Pelatih pertumbuhan pribadi terbaik di dunia. Pelatih bisnis terbaik - ulasan terperinci

pelatih penjualan terbaik

Apa pelatih penjualan bisnis terbaik? Di satu sisi, jika kita berbicara tentang pelatihan penjualan yang dilakukan dalam bahasa Rusia, dalam beberapa tahun terakhir sejumlah peringkat pelatih penjualan bisnis terbaik dan pakar penjualan telah muncul yang dapat Anda fokuskan. Sebagai contoh, berikut adalah beberapa di antaranya:

• Peringkat Serreputasi Perusahaan
• portal penjualan

Namun, pada kenyataannya, jawaban atas pertanyaan ini lebih rumit.

Pertama. Siapa yang butuh pelatihan? Satu pertanyaan adalah kapan Anda perlu mempersiapkan atau melatih beberapa tenaga penjualan sekaligus. Misalnya, beberapa karyawan baru yang baru Anda rekrut setelah kompetisi berikutnya daripada seluruh tim penjualan. Hal lain adalah ketika Anda perlu melatih negosiator berpengalaman, terutama mereka yang telah sukses sejak lama dan pemimpin profesional penjualan, direktur dan pemilik perusahaan.

Untuk pelatihan tingkat pemula, menggunakan pelatih yang berkualifikasi tinggi akan cukup mahal dan tidak terlalu optimal, terutama jika Anda mengirim karyawan pemula ke pelatihan dengan spesialis penjualan dan negosiasi terbaik yang belum memahami bahkan hal-hal dasar tentang bagaimana negosiasi ini dilakukan. Bahkan lebih bodoh untuk membayar setiap karyawan muda seperti itu untuk partisipasinya dalam pelatihan terbuka seorang pakar bisnis terkemuka. Anda akan membayar jumlah yang signifikan untuk pendidikannya, dan dia tidak akan dapat benar-benar menghasilkan penjualan.

Lakukan audit ekspres atas departemen penjualan Anda sendiri menurut 23 kriteria dan identifikasi titik pertumbuhan penjualan!

Lakukan audit

Pada akhirnya, dia pergi, atau Anda menyingkirkannya. Oleh karena itu, untuk pelatihan massal pendatang baru, serta pelatihan tim secara umum, pelatih penjualan terbaik adalah manajer penjualan, direktur, atau pemilik bisnis Anda sendiri, mereka yang memiliki pengalaman paling luas dalam bernegosiasi dengan klien perusahaan Anda. Merekalah yang perlu mengikuti pelatihan para ahli terbaik dan paling serius untuk belajar dari mereka pengalaman, teknologi penjualan dan negosiasi yang telah dikembangkan oleh para pelatih penjualan bisnis ini melalui pengalaman praktis mereka yang luas. Kami memahami bahwa hanya seorang praktisi yang dapat menjadi pelatih penjualan yang baik, dan seseorang yang tidak melakukan banyak negosiasi dengan klien sendiri harus menjauhi pelatihan orang seperti itu.

Di sisi lain, jika eksekutif, direktur, dan pemilik bisnis Anda ikut serta dalam semacam pelatihan terbuka tentang pelatih penjualan bisnis yang baik dan keren, dan mereka melihat bahwa akan baik menggunakannya untuk melatih seluruh tim Anda - mengapa tidak? Apalagi jika tim Anda memiliki beberapa lusin karyawan yang terlibat dalam penjualan dan negosiasi dengan pelanggan. Bisa jadi tidak hanya karyawan departemen penjualan, tetapi juga karyawan departemen klien, dan seseorang dari departemen akuntansi, terutama jika seseorang ini membantu mengeluarkan piutang yang telah jatuh tempo. Dan layanan keamanan, jika itu juga mengambil bagian dalam menghapus pembayaran yang ditangguhkan.

Di perusahaan yang menjual peralatan kompleks atau proyek turnkey yang kompleks, atau beberapa layanan non-standar yang kompleks, paling sering, negosiasi dengan klien melibatkan kepemimpinan spesialis teknis. Teknisi utama ini juga harus dilatih dalam penjualan dan negosiasi. Tetapi jika Anda mengatur pelatihan untuk seluruh tim dengan biaya tunggal, maka biaya untuk setiap peserta individu dalam pelatihan dapat diterima. Pada saat yang sama, kemungkinan banyak peserta dalam pelatihan ini akan menerapkan pengetahuan, pengalaman, dan teknologi yang diperoleh dalam praktik, dan ini akan membantu perusahaan Anda meningkatkan pendapatan dan mengembangkan penjualan, cukup tinggi.

Jadi, untuk rekap, untuk pelatihan massal karyawan Anda, dan terutama untuk pelatihan pemula, pelatih penjualan terbaik adalah salah satu eksekutif penjualan perusahaan Anda yang lebih berpengalaman dan kuat, dan terkadang direktur dan pemilik.

Di sisi lain, masuk akal bagi negosiator kunci tersebut untuk secara berkala mengambil bagian dalam pelatihan praktisi yang baik, ahli terkemuka di bidang penjualan, negosiasi, manajemen penjualan, dan membangun tim penjualan. Dari pelatihan-pelatihan yang diselenggarakan oleh perusahaan kami, pertama-tama kami dapat merekomendasikan kepada Anda "" dan "".

Akhirnya, setelah mengikuti pelatihan semacam itu, bagaimana pelatihan ini diatur dan dilaksanakan dan bagaimana pencatatan negosiasi dilakukan, dan setelah memperoleh pengalaman, pengetahuan, dan teknologi baru, manajer penjualan, direktur, dan pemilik perusahaan Anda dapat melakukan pelatihan internal perusahaan untuk tim mereka. untuk mentransfer pengalaman ini ke tim.

Jika mereka melihat bahwa akan lebih efisien untuk mengundang tuan rumah pelatihan terbuka untuk melakukan pelatihan perusahaan di perusahaan Anda untuk mentransfer pengalaman, pengetahuan, dan teknologi yang berharga kepada semua orang secara langsung, catatan perusahaan Anda terlibat dalam negosiasi dengan klien, maka masuk akal untuk menyetujui pelatihan perusahaan semacam itu.

Penting agar lebih dapat diandalkan untuk terlebih dahulu mengirim pramuka yang memahami level dan pendekatan pelatih, dan yang pendapatnya dapat dipercaya, untuk kemudian melakukan pelatihan perusahaan dengan percaya diri. Dapat berisiko untuk segera menyetujui pelatihan perusahaan, juga karena tidak semua pelatih penjualan bisnis benar-benar profesional dan praktisi yang kuat yang pengalaman dan kualifikasinya akan sangat membantu tim Anda untuk menjual lebih baik.

© Konstantin Baksht, Direktur Umum "Baksht Consulting Group".

Cara terbaik untuk menguasai dan menerapkan teknologi membangun departemen penjualan dengan cepat adalah dengan mengunjungi pelatihan manajemen penjualan K. Baksht "Sistem Penjualan".

(5 peringkat, rata-rata: 5,00 dari 5)

Dunia terus berubah. Untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis, bernegosiasi dengan benar, membangun hubungan yang kompeten dengan mitra dan menghindari kesalahan, pengetahuan diperlukan.

Dengan menghadiri pelatihan dan kelas master dari pelatih terkenal, mengamati petunjuk langkah demi langkah dan menerapkan ilmu yang didapat, Anda dapat meningkatkan kualitas berbisnis.

Alat yang dibagikan dengan murah hati oleh pelatih dalam program mereka akan membantu meningkatkan persentase kesepakatan yang berhasil, mencegah keruntuhan tim, dan mengajari Anda cara bangkit setelah gagal.

Pakar paling terkenal di Rusia tentang kepemimpinan dan pidato. Penulis 9 buku dan 14 film tentang hal ini. Pemenang banyak gelar dan penghargaan. Tiga kali diakui sebagai yang terbaik dalam profesi, menurut hasil tahun ini. Satu-satunya yang menerima kehormatan seperti itu.

Dalam sambutannya, pelatih berbicara tentang algoritma sukses, ideologi dan karisma pemimpin. Ini membantu untuk mengubah strategi yang digunakan oleh perusahaan menjadi lebih efektif.

Kemampuan berbicara adalah salah satu saluran untuk mengembangkan karir Anda sendiri. Pelatih mengajarkan cara mengatasi masalah yang dihadapi pembicara, mengajar teknik yang efektif pidato.

Memberikan petunjuk langkah demi langkah yang dapat Anda terapkan untuk menyingkirkan godaan, memperkuat kebiasaan dan lebih dekat dengan tujuan.

Pengusaha yang dirinya telah mencapai kesuksesan luar biasa dalam bisnis, pemilik miliknya sendiri perusahaan konsultasi.

Pemegang rekor mutlak dalam hal jumlah kelas master dan jumlah peserta pelatihan. Menang 4 kompetisi federal"Direktur Komersial Tahun Rusia", "Manajer Tahun Rusia", "Penulis Bisnis 2014", "Pembicara TOP 2015".

Trainer, mengajarkan seni negosiasi. Dengan menghubungkan psikologi, komunikasi, Anda dapat membuka pintu apa pun. Master, di pelatihan, memberikan seperangkat aturan, berikut yang dapat Anda capai hasil tinggi. Ini mengajarkan bagaimana menghadapi masalah, bagaimana menjadi lebih kuat oleh bawahan saat bekerja di perusahaan. Memberikan model interaksi dengan bawahan.

Salah satu pakar pemasaran paling terkenal dan disegani, pemilik bersama beberapa perusahaan konsultan. Penulis 15 buku tentang bisnis dan pemasaran, 4 di antaranya adalah buku terlaris.

Dia adalah salah satu pendiri penerbit Mann, Ivanov dan Ferber.

Pembicara praktik, konsultan pemasaran dengan lebih dari 20 program pelatihan terbuka dan 7 program perusahaan. Selama ini, lebih dari 500.000 orang telah mengikuti pelatihannya.

, Ledionline, konsultan bisnis yang hidup dengan prinsip "tiga N" - Tidak Ada yang Tidak Mungkin.

Pemilik agensi SDM, dengan omset lebih dari 50 juta rubel. di tahun. Pada suatu waktu, Evgenia, berubah dari spesialis biasa menjadi manajer.

Membantu perusahaan untuk mentransfer sebagian bisnis ke gaya manajemen jarak jauh, dan juga memilih staf untuk kerja jarak jauh. Mengajarkan cara mengatur tugas dengan benar dan mengontrol pelaksanaannya. Membantu merampingkan proses bisnis. Menyarankan perusahaan menengah dan besar.

, Direktur Pusat Analisis "Lab Kaspersky". Master permainan “Apa? Di mana? Kapan?”, matematikawan, pemasar, dan pelatih bisnis.

Pada 2015, buku "Umur Pelanggan" diterbitkan, yang didedikasikan untuknya kegiatan manajemen dan mengajarkan cara membangun hubungan yang benar antara perusahaan dan klien.

Pembina bisnis, yang aktif terlibat dalam kegiatan pelatihan, berhasil menyelenggarakan seminar dan pelatihan penjualan dan pemasaran. Mengajarkan teknik brainstorming dan interaksi, pemikiran bisnis dan pembangunan tim.

Termasuk dalam Golden Dozen of Business Sales Coaches, menurut majalah Manajemen Penjualan. Apakah pelatih terbaik dari CIS, penulis program baru adaptasi bisnis.

Asimov, mengajarkan penonton dasar-dasar dan keterampilan dalam berkreasi urusan sendiri tanpa banyak modal awal. Membantu perusahaan meningkatkan jumlah transaksi tertutup, serta meningkatkan penjualan.

Peserta seminarnya adalah kepala departemen penjualan, manajer puncak, pemilik bisnis.

Pelatih mengajarkan alat yang akan mempercepat karier, pelajari cara menutup keberatan, kembangkan keterampilan negosiasi.

Selama 8 tahun berlatih, jumlah pesertanya sudah melebihi 10 ribu orang.

CEO dan pendiri perusahaan konsultan "Organization of Time".

Pendiri Sekolah Manajemen Waktu Rusia, Kandidat Ilmu Ekonomi, Kepala Departemen Manajemen Waktu di Akademi Keuangan dan Industri Moskow, penulis buku dan manajer proyek untuk penerapan manajemen waktu di perusahaan-perusahaan besar.

Menyelenggarakan seminar yang efektif dan bermanfaat tentang manajemen waktu. Ini mengajarkan Anda untuk merencanakan tindakan Anda, menetapkan tugas, langkah demi langkah mendekatkan implementasinya. Rekam waktu yang dihabiskan dan disimpan.

Pendiri, CEO, dan Pelatih Bisnis Utama di Hubungan Bisnis.

Di belakangnya, lebih dari 20 tahun pengalaman dalam melakukan pelatihan di Rusia, Amerika Serikat dan negara-negara lain. Pemenang penghargaan "Pelatih Bisnis 2012", penghargaan "Pelatih Motivasi Terbaik" di Forum Wirausaha Seluruh Rusia, finalis kompetisi "Pengusaha Tahun Ini 2014". Pelatih terbaik dalam kategori "Teambuilding", pada tahun 2014, bersama dengan Arsen Ryabukha. Pelatih terbaik dalam kategori "Kepemimpinan" tahun 2014.

Gerasichev, pencipta pelatihan "Konteks", yang telah mengubah ribuan kehidupan pendengarnya.

Dalam pelatihannya, dia mengajarkan orang untuk menerima diri mereka sendiri, untuk meningkatkan harga diri mereka. Orang-orang membuat keputusan yang sebelumnya tampak mustahil dan tidak dapat mereka atasi.

CEO dan pemilik Baksht Consulting Group.

Penulis membangun departemen penjualan profesional. Penulis 10 buku terlaris bisnis. Total sirkulasi adalah 350.000 eksemplar. Termasuk dalam TOP-3 penulis bisnis yang paling banyak diterbitkan dan dibaca di Rusia. Pakar terkemuka dan pelatih bisnis terbaik dalam penjualan dan manajemen penjualan, lebih dari 500 proyek yang dilaksanakan di Moskow, wilayah lain di Rusia dan CIS.

Pelatihan berguna bagi pemilik bisnis, direktur, dan manajer penjualan.

Presiden Asosiasi Profesional Penjualan Nasional. Pemilik perusahaan konsultan "Strategi dan Taktik Penjualan". Salah satu pelatih paling dicari di Rusia.

Setelah mulai bekerja sebagai agen penjualan biasa, pada usia 30 tahun, Brian Tracy telah menjadi kepala sebuah perusahaan besar, menjalani karier yang memusingkan di bidang manajemen, pemasaran, real estat, dan investasi. Hari ini dia termasuk dalam daftar konsultan terbaik di dunia, berbicara dalam negara lain terus menerbitkan buku dan tutorial. Pelatihannya dibedakan oleh humor, banyak ide praktis dan cerita menarik. Brian Tracy tidak berhenti di situ dan terus mendalami isu-isu ekonomi, psikologi, bisnis dan filsafat.

Seorang pelatih bisnis pemenang penghargaan, ia memulai karirnya pada tahun 1992. Setahun kemudian, Vladimir Gerasichev menciptakan metodenya sendiri berdasarkan pembinaan. Sekarang programnya untuk mencapai tujuan "Konteks" sangat populer di kalangan pengusaha, aktor, blogger, jurnalis, startup, dan pemilik restoran. Dalam format perusahaan, ini disebut "Konteks Bisnis". Vladimir adalah pemilik salah satu perusahaan internasional terkemuka di pasar pendidikan bisnis Hubungan Bisnis ("Hubungan Bisnis") dan pemenang kompetisi bergengsi, misalnya, pada tahun 2015 ia menjadi "Pengusaha Tahun Ini di segmen b2b". Pengusaha itu juga terlibat dalam pembuatan film ("Konteks" dan "Kehidupan"), disiarkan di saluran RBC dan Rain, dan menulis buku ("Tim Impian"). Lebih dari 250.000 orang dan 300 perusahaan telah mengambil bagian dalam program terbuka dan korporatnya. Inti dari pendekatan penulis Vladimir Gerasichev adalah studi tentang pertanyaan tentang kebahagiaan dan efisiensi manusia.

Radislav Gandapas menganggap kehidupan penuh sebagai proyek bisnis utama setiap orang. Lebih dari 20 tahun berlatih, ia telah melakukan lebih dari seribu pelatihan. Dimulai sebagai spesialis dalam pidato, pelatih secara bertahap memperluas jangkauan topik. Sekarang dia berbicara tentang algoritma untuk sukses, kecerdasan emosional, manajemen diri, karisma dan ideologi kepemimpinan. Radislav Gandapas diakui beberapa kali sebagai yang terbaik dalam profesi di antara spesialis Rusia berdasarkan hasil tahun ini. Keberhasilan pelatih bisnis juga dibuktikan dengan jumlah tiket yang terjual untuk penampilannya - lebih dari seratus ribu. Selain pelatihan, ia menerbitkan buku dan film tematik.

Bagi mereka yang ingin meningkatkan penjualan dan meningkatkan pengetahuan pemasaran, studi Neil Rackham cocok. Di antara kliennya adalah organisasi dari daftar "100 perusahaan terbesar USA”, dan dia sendiri dapat membanggakan jabatan CEO di tiga perusahaan internasional sekaligus. Karya-karya seorang pelatih bisnis telah diterjemahkan ke dalam 50 bahasa dan telah mendapatkan popularitas besar di kalangan profesional. Dia dibedakan oleh interaksi aktif dengan pendengar dan selera humor yang tinggi. Bertemu tamu menerima tantangan nyata dan insentif untuk mencapai ketinggian baru di bidang penjualan.

Saya mulai melakukan pemasaran ketika belum mainstream. Dalam profesinya sejak 1993, dan sejak itu menjadi ahli pertama di bidangnya. Igor Mann meminta untuk menyebut dirinya seorang pemasar, memperhatikan fakta bahwa dia adalah seorang praktisi, dan pemasar adalah ahli teori. Mengembangkan selusin program perusahaan dan pelatihan terbuka, penulis buku populer dan mingguan. Peserta pelatihan mencatat bahwa pelatihan diadakan pada bahasa yang dapat diakses dan dengan manfaat yang maksimal. Jika karena alasan tertentu Anda belum pernah mendengar tentang pelatih bisnis ini, Anda bisa mengenalnya lebih baik di blognya di situs pribadinya, dan pada saat yang sama mendapatkan inspirasi.

Pada usia sepuluh tahun, ia membuat kesuksesan pertamanya dalam penjualan (perdagangan spons karet), dan pada usia 21 ia menjadi karyawan termuda yang membawa perusahaan lebih dari satu juta dolar pada tahun pertama bekerja menjual jasa asuransi jiwa. Hari ini dia disebut Tuan Bahasa Tubuh - dalam hal ini, dia berhasil lebih baik daripada orang lain dan tahu bagaimana membuat karisma bekerja untuk Anda. Sebenarnya, pelatih ini menggunakan dengan kekuatan dan utama dalam pelatihannya, yang dibedakan dengan presentasi yang menarik dan dinamis. juga di rekam jejak Allan Pisa - beberapa lusin buku diterjemahkan ke dalam lima puluh bahasa dan terjual dengan total sirkulasi hampir 30 juta eksemplar.

Jika Anda memiliki pendapat bahwa menjadi pelatih hanya untuk pria, maka Inna Alekseeva adalah sanggahan yang jelas tentang hal ini. Trainer-praktisi dan pemilik sebuah agen komunikasi ternama, telah berkecimpung di bidang Humas sejak 1999. Selama ini, ia berhasil menjadi pemimpin terbaik menurut majalah Profil dan masuk sepuluh besar wanita paling berpengaruh dalam bisnis Rusia. Pada pelatihannya, ia mengungkapkan rahasia PR yang sukses dan melatih pejabat tinggi untuk bekerja dengan media.

Seorang pelatih bisnis menghargai waktunya dan berusaha untuk mengajarkan hal ini kepada semua orang. Di Rusia, Gleb Arkhangelsky dianggap sebagai ahli manajemen waktu utama. Topik ini adalah pekerjaan sepanjang hidupnya. Selama karirnya, pelatih telah beralih dari asisten ke ketua dewan bank menjadi pendiri dan CEO dari Manajemen Waktu perusahaannya sendiri. Satu manual, tentu saja, tidak cukup, dan di jeda antara pekerjaan utama dan pelatihan, ia menulis buku terlaris, di mana setiap orang dapat memperoleh informasi tentang cara mengelola untuk melakukan hal utama. Banyak informasi berguna Ada di website dan blognya. Entri diperbarui beberapa kali sebulan.

Seorang wirausahawan dengan rekam jejak keberhasilan pekerjaan yang patut ditiru tahu persis kesalahan apa yang sering dilakukan dalam berbisnis, bagaimana mulai mendominasi pasar dan merekrut personel yang efektif. Dia mencurahkan pelatihan dan bukunya untuk ini dan banyak topik lainnya. Omong-omong, publikasi dengan cepat menjadi buku terlaris dan terjual dalam sirkulasi beberapa ratus ribu eksemplar. Selain itu, artikel oleh Konstantin Baksht sering dapat ditemukan di majalah profesional dan portal bisnis populer.

Tuan dan nyonya yang terhormat, saya mempersembahkan kepada Anda pekerjaan tiga bulan tentang studi pasar pelatihan penjualan Rusia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi ahli penjualan domestik, konsultan dan pelatih yang paling kompeten dalam penjualan dan topik terkait - negosiasi, persuasi, bekerja dengan keberatan, manajemen penjualan, membangun sistem motivasi penjualan, dll. Anehnya, sampai sekarang peringkat seperti itu tidak ada. Yang terakhir menyelidiki topik ini adalah jurnalis salespro, yang, sejauh yang saya tahu, beberapa tahun yang lalu "dengan aman" beristirahat di Bose karena kekurangan uang (dan, tampaknya, keputusasaan bahwa majalah penjualan tidak dijual) .

Setiap orang dalam penelitian ini adalah individu yang unik, jadi siapa pun yang Anda pilih untuk pelatihan berikutnya, perusahaan Anda tidak akan salah. Pekerjakan salah satu dari mereka dan Anda akan mendapatkan hasil maksimal dari apa yang tersedia di pasar. Orang-orang ini tahu penjualan dengan cemerlang, memiliki pengalaman luar biasa dan dapat membantu tidak hanya penjual itu sendiri, tetapi juga kepala departemen penjualan, direktur komersial dan manajer senior.

Saya mengenal beberapa dari mereka secara langsung, yang lain in absentia, dan yang lain saya telah banyak mendengar atau membaca buku-buku mereka. Omong-omong, ada orang-orang dalam daftar ini yang dengannya pengalaman komunikasi saya bisa disebut lebih negatif daripada menginspirasi. Namun, fakta ini tidak mempengaruhi peringkat dan posisi pelatih di dalamnya. Semua orang ini terkenal di pasar Rusia dan membuat nama untuk diri mereka sendiri dalam pelatihan penjualan, dan bukan hanya dalam pelatihan "segalanya". Suka atau tidak suka adalah hal kesepuluh. Tidak ada keraguan tentang pengalaman dan kualifikasi mereka yang luas. Saya tahu sedikit tentang beberapa dari mereka, tetapi dengan mempelajari situs web, ulasan, dan video mereka, saya dapat menarik kesimpulan yang cukup akurat tentang kompetensi dan tingkat keahlian mereka di bidang subjek.

Saya pikir para profesional di pasar ini akan memperhatikan fakta bahwa banyak pelatih Rusia, yang (cukup sepatutnya) terbiasa berada di peringkat pertama dalam peringkat semacam itu, tidak masuk dalam peringkat. Alasannya jelas - ini adalah "TOP-20 Sales Coach". Dan hanya untuk mereka. Saya telah menyertakan di sini hanya pelatih dan konsultan yang mengkhususkan diri secara eksklusif dalam pelatihan penjualan dan menolak topik lain.

Misalnya, Anda dan saya mengenal pelatih yang sangat layak, dan bahkan legendaris, seperti Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann, dan banyak lainnya. Tentu saja, dalam kasus lain, mereka juga bisa berada di peringkat ini, karena mereka jelas berhak menjadi salah satu pelatih terbaik di Rusia. Dan mereka pasti tahu bagaimana mengajarkan penjualan. Namun perlu dipahami bahwa meskipun mereka dapat mengadakan pelatihan tentang "topik penjualan" apa pun, bagi mereka pelatihan penjualan, dan topik penjualan itu sendiri, bukan lagi yang utama. Hampir semuanya telah lama "mengatasi" tingkat pelatihan sederhana dan telah menjadi "guru" di beberapa bidang, "mengintai" topik terpisah untuk diri mereka sendiri (pemasaran - Igor Mann, strategi - Radislav Gandapas, manajemen waktu - Gleb Arkhangelsky, dll. . ). Dan yang lain telah sangat memperluas jangkauan pelatihan untuk menjangkau lebih banyak klien dan, dengan demikian, meninggalkan "penjualan murni". Ini secara otomatis mengecualikan mereka dari daftar ini.

Atas dasar apa pelatih ditempatkan? Sejujurnya, itu subjektif. Saya tidak membandingkan biaya hari pelatihan untuk masing-masing dari mereka, tidak mempertimbangkan jumlah rata-rata hari pelatihan yang dibayar per tahun atau omset perusahaan mereka. Saya bahkan tidak melihat daftar harga mereka. Peringkat ini adalah penilaian komparatif murni subjektif dari satu orang. Saya mengevaluasi totalitas pengetahuan saya dan informasi yang diterima melalui berbagai saluran. Sebagai contoh, saya telah mengikuti pelatihan Radmilo Lukic berkali-kali, tetapi tidak terlalu sering ke pelatihan Sergei Azimov. Ini adalah salah satu alasan mengapa saya memberi peringkat pendiri SaleCraft sedikit lebih tinggi. Namun, ini tidak berarti bahwa lebih tinggi lebih baik. Saya menilai hampir semua orang di daftar ini kira-kira sama, dan akan sangat salah untuk mengatakan (dan memahami) bahwa salah satu dari mereka lebih baik hanya karena dia lebih tinggi. Tidak mungkin untuk membandingkan pro nyata di bidangnya "secara langsung" - setiap orang memiliki temperamen, pendekatan, dan metode pelaksanaan yang sangat berbeda. Tapi apa yang bisa saya katakan untuk 100 persen adalah bahwa semua kepribadian dari peringkat ini adalah profesional penjualan dari kategori tertinggi.

Sedikit menyimpang dari topik, saya ingin mencatat bahwa sangat sulit untuk menjadi "pelatih penjualan murni" (terdengar lucu, bukan?) Di Rusia dan negara-negara CIS. Sebelum menjadi CEO Di perusahaan tempat saya bekerja saat ini, saya telah melakukan banyak pelatihan penjualan dan saya sangat memahami mereka yang, setelah tiga hingga lima tahun berkelok-kelok di seluruh negeri dan negara-negara tetangga, pergi ke bisnis lain. Mengajar penjualan adalah pekerjaan yang menarik, tetapi sangat sulit dan bukan pekerjaan yang paling menguntungkan. Biaya rata-rata seorang pelatih penjualan yang baik sekarang adalah 20-30 ribu per pelatihan / hari. pelatih yang baik layak menerima setidaknya 60-100 ribu sehari, tetapi tidak banyak pelanggan yang bersedia membayar cukup untuk kualitas tinggi. Saat memilih antara tarif 20 dan 60, sebagian besar perusahaan masih memilih yang pertama. Daftar ini adalah peringatan dan alat untuk para manajer ini. Pelatih penjualan yang baik harus menghabiskan banyak biaya! Ingat ini dan jangan membandingkan "tak tertandingi".

Impian pelatih mana pun adalah memiliki setidaknya 15 pelatihan pribadi berbayar per bulan sepanjang tahun, tetapi kenyataannya sulit untuk dicapai. Terkadang, itu terjadi, tentu saja, lebih banyak, tetapi lebih sering - lebih sedikit. Setelah memperoleh praktik yang kaya, beberapa pelatih membuka perusahaan mereka sendiri, yang lain memperluas spesialisasi mereka menuju manajemen umum atau efektivitas pribadi. Pada saat yang sama, perusahaan yang mereka buat memiliki nama baru dan dengan demikian “mengaburkan” momentum yang sudah diperoleh merek pribadi pelatih. Dalam hal ini, dia harus memulai dari awal lagi.

Oleh karena itu, banyak calon (seperti Dmitry Norka atau Asya Barysheva) membangun merek dengan nama mereka sendiri. Contoh Barat (Jeffrey Gitomer yang sama) dengan jelas mengkonfirmasi keberhasilan pendekatan ini. Di mana pun dan bagaimanapun saya bekerja, merek saya akan bekerja untuk saya. Namun, jelas bahwa merek yang dibangun di sekitar nama pendiri berumur pendek. Dengan kepergiannya (sayangnya tak terhindarkan), dalam banyak kasus, perusahaannya juga menghilang. Jika merek cukup kuat untuk melayani dirinya sendiri tanpa mengeksploitasi nama individu, mungkin lebih tahan lama dan melayani anak-anak atau bahkan cucu. Namun, itu terjadi secara berbeda. Misalnya, Arkady Mizernyuk, yang pelatihannya saya kagumi, adalah pengusaha yang sangat sukses dan kaya. Dia bisa saja lama bersantai di beberapa pulau di bawah matahari selatan dan menerima dividen dari seorang pemuda yang sukses, namun, dia, bagaimanapun, masih melakukan pelatihan dengan senang hati dan menganggap bahwa ini adalah salah satu dari dua misi hidupnya. Menurut pendapat saya, pendekatan ini layak mendapatkan semua rasa hormat.

Saya akui, menyebut peringkat ini "Rusia TOP-20", saya sedikit berdosa terhadap kebenaran. Karena daftar tersebut tidak hanya mencakup pelatih yang tinggal di Rusia, tetapi juga semua orang yang sering datang ke sini dan dapat melakukan pelatihan di kota mana pun di Rusia kapan saja. Saya menganggap pendekatan ini dibenarkan, karena paling sering perusahaan Rusia (dan lainnya) yang memesan pelatihan sama sekali tidak peduli di mana pelatih tinggal secara permanen. Jika kami mengabaikan pengalaman dan spesifikasinya, biasanya penting bagi pelanggan bahwa pelatihnya:

1. Terjangkau(dalam hal uang dan dalam hal penampilan cepat di cakrawala)
2. penutur bahasa Rusia(atau penutur bahasa Rusia, yang secara umum adalah hal yang sama)
3. Bebas repot dalam arti menyusun kontrak, pembayaran tunai dan non-tunai, penerbangan, akomodasi, dan persiapan semua dokumen akuntansi yang diperlukan yang disyaratkan oleh undang-undang Rusia yang rumit.

Oleh karena itu, semua peserta dalam peringkat ini diklasifikasikan oleh saya sebagai "pelatih Rusia". Jadi, misalnya, adalah bodoh untuk mengecualikan dari daftar Tuan Derevitsky yang sangat dihormati dan karismatik, yang, meskipun tinggal di Kyiv, telah melakukan sejumlah besar pelatihan di Rusia. Alexander telah menemukan 1000 cara untuk mengatasi keberatan, dan tidak diragukan lagi adalah seorang guru dalam topik yang agak sempit ini dan, pada saat yang sama, sangat besar. Karena itu, buku-bukunya masih dikejar di seluruh CIS. Dan Ekke adalah salah satu pelatih paling terkenal di Estonia, tetapi juga benar-benar dapat diakses di seluruh bekas Uni Soviet dan berbicara bahasa Rusia dengan sempurna.

Pertanyaan logis lain yang dapat Anda tanyakan adalah: "Mengapa tidak ada 20 orang dalam daftar, tetapi 18?".

Karena:

1. Saya tidak ingin menambahkan orang ke daftar hanya karena saya benar-benar harus mencantumkan 20 orang. (Jika ini penting bagi Anda, tambahkan Pavel Bukov dari RQ Lab ke dalam daftar - ia berspesialisasi tidak hanya dalam penjualan, tetapi juga mengetahui topik ini dengan cemerlang - dan, misalnya, Vadim Dozortsev, yang timnya meningkatkan efisiensi secara tepat dengan bantuan audit profesional dan modernisasi sistem penjualan, siapa lagi selain dia melihat penjualan di kompleks?).
2. Ada beberapa pelatih hebat lainnya yang berpotensi cocok, tetapi saya belum memiliki cukup data untuk memeriksanya, saya akan menambahkannya nanti.

Mungkin saya merindukan seseorang (dalam hal ini, saya meminta Anda untuk menunjukkan di komentar mereka yang pantas masuk ke jajaran kejayaan penjualan Rusia), tetapi sejauh ini 3 tempat di peringkat masih kosong. Cepat, seperti yang mereka katakan. ;) Tapi, saya ulangi, hanya mereka yang telah menghubungkan karir bisnis mereka dengan penjualan, dan hanya dengan mereka, yang bisa masuk ke peringkat.

Seperti yang Anda lihat, ada nominasi di mana dua orang pergi sekaligus. Pelatih Maxim Gorbachev dan Dmitry Tkachenko menggunakan kekuatan karisma ganda dan berlatih bersama. Oleh karena itu, saya tidak mulai membagi mereka menjadi dua (tiba-tiba, tanpa satu sama lain, mereka tidak akan dapat melakukan pelatihan secara efektif?). Sayangnya, hanya satu wanita yang masuk dalam daftar, ini adalah Asya Barysheva, yang bukunya “Cara Menjual Gajah” telah dibaca oleh semua tenaga penjual profesional. Di antara nominasi itu juga Tatyana Sokolova, yang baru-baru ini menulis Peningkatan Penjualan, tetapi karena alasan tertentu, dia tidak masuk ke peringkat kami.

Saya rasa itu saja yang ingin saya sampaikan sebagai komentar. Tentu saja, saya tidak ingin menyinggung, menyinggung, atau mengecewakan siapa pun. Jika saya melupakan seseorang, saya akan dengan senang hati memasukkannya. Saya akan senang jika peringkat ini bermanfaat bagi Anda secara pribadi dan organisasi Anda. Seperti biasa, saya mengharapkan koreksi, tambahan, kritik dan komentar Anda.

Sungguh-sungguh,
Mikhail Lyufanov

Jadi, saya mempersembahkan kepada Anda daftar pelatih bisnis Rusia terbaik di bidang penjualan

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbachev dan Dmitry Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon

Pada 15 Maret 2018, hasil studi All-Rusia berikutnya " Bisnis terbaik pelatih Rusia. Sayangnya, pasar pelatihan bisnis "bintang" dan pakar konsultasi telah menjadi wilayah eksklusif pria selama beberapa tahun sekarang. Pakar yang diakui yang telah mendapatkan popularitas dan otoritas sedang mengembangkan program pelatihan dan seminar baru, menguasai spesifikasi baru, kota dan negara, sambil meningkatkan biaya dan indikator ekonomi bisnis mereka.

Pada saat yang sama, dibandingkan dengan daftar pendek tahun-tahun sebelumnya, hanya satu ahli dengan pendekatan ilmiah yang tetap dalam peringkat ahli. Satu-satunya pemegang gelar ilmiah dalam peringkat "Pelatih Bisnis Terbaik Rusia 2017" Denis Nezhdanov, seorang pelatih perusahaan terkenal, ahli, penulis yang pertama dan satu-satunya secara resmi disimpan oleh metode pelatihan bisnis perusahaan pendekatan FiSEQ dari Russian Authors Society, tetap ada.

Mulai 10 Januari 2018 hingga 28 Februari 2018 Responden survei diminta untuk mengidentifikasi nama-nama ahli terbaik dalam tiga kategori utama:

1. Pelatih bisnis acara massal terbaik - nominasi "MOTIVATIONAL SPEAKING" (pidato motivasi);

2. Pembina bisnis terbaik dari kompetensi keterampilan (manajemen strategis dan operasional, penjualan, negosiasi, dll.) - nominasi "HARD SKILLS" (kompetensi keterampilan);

3. Pembina bisnis terbaik dari kompetensi nilai (efektivitas, motivasi diri, tanggung jawab, fleksibilitas, kemitraan) - nominasi "SOFT SKILLS" (kompetensi nilai).

Kandidat menjadi “Pelatih Keterampilan Keras Bisnis Terbaik” dengan lebih dari 12.000 suara (12.345) ilmu Politik, Presiden Perusahaan Pelatihan Bisnis NEZHDANOV - GROUP.ru. Denis Nezhdanov telah dianugerahi gelar "Pelatih Bisnis Terbaik" untuk kelima kalinya dan ketiga kalinya dalam kerangka studi All-Rusia.

Denis Nezhdanov adalah penulis, pengembang pelatihan terbuka dan korporat tentang berbagai kompetensi bisnis yang dituntut secara luas, seperti perencanaan dan manajemen strategis, kepemimpinan, manajemen operasional dan pengaruh manajerial, negosiasi komersial, dan banyak lainnya. Teknologi penulis untuk pembentukan keterampilan bisnis “metode Fi. S. E. Q. - Denis Nezhdanov "pada tahun 2017 dilengkapi dengan metodologi baru untuk pengembangan pribadi dan kompetensi bisnis. Ini disebut M.E.D.E.M. - pendekatan Denis Nezhdanov. Hal ini bertujuan untuk mengembangkan efisiensi pemikiran bisnis peserta pelatihan.

Pada 2017 dan 2018, perusahaan pelatihan baru dari Barat Laut Rusia hingga Wilayah Primorsky menjadi mitra Denis Nezhdanov.

"Pelatih Keterampilan Bisnis Terbaik 2017" - Denis Nezhdanov adalah penulis sejumlah buku dan manual. Pada pergantian tahun 2017-2018. sebuah buku baru oleh Denis Nezhdanov "KODE PEMIMPIN: 18 perintah untuk para pahlawan zaman kita" diterbitkan, yang dapat berkenalan dengan banyak klien penulis dalam bentuk elektronik.

"MANAJEMEN STRATEGIS: 10 Hukum Sukses untuk Kepemimpinan Perusahaan"

"PEMIMPIN KODE: 18 perintah untuk para pahlawan zaman kita"

"SAFE SALES: 10 cara untuk menutup transaksi"

“TIM UNTUK JUTA. Kami membuat sistem manajemen personalia»

"NEGOSIASI TANPA KALAH: 5 langkah menuju persuasi"

Radislav Gandapas, pakar ternama, bukan kali pertama masuk nominasi “The Best Business – Trainer of Value Competences” (soft skill) dengan perolehan lebih dari 10.000 suara (10.214). Pada akhir 2017, salah satu pelatih paling terkenal di Rusia menerbitkan pelatihan massal baru "Kecerdasan Emosional: Seni Mengelola Diri Sendiri dan Orang Lain", serta buku lain "Kehidupan Penuh sebagai Proyek Bisnis".

Tahun 2017 -2018 Radislav Gandapas juga bermitra dengan perusahaan pelatihan baru di Rusia.

Dalam nominasi "Bisnis Terbaik - Pembicara Acara Massal" (berbicara motivasi), ia menjadi pemimpin dengan hasil lebih dari 9.000 suara (9.078). Penulis buku terlaris "45 Manajer Tato" dan "45 Tato Terjual" telah mengumpulkan ratusan pengikut di kelas masternya selama lebih dari 3 tahun berturut-turut, berhasil terjadi di kota-kota Rusia dan negara-negara CIS.

Pada 2017, Maxim Batyrev menjadi pemegang rekor absolut dalam hal jumlah acara terbuka yang diadakan di seluruh Rusia dan negara-negara tetangga. Pada tahun 2017, pembicara otoritatif juga menghadirkan kelas master baru "Manajemen Penjualan".

Dapat dipahami oleh setiap pengusaha dan spesialis berbahasa Rusia, pengalaman manajemen penjualan dari salah satu perusahaan terkemuka di Rusia telah menjadi dasar untuk menulis skrip untuk acara dalam format interaktif dan seminar, yang sangat populer saat ini.

Kelas master Maxim Batyrev berhasil diorientasikan, menurut penulis, kepada audiens pendengar "dengan posisi ahli, ego yang rentan, dan keinginan liar untuk menjadi pahlawan."

Sebagai hasil dari penilaian responden dan pakar, dimungkinkan untuk mengidentifikasi pemimpin di masing-masing dari 10 nominasi, dan pemimpin klasemen tidak resmi diidentifikasi, yang menerima nilai tertinggi dari responden untuk berpartisipasi dalam satu atau lebih nominasi. Distribusi suara responden memungkinkan untuk mengidentifikasi tidak hanya pemimpin dari masing-masing nominasi, tetapi juga pemimpin di klasemen keseluruhan yang dinominasikan oleh para ahli di lebih dari satu nominasi.

Pemungutan suara dalam nominasi khusus juga memilih pemimpinnya. Para pemimpin studi di klasemen keseluruhan (dihitung dengan jumlah suara yang diterima oleh nominasi di semua nominasi) adalah Denis Nejdanov sebagai pelatih bisnis terbaik dalam nominasi " Perencanaan strategis dan manajemen krisis, manajemen operasional dan pengaruh manajerial", "Penjualan, manajemen penjualan dan layanan pelanggan" dan "Pembangunan tim" dengan skor 9.782 suara.

Tempat kedua diambil oleh Radislav Gandapas, pemimpin tetap peringkat pembinaan, dengan hasil 8.123 suara, dikumpulkan dengan menjumlahkan suara responden dalam nominasi "Kepemimpinan" dan "Berbicara di Depan Umum".

Tempat ketiga diambil oleh Maxim Batyrev dengan skor 6.561 suara dalam nominasi "Manajemen Personalia", menjadi pemimpin yang tak perlu dalam hal jumlah suara dalam satu nominasi.

HASIL VOTING DALAM 10 NOMINASI KHUSUS.




Catatan Panitia Penyelenggara Studi: Kandidat yang memperoleh kurang dari 100 suara atau yang telah bekerja di bidang pendidikan, pelatihan dan konsultasi bisnis kurang dari 5 tahun tidak termasuk dalam daftar pendek yang diusulkan oleh para ahli. Semua ketidakakuratan dalam perhitungan hasil penelitian berada dalam karakteristik kesalahan statistik yang diperbolehkan dari penerapan metode penelitian yang relevan dan perhitungan hasil.

Mengapa kami mempertimbangkan:

Pada tahun 1918, pendiri - Bertie Forbes untuk pertama kalinya menghitung kekayaan orang terkaya Amerika. Setelah 69 tahun, Forbes mulai menerbitkan daftar orang terkaya di planet ini, dan pengusaha pertama dari Rusia muncul di dalamnya pada tahun 1997.

Dalam dekade terakhir, struktur Forbes Golden Hundred of Russia telah berubah secara radikal. Dan jika pada awal tahun 2000-an pemimpin yang tak terbantahkan adalah raja komoditas Mikhail Khodorkovsky, maka pada tahun 2014 tempat pertama adalah milik para pemimpin pasar investasi, yang memimpin bisnis yang efisien tim tidak hanya pasar komoditas. (Kepemilikan USM), (), (Yandex) hanyalah beberapa contoh. Menurut para ahli bisnis transportasi V. Lisin (NLMK, First Freight Company) mengungguli bisnis metalurginya. Daftar ini terus berlanjut.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik membangun bisnis non-sumber daya yang tidak didasarkan pada eksploitasi subsoil, jalur komersial membutuhkan pengembangan seluruh daftar kompetensi khusus pengusaha yang memimpin bisnis kepemimpinan sejati atau mengklaim untuk menciptakannya. Ini berlaku tidak kurang, dan terlebih lagi untuk anggota tim manajemen dan tim spesialis mereka yang setiap hari membela hak untuk memimpin bisnis, fitur utama yang mereka pimpin.

Dalam 20 tahun terakhir, sumber daya tidak berwujud seperti pelatihan bisnis yang bertujuan untuk mengembangkan pemikiran strategis dan kepemimpinan para manajer, serta mengembangkan keterampilan khusus dan menguasai teknologi pengembangan bisnis terbaik di pasar modern, mulai memainkan tempat khusus dalam pengembangan. daya saing, efisiensi dan profitabilitas bisnis.

Lingkungan apa pun di mana peran seseorang dominan dan menentukan keberhasilan sangat sulit untuk didigitalkan, yang menciptakan kesulitan dalam memilih mitra dalam pelatihan. Itulah sebabnya peran seorang pelatih bisnis dalam beberapa tahun terakhir telah dicoba oleh ribuan rekan senegaranya, ratusan di antaranya berhasil membangun karir yang sukses, dan hanya beberapa lusin dengan profesionalisme mereka, peningkatan terus-menerus produk intelektual dan keterampilan mereka dalam mentransfer. pengalaman dan pengetahuan mendapat nilai tertinggi dari juri ahli yang kompeten dan ulasan pelanggan yang brilian. , peserta pelatihan terbuka dan perusahaan, ujian keterampilan, sertifikasi praktis dan turnamen profesional di bidang pemasaran, penjualan, manajemen personalia dan lain-lain.

Bagaimana kami berpikir:

Kepala Komite Penyelenggara studi All-Rusia Pertama "Pelatih Bisnis Terbaik Rusia", kepala program MBA "Manajemen interaksi antara bisnis dan negara" Moskow Universitas Negeri dinamai M. V. Lomonosov, Kandidat Ilmu Ekonomi Narine Robertovna ARAKELYAN: “Pada tahap pertama dibentuk kelompok ahli yang terdiri dari 60 orang yang bergerak di bidang pendidikan bisnis (perwakilan SMA, pemimpin universitas perusahaan, dan pakar dari media khusus) menominasikan kandidat untuk berpartisipasi dalam tahap kedua proyek Penelitian dalam 13 nominasi utama.

Pada tahap kedua penelitian, daftar pesaing untuk para pemimpin nominasi termasuk pelatih, yang memilih setidaknya 10 ahli yang memberikan suara mereka.

Pada tahap ketiga penelitian, daftar nominasi utama diposting untuk pemungutan suara publik di situs resmi penelitian www.best-trainers.ru. Dari 10 Januari hingga 28 Februari 2018 setiap responden penelitian dapat memilih 1 calon di masing-masing dari 13 nominasi. Selama penelitian, lebih dari 50.000 responden memberikan suara mereka untuk nominasi dalam 13 nominasi (suara diterima dari 00:00 pada 10/01/2018 hingga 00:00 pada 28/02/2018).

Sebagai hasil dari ringkasan hasil penelitian, hasil di atas diperoleh, yang mengungkapkan nama-nama baru dan orang-orang yang mengkonfirmasi status profesional para ahli di pasar pendidikan bisnis di Rusia.

Untuk pertama kalinya, studi ini memberikan kesempatan untuk penilaian dua sisi yang dapat diverifikasi terhadap pelatih oleh para ahli dan responden yang secara aktif membentuk pasar pelatihan bisnis di Rusia modern berdasarkan penilaian profesional dan partisipasi dalam kehidupan komunitas bisnis Runet”.

Komite Penyelenggara Studi Semua-Rusia Kedua "Pelatih Bisnis Terbaik Rusia" memberi selamat kepada para pemimpin nominasi. Kami berharap Anda kreasi baru, kesuksesan profesional dan prestasi.