Analisis pasar elektronik. Gambaran umum pasar peralatan rumah tangga dan elektronik Rusia

Spesialis jaringan ritel Rusia "M.Video" menyiapkan tinjauan analitik pasar Rusia peralatan Rumah tangga dan elektronik pada akhir tahun 2015. Menurut hasil penelitian, penjualan di sektor ini turun 19,6% menjadi 1,1 triliun rubel.

Penjualan di M.Video juga menunjukkan tren negatif, turun 5,5% menjadi RUB 191,9 miliar. Perusahaan mencatat bahwa pada 2015 pangsa M.Video di pasar elektronik dan peralatan rumah tangga Rusia meningkat sebesar 2,4% dan mencapai 16,1%.

Pembayaran tunai secara bertahap kehilangan popularitas, digantikan oleh lebih banyak lagi cara modern. Pada 2015, pangsa pembeli yang memilih pembayaran nontunai meningkat dari 35% menjadi 39%. Analis M.Video menghubungkan ini dengan penetrasi aktif kartu plastik ke daerah.

Menurut laporan tersebut, tahun lalu yang paling populer adalah peralatan rumah tangga besar, peralatan audio dan video, komputer, perangkat seluler, serta peralatan rumah tangga kecil. Pada saat yang sama, smartphone masuk dalam kategori produk Top 5 untuk pertama kalinya. Cek rata-rata di toko rantai ritel berjumlah 6.760 rubel, dan pembelian rata-rata secara kredit adalah 29.000 rubel.

Pangsa penjualan online dalam omzet M.Video meningkat dari 9% di tahun 2014 menjadi 11% di tahun 2015. Pelanggan perusahaan semakin memilih pengiriman kurir pengiriman sendiri, yang pangsanya meningkat dari 66% menjadi 69%. Cek rata-rata untuk pengambilan dari toko adalah 11.013 rubel, dan untuk pengiriman ke rumah - 21.345 rubel.

Penjualan seluler juga meningkat: pada 2015, 38% pembelian di toko online pengecer dilakukan dari perangkat seluler (pertumbuhan pada 2014 adalah 40%). Dari jumlah tersebut, 27% berasal dari smartphone, dan 11% dari tablet.

Lalu lintas internet di wilayah didistribusikan sebagai berikut: yang paling aktif adalah pengguna online dari Moskow dan Wilayah Moskow (31%), dari St. Petersburg. wilayah Leningrad(7%), serta dari Wilayah Krasnodar (5%).

Pasar ponsel pintar tumbuh sebesar 9% pada tahun istilah moneter dan berjumlah 267 miliar rubel, namun, penjualan dalam bentuk potongan menurun sebesar 5% - menjadi 26,2 juta perangkat. Dinamika pertumbuhan penjualan smartphone di M.Video dalam bentuk uang sebesar 51%, dan secara kuantitatif - 7,5%. Analis menekankan bahwa devaluasi rubel berdampak signifikan pada biaya rata-rata sebuah ponsel cerdas: angkanya meningkat 14% dan mencapai 10.190 rubel.

Posisi perangkat seluler di Android semakin menguat berkat banyaknya smartphone merek B di segmen harga menengah dan bawah.

Menurut laporan kuartal pertama 2016, perangkat Android masih menguasai pangsa pasar terbesar (87%). iOS tetap di posisi kedua (10%), dan Windows di posisi ketiga (2%). Secara moneter, Android turun 3%, iOS tumbuh 27%, dan pangsa Windows turun 3%.

Pasar headphone meningkat 18% menjadi RUB 9,9 miliar. Pangsa M.Video di segmen ini diperkirakan mencapai 13,5%, sedangkan penjualan headphone dan headset di toko jaringan tumbuh sebesar 40% secara moneter. Paling sering mereka membeli produk dalam kategori harga hingga 1.000 rubel, dan 3 pabrikan Teratas dalam hal uang termasuk Sony (21,3%), Sennheiser (13,1%) dan Philips (12,9%).

Sejalan dengan dinamika perkembangan pasar smartphone, segmen perangkat pintar yang mudah disinkronkan perangkat seluler. Dalam kelompok produk ini, yang paling populer adalah gelang pintar dan pelacak kebugaran. Pada 2015, penjualan perangkat semacam itu tumbuh sebesar 43% dalam satuan moneter dan 51% dalam satuan unit, menjadi RUB 300 juta. dan 62.000 buah, masing-masing. Jawbone tetap menjadi pemimpin pasar, terhitung hingga 70% dari penjualan.

Pasar notebook terus menunjukkan dinamika negatif. Dibandingkan dengan tahun 2014, penjualan menurun dari 105,3 miliar menjadi 81 miliar (sebesar 23%). Secara kuantitatif, indikator turun dari 4,9 juta unit. hingga 2,9 juta. (sebesar 60%).

Pangsa penjualan online di pasar notebook tumbuh: dari 20% pada tahun 2014 hingga 24% pada tahun 2015. Namun, volume penjualan online menurun 8% dan mencapai 19,5 miliar, pembeli paling sering membeli perangkat dengan merek Lenovo (29,3%), Asus (22,9%) dan Acer (16,5%).

Tablet menjadi semakin tidak populer di kalangan orang Rusia. Penjualan di segmen turun 31% menjadi 54,3 miliar rubel, dan dalam unit turun 30% menjadi 6,6 juta perangkat. Terlepas dari penurunan umum di pasar tablet, penjualan unit di M.Video tumbuh hampir 17% dari tahun ke tahun, dan pangsa perusahaan mencapai 13,5%. Tablet dengan diagonal 7” memiliki permintaan tertinggi di pasar, dan Samsung dengan pangsa pasar 20,3%, Apple – 19,8% dan Lenovo – 14,9% berada di tiga besar.

Penjualan Tablet PC turun 33% pada tahun 2015, menurut sebuah studi oleh perusahaan. Tahun lalu, 6,2 juta tablet terjual di pasar Rusia, sedangkan pada 2014 - 9,3 juta perangkat.

Pasar konsol rumah turun 40% dalam satuan unit dan 18% dalam satuan moneter. Pada 2015, volume pasar diperkirakan mencapai 8,6 miliar rubel. dan dalam 435.000 keping. Harga pasar rata-rata konsol meningkat dari 15.800 menjadi 21.000 rubel, dan PlayStation 4 menjadi pemimpin penjualan yang jelas.

Selama setahun terakhir, penjualan aksesori game telah meningkat. Secara khusus, penjualan online mouse gaming meningkat sebesar 50% dalam bentuk uang, keyboard gaming - sebesar 92%, headphone gaming - sebesar 82%. Pangsa penjualan online dalam total penjualan kategori masing-masing adalah 18%, 23%, dan 21%.

Pada 2015, pasar peralatan fotografi menunjukkan penurunan yang signifikan baik secara moneter maupun kuantitatif. Volume segmen dalam uang berjumlah 18 miliar rubel (penurunan 39,4%), dan dalam unit - 1,3 juta perangkat (penurunan 52,7%). Dalam kategori "kamera SLR" dan " Kamera kompak"Nikon memimpin dengan masing-masing 48% dan 37%, dan Sony (59%) memimpin dalam kategori "Kamera Sistem".

Meski terjadi penurunan pasar peralatan fotografi pada tahun 2015, kategori kamera aksi menunjukkan pertumbuhan yang signifikan. Volume pasar meningkat 68% dan mencapai 1,5 miliar rubel. Jumlah kamera yang terjual meningkat sebesar 59% menjadi 116 juta. M.Video mengharapkan pertumbuhan berkelanjutan dalam penjualan kamera aksi, yang akan dikaitkan dengan rilis perangkat baru oleh pemain pasar yang sudah dikenal dan baru.

Selama beberapa tahun terakhir, DVR telah berkembang dari segmen kecil menjadi kategori yang banyak dicari. Bahkan dengan penurunan lalu lintas pada tahun 2015, teknologi ini tetap menjanjikan karena ketidakberpihakannya dalam mengidentifikasi pelaku kecelakaan lalu lintas. Pada 2015, kategori perangkat kombinasi dikembangkan secara aktif - detektor radar dan perekam video dalam satu perangkat.

Pada 2015, permintaan TV di Rusia turun 47%, menjadi RUB 130,5 miliar, sementara omset turun 33%, menjadi 5,3 juta unit. Pangsa TV Ultra HD di pasar adalah 15,2%: penjualan TV semacam itu tumbuh hampir 50% dalam satuan unit dan 37% dalam satuan moneter, sementara harga rata-rata turun 8%. Proporsi perangkat TV dengan layar melengkung (Curved) meningkat 2 kali lipat (hingga 6,2%).

Menurut laporan tersebut, pada tahun 2015 dinamika positif dalam kategori "Sistem audio" ditunjukkan oleh perangkat portabel - All-In-One dan Network Media System (solusi audio jaringan, atau multi-ruangan). Sony dan LG tetap menjadi pemain utama di pasar home audio, dengan pangsa pasar gabungan mendekati 70%.

Di pasar peralatan rumah tangga besar, terjadi penurunan penjualan kompor berdiri bebas dan oven built-in yang kira-kira sama dalam satuan unit, tetapi karena kenaikan yang lebih kuat dalam harga rata-rata untuk oven built-in, penurunan nilai uang untuk mereka hampir 10% lebih sedikit daripada kompor. 3 pabrikan teratas berdasarkan omset termasuk Bosch, Siemens (14%), Gorenje (13%) dan Hansa (12%).

Pada 2015, pasar peralatan rumah tangga kecil turun sebesar 13% secara moneter. Yang terpenting, penurunan permintaan memengaruhi peralatan dapur, dan peralatan pembuat kopi menjadi yang paling tahan terhadap perubahan pasar.

Penjualan mesin kopi otomatis tetap pada level 2014, sementara pembeli lebih memilih untuk berinvestasi pada solusi yang lebih canggih, meskipun harga rata-rata meningkat: lebih dari setengah pasar (55%) adalah mesin kopi otomatis dan pembuat kopi , 20% dengan kapsul dan 14% dengan carob . Merek teratas termasuk Delonghi, Saeco dan Bosch.

Peralatan rumah tangga kecil lainnya:

Para ahli mencatat perkembangan pasar drone Rusia. Penggerak pertumbuhan utama adalah model amatir yang murah. Pada 2015, harga rata-rata drone adalah 17.000 rubel, quadcopter - 5.500 rubel, dan mainan yang dikendalikan radio - 3.500 rubel. Selain itu, M.Video memprediksi pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan dalam kategori drone profesional di tahun 2016.

VERSI DEMO

PENELITIAN PEMASARAN pasar peralatan rumah tangga Rusia

DAN ANALISIS PASAR

ISI

ISI

I. PENDAHULUAN

II. KARAKTERISTIK PENELITIAN

AKU AKU AKU. ANALISIS PASAR PERALATAN RUMAH TANGGA DAN ELEKTRONIK RUSIA

1. karakteristik umum Pasar

1.1. Deskripsi subjek penelitian

1.2. Indikator pembangunan sosial ekonomi

1.3. Pasar peralatan rumah tangga dunia

1.4. Deskripsi pasar yang mempengaruhi

Pasar real estat perumahan

Pasar real estat ritel

1.5. Ringkasan Bagian

2. Segmentasi dan Struktur Pasar

2.1. Segmentasi pasar berdasarkan jenis produk utama

2.2. Musiman di Pasar

2.3. Ringkasan Bagian

3. Karakteristik kuantitatif utama Pasar

3.1. Ukuran pasar

3.2. Tingkat Pertumbuhan Pasar

3.3. Ringkasan Bagian

4. Analisis Kompetitif Pasar

4.1. Persaingan di Pasar

4.2. Deskripsi profil pemain terbesar di Pasar

pabrikan Rusia

Vitek

scarlett

Semangat

Bork

"Biryusa"

(Sitronika)

POZIS

Pabrikan asing yang beroperasi di pasar Rusia

Electrolux

Perusahaan Indesit

Bosch & Siemens Hausgeraete GmbH

Arcelik

Elektronik LG

Gorenje

Permen Elettrodomestici

Pusaran air

Siput

Perusahaan Vestel

haier

4.3. Ringkasan Bagian

5. Segmen eceran di pasar

5.1. Deskripsi segmen ritel

5.2. Deskripsi profil jaringan terbesar toko eceran untuk penjualan peralatan rumah tangga

Perusahaan perdagangan Rusia

"El Dorado"

"M. Video"

"Teknosil"

"Perdamaian"

Rantai toko "Line Toka"

"Ahli"

"DOMO"

Technopark (Elektroflot)

"Kejutan Teknologi"

"Hanya"

Perusahaan perdagangan asing

Media Markt (Media-Saturnus-Holding GmbH)

Miele

5.3. Perdagangan internet peralatan rumah tangga dan elektronik

5.4. Ringkasan Bagian

6. Analisis konsumen akhir Pasar

7.1. Tren Pasar Utama

7.2. PEst-Analisis Pasar

7.3. Risiko dan hambatan pasar

IV. RINGKASAN PENELITIAN

Faktor utama yang menentukan pertumbuhan Pasar dalam beberapa tahun terakhir adalah situasi ekonomi yang menguntungkan di negara tersebut, pertumbuhan kesejahteraan penduduk, yang membentuk permintaan akan barang dan produk non-esensial dari segmen harga tinggi. Faktor yang menguntungkan termasuk kecenderungan yang rendah untuk menabung dan perkembangan pinjaman konsumen. Selain itu, pertumbuhan pasar dipengaruhi oleh tren seperti pertumbuhan pembangunan perumahan, aktifnya pembukaan pusat perbelanjaan dan tingginya loyalitas penduduk terhadap inovasi teknologi.

Banyak ahli membedakan segmen peralatan rumah tangga menjadi segmen tersendiri peralatan dapur, yang dapat berdiri sendiri dan terpasang, serta segmen peralatan rumah tangga iklim(AC, pemanas). Ada yang namanya peralatan rumah tangga "putih".(kompor, kulkas, mesin cuci) dengan warna dominan dari teknik ini.

Setiap segmen utama termasuk jenis-jenis berikut produk:

· Elektronik konsumen

Hai Peralatan video;

Hai peralatan audio;

Hai PC untuk rumah dan kantor;

· Peralatan rumah tangga besar

Hai Mesin cuci;

Hai Lemari es dan freezer;

Hai Pencuci piring;

Hai Boiler (pemanas air) untuk keperluan rumah tangga;

Hai Kompor gas rumah tangga;

Hai Kompor listrik rumah tangga;

Hai Dan jenis peralatan rumah tangga besar lainnya.

· Peralatan rumah tangga kecil

o Penyedot debu;

Hai Mesin jahit rumah tangga;

o Setrika listrik;

Hai Peralatan iklim;

Hai Dan jenis peralatan rumah tangga kecil lainnya.

· Peralatan dapur

Hai Gelombang mikro;

o Ketel listrik;

o Pencampur;

o Pembuat jus;

o Penggiling kopi;

Hai Penggiling daging listrik rumah tangga;

Hai Mesin dapur rumah tangga;

o Oven listrik;

Hai Kompor listrik rumah tangga.

Menurut perkiraan para ahli yang optimis, Volume pasar akan tetap pada level tahun 2008, menurut perkiraan pesimistis, mereka akan turun menjadi $... miliar - $... miliar Jika pada awal tahun 2009 konsumen Rusia adalah masih siap menginvestasikan tabungannya di bidang elektronik, saat ini preferensi konsumen telah berubah. Selama Q2, penjualan elektronik dan peralatan rumah tangga di Rusia turun sekitar …% dalam rubel "karena perubahan mood pembeli".

Pada saat yang sama, bagian terbesar - sekitar ¾ dari Pasar ditempati oleh peralatan impor. Dengan demikian, di segmen lemari es, pangsa impor ke pasar Rusia meningkat dari …% pada tahun 2005 menjadi …% pada tahun 2008.

Di mana perusahaan dalam negeri menempati bagian yang signifikan dalam segmen ekonomi. Dengan demikian, di pasar peralatan rumah tangga besar, pangsa pabrikan dalam negeri di segmen ekonomi adalah …-…%.

Pangsa peralatan "abu-abu" di berbagai segmen pasar elektronik Rusia berkisar dari … hingga …%. Segmen paling legal adalah peralatan rumah tangga besar, dan segmen paling “abu-abu” adalah peralatan digital kecil. Menurut organisasi yang sama, pelanggaran peraturan pabean yang paling umum dilakukan oleh importir peralatan rumah tangga dan elektronik adalah menyatakan peralatan bukan atas nama mereka sendiri dan meremehkan nilai pabean barang, yang memungkinkan importir untuk secara signifikan mengurangi biaya mereka dan mendapatkan persaingan yang tidak layak. keuntungan.

Tingkat Pertumbuhan Pasar

Sebelum munculnya fenomena krisis dalam perekonomian, tingkat pertumbuhan Pasar secara keseluruhan dan segmen individualnya cukup tinggi.

Perlu dicatat bahwa potensi pertumbuhan utama Pasar terkonsentrasi di wilayah Rusia, karena pasar Moskow dan St. Petersburg, serta kota-kota terbesar, dapat dikategorikan lebih jenuh.

Sudah pada akhir tahun 2008, pengecer mencatat penurunan yang signifikan dalam penjualan peralatan rumah tangga dan elektronik. Menurut data perusahaan sendiri, pangsa barang yang dibeli secara kredit untuk pengecer Rusia terbesar di pasar peralatan rumah tangga dan elektronik pada tahun 2008 berkisar antara 15 hingga 27% dari penjualan. Karena situasi saat ini di pasar pinjaman konsumen, bagian omset ini telah menurun secara signifikan. Bersama dengan penurunan permintaan peralatan secara umum, faktor ini berdampak negatif pada omset pengecer.

Pada tahun 2008, tingkat pertumbuhan pasar adalah 10%, yaitu 5,1 poin persentase lebih rendah dari tahun 2007. Menurut perkiraan optimis para pakar industri, tingkat pertumbuhan Pasar tidak akan berubah, menurut perkiraan pesimistis, akan turun sebesar 10% -20%
Deskripsi profil pemain terbesar di Pasar

Vitek

http://www. *****/

Tentang perusahaan

Induk internasional Vitek International didirikan oleh An-Der Produkts GMBH (Austria) dan Golder Electronics (Rusia) pada tahun 1999. Pada tahun 2000, produksi peralatan dimulai. Pada akhir tahun 2006, holding Vitek mencakup mitra berikut: An-Der Produkts GMBH (Austria), Golder Electronics (Rusia), Vitek Ukraina (Ukraina), Vitek North-West (Rusia), Vitek Star-Plus (Hong Kong ). Untuk produksi produk Vitek, komponen merek terkenal (Toshiba, Matsushita, Strix, Otter) digunakan.

Kegiatan

· Produksi peralatan rumah tangga dan elektronik

· Grosir peralatan rumah tangga dan elektronik

· Penjualan eceran peralatan rumah tangga dan elektronik melalui Internet

Portofolio bermacam-macam

Kisaran produk yang ditawarkan adalah sekitar 700 item:

· Peralatan audio-video

o teknologi DVD

Hai Sistem musik dan radio

o Radio

Hai Jam dan stasiun cuaca

o Mikrofon

Hai Teknologi portabel

Hai TV dan antena

Hai Audio Mobil

· Peralatan rumah tangga (peralatan rumah tangga kecil)

Hai Alat pijat dan perawatan tubuh

o Penyedot debu

Hai Produk kebersihan

Hai Teknologi pengolahan dan penyimpanan makanan

Hai Teknologi kopi

Hai Teknologi memasak

Hai Peralatan pembuat teh

Hai Teknik Perawatan Rambut

Hai Peralatan untuk perawatan pakaian

· Peralatan pendingin udara

Hai Filter untuk pembersih udara dan pelembap

o Penggemar

o Pendingin udara

o Radiator

Hai pemanas kipas

o Humidifier

o Rasa

Hai Pembersih udara

geografi penjualan

Produk Vitek dihadirkan secara permanen di 29 negara di Eropa dan Asia.

Peralatan rumah tangga Vitek dijual di 383 kota di Rusia, serta di negara-negara CIS.

Peralatan rumah tangga Vitek terjual di 1.119 gerai:

· "Selat Bering"

«Bytekhnika»

· "Rumahmu"

"V-Laser"

· "Divisi"

"Domoteknik"

"Dinamika"

«Intek»

"IMPULS"

"Kardinal"

"Korsel"

"Kirgu"

· "Perusahaan "Pusat"

· "Pita"

"Logo"

«Magnet»

"Nife"

"Nord"

· "Pewaralaba Utara"

· "OKE"

· "Mencari"

«Roslan»

"Satelit"

"Saudara-Aliansi"

«Sibvez»

· "Spektrum-teknik"

· "GAJAH"

· "Spektrum-teknik"

«TELEMAX»

"Teknosil"

· "Teko"

"Ahli"

"kejutan listrik"

"Eldorado"

"Elin"

Indikator kinerja

Di Rusia, 23,5% keluarga memiliki sesuatu dari berbagai peralatan Vitek.

Keuntungan

· Fasilitas produksi yang digunakan oleh pemimpin pasar dunia dalam elektronik konsumen;

· Berbagai macam;

· Sistem canggih pusat layanan;

· Kehadiran di rantai ritel terbesar.

Rencana pengembangan

Pada tahun 2010:

Menjadi perusahaan N1 untuk produksi peralatan rumah tangga di Rusia dan negara tetangga.

Menjadi pemimpin pasar di Eropa Tengah dan Timur.

Volume produksi ganda.

Produsen peralatan rumah tangga dan elektronik yang produknya dijual di Pasar Rusia dapat dibagi menjadi 3 kategori: Pabrikan Rusia (Biryusa, Sitronics, POZIS), perusahaan Rusia(Vitek, Scarlett, Vigor, Bork), memposisikan diri sebagai pabrikan asing, asing ( Electrolux, Indesit Company, Bosch und Siemens Hausgeraete GmbH, Arcelik, Samsung, LG, Gorenje, Candy Elettrodomestici, Whirlpool, Snaige, Vestel, Haier).

Pada saat yang sama, banyak pabrikan asing membuka produksi di banyak wilayah untuk penjualan barang-barang mereka, termasuk di Rusia. Perusahaan seperti Electrolux, Arcelik, Samsung, LG Electronics, Candy memiliki produksinya sendiri di Rusia. Perusahaan-perusahaan ini masing-masing memiliki satu fasilitas produksi di Rusia. Dua pabrik dimiliki oleh Indesit, termasuk Stinol. Perusahaan berikut juga masing-masing memiliki dua pabrik: Bosch und Siemens Hausgeraete GmbH - pabrik untuk produksi kompor dan produksi lemari es dan Vestel Electronics - pabrik untuk produksi televisi, serta mesin cuci dan lemari es. Perusahaan berikut tidak memiliki produksi sendiri di Rusia: perusahaan Slovenia Gorenje - (95% produknya diekspor), Pusaran Air Amerika, (40% produk diekspor), Snaigė Lituania, dan Haier China.

Keunggulan utama pemain asing dibandingkan pemain Rusia adalah: pengalaman global dalam produksi, merek terkenal dunia, adanya investasi yang lebih signifikan, dibandingkan dengan perusahaan domestik, untuk pengembangan produksi dan penjualan di pasar Rusia. Selain itu, sebagian besar pemain asing memiliki produk yang lebih beragam dan sistem penjualan yang lebih berkembang (dealer dan distributor di seluruh dunia). Namun, dalam beberapa tahun terakhir, produsen dalam negeri juga meningkatkan produksinya. Namun, perusahaan domestik yang memposisikan diri sebagai perusahaan asing memiliki kesuksesan terbesar dengan konsumen, karena konsumen terbiasa mengasosiasikan produk dengan merek global terkenal dengan kualitas produk yang lebih tinggi.

Deskripsi segmen ritel

Segmen ritel diwakili oleh sejumlah besar format outlet:

· Gerai eceran khusus penjualan peralatan rumah tangga (gerai eceran yang hanya menyajikan barang-barang yang berhubungan dengan segmen peralatan rumah tangga dan elektronik, serta asesorisnya.

· Pasar khusus untuk penjualan peralatan rumah tangga dan elektronik. Dalam beberapa tahun terakhir, ada kecenderungan pengurangan jumlah pasar. Di kota-kota besar, hampir semua pasar sudah terspesialisasi besar Pusat perbelanjaan (ruang ritel, terdiri dari paviliun untuk penjualan peralatan rumah tangga, misalnya pusat perbelanjaan "Gorbushka", pusat perbelanjaan "Budenovsky" dan masih banyak lagi lainnya.

· Outlet non-khusus - outlet tipe campuran. Misalnya, di hypermarket tradisional (Auchan, NYATA ) dan memformat toko Tunai & Bawa (Metro Tunai & Bawa ) menyajikan peralatan rumah tangga dan elektronik. Biasanya, bagian utama dari bermacam-macam peralatan rumah tangga dan elektronik di toko tersebut ditempati oleh peralatan rumah tangga kecil.

Format pendiskon peralatan rumah tangga belum dikembangkan. Konsumen ingin melihat pilihan barang sebelum membeli. Pada saat yang sama, keberadaan supermarket dan hypermarket peralatan rumah tangga di sebelah pemberi diskon merupakan keuntungan bagi yang terakhir, karena konsumen membandingkan barang di beberapa toko, termasuk harganya.

Diagram. Peralatan rumah tangga dan struktur ritel elektronik

Sumber: http://www. *****/

Saat ini, dalam struktur penjualan peralatan rumah tangga pangsa perdagangan berantai adalah 74%. Pada saat yang sama, pangsa segmen jaringan terus meningkat. Di antara faktor utama pertumbuhan pasar adalah peningkatan pendapatan riil penduduk. Kekurangan personel yang berkualifikasi dan kekurangan ruang ritel berdampak negatif pada perkembangan pasar peralatan rumah tangga di Rusia. Dalam situasi pasar saat ini, rantai ritel besar dapat menetapkan persyaratannya sendiri untuk produsen.

Jaringan Rusia untuk penjualan peralatan rumah tangga, selain formatnya, dapat disegmentasikan berdasarkan cakupan wilayah, serta kebijakan penetapan harga jaringan.

"Teknosil"

http://www. *****/

Tentang perusahaan

Rantai ritel Technosila didirikan pada tahun 1993 dan saat ini menjadi salah satu pemimpin di pasar ritel peralatan rumah tangga dan elektronik Rusia. Sejak 2006, selain membuka hypermarket sendiri, rantai tersebut mulai mengembangkan proyek waralaba sendiri.

Kegiatan

· Penjualan eceran peralatan rumah tangga dan barang elektronik ( b2 bdanb2 csegmen).

· Penjualan produksi melalui Internet.

Portofolio bermacam-macam

Luasnya kisaran, jumlah item komoditas: 15.000:

TV plasma

Aksesori untuk TV Plasma dan LCD

TV CRT

Kabinet, dudukan lantai

Dudukan TV dengan akustik

teknik DVD

Pemutar DVD portabel

Perekam DVD tanpa hard disk

Perekam DVD dengan hard disk

Perlengkapan foto dan video

Kartu memori untuk fotografi digital

Kamera video digital

Aksesori kamera video

Produk foto terkait

Audio

Teater rumah

Pusat musik

audio portabel

Teknologi Hi-Fi

Sistem akustik

Pemutar CD/CD-R

Penerima/amplifier home theater

Proyektor suara

Amplifier stereo

Teknik otomatis

Radio mobil CD MP3

Multimedia otomatis

Komputer dan peralatan kantor

Komputer pribadi

bingkai foto digital

Permainan komputer

perabot komputer

kit internet

Catu daya yang tidak pernah terputus

Perangkat lunak

Perangkat multifungsi

Tablet grafis

Sistem akustik

Headset dan headphone multimedia

Aksesori untuk periferal

Kertas, kertas foto, film

Disk CD-R, CD-RW, DVD-RW

Drive: HDD, DVD-RW, FDD

Aksesoris komputer

Tas Laptop

Peralatan

Peralatan pendingin

Mesin cuci

Mesin pengering

Pencuci piring

Mesin jahit

Peralatan dapur

gelombang mikro

Oven mini dan pemanggang

Penggorengan

Pengolah makanan

Pembuat kopi dan mesin kopi

Peralatan dapur built-in

Peralatan pendingin

Mesin cuci

Oven bawaan

Oven microwave built-in

Pencuci piring 45 cm

Peralatan pendingin udara

pemanas kipas

Pemanas air

Pembersih udara

Pemanas ringan

Aksesori pembersih

Perawatan individu

Gunting rambut, pemangkas

Perangkat penataan rambut

Perawatan Pribadi. Aneka ragam

koneksi seluler

Seluler Handphone

Aksesoris untuk komunikator

Kontrak seluler

Telepon dan alat komunikasi

Telepon Faks Stasiun radio

Kategori produk lainnya:

alat listrik

Rekreasi dan hiburan

Film, musik, buku

Portofolio Merek

Tanaman acer

ASUS

Bosch

Kanon

Electrolux

Indesit

JVC

Liebherr

Nokia

Panasonic

Philips

Samsung

Sony

Dan merek lain

Layanan tambahan

· Penjualan barang melalui Internet;

· Memberikan pinjaman;

· Program loyalitas untuk pelanggan tetap (kartu diskon);

· Pengiriman dan pemasangan;

· Layanan jaminan, termasuk program layanan tambahan, serta layanan pasca-garansi;

· Penerimaan pembayaran;

· asuransi peralatan;

· Layanan VIP:

Hai Kunjungan spesialis gratis ke rumah atau kantor Anda;

Hai Pemilihan peralatan sangat sesuai dengan keinginan klien;

Hai Peralatan elit dari produsen terkemuka;

Hai Penerimaan pesanan pasokan barang yang saat ini tidak tersedia di jaringan distribusi;

Hai Perakitan dan pemasangan profesional: TV LCD, proyektor, sistem HI-FI dan HI-END modern;

Hai Pemasangan sistem untuk penerimaan televisi satelit individu dan kolektif;

Hai Desain dan pembuatan sistem Multiroom;

Hai Solusi terintegrasi untuk rumah dan kantor;

Hai Implementasi proyek pelanggan non-standar;

Hai Diskon individu.

· Layanan perusahaan:

Hai Instalasi profesional peralatan rumah tangga dan elektronik;

Hai Kami menyimpulkan kontrak jangka panjang untuk penyediaan peralatan;

Hai Pengiriman gratis ke seluruh Moskow dan wilayah Moskow;

Hai Pengiriman barang ke seluruh wilayah Rusia;

Hai Layanan garansi dan pasca-garansi;

Hai Dukungan informasi untuk pelanggan tetap;

Hai Sistem diskon yang fleksibel.

Formasi Jaringan

Luas toko Technosila berkisar antara 2.200 hingga 3.300 meter persegi. meter. Saat ini, perusahaan Technosila membuat persyaratan berikut untuk tempat yang dipertimbangkan untuk penempatan gerai ritelnya:

lantai perdagangan persegi atau persegi panjang;

PADA

kemungkinan mengatur grup masuk dan keluar dalam jarak pandang langsung dari eskalator, travolator, elevator, dan alat pengangkat lainnya;

Menjamin pasokan listrik untuk kebutuhan teknologi perdagangan dan Pemeliharaan, total beban tidak kurang dari 140 W per sq. meteran, dengan mempertimbangkan ventilasi dan AC, tegangan listrik 220+-10V;

Kehadiran di lantai perdagangan ventilasi umum, ventilasi pertukaran udara 3 kali lipat dan AC;

Ketersediaan kapasitas refrigerasi untuk Bursa saham 130W/m2 area penjualan;

Pencahayaan t

ruang perdagangan minimal 900 Lux dengan ketinggian 1 meter;

Perlindungan wilayah:

oleh kekuatan struktur keamanannya sendiri;

Bongkar barang:

truk berukuran besar, truk euro pada tahap pendaratan yang dilengkapi, lift barang dengan kapasitas angkut minimal 1000 kg Dimensi minimal 1500X2200X2400);

Tinggi langit-langit:

minimum (tidak termasuk ruang teknologi di atasnya) 3,5 meter

Telepon, Internet:

Setidaknya 6 nomor langsung, serat optik berkualitas tinggi (atau 8 jika ada cabang Multibank);

Pemasangan papan nama atau atap yang cukup untuk mengidentifikasi toko sebesar operator jangkar, serta rambu navigasi jika toko tersebut terletak di dalam pusat perbelanjaan;

Memberikan hak eksklusif kepada Technosila untuk menjual peralatan rumah tangga dan elektronik di pertokoan(dengan persetujuan);

Pemberian hak tempat di atas lahan seluas 40-60 meter persegi. m di dalam cabang toko bank perusahaan dengan siklus penuh layanan kepada penduduk, termasuk pinjaman konsumen.

Geografi aktivitas

Saat ini jaringan komersial Technosila memiliki 201 toko di 138 kota di Rusia (26 toko beroperasi di Moskow dan Wilayah Moskow, 175 di kota-kota regional Rusia). Sejak 2006, program waralaba telah diluncurkan di jaringan. Sejak 2005, toko online jaringan telah beroperasi.

Indikator kinerja

Saat ini, Technosila adalah salah satu pemimpin pasar peralatan rumah tangga dan elektronik Rusia, dengan pangsa 9%.

Keuntungan

· Salah satu dari empat pemain teratas

· Berbagai macam

· Representasi jaringan yang luas

Rencana pengembangan

· Pertumbuhan jaringan di Rusia: Pembukaan fasilitas ritel jaringan Technosila di semua kota Rusia dengan populasi lebih dari 250.000 jiwa.

· Pertumbuhan jaringan di luar Rusia: pembukaan toko waralaba di negara tetangga (CIS).

Di antara tren utama dalam pengembangan jaringan perdagangan eceran peralatan rumah tangga dan elektronik, berikut ini dapat dibedakan: perkembangan perdagangan yang berorientasi pada pelanggan, pembuatan label pribadi dan pertumbuhan pangsa label pribadi dalam bermacam-macam rantai ritel, pembangunan di daerah.

Memiliki milikmu sendiri merek dagang memungkinkan pengecer untuk secara mandiri membentuk bermacam-macam, menentukan kebijakan harga dan tidak bergantung pada rekomendasi pabrikan. Saat ini, setiap orang memiliki label pribadi jaringan terbesar: Eldorado: Elenberg, Mir: Trony, Technosily: Techno, Technopark: Bork, Bimatek.

Daftar tabel dan diagram

Diagram 1 . Dinamika PDB untuk periode tersebut dalam harga nominal, miliar rubel

Diagram 2. Tingkat inflasi pada periode tersebut

Diagram 3 . Dinamika rata-rata upah nominal bulanan yang masih harus dibayar, gosok.

Diagram 4 . Dinamika pendapatan uang sekali pakai riil dari populasi dalam tahun, % ke periode tahun yang sesuai

Diagram 5 . Dinamika jumlah pengangguran selama bertahun-tahun, juta orang

Diagram 6 . Dinamika omset perdagangan ritel untuk periode tersebut, miliar rubel

Diagram 7 . Tingkat pertumbuhan pasar peralatan rumah tangga menurut negara-negara di dunia, menurut hasil tahun 2007

Diagram 8 . Distribusi rata-rata harga sewa untuk ruang ritel berkualitas tinggi, $ per sq. m per tahun

Diagram 9 . Struktur pasar dalam hal nilai

Diagram 10 . Struktur pasar lemari es berdasarkan negara asal dalam dinamika (untuk periode tersebut)

Diagram 11 . Pangsa peralatan abu-abu di Pasar, % dari total volume peralatan

Diagram 12 . Tingkat pertumbuhan segmen individu Nilai pasar Saya kuartal tahun 2008 dibandingkan dengan Saya triwulan tahun 2007

Diagram 13 . Dinamika Pasar Peralatan Rumah Tangga dan Elektronika secara nilai

Diagram 14 . Distribusi Bisnis Industri Elektronik Samsung Group menurut Area Teknologi di Pasar Peralatan Rumah Tangga dan Elektronik Global

Diagram 15 . Distribusi bisnis industri elektronik Samsung Group berdasarkan wilayah

Diagram 16 . Peralatan rumah tangga dan struktur ritel elektronik

Diagram 17 . Struktur pasar menurut saluran ritel, % dari volume Pasar dalam istilah moneter

Diagram 18 . Dinamika omset perusahaan untuk periode tersebut, $ juta.

Diagram 19. Dinamika jumlah outlet periode tahun.

Diagram 20. Dinamika pengguna internet periode, orang

Diagram 21 . Dinamika pasar e-niaga Rusia untuk periode dan perkiraan selama bertahun-tahun.

Diagram 22 . Struktur Pasar E-Commerce

Diagram 23 . Struktur populasi Rusia berdasarkan teritorial

Diagram 24 . Struktur populasi menurut jenis kelamin, % populasi

Diagram 25 . Dinamika konsumsi peralatan rumah tangga dalam nilai untuk periode tersebut, $ per orang

Diagram 26 . Struktur pengeluaran yang direncanakan orang Rusia untuk tahun 2009, dalam % jumlah responden

Diagram 27 . Struktur pinjaman yang dikeluarkan dalam jumlah dari $3.000 hingga $5.000

Diagram 28 . Struktur niat untuk pinjaman konsumen

Diagram 29. Penolakan membeli barang tertentu karena ketersediaannya, % dari jumlah responden

Diagram 30 . Penolakan untuk membeli barang-barang tertentu karena ketidakmungkinan memperolehnya

Diagram 31. Sumber informasi saat memilih barang tahan lama, termasuk peralatan rumah tangga dan elektronik, oleh konsumen Moskow

Tabel 1 . Perubahan aktivitas pembelian di pasar perumahan real estate Rusia pada paruh pertama tahun 2009

Meja 2 . Kisaran tarif sewa untuk operator pusat perbelanjaan Moskow pada akhir 2008

Tabel 3 . Karakteristik komparatif dari pemain terbesar (produsen) Pasar

Tabel 4. Karakteristik komparatif jaringan terbesar yang menjual peralatan rumah tangga dan elektronik

Tabel 5. Daftar pemain yang muncul di halaman pertama saat diminta di mesin pencari terbesar (diurutkan berdasarkan prioritas)

Tabel 6 . Karakteristik komparatif dari beberapa toko online peralatan rumah tangga dan elektronik

Tabel 7. Struktur penduduk menurut pendapatan tunai rata-rata per kapita

Tabel 8. Analisis Pasar PEST

Desember 2014 ternyata bukan sekedar menegangkan, tapi semacam ledakan, setiap hari semakin memanas suasana, meningkatnya rumor, ketakutan dan ketidakpastian akan masa depan. Berapa nilai tukarnya, berapa harga peralatan besok, bagaimana perilaku penjual dan pembeli?Konsentrasi peristiwa dan fluktuasi pasar seperti itu menyebabkan fakta bahwa kepala banyak perusahaan terbesar dunia mengunjungi Moskow pada November-Desember. Kami mencoba untuk berbicara dengan semua orang. Hampir semua orang dengan rela berbagi pandangan mereka dengan kami tentang apa yang terjadi. Kebetulan atau tidak, produsen peralatan rumah tangga Italia menjadi yang paling blak-blakan. Pandangan mereka yang seimbang tentang masalah, pemahaman mendalam tentang proses yang sedang berlangsung memungkinkan kami melewati periode waktu ini dengan lebih tenang dan melihat ke depan dengan optimisme tertentu.

Diwawancarai oleh Galina SIZIKOVA.

Paolo LIOY, General Manager Eropa Timur dan Asia Tengah, Whirlpool.

Marco FALASCHETTI, Direktur Pemasaran Perusahaan Indesit di Rusia.

Marco GARBUGLIA, Direktur Pemasaran Elica di Rusia.

Kirill BURMISTROV, Kepala Pemasaran di Faber.

Daniel MARTINEZ, direktur pengembangan bisnis di Smeg.

Tatyana PECHALINA, Kepala Pemasaran di Candy HooverGroup.

Ilya KOMARTSOV, Direktur Zigmund&Shtain.

Vladimir ELISEEV, direktur departemen grosir Mie.

APA TAHUN INI MENGAMBILNYA?

"BT": Apa hasil tahun 2014 di perusahaan Anda: apakah Anda berhasil mengimplementasikan semua rencana? Apakah volume penjualan peralatan di Federasi Rusia sesuai dengan volume yang diharapkan?

P. LIOY, Whirlpool: Secara global, tahun berakhir dengan positif bagi perusahaan di seluruh dunia. PADA Amerika Utara Whirlpool secara tradisional merupakan merek No. 1 dalam kategori peralatan rumah tangga besar. Di Eropa, situasinya agak berbeda bagi kami, persaingan lebih ketat, namun posisi di TOP-3 tetap dipertahankan. Di Rusia, dibandingkan tahun lalu, kami melihat peningkatan penjualan. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa kami telah mencapai semua tujuan kami. Tapi secara keseluruhan tahun berjalan dengan baik. Seperti sebelumnya, kami mengandalkan kualitas dan fungsionalitas produk kami, yang membuat pembeli menghargai merek kami.

M. GARBULHA, Elica: Tahun 2014 bukanlah tahun yang mudah bagi pasar yang telah mengalami perubahan penting, bukan tanpa partisipasi peristiwa geopolitik, yang tentunya berdampak pada perusahaan yang mengimpor 100% produknya. Bagaimanapun, untuk Elica di Rusia itu sangat tahun yang menarik. Kami memiliki tim dengan ide bisnis baru yang memungkinkan kami mencapai hasil positif, terlepas dari periode ketidakstabilan yang dialami pasar.

K. BURMISTROV, Faber: Saat ini kami dapat mengatakan bahwa kami telah menerapkan hampir semua rencana yang telah digariskan. Volume penjualan sedikit berbeda dari ekspektasi kami di awal tahun. Tapi, pertama, prakiraan sangat jarang 100% sesuai dengan situasi sebenarnya. Dan kedua, hasilnya berbeda menjadi lebih baik.

M. FALASCHETTI, Indesit: Tahun 2014 merupakan tahun transisi bagi kami. Kami telah menjadi bagian dari perusahaan besar - Whirlpool, yang tidak diragukan lagi membuka peluang baru bagi kami dan, menurut kami, akan memperkuat posisi kami di pasar. Ada beberapa perubahan organisasi di perusahaan dan sepanjang tahun kami bekerja untuk menjaga profitabilitas bisnis, yang berada di bawah tekanan karena situasi ekonomi yang tidak stabil. Kami mencapai tujuan kami dan mempertahankan posisi terdepan kami. Sampai hari ini, kami sudah siap untuk meluncurkan produk baru dalam skala besar di tahun 2015. Perkembangan mereka adalah tugas ambisius lainnya, yang menurut kami telah kami capai "dengan sangat baik". Kami bangga dengan hasil kerja kami dan yakin akan kesuksesan produk baru kami di tahun mendatang.

T. PECHALINA, Candy: Secara umum, kami dapat mengatakan bahwa tahun ini tidak buruk bagi kami. Ada kesulitan kecil di beberapa segmen, tetapi kami sedang mengatasinya. Mempertimbangkan bahwa pasar keseluruhan untuk peralatan rumah tangga besar menunjukkan dinamika negatif, hasil kami dengan latar belakang ini memungkinkan kami membuat prakiraan optimis untuk tahun depan.

I. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Sebagian besar tugas telah dilaksanakan. Ditambah secara signifikan, jangkauan yang diperluas, menjadi lebih modern. Kami mengharapkan efek penuh dari pekerjaan ini pada tahun 2015. Beberapa proyek yang lebih menarik untuk kategori peralatan tertentu sedang dalam proses.

D. MARTINEZ, Smeg: Dalam keadaan seperti itu, kami umumnya puas dengan keadaan saat ini. Memang tidak semua yang direncanakan terlaksana, tapi hasilnya positif. Terkadang kami harus mengubah rencana kami karena perubahan situasi pasar, terutama jika menyangkut penjualan di wilayah yang semakin sulit untuk dikerjakan. Ada penurunan tertentu dalam tingkat pertumbuhan, tetapi di Moskow penjualan kami tumbuh secara signifikan.

V. ELISEEEV, Mie: Kami belum menyimpulkan hasil akhir untuk tahun ini, tetapi secara keseluruhan saya dapat mengatakan bahwa hasilnya positif. Pertama, kami telah memperluas lini produk kami secara signifikan, seperti yang direncanakan tahun lalu. Kedua, kami telah melakukan penyempurnaan pada model peralatan yang telah lama dijual, dan menambah jaringan pusat layanan. Saat ini, peralatan kami dapat dilihat di hampir semua toko rantai utama peralatan rumah tangga, dan disajikan dalam jangkauan yang lebih luas daripada tahun-tahun sebelumnya. Tahun ini kami telah membuka tiga toko merek MIE, dan rencana sebelum krisis adalah membuka sepuluh toko lagi tahun depan. Volume penjualan pada tahun 2014 secara keseluruhan memenuhi harapan kami, tidak dapat dikatakan tentang nilai tukar.

"BT": Apakah harga peralatan banyak berubah tahun ini dan bagaimana hal ini memengaruhi penjualannya?

T. PECHALINA, Candy: Ya, kami menyesuaikan harga, tapi tidak banyak. Kami selalu berusaha berada di segmen harga menengah dengan indeks harga 100%.

K. BURMISTROV, Faber: Harga produk kami tentu saja berubah sepanjang tahun. Saya ingin mencatat bahwa tidak hanya ke arah peningkatan. Untuk beberapa model, kami berhasil menurunkan harga karena optimalisasi produksi dan penggunaan material baru. Rata-rata, harga peralatan kami dalam euro telah meningkat sebesar 4% selama tahun ini. Perubahan ini tidak berdampak negatif pada penjualan, yang memungkinkan kami mencapai tujuan kami.

M. FALASCHETTI, Indesit: Penetapan harga, tentu saja, sangat bergantung pada situasi ekonomi di negara tersebut. Karena ketidakstabilan nilai tukar, kami menaikkan harga sepanjang tahun - pada tingkat yang lebih rendah untuk produksi lokal, pada tingkat yang lebih besar - untuk produk impor.

D. MARTINETS, Smeg: Mengenai harga, kami memilikinya dalam euro, jadi, tentu saja, label harga dalam rubel tergantung pada nilai tukar.

P. LIOY, Whirlpool: Sebagai aturan, kami menetapkan kebijakan penetapan harga setahun sekali, tetapi pada tahun 2014, dan itu sama untuk sebagian besar pemain di pasar, label harga diperbarui beberapa kali. Biaya produk kami 60-70% bergantung pada apa yang diproduksi di luar pasar Rusia, karena semuanya (kecuali oven microwave) dirakit di Eropa. Oleh karena itu, dalam kondisi volatilitas dan ketidakstabilan nilai tukar, kita harus lebih fleksibel dan mampu merespons perubahan lingkungan eksternal dengan cepat.

I. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Harga berubah sesuai dengan nilai tukar euro, karena kami adalah perusahaan Eropa yang membeli di luar negeri dan terpaksa mengikuti perubahan nilai tukar.

V. ELISEEV, Mie: Kami menjual peralatan Italia, dan Italia adalah Uni Eropa. Tentu saja, pertumbuhan euro tidak bisa tidak mempengaruhi harga peralatan kami.

APA YANG DIBELI RUSIA?

TT: Peralatan mana dari koleksi Anda yang banyak diminati tahun ini?

Apa hubungannya, menurut Anda?

T. PECHALINA, Candy: Peranti built-in laris manis. Tahun ini kami telah berkembang barisan, meningkatkan distribusi dan membuat positioning harga yang kompeten. Dan juga segmen pasar ini menunjukkan pertumbuhan. Mesin cuci menunjukkan dinamika negatif di awal tahun, namun berkat upaya kami, pertumbuhan di segmen ini juga dapat diamati sejak Agustus. Hasil yang bagus juga menunjukkan penjualan penyedot debu yang kami produksi dengan merek Hoover.

P. LIOY, Whirlpool: Ada tiga segmen produk kami yang mengalami pertumbuhan penjualan yang kuat tahun ini.Kategori pertama adalah mesin cuci top-loading, di mana kami adalah pemimpin pasar global tradisional. Segmen besar kedua, yang permintaannya meningkat di industri secara keseluruhan, adalah perangkat tertanam. Dan segmen produk Whirlpool ketiga, yang laris manis di Rusia, solusi untuk apartemen kecil dan keluarga muda, adalah mesin cuci muat depan yang ringkas.

K. BURMISTROV, Faber: Mempertimbangkan fakta bahwa perusahaan kami hanya memproduksi tudung dapur, tidak sulit untuk menjawab pertanyaan Anda. Jika Anda masuk lebih dalam ke detailnya, yang paling populer adalah model built-in di segmen harga menengah. Ini karena minat umum konsumen pada peralatan bawaan, dan fakta bahwa kami menawarkan solusi yang sangat menarik untuk menyematkan furnitur dapur dengan harga yang terjangkau.

M. GARBULHA, Elica: Hood built-in masih menjadi produk terlaris yang terutama ditujukan untuk produsen dapur. Ikon merek Elica, tudung OM, tidak diragukan lagi populer, tetapi inovasi desain lainnya tidak luput dari perhatian. Volume penjualan produk kategori harga rendah dan menengah tahun ini telah mencapai indikator yang baik, penjualan tudung segmen premium, pada gilirannya, tetap stabil.

M. FALASCHETTI, Indesit: Saldo penjualan dipertahankan di antara semua kategori peralatan tanpa fluktuasi besar. Satu-satunya hal yang perlu disebutkan secara terpisah adalah seri baru mesin cuci Indesit Innex. Kebaruan dengan cepat berhasil mendapatkan pengakuan di antara mitra dan pelanggan kami. Kami dapat mencapai hasil yang luar biasa, melampaui target penjualan untuk lini mesin cuci ini, bahkan tanpa investasi promosi apa pun.

D. MARTINEZ, Smeg: Tahun ini, pasar peralatan built-in telah berkembang di pasar secara keseluruhan, dan tidak hanya di negara kita, tetapi penjualan mesin cuci, lemari es, dan mesin pencuci piring yang berdiri bebas telah menurun. Kekuatan kami selalu dan tetap ada - peralatan bergaya retro. Orang Rusia sangat menyukai gaya ini, karena memungkinkan Anda menciptakan dapur yang benar-benar nyaman. Selain itu, perangkat kami cocok satu sama lain dalam warna, gaya, aksesori. Pilihannya besar. Misalnya, lemari es retro kami yang populer dapat dipadukan dengan peralatan built-in atau freestanding untuk membuat ansambel tunggal dengan rangkaian item yang Anda butuhkan.

I. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Pertama-tama, ini adalah garis tipis selebar 45 cm, yang menjadi spesialisasi kami. Kami dikenal sebagai pemain serius di segmen ini. Selain itu, lini "klasik" kami memiliki sejumlah posisi unik, dan karenanya, sangat diminati. Tahun depan, kami mengharapkan lonjakan permintaan untuk inovasi lain yang kami perkenalkan di akhir tahun.

V. ELISEEV, Mie: Kami memiliki tiga pemimpin penjualan yang jelas di setiap kategori produk. Di antara kapal uap, ini pasti MIE Deluxe, model "sukses" berikutnya yang saya sebut penyedot debu dengan aquafilter dan pemisah MIE Ecologico. Di antara sistem penyetrikaan, saya ingin menyoroti MIE Milano. Saya tidak bisa menyebutnya hits, lagipula ini bukan produk untuk konsumen umum, tapi di segmen mewah, Milano memang sistem setrika yang sangat populer. Permintaan akan produk multifungsi meroket. Saat ini semakin banyak yang mau membeli steamer dengan fungsi steam cleaner dan steam generator dari sekedar steamer dan steam cleaner secara terpisah. Saya pikir ini tidak hanya terkait dengan krisis, meskipun pembelian perangkat multifungsi akan jauh lebih murah daripada dua perangkat secara terpisah. Ini memengaruhi penghematan ruang di apartemen, dan keengganan menghabiskan banyak waktu untuk mencari dan membeli.

DAN APA YANG ADA UNTUK KITA?

BT: Apakah rencana perusahaan Anda untuk tahun depan telah disesuaikan selama tahun 2014? Apakah Anda berencana memperkenalkan hal baru di pasar Rusia tahun depan? Berapa kisaran harga mereka?

M. FALASCHETTI, Indesit: Kami sedang merencanakan pembaruan produk utama di jajaran mesin cuci dan lemari es Hotpoint-Ariston No Frost. Perusahaan kami akan hadir produk inovatif dengan desain dan set yang diperbarui karakteristik unik. Kami yakin ini akan memperkuat citra merek. Perlu dicatat bahwa merek Indesit juga akan memperkenalkan produk baru di kategori pendingin tahun depan.

K. BURMISTROV, Faber: Tentu saja, rencana kami disesuaikan. Situasi tidak hanya di dunia, tetapi juga di pasar barang konsumsi berubah cukup cepat. Kita harus mengikuti perubahan yang terjadi. Tahun depan tidak menjanjikan akan mudah. Hanya pekerjaan aktif, termasuk pada diri sendiri, yang dapat membawa kesuksesan bahkan dalam kondisi yang paling sulit sekalipun. Kami telah menghadirkan hal baru tahun ini dan akan meluncurkan model baru tahun depan. Karena bermacam-macam produk kami mencakup semua kategori harga produk, dari model anggaran hingga model premium, item baru akan disajikan secara merata di semua kategori.

T. PECHALINA, Candy: Ya, kami berencana. Akan ada banyak berita. Selain peralatan konvensional, tahun depan kami berencana untuk menjual lini baru peralatan rumah tangga besar dengan kemampuan kontrol melalui Wi-Fi. Ini benar-benar rangkaian lengkap, dan bukan hanya satu model - mesin cuci, mesin pencuci piring, oven, kompor, kap ekstraktor, lemari es. Artinya, semua peralatan di dapur bisa dikendalikan dari jarak jauh. Pada saat yang sama, harga model ini akan berada di segmen menengah, dan karenanya, peralatan akan tersedia untuk semua orang.

D. MARTINEZ, Smeg: Kami berencana menghadirkan sejumlah produk baru, beberapa di antaranya telah kami tampilkan pada pameran FURNITURE-2014 yang berlangsung di Expocentre pada bulan November. Model baru kami tidak hanya bergaya retro, tetapi juga konsep yang sedikit berbeda: cocok untuk dapur yang lebih ringan dibandingkan dengan barok - dapur yang lebih bergaya Victoria. Dan karena itu tekniknya akan lebih produktif. Pada saat yang sama, kami akan menawarkan perangkat kompak baru kepada pelanggan kami di hampir semua seri. Pada bulan Maret, kami akan memperkenalkan wine cooler selebar 45 dan 60 cm dengan estetika klasik. Lemari es berdampingan dengan dua dan empat pintu, lebar 70 dan 90 cm, juga akan dijual.

I. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Kami adalah perusahaan yang fleksibel dan tidak membuat rencana yang kaku. Ada garis umum yang kami ikuti, beradaptasi dengan pasar. Strategi kami selalu adaptif, tidak seperti monster yang kikuk. Kami berencana untuk menghadirkan produk baru baik di segmen massal untuk menaklukkan pasar, mengingat situasi pasar yang tidak terlalu baik, dan di segmen "butik", yang asli bagi kami dan menunjukkan tingkat "kemajuan" merek tersebut.

P. LIOY, Whirlpool: Ya, kami memiliki sejumlah produk baru yang direncanakan: rangkaian peralatan built-in yang diperbarui, rangkaian lemari es yang benar-benar baru, dan mesin cuci dan pengering generasi berikutnya. Selain itu, sejak Desember 2014 merek Indesit dan Hotpoint-Ariston telah dimiliki oleh Whirlpool. Kami sekarang secara hukum adalah satu perusahaan, meskipun pada tahun 2015 akan ada hal baru dari semua merek ini di rak-rak toko, yang berarti pembeli akan menemukan solusi yang tepat untuk dirinya sendiri dengan harga dan fungsionalitas yang tepat.

M. GARBULIA, Elica: Pada bulan April tahun ini, Elica menghadirkan rangkaian produk yang benar-benar baru pada kesempatan pameran Eurocucina Hari ini kami bekerja di Rusia dengan tiga katalog, salah satunya hanya dihadirkan di segmen dapur. Ini berisi semua produk dari lini Premium. Pendekatan ini adalah cara terbaik untuk mengontrol sistem distribusi dan menjaga margin yang stabil untuk mitra kami.

Elica sudah aktif mengerjakan restyling rangkaian produk untuk tahun depan. Segmen kerudung hias terus berkembang, terutama pada kategori harga sedang-rendah. Kami berencana untuk memperkenalkan model-model baru baik di bawah merek JetAir maupun di bawah merek Elica. Dan untuk pertama kalinya di Rusia, Elica akan meluncurkan panel induksi dapur baru yang akan dihubungkan ke kap dapur melalui sistem Wi-Fi. Produk-produk ini akan berkontribusi untuk perluasan yang signifikan dari bidang kegiatan perusahaan dan dirancang khusus untuk segmen konsumen premium.

V. YELISEEV, Mie: Sekarang setiap orang yang menjual produk asing di pasar Rusia telah mengambil sikap menunggu dan melihat. Dan kami tidak terkecuali. Mungkin beberapa rencana harus ditunda, tetapi masih terlalu dini untuk membicarakannya. Jika daya beli Rusia terus turun, kami akan dipaksa untuk memperluas jangkauan di segmen menengah, tetapi jika pasar stabil, kami akan setia pada strategi lama kami dan terus meningkatkan jangkauan di semua arah yang menjanjikan dengan fokus premium.

RUSIA HEBAT

"BT": Saat ini, di mana penjualan lebih aktif: di Moskow dan St. Petersburg atau di daerah? Apakah ada penurunan daya beli masyarakat?

P. LIOY, Whirlpool: Selama 20 tahun terakhir, pasar di Rusia telah berkembang di sepanjang sinusoid, tetapi tetap tumbuh rata-rata 10-15% setiap tahun, dinamikanya positif. Tentu saja, Moskow dan St. Petersburg adalah lokomotif pertumbuhan, tetapi konsumen sama pentingnya bagi kita di mana pun: baik di pusat maupun di wilayah Federasi Rusia. Dan jika kita berbicara tentang daya beli orang Rusia dalam situasi saat ini, maka kita memahami bahwa tren positif secara keseluruhan dapat berubah. Namun kami optimis dengan masa depan, juga berkat akuisisi Indesit.

M. GARBULYA, Elica: Moskow dan St. Petersburg tidak diragukan lagi adalah pelanggan utama di sini, tidak hanya dengan daya beli yang lebih tinggi daripada di daerah, tetapi juga dengan selera dan preferensi yang terus berubah. Namun demikian, Rusia bukan hanya Moskow dan lebih dari satu juta kota. Elica berinvestasi dalam agen dan jaringan distribusi yang kami wakili di daerah. Tetapi tugas ini tidak mudah, khususnya selama periode permintaan yang berfluktuasi, yang terlihat di pasar.

K. BURMISTROV, Faber: Moskow dan St. Petersburg masih di posisi pertama. Pada saat yang sama, di beberapa daerah terlihat kecenderungan peningkatan pangsa penjualan. Misalnya, distrik federal selatan akan segera keluar, jika tidak di tempat pertama, maka di tiga besar. Tidak, tidak ada penurunan daya beli penduduk. Sebaliknya, orang mulai membelanjakan lebih banyak. Hal ini disebabkan oleh berbagai faktor, mulai dari permintaan musiman hingga tingginya volatilitas nilai tukar rubel. Ini tidak akan berlangsung lama, dan tahun depan daya beli akan menurun, tetapi masih terlalu dini untuk membicarakannya.

M. FALASCHETTI, Indesit: Rata-rata daya beli penduduk di seluruh tanah air sama. Konsumen Rusia menuntut dan, sebagai suatu peraturan, memberikan preferensi mereka pada produk-produk modern dan berteknologi tinggi, dan, tentu saja, tren pengembangan penjualan di kota-kota besar sudah jelas, tetapi ada indikator yang baik di daerah. Struktur perusahaan kami memungkinkan kami untuk mencakup seluruh wilayah Rusia. Jika kita berbicara tentang penurunan daya beli, maka, seperti yang Anda pahami, itu sangat tergantung pada situasi ekonomi. Secara terpisah, saya ingin mengatakan tentang tren pertumbuhan penjualan online. Kami membayar Perhatian khusus ini, menurut kami, merupakan saluran distribusi yang menarik.

D. MARTINEZ, Smeg: Tujuan utama kami bukanlah volume penjualan yang besar, tetapi pemilihan mitra yang cermat. Penting bagi kami bahwa mitra dengan kualitas layanan mereka sesuai dengan kualitas merek, mempresentasikan barang kami dengan baik, dan memahami kebijakan penetapan harga kami dengan baik. Ini berlaku tidak hanya untuk toko furnitur, tetapi juga untuk butik dan toko rantai. Kami juga membuka toko mono-merek kami sendiri. Mereka sudah beroperasi di St. Petersburg, Makhachkala, dan Syktyvkar. Ada rencana untuk membuka gerai serupa di kota lain.

T. PECHALINA, Candy: Moskow dan St. Petersburg - bagian besar dalam penjualan. Tetapi orang-orang di daerah juga membeli. Apalagi sekarang di daerah-daerah, penjualan online berkembang pesat. Karena situasi ekonomi saat ini, banyak yang mencoba membelanjakan uang untuk menghindari depresiasi mereka.

I. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Tentu saja, kami tidak hidup di planet lain dan kami menerima “laporan dari depan” setiap hari, mis. umpan balik dari klien dan berita dari mitra. Oleh karena itu, kami sangat menyadari apa yang terjadi di pasar kami dan memahami apa yang harus kami tangani dalam waktu dekat. Kami terwakili di hampir semua wilayah Federasi Rusia, serta di Belarus dan Kazakhstan, sehingga fluktuasi permintaan di salah satu wilayah ditutupi oleh gelombang berlawanan di wilayah lain. Faktanya, Rusia adalah sekumpulan pasar lokal dengan aturan mainnya sendiri dan faktor-faktor yang mempengaruhi pasar, oleh karena itu, jika wilayahnya tertutup sepenuhnya, risikonya berkurang.

V. ELISEEEV, Mie: Moskow masih memimpin, tetapi setiap tahun semakin banyak daerah yang menunjukkan minat pada teknologi kami. Alhasil, kami sudah membuka sejumlah toko bermerek di daerah. Mengenai pertanyaan kedua, dilemanya adalah dengan pertumbuhan mata uang asing, gaji konsumen kami dalam rubel tetap sama dan, karenanya, daya beli mereka tidak berkorelasi dengan perubahan pasar ini. Penurunan penjualan memang sudah terasa dibandingkan tahun lalu, namun masih sulit disebut bencana. Saya kira mereka yang membutuhkan peralatan kita akan tetap membelinya, apalagi besok harganya akan lebih mahal.

KITA SEMUA DALAM SATU PERAHU

TT: Apakah Anda berencana untuk menaikkan harga produk Anda? Apa yang akan menjadi pertumbuhannya? Bisakah teknologi itu menjadi "tidak terjangkau" bagi sebagian besar orang Rusia?

P. LIOY, Whirlpool: Sekali lagi, untuk semua pelaku pasar, sekarang banyak yang bertumpu pada biaya produksi dan dinamika nilai tukar. Oleh karena itu, secara objektif, dalam situasi saat ini, penyesuaian harga lebih sering terjadi dibandingkan sebelumnya, dengan lebih stabil kondisi eksternal. Tetapi semua produsen peralatan sekarang berada dalam posisi ini. Kita semua berada di perahu yang sama, termasuk pelanggan kita. Sama seperti mereka, setiap hari kami membuka berita dan melihat nilai tukar. Namun demikian, kami yakin bahwa konsumen Rusia akan selalu dapat menemukan solusi yang mampu mereka beli dalam koleksi kami.

T. PECHALINA, Candy: Kami berencana untuk berada di pasar. Positioning Candy adalah segmen harga menengah, jadi bagaimanapun, kami akan menggunakan indeks harga 100%. Kemungkinan besar, harga rata-rata peralatan di pasar akan naik, dan harga produk kami akan naik. Namun, meskipun demikian, model kami akan selalu "terjangkau" bagi sebagian besar orang Rusia.

M. FALASCETTI, Indesit: Ya, sekarang semua pemasok menaikkan harga produk mereka dan, mulai Januari, hal ini juga akan terlihat oleh pelanggan akhir. Secara umum, saat yang sulit ini membuka peluang dan prospek yang menarik bagi kami. Merek Indesit akan dapat menawarkan harga terbaik di pasar sambil memberikan standar tinggi kualitas, dan Hotpoint-Ariston akan menawarkan solusi desain tercanggih dan teknologi terkini, namun tentunya dengan harga yang sangat kompetitif.

M. GARBULYA, Elica: Harga Elica di Rusia selalu ditetapkan dalam rubel, dan akan tetap demikian, meskipun rubel tidak stabil terhadap euro. Selama 12 bulan terakhir, rubel melemah secara signifikan terhadap mata uang Eropa, tetapi pada saat yang sama, kami mengubah harga sekali dan minimal. Saat ini, kami berencana menaikkan harga pada Desember 2014-Januari 2015, tetapi kami tidak membicarakan tentang perubahan harga bulanan untuk menutupi depresiasi rubel.

K. BURMISTROV, Faber: Seperti kebanyakan pabrikan, biaya produk kami sangat dipengaruhi oleh nilai tukar euro. Jadi harganya pasti naik. Untuk bagian kami, kami akan berusaha meminimalkan kenaikan ini agar tidak membuat takut konsumen. Sulit membayangkan situasi di mana mayoritas orang Rusia tidak mampu membeli teknologi. Keuntungan dari berbagai macam justru pembeli dengan tingkat pendapatan apa pun dapat memilih opsi yang sesuai dengan kantongnya dan cocok untuknya secara fungsional dan estetis.

D. MARTINETS, Smeg: Harga dalam rubel bergantung pada nilai tukar euro di Federasi Rusia. Untuk pengembangannya sendiri, kami pasti tidak akan mengurangi biaya peralatan, sebaliknya kami ingin membuatnya lebih maju secara teknologi dan premium. Misalnya, sebagian besar oven kami memiliki fungsi Pizza.

Strategi kami adalah naik, merilis peralatan premium. Oleh karena itu, kami menambahkan berbagai aksesori ke model peralatan rumah tangga baru kami dan meningkatkan fungsinya, tentu saja memberikan tampilan yang luar biasa.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: Seperti yang telah disebutkan, jika rubel melemah, kami terpaksa menaikkan harga untuk memastikan pasokan tidak terganggu. Semuanya akan tergantung pada nilai tukar. Jika jatuh terhadap rubel, maka harga peralatan kami akan turun. Pasar peralatan rumah tangga bersebelahan dengan pasar real estat dan pasar furnitur dapur. Kami melihat situasi yang terjadi di pasar ini, dan kami dapat mengasumsikan apa yang akan kami hadapi dalam waktu dekat. Tentu saja, penurunan permintaan mungkin saja terjadi, tetapi tidak akan pernah jatuh ke nol. Pasar tidak mati sepenuhnya, jadi selalu ada peluang untuk memperebutkan tempat Anda di dalamnya, meyakinkan pembeli.

V. ELISEEV, Mie: Ya, kami terpaksa menaikkan harga produk, tetapi kami berusaha meminimalkan kenaikan ini dengan mengoptimalkan pekerjaan. Seperti yang sudah saya katakan, kami akan beradaptasi dengan kemampuan konsumen pelanggan kami, dengan mobilitas kami tidak akan terlalu sulit.

APAKAH PABRIK AKAN DIBANGUN?

BT: Apakah Anda akan memperluas/membuka produksi di Rusia untuk meminimalkan biaya?

P. LIOY, Whirlpool: Tahun depan kami siap berbicara tentang lokalisasi. Ada rencana seperti itu, tapi kami belum mengungkapkannya. Selain itu, seperti yang sudah saya katakan, akuisisi Indesit secara otomatis memberi kami lokalisasi produksi di Rusia, pabrik yang sudah beroperasi.

M. FALASCHETTI, Indesit: Saat ini bukan waktu terbaik untuk berinvestasi, terutama dalam kapasitas produksi, karena pasar peralatan rumah tangga kemungkinan besar akan menyusut di tahun 2015. Tapi mungkin ini akan relevan di masa depan.

T. PECHALINA, Candy: Sudah produksi sendiri harga mesin cuci dan lemari es Kirov | Untuk saat ini, itu sudah cukup.

M. GARBUGLIA, Elica: Elica saat ini menjual kerudung di Rusia yang diproduksi oleh pabrik kami di Italia, Jerman, Polandia, dan China. Kami tidak berencana mengubah struktur produksi kami, tetapi kami tidak mengesampingkan kemungkinan kerjasama dengan perusahaan lokal untuk kategori produk khusus.

K. BURMISTROV, Faber: Faber memiliki pabrik di delapan negara di tiga benua. Sekarang kami tidak berencana untuk memperluas produksi. Minimalisasi biaya di perusahaan kami terjadi melalui penggunaan material baru dan teknologi produksi baru.

D. MARTINETS, Smeg: Kami tidak berencana membuka produksi kami di Rusia. Dibuat di Italia adalah ciri khas kami, keyakinan kami. Kami menerima proposal, misalnya, untuk memproduksi mesin cuci di Rusia, tetapi kami tidak berani. Meskipun dimungkinkan untuk memproduksi barang-barang berkualitas tinggi baik di China maupun di Federasi Rusia, dan di negara-negara ini banyak pabrikan membuat peralatan berkualitas tinggi, kami tidak mengubah tempat produksi.

I. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Produksi lokal (serta produksi pada umumnya) tidak selalu berarti minimalisasi biaya. Untuk melakukan ini, ada cara lain untuk membuat penawaran terbaik di pasar. Oleh karena itu, dalam waktu dekat kami sedang mempertimbangkan produksi Rusia hanya dalam kategori bak cuci piring, proyek yang diluncurkan baru-baru ini.

V. ELISEEEV, Mie: Kami punya secara eksklusif perusahaan perdagangan. Jika produsen peralatan setrika modern berkualitas tinggi muncul di Rusia, kami akan dengan senang hati mempertimbangkan kemungkinan kerja sama dengan mereka.

MASA GELAP DATANG?

BT: Menurut Anda hubungan bisnis Akankah tahun 2015 menjadi tahun yang lebih mudah dan lebih produktif daripada tahun 2014, atau apakah kita akan mengalami masa-masa yang lebih sulit?

T. PECHALINA, Candy: 2015 pasti tidak akan lebih mudah. Pasar CBT tidak akan tumbuh, kecuali untuk segmen tertentu. Oleh karena itu, upaya harus dilakukan untuk mempertahankan posisi, dan terlebih lagi, untuk memperbaikinya. Kami akan mengerjakan ini tahun depan.

M. GARBULHA, Elica: Sulit membuat prediksi saat ini. Tentu saja, kami mengharapkan penurunan permintaan di pasar pada paruh pertama tahun mendatang, tetapi akan pulih pada paruh kedua. Jelas, banyak yang akan tergantung pada situasi ekonomi di negara tersebut. Bagi Elica, 2014 adalah tahun perubahan besar. Umpan balik positif dari pelanggan kami memberi kami harapan bahwa 2015 tidak hanya memperkuat mereka, tetapi juga meningkatkan mereka.

K. BURMISTROV, Faber: Seperti yang mereka katakan, waktu selalu sulit, dan 2015 tidak terkecuali. Mengingat perlambatan pertumbuhan ekonomi dan lingkungan bisnis politik yang menantang, tahun depan akan lebih menantang. Tetapi keberhasilan secara langsung bergantung pada pekerjaan kami dengan Anda. Dimungkinkan juga untuk bekerja tanpa hasil dalam kondisi rumah kaca. Kesulitan, pada gilirannya, mendorong pekerjaan yang lebih aktif, yang pada akhirnya mengarah pada hasil yang positif.

M. FALASCHETTI, Indesit: Tahun 2015 akan menjadi tahun yang penuh tantangan bagi semua produsen peralatan. Saya tidak ingat masa-masa mudah di industri ini, biasanya setiap tahun memiliki kesulitan dan cobaan tersendiri. Namun, seperti yang telah disebutkan, kami yakin bahwa peluang utama terbuka selama krisis, dan hanya bagi mereka yang tahu bagaimana bertindak dengan benar dan merespons dengan cepat.

P. LIOY, Whirlpool: Ini pasti akan menjadi tahun yang sulit dan tidak dapat diprediksi untuk pasar secara keseluruhan. Tetapi lingkungan ekonomi makro yang kompleks adalah sama untuk semua pesaing. Jika kami melakukan pekerjaan dengan baik dan menawarkan solusi yang terbaik dalam hal indikator fungsional dan teknisnya, maka mereka pasti akan menemukan pembelinya. Di setiap baris baru kami, kami pasti akan menampilkan yang baru kemampuan teknologi- tidak hanya penemuan pemasar (yang dengan sendirinya sekunder), tetapi fungsionalitas dan kualitas bangunan terbaik di kelasnya. Semua produk kami yang direncanakan untuk tahun 2015 menampilkan teknologi yang lebih canggih dari generasi sebelumnya. Selama lebih dari seratus tahun keberadaannya di pasar, setelah melewati masa dan krisis yang berbeda, Whirlpool secara konsisten mengandalkan dirinya sendiri dan kekuatan. Mungkin itu sebabnya kami selalu melihat ke masa depan dengan optimisme, saat kami mencoba menciptakan prasyarat yang diperlukan untuk itu hari ini.

D. MARTINEZ, Smeg: Tentunya kami ingin dan berharap rencana penjualan perusahaan dapat terpenuhi dan situasi pasar kondusif.

I. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Semuanya berbicara tentang kesulitan. Tapi kami tidak takut pada mereka; ini jauh dari krisis pertama yang kami alami, jadi kami tahu apa yang perlu kami lakukan. Selain itu, karakter Cina untuk "krisis" memiliki dua arti, yang kedua berarti "kesempatan". Krisis selalu merupakan waktu penilaian ulang taktis dan rencana strategis dan pencarian peluang pengembangan baru, yang akan kami lakukan dalam waktu dekat. Daya tanggap terhadap perubahan dan kemampuan beradaptasi sekarang sangat penting untuk sukses.

V. ELISEEEV, Mie: Itu tidak bergantung pada kami, tetapi bahkan sekarang kami dapat mengatakan bahwa tahun ini tidak akan mudah. Anda harus optimis dan percaya bahwa ada berkah tersembunyi. Kesulitan membuat kita lebih kuat dan membuat kita bekerja lebih baik dan lebih efisien.

Faktor utama di balik pertumbuhan omset pasar peralatan rumah tangga di Rusia dalam beberapa tahun terakhir adalah pertumbuhan pesat kesejahteraan penduduk dan menguntungkan
situasi ekonomi makro. Menurut Kelompok Riset DISCOVERY, pada tahun 2008 pasar peralatan rumah tangga di Rusia mencapai $10,8 miliar.
Namun, krisis keuangan global, percepatan inflasi di pasar konsumen dan perlambatan pertumbuhan pendapatan uang penduduk menyebabkan penurunan omset pasar peralatan rumah tangga pada paruh kedua tahun 2008. Akibatnya, pada tahun 2009 pasar turun 25% menjadi $8,1 miliar Saat ini, pasar mulai pulih, tetapi menurut penelitian GfK di Rusia, tahun ini tidak mungkin menunjukkan pertumbuhan yang cepat: pada tahun 2010, sekitar 5% adalah diharapkan pertumbuhan pasar ini (menurut http://marketing.rbc.ru/news_research/22/03/2010/562949977996081.shtml dan http://planovik.ru/research/2010/03/22/3672.html )).
Pasar peralatan rumah tangga menyumbang sekitar 60% dari total pasar peralatan rumah tangga dan elektronik. Meski demikian, pasar peralatan rumah tangga Rusia terus dianggap paling menjanjikan dan tumbuh paling cepat di Eropa.
Terlepas dari kenyataan bahwa pengecer melakukan segala upaya untuk mengurangi biaya dan mengoptimalkan biaya, harga peralatan rumah tangga naik dan ada sedikit penurunan aktivitas konsumen. Para ahli percaya bahwa jika rubel jatuh lebih jauh terhadap mata uang utama dunia, ini dapat menyebabkan kenaikan harga peralatan rumah tangga. Pada saat yang sama, pembeli masih membatasi diri pada pembelian yang paling diperlukan dan murah, dengan hati-hati memilih dan terus menunda pembelian dalam jumlah besar untuk mengantisipasi penjualan dan pinjaman yang lebih baik (berdasarkan http://marketing.rbc.ru/news_research/22/03 /2010/ 562949977996081.shtml dan http://www.e-o.ru/publisher/45817.htm).
Dalam hal nilai, dalam struktur pasar peralatan rumah tangga dan elektronik Rusia, pangsa terbesar dimiliki oleh segmen peralatan audio-video (38,1%), pangsa peralatan rumah tangga besar sedikit lebih kecil - 36,4%. Pangsa peralatan rumah tangga kecil dan peralatan fotografi masing-masing adalah 17,4% dan 8,1% (Gambar 1).
Gambar 1.
Struktur pasar peralatan rumah tangga dan elektronik Rusia*

Kesimpulan utama:
Pasar peralatan rumah tangga telah tumbuh dengan mantap selama beberapa tahun terakhir. Namun, krisis keuangan global, percepatan inflasi di pasar konsumen dan perlambatan pertumbuhan pendapatan uang penduduk menyebabkan penurunan omset pasar peralatan rumah tangga dan elektronik.
Permintaan konsumen dicirikan oleh pembelian yang paling diperlukan dan murah, pemilihan yang cermat dan penundaan pembelian dalam jumlah besar untuk mengantisipasi penjualan dan pinjaman yang lebih baik.
Dalam struktur pasar peralatan rumah tangga dan elektronik Rusia, sekitar sepertiga termasuk dalam segmen peralatan audio-video, hampir sama dengan peralatan rumah tangga besar. Porsi peralatan rumah tangga kecil dan peralatan fotografi dalam struktur keseluruhan jauh lebih kecil. Penurunan terbesar dalam penjualan diamati pada kuartal ke-2 tahun 2009. Pada tahun 2010, tren yang stabil diamati: penjualan peralatan rumah tangga sebelum Tahun Baru biasanya tinggi, dan liburan Februari-Maret memungkinkan untuk tidak memperlambat laju penjualan. Pemain ritel di pasar peralatan rumah tangga juga terpukul. Hampir semua orang memiliki utang luar negeri. Langkah-langkah anti-krisis utama adalah pengoptimalan bermacam-macam, penekanan pada segmen harga menengah, peluncuran produk baru, promosi untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.
Menurut perkiraan para ahli, pasar peralatan rumah tangga hanya akan mampu mencapai volume sebelum krisis pada tahun 2012.

Pasar peralatan rumah tangga dan elektronik Rusia (HCE) pada tahun 2015 tidak mencapai level tahun 2014, lebih rendah sebesar 14,4%. Hanya dua sektor yang menunjukkan hasil positif kecil, yang bisa disebut stabil. Sektor telekomunikasi (+1,1%) tidak mengherankan, tetapi stabilitas sektor peralatan kantor (+0,3%) dapat dianggap sebagai hasil yang sangat baik di pasar yang bergejolak. Semua sektor lainnya, termasuk rumah tangga besar (CBM) dan rumah tangga kecil (MBT), peralatan komputer, audio-video dan foto - omzetnya lebih rendah dari tahun lalu masing-masing sebesar 13,7%, 12,9%, 15,7%, 28,4% dan 39,7%.

Peralatan audio dan video

Pada tahun 2015, volume pasar elektronik konsumen menurun sebesar 30% baik secara moneter maupun fisik dibandingkan hasil tahun sebelumnya. Permintaan televisi turun hampir setengahnya, dan perputaran sepertiga. Namun demikian, segmen yang tumbuh tetap berada di pasar yang jatuh, 4K menjadi semakin populer di kalangan konsumen Rusia, omset segmen tersebut hampir mencapai 15% dari seluruh pasar TV. Penjualan TV lengkung semakin meningkat, dan meskipun pangsa segmennya masih kecil, namun semakin signifikan, terutama pada penjualan 4K, misalnya pada bulan Desember, setiap TV 4K ke-4 yang terjual adalah dengan layar lengkung.

Sebuah foto

Situasi saat ini di Rusia memengaruhi pengeluaran penduduk, bahkan liburan tidak membantu kuartal terakhir tahun ini. Omzet kuartal ke-4 bahkan lebih rendah dari kuartal ke-3 sebesar 3% secara moneter, belum lagi dibandingkan dengan tahun guncangan 2014. Penurunan omset pada 2015 hampir 40% tidak menimbulkan optimisme. Pasar Internet menunjukkan dinamika yang lebih positif. Pangsa penjualan online mencapai hampir 25% di Q4 2015. Kamera mirrorless adalah salah satu segmen yang paling menjanjikan: pangsa perputaran uang mereka di pasar kamera digital sudah melebihi 10%. Karena perubahan dalam pemantauan kamera SLR(lensa dan kamera yang dijual bersama tidak lagi dihitung sebagai barang individu, tetapi sebagai satu produk) untuk sektor foto, data untuk periode sebelumnya telah dihitung ulang.

Peralatan rumah tangga besar

2015 menunjukkan penurunan omset dalam rubel sebesar 14%. Karena harga yang lebih tinggi, peralatan built-in memegang posisi moneter, menunjukkan penurunan hanya -11,6%. Kenaikan harga terus terjadi sepanjang tahun. Pada 2015, harga CBT rata-rata naik sepertiga. Di antara semua saluran penjualan, hanya satu yang berhasil menghasilkan lebih dari tahun lalu. Namun, hasil Jaringan Nasional seperti itu ternyata tidak dapat dicapai oleh saluran pesaing. Penjualan online terus menarik pembeli, dan pada tahun 2015 setiap perangkat kelima dibeli secara online. Pertumbuhan utama dalam penjualan melalui Internet tidak terjadi di kota-kota terbesar (kurang dari 1 juta orang).

Peralatan Rumah Tangga Kecil

Indikator tahunan telah mencapai tingkat di bawah 13% dalam hal nilai. Dinamika ini disebabkan oleh pertumbuhan harga eceran yang berkelanjutan 3 dan oleh kurangnya pemulihan permintaan konsumen. Akselerasi penurunan keseluruhan terutama didorong oleh dinamika penjualan offline, tetapi penting untuk dicatat bahwa penjualan online juga menunjukkan tingkat negatif pada kuartal ke-4, yang tidak terlihat pada dua kuartal sebelumnya. Di antara kategori produk utama, hanya produk kecantikan dan kesehatan, serta segmen ceruk tertentu, seperti penyedot debu tegak atau mesin dapur, yang menunjukkan dinamika positif di kuartal ke-4.

Teknologi Informasi

pasar Rusia teknologi Informasi terus menurun mengikuti penurunan daya beli rubel karena nilai tukar. Volume penjualan pada kuartal ke-4 adalah 20% lebih rendah dari tahun lalu. Kenaikan harga terus mengurangi permintaan, dan bahkan ekspektasi pertumbuhan lebih lanjut mereka dalam beberapa bulan mendatang setelah nilai tukar rubel baru tidak membawa pembeli kembali ke toko di musim Tahun Baru. Satu-satunya faktor yang menangkal menyusutnya pasar TI tetap beralihnya pembeli ke alternatif yang kurang produktif, tetapi lebih murah untuk konfigurasi laptop. Hasilnya, penjualan notebook tingkat pemula, seperti yang berbasis prosesor Intel Celeron, tumbuh dari 20% menjadi 30% pasar notebook dalam setahun, dan tablet, yang dianggap sebagai alternatif berbiaya rendah dibandingkan notebook tradisional, bahkan melebihi tingkat pertumbuhan ini.

Telekomunikasi

Terlepas dari situasi ekonomi yang rumit, Rusia belum siap untuk menyangkal pembelian smartphone baru, yang pasarnya hanya turun 5% selama setahun. Namun, preferensi konsumen berubah, dengan pertumbuhan permintaan smartphone 4G melebihi 60%, didorong oleh penurunan harga rata-rata sebesar 8%. Kehadiran layar besar menjadi faktor yang semakin penting saat memilih gadget baru - hampir 40% omset uang ditempati oleh ponsel dengan layar 5 inci atau lebih.

Peralatan kantor dan bahan habis pakai

Harga peralatan kantor dan bahan habis pakai meningkat secara signifikan sepanjang tahun, sehingga pembeli mulai mencari cara untuk menghemat uang. Kenaikan harga kartrid asli mencapai 45%, yang 4 memengaruhi arus keluar permintaan untuk mendukung kartrid yang kompatibel, dengan pangsa mereka meningkat menjadi 55%. Kejutan juga dihadirkan oleh penjualan peralatan yang tiba-tiba menjadi lebih aktif di masa menjelang liburan. Ini, ditambah dengan hasil yang baik di kuartal ke-3, memungkinkan sektor ini mengakhiri tahun dengan catatan positif dengan pertumbuhan positif sebesar 0,3%.