Apa yang dimaksud dengan merek pribadi untuk bisnis. Cara Membangun Merek Pribadi: Panduan Langkah-demi-Langkah

Kami telah merilis sebuah buku baru, "Pemasaran Konten Media Sosial: Bagaimana menjadi kepala pelanggan dan membuat mereka jatuh cinta dengan merek Anda."

Dalam perubahan yang cepat dunia modern bisnis tidak tinggal diam. Apa yang secara efektif mendatangkan pendapatan kemarin tidak berfungsi hari ini dan diperlukan metode baru. Salah satu tren satu atau dua tahun terakhir adalah merek pribadi. Apa itu merek pribadi di jejaring sosial, siapa yang membutuhkannya, cara membuat dan mempopulerkannya - kami akan menganalisis secara rinci.

Kami telah menyiapkan artikel menarik lainnya -. Ingin memimpin masyarakat dan terima pengembalian maksimum? Membaca!

Merek pribadi

Merek adalah totalitas sensasi yang dimiliki orang ketika mereka mendengar nama merek tertentu. Ini memungkinkan Anda untuk menonjol di antara sekelompok produk serupa dari produsen lain, menarik pembeli karena pendapat yang mapan bahwa produk dari merek ini berkualitas tinggi, alami, terjangkau, sehat, dan sebagainya.

Ketika berbicara tentang personal brand, maka brand tersebut adalah orang itu sendiri, yang diwakili oleh audiens dengan karakteristik tertentu. Citra tertentu terbentuk pada orang-orang atas nama seseorang yang meninggalkan kesan yang jelas tentang dirinya sendiri. Tidak peduli apakah mereka mengenalnya secara pribadi atau tidak. Contoh nyata orang dengan merek pribadi - Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk dan lainnya.

Apa manfaatnya?

Mengapa membuang waktu dan energi untuk menjadi merek? Personal branding di media sosial keunggulan kompetitif, kesempatan untuk menonjol, untuk mendapatkan lingkaran pengikut setia. Ini adalah kepercayaan yang mendorong orang untuk memilih Anda dan bekerja dengan Anda.

Tentu saja, bisnis dapat dibangun di atas kebijakan harga dan pelayanan yang baik. Namun, selalu ada risiko kehilangan pelanggan, segera setelah pesaing belajar untuk tidak bersikap kasar kepada pelanggan dan menurunkan harga barang - orang tidak peduli dari siapa mereka membeli. Dalam kasus merek pribadi, hubungan dibangun di atas kepercayaan dan ini tidak akan terjadi. Bahkan membayar lebih untuk biaya ini dengan mudah diterima oleh penganutnya.

Dimana kita berpromosi

Promosi dilakukan baik secara offline maupun online. Dalam kasus pertama, semua acara publik bagus, di mana Anda dapat menyala di lingkaran otoritas industri: seminar, pelatihan, presentasi, dan kegiatan lainnya. Untuk teknologi online, ini paling cocok untuk jaringan sosial. Tentu saja, Anda juga dapat menarik alat tradisional untuk promosi online (situs web Anda, beriklan di mesin pencari, milis). Namun, terutama untuk pemain pemula, biaya tersebut mungkin tidak terjangkau. Dan yang utama adalah kita membutuhkan orang-orang hidup yang akan menjadi klien dan pengikut kita di masa depan. Dan Anda perlu mencarinya, pertama-tama, di platform komunikasi. Menggunakan jejaring sosial untuk mempromosikan merek baru berarti banyak peluang gratis dan memungkinkan Anda menemukan ribuan pengikut. Yang persis apa yang dibutuhkan.

Mengapa kami mempromosikan

Meningkatkan profitabilitas.
Peningkatan lalu lintas (ke situs pribadi, atau perusahaan, jika informasinya tentang karyawan kunci perusahaan).
Iklan dan penjualan barang baru, jasa.
Interaksi dengan calon konsumen.
Menciptakan citra positif.

Siapa yang butuh?

Ada pendapat bahwa hanya masyarakat umum yang membutuhkan merek: politisi, bintang bisnis pertunjukan. Namun, ini bukan kepercayaan yang sepenuhnya benar. Merek pribadi yang dapat dikenali di jejaring sosial bermanfaat bagi banyak orang - lebih mudah untuk menjualnya. Apa? Banyak, jika tidak benar-benar semuanya.

Ketenaran akan berguna:

Perusahaan yang mempekerjakan ahli yang diakui oleh audiens.
Pengusaha yang mempromosikan produk mahal dan unik.
Orang-orang dari profesi kreatif dan intelektual yang menjual pengetahuan atau kreativitas mereka.
Siapa pun yang ingin menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Orang memilih orang, terutama yang mereka sukai karena sejumlah alasan: seperti saya, pintar, baik hati, bergaya, berbakat, atau adil orang baik dan aku mengenalnya. Dan bahkan jika yang terakhir hanyalah ilusi, terbentuk karena perkembangan merek pribadi di jejaring sosial. Akibatnya, yang akrab dan yang baik lebih dipercaya daripada yang tidak dikenal atau hanya sebuah perusahaan.

Membangun merek pribadi di media sosial

Bagaimana cara mulai membuat versi penjualan diri Anda? Pilihan tradisional adalah menemukan masalah yang dapat Anda selesaikan (dengan pengetahuan, pengalaman, ketekunan Anda). Dan kami menawarkan layanan kami. Namun, persaingan di hampir semua bidang sangat tinggi dan akan ada cukup banyak "pengrajin" seperti itu. Kami juga mempertimbangkan kekhasan psikologi, ketika penjualan yang aktif dan mengganggu dapat menakuti.

Opsi kedua adalah menemukan masalah, menemukan opsi untuk menyelesaikannya dan memberikan materi tentang ini dalam akses gratis (misalnya, sebagian). Kami menawarkan pengetahuan yang lebih dalam atau solusi lebih lanjut untuk situasi dengan biaya tertentu. Tapi lingkungan saling percaya sudah ada dan siap untuk terus bekerja sama.

Mulai membentuk gambar Anda, Anda perlu mempertimbangkan komponen utamanya dan memikirkan pertanyaannya:

Kepribadian adalah dasar dari segalanya. Terdiri dari komponen:

sikap umum, pandangan dunia;
kecerdasan emosional - kemampuan untuk memahami dan memahami perasaan dan keinginan orang lain;
energi adalah sesuatu yang memulihkan kekuatan. Komponen terakhir sangat penting, karena jika Anda suka bersantai dalam keheningan dan kesendirian, Anda cepat bosan dengan komunikasi, banyak orang, maka mungkin ada baiknya mencari cara lain untuk sukses. Citra pribadi adalah hal jangka panjang (setidaknya beberapa tahun) dan aktif secara sosial. Melakukan hal-hal yang tidak Anda sukai adalah jalan langsung menuju kejenuhan.

Kompetensi profesional - apa yang dapat saya lakukan dengan baik dan dapat saya berikan kepada orang lain.
Visi - apa yang saya inginkan, ke mana saya pergi, ke mana saya akan berada dalam 5 tahun.

Menjadi siapa?

Perhatian khusus harus diberikan untuk menemukan ceruk pasar Anda. Ada jebakan dalam pertanyaan yang tampaknya sederhana ini. Salah satunya adalah dengan mengambil posisi yang sangat luas. Misalnya, posisikan diri Anda sebagai ahli penjualan. Namun, ini sangat konsep umum dan ada banyak pesaing (termasuk penulis terkenal dari banyak karya yang diterbitkan). Karena itu, di mana lebih baik mengambil spesialisasi yang sempit. Misalnya, penjualan di industri pariwisata medis. Namun, kami tidak membatasi diri di luar apa yang diperlukan, menampilkan diri kami sebagai spesialis dalam wisata medis dari Samara ke Israel ke klinik Ichilov pada pengobatan penyakit tulang belakang. Jadi, Anda dapat menghilangkan pelanggan dari awal atau mengurangi jumlah mereka seminimal mungkin. Akibatnya, upaya lebih lanjut akan sia-sia.

Promosi merek di jejaring sosial

Kami memutuskan panggilan kami, kami yakin akan kekuatan dan kesiapan untuk mengambil jalan ini, kami menemukan definisi yang tepat untuk diri kami sendiri. Sekarang kami bergerak maju melalui serangkaian langkah yang membentuk rencana terperinci tentang bagaimana mengembangkan merek pribadi di jejaring sosial.

Langkah 1 - pilih audiens

Anda perlu memilih audiens Anda, yaitu, untuk memahami siapa yang akan membutuhkan layanan Anda. Siapa orang-orang ini, tugas apa yang mereka miliki, masalah apa yang mereka hadapi. Ada berbagai jenis klien, prinsip bekerja dengan masing-masing klien berbeda.

Langkah 2 - Pemilihan saluran

Ketika ada pemahaman tentang apa dan kepada siapa untuk dipromosikan, kita beralih ke penggunaan jejaring sosial dalam mempromosikan merek baru. Lebih tepatnya, untuk mencari platform utama mereka untuk memulai kampanye. Ada pendapat bahwa adalah mungkin untuk bekerja secara bersamaan dengan semua layanan utama. Namun, praktik menunjukkan bahwa jika tugas tersebut tidak dipercayakan kepada agen pemasaran atau beberapa spesialis SMM, tetapi dilakukan secara mandiri, maka ada peluang untuk membuang waktu dan energi Anda. Untuk setiap saluran promosi, ada beberapa nuansa yang perlu diperhatikan saat bekerja, sehingga satu materi tidak akan cocok untuk semua orang. Oleh karena itu, lebih baik memulai dengan satu situs (maksimal dua) dan hubungkan yang berikut ini saat Anda berhasil. Ngomong-ngomong, bahkan jika Anda memutuskan untuk menggunakan bantuan spesialis dalam hal ini, ada baiknya menentukan platform mana yang akan menjadi unggulan, yaitu platform dengan materi dan aktivitas maksimum.

Saat memilih saluran yang tepat, kami mempertimbangkan apa yang ditawarkan dan pemirsa jaringan mana yang menang. Misalnya, pelatih wanita dengan program pelatihan online murah adalah pilihan yang baik untuk Odnoklassniki, dan spesialis gaya dan mode akan sangat cocok dengan format Instagram. Untuk detail lebih lanjut tentang siapa yang harus diberi preferensi, lihat di bawah.

Langkah 3 - rencana konten

Ini adalah templat (jadwal, skema) untuk menerbitkan materi di halaman. di jejaring sosial akan membutuhkan tiga jenis materi utama yang harus diterbitkan dalam porsi yang kira-kira sama:

Konten Pakar– analisis tren saat ini, berita dengan ekspresi pendapat ahli mereka tentang topik tersebut. Cerita tentang pelatihan mereka, memecahkan masalah, studi kasus. Tugasnya adalah menunjukkan keahlian, keterampilan, dan pengakuan Anda. Misalnya, seperti yang dilakukan oleh pelatih terkenal Radislav Gandapas dengan jelas:

Menjual konten- kami berbicara tentang aktivitas kami, produk kami: apa, untuk siapa, mengapa, tujuan dan sasaran, ulasan. Tujuan konten ini adalah untuk mengembangkan pemahaman tentang kapan harus menghubungi Anda, untuk menunjukkan siapa pelanggan Anda. Contoh bahan tersebut:

Konten Pribadi- informasi pribadi. Tugas itu harus diingat, karena orang-orang nyata lebih menarik perhatian daripada sekadar perusahaan. Omong-omong, format materi ini hanya cocok untuk merek pribadi, toko online dan perusahaan tidak memberikan informasi ini. Contoh:

Rencana konten telah disusun, ada pemahaman pada hari apa, materi apa yang kami terbitkan, adaptasi ke jejaring sosial yang berbeda akan diperlukan. Audiens yang berbeda memiliki pola perilaku yang berbeda (pelanggan VKontakte akan berbeda dari anggota Instagram). Untuk menjangkau semua orang secara efektif, materi perlu diedit dan disesuaikan dengan saluran publikasi. Metode cross-posting populer (di mana satu posting secara otomatis dipublikasikan di mana-mana) tidak bekerja dengan baik.

Langkah 4 - tarik pelanggan

Jelas bahwa tugas utama mempromosikan merek pribadi di jejaring sosial adalah untuk mendapatkan ketenaran dan mengembangkan lingkaran pembeli potensial. Setiap saluran menawarkan alatnya sendiri untuk ini. Di bawah ini kami mempertimbangkan jaringan paling populer, metode yang mereka tawarkan, dan teknik paling sukses. Poin penting: jumlah pelanggan yang sederhana tidak lagi relevan seperti dulu. Orang lebih melihat pada materi, betapa menarik, dimengerti, dihargai oleh orang lain. Sekarang banyak rekomendasi (skema promosi gratis VK Prometheus bekerja dengan sangat baik).

Instagram

Salah satu pemimpin dunia pada 2017-2018 dalam hal popularitas. Format kisi foto meninggalkan jejaknya pada fakta bahwa yang terbaik adalah mempromosikan produk di sini yang dapat difoto dan diposting di publikasi. Ini adalah pakaian, barang-barang buatan tangan yang unik, perhiasan, kafe, restoran, real estat eksklusif. Yang paling daerah yang berbeda kegiatan akan mendapat manfaat dari saluran ini: penata gaya, penata rias, pelatih. Juga nyaman bahwa akun bisnis Instagram dapat dengan mudah dihubungkan dengan menautkan halaman dari Facebook.

Metode promosi Instagram:

Promo penyemaian– memposting informasi, pengumuman atau ulasan tentang produk mereka dari blogger populer. Kerugiannya adalah biaya untuk layanan seorang blogger, tetapi secara umum akan lebih murah daripada iklan yang ditargetkan. Rekomendasi yang berguna: kami memilih blog yang terkait dengan topik (misalnya, makan sehat, olahraga ...), di saluran prioritas dengan banyak suka, tanggapan pengguna, dan bukan hanya pelanggan. Untuk harga bantuan, Anda dapat menawar dengan pemilik saluran.
Reksa PR atau SFS- Anda mempublikasikan konten pengguna lain, mereka adalah milik Anda. Kelebihan: promosi gratis dan target audiens dengan minat yang tepat. Di antara minusnya adalah tersumbatnya saluran dengan iklan orang lain. Penting untuk memilih dari mereka yang menarik bagi pelanggan Anda agar tidak kehilangan pengikut Anda. Omong-omong, Anda dapat menemukan seseorang untuk diajak bekerja sama baik berdasarkan minat, di sana maupun dengan tagar #SFS#.
Mengikuti massa(sering disebut suka massal) - menyiratkan tanda "Suka" timbal balik dan langganan dengan pengguna lain. Kelebihan: gratis, Anda dapat mengatur kriteria pencarian akun yang diinginkan. Akan mudah untuk menemukan pengguna menggunakan tagar #l4l# - seperti untuk suka, #followback, dan lainnya). Kontra - Instagram melarang metode ini dan bahkan mungkin menjatuhkan sanksi. Kiat: jika Anda memutuskan untuk menggunakan pengikut massal, jangan berlangganan banyak halaman sekaligus, agar tidak menarik perhatian administrasi.
Iklan bertarget – iklan resmi Instagram adalah cara resmi untuk berpromosi. Kelebihan: Banyak pilihan audiens sasaran, ketepatan mengenai sasaran. Kontra: mahal. Rata-rata, satu pelanggan akan dikenakan biaya 30-50 rubel. Alat ini berfungsi dengan baik bukan untuk mempromosikan akun, tetapi untuk meningkatkan penjualan. Baik untuk digunakan dalam kombinasi dengan teknik lain.
Membeli bot- metode yang dilarang oleh Instagram yang dapat menyebabkan pemblokiran tampilan postingan untuk tagar tertentu.
Mengadakan kontes- hadiah untuk pemenang, yang akan memposting ulang materi atau tindakan lainnya. Kelebihan: putih, metode legal. Kontra: sejumlah besar berhenti berlangganan setelah akhir kompetisi (dari 20 hingga 40% pendatang baru hilang). Biayanya adalah, pertama-tama, hadiah itu sendiri. Harus cukup mahal untuk menarik orang (minimal dari 8 ribu rubel). perkiraan harga satu pelanggan akan menjadi sekitar 5-8 rubel. Untuk mencapai kesuksesan di lingkaran yang tepat, pilih hadiah yang sesuai dengan minat Anda. Misalnya, jika pemilik anjing adalah pembeli potensial Anda, kami memberi Anda perawatan elit, pasokan makanan berkualitas tinggi selama satu tahun, dan seterusnya. Penting bahwa syarat dan kriteria untuk memilih pemenang sederhana, sangat jelas dan dapat dimengerti. Misalnya, kompetisi untuk komentar terbaik penuh dengan analisis panjang tentang siapa yang terbaik dan seberapa adil pilihan pemimpin itu. Dan tidak ada yang membutuhkan pertengkaran seperti itu.
kontes hadiah– di mana peserta harus berlangganan semua sponsor kompetisi. Kelebihan: cara terbesar untuk berpromosi. Cons: peserta dimotivasi untuk jangka waktu terbatas, kemudian secara besar-besaran (hingga 50%) berhenti berlangganan setelah berakhir. Penting untuk menarik minat orang sebanyak mungkin selama periode berlangganan. Untuk ini, promosi dan kontes sendiri cocok, informasi berguna yang akan menunda dan menarik.
Maraton- ketika pengguna memposting foto menggunakan tagar tertentu. Kelebihan: Banyak orang akan dapat melihat konten Anda. Kontra: sedikit peningkatan pelanggan (30-70 orang). Sebaiknya pilih kompetisi tematik yang berkaitan dengan bidang usaha yang dipilih.
Instagram- memposting foto peserta rapat secara offline. Kelebihan: Gratis, menyenangkan, penonton setia yang sudah mengenal Anda. Kekurangan: padat karya, memakan waktu. Tip - pilih rapat besar dan populer.
Hashtag- tanda khusus pada publikasi. Kelebihan: gratis. Kekurangan: peningkatan yang tidak terlalu besar (20-30 orang per bulan), padat karya. Kiat: pilih bukan tagar yang paling populer - yang memiliki banyak publikasi dan akan ada persaingan.
Aktivitas jaringan– mencari orang dan grup populer, partisipasi aktif dalam diskusi, komentar mereka. Ini menarik perhatian dan mendorong untuk tertarik pada halaman Anda, jika tertarik, maka berlangganan.
Bercerita– Menjual cerita sangat diminati. Tugas mereka adalah menghadirkan Anda sebagai seorang ahli, untuk meyakinkan orang bahwa pengetahuan dan pengalaman Anda dapat dipercaya. Sebuah cerita terdiri dari awal, perkembangan, dan klimaks/akhir. Dalam protagonis, pembaca perlu mengenal diri mereka sendiri dan masalah mereka. Siapa yang akan menyelesaikannya dengan cemerlang? Tentu saja kamu!
Di Instagram perhatian diberikan pada kualitas bahan foto dan video. Preferensi untuk gambar yang ringan, alami (tanpa banyak pemrosesan), kolase. Penonton di sini lebih suka menonton daripada membaca. Oleh karena itu, posnya sesingkat dan semenarik mungkin: humor, kutipan provokatif, dan memotivasi akan tepat.

Facebook

Ada pendapat bahwa di sini penonton lebih kaya, dan sejauh ini, menurut statistik, ini benar. Untuk Rusia, ini adalah jejaring sosial khusus. Berikut jumlah terbesar manajer dan pengusaha, pengiklan dan direktur perusahaan. Penonton berusia 25-34 tahun, sebagian besar penonton wanita (23% pria, 77% wanita). Produk dengan visualisasi yang baik bekerja dengan baik: fashion, industri kecantikan, perjalanan, perbankan, bisnis otomotif, Pendidikan dan Pelatihan.

Alat promosi:

Bagian rekomendasi umpan berita- inilah yang disukai banyak orang, apa yang disukai dan disukai teman Anda. Yang paling mungkin masuk ke bagian ini adalah materi dengan jumlah nilai positif maksimum dalam waktu minimum atau video komersial.
Konten video t - teks yang kurang menarik perhatian.
Undangan ke halaman teman dan orang lain Anda pengguna- kami mengirimkannya ke semua orang yang dekat dalam semangat, sesuai dengan potret klien yang ideal.
Dekorasi- foto profil dan foto sampul - kesan awal kenalan. Lebih baik memesannya dari seorang profesional, yang dapat ditemukan di bursa lepas dengan biaya yang terjangkau.
Mengisi konten- beragam (jenis bahan utama dijelaskan di atas) dan teratur. Omong-omong, lebih baik mengunggah video langsung ke sumbernya. Ini menghemat lalu lintas seluler (dan kami ingat bahwa sebagian besar pengguna memasuki layanan dengan perangkat seluler). Dan tidak semua orang akan mengikuti tautan, dan kemudian materi tidak akan dilihat. Bonus memposting video langsung di sumber adalah tombol "Suka" di bawah video dari Facebook, yang dibuat untuk video semacam itu.
Interaksi dengan grup dan halaman lain yang serupa topik. Anda dapat bertukar iklan, saling mempublikasikan materi, membantu saling mempromosikan. Opsi berbayar untuk kerja sama juga dimungkinkan jika penulisnya populer.
Repost ke grup target x - bergabung dengan grup topik yang relevan. Kami memposting posting dari halaman kami di sini - 1-2 kali seminggu. Kami melihat tanggapan orang, kami menjawab, bahkan terhadap kritik.
Perhatian untuk pelanggan aktif- membalas komentar, saling menandai "Suka".
Siaran langsung (Langsung)- komunikasi langsung dengan audiens adalah alat yang hebat untuk diingat dan membangun basis pengikut.
Kontes, promosi konsultasi, survei- Alat serupa Instagram yang efektif di Facebook.

Dalam kontak dengan

VK adalah jaringan paling serbaguna dan populer untuk Rusia. Kelebihan: audiens yang besar dan sangat berbeda (sekitar 462 juta akun). Dalam hal statistik, umur rata-rata pengguna berusia 25-34 tahun, yang paling aktif berusia 18-34 tahun. Cocok untuk bisnis B2C (Business-to-consumer - for consumer) dan B2B (Business to business), karena cakupan dan penargetan audiens yang luas, yang membantu menemukan pelanggan yang tepat.

Metode promosi utama:

Algoritma "Prometheus"- keluar dari kompetisi. Detail lebih lanjut tentangnya di artikel terpisah. Singkatnya, jaringan itu sendiri memilih publikasi dan penulis terbaik dan menawarkannya di umpan Rekomendasi kepada mereka yang menganggap topik ini penting. Menerima tanda (api) "Prometheus" secara signifikan meningkatkan jangkauan dan jumlah pengunjung akun.
Kontes- beberapa opsi - kuis, untuk publikasi konten (foto, teks ...), repost.
Panggilan untuk Bertindak- misalnya, jika Anda untuk "apa yang penting, berharga, bagus" tulis "Suka".
Siaran video– cakupan audiens yang tinggi, komunikasi langsung dengan audiens. Untuk meningkatkan keterlibatan, buat ajakan bertindak beberapa kali per siaran, ajukan pertanyaan, dorong orang untuk menulis komentar.
Promosi konsultasi– dorong audiens untuk mengajukan pertanyaan, menawarkan kasus. Di sinilah citra Anda sebagai seorang ahli tumbuh.
jajak pendapat- bekerja untuk pertunangan.
Postingan crowdsourced- misalnya, menyarankan apa yang harus dilihat, dibaca, ke mana harus pergi ... Penonton terlibat dengan baik dalam komunikasi semacam itu dan suka memberi nasihat.
provokator komunitas- menarik pengguna yang menjebak Anda dan produk tanpa argumen. Akibatnya, banyak yang membela produk yang benar-benar berkualitas tinggi. Teknik ini harus digunakan dengan hati-hati dan tertutup, dengan keyakinan pada kualitas merek Anda.
Postingan diskusi- akan kita bahas?

Promosi melalui messenger

Jangan meremehkan kekuatan utusan untuk mempromosikan merek pribadi Anda. Hingga awal tahun 2018, layanan Telegram menjadi prioritas, namun pemblokirannya mengharuskan untuk secara aktif memperhatikan aplikasi populer lainnya. Pertama-tama, ini adalah Watsapp dan Viber. Format utama pekerjaan: surat, obrolan grup, komunikasi dalam grup super. Buletin dan obrolan sangat bagus untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang produk baru, promosi, dan penawaran menarik. Alat yang baik untuk meningkatkan penjualan dan upselling.

Fitur dan teknik baru

Pada tahun 2018, Anda harus memperhatikan hal baru dan perubahan dalam format biasa:

Yandex.Zen- Anda dapat memulai blog di sumber baru ini secara gratis. Pemirsa yang aktif dan berkembang secara dinamis (sudah lebih dari 10 juta orang), konten penulis yang baik akan membantu Anda sukses tanpa investasi finansial. Layanan ini menerima perkiraan yang menjanjikan dari para ahli SMM.
Youtube- meningkatkan perhatian ke situs ini. Sumber daya ini bukan hal baru, tetapi tidak lagi hanya menjadi gudang video, tetapi telah menjadi saluran penuh untuk penjualan dan promosi. Jumlah pemirsa telah menyusul VKontakte, tetapi persaingannya masih rendah. Ada lebih sedikit penulis SMM profesional dan opsi iklan berbayar, dan banyak ceruk bisnis yang tidak terisi sama sekali. Situs ini semakin menarik perhatian, jadi lebih baik bergegas untuk duduk di kapal. Penekanan utama adalah pada konten berkualitas tinggi dan diterbitkan secara teratur.
Penargetan ulang media sosial- Banyak orang yang akrab dengan iklan bertarget, tetapi lebih banyak iklan bertarget dapat digunakan. Artinya, kami tidak hanya memilih audiens berdasarkan parameter standar (jenis kelamin, usia, kota), tetapi berdasarkan faktor perilaku. Misalnya, menunjukkan komersial setelah menonton siaran langsung dengan Anda.
Buat bot obrolan Anda sendiri- di berbagai jaringan dan pengirim pesan instan. Orang-orang lebih terlibat dalam dialog, dan chatbots tepat untuk ini. Anda dapat membuatnya sendiri menggunakan program khusus atau beralih ke profesional (programmer). Kemungkinan menggunakan chatbot sangat besar - opsi dasarnya adalah konsultasi tentang masalah standar. Perlu memeriksa ulang aturan jejaring sosial untuk pekerjaan bot obrolan, dalam beberapa hal itu mungkin dilarang.
Informasi Maksimum- dengan persaingan yang tinggi, kelimpahan materi gratis di internet, hampir tidak mungkin untuk berhasil dengan hanya memberikan informasi berbayar kepada pelanggan Anda. Bagikan pengetahuan Anda sehingga orang akan yakin bahwa Anda harus membayar untuk sesuatu yang lebih.

"Promosi merek di jejaring sosial" - diploma tentang topik ini tidak lagi langka, tetapi cukup umum. Dan ini sekali lagi membuktikan betapa relevannya masalah ini dan diminati. Nah, sekarang Anda memiliki informasi yang cukup untuk mulai mengerjakan merek Anda, dan yang terpenting, melakukannya dengan kompeten dan efisien.

Menciptakan merek pribadi pada tahun 2017 secara resmi diakui sebagai tren. Publikasi bisnis internasional terkemuka telah secara terbuka menyatakan bahwa Anda berisiko diabaikan jika Anda tidak bekerja dengan reputasi pribadi. Tapi apa sebenarnya yang perlu dilakukan agar Anda dikenali di mana-mana, sayangnya, tidak ada yang menjelaskan. oleh sebagian besar contoh utama Di mana merek pribadi seorang wirausahawan dapat memimpin tidak diragukan lagi adalah Donald Trump. Seorang pria yang menghabiskan puluhan tahun bekerja pada citra publiknya, menggunakan hampir setiap alat promosi pribadi yang tersedia, sekarang menempati Oval Office di Gedung Putih.

Dalam realitas Rusia, konsep "merek pribadi" agak negatif. Bekerja dengan citra publik biasanya dikaitkan dengan bisnis pertunjukan atau politik, tetapi tidak dengan arah bisnis. Dan jika mereka ingat, mereka menyebut nama Chichvarkin dan Tinkov, mengisyaratkan bahwa untuk promosi mereka sendiri, Anda perlu melakukan hal-hal yang mengejutkan. Namun, semakin banyak pengusaha Rusia mulai menemukan nilai dalam mengerjakan promosi pribadi. Tujuan yang paling jelas adalah untuk menarik perhatian ke produk Anda dengan mengorbankan kepentingan individu. Antara perusahaan tanpa wajah dan perusahaan di mana ada orang "di depan mata", ada kemungkinan besar bahwa mereka akan memilih yang terakhir. Manfaat tambahan bagi pengusaha, terutama dalam usaha kecil, adalah kesempatan untuk menarik investasi tambahan.

Menurut Valery Zolotukhin, CEO perusahaan perdagangan dan manufaktur VIVO dan investor, merek pribadi adalah kunci bagi investor. Sebuah proyek mungkin memiliki ide yang bagus, tim yang kuat, kinerja keuangan yang baik, tetapi jika tidak ada kepercayaan pada orang pertama, investor yang masuk akal tidak akan menginvestasikan uang. Dan memang benar demikian, karena motif pribadi yang mendorong seseorang dapat merusak bisnis yang berkembang pesat dalam ukuran berapa pun. Ada banyak contoh.

Poin kedua mengapa Anda harus mengandalkan personal brand dalam berinvestasi adalah kepraktisan. Uji tuntas menyeluruh dari perusahaan menghabiskan waktu dan uang, dan hanya memberikan gambaran umum tentang keadaan. Dalam prakteknya, bahkan dana investasi terbesar dan bank "membuang" mereka. Itu sebabnya faktor utama investasi adalah kepercayaan pada pendiri dan manajemen puncak. Pada akhirnya, investor masih perlu membuat keputusan dalam mode ketidakpastian. Ngomong-ngomong, investor paling terkenal dan sukses di dunia, Warren Buffett, datang dengan formula sukses ini bertahun-tahun yang lalu - dia secara pribadi tahu manajemen semua perusahaan tempat dia melakukan investasi utama. Dengan cermat mempelajari semua publikasi dan wawancara di media. Dan dia memegang saham 10-15 perusahaan, tidak menyemprot dirinya sendiri dan secara teratur bertanya kepada manajemen bagaimana keadaannya.

Keinginan untuk melindungi karyawan dan bahkan mitra dari tindakan pesaing yang salah adalah alasan utama mengapa pengusaha Rusia saat ini memilih untuk mengerjakan merek pribadi. Berkat jejaring sosial, publisitas dapat mencapai "i" dalam beberapa jam.

Stop list dalam personal branding

Sayangnya, merek pribadi bukanlah pil ajaib yang dibutuhkan semua orang. Ada sejumlah batasan yang menunjukkan bahwa terkadang ada gunanya tetap berada di latar belakang. Alasan yang paling jelas adalah keengganan seseorang yang harus selalu terlihat, untuk menjadi publik. Sayangnya, tindakan yang melelahkan menghasilkan hasil yang sangat biasa-biasa saja dan sangat melelahkan orang yang dipromosikan. Setelah beberapa waktu, perwakilan yang sama dari departemen promosi akan muncul di karpet dan kepala akan mulai terbang, karena "efek wow" yang dijanjikan tidak ada, dan banyak waktu dan sumber daya telah dihabiskan.

Poin kedua yang sering dilupakan adalah keahlian. Sebelum naik ke atas panggung, menulis buku, dan berbicara kepada media, penting untuk memastikan bahwa Anda sudah menjadi seorang profesional, yaitu, Anda fasih dalam subjek dan memiliki sesuatu untuk dikatakan. Dan setiap skripsimu harus didukung pengalaman pribadi. Jika tidak, Anda dapat dengan mudah kehilangan kepercayaan yang diburu oleh para pengikut promosi pribadi.

Mekanisme kerja

Apa yang harus dilakukan bagi mereka yang tetap memutuskan untuk bekerja menciptakan merek pribadi, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Seperti dalam proses bisnis apa pun, ada baiknya melakukan audit terhadap sumber daya saat ini. Secara konvensional, itu dapat dibagi menjadi dua blok - internal dan eksternal. Yang pertama terkait dengan karakteristik orang yang akan menjadi wajah dari kampanye PR jangka panjang ini. Yang kedua adalah dengan apa yang dapat berkontribusi pada keberhasilan proyek ini: sumber daya manusia, material dan teknis. Bintang personal branding, yang terdiri dari 5 lengan, akan membantu Anda membongkar merek potensial menjadi komponen-komponen dan merakitnya kembali menjadi satu konsep: pengemasan, pemasaran, pengembangan ahli, strategi media, komunikasi publik.

Untuk setiap item individu, perlu untuk memahami ruang lingkup pekerjaan - apa, kapan dan dalam urutan apa yang harus ditingkatkan. Periode awal minimum untuk perencanaan adalah tiga bulan, selama waktu itu hasil terukur pertama dapat diperoleh. Langkah selanjutnya adalah memasukkan tugas-tugas rutin (seperti mengunjungi penata gaya, ahli kecantikan, atau teknisi bicara) ke dalam jadwal harian pengusaha.

Elemen utama

Sebelum mengambil tindakan, disarankan untuk membuat "I-Concept" - dokumen yang akan menghubungkan semua pesan komunikasi utama. Set dasar meliputi: keunikan pribadi penawaran dagang, paket gambaran mental (fakta, karakteristik, aftertaste), biografi, daftar pencapaian, lini produk, deskripsi audiens target, analisis pesaing dan keberadaan teori / istilah / konsep asli mereka sendiri. Setelah mengumpulkan data ini, Anda dapat melanjutkan ke audit langsung.

"Mereka bertemu dengan pakaian," memang, kebenaran lama, tetapi tidak kurang benar untuk ini. Saluran persepsi visual pada manusia adalah yang paling berkembang, jadi segala sesuatu yang kita rasakan melalui penglihatan sangat penting.

Data fisik - berat badan, tinggi badan, koherensi atletik, fitur penampilan yang menonjol dan elemen yang menarik perhatian.
Terawat dengan baik - penampilan yang rapi.
Gaya dan gambar - tingkat merek, pakaian dasar, pemilihan gambar, sesuai dengan peta visual gambar, pemilihan keripik dan elemen cerah.
Identitas perusahaan - kartu nama pribadi desainer, logo / monogram pribadi, satu set foto dasar untuk promo.

Pemasaran Pribadi

Paling sering, penekanannya adalah pada pemasaran Internet, tetapi terkadang aktivitas offline juga digunakan.

Hasil pencarian untuk kueri "nama belakang nama depan" di Google dan Yandex.
Situs web pribadi - desain, relevansi informasi, keteraturan pembaruan, statistik lalu lintas.
Media sosial - akun pribadi dan publik di jejaring sosial.

Pengembangan ahli

Kegiatan - partisipasi dalam acara khusus, penghargaan dan peringkat, keanggotaan dalam klub profesional, kuliah di universitas dan lembaga komersial khusus, sponsor / patronase, kegiatan sosial.
Materi ahli - portofolio / resume profesional, kasus pelanggan, ulasan, terima kasih, rekomendasi.

Komunikasi media

Bekerja dengan media - membuat newsbreak Anda sendiri, siaran di TV / radio, publikasi di pers dan media elektronik.
Peluang media sendiri - podcast penulis, menulis kolom di media cetak / elektronik, blog.
Copywriting adalah gaya asli dan dapat dikenali.

komunikasi publik

Karakteristik bicara - diksi, timbre, rentang emosi, tempo.
Karakteristik non-verbal - kontrol ekspresi wajah, gerak tubuh, kontak mata, interaksi dengan penonton.
Keterampilan pidato - kemampuan untuk berimprovisasi, menanggapi pertanyaan dengan kompeten, bekerja bersama dengan pembicara kedua.
Konten publik - presentasi diri 5 menit, pembicaraan penjualan (20/40/60 menit), biografi dalam format cerita.

Setelah semua elemen ditulis ke dalam format rencana, penting untuk memutuskan kapan dan bagaimana melacak hasilnya. Pilihan terbaik adalah rekonsiliasi mingguan KPI yang diinginkan dan aktual untuk setiap area, serta sesi strategis bulanan mengikuti hasil pekerjaan. Perlu diingat bahwa baik dalam PR tradisional dan personal branding, saat mengevaluasi kinerja, penting untuk melacak tidak hanya indikator kuantitatif, tetapi juga dampak nyata pada bisnis.

Sudah jelas bahwa merek pribadi mulai secara bertahap menangkap pasar Rusia dan di tahun-tahun mendatang, mereka yang memanfaatkan peluang baru hari ini akan mulai menuai keuntungan bisnis yang nyata.

Setiap orang memiliki merek pribadi - pemasar terkenal, ibu rumah tangga, anak. Ini adalah citra Anda yang terbentuk di benak orang lain: asosiasi yang terkait dengan Anda, produk atau layanan Anda. Dengan cara merek sama dengan reputasi: Dapat membangkitkan kenegatifan, rasa hormat, kebencian, cinta, atau emosi lainnya.

Merek pribadi diperlukan untuk:

meningkatkan loyalitas audiens target terhadap produk, layanan, penawaran Anda;
meningkatkan kesadaran di antara khalayak sasaran yang luas atau sempit;
memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang apa pun dan dengan demikian meningkatkan biaya layanan atau barang - produk ahli selalu lebih mahal.

Contoh

Ada banyak contoh personal branding yang sukses. Misalnya, tokoh terkenal dunia:

Elon Musk- Pengusaha dan penemu. Dia - CEO dua perusahaan besar Tesla Motors dan SpaceX. Kedua perusahaan bekerja dengan teknologi baru, sehingga Elon memposisikan dirinya sebagai pendukung solusi baru. Bahkan, dia. Elon mengendarai mobil Tesla dan berencana menjalankan misi berawak ke Mars pada 2020-2025. Rahasia kesuksesannya adalah perkembangan yang konstan.
Vladimir Putin- politikus, presiden Federasi Rusia. Itu diketahui semua orang di negara kita. Memposisikan diri sebagai calon dari masyarakat umum dan benar-benar bekerja dengan mereka - memperhitungkan kepentingan yang berbeda kelompok sosial, agama, usia.
Quentin Tarantino- produser. Film-filmnya dikenal di seluruh dunia tanpa berlebihan. Dia memposisikan dirinya sebagai orang yang membawa humor khusus ke bioskop. Kunci kesuksesan Quentin justru ada pada dirinya: penonton menertawakan apa yang sebenarnya tidak begitu lucu.
Ratu Elizabeth II. Merek pribadinya mulai dibangun segera setelah penobatan, dan dia masih berhasil mempertahankannya. Setiap hari, Elizabeth menjawab surat dari penduduk biasa, dan selama masa pemerintahannya, dia menunjukkan sopan santun dan pengendalian diri yang sangat layak.

Contoh lain kurang dikenal. Orang-orang ini dikenal dalam lingkaran sempit:

Artemy Lebedev, desainer, pemilik studio desain. Popularitasnya sebagian besar disebabkan oleh posisi anti-agamanya yang aktif dan pernyataan ekspresifnya. Banyak dari entrinya menjadi slogan di kalangan desainer, editor, dan penulis.
Ilya Balakhnin- pemasar, CEO Badan Konsultasi Pesawat Kertas. Dia mencapai kesuksesan melalui kerja keras: dia bekerja untuk perusahaan besar, termasuk Coca-Cola, Beeline, Russian Standard, dan lainnya.
Dmitry Koto- copywriter, penulis Dia dikenal luas di kalangan copywriter, penulis, editor. Dmitry mengadakan webinar, berbagi informasi berguna dengan rekan kerja, menulis teks. Di jantung kesuksesannya adalah promosi yang kompeten dari namanya.

Buku: apa yang harus dibaca tentang personal branding

1. Tom Peters. “Ubah diri Anda menjadi merek! 50 cara jitu untuk berhenti menjadi biasa-biasa saja

Dalam bukunya, Tom Peters berbicara tentang mengapa, menurutnya, era "I-brands" akan segera datang dan bagaimana mempromosikan merek pribadi Anda secara efektif. Memublikasikan 50 cara untuk membuat merek, masing-masing - dengan panduan langkah demi langkah, jawaban atas pertanyaan, contoh.

2. David D'Alessandro. Perang Karir. 10 Aturan untuk Membangun Personal Brand yang Sukses

Buku ini akan berguna bagi siapa saja yang ingin "menonjol dari keramaian" dan membangun merek yang sukses atas nama mereka sendiri. Ini benar-benar memiliki 10 aturan dasar personal branding. Selain itu, ia menceritakan secara rinci tentang bagaimana tetap menjadi diri sendiri, bagaimana bekerja dengan atasan, bagaimana belajar mengakui dan menetralisir kesalahan Anda, dan apa yang harus dilakukan dengan pesaing.

3. Igor Mann. "Nomor 1"

Buku ini sepenuhnya disesuaikan dengan realitas Rusia, karena ditulis oleh pemasar terkenal di Rusia yang bekerja dengan merek lokal. Ini menjelaskan secara rinci tips bermanfaat, yang akan membantu personal branding yang kompeten, serta tugas-tugas praktis. Anda dapat mengatakan bahwa seluruh buku adalah rute sederhana yang menuntun Anda untuk menjadi nomor satu di niche Anda.

Kesimpulan

Personal branding adalah proses yang panjang, mahal, dan melelahkan. Tetapi itu memberikan hasil yang sangat baik: pendapat Anda akan dipertimbangkan, Anda akan dimintai saran, dan nilai barang dan jasa yang Anda tawarkan akan meningkat secara signifikan.

Merek pribadi (reputasi) muncul dalam diri seseorang hampir sejak lahir dan berkembang sepanjang hidup. Intinya adalah untuk memahami gambaran apa yang muncul di benak orang lain ketika mereka mengingat Anda, apa pendapat yang menentukan tentang Anda. Ketika seseorang menjadi nol tanpa tongkat, ini juga merupakan merek pribadi.

Berapa banyak audiens, begitu banyak pendapat tentang orang yang sama. Untuk beberapa, Anda adalah ibu Seryozha, dan untuk beberapa - Kepala akuntan Tatyana Vasilievna dan wanita jalang itu.

Anda dapat mengelola reputasi Anda

Setiap orang dapat membuat dari awal atau mengubah opini publik tentang diri mereka sendiri ke arah yang mereka inginkan. Tetapi batas-batas kemungkinan perubahan tergantung pada potensi seseorang. Seorang gopnik bodoh bisa menjadi wakil bodoh. Tapi awalan "bodoh" tidak bisa dihilangkan sampai tingkat kecerdasannya berubah. Dengan cara yang sama, Anda tidak dapat mengatakan bahwa Anda memiliki suami yang bersemangat sampai dia memiliki setidaknya beberapa otot. Ide angan-angan tampaknya menggiurkan, tetapi jarang terjadi.

Anda tidak dapat memiliki beberapa merek pribadi profesional

Misalnya, seseorang ingin menjadi perajut pakaian renang wol yang terkenal dan desainer yang sama terkenalnya. Dia mulai bermain-main: dia menulis di platform yang sama baik tentang merajut dan tentang berolahraga - tetapi karirnya tidak bergerak di sana atau di sana. Alasannya sederhana: Anda hanya dapat memainkan satu peran dalam satu ruang informasi.

Pameran merek pribadi. Ditembak dari serial "Game of Thrones"

Tentu saja, Anda dapat mengambil nama samaran, memisahkan dua proyek menjadi tempat dan audiens yang berbeda, tetapi ini adalah utopia. Tidak akan ada cukup waktu dan tangan untuk semuanya - sesuatu akan tetap pada tingkat hobi, dan sesuatu akan membawa penghasilan utama.

Saya sarankan untuk tidak mempersulit hidup Anda dan segera memilih apa dan di tempat apa nanti. Putuskan apa yang akan Anda hasilkan uang, di bidang apa Anda akan meningkatkan reputasi Anda, dan apa yang akan menjadi hobi manis Anda tanpa klaim monetisasi dan keahlian.

Pengeditan pribadi diperbolehkan

Mari kita sepakat bahwa kita berbicara tentang orang yang nyata, dan bukan yang fiktif.

Bahkan jika Anda seorang pemula tanpa prestasi, Anda dapat sedikit memperindah cerita Anda. Jangan katakan, "Saya bukan siapa-siapa, tetapi saya akan menjadi seorang musisi." Lebih baik: "Saya mulai belajar musik dan saya merencanakan karir di bidang ini." Ya, Anda harus menunjukkan kasus - pelajaran, kemajuan, kesalahan. Tetapi status calon musisi lebih baik daripada janji untuk menjadi musisi.

Palsu sampai berhasil.
Austin Kleon, penulis, artis

Pengeditan dimungkinkan hingga tahap pengembangan yang paling dekat dengan Anda. Kemudian dapat dipercaya untuk orang lain, layak untuk Anda, dan juga merupakan motivator yang baik untuk pertumbuhan. Jika Anda memperkenalkan diri sebagai solois Teater Bolshoi setelah beberapa pesta yang sukses di bar karaoke, tidak akan masuk akal.

Pencarian keunikan mengarah ke jalan buntu

Jika Anda mulai mempelajari topik personal branding secara mendetail, panggilan untuk menemukan keunikan Anda akan jatuh pada Anda dari setiap besi. Kedengarannya meyakinkan, tetapi kami sangat mirip dan kebanyakan dari kami sangat mudah ditebak. Jika tidak, stereotip sosial tidak akan berhasil. Iklan tidak akan berhasil jika kita unik seperti yang diperintahkan.

Guru menunjukkan kepada siswa foto-foto siswa dari tahun-tahun sebelumnya, menjelaskan bahwa setiap anak muda menganggap dirinya pusat alam semesta. Ditembak dari film "Masyarakat Penyair Mati"

Gagasan untuk menemukan sifat-sifat yang dikembangkan dan diekspresikan dalam diri sendiri lebih realistis. Setiap orang memilikinya. Seseorang lebih sinis, dan itu menarik perhatian. Seseorang adalah orang yang suka mengontrol dan, dan ini adalah bagian kepribadian yang cukup signifikan. Seseorang malas. Seseorang yang malas, tetapi dengan hati nurani.

Secara umum, saya tidak mencari percikan ilahi dalam diri saya. Bagus jika Anda memilikinya, tetapi kebanyakan orang tidak seunik itu. Tetapi setiap orang memiliki sesuatu yang melekat dalam dirinya untuk tingkat yang lebih besar, dan ini paling kuat mempengaruhi karakter, tindakan, cara berpikir dan cara hidup.

Bagi saya, keunikan yang wajar dari sudut pandang orang dewasa justru dalam hal ini.

Apa yang diinginkan untuk dipahami sebelum memulai pekerjaan sadar pada merek pribadi

Menemui psikoterapis adalah ide yang bagus

Anda tidak dapat menciptakan merek pribadi, itu terjadi begitu saja. Dalam politik, Anda bisa. Tapi dalam bisnis atau karir untuk orang biasa ini tidak bekerja. Jika Anda serius melakukan ini, Anda perlu cukup memahami diri sendiri pada tingkat yang sangat dalam.

Kita hanya dapat membangun apa yang kita miliki, dengan mengingat ingin menjadi apa kita. Jika Anda membuat kesalahan di suatu tempat dan mengaitkan diri Anda dengan nilai-nilai yang tidak benar-benar Anda bagikan, yang tidak menginspirasi atau memikat Anda, tidak akan ada merek yang kuat - baik pribadi maupun korporat. Akan ada tiruan yang dengan cepat akan berubah menjadi tidak ada.

Berapa banyak yang bisa mengatakan bahwa mereka cukup mengenal diri mereka sendiri dan jujur dengan diri mereka sendiri? Secara pribadi, saya menghabiskan lebih dari sebulan untuk mencari tahu nilai, tujuan, keinginan, kekuatan, dan kelemahan saya. Upaya pertama adalah kebohongan nyata untuk dirinya sendiri, dan "edisi saat ini", saya pikir, bukan yang terakhir.

Namun selain pengertian, penerimaan diri juga penting.

Pengembangan merek pribadi tidak ada hubungannya dengan penjualan

Anda mungkin terkenal di seluruh negeri, tetapi miskin seperti tikus gereja. Sebuah merek pribadi bukanlah cerita tentang penjualan, tetapi tentang pengaruh.

Proses penjualan harus diatur secara terpisah dan tepat waktu - ketika ada produk, audiens yang siap untuk membeli, dan setidaknya beberapa alasan untuk membeli dari Anda. Jika Anda memulai dari awal, maka Anda harus memahami bahwa keajaiban tidak akan terjadi dalam seminggu. Itu tidak akan terjadi dalam sebulan.

Lihat berapa lama waktu yang dibutuhkan bintang baru untuk muncul di bidang Anda, berapa lama waktu berlalu orang sukses dari masuk pasar hingga diterima. Dan Anda akan melihat jalan apa yang harus Anda lalui.

Spesialis PR tidak akan dapat mempromosikan merek pribadi Anda

Jangan melihat ke orang-orang yang bekerja di agensi PR top di negara ini jika Anda bukan salah satu dari mereka.

Pada artikel berikutnya, kita akan melihat bagaimana menuliskan sasaran personal brand, audiens Anda, dan pesaing.

Konsep "merek pribadi" dalam banyak hal mirip dengan istilah "reputasi". Apa artinya? Jika berbicara dengan kata sederhana, maka beginilah cara orang memandang Anda sebagai individu, pengusaha, perwakilan gerakan sosial atau organisasi tertentu, pembawa tujuan apa pun. Apakah Anda seorang ahli? Jenius? Bisakah Anda dipercaya? Ide apa yang Anda promosikan? Siapa yang Anda wakili? Asosiasi dan pemikiran apa yang dimiliki orang ketika mereka menyebut nama Anda? Jika Anda adalah pemilik merek pribadi, maka semua orang akan mengenali Anda. Orang-orang mengetahui apa yang Anda tawarkan dan apa yang sedang Anda kerjakan. Pada artikel ini, kita akan mengetahui cara membuat merek pribadi.

Pekerjaan gambar. Popularitas dengan biaya berapa pun

Terkadang mengatasi situasi yang tidak menyenangkan dapat memberi Anda reputasi sebagai orang yang kuat. Tetapi dalam kebanyakan kasus, semuanya akan berakhir dengan gambar yang hancur. Selalu perlu diingat bahwa orang harus menganggap Anda serius, dan reputasi "kotor" akan sangat menghambat hal ini. Jangan melakukan hal buruk hanya untuk mendapatkan perhatian. Ini tidak akan membantu membuat merek pribadi sukses. Jika Anda menemukan diri Anda dalam situasi yang sama, maka terimalah segalanya tindakan yang diperlukan untuk memperbaikinya. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, ketika meratakan konsekuensi ketenaran, orang hanya memperoleh margin kepercayaan yang lebih besar.

Nilai kunci

Dalam proses menciptakan merek pribadi, penting untuk memutuskan bagaimana pelanggan dan pembeli seharusnya memandang Anda. Pikirkan setiap detailnya. Bagaimanapun, merek pribadi seseorang adalah kombinasi dari emosi, kata-kata, dan pikiran orang lain yang membentuk citra akhir Anda di kepala mereka. Dan di sini semuanya akan tergantung pada bagaimana Anda menampilkan diri di masyarakat. Nah, proses ini mudah dikendalikan. Cukup pilih gambar dan bertindak sesuai dengan pola perilakunya. Hal yang paling mendasar yang dapat disampaikan kepada manusia adalah nilai-nilai moral. Karena itu, ada baiknya memulai dengan mereka.

Menjadi yang terbaik

Jika Anda menjual lukisan mahal, maka Anda harus menjadi seseorang yang diakui sebagai hak untuk menjelaskan kepada klien semua nuansa arah ini. Jika Anda menyediakan layanan desain, maka Anda perlu menampilkan diri sebagai spesialis yang berbakat. Setiap merek yang baik menyiratkan profesionalisme dan pengalaman. Dengan demikian, perusahaan Nike memposisikan diri sebagai ahli di bidang pembuatan pakaian olahraga yang modis dan berkualitas tinggi. Contoh yang baik merek pribadi - Jeremy Clarkson (pembawa acara Top Gear). Dia tahu banyak tentang mobil. Bahkan jika Anda tidak memiliki rencana untuk mempromosikan dan mengiklankan layanan Anda sendiri, Anda tetap perlu menciptakan kesan keahlian.

Terus-menerus belajar dan mengikuti perubahan di bidang yang dipilih. Apalagi jika Anda bekerja secara online. Tidak ada daerah yang berkembang secepat ini. Karena itu, jika Anda berhenti berkembang dan beristirahat selama beberapa bulan, maka Anda akan kehilangan kompetensi Anda.

Tampilan unik

Pada dasarnya, personal branding adalah tentang menjual identitas mereka kepada orang-orang. Oleh karena itu, sangat penting untuk berpikir dengan hati-hati tentang bagaimana Anda menampilkan diri. Hal ini diperlukan untuk memodelkan gambar yang dapat dikenali yang akan mudah diingat bahkan oleh orang asing. Pada saat yang sama, keunikannya penting. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda perlu membentuk tim dan bertukar pikiran untuk membahas cara menonjol dari yang lain. Jadilah diri sendiri, jangan meniru orang lain, dan semuanya akan berjalan secara otomatis untuk Anda, dan promosi merek pribadi Anda akan berjalan lebih cepat.

Komunikasi dengan orang-orang. Tetap berhubungan dan terbuka

Di zaman kita teknologi tinggi memanfaatkan media sosial. Biarkan orang melihat ke dalam hidup Anda. Meskipun itu bukan alat komunikasi utama. Tetapi Anda akan memberi mereka kesempatan untuk lebih dekat dengan Anda. Cukup gunakan nama yang sama di mana-mana. Ini akan memudahkan orang menemukan Anda. Nah, ceritakan secara detail tentang keahlian dan minat Anda.

Situs pribadi

Ini adalah cara yang bagus untuk memberi tahu orang-orang tentang Anda dan proyek Anda. Mereka membaca biografi dan mengevaluasi kualitas pekerjaan dengan melihat portofolio. Dengan cara ini Anda dapat mengembangkan merek pribadi Anda. Oleh karena itu, Anda perlu membuat situs web yang rapi dan memperbaruinya secara berkala. Pastikan bahwa setiap aspek benar-benar dikerjakan. Pastikan untuk menambahkan bagian tentang proyek dan pekerjaan terbaru, pada layanan yang diberikan dan pada hasil yang dicapai.

Blog

Beberapa orang mulai membangun merek pribadi dengan membukanya. Blogging adalah salah satu cara paling populer di dunia profesional untuk membuat pernyataan. Sangat mudah untuk mengaturnya. Ada banyak hosting gratis untuk membuka blog, dan yang paling populer adalah "Wordpress.com". Ada platform lain di mana Anda dapat membuka halaman Anda tanpa investasi. Misalnya, "Blogger.com".

Tetapi tidak cukup hanya memelihara halaman Anda sendiri. Agar promosi merek pribadi berjalan dengan cepat, Anda memerlukan partisipasi aktif dari pembaca dan proposal mereka tentang berbagai ide untuk memperbaikinya. Ini akan membantu dalam menarik lebih banyak pengunjung. Nah, aktiflah. Undang pembaca untuk mendiskusikan topik baru dan berpartisipasi dalam diskusi. Jawaban Anda harus profesional sehingga pengguna memahami keseriusan dan relevansi blog.

Berteman secara teratur

Lakukan setiap hari. Cobalah untuk bertemu orang sebanyak mungkin. Penting juga untuk memikirkan apa yang dapat dilakukan teman baru untuk Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Buat saja teman-teman yang benar-benar berharga. Dan ketika Anda membutuhkan bantuan seorang profesional, orang yang tepat sudah tersedia.

Penting untuk belajar sebanyak mungkin tentang orang: perincian biografi, nama lengkap dll. Berkat ini, mereka akan melihat Anda sebagai orang yang ramah, perhatian, dan serius. Juga, semakin Anda ingat tentang orang-orang tertentu, semakin Anda membuat mereka terkesan secara pribadi. Teman baik Anda, dengan siapa Anda berhubungan dekat, pasti akan memberi tahu teman-teman mereka tentang Anda. Dengan cara ini, Anda dapat secara signifikan memperkuat merek pribadi Anda.

Temukan "sekutu"

Bisa jadi orang awam, tokoh masyarakat, bintang, dll. Secara umum, orang-orang media yang audiensnya mirip dengan Anda. Anda harus masuk ke lingkaran pertemanan mereka. Ikuti halaman orang-orang media di jejaring sosial, komentari publikasi, dan, jika perlu, pastikan untuk menawarkan bantuan. Jika salah satunya memiliki blog, maka tulislah guest post (hanya saja harus tulus dan benar-benar bagus!). Anda dapat belajar banyak dari orang-orang ini. Selain itu, mereka dapat memberi Anda rekomendasi yang bagus untuk Anda atau produk Anda hanya dengan berbagi. Dengan demikian, ribuan orang akan tahu tentang Anda.

Tapi moderasi juga penting di sini. Jangan repot-repot dan jangan meminta bantuan yang lebih besar jika Anda sendiri telah memberikan yang kecil. Jangan terlalu jauh dan bermanfaat, maka “sekutu” pasti akan mengingat Anda. Tetapi ada baiknya mempertimbangkan proses ini sebagai proses jangka panjang. Dalam beberapa minggu, hanya sedikit orang yang bisa berteman dengan orang terkenal. Biasanya, proses ini memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun. Komunikasi itu sendiri harus non-agresif. Di blog "sekutu" Anda tidak boleh menulis hal-hal yang membutuhkan jawaban di komentar. Itulah gunanya Twitter dan email.

Berkomunikasi tanpa kontak tatap muka

Jika Anda secara fisik tidak dapat menanggapi semua pesan yang Anda terima dari audiens Anda, maka ada baiknya membicarakannya di halaman utama Anda (bersama dengan permintaan maaf). Bagaimanapun, cara paling pasti untuk menyebabkan hal negatif pada orang adalah dengan mengecewakan mereka. Nah, jika Anda menjelaskan semuanya terlebih dahulu dan meminta maaf, maka mereka tidak akan punya alasan untuk tersinggung. Agar tidak menjawab jenis pertanyaan yang sama berkali-kali, ada baiknya memulai FAQ di situs web Anda dan memberikan tautan ke sana kepada semua orang yang menulisnya.

Ambil foto dan video

Seseorang perlu merasa seolah-olah dia sudah lama mengenal Anda. Ini terutama berlaku untuk bisnis online. Kesan ini dibuat hanya ketika seseorang dapat melihat Anda. Ini dapat dilakukan dengan video dan foto. Pasang avatar profil Anda di jejaring sosial gambar paling sukses. Bantuan akan sangat membantu fotografer profesional. Posting video di YouTube, di mana Anda berbagi rencana masa depan atau berbicara tentang nuansa aktivitas profesional. Dengan demikian, Anda akan memasuki ruang pribadi pemirsa Anda sendiri.

Sukses dalam jangka panjang. Pembuatan Konten

Personal brand yang kuat tidak dapat dimanfaatkan sepenuhnya kecuali jika dilengkapi dengan sesuatu yang menarik: aplikasi yang bermanfaat, blog yang menarik, layanan berkualitas tinggi, dll. Tetapi dibutuhkan waktu yang hampir sama untuk membuat konten seperti yang dibutuhkan untuk menjalin persahabatan dengan orang-orang media.

Sarankan ide orisinal

Anda harus aktif di bidang yang Anda pilih. Anda harus inovatif, memberikan kontribusi, terus berubah. Jika Anda tidak melakukan ini, maka merek pribadi Anda pada akhirnya akan terlupakan. Cari tahu apa yang bisa diubah di area pilihan Anda di sisi yang lebih baik. Tapi ada poin penting. Ini harus menjadi inovasi.

berbicara

Setiap kesempatan untuk berbicara di depan umum harus digunakan. Jadilah proaktif dalam berbagai pertemuan dan diskusi. Jangan ragu untuk mengungkapkan pendapat Anda sendiri. Lagi pula, orang tidak hanya ingin melihat Anda, tetapi juga mendengar Anda. Berpartisipasilah secara aktif dalam peristiwa-peristiwa yang terjadi dalam hidup Anda dan di dunia. Pada saat yang sama, ada baiknya mendengarkan dan menghormati pendapat orang lain. Kemudian mereka akan merasa terhubung dengan kesuksesan Anda.

Pertahankan Relevansi Merek

Hampir tidak ada orang media yang ingin orang menganggapnya berulang, membosankan, sekali pakai, dan ketinggalan zaman. Dan tidak masalah seberapa bagus kontennya saat ini. Jika Anda tidak mengerjakan kualitas materi, tidak menambahkan sesuatu yang modern, tidak menerima tantangan baru, maka minat penonton secara bertahap akan memudar. Anda tidak dapat terus menggunakan ide yang sama sepanjang waktu. Tambahkan lapisan baru ke tampilan Anda secara teratur.

Bertujuan untuk jarak jauh

Perlu dipertimbangkan untuk membangun merek pribadi sebagai investasi jangka panjang. Ada kemungkinan dia akan hidup lebih lama dari tuannya. Sementara proyek bisnis Anda memudar atau menghasilkan keuntungan, merek pribadi selalu ada dan menambah nilai untuk setiap usaha. Jika orang merasa terlibat di dalamnya, mereka akan selalu mengikuti aktivitas Anda. Artinya, merek pribadi memberikan jaminan tertentu bahwa jika terjadi krisis Anda tidak harus memulai dari awal.

Anda tidak harus menjadi yang terbaik dalam segala hal untuk menjadi sukses. Ada blogger papan atas dan orang-orang yang memiliki merek pribadi yang agak lemah (dalam hal jumlah audiens mereka sendiri). Alasan paling umum untuk ini adalah cara komunikasi yang arogan dan transparansi motif mereka (keinginan yang jujur untuk menghasilkan uang dari penonton). Di sisi lain, ada banyak orang dengan merek kuat yang beberapa kali lipat dari proyek mereka sendiri. Dalam hal ini, penonton bisa sangat sedikit. Dalam hal ini, merek pribadi akan menjadi landasan peluncuran yang sangat baik untuk pertumbuhan dan perkembangan.

Peringatan

Anda seharusnya tidak pernah munafik. Hindari tindakan yang bertentangan dengan nilai dan citra Anda yang dipromosikan. Jangan mengiklankan kegagalan profesional Anda. Kegagalan di bidang lain adalah normal. Lagi pula, di sana Anda tidak mengklaim sebagai ahli. Dan di sini perlu dipertimbangkan terlebih dahulu kegagalan mana yang dapat dibagikan dan mana yang tidak. Pengecualian mungkin kesalahan yang telah menjadi pengetahuan umum. Jika ini terjadi, Anda tidak perlu menghindari menjawab. Ini bisa membuat Anda terlihat seperti pembohong. Yang terbaik adalah jujur dengan audiens Anda. Biarkan orang tahu tentang kesalahan dari Anda, bukan dari pihak ketiga yang bermusuhan.

Saat menampilkan diri, hindari melebih-lebihkan. Jangan mengganggu dan sombong. Ingat: Anda tidak harus memuji diri sendiri, tetapi orang lain. Personal branding harus dilakukan secara perlahan dan pasti. Ketegasan dan agresivitas yang berlebihan dapat membuat Anda terlihat egois dan tidak baik. Ada garis yang sangat tipis antara promosi diri dan membual, Anda tidak boleh melewatinya.