Pelatih bisnis terbaik. Ke mana saya harus pergi belajar? Pemeringkatan pelatihan, pelatih dan sekolah bisnis

Hadirin sekalian yang terkasih, saya mempersembahkan kepada Anda studi tiga bulan tentang pasar pelatihan penjualan Rusia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi guru penjualan dalam negeri, konsultan dan pelatih yang paling kompeten di bidang penjualan dan topik yang terkait dengannya - negosiasi, persuasi, menangani keberatan, manajemen penjualan, membangun sistem motivasi penjualan, dll. Anehnya, hingga saat ini rating seperti itu belum ada. Yang terakhir mendalami topik ini adalah jurnalis dari publikasi salespro, yang setahu saya, beberapa tahun lalu “bahagia” meninggal karena kekurangan uang (dan, rupanya, putus asa karena majalah penjualannya tidak laku).

Masing-masing orang dalam penelitian ini adalah individu yang unik, jadi siapa pun yang Anda pilih untuk pelatihan berikutnya, perusahaan Anda tidak akan salah. Pekerjakan salah satu dari mereka dan Anda akan mendapatkan yang terbaik dari apa yang tersedia di pasar. Orang-orang ini memiliki pengetahuan penjualan yang sangat baik, memiliki pengalaman luas dan dapat membantu tidak hanya penjual itu sendiri, tetapi juga kepala departemen penjualan, direktur komersial, dan manajer senior.

Saya mengenal beberapa dari mereka secara langsung, yang lainnya secara inabstia, saya telah mendengar banyak tentang orang lain atau membaca buku mereka. Omong-omong, ada juga orang-orang dalam daftar ini yang pengalaman komunikasi saya bisa disebut lebih negatif daripada menginspirasi. Namun fakta tersebut sama sekali tidak mempengaruhi rating atau posisi pelatih di dalamnya. Semua orang ini cukup terkenal pasar Rusia dan menjadi terkenal melalui pelatihan penjualan, dan bukan hanya melalui pelatihan “tentang segala hal”. Apakah saya menyukainya atau tidak, itu soal lain. Pengalaman dan kualifikasi mereka yang luas tidak diragukan lagi. Saya hanya mengetahui sedikit tentang beberapa dari mereka, namun dengan mempelajari situs web, ulasan, dan video mereka, saya dapat menarik kesimpulan yang cukup akurat tentang kompetensi dan tingkat keahlian mereka dalam bidang subjek.

Saya pikir para profesional di pasar ini akan memperhatikan bahwa banyak pelatih bergelar Rusia, yang (pantas saja) terbiasa berada di posisi pertama dalam peringkat tersebut, tidak termasuk dalam peringkat tersebut. Alasannya jelas - ini adalah “20 pelatih penjualan TOP”. Dan hanya untuk mereka. Saya hanya menyertakan di sini para pelatih dan konsultan yang berspesialisasi secara eksklusif dalam pelatihan penjualan dan menolak topik lainnya.

Misalnya, Anda dan saya mengenal pelatih-pelatih yang memang layak dan bahkan legendaris seperti Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann dan banyak lainnya. Tentu saja, jika tidak, mereka juga bisa saja masuk dalam peringkat ini, karena mereka jelas berhak menjadi salah satu pelatih terbaik di Rusia. Dan mereka, tentu saja, tahu cara mengajar penjualan. Namun perlu Anda pahami bahwa meskipun mereka dapat mengadakan pelatihan tentang “topik penjualan” apa pun, bagi mereka, pelatihan penjualan, dan topik penjualan itu sendiri, bukan lagi yang utama. Hampir semuanya telah lama “melampaui” tingkat pembinaan sederhana dan menjadi “guru” di beberapa bidang, “mengintai” topik tertentu untuk diri mereka sendiri (pemasaran - Igor Mann, strategi - Radislav Gandapas, manajemen waktu - Gleb Arkhangelsky, dll. ). Dan yang lainnya memperluas jangkauan pelatihan untuk menjangkau lebih banyak klien dan, dengan demikian, meninggalkan “penjualan murni”. Ini secara otomatis mengecualikan mereka dari daftar ini.

Berdasarkan apa peringkat para pelatih? Sejujurnya, itu subjektif. Saya tidak membandingkan biaya satu hari pelatihan untuk masing-masing perusahaan, saya juga tidak menghitung jumlah rata-rata hari pelatihan yang dibayar per tahun atau omset perusahaan mereka. Saya bahkan tidak melihat daftar harganya. Peringkat ini merupakan penilaian komparatif murni subjektif dari satu orang. Saya menilai totalitas pengetahuan dan informasi yang saya terima melalui berbagai saluran. Misalnya, saya sering mengikuti pelatihan Radmilo Lukic, tetapi sedikit dengan Sergei Azimov. Inilah salah satu alasan saya memberi peringkat pada pendiri SaleCraft sedikit lebih tinggi. Namun bukan berarti lebih tinggi lebih baik. Saya menilai hampir semua orang di daftar ini kira-kira sama, dan mengatakan (dan memahami) bahwa salah satu dari mereka lebih baik hanya karena dia lebih tinggi akan sangat salah. Tidak mungkin membandingkan profesional sejati di bidangnya “secara langsung” - setiap orang memiliki temperamen, pendekatan, dan metode implementasi yang sangat berbeda. Tapi yang bisa saya katakan 100 persen adalah bahwa semua kepribadian dalam peringkat ini adalah profesional penjualan dengan kategori tertinggi.

Sedikit menyimpang dari topik, saya ingin mencatat bahwa sangat sulit untuk menjadi “pelatih penjualan murni” (terdengar lucu, bukan?) di Rusia dan negara-negara CIS. Sebelum menjadi Direktur Jenderal Di perusahaan tempat saya bekerja sekarang, saya melakukan banyak pelatihan penjualan dan saya sangat memahami mereka yang, setelah tiga hingga lima tahun berkeliling negeri dan negara tetangga, beralih ke bisnis lain. Mengajar penjualan adalah pekerjaan yang menarik, tetapi sangat sulit dan bukan pekerjaan yang paling menguntungkan. Rata-rata biaya sales trainer yang baik sekarang 20-30 ribu per pelatihan/hari. Pelatih yang baik pantas menerima minimal 60-100 ribu sehari, namun tidak banyak klien yang bersedia membayar layak untuk kualitas tinggi. Ketika memilih antara tarif 20 dan 60, sebagian besar perusahaan masih memilih tarif pertama. Daftar ini adalah peringatan dan alat bagi para manajer ini. Pelatih penjualan yang baik harusnya mahal! Ingatlah ini dan jangan bandingkan “yang tidak ada bandingannya”.

Impian setiap pelatih adalah memiliki setidaknya 15 sesi pelatihan pribadi berbayar per bulan sepanjang tahun, namun kenyataannya hal ini sulit untuk dicapai. Kadang-kadang, tentu saja, ada lebih banyak, tetapi lebih sering jumlahnya lebih sedikit. Setelah memperoleh praktik ekstensif, beberapa pelatih membuka perusahaan mereka sendiri, yang lain memperluas spesialisasi mereka ke arah manajemen umum atau efektivitas pribadi. Pada saat yang sama, perusahaan yang mereka dirikan mempunyai nama baru sehingga “mengikis” personal branding sang pelatih yang sudah mendapatkan momentum. Dalam hal ini, dia harus memulai dari awal lagi.

Oleh karena itu, banyak nominasi (seperti Dmitry Norka atau Asya Barysheva) membangun merek berdasarkan nama mereka sendiri. Contoh-contoh Barat (sama seperti Jeffrey Gitomer) dengan jelas menegaskan keberhasilan pendekatan ini. Dimanapun dan bagaimanapun saya bekerja, merek saya akan berhasil untuk saya. Namun, jelas bahwa merek yang dibangun atas nama pendirinya hanya berumur pendek. Dengan kepergiannya (yang sayangnya tidak dapat dihindari), sang pendiri, dalam banyak kasus, perusahaannya juga menghilang. Jika sebuah merek cukup kuat untuk melayani dirinya sendiri tanpa mengeksploitasi nama seseorang, maka merek tersebut mungkin akan lebih tahan lama dan juga akan bermanfaat bagi anak atau bahkan cucu. Namun, hal ini terjadi secara berbeda. Misalnya, Arkady Mizernyuk, yang pelatihannya saya kagumi, adalah seorang pengusaha yang sangat sukses dan kaya raya. Dia bisa saja bersantai di suatu pulau di bawah sinar matahari selatan sejak lama dan menerima keuntungan dari masa mudanya yang sukses, namun dia masih menikmati melakukan pelatihan dan percaya bahwa ini adalah salah satu dari dua misi hidupnya. Menurut pendapat saya, pendekatan ini patut dihormati.

Saya akui, dengan menyebut peringkat ini “Rusia TOP-20”, saya sedikit berdosa melawan kebenaran. Karena daftar tersebut tidak hanya mencakup pelatih yang tinggal di Rusia, tetapi juga semua orang yang sering datang ke sini dan dapat melakukan pelatihan di kota mana pun di Rusia kapan saja. Saya menganggap pendekatan ini dapat dibenarkan, karena sering kali perusahaan Rusia (dan perusahaan lainnya) yang memesan pelatihan tidak peduli di mana pelatih tersebut tinggal secara permanen. Jika kita mengesampingkan pengalaman dan spesifiknya, biasanya penting bagi pelanggan bahwa pelatihnya adalah:

a) Terjangkau (dalam hal uang dan dalam hal cepat muncul di cakrawala)
b) Berbahasa Rusia (atau berbahasa Rusia, yang secara umum sama)
c) Bebas kerumitan dalam hal pelaksanaan kontrak, pembayaran tunai dan non-tunai, penerbangan, akomodasi dan persiapan semua dokumen akuntansi yang diperlukan yang diwajibkan oleh undang-undang Rusia yang rumit.

Oleh karena itu, semua peserta dalam pemeringkatan ini saya klasifikasikan sebagai "pelatih Rusia". Jadi, misalnya, sangatlah bodoh jika mengecualikan Tuan Derevitsky yang sangat dihormati dan karismatik dari daftar, yang meskipun tinggal di Kyiv, telah melakukan banyak pelatihan di Rusia. Alexander telah menemukan 1000 cara untuk melawan keberatan, dan tidak diragukan lagi dia adalah seorang ahli dalam topik yang agak sempit dan, pada saat yang sama, merupakan topik yang sangat besar. Itu sebabnya orang-orang masih mengejar bukunya ke seluruh CIS. Dan Ekke adalah salah satu pelatih paling terkenal di Estonia, tetapi juga dapat diakses di seluruh wilayah bekas Uni Soviet dan berbicara bahasa Rusia dengan sangat baik.

Pertanyaan logis lainnya yang mungkin Anda tanyakan: “Mengapa tidak ada 20 orang dalam daftar, tapi 18?” Karena:

a) Saya tidak ingin menambahkan orang ke dalam daftar hanya karena saya benar-benar harus mencantumkan 20 orang. (Jika ini penting bagi Anda, tambahkan Pavel Bukov dari RQ Lab ke dalam daftar - dia berspesialisasi tidak hanya dalam penjualan, tetapi juga mengetahui topik ini dengan cemerlang - dan, misalnya, Vadim Dozortsev, yang timnya meningkatkan efisiensi justru dengan bantuan audit profesional dan modernisasi sistem penjualan, siapa lagi selain dia yang melihat penjualan secara keseluruhan?);
b) Ada beberapa pelatih hebat lainnya yang berpotensi masuk dalam peringkat ini, namun saya belum memiliki cukup data untuk memeriksanya. Mungkin saya akan menambahkannya nanti. Nantikan komentar dan pembaruan. ;)

Mungkin saja saya merindukan seseorang dan ada seorang pelatih penjualan yang terkenal dan dihormati di pasar yang telah melakukan ribuan pelatihan dan mendapatkan ketenaran yang layak, tetapi karena alasan tertentu tidak termasuk dalam daftar saya. Dalam hal ini, saya meminta Anda untuk menunjukkan di komentar mereka yang pantas dimasukkan dalam jajaran kejayaan penjualan Rusia. Komentar ini juga akan berguna bagi para pembaca yang, karena alasan apa pun, ingin memilih orang lain untuk melakukan pelatihan. Jadi, 3 tempat di peringkat tersebut masih kosong. Cepatlah, seperti kata mereka. ;) Namun, saya ulangi, hanya pelatih dan konsultan yang telah menghubungkan karir bisnis mereka dengan penjualan, dan hanya dengan mereka, yang dapat dimasukkan dalam peringkat ini.

Mengapa dua orang menempati satu tempat sekaligus? Pelatih Maxim Gorbachev dan Dmitry Tkachenko menggunakan kekuatan karisma ganda dan melakukan pelatihan (dan sering kali memberikan wawancara) bersama. Itu sebabnya saya tidak membagi mereka menjadi dua (bagaimana jika mereka tidak dapat melakukan pelatihan secara efektif tanpa satu sama lain?). Dan sayangnya, hanya satu wanita yang masuk dalam daftar - Asya Barysheva - yang bukunya “How to Sell an Elephant” mungkin dibaca oleh semua penjual profesional. Di antara kandidat juga ada Tatyana Sokolova, yang baru-baru ini merilis “Peningkatan penjualan” yang menarik, tetapi karena alasan tertentu, dia tidak termasuk dalam peringkat ini.

Saya rasa hanya itu yang ingin saya katakan sebagai komentar. Tentu saja, saya tidak ingin menyinggung, menyinggung, atau membuat marah siapa pun. Jika saya lupa seseorang, saya akan dengan senang hati menyertakannya. Saya akan senang jika peringkat ini bermanfaat bagi Anda secara pribadi dan organisasi Anda. Seperti biasa, saya menantikan koreksi, tambahan, kritik dan komentar Anda.

Sungguh-sungguh,
Mikhail Lyufanov

Mulai bekerja sebagai agen penjualan biasa, pada usia 30 tahun, Brian Tracy telah menjadi kepala sebuah perusahaan besar, memiliki karir yang cemerlang di bidang manajemen, pemasaran, real estat, dan investasi. Hari ini dia termasuk dalam daftar konsultan terbaik di dunia, berbicara negara lain, terus menerbitkan buku dan program pendidikan. Pelatihannya ditandai dengan humor, banyak ide praktis dan cerita menarik. Brian Tracy tidak berhenti sampai di situ dan terus mendalami isu-isu ekonomi, psikologi, bisnis dan filsafat.

Pelatih bisnis dan pemenang penghargaan memulai karirnya pada tahun 1992. Setahun kemudian, Vladimir Gerasichev menciptakan metodologinya sendiri berdasarkan pembinaan. Sekarang programnya untuk mencapai tujuan “Konteks” sangat populer di kalangan pengusaha, aktor, blogger, jurnalis, startup, dan pemilik restoran. Dalam format korporat disebut “Konteks Bisnis”. Vladimir merupakan pemilik salah satu perusahaan internasional terkemuka di pasar pendidikan bisnis, Hubungan Bisnis (Business Relations), dan pemenang kompetisi bergengsi, misalnya pada tahun 2015 menjadi Entrepreneur of the Year di segmen b2b. Pengusaha ini juga terlibat dalam pembuatan film (“Konteks” dan “Kehidupan”), menjadi pembawa acara televisi di RBC dan saluran Dozhd, dan menulis buku (“Dream Team”). Lebih dari 250.000 orang dan 300 perusahaan telah menyelesaikan programnya dalam format terbuka dan korporat. Inti dari pendekatan penulis Vladimir Gerasichev adalah studi tentang isu-isu kebahagiaan dan efektivitas manusia.

Radislav Gandapas menganggap kehidupan yang utuh sebagai proyek bisnis utama setiap orang. Selama 20 tahun berlatih, ia telah melakukan lebih dari seribu pelatihan. Memulai sebagai spesialis berbicara di depan umum, pelatih secara bertahap memperluas cakupan topik. Kini dia berbicara tentang algoritma kesuksesan, kecerdasan emosional, manajemen diri, karisma, dan ideologi pemimpin. Radislav Gandapas beberapa kali diakui sebagai yang terbaik dalam profesinya di antara para spesialis Rusia berdasarkan hasil tahun ini. Kesuksesan pelatih bisnis ini juga dibuktikan dengan jumlah tiket terjual untuk penampilannya - lebih dari seratus ribu. Selain pelatihan, ia menerbitkan buku dan film tematik.

Bagi yang ingin meningkatkan penjualan dan menambah pengetahuan di bidang pemasaran, penelitian Neil Rackham cocok. Di antara kliennya adalah organisasi dari daftar "100". perusahaan terbesar USA,” dan dia sendiri bisa membanggakan jabatan CEO di tiga perusahaan internasional sekaligus. Karya pelatih bisnis telah diterjemahkan ke dalam 50 bahasa dan mendapatkan popularitas besar di kalangan profesional. Ia dibedakan oleh interaksi aktif dengan pendengar dan selera humor yang tinggi. Bertemu tamu menerima tantangan dan insentif nyata untuk mencapai tingkat penjualan baru.

Saya mulai melakukan pemasaran ketika itu belum menjadi mainstream. Menjalani profesinya sejak tahun 1993, dan selama ini ia menjadi ahli pertama di bidangnya. Igor Mann meminta untuk menyebut dirinya seorang pemasar, menarik perhatian pada fakta bahwa dia adalah seorang praktisi, dan pemasar adalah ahli teori. Mengembangkan selusin program perusahaan dan pelatihan terbuka, penulis buku populer dan mingguan. Pendengar mencatat bahwa pelatihan sedang berlangsung bahasa yang dapat diakses dan dengan manfaat yang maksimal. Jika karena alasan tertentu Anda belum pernah mendengar tentang pelatih bisnis ini, Anda dapat mengenalnya lebih baik melalui blog di situs pribadinya, sekaligus mendapatkan inspirasi.

Pada usia sepuluh tahun, ia mencapai kesuksesan pertamanya dalam penjualan (menjual spons karet), dan pada usia 21 tahun ia menjadi karyawan termuda yang, pada tahun pertama bekerja, menghasilkan lebih dari satu juta dolar bagi perusahaan dengan menjual layanan asuransi jiwa. Hari ini dia disebut Tuan Bahasa Tubuh - dalam hal ini dia telah berhasil lebih baik daripada yang lain dan tahu bagaimana membuat karisma berhasil untuk Anda. Sebenarnya hal ini dimanfaatkan secara maksimal oleh pelatih dalam latihannya yang dibedakan dengan presentasi yang menarik dan dinamis. juga di rekam jejak Allan Pease - beberapa lusin buku, diterjemahkan ke dalam lima puluh bahasa dan terjual dengan total sirkulasi hampir 30 juta eksemplar.

Jika Anda berpendapat bahwa menjadi pelatih adalah urusan eksklusif laki-laki, maka Inna Alekseeva jelas membantahnya. Praktisi pelatih dan pemilik agensi komunikasi ternama, telah bekerja di bidang PR sejak tahun 1999. Selama ini, ia berhasil menjadi pemimpin terbaik menurut majalah Profile dan masuk sepuluh besar wanita paling berpengaruh dalam bisnis Rusia. Dalam pelatihannya, ia mengungkap rahasia PR yang sukses dan melatih para pejabat tinggi untuk bekerja dengan media.

Seorang pelatih bisnis menghargai waktunya dan berusaha mengajarkan hal ini kepada semua orang. Di Rusia, Gleb Arkhangelsky dianggap sebagai pakar utama manajemen waktu. Topik ini adalah karya sepanjang hidupnya. Selama karirnya, sang pelatih beralih dari asisten menjadi ketua dewan bank hingga pencipta dan direktur umum perusahaannya sendiri, Time Organization. Tentu saja, satu panduan saja tidak cukup, dan di sela-sela pekerjaan utamanya dan menyelenggarakan pelatihan, ia menulis buku terlaris, di mana setiap orang dapat memperoleh informasi tentang cara melakukan hal utama. Banyak informasi berguna tersedia di situs web dan blognya. Entri diperbarui beberapa kali dalam sebulan.

Seorang wirausahawan dengan rekam jejak keberhasilan kerja yang patut ditiru tahu persis kesalahan apa yang sering dilakukan dalam menjalankan bisnis, bagaimana mulai mendominasi pasar dan merekrut staf yang efektif. Dia mengabdikan pelatihan dan bukunya untuk topik ini dan banyak topik lainnya. Omong-omong, terbitannya dengan cepat menjadi buku terlaris dan terjual dalam sirkulasi beberapa ratus ribu eksemplar. Selain itu, artikel oleh Konstantin Baksht sering ditemukan di majalah profesional dan portal bisnis populer.

Hadirin sekalian yang terkasih, saya mempersembahkan kepada Anda studi tiga bulan tentang pasar pelatihan penjualan Rusia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi guru penjualan dalam negeri, konsultan dan pelatih yang paling kompeten di bidang penjualan dan topik yang terkait dengannya - negosiasi, persuasi, menangani keberatan, manajemen penjualan, membangun sistem motivasi penjualan, dll. Anehnya, hingga saat ini rating seperti itu belum ada. Yang terakhir mendalami topik ini adalah jurnalis dari publikasi salespro, yang setahu saya, beberapa tahun lalu “bahagia” meninggal karena kekurangan uang (dan, rupanya, putus asa karena majalah penjualannya tidak laku).

Masing-masing orang dalam penelitian ini adalah individu yang unik, jadi siapa pun yang Anda pilih untuk pelatihan berikutnya, perusahaan Anda tidak akan salah. Pekerjakan salah satu dari mereka dan Anda akan mendapatkan yang terbaik dari apa yang tersedia di pasar. Orang-orang ini memiliki pengetahuan penjualan yang sangat baik, memiliki pengalaman luas dan dapat membantu tidak hanya penjual itu sendiri, tetapi juga kepala departemen penjualan, direktur komersial, dan manajer senior.

Saya mengenal beberapa dari mereka secara langsung, yang lainnya secara inabstia, saya telah mendengar banyak tentang orang lain atau membaca buku mereka. Omong-omong, ada juga orang-orang dalam daftar ini yang pengalaman komunikasi saya bisa disebut lebih negatif daripada menginspirasi. Namun fakta tersebut sama sekali tidak mempengaruhi rating atau posisi pelatih di dalamnya. Semua orang ini cukup terkenal di pasar Rusia dan telah terkenal melalui pelatihan penjualan, dan bukan hanya melalui pelatihan “tentang segala hal”. Apakah saya menyukainya atau tidak, itu soal lain. Pengalaman dan kualifikasi mereka yang luas tidak diragukan lagi. Saya hanya mengetahui sedikit tentang beberapa dari mereka, namun dengan mempelajari situs web, ulasan, dan video mereka, saya dapat menarik kesimpulan yang cukup akurat tentang kompetensi dan tingkat keahlian mereka dalam bidang subjek.

Saya pikir para profesional di pasar ini akan memperhatikan bahwa banyak pelatih bergelar Rusia, yang (pantas saja) terbiasa berada di posisi pertama dalam peringkat tersebut, tidak termasuk dalam peringkat tersebut. Alasannya jelas - ini adalah “20 pelatih penjualan TOP”. Dan hanya untuk mereka. Saya hanya menyertakan di sini para pelatih dan konsultan yang berspesialisasi secara eksklusif dalam pelatihan penjualan dan menolak topik lainnya.

Misalnya, Anda dan saya mengenal pelatih-pelatih yang memang layak dan bahkan legendaris seperti Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann dan banyak lainnya. Tentu saja, jika tidak, mereka juga bisa saja masuk dalam peringkat ini, karena mereka jelas berhak menjadi salah satu pelatih terbaik di Rusia. Dan mereka, tentu saja, tahu cara mengajar penjualan. Namun perlu Anda pahami bahwa meskipun mereka dapat mengadakan pelatihan tentang “topik penjualan” apa pun, bagi mereka, pelatihan penjualan, dan topik penjualan itu sendiri, bukan lagi yang utama. Hampir semuanya telah lama “melampaui” tingkat pembinaan sederhana dan menjadi “guru” di beberapa bidang, “mengintai” topik tertentu untuk diri mereka sendiri (pemasaran - Igor Mann, strategi - Radislav Gandapas, manajemen waktu - Gleb Arkhangelsky, dll. ). Dan yang lainnya memperluas jangkauan pelatihan untuk menjangkau lebih banyak klien dan, dengan demikian, meninggalkan “penjualan murni”. Ini secara otomatis mengecualikan mereka dari daftar ini.

Berdasarkan apa peringkat para pelatih? Sejujurnya, itu subjektif. Saya tidak membandingkan biaya satu hari pelatihan untuk masing-masing perusahaan, saya juga tidak menghitung jumlah rata-rata hari pelatihan yang dibayar per tahun atau omset perusahaan mereka. Saya bahkan tidak melihat daftar harganya. Peringkat ini merupakan penilaian komparatif murni subjektif dari satu orang. Saya menilai totalitas pengetahuan dan informasi yang saya terima melalui berbagai saluran. Misalnya, saya sering mengikuti pelatihan Radmilo Lukic, tetapi sedikit dengan Sergei Azimov. Inilah salah satu alasan saya memberi peringkat pada pendiri SaleCraft sedikit lebih tinggi. Namun bukan berarti lebih tinggi lebih baik. Saya menilai hampir semua orang di daftar ini kira-kira sama, dan mengatakan (dan memahami) bahwa salah satu dari mereka lebih baik hanya karena dia lebih tinggi akan sangat salah. Tidak mungkin membandingkan profesional sejati di bidangnya “secara langsung” - setiap orang memiliki temperamen, pendekatan, dan metode implementasi yang sangat berbeda. Tapi yang bisa saya katakan 100 persen adalah bahwa semua kepribadian dalam peringkat ini adalah profesional penjualan dengan kategori tertinggi.

Sedikit menyimpang dari topik, saya ingin mencatat bahwa sangat sulit untuk menjadi “pelatih penjualan murni” (terdengar lucu, bukan?) di Rusia dan negara-negara CIS. Sebelum menjadi CEO di perusahaan tempat saya sekarang bekerja, saya melakukan banyak pelatihan penjualan dan sangat memahami mereka yang, setelah tiga hingga lima tahun berkeliling negeri dan negara tetangga, beralih ke bisnis lain. Mengajar penjualan adalah pekerjaan yang menarik, tetapi sangat sulit dan bukan pekerjaan yang paling menguntungkan. Rata-rata biaya sales trainer yang baik sekarang 20-30 ribu per pelatihan/hari. Seorang pelatih yang baik berhak mendapatkan setidaknya 60-100 ribu sehari, tetapi tidak banyak klien yang bersedia membayar dengan layak untuk kualitas tinggi. Ketika memilih antara tarif 20 dan 60, sebagian besar perusahaan masih memilih tarif pertama. Daftar ini adalah peringatan dan alat bagi para manajer ini. Pelatih penjualan yang baik harusnya mahal! Ingatlah ini dan jangan bandingkan “yang tidak ada bandingannya”.

Impian setiap pelatih adalah mengadakan setidaknya 15 pelatihan pribadi berbayar per bulan sepanjang tahun, namun kenyataannya hal ini sulit untuk dicapai. Kadang-kadang, tentu saja, ada lebih banyak, tetapi lebih sering jumlahnya lebih sedikit. Setelah memperoleh praktik ekstensif, beberapa pelatih membuka perusahaan mereka sendiri, yang lain memperluas spesialisasi mereka ke arah manajemen umum atau efektivitas pribadi. Pada saat yang sama, perusahaan yang mereka dirikan mempunyai nama baru sehingga “mengikis” personal branding sang pelatih yang sudah mendapatkan momentum. Dalam hal ini, dia harus memulai dari awal lagi.

Oleh karena itu, banyak nominasi (seperti Dmitry Norka atau Asya Barysheva) membangun merek berdasarkan nama mereka sendiri. Contoh-contoh Barat (sama seperti Jeffrey Gitomer) dengan jelas menegaskan keberhasilan pendekatan ini. Dimanapun dan bagaimanapun saya bekerja, merek saya akan berhasil untuk saya. Namun, jelas bahwa merek yang dibangun atas nama pendirinya hanya berumur pendek. Dengan kepergiannya (yang sayangnya tidak dapat dihindari), sang pendiri, dalam banyak kasus, perusahaannya juga menghilang. Jika sebuah merek cukup kuat untuk melayani dirinya sendiri tanpa mengeksploitasi nama seseorang, maka merek tersebut mungkin akan lebih tahan lama dan juga akan bermanfaat bagi anak atau bahkan cucu. Namun, hal ini terjadi secara berbeda. Misalnya, Arkady Mizernyuk, yang pelatihannya saya kagumi, adalah seorang pengusaha yang sangat sukses dan kaya raya. Dia bisa saja bersantai di suatu pulau di bawah sinar matahari selatan sejak lama dan menerima keuntungan dari masa mudanya yang sukses, namun dia masih menikmati melakukan pelatihan dan percaya bahwa ini adalah salah satu dari dua misi hidupnya. Menurut pendapat saya, pendekatan ini patut dihormati.

Saya akui, dengan menyebut peringkat ini “Rusia TOP-20”, saya sedikit berdosa melawan kebenaran. Karena daftar tersebut tidak hanya mencakup pelatih yang tinggal di Rusia, tetapi juga semua orang yang sering datang ke sini dan dapat melakukan pelatihan di kota mana pun di Rusia kapan saja. Saya menganggap pendekatan ini dapat dibenarkan, karena sering kali perusahaan Rusia (dan perusahaan lainnya) yang memesan pelatihan tidak peduli di mana pelatih tersebut tinggal secara permanen. Jika kita mengesampingkan pengalaman dan spesifiknya, biasanya penting bagi pelanggan bahwa pelatihnya adalah:

Tersedia(dalam hal uang dan dalam hal cepat muncul di cakrawala)
berbahasa Rusia(atau penutur bahasa Rusia, yang pada dasarnya sama)
Bebas kerumitan dalam arti pelaksanaan kontrak, pembayaran tunai dan non-tunai, penerbangan, akomodasi dan persiapan semua dokumen akuntansi yang diperlukan yang diwajibkan oleh undang-undang Rusia yang rumit.

Oleh karena itu, semua peserta dalam pemeringkatan ini saya klasifikasikan sebagai "pelatih Rusia". Jadi, misalnya, sangatlah bodoh jika mengecualikan Tuan Derevitsky yang sangat dihormati dan karismatik dari daftar, yang meskipun tinggal di Kyiv, telah melakukan banyak pelatihan di Rusia. Alexander telah menemukan 1000 cara untuk melawan keberatan, dan tidak diragukan lagi dia adalah seorang ahli dalam topik yang agak sempit dan, pada saat yang sama, merupakan topik yang sangat besar. Itu sebabnya orang-orang masih mengejar bukunya ke seluruh CIS. Dan Ekke adalah salah satu pelatih paling terkenal di Estonia, tetapi juga dapat diakses sepenuhnya di seluruh wilayah bekas Uni Soviet dan berbicara bahasa Rusia dengan sangat baik.

Pertanyaan logis lainnya yang mungkin Anda tanyakan: “Mengapa tidak ada 20 orang dalam daftar, tapi 18?”

Karena:

Saya tidak ingin menambahkan orang ke daftar hanya karena saya harus mencantumkan 20 orang. (Jika ini penting bagi Anda, tambahkan Pavel Bukov dari RQ Lab ke dalam daftar - dia berspesialisasi tidak hanya dalam penjualan, tetapi juga mengetahui topik ini dengan cemerlang - dan, misalnya, Vadim Dozortsev, yang timnya meningkatkan efisiensi justru melalui audit profesional dan modernisasi sistem penjualannya, siapa yang tidak bisa melihat penjualan secara keseluruhan?).
Ada beberapa pelatih hebat lainnya yang berpotensi cocok, namun saya belum memiliki cukup data untuk memeriksanya, saya akan menambahkannya nanti.

Mungkin saya merindukan seseorang (dalam hal ini, saya meminta Anda untuk menunjukkan di komentar mereka yang layak masuk ke jajaran kejayaan penjualan Rusia), tetapi untuk saat ini 3 tempat di peringkat masih kosong. Cepatlah, seperti kata mereka. ;) Tapi, saya ulangi, hanya mereka yang telah menghubungkan karir bisnisnya dengan penjualan, dan hanya dengan mereka, yang bisa masuk dalam peringkat tersebut.

Seperti yang Anda lihat, ada nominasi di mana dua orang bersaing sekaligus. Pelatih Maxim Gorbachev dan Dmitry Tkachenko menggunakan kekuatan karisma ganda dan melakukan pelatihan bersama. Itu sebabnya saya tidak membagi mereka menjadi dua (bagaimana jika mereka tidak dapat melakukan pelatihan secara efektif tanpa satu sama lain?). Sayangnya, hanya satu wanita yang masuk dalam daftar tersebut: Asya Barysheva, yang bukunya “How to Sell an Elephant” dibaca oleh semua tenaga penjualan profesional. Di antara nominasi juga ada Tatyana Sokolova, yang baru-baru ini menulis “Upgrade Sales,” tetapi karena alasan tertentu, dia tidak termasuk dalam peringkat kami.

Saya rasa hanya itu yang ingin saya katakan sebagai komentar. Tentu saja, saya tidak ingin menyinggung, menyinggung, atau membuat marah siapa pun. Jika saya lupa seseorang, saya akan dengan senang hati menyertakannya. Saya akan senang jika peringkat ini bermanfaat bagi Anda secara pribadi dan organisasi Anda. Seperti biasa, saya menantikan koreksi, tambahan, kritik dan komentar Anda.

Sungguh-sungguh,
Mikhail Lyufanov

Jadi, saya mempersembahkan kepada Anda daftar pelatih bisnis Rusia terbaik di bidang penjualan

1.Dmitry Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergei Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergei Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbachev dan Dmitry Tkachenko www.gorstka.ru
13. Aleksey Urvantsev Podemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16.Aleksei Zozon

“Anda harus berlari secepat yang Anda bisa agar tetap di tempat, dan untuk mencapai suatu tempat, Anda harus berlari setidaknya dua kali lebih cepat!”

(Lewis Carroll, Petualangan Alice di Negeri Ajaib)

Frasa ini diterbitkan pada tahun 1865, dan hari ini terdengar lebih segar dari sebelumnya. Untuk tetap “mengikuti gelombang”, “mengikuti arus” secara profesional, menjadi diri sendiri saja tidak cukup. Anda perlu berkembang, memperoleh pengetahuan dan keterampilan baru - agar tidak kehilangan posisi; dan untuk maju Anda harus bekerja dua kali lebih keras.

Buka Google atau Facebook - jika Anda setidaknya pernah tertarik dengan seminar, webinar, dan pelatihan, Anda akan dibombardir dengan berbagai macam iklan acara pelatihan: pidato, pengembangan keterampilan kepemimpinan, manajemen waktu yang efektif, negosiasi, bahasa Inggris bisnis... dan banyak pelatihan, program, kursus khusus yang murni profesional.

Untuk mencegah investasi dalam pengetahuan berubah menjadi pemborosan uang, ada baiknya untuk mendekati masalah pemilihan pelatihan, kursus, program pelatihan lanjutan, dll. serasional mungkin (beberapa rekomendasi dalam memilih pelatih bisnis).

Salah satu sumber informasi dapat berupa pemeringkatan - perusahaan pelatihan, pelatih, sekolah, dll. Kami bermaksud mengumpulkan informasi tentang peringkat tersebut untuk mendapatkan gambaran tentang pasar jasa di Rusia dan memberi Anda bahan pemikiran dan kesimpulan. Sayangnya, ternyata informasinya sedikit. Terdapat lebih dari cukup informasi dari penyelenggara program pelatihan (kebanyakan bersifat periklanan); penilaian independen sangat terbatas.

Namun, beberapa perusahaan telah mempelajari pasar layanan pelatihan dan membagikan hasilnya.

1) Peringkat konsumen seluruh Rusia untuk penyedia pelatihan korporat

Perusahaan yang menyediakan layanan pelatihan dievaluasi oleh pelanggan. Seperti yang dijelaskan oleh penyelenggara pemeringkatan, peran pelanggan adalah: a) eksekutif, direktur SDM, dan manajer yang menyelenggarakan pelatihan di perusahaan mereka; b) pegawai perusahaan yang mendapat pelatihan dari pelatih tertentu. Itu sebabnya rating ini disebut rating konsumen – karena dinilai oleh klien sendiri.

10 pelatih bisnis TOP:

1) Boris Zhalilo (spesialisasi - penjualan)

2) Valentina Mitrofanova (pelatih pribadi, konsultan hukum perburuhan)

3) Radislav Gandapas (kepemimpinan, berbicara di depan umum, manajemen diri, motivasi diri)

4) Konstantin Baransky (penjualan, negosiasi)

5) Maria Gital (penjualan, peningkatan kualitas layanan, pembangunan tim)

6) Mark Kukushkin (pelatihan perwakilan penjualan, manajer akun, pembentukan standar penjualan perusahaan, dll.)

7) Dmitry Norka (penjualan)

8) Zifa Dimitrieva (kepemimpinan strategis)

9) Dmitry Dimitriev (negosiasi, penjualan, kepemimpinan, manajemen proyek, dll.)

10) Vladimir Topolov (negosiasi, penjualan)

Pemenang TOP 5 dalam kategori “Program pendidikan terbaik”:

Studi Seluruh Rusia pertama “Pelatih bisnis terbaik di Rusia 2015 – 2016”

Penilaian berlangsung dalam 2 tahap:

– pada tahap pertama, para nominasi dinilai oleh juri yang terdiri dari 49 orang ahli yang bekerja di bidang pendidikan bisnis,

– pada tahap kedua, pemungutan suara publik dibuka di situs resmi penelitian; Lebih dari 50 ribu responden disurvei.

3 pelatih bisnis TOP di Rusia:

1) Maxim Batyrev (Combat) - menurut Kommersant Publishing House, dia termasuk di antara 1000 manajer TOP di negara ini. Pemenang penghargaan “Direktur Komersial Tahun Ini” dan “Manajer Tahun Ini”, penulis buku terlaris “45 Manajer Tato”.

2) Denis Nezhdanov - Presiden Perusahaan Pelatihan Bisnis NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev – pencipta metodologinya sendiri, penulis film “Context”, “Life. Petunjuk Penggunaan”, penulis buku “Dream Team: How to Create a Dream Team”, pendiri perusahaan Hubungan Bisnis.

Perusahaan pelatihan TOP – peringkat agensi “Motton Pik” – 2017

1) Akademi KEMENANGAN

2) Bingkai atas

3) Pelatihan Penjualan Internasional

4) STAR Personil Ltd.

5) Bogdanov dan rekannya

8) Mitra Bisnis

10) Manajemen waktu

Pemeringkatan Rakyat MBA.SU – 2016/2017

Metode penelitiannya adalah survei terhadap lulusan sekolah bisnis Rusia. Penilaian dilakukan berdasarkan 4 kriteria: peningkatan pendapatan, pertumbuhan karir, koneksi bisnis, pengembangan pribadi dan profesional.

5 posisi TOP dalam peringkat

1 tempat:

Sekolah Pascasarjana Manajemen Universitas Negeri St. Petersburg
Institut Bisnis dan Administrasi Bisnis RANEPA
Program MBA&EMBA Kingston / RANEPA (Institut Ilmu Sosial RANEPA)

tempat ke-2:

Sekolah Bisnis dan Kompetensi Internasional MGIMO
Institut Administrasi Bisnis dan Bisnis Universitas Keuangan
Sekolah Pascasarjana Bisnis, Universitas Negeri Manajemen

tempat ke-3:

Moskow Internasional lulusan sekolah MIRBIS bisnis
Sekolah Manajemen TI Fakultas Ekonomi RANEPA
lulusan sekolah tata kelola perusahaan RANEPA

tempat ke-4:

Sekolah Tinggi Keuangan dan Manajemen RANEPA
Sekolah Bisnis IMISP (St. Petersburg)
Pusat MBA (sekolah bisnis) Universitas Federal Ural (Ekaterinburg)

tempat ke-5:

Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Moskow. M.V.Lomonosova
Sekolah Bisnis Plekhanov Intregral REU dinamai demikian. G.V. Plekhanov

Fakta yang menarik. Salah satu indikator efektivitas studi MBA adalah peningkatan pendapatan lulusan. Ternyata selama penelitian, meski dengan nol pertumbuhan karir pendapatan lulusan meningkat 29-54%.

Peringkat sekolah bisnis di surat kabar "Rahasia Perusahaan"

5 pemimpin TOP 2017:

ION RANEPA (program bersama dengan Kingston University of Great Britain);
IBDA RANEPA;
GSM SPbSU;
Sekolah Bisnis Vlerick cabang St.
ShBiMK MGIMO.

Peringkat surat kabar "Personil Elit"

Kita akan bertemu pelatih bisnis terbaik Rusia dan cari tahu bagaimana mereka menjadi sukses di bidang kewirausahaan. Kami mempersembahkan kepada Anda 20 pelatih bisnis terbaik di Rusia untuk tahun 2018.

Orang modern mencoba mempelajari lebih banyak informasi baru dan berguna setiap hari. Hal ini sebagian besar berlaku bagi mereka yang terkait erat dengan kegiatan bisnis, karena para pebisnislah yang harus mewaspadai tren baru dan cepat tanggap terhadap perubahan di bidang kewirausahaan agar tetap “berbisnis”. Banyak dari para pebisnis yang mencoba menimba ilmu baru melalui trial and error, namun saat ini Anda bisa mengikuti berbagai pelatihan untuk meningkatkan kualitas kepemimpinan dan kewirausahaan.

Pengusaha konservatif lebih memilih untuk menghindari mengikuti pelatihan jenis ini, namun pada seminar seperti itu Anda bisa mendapatkan banyak ilmu baru dan mengenal lebih jauh. orang sukses. Untuk pertama kalinya, pelatihan bisnis mulai bermunculan di Amerika Serikat, namun saat ini pelatih bisnis terbaik di Rusia dapat bersaing dengan guru-wirausahawan tersukses di negara lain.

Orang-orang yang patut dipelajari: pelatih bisnis terbaik di Rusia tahun 2018

Terlepas dari kenyataan bahwa popularitas pelatihan di Rusia masih rendah level tinggi, negara ini memiliki banyak sekali ahli berbicara di depan umum yang sukses di bidang kewirausahaan, sehingga akan cukup sulit untuk menyusun peringkat pelatih bisnis di Rusia, jika dibatasi hanya pada 20 pelatih. Mari kita daftar beberapa pelatih paling terkenal.

Mari kita mulai dengan pelatih paling terkenal (dalam hal paparan media) - Maxim Potashev. Untuk rata-rata orang orang ini familiar dari permainan intelektual televisi “Apa? Di mana? Kapan?”, yang sudah lama ia ikuti. Selain itu, Potashev adalah mitra pengelolanya perusahaan konsultasi"R&P Consulting", yang berbicara tentang kemampuannya yang luar biasa di bidangnya. Pengalamannya yang luas di bidang manajemen dan kewirausahaan memungkinkannya untuk tetap menjadi salah satu pelatih bisnis terkemuka dan paling berpengalaman di Rusia. Sebagian besar pelatihan Potashev dikhususkan untuk cerita tentang pentingnya penetapan tujuan. Tentu saja, Potashev termasuk dalam daftar “pelatih bisnis terkemuka di Rusia.”

Ichak Pintosevich dianggap sebagai pelatih yang sama terkenalnya di bidang neurolinguistic programming (NLP). Di usianya yang cukup muda, Ishak sudah mempunyai sendiri urusan pribadi dengan perputaran keuangan yang besar, jadi tidak perlu membicarakan keterampilan dan kemampuan Pintosevich. Selain itu, Isaac menjadi terkenal karena menulis buku. Misalnya, “Bertindak!” menjadi buku terlaris nyata. Kini Pintosevich aktif terlibat dalam kegiatan pelatihan, sukses menyelenggarakan berbagai seminar. Pengunjung pelatihan tersebut memperhatikan keterampilan pidato yang baik dan efektivitas program Isaac.

Sergei Azimov bisa disebut sebagai salah satu pionir kegiatan pelatihan di Rusia, meski Sergei sendiri saat ini tinggal di Jerman. Selama karirnya yang panjang sebagai pelatih bisnis, Azimov mengadakan lebih dari 600 pelatihan tentang berbagai topik. Sebagian besar ceramah Asimov dikhususkan untuk kemampuan mencipta urusan sendiri, tanpa harus banyak modal awal. Tidak seperti banyak “rekan di toko” lainnya yang saya lewati Pelatihan khusus dari pelatih bisnis terkemuka di Perancis dan Amerika.

Beliau memiliki pengalaman yang luas dalam mengajar, karena beliau adalah rektor Universitas Psikologi. Sebagian besar, ia terlibat dalam pelatihan motivasi dan program untuk menciptakan bisnis dari awal. Paling program terkenal Kozlova - “Jarak”. Berkat kursus ini, lebih dari 15 ribu orang memperoleh keterampilan untuk mendirikan usaha dari awal. Status, otoritas dan pengaruh, efektivitas aktivitas profesional, kepemimpinan dan karisma - ini adalah daftar lengkap elemen utama kursus “Jarak”.

Perwakilan perempuan pertama dalam daftar kami, tetapi bukan yang paling tidak dikenal. Terkenal karena kemampuannya menciptakan mereknya sendiri dari awal. Selain itu, ia terlibat dalam kegiatan konsultasi. Memiliki banyak pengalaman dalam kegiatan manajemen, itulah yang dia bicarakan dalam program dan pelatihannya.

Salah satu dari sedikit pelatih bisnis yang memiliki pengalaman luas bekerja di struktur pemerintahan. Sejak lama, Mikhail terlibat dalam pelatihan petugas KGB. Program utama di mana Degtyarev melakukan pelatihannya disebut “ Keamanan ekonomi" Degtyarev mencatat bahwa alasan utama kesuksesannya adalah efisiensi ekonomi kliennya.

Ia menjadi terkenal karena program manajemen waktunya yang inovatif. Sebagian besar pelatihan dikhususkan untuk perencanaan Anda aktivitas tenaga kerja. Dia adalah pemilik perusahaan “Organisasi Waktu”. Selain itu, ciri khas dari aktivitas Gleb dapat dianggap sebagai “Jurnal Langsung” miliknya, di mana ia menerbitkan aspek-aspek utama dari programnya dan sekadar berbagi pengalamannya.

Mungkin dia adalah pelatih bisnis paling populer dan sukses di Rusia, sehingga peringkat pelatih bisnis Rusia pada tahun 2018 pasti tidak dapat berjalan tanpanya. Selama karirnya, ia telah menulis lebih dari selusin buku dan film, dengan membaca Anda dapat memperoleh manfaat. banyak ilmu di bidang politik. Ia memiliki banyak penghargaan, termasuk beberapa gelar “Pelatih Bisnis Terbaik di Rusia.” Sebagian besar pidatonya orisinal dan sangat informatif. Psikologi bisnis dan berbicara di depan umum adalah spesialisasi utama Radislav. Banyaknya daftar pelatih bisnis terbaik di Rusia tahun 2018 serupa tidak lengkap tanpa kehadiran Gandapas, yang menunjukkan kesuksesan dan efektivitasnya sebagai seorang pelatih.

Seorang pelatih bisnis muda dan menjanjikan yang telah memenangkan banyak penghargaan ekonomi, termasuk “Manajer Terbaik” dan “Terbaik Direktur Komersial" di tahun ini. Dia adalah penulis buku, salah satunya memenangkan nominasi Buku Bisnis Terbaik Tahun Ini. Ia memiliki pengalaman praktis yang luas di bidang manajemen, itulah sebabnya program dan kursusnya efektif. Sepanjang masa kegiatannya, Maxim mengumpulkan lebih dari 12 ribu orang di seminar-seminarnya, termasuk dari luar negeri.

Pendiri perusahaan “Business Master”, yang menunjukkan tingginya tingkat kemampuan manajemen Konstantin. Ia memiliki perusahaan sendiri di Rusia dan Ukraina, sehingga semua program Bordunos berkaitan erat dengan kegiatan kewirausahaan. Fokus utama mata kuliah ini adalah psikologi kepemimpinan dan psikologi kewirausahaan. Konstantin belajar di Italia selama kurang lebih empat tahun, sehingga pengalaman luar negerinya dapat dicatat.

Fokus utama kursus Konstantin adalah membangun sistem penjualan. Dia memiliki keterampilan berbicara yang baik dan memiliki pengalaman penjualan lebih dari dua puluh tahun. Selama seluruh periode kegiatannya, ia telah melaksanakan lebih dari 320 proyek dan... Ia berkecimpung dalam dunia penulisan, dan cukup sukses (baru saja terbit buku dengan oplah 200 ribu eksemplar). Ia sering mengikuti program televisi sebagai ahli penjualan.

Tarasov Vladimir

Seorang teknolog sosial, penulis, dan pelatih bisnis yang cukup populer dan berpengalaman. Sepanjang karirnya, ia telah menulis beberapa buku terlaris. Dia sudah lama tinggal di Estonia dan sekarang menjadi kepala Sekolah Manajer Tallinn. Belakangan ini, ia menerbitkan pelajarannya dalam bentuk elektronik, yang aktif ia gunakan dalam seminar-seminar bersama murid-muridnya.

Pelatih bisnis papan atas di Rusia tidak dapat hidup tanpanya, yang dianggap sebagai spesialis paling terkenal di bidang penjualan. Seorang spesialis yang cukup “modern” yang secara aktif menggunakan format “real time” dalam pidato dan pelatihannya. Artinya, Vladimir mendemonstrasikan keterampilan penjualannya melalui telepon, dikelilingi oleh kliennya. Selama karirnya, ia mengadakan lebih dari 200 seminar di lebih dari sepuluh negara. Dia telah menulis selusin buku dan artikel tentang pengayauan. Berpartisipasi aktif dalam program televisi.

Tatyana Sorokina

Perwakilan kedua dari kaum hawa dalam daftar kami adalah Tatyana Sorokina. Memiliki pengalaman luas dalam penjualan dan promosi penjualan. Aktif dalam kegiatan distribusi. Memiliki pengalaman dalam kegiatan manajemen (sudah lama menjabat posisi kepemimpinan di perusahaan konsultan). Ia juga memiliki beberapa buku terlaris tentang pemasaran.

Sebagian besar, ia dikenal masyarakat umum karena pidatonya tentang pengembangan bisnis dan strateginya. Pelatih bisnis terbaik di Rusia pada tahun 2018 tidak dapat hidup tanpa Alexander, karena Friedman, sepanjang kegiatan pelatihannya, telah menerbitkan dan menyelenggarakan lebih dari 40 kursus seminar, topik utamanya adalah: pengembangan strategis bisnis.

Pelatih bisnis TOP yang menjanjikan di Rusia untuk tahun 2018

Sebagian besar tokoh yang terdaftar telah terlibat dalam kegiatan pelatihan hampir sepanjang hidup mereka dan memiliki banyak prestasi dan otoritas di bidang ini, namun kita tidak bisa tidak memperhatikan guru-guru yang kurang dikenal, namun cukup menjanjikan dalam keterampilan membangun dan manajemen bisnis. . Sebagai bonus pada artikel tentang pelatih bisnis terbaik di Rusia, kami akan menambahkan 5 ahli muda dan menjanjikan di bidangnya.

Yana Maley

Pelatih bisnis muda namun sangat populer dari Siberia. Memiliki dua pendidikan yang lebih tinggi dan pengalaman yang cukup di bidang perbankan dan asuransi. Dia sangat memahami secara spesifik pekerjaan lembaga perbankan di seluruh Federasi Rusia, yang merupakan keunggulannya yang tidak dapat disangkal dibandingkan dengan pelatih bisnis lainnya.

Utenin Vladislav

Seorang ahli negosiasi berpengalaman, yang jarang terjadi di Rusia. Mengkhususkan diri dalam penjualan dan... Menyelenggarakan pelatihan tentang pengembangan keterampilan manajemen dan kepemimpinan. Selain di Rusia, ia berbicara di seminar di Eropa dan negara-negara CIS. Ia dianggap sebagai salah satu pelatih bisnis paling menjanjikan di Rusia. Belum lama ini ia menerbitkan buku barunya “Business of Delayed Action” yang mendapat rating bagus.

Igor Chekotin

Chekotin dapat dengan mudah disebut sebagai pelatih bisnis yang mapan dan terkenal, tetapi dia tidak termasuk dalam daftar kami. Perlu dicatat bahwa Igor memiliki pengalaman luas di bidang manajerial dan kewirausahaan, yang memungkinkan dia mengadakan seminar tentang pelatihan penjualan dan peningkatan keterampilan kepemimpinan dan manajemen.

Popova Evgenia

Evgenia sudah lama berkecimpung dalam aktivitas perbankan. Sekarang ia memiliki programnya sendiri untuk membangun proyek komunikasi jarak jauh dengan karyawan. Selain itu, ia sering mengikuti berbagai kompetisi (misalnya, “sekolah miliarder muda”) dan program televisi sebagai ahli.

Mink Dmitry

Pelatih penjualan lain yang menjanjikan. Saat ini, lebih dari seribu klien telah menggunakan layanan Dmitry, yang menunjukkan pengalaman dan bakatnya yang luar biasa. Penulis buku “Pakar Jualan”.

Fakta Menarik:

Sebagian besar pelatih bisnis terkenal di Rusia saat ini tinggal di luar negeri;
Maxim Potashev memiliki 4 cangkir “Crystal Owl” dalam koleksi penghargaannya atas kemenangan dalam game “Apa? Di mana? Kapan?";
Anehnya, Yitzhak Pintosevich memiliki sebagian nama yang juga terlibat.

Pelatih bisnis terbaik di Rusia, yang peringkatnya diberikan di atas, akan bertemu Anda lebih dari sekali di berbagai program televisi dan feed berita, karena hanya sekilas sepertinya tidak ada yang sulit dalam cerita tentang penjualan yang sukses dan meningkatkan kualitas kepemimpinan. Banyak pelatih telah belajar di luar negeri selama bertahun-tahun dan memiliki pengalaman luas di bidangnya aktivitas kewirausahaan. Anda sebaiknya hanya mendengarkan pelatih bisnis yang hasilnya jelas. Pelatih bisnis terkemuka di Rusia setiap tahun semakin diminati di luar negeri, yang menunjukkan keberhasilan mereka.

Pelatih bisnis paling terkenal di Rusia, biasanya, tinggal di negara lain, tetapi menghadiri seminar salah satu dari mereka tidaklah sulit. Sebagian besar pelatih yang terdaftar di peringkat teratas terus-menerus “tur” dengan pelatihan dan seminar mereka di banyak negara CIS dan Eropa.