mereka memperlambat proses transfer informasi, mendistorsi data, dan berdampak negatif pada seluruh pekerjaan perusahaan. Ini akan membantu untuk menghindari situasi kritis, menghilangkan stres karyawan perusahaan ketika situasi konflik, dan dari sini dapat disimpulkan bahwa posisi seorang psikolog harus secara positif mempengaruhi semua kegiatan perusahaan secara keseluruhan.

Hubungan masyarakat juga harus dibangun. Membangun hubungan antara perusahaan dan berbagai audiens kontak dengan menciptakan reputasi yang menguntungkan bagi perusahaan, "citra perusahaan" yang positif, di satu sisi, dan menghilangkan atau mencegah desas-desus, gosip, dan tindakan yang tidak diinginkan - di sisi lain. Ini adalah tindakan terarah yang menciptakan suasana saling pengertian dan saling percaya antara perusahaan dan berbagai khalayak.

Dimungkinkan juga untuk menawarkan, sebagai suatu acara, kursus penyegaran untuk personel manajerial, di mana mereka akan mengajar Teknologi Informasi dan bahasa asing. Staf manajemen belajar bekerja dengan program baru, yang akan meningkatkan jaringan komunikasi. Dan pengetahuan bahasa akan memungkinkan untuk tidak mengarah pada distorsi informasi, dan akan memungkinkan Anda untuk menyandikan informasi dengan benar dan mendekodekannya.

0

2 Estimasi dan analisis biaya saat ini dari OJSC Kazanorgsintez

2.1 Karakteristik organisasi dan ekonomi OJSC Kazanorgsintez.

Perusahaan Saham Gabungan Terbuka Kazan "Sintesis Organik", selanjutnya disebut "Perusahaan", didirikan sesuai dengan Keputusan Presiden Republik Tatarstan "Tentang langkah-langkah untuk mengubah asosiasi negara, perusahaan dan organisasi menjadi perusahaan saham gabungan" pada 26 September 1992 berdasarkan keputusan konferensi kolektif buruh dari asosiasi produksi sewaan "Sintesis Organik" pada 19 Februari 1993, serta Keputusan Dewan Panitia Negara Republik Tatarstan untuk Pengelolaan Barang Milik Negara 25 Agustus 1993 No. 56 dengan mengkonversi sewa perusahaan manufaktur Sintesis Organik adalah penerus hukumnya.

Tujuan utama dari kegiatan Perusahaan adalah untuk mencari keuntungan.

Perusahaan memiliki hak sipil dan menanggung kewajiban sipil yang diperlukan untuk pelaksanaan segala jenis kegiatan yang tidak dilarang oleh hukum yang berlaku Federasi Rusia.

Kegiatan utamanya adalah:

Produksi, penjualan produk dan barang, penyediaan jasa;

Produksi dan pelaksanaan pekerjaan penelitian dan pengembangan, pengembangan dan penerapan teknologi baru dalam produksi;

Produksi peralatan untuk industri kimia, petrokimia, penyulingan minyak dan industri lainnya serta fasilitas yang terkait dengan penanganan atau penyimpanan bahan dan campuran bahan peledak dan beracun;

Keuangan, aktivitas investasi.

Perusahaan melakukan semua jenis secara eksternal aktivitas ekonomi, tidak dilarang oleh undang-undang Federasi Rusia saat ini dan merupakan perusahaan saham gabungan terbuka.

Masyarakat adalah badan hukum dan memiliki properti terpisah yang dicatat dalam neraca independennya. Perusahaan dapat, atas namanya sendiri, memperoleh dan menggunakan properti dan hak non-properti pribadi, menanggung kewajiban, menjadi penggugat dan tergugat di pengadilan.

berhak mendapat pada waktunya membuka rekening bank di wilayah Federasi Rusia dan di luar negeri.

Perusahaan dapat berpartisipasi dan berkreasi di wilayah Federasi Rusia dan di luar negeri organisasi komersial, dan juga dapat secara sukarela bergabung dalam serikat pekerja, asosiasi, dan juga menjadi anggota lainnya organisasi nirlaba baik di wilayah Federasi Rusia maupun di luar negeri.

Modal dasar perusahaan adalah 1.904.710.000 (Satu miliar sembilan ratus empat juta tujuh ratus sepuluh ribu) rubel. Terdiri dari nilai nominal saham Perseroan yang diperoleh pemegang saham, antara lain dari:

1.785.114.000 (Satu miliar tujuh ratus delapan puluh lima juta seratus empat belas ribu) saham terdaftar biasa dengan nilai nominal 1 (satu) rubel;

119.596.000 (seratus sembilan belas juta lima ratus sembilan puluh enam ribu) saham preferen terdaftar dengan nilai nominal 1 (satu) rubel.

Semua saham Perusahaan terdaftar non-dokumenter.

Republik Tatarstan menggunakan sehubungan dengan Perusahaan hak khusus untuk berpartisipasi dalam manajemen ("saham emas"). Ruang lingkup kekuasaan perwakilan Republik Tatarstan di badan manajemen Perusahaan ditentukan hukum federal"Tentang privatisasi properti negara bagian dan kota" dan tindakan hukum pengaturan lainnya dari Federasi Rusia.

Keuntungan yang dihasilkan dari aktivitas ekonomi, setelah pembayaran pajak, menjadi pembubaran Perseroan sepenuhnya dan dibagikan oleh Rapat Umum Pemegang Saham untuk penciptaan dana dan pembayaran dividen atas saham.

Perseroan menciptakan dana cadangan sebesar 5% dari modal dasar Perseroan.

Jumlah pemotongan tahunan untuk dana cadangan adalah 5% dari laba bersih. Pengurangan yang ditentukan dilakukan sampai jumlah dana cadangan, yang disediakan oleh Piagam Perusahaan, tercapai.

Sumber daya dana cadangan dihabiskan untuk menutupi kerugian yang tidak terduga, serta untuk menebus obligasi dan membeli kembali saham jika tidak ada dana lain dengan cara yang ditentukan oleh undang-undang Federasi Rusia saat ini dan Piagam ini. Saat dana digunakan, dana cadangan diisi ulang.

Dalam Masyarakat dengan keputusan Majelis Umum pemegang saham dapat membuat dana berikut:

Dana dari keuntungan yang dibagikan perusahaan;

Dana untuk pembayaran dividen atas saham preferen;

Dana untuk korporatisasi pegawai Perusahaan;

Dana lainnya.

Badan-badan pemerintahan tersebut adalah:

1) rapat umum pemegang saham;

2) Direksi;

3) Badan eksekutif tunggal (Direktur Umum atau organisasi pengelola, manajer);

4) Badan eksekutif kolegial (Direktorat Eksekutif).

Dalam hal pengangkatan Komisi Likuidasi, semua fungsi pengelolaan Perusahaan dialihkan kepadanya.

Komisi Audit adalah badan kontrol atas kegiatan keuangan dan ekonomi.

Badan eksekutif tunggal adalah Direktur Jenderal. Badan eksekutif kolegial adalah Direktorat Eksekutif.

Untuk kompetensi badan eksekutif mencakup semua masalah manajemen kegiatan saat ini, kecuali hal-hal yang berkaitan dengan kompetensi Rapat Umum Pemegang Saham dan Direksi.

Laporan tahunan, laporan keuangan tahunan;

Prospektus sekuritas dalam kasus yang ditentukan oleh undang-undang Federasi Rusia saat ini;

Daftar afiliasi;

Informasi lain ditentukan badan federal kekuasaan eksekutif di pasar sekuritas.

Menurut pengklasifikasi semua-Rusia jenis kegiatan ekonomi yang dilakukan perusahaan jenis berikut kegiatan yang disajikan pada tabel 1:

Tabel 1 - Jenis Kegiatan Ekonomi OJSC

Kazanorgsintez sesuai dengan OKVED.

	Jenis kegiatan:
	Produksi plastik dan resin sintetis dalam bentuk primer
	Produksi sabun dan deterjen
	Produksi pelumas, aditif untuk pelumas dan antibeku
	Produksi pelat plastik, strip, pipa dan profil
	Pembuatan produk plastik untuk kemasan barang
	Pengolahan limbah dan skrap non-logam
	Pengumpulan, pemurnian dan distribusi air
	Grosir resin sintetis dan plastik dalam bentuk asal
	Grosir bahan kimia industri lainnya
	Produksi bahan organik dasar lainnya zat kimia tidak termasuk dalam kelompok lain

Dengan demikian Masyarakat itu mandiri entitas ekonomi, memiliki neraca, dan melakukan aktivitasnya untuk mendapatkan keuntungan. Untuk analisis lebih lanjut, kami menggunakan laporan keuangan untuk tahun 2008 - 2010, yang meliputi:

Neraca (formulir No. 1 menurut OKUD)

Lampiran neraca (formulir No. 5 menurut OKUD)

Laporan Laba Rugi (Formulir No. 2);

Mari kita tampilkan indikator utama yang mencirikan kegiatan perusahaan dalam tabel 2:

Tabel 2 - Dinamika indikator kinerja utama OJSC Kazanorgsintez untuk 2008-2010 (juta rubel)

Indeks
Aset tetap
aset lancar
Modal dan cadangan
tugas jangka panjang
Kewajiban jangka pendek
Pendapatan bersih
Harga biaya
Untung (rugi) dari penjualan
Laba (rugi) neraca
Laba (rugi) bersih (ditahan)
Depresiasi

Tabel 3 - Perhitungan deviasi absolut dan relatif dari indikator kinerja JSC Kazanorgsintez

Berdasarkan hasil yang diperoleh, dapat dilihat bahwa pada tahun 2009 dibandingkan dengan tahun 2008 terjadi penurunan pada indikator-indikator berikut: aset tidak lancar menurun 1,3%, modal dan cadangan sebesar 22%, kewajiban jangka panjang sebesar 92%, pendapatan bersih sebesar 4% dan laba (rugi) dari penjualan sebesar 56,2%. Pada saat yang sama, peningkatan terjadi pada indikator berikut: aset lancar meningkat 8,6%, jangka pendek

kewajiban sebesar 256,2%, biaya sebesar 2,7%, penurunan rugi neraca sebesar 30%, penurunan rugi bersih sebesar 24%, sedangkan jumlah penyusutan meningkat sebesar 59,4%. Pada tahun 2010, dibandingkan tahun 2009, indikator berubah sebagai berikut: aset lancar meningkat 4,2%, modal dan cadangan 14,0%, kewajiban jangka panjang meningkat 15 kali, pendapatan bersih sebesar 49,9%, biaya sebesar 42,5%, laba dari penjualan meningkat 5 kali, dan laba neraca menutupi kerugian tahun sebelumnya dan berjumlah 1.501,69 juta rubel, laba bersih (ditahan) juga meningkat, menutupi kerugian di awal dan berjumlah 1.141,62 juta rubel ., peningkatan dalam besarnya penyusutan sebesar 17,7%, sedangkan penurunan hanya terlihat pada indikator seperti: aset tidak lancar 2,3% dan kewajiban jangka pendek sebesar 84,5%. Secara umum, perusahaan untuk periode yang dianalisis telah melihat peningkatan tidak lancar dan aset lancar, pendapatan bersih, biaya, laba dari penjualan, laba neraca, laba bersih (ditahan) dan penyusutan. Situasi yang tidak stabil diamati dengan indikator seperti modal dan cadangan, kewajiban jangka panjang dan jangka pendek.

Besarnya jumlah kewajiban jangka panjang pada tahun 2008 terkait dengan pertumbuhan pinjaman dan pinjaman jangka panjang serta pertumbuhan kewajiban pajak tangguhan. Penurunan indikator ini pada tahun 2009 dan peningkatan kewajiban jangka pendek dikaitkan dengan penurunan nilai pinjaman dan pinjaman jangka panjang, dan peningkatan pinjaman dan pinjaman jangka pendek, serta peningkatan utang kepada pendiri untuk pembayaran dividen. PADA

Pada tahun 2010, situasi berubah lagi, volume pinjaman dan pinjaman jangka panjang meningkat, sementara pinjaman jangka pendek, sebaliknya, menurun.

Secara umum, organisasi dapat digambarkan sebagai berkembang.

Peran besar dalam proses pencapaian tujuan dimainkan oleh divisi "Departemen Pemasaran". departemen pemasaran - adalah unit struktural perusahaan saham gabungan tanpa hak badan hukum.

Departemen pemasaran dipimpin oleh kepala departemen Khalilov R.R., divisi ini secara langsung berada di bawah Direktur Komersial JSC "Kazanorgsintez" dan bertanggung jawab atas kinerja tepat waktu dan berkualitas tinggi dari tugas yang diberikan ke departemen. Seseorang yang memiliki pendidikan profesional (ekonomi atau teknik dan ekonomi) yang lebih tinggi dan telah lulus Pendidikan luar biasa dalam pemasaran, dengan pengalaman di bidang teknik dan teknis posisi kepemimpinan setidaknya lima tahun. Kepala departemen diangkat dan diberhentikan berdasarkan perintah Direktur Jenderal masyarakat.

Bagian Pemasaran dalam kegiatannya berpedoman pada:

undang-undang Federasi Rusia, Republik Tatarstan saat ini;

piagam perusahaan saham gabungan "Kazanorgsintez";

peraturan ketenagakerjaan internal;

perintah dan instruksi untuk perusahaan;

ketentuan ini;

keputusan Dewan Direksi, Direktorat Eksekutif OJSC Kazanorgsintez, perintah dan perintah Direktur Jenderal, perintah Wakil Direktur Jenderal, tentang masalah-masalah dalam kompetensi mereka;

kebijakan mutu;

panduan kualitas;

Sistem Manajemen Mutu STP.

Tugas dan fungsi. Tugas utama departemen adalah pembentukan kebijakan penjualan yang efektif produk, pengiriman yang direncanakan dan dijamin, memperoleh indikator keuntungan yang ditetapkan dari penjualan produk dengan:

Pengembangan dan pengembangan pasar penjualan untuk produk OJSC Kazanorgsintez;

Pengembangan dan implementasi skema baru untuk penjualan produk.

Periklanan - pembentukan sikap positif dari konsumen dan mitra terhadap Kazanorgsintez OJSC dan produknya. Bantuan dalam mengurangi biaya produk yang diproduksi dan dikembangkan melalui penggunaan potensi perusahaan secara rasional. Untuk melaksanakan tugas yang diberikan, departemen pemasaran melakukan fungsi-fungsi berikut:

Pengumpulan dan pemrosesan informasi tentang pasar penjualan, spesifikasi dan dinamika permintaan untuk produk OJSC Kazanorgsintez, penentuan persyaratan pembeli untuk properti konsumen dari produk yang diproduksi oleh OJSC Kazanorgsintez, daya saingnya di pasar. Studi komprehensif tentang pasar domestik dan luar negeri untuk produk, analisis aktivitas pesaing dan konsumen (jangkauan, kualitas, harga, pasar);

Atas dasar pemrosesan informasi analitis, pengembangan rencana saat ini, jangka menengah dan jangka panjang untuk promosi produk di pasar, memperkirakan volume penjualan untuk setiap jenis produk. Mencari konsumen baru untuk produk perusahaan;

Partisipasi dalam pengembangan program komprehensif, pekerjaan penelitian dan pengembangan yang bertujuan untuk meningkatkan kualitas produk, meningkatkan mereka tingkat teknis dan daya saing;

Partisipasi dalam pembentukan harga kontrak untuk produk perusahaan;

Studi metode pemasaran modern, analisis metode pemasaran yang paling ekonomis (jaringan distribusi sendiri, dealer, perantara, dll.). definisi paling banyak cara yang efektif pembayaran untuk barang, dengan mempertimbangkan karakteristik individu dari setiap pembeli. Pengembangan rekomendasi tentang promosi penjualan preferensial;

Organisasi periklanan, pameran, konferensi konsumen. Melakukan dan menganalisis survei konsumen. Menginformasikan konsumen tentang fitur produk. Pembenaran dan analisis biaya iklan. Melacak dan memberi tahu manajemen secara tepat waktu tentang kemungkinan memperoleh penilaian perusahaan yang bergengsi dan diakui secara internasional. Melakukan intensif aktivitas promosi untuk merangsang implementasi dan menciptakan opini positif yang stabil dari konsumen dan mitra tentang kualitas produk kami, keandalan, dan profitabilitas penggunaannya.

Kepala departemen memiliki tanggung jawab sebagai berikut:

Memastikan kinerja pekerjaan manajemen tepat waktu dan berkualitas tinggi sesuai dengan rencana kerja dan persyaratan;

Mengembangkan langkah-langkah untuk meningkatkan kerja manajemen;

Ketahui metode riset pasar modern. Memastikan pengumpulan dan pemrosesan analitik informasi, penyusunan rencana penjualan sesuai dengan metode modern pemasaran;

Mempertimbangkan permintaan individu konsumen yang melakukan pembelian massal produk JSC;

Analisis permintaan konsumen, faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan produk perusahaan, beri tahu Direktorat Eksekutif tentang masalah ini.

Melakukan analisis dan memastikan pengembangan prakiraan penjualan berdasarkan data dari survei konsumen, pembeli, dan layanan komersial perusahaan;

Untuk menyediakan manajemen dan pelaksana masyarakat dengan yang diperlukan informasi pemasaran, memberikan rencana untuk mempromosikan produk di pasar;

Berkomunikasi dengan departemen perusahaan saham gabungan tentang masalah pemasaran. Menentukan berbagai masalah dalam tanggung jawab bawahannya, berdasarkan tugas dan fungsi manajemen. Melaksanakan seleksi dan penempatan personel dalam manajemen, untuk memperkuat disiplin kerja, untuk memastikan penerapan Peraturan Ketenagakerjaan Internal oleh seluruh karyawan departemen. Memastikan kerahasiaan pekerjaan yang dilakukan sesuai dengan Peraturan Rahasia Dagang.

Menyelenggarakan pelatihan lanjutan bagi karyawan manajemen.

Mengelola staf manajemen.

Memastikan isi dan pemeliharaan semua dokumentasi sesuai dengan persyaratan Sistem Manajemen Mutu.

Memastikan kinerja pekerjaan di departemen sesuai dengan standar Sistem Manajemen Mutu, Kebijakan Mutu.

Mempermudah pekerjaan petugas yang berkualitas.

Berpartisipasi dalam audit internal dan eksternal Sistem Manajemen Mutu.

Berpartisipasi dalam pengembangan dan revisi standar Sistem Manajemen Mutu.

rencana pemasaran saat ini, jangka menengah, jangka panjang dan perkiraan penjualan untuk setiap jenis produk;

langkah-langkah yang diperlukan untuk interaksi yang efektif dari semua penelitian, desain, produksi dan layanan komersial perusahaan;

informasi analitis tentang keadaan pasar penjualan untuk produk OJSC Kazanorgsintez;

proposal untuk meningkatkan organisasi sistem distribusi, untuk layanan dan promosi penjualan preferensial.

Kepala departemen pemasaran memiliki kemampuan untuk:

Kirim untuk pertimbangan dan persetujuan:

skema pendelegasian wewenang dan tanggung jawab dalam masalah pemasaran, jika perlu;

proposal insentif moral dan material bagi personel untuk kontribusi pribadi mereka pada hasil ekonomi yang dicapai;

proposal untuk meningkatkan organisasi manajemen perusahaan;

proposal dan dokumen tentang masalah kegiatan keuangan jasa pemasaran dan divisi struktural lainnya.

Terima semua informasi yang menarik baginya tentang pekerjaan perusahaan saham gabungan dari kepala tingkat mana pun.

Mewakili atas nama perusahaan di organisasi lain tentang isu-isu dalam kompetensi manajemen.

Karyawan unit ini (spesialis pemasaran) melapor kepada kepala departemen pemasaran. Mereka diangkat dan diberhentikan dari jabatannya atas perintah Direktur Jenderal perusahaan atas usul kepala departemen pemasaran. Struktur organisasi dan hubungan dengan divisi lain dari departemen ini disajikan dalam lampiran.

Orang dengan pendidikan profesional yang lebih tinggi diangkat ke posisi spesialis pemasaran tanpa menunjukkan persyaratan untuk pengalaman kerja.

Pakar pemasaran harus mengetahui:

legislatif, regulasi dan tindakan hukum mengatur keuangan, ekonomi dan kegiatan komersial perusahaan;

dasar-dasar ekonomi pasar;

metode riset pemasaran;

sumber informasi;

sarana modern untuk mengumpulkan dan memproses informasi (peralatan komputer, telekomunikasi, dll.);

prosedur untuk mengembangkan perjanjian dan kontrak untuk penyediaan produk;

dasar-dasar teknologi produksi, struktur manajemen perusahaan;

dasar-dasar organisasi kerja kantor;

etika komunikasi bisnis;

dasar-dasar undang-undang ketenagakerjaan;

peraturan ketenagakerjaan internal;

aturan dan norma perlindungan tenaga kerja;

standar perusahaan.

Sertifikasi spesialis pemasaran dilakukan setiap tiga tahun sekali.

sumpah perkembangan yang sukses Perusahaan dan kemakmuran bisnis adalah manusia, oleh karena itu Kazanorgsintez berusaha menciptakan lingkungan perusahaan di mana setiap karyawan dapat mewujudkan kemampuan profesionalnya dengan manfaat maksimal bagi dirinya dan perusahaan. Mereka memberi karyawan mereka kondisi kerja yang layak dan penghargaan materi.

Volume produksi semua-Rusia (Pesaing):

Faktanya, 5 produsen masih hadir di pasar polietilen Rusia. Pabrikan keenam, OOO "Sevilen" sebenarnya adalah perusahaan kecil, dengan sebagian kecil produksi dan penjualan PE.

Dari jumlah tersebut, untuk produksi LDPE:

JSC "Perusahaan Petrokimia Tomsk". Bahan baku untuk produksi polietilen adalah etilen, yang dihasilkan dari bensin langsung. Saat ini, pengelolaan dilakukan oleh OAO "Gazprom". Operator utama penjualan polietilen yang diproduksi oleh OAO "TNHK" adalah perusahaan milik OAO "Gazprom" dan AK "Sibur".

JSC "Ufaorgsintez" Bahan baku untuk produksi polietilen adalah etilennya sendiri. Manajemen dilakukan oleh JSC "Bashneftekhim". Realisasi polietilen melalui operator OAO AK Sibur.

Pabrik Polimer Angarsk OAO. Bahan baku untuk produksi polietilen adalah etilen, yang dihasilkan dari bensin langsung. Manajemen dilakukan oleh struktur NK Yukos. Polyethylene dijual melalui rumah Perdagangan Yuko.

JSC "Salavatnefteorgsintez" Ethylene adalah bahan baku utama untuk produksi. ada di manajemen kepercayaan OAO "Gazprom".

LLC "Sevilen" Bahan baku utama untuk produksi polietilen adalah etilena, diperoleh melalui pipa etana dari OAO Nizhnekamskneftekhim.

Untuk rilis PND:

LLC "Stavrolen" Bahan baku untuk produksi polietilen adalah etilen, yang dihasilkan dari bensin langsung di produksi sendiri. Manajemen dilakukan oleh OOO "Lukoil-Neftekhim". Penjualan polyethylene dilakukan melalui OOO Lukoil-Neftekhim.

Pertimbangkan lingkungan industri petrokimia di Federasi Rusia. Di Rusia, ada peningkatan jumlah produsen produk yang terbuat dari bahan polimer, khususnya polietilen. Pasar bahan polimer berkembang pesat, khususnya volume konsumsi di bidang wadah dan kemasan polimer meningkat. Produksi dan konsumsi produk rumah tangga berbahan plastik semakin meningkat. PADA baru-baru ini Pasar kemasan makanan berkembang pesat di Rusia. Dalam hal ini, produksi wadah dan kemasan untuk produk makanan semakin meningkat. Bahan baku utama untuk pembuatannya kemasan makanan adalah poliolefin, khususnya polietilen, yang digunakan untuk pembuatan berbagai film. Selama periode permintaan, ada kekurangan yang signifikan dari nilai polietilen ini. Permintaan polietilen meningkat untuk film tipis dan kuat dan konsumsinya tetap stabil bahkan selama periode yang disebut permintaan rendah untuk polietilen.

pada pasar Rusia produksi polietilen, prasyarat untuk pengenalan kapasitas produksi polietilen baru, serta pembaruan jajaran merek, muncul. Di segmen kelas polietilen jenis baru, pabrikan Rusia secara signifikan lebih rendah daripada pabrikan dunia. Dalam dekade terakhir, pasar konsumsi polietilen telah secara signifikan dibatasi dalam perkembangannya oleh kurangnya produksi polietilen di dalam negeri.

Berdasarkan hal di atas, pabrik tidak dapat memiliki dampak yang signifikan terhadap harga. Salah satu perusahaan produsen yang mempengaruhi kebijakan penjualan adalah OJSC Kazanorgsintez, yang menjual secara mandiri sebagian besar produknya dibandingkan dengan produsen lain.

Sifat musiman produk mempengaruhi harga pasar polietilen.

Periode yang paling menguntungkan dalam penjualan polietilen adalah bulan-bulan musim panas dalam setahun, akhir musim semi dan awal musim gugur. Hal ini disebabkan meningkatnya aktivitas produsen film, wadah dan kemasan, yang terkait dengan peningkatan konsumsi produk mereka di musim panas. Ini juga memiliki dampak signifikan pada pasar penjualan yang direncanakan perbaikan pabrik yang jatuh di musim panas. Penutupan salah satu produsen menyebabkan peningkatan tajam dalam permintaan karena kurangnya polietilen.

Dengan mempertimbangkan struktur biaya produksi polietilen, di mana pangsa bahan baku dan pembawa energi berkisar antara 55% hingga 75%, kebijakan harga dan harga akan menjadi faktor utama bagi perusahaan yang memiliki dan/atau memiliki hubungan langsung terutama dengan bahan baku utama - nafta, campuran gas butana, dan etana. Selain itu, jenis bahan baku yang terakhir adalah yang paling hemat biaya untuk produksi etilen dan polietilen, dan memberikan fleksibilitas yang signifikan dalam menentukan harga produk komersial.

Pada tahun 2006, Kazanorgsintez menjual produk dan layanan senilai 15,5 juta rubel.Polietilen, pipa polietilen, fenol, aseton, glikol tetap menjadi jenis produk utama, menghasilkan lebih dari 80% dari semua hasil penjualan. Bagian utama - 73% dalam struktur penjualan adalah penjualan produk ke pasar domestik. Peningkatan penjualan ke pasar domestik karena pasar yang lebih menguntungkan pasar domestik produk utama, serta penurunan layanan untuk pengolahan bahan baku tol (pengolahan).

Pilihan pengiriman ke pasar domestik atau luar negeri dilakukan sedemikian rupa untuk memaksimalkan profitabilitas penjualan dan mempertahankan volume ekspor yang cukup untuk meningkatkannya dalam kondisi yang menguntungkan. Pada tahun pelaporan, ekspor mencapai 20% dari penjualan.

Jasa pengolahan bahan baku tol menyumbang 7% dari seluruh penjualan. Penurunan relatif terhadap tahun 2004 (11%) dikaitkan dengan peningkatan pasokan bahan baku yang dibeli.

Dibandingkan dengan tahun sebelumnya, jumlah produk yang terjual meningkat sebesar 1.632,8 juta. rubel atau 13,8%. alasan utama pertumbuhan penjualan - kenaikan harga produk perusahaan.

Kebijakan penetapan harga Kazanorgsintez adalah menetapkan harga untuk produk yang memungkinkan pencapaian volume laba yang direncanakan dan menangkap pangsa pasar semaksimal mungkin. Saat menentukan tingkat harga, kami memperhitungkan: kondisi pasar, harga pesaing, biaya produksi.

Pertimbangkan tahapan siklus hidup barang. Siklus hidup produk sangat beragam, tetapi hampir selalu mungkin untuk membedakan fase utama. Dalam klasik lingkaran kehidupan produk dapat dibagi menjadi lima tahap atau fase:

Pengenalan atau masuk ke pasar. Ini adalah fase di mana produk baru memasuki pasar. Terkadang dalam bentuk uji penjualan. Dimulai dari saat produk didistribusikan dan mulai dijual. Pada tahap ini, produk masih baru.

Bisphenol, polikarbonat, dll berada pada tahap ini di perusahaan.

fase pertumbuhan. Jika produk dibutuhkan di pasar, maka penjualan akan mulai tumbuh secara signifikan. Pada tahap ini, biasanya ada penerimaan barang oleh pembeli dan peningkatan permintaan yang cepat. Cakupan pasar meningkat. Informasi produk baru diteruskan ke pelanggan baru. Jumlah modifikasi produk meningkat.

Pada tahap ini, ada nilai polietilen PE2NT05-5, PE2NT11-9, PE2NT22-12, PE2NT21-13, PE2NT26-16, nilai film - PE2NT15-10, PE2NT17-5, PE2NT17-11.

Fase kedewasaan. Hal ini ditandai dengan fakta bahwa sebagian besar pembeli telah membeli barang tersebut. Produk tersebut masuk dalam kategori tradisional. Kualitas barang dan kelancaran produksi semakin meningkat. Layanan sedang ditingkatkan. Mencapai volume penjualan maksimum. Persaingan harga.

Pada tahap ini, etilena, polietilen tekanan tinggi, polietilen tekanan rendah, etilen oksida, fenol, dll ditemukan.

fase saturasi. Pertumbuhan penjualan berhenti. Harga sangat berkurang. Namun, terlepas dari penurunan harga dan penggunaan langkah-langkah lain untuk mempengaruhi pembeli, pertumbuhan penjualan berhenti. Cakupan pasar sangat tinggi. Perusahaan berusaha untuk meningkatkan sektor mereka di pasar. Jaringan penjualan juga tidak lagi berkembang. Teknologinya satu. Pada tahap ini, ada kemungkinan besar untuk mengulangi perbaikan teknologi produk dan teknologi. Seringkali tahap ini digabungkan dengan tahap kedewasaan karena tidak ada perbedaan yang jelas di antara mereka.

5. Resesi. Resesi adalah periode penurunan tajam dalam penjualan dan keuntungan. Penjualan mungkin turun ke nol atau tetap pada tingkat yang sangat rendah. Alasan utama: munculnya produk baru yang lebih baik atau perubahan preferensi konsumen. Sebagian besar konsumen konservatif dengan solvabilitas rendah.

Penjualan perusahaan didasarkan pada prinsip-prinsip berikut:

Menyediakan istilah preferensial konsumen reguler yang membeli produk dalam jumlah besar untuk waktu yang lama;

Perluasan pasar penjualan yang sangat efisien dan pencarian konsumen baru;

Menetapkan harga produk yang memungkinkan tercapainya volume keuntungan yang direncanakan dan merebut pangsa pasar semaksimal mungkin. Saat menentukan tingkat harga, permintaan produk Kazanorgsintez OJSC, kondisi pasar, harga pesaing, biaya produksi diperhitungkan;

Pilihan pengiriman ke pasar domestik atau luar negeri dilakukan sedemikian rupa untuk memaksimalkan profitabilitas penjualan dan mempertahankan volume ekspor yang cukup untuk meningkatkannya dalam kondisi yang menguntungkan.

Pada tahun 2006 OJSC "Kazanorgsintez" mengekspor produk senilai 2,8 miliar. menggosok. di 27 negara di Eropa dan Asia. Pangsa utama dalam struktur ekspor ditempati oleh HDPE dan HDPE (75%).

Pada tahun 2006, pendapatan ekspor meningkat sebesar 181 juta rubel. (+6,9%). Dampak utama pada pertumbuhan pendapatan adalah peningkatan ekspor polietilen (+44% dibandingkan tahun 2005).

Utama pasar luar negeri negara-negara di luar negeri bertindak - Ukraina, Belarus, Kazakhstan, dan Uzbekistan (61% dari semua ekspor). Pasar negara-negara ini ditandai dengan peningkatan konsumsi produk kimia dan banyak lagi level tinggi harga dibandingkan dengan harga dunia, sehubungan dengan itu OJSC Kazanorgsintez menganggap arah ekspor ini sebagai prioritas.

Gambar 2.1.1 Struktur ekspor Kazanorgsintez OJSC menurut negara pada tahun 2006

Ringkasnya, kami menyoroti keunggulan kompetitif Kazanorgsintez OJSC:

) "Kazanorgsintez" adalah satu-satunya perusahaan di Rusia, yang, sejak zaman Soviet, telah diberi kesempatan untuk memperoleh monomer dasar - etilen, dari etana berbiaya rendah. Ini memberinya keunggulan kompetitif dibandingkan dengan produsen polimer lainnya - etana tiga kali lebih murah daripada sumber bahan baku seperti propana butana atau bensin langsung.

) JSC "Kazanorgsintez" mengambil posisi terdepan di pasar Rusia untuk pipa polietilen dan polietilen;

) Membangun hubungan dengan pemasok dan pembeli.