Apa yang Anda butuhkan untuk membuka butik pakaian. Bagaimana cara membuka toko pakaian? Cara membuka toko pakaian dari awal: mendaftarkan usaha

Di mana memulainya jika Anda ingin membuka toko sendiri? Toko mana yang lebih baik untuk dibuka dan bagaimana memilih produk untuk dijual? Berapa biaya untuk membuka toko kecil sendiri dan bagaimana melakukannya dari awal?

Halo, para pembaca majalah bisnis HeatherBober.ru yang budiman. Ini adalah pengusaha dan penulis situs web Alexander Berezhnov.

Ketika para wirausahawan pemula dihadapkan pada pertanyaan tentang jenis bisnis apa yang akan mereka mulai, banyak yang memilih hal yang paling sederhana dan paling jelas - perdagangan eceran, yaitu membuka outlet atau toko sendiri, yang pada dasarnya sama.

Artikel ini akan sangat menarik bagi seorang pemula yang memutuskan untuk membuka toko tanpa pengalaman yang memadai. Setelah mempelajarinya, Anda akan mempelajari semua rahasia dan nuansa bisnis ini.

Informasi dalam artikel ini bersifat universal untuk membuka semua jenis toko.

Misalnya, jika Anda memutuskan untuk membuka toko pakaian, toko onderdil mobil, toko anak-anak, atau toko kelontong, Anda harus melalui langkah yang sama. Di sini Anda juga akan menemukan pedoman untuk membuka jenis toko yang paling umum. Ini akan sangat relevan bagi Anda jika Anda belum memutuskan toko mana yang menguntungkan untuk dibuka.

Sekarang saya akan memberi tahu Anda semuanya secara berurutan!

1. Apa yang perlu Anda ketahui untuk membuka toko yang menguntungkan

Sobat, yang terpenting adalah Anda harus memahami bahwa sebagian besar orang memiliki ide membuka toko sebagai proyek komersial yang tampaknya sederhana.

Untuk kejelasan, saya mengusulkan untuk mempertimbangkan pro dan kontra objektif dari toko Anda sebagai sebuah bisnis. Hal ini akan memudahkan Anda dalam menentukan toko mana yang akan dibuka dan apa saja yang perlu diperhatikan.

Kelebihan (+) toko Anda sebagai sebuah bisnis

1. Jelas bagi kebanyakan orang

Inilah sebabnya mengapa sebagian besar pengusaha pemula menganggap toko mereka sendiri sebagai proyek pertama mereka. Sejak kecil kita sudah terbiasa melihat pasar, warung bahkan supermarket, dimana saat ini hampir semua barang bisa dibeli.

Yang benar adalah seseorang enggan mengambil tugas yang tidak dia pahami. Dalam kasus toko, menurut kami masalah yang kami hadapi paling sedikit. Namun hal ini hanya sebagian benarnya.

2. Kemudahan implementasi ide

Secara umum, di bidang perdagangan, 99% dari seluruh proses bisnis telah lama berjalan.

Tak heran, setelah membuka satu toko, pemiliknya seringkali tidak berhenti dan, dengan pendekatan bisnis yang tepat, gerai ritel bertambah banyak seperti jamur setelah hujan.

Memang, yang Anda butuhkan hanyalah tidak menemukan kembali roda dan mengikuti jalan yang sudah biasa, yang akan membawa kesuksesan dalam bisnis Anda, kecuali, tentu saja, Anda “melakukan beberapa kesalahan” di awal.

3. Kemudahan perhitungan (meramalkan pendapatan dan pengeluaran)

Perdagangan adalah bisnis yang paling mudah dipahami juga dari sudut pandang perhitungan. Anda memiliki harga pokok barang, margin perdagangan, dan biaya yang Anda keluarkan.

4. Stabilitas bisnis saat dipromosikan

Gerai retail yang mapan merupakan surga bagi pemiliknya. Misalnya, toko kelontong yang “cepat” di kawasan pemukiman kota dapat memberi Anda kehidupan yang nyaman, meskipun ada pesaing di dekatnya.

5. Peluang untuk menjual toko Anda sebagai bisnis siap

Setelah membangun seluruh sistem manajemen toko dengan benar, Anda hanya dapat mengoordinasikan proses utama sesekali; semua hal akan berjalan secara inersia. Dengan cara ini Anda akan menjadi pemilik sistem otonom sepenuhnya yang menghasilkan keuntungan.

Tentu saja, banyak orang yang memiliki modal tetapi tidak ingin membuka toko sendiri dari awal ingin menjadi pemilik “berita gembira” tersebut.

Saat ini, menjual bisnis yang sudah jadi semudah menjual mobil atau apartemen, Anda hanya perlu memberi tahu calon klien bahwa Anda menjual toko yang menguntungkan.

Kekurangan (-) toko Anda sebagai sebuah bisnis

1. Persaingan yang tinggi

Kelemahan dari kesederhanaan dan kejelasan membuka toko adalah tingginya tingkat persaingan. Toh, banyak sekali orang yang ingin menjadi pemilik gerai ritel sendiri. Setiap detik pengusaha ingin membuka tokonya sendiri di bidang tertentu. Hal ini membuat sangat sulit untuk memulai bisnis ini dan pengembangan selanjutnya.

2. Hambatan masuk ke dunia usaha yang relatif tinggi

Jika Anda berurusan dengan suatu produk dan menjualnya melalui toko biasa, dalam hal ini Anda memerlukan beberapa ratus ribu rubel atau rata-rata $10.000 untuk memulai bisnis Anda.

3. Muncul sisa-sisa barang yang belum terjual

Kelemahan lain toko sebagai sebuah bisnis adalah sisa stok barang.

Mereka sering terbentuk terutama di toko kelontong dan toko yang menjual barang musiman. Misalnya, mainan Tahun Baru dan perlengkapan liburan lainnya.

Harga pokok barang yang tersisa harus dimasukkan dalam biaya saat ini, yang menyebabkan penurunan permintaan, karena harga akhir barang naik, dan pembeli tidak mau membayar lebih.

4. Sejumlah besar operasi rutin berkala

Pemasok dan bekerja dengan mereka, melacak saldo produk, memperbarui bermacam-macam, sewa, bekerja dengan personel (jika ada), pajak, inspeksi, inventaris - ini bukan daftar lengkap tentang apa yang harus Anda hadapi dalam proses pengerjaan Anda toko sendiri.

5. Musiman bisnis tergantung pada niche yang dipilih

Setiap ceruk perdagangan memiliki musimnya masing-masing. Hal ini dapat diungkapkan dengan lebih atau kurang jelas. Misalnya, di musim panas, bahan konstruksi dan finishing terjual dengan baik, tetapi di musim dingin penjualan turun secara signifikan.

Toko lain menghasilkan keuntungan super di bawah musim dingin Tahun Baru, dan di musim panas mereka “menghisap kaki mereka” untuk mengantisipasi musim baru yang menguntungkan. Perhatikan faktor ini ketika memilih ceruk untuk toko masa depan Anda.

6. Jika bisnis gagal, resiko kehilangan 80% uang

Jika tiba-tiba usaha Anda tidak laris, maka peralatan niaga yang dibeli harus dijual dengan harga murah, dan sisa barangnya juga akan dijual dalam jumlah besar atau sekadar diberikan kepada teman untuk hari raya (bila barang tersebut bukan produk makanan). ).

Mudah-mudahan, Anda sekarang memiliki gambaran yang lebih lengkap tentang pembukaan toko Anda dan mengetahui tantangan apa yang akan Anda hadapi dalam prosesnya.

Anda dapat mengurangi risiko kerugian finansial jika Anda mendekati pembukaan toko Anda, atau lebih tepatnya kegiatan perdagangan sedikit berbeda, misalnya dengan memulai perdagangan di bawah divisi “Bisnis dengan Tiongkok”.

Ini adalah topik yang sangat trendi dan menarik saat ini. Teman-teman saya berhasil melakukannya. Dengan membeli barang di China, Anda dapat menjualnya dengan markup hingga 500% bahkan tanpa membuka gerai ritel fisik. Jenis bisnis ini juga bisa dilakukan melalui Internet.

Evgeniy Guryev, seorang spesialis dalam “topik Tiongkok”, mengajarkan bisnis ini dengan sangat baik. Tim kami mengenal Zhenya secara pribadi dan merekomendasikan dia sebagai seorang profesional di bidang ini.

Tonton video di mana siswa Evgeniy membagikan kesannya tentang pelatihan dan hasil keuangan:

Kami melanjutkan tema pembukaan toko kami sendiri.

2. Membuka toko dari awal - mitos manis atau kenyataan pahit

Jika yang dimaksud dengan “nol” adalah kurangnya pengetahuan dan pengalaman, maka tentu saja angka nol tersebut tidak akan menjadi kendala dalam pelaksanaan proyek.

Namun jika ada yang mengira Anda bisa membuka toko sendiri tanpa memiliki apa pun, maka Anda pasti kecewa - ini benar-benar mitos!

Mari kita lihat elemen-elemen wajib yang tanpanya pada prinsipnya tidak mungkin membuka toko.

Saya akan mencantumkan jumlah minimum ini, dan kemudian Anda sendiri dapat menghitung dalam angka berapa, menurut perkiraan konservatif, biaya untuk membuka dan memelihara toko.

Misalnya, salah satu teman saya, setelah membuka toko pakaian wanita premium, berinvestasi di dalamnya lebih dari 1.200.000 rubel . Jumlah tersebut sudah termasuk sewa tempat, renovasi, pembelian barang, pembelian peralatan komersial, mempekerjakan staf, pendaftaran perusahaan.

Berapa biaya untuk membuka toko Anda sendiri?

1. Tempat (area ritel)

Milik sendiri atau disewa.

Tentu saja, memiliki tempat sendiri (bukan sewaan) memberi Anda keuntungan yang sangat besar, namun sayangnya, hanya sedikit orang yang mendapatkan bonus tersebut pada awalnya.

Bersiaplah untuk kenyataan bahwa sewa akan “memakan” sebagian besar keuntungan, dan selama penurunan musiman Anda dapat bekerja “sampai nol”, tanpa mendapatkan satu sen pun, atau bahkan mengalami kerugian, mengeluarkan uang dari kantong Anda.

2. Peralatan perdagangan

Dalam kasus yang jarang terjadi, Anda tidak memerlukan counter atau peralatan lain: stand, lemari es (jika Anda membuka toko kelontong). Tergantung pada spesifikasi dan ukuran gerai ritel Anda, biaya peralatan komersial akan bervariasi.

3. Produk

Anda dapat mengambil beberapa barang dari pemasok untuk dijual dengan syarat pembayaran yang ditangguhkan. Artinya, Anda akan membayar uang untuk itu setelah penjualan. Namun separuh barang lainnya kemungkinan besar harus dibeli.

Hal ini sangat sulit bagi pemula di pasar ini. Jadi, jika Anda seorang pemula, maka tidak semua pemasok akan setuju untuk memberikan barang untuk dijual kepada Anda karena kurangnya kepercayaan.

4. Penjual

Pada awalnya, Anda sendiri dapat bertindak sebagai penjual, dan ini bahkan akan berguna, karena pemiliklah yang terutama berkepentingan dengan keberhasilan bisnisnya.

Dengan cara ini, Anda akan mempelajari produk paling populer, menangani keberatan pelanggan, dan dapat menyampaikan temuan Anda kepada karyawan yang direkrut di masa depan.

5. Nuansa hukum dan akuntansi

Bagaimanapun, Anda harus mendaftarkan akun Anda secara resmi aktivitas komersial, dan juga menyampaikan laporan secara berkala kepada kantor Pajak dan Dana Pensiun.

Selain itu, Anda akan menangani catatan pengiriman, faktur, dan kontrak. Anda harus menangani semua poin ini secara berurutan.

Perdagangan pakaian merupakan bidang usaha kecil yang cukup populer. Sangat sulit bagi seorang pengusaha yang baru memulai untuk membayangkan bagaimana membuka dan mengembangkan arah ini. Dan yang penting di sini bukanlah format usaha masa depan, yaitu apakah itu toko pakaian anak-anak, wanita atau pria, melainkan proses pembukaan dan pengembangan itu sendiri.

Pada tahun sembilan puluhan, pakaian dikirim melalui apa yang disebut angkutan dan diperdagangkan di pasar pakaian. Saat ini, sebagian besar pembeli datang ke butik atau pusat perbelanjaan untuk membeli pakaian. Pakaian biasanya dibeli dari pemasok atau langsung dari produsen. Di bawah artikel ini kami akan menyajikan petunjuk langkah demi langkah tentang cara membuka toko pakaian Anda sendiri dari awal.

Memilih Niche

Memilih arah kegiatan toko masa depan adalah salah satunya tugas-tugas penting, yang harus diselesaikan sebelum meluncurkan proyek bisnis Anda. Relung paling umum untuk toko pakaian:

• saham;
• tangan kedua;
• multi-merek;
• berdasarkan waralaba;
• merek tunggal;
• butik.

Mari kita lihat masing-masing area secara lebih rinci di bawah ini.

Toko stok

Gerai stok menjual barang-barang bermerek yang tersisa setelah akhir musim. Di toko-toko seperti itu Anda memiliki kesempatan untuk membeli barang-barang bermerek baru yang bagus dari koleksi sebelumnya. Markup di sini biasanya tidak melebihi 100%, sehingga harga barang bermerek cukup dapat diterima oleh banyak pembeli.

Toko barang bekas

Ciri utama barang-barang di toko semacam itu adalah barang-barang tersebut sudah pernah dipakai oleh seseorang. Barang-barang ini biasanya dibeli di Eropa Barat dan Amerika.

Barang bekas biasanya disortir ke dalam bal-bal besar, tergantung musim, tingkat keausan dan kriteria lainnya. Markup di toko barang bekas bisa mencapai 300%.

Hal yang menarik dari format ini adalah Anda tidak harus memiliki dasar yang kuat untuk membukanya. modal awal. Perlu dicatat bahwa perusahaan semacam itu sangat populer di kalangan masyarakat. Apalagi pembeli di toko tersebut bukan hanya masyarakat berpenghasilan rendah.

Toko multi-merek

Toko multi-merek menjual berbagai macam produk merek dan perusahaan. Biasanya butik semacam itu ditujukan untuk pembeli dengan pendapatan di atas rata-rata.

Apa yang diperlukan untuk membuka toko pakaian yang mewakili berbagai merek? Salon seperti itu harus memiliki personel yang berkualifikasi. Anda juga harus berhati-hati dalam menjual barang dagangan. Hal ini disebabkan tingginya persaingan di ceruk ini.

Toko waralaba

Ada pro dan kontra dalam bekerja sebagai waralaba. Keuntungannya antara lain promosi merek, periklanan dan dukungan dari pemegang waralaba. Kerugiannya termasuk pembelian bulanan minimum dan royalti yang tetap.

Untuk memulai di ceruk ini, Anda memerlukan modal awal. Anda harus mengikuti instruksi pemilik waralaba saat memilih tempat, merekrut staf, dll.

Toko merek tunggal

Di salon seperti itu, pakaian dari satu perusahaan dihadirkan. Ini bisa berupa toko pasar massal yang besar atau tempat penjualan pakaian desainer mahal dari merek yang sama.

Baca juga: Rencana bisnis toko mainan anak beserta perhitungannya

Wajar jika ini adalah pakaian mahal untuk klien VIP, maka staf di sini harus berkualitas. Biasanya, lingkaran pembeli di salon semacam itu tidak terlalu besar dan pembeli harus termotivasi untuk menjalin hubungan jangka panjang.

Butik

Biasanya butik adalah toko kecil dengan luas hingga 20 meter persegi yang menjual pakaian mahal. Untuk membuka toko seperti itu, Anda harus memiliki modal awal yang kuat.

Butik mempraktikkan pendekatan individual kepada setiap klien. Staf di toko juga berkualifikasi tinggi dan kompeten. Interior di tempat tersebut harus sesuai dengan status barang yang dijual di toko tersebut.

Area kegiatan

Saat mulai berpikir untuk membuka toko dan sebelum menyusun rencana bisnis pembukaan toko pakaian, ada baiknya memikirkan untuk siapa Anda akan menjual pakaian. Bisa jadi:

• pakaian bayi;
• pakaian wanita;
• pakaian Pria.

Mudah ditebak kalau yang paling laris dan populer adalah pakaian untuk anak. Pakaian wanita dan pria juga bukan pilihan yang buruk. Namun perlu diingat hal itu bahkan di saat krisis, masyarakat berusaha memberikan yang terbaik bagi anak-anaknya.

Dokumen

Di mana memulai bisnis? Untuk memiliki tempat penjualan dan pendapatan yang sah, sebelum memulai usaha, Anda harus mendapatkan semua izin.

Untuk membuka toko pakaian, Anda dapat mendaftar sebagai pengusaha perorangan (IP) atau mendaftarkan perusahaan tanggung jawab terbatas(OOO).

Pendaftaran pengusaha perorangan lebih murah, sederhana dan memakan waktu lebih sedikit. Jika tujuan Anda adalah toko sederhana dengan pakaian dengan kategori harga menengah atau rendah, maka Anda cukup mendaftarkan wirausaha perorangan. Jika Anda berencana membuka butik mahal, maka akan lebih solid jika membentuk LLC.

Ruang penyimpanan

Saat mulai mengerjakan lokasi untuk butik masa depan, pertama-tama, Anda perlu memikirkan lokasi lokasi tersebut. Pilihan lokasi yang tepat adalah dasar keberhasilan perdagangan di masa depan.

Agar tidak salah dalam memilih, Anda perlu memikirkan di mana orang lebih suka membeli pakaian. Wajar saja jika kini tempat belanja yang paling digemari adalah pusat perbelanjaan atau toko yang berdiri sendiri. Kedua opsi tersebut memiliki pro dan kontra.

Bisa dikatakan, sebuah pusat perbelanjaan menyediakan arus pelanggan potensial yang besar, karena orang-orang pergi ke pusat perbelanjaan untuk melakukan pembelian. Sisi negatifnya adalah harga sewa yang lebih tinggi dan fakta bahwa tempat-tempat terbaik sudah ditempati.

Kerugian utama dari toko yang berdiri sendiri adalah Anda harus menarik sendiri arus pelanggan. Namun kelemahan ini bisa diubah menjadi keuntungan Anda. Anda bisa memasang iklan warna-warni, membagikan brosur dan sejenisnya. Dalam hal ini, Anda tidak perlu meminta izin kepada pengelola pusat perbelanjaan.

Jika Anda berencana untuk membuka gerai waralaba, maka biasanya lokasi di mana gerai tersebut akan berlokasi disepakati dan dijelaskan secara rinci dalam perjanjian waralaba. Dalam hal ini, Anda tidak perlu membuat banyak pilihan.

Peralatan toko

Tempat toko biasanya berada furnitur komersial. Perabotan ini diwakili oleh rak, etalase, berbagai lemari, dan terakhir, boneka. Selain furniture dan manekin, perlengkapan yang dibutuhkan adalah gantungan berbagai ukuran dan mesin kasir.

Penting untuk mengatur bilik pas. Akan lebih baik jika itu adalah ruangan kecil terpisah yang dilengkapi dengan banyak cermin.

Pemasok

Saat mencari pemasok, Anda perlu memperhatikan kriteria berikut:

• keandalan;
• kualitas.

Pakaian wanita selalu diminati. Semua perwakilan dari kaum hawa ingin tampil memukau, sehingga mereka cukup sering memperbarui lemari pakaian mereka. Anda bisa mendapatkan banyak uang dari keinginan alami wanita untuk menjadi menggoda jika Anda membuka toko pakaian wanita dari awal. Namun secara teori ide sederhana dalam praktiknya, hal ini menemui jalan buntu dengan pertanyaan: “Dari mana memulainya?”

Tahapan menciptakan bisnis Anda sendiri

Jangan berasumsi: " Saya satu-satunya yang begitu pintar, jadi butik ini akan segera menghasilkan keuntungan besar" Harus diingat bahwa jika toko pakaian wanita merupakan jenis usaha yang menguntungkan, maka pendatang baru di sini harus menghadapi tingkat persaingan yang tinggi. Namun hal tersebut bukanlah halangan untuk memulai bisnis Anda dari awal dan menjadikannya sukses, mengungguli pesaing Anda. Mengapa ini perlu:

1. Melakukan analisis pasar di dalam kota, hunian, kawasan yang rencananya akan dibuka butik pakaian wanita.
2. Berdasarkan analisis, buatlah bermacam-macam (ini harus dilakukan sebelum membuka toko).
3. Buat perkiraan biaya, termasuk kampanye iklan.
4. Temukan staf, tempat, beli peralatan.
5. Siapkan dokumen, buka wirausaha perorangan.

Sekarang kita perlu mempertimbangkan setiap tahapan secara lebih rinci.

Analisis kualitatif – keberhasilan 50%.

Untuk pertanyaan: “Di mana memulai bisnis?” jawaban yang memadai adalah: “Dari analisis pasar.” Hal ini terutama berlaku jika bidang bisnis melibatkan tingkat persaingan yang tinggi, dan hal ini memang akan terjadi Fitur utama segmen penjualan pakaian wanita.

Membuka toko dengan cepat tanpa persiapan berarti membuat diri Anda rugi.

Memulai bisnis adalah sebuah langkah serius membutuhkan konsentrasi, ketenangan, dan rasionalitas yang maksimal.

Analisis harus dimulai dengan menentukan jumlah, setidaknya kira-kira, gerai ritel yang menjual pakaian wanita. Yang terbaik adalah mempelajarinya sendiri dan membiasakan diri dengan bermacam-macam dan kebijakan harga.

Perlu adanya pengendalian dan pengawasan terhadap pembukaan toko pakaian wanita baru. Mengadopsi teknik kreatif pesaing masa depan. Harap dicatat bahwa pelepasan label harga dan etalase harus dilakukan dengan sangat hati-hati, jika tidak, masalah dengan staf dan keamanan dapat timbul.

Faktanya, analisis mendalam terhadap ragamnya akan membantu menarik perempuan dan anak perempuan serta menjadikan mereka pelanggan tetap. Semuanya di sini sangat sederhana - pakaian yang tidak tersedia atau langka di toko lain akan diminati.

Perhatian! Semakin dalam analisis dilakukan, semakin tinggi efektivitasnya. Ini adalah pekerjaan yang melelahkan, yang nantinya akan memberikan hasil yang baik jika ditanggapi dengan serius.

Banyak toko pakaian wanita, terutama yang berukuran besar, mencoba menciptakan koleksi universal untuk semua kategori umur. Akibatnya pakaian yang dihadirkan kurang diminati pelanggan. Alasannya adalah karena pilihan keseluruhan yang mengesankan segmen individu berisi sangat sedikit model. Penekanannya harus pada keragaman dalam spesialisasi yang relatif sempit, misalnya membuka butik pakaian ukuran besar.

Anda mungkin juga ingin memikirkannya membuka toko barang bekas. Jenis bisnis ini pun tak kalah menguntungkan dengan pendekatan yang tepat.

Pembentukan bermacam-macam adalah jebakan

Sebelum membuka toko pakaian wanita, Anda harus memutuskan bermacam-macamnya. Namun apa yang harus dilakukan jika semua ceruk sudah ditempati oleh pesaing dan koleksi pakaian baru hanya relevan untuk satu atau dua minggu pertama? Jangan putus asa, panik atau melakukan hal-hal yang tidak masuk akal:

• cobalah memesan semuanya sekaligus;
• cobalah untuk menonjol dari keramaian toko dengan memesan model mahal dan mewah yang akan mempersempit audiens konsumen wanita sebanyak mungkin;
• bekerja sesuai template.

Perhatian! Untuk membuka toko pakaian wanita dari awal dan mempromosikannya, Anda perlu mencari gaya pribadi Anda dalam pekerjaan Anda. Semuanya penting di sini: pengetahuan tentang hukum pasar, psikologi, kecerdikan, kecerdikan.

Mengetahui jebakannya juga sama pentingnya. Salah satunya adalah pakaian yang ditujukan untuk kaum muda, terutama dengan gaya berikut: olahraga, jalanan, bawah tanah. Masalahnya, penonton anak muda tidak begitu banyak, pembeli paruh baya jauh lebih banyak.

Anda mungkin tertarik pada: Apa yang dibutuhkan untuk membuka kantor terapi wicara?

Selain itu, perlu diingat bahwa perdagangan online sedang aktif berkembang dan sebagian masyarakat muda lebih memilih membeli pakaian melalui Internet, sehingga mengurangi potensi pembelian masyarakat. Oleh karena itu, butik tersebut kehilangan pelanggan meski dengan perhitungan teoritis. Oleh karena itu membuka toko pakaian wanita memerlukan analisa yang mendalam.

Apa yang harus dimainkan jika tidak? ide kreatif mengenai pembentukan macam-macam pakaian wanita? Kemudian metode praktis ikut berperan, salah satu yang paling efektif adalah dumping - menurunkan harga. Namun bagaimana melakukannya agar tidak kehabisan tenaga, dan berfungsi untuk masa depan. Caranya sangat sederhana, ada 2 pilihan:

• memotong biaya personel, lokasi - menerapkan rezim penghematan;
• sertakan biaya promosi dalam anggaran sebelum membuka toko - biarkan toko beroperasi dalam keadaan rugi selama beberapa waktu setelah pembukaan untuk menarik pelanggan wanita.

Dan jika tidak semua orang mampu membeli opsi kedua, maka opsi pertama cukup realistis.

Rasio harga-kualitas yang usang, namun tidak kalah pentingnya, akan membantu pengusaha. Pembeli selalu memilih produk dengan kualitas lebih tinggi, dan dengan indikator yang sama, produk yang harganya lebih murah menang, tidak terkecuali pakaian wanita.

Membuka wirausaha perorangan cukup sederhana dan murah, Anda hanya perlu membayar bea negara sebesar 800 rubel. Banyak orang menyarankan untuk mendapatkan status badan hukum, buka LLC, OJSC, PJSC. Namun ini relevan jika Anda berencana membuka jaringan, dan bukan hanya satu toko pakaian wanita. Anda harus memulainya dengan sederhana, terutama bagi mereka yang baru mengenal bisnis.

Kumpulkan dokumen untuk mendapatkan status pengusaha perorangan tidak akan sulit - ini adalah paket standar, yang isinya dapat ditemukan di situs resmi Inspektorat Pajak.

Tentang, cara membuka wirausaha perorangan pada tahun 2020, kami jelaskan di artikel terkait.

Biaya

Ini terdiri dari artikel-artikel berikut:

• Tempat – semuanya tergantung pada wilayah dan lokasi geografisnya. Rata-rata, biaya sewa 250–400 rubel per 1m2. Mengingat Anda kira-kira perlu membuka toko dengan luas 50 m2, biaya sewanya 12.500–20.000 rubel per bulan. Selain itu, Anda perlu menganggarkan sekitar 30.000–60.000 rubel untuk renovasi tempat. Pencahayaan penting untuk toko pakaian wanita, Anda tidak bisa berhemat. Anda juga dapat menambahkan pembayaran di sini. keperluan, rata-rata 6.000–12.000 rubel;
• Perlengkapan: tremor, manekin, kursi, furniture (meja kasir, ruang utilitas untuk staf). Tergantung pada cakupannya, dibutuhkan 60.000–120.000 rubel;
• Gaji staf. Harus diingat di sini bahwa spesialis yang baik tidak akan bekerja demi uang. Gaji disesuaikan tergantung indikator ekonomi wilayah. Oleh karena itu, upah di ibu kota lebih tinggi dibandingkan di provinsi. Rata-rata, angka ini berkisar antara 18.000 hingga 32.000 rubel. Staf minimal toko pakaian wanita - 5 orang: 4 tenaga penjualan dan seorang akuntan. Oleh karena itu, Anda perlu mengeluarkan 90.000–160.000 rubel setiap bulan untuk gaji. Staf harus direkrut sebelum membuka toko, bukan setelahnya;
• Pembelian barang merupakan item pengeluaran yang paling kontroversial. Semuanya di sini bersifat individual dan bergantung pada pengusaha. Saya hanya dapat memberikan satu nasihat agar dapat berpromosi dengan baik dan tidak bangkrut - Anda tidak boleh membeli pakaian dalam jumlah besar dan pembayaran di muka tidak boleh melebihi 50%. Pertama-tama Anda harus menyusun skema kerja sama dengan pemasok, dan kemudian memperluasnya ke volume besar.

Unduh rencana bisnis toko pakaian wanita Anda bisa dari mitra kami. Kualitas perhitungan terjamin!

Perhitungan harga pokok barang harus dilakukan dengan mempertimbangkan biaya personel dan bangunan. Biasanya hasilnya adalah kenaikan harga pembelian dua kali lipat. Pengusaha pemula sebaiknya tidak menaikkan harga lebih dari 3 kali lipat. Toko atau jaringan pakaian wanita yang dipromosikan dengan baik mampu melipatgandakan biaya awal pakaian sebanyak 5 kali lipat.

Anda mungkin tertarik pada: Bagaimana cara membuka studio foto Anda sendiri dari awal?

Ternyata untuk membuka toko Anda tidak memerlukan jumlah yang besar - 100.000–200.000 rubel, termasuk pembelian barang, dapat meningkat menjadi 200.000–300.000 rubel. Namun selanjutnya, untuk pemeliharaan butik, Anda harus mengeluarkan uang bulanan dari 110.000 hingga 190.000 rubel, yang setara dengan setengah dari biaya awal.

Dan ini hanya perhitungan kasar tanpa memperhitungkan biaya iklan. Oleh karena itu, sebelum membuka toko pakaian wanita, Anda perlu memperhitungkan dengan cermat segala sesuatunya apakah akan menguntungkan untuk menjalankan bisnis seperti itu.

Perhatian! Pembukaan toko memiliki batasan biaya yang lebih rendah, tetapi tidak ada batasan atas. Anda dapat menghabiskan beberapa juta, dan itu tidak akan menghasilkan keuntungan, mereka akan dibelanjakan dengan sia-sia.

Rencana bisnis profesional

Membuka toko pakaian sendiri adalah impian banyak pengusaha. Beberapa orang melihatnya dalam format butik modis, sementara yang lain ingin menciptakan tempat yang nyaman di mana mereka dapat membeli semua yang mereka butuhkan untuk lemari pakaian mereka dengan harga terjangkau. Ide-ide ini pada dasarnya bertolak belakang, tetapi disatukan oleh fakta bahwa pada awalnya Anda pasti perlu membuat toko pakaian dengan perhitungan. Ini akan memungkinkan Anda mempelajari semua nuansa lapangan terlebih dahulu, menghitung biaya dan hasil keuangan.

Analisis Pasar

Pada 2015-2020, volume pasar pakaian berjumlah sekitar 2.000 miliar rubel. Tidak ada pertumbuhan yang signifikan di bidang ini; sebaliknya, kadang-kadang bahkan penurunan kecil pun bisa terjadi. Perlambatan signifikan terjadi pada tahun 2013–2014. Hal ini dijelaskan oleh depresiasi rubel yang signifikan dan krisis ekonomi di negara tersebut. Volume belanja rumah tangga sedikit meningkat, sementara harga-harga meningkat rata-rata 4–12% per tahun. Dari sini kita dapat menyimpulkan bahwa orang-orang:

• lebih memilih pakaian yang lebih murah;
• mulai membeli lebih sedikit pakaian karena daya beli yang rendah.

Dengan semua ini, membuka toko pakaian sendiri tetap menjadi format bisnis yang relevan. Namun, lebih baik membuka gerai ritel dengan merek terkenal dengan membeli waralaba. Perkembangan produksi sendiri akan membutuhkan investasi yang serius, dan penjualan produk dari produsen yang tidak dikenal akan menghasilkan pendapatan yang jauh lebih sedikit.

Perlu mempertimbangkan untuk membuka toko online. Opsi ini memerlukan biaya awal yang lebih rendah. Selain itu, jika terjadi kegagalan, kerugian finansial akan jauh lebih rendah. Anda dapat mengatur sendiri pekerjaan toko semacam itu - membuat situs web, membeli barang, dan melayani pelanggan dari jarak jauh tanpa melibatkan staf.

Meskipun terjadi pergeseran minat konsumen ke toko online dan toko mono-brand, seorang wirausaha memiliki peluang untuk membuka usaha yang sukses di bidang perdagangan pakaian stasioner. Hal utama dalam hal ini adalah memilih pilihan yang tepat dan menarik pembeli.

Pakaian apa yang terbaik untuk dijual?

Rencana bisnis toko mengasumsikan kebutuhan untuk membentuk rangkaian produk. Untuk melakukan ini, penting untuk memutuskan jenis pakaian apa yang akan dijual. Pertama, Anda perlu memahami siapa target audiensnya - perempuan, laki-laki atau anak-anak? Masing-masing mempunyai ciri khas tersendiri:

	Pakaian wanita	Pakaian Pria	Pakaian bayi
Tingkat permintaan	55%	25%	20%
Kompetisi	Tinggi	Sedang	Tinggi
Keuntungan	Tingkat permintaan tertinggi. Stabilitas permintaan bahkan selama masa krisis dibandingkan dengan dua format lainnya. Kebutuhan besar dan kemungkinan finansial.	Lebih mudah untuk memenangkan hati konsumen.	Anak tumbuh dengan cepat, sehingga orang tua terpaksa harus sering memperbarui lemari pakaiannya. Markup barang yang tinggi.
Kekurangan	Persaingan sangat tinggi, pasar terlalu panas	Pria membutuhkan lebih sedikit pakaian. Seringkali mereka rela mengeluarkan uang untuk istri dan anak-anak mereka, dan dalam jumlah yang lebih sedikit untuk diri mereka sendiri.	Persaingan ketat. Persyaratan serius untuk produk.
Kemungkinan	Penjualan sepatu dan aksesoris	Penjualan aksesoris mahal (dasi, kancing manset, dll)	Penjualan produk terkait: mainan, makanan bayi, produk kebersihan, dll.

Pilihan ideal adalah penjualan bersama pakaian wanita dan pria atau wanita dan anak-anak. Sehingga tingkat keuntungannya akan semakin tinggi.

Format mana yang harus dipilih untuk toko pakaian

Ada beberapa cara untuk membagi toko pakaian ke dalam kategori. Jadi, tergantung pada jumlah merek yang disajikan, ada:

• toko merek tunggal - pakaian dengan merek yang sama dijual di sini, paling sering gerai tersebut beroperasi sebagai waralaba;
• toko multi-merek – mereka menawarkan pakaian dari berbagai merek; format ini lebih umum untuk usaha kecil yang mengembangkan bisnisnya secara mandiri.

Toko pakaian dibagi berdasarkan segmen harga:

1. Kelas premium. Mereka menempati sebagian kecil pasar, tetapi memiliki pangsa pasar yang tinggi tagihan rata-rata. Biasanya terletak di pusat kota di pusat perbelanjaan bergengsi atau gedung tersendiri. Orang-orang dengan pendapatan tinggi dan status sosial datang ke sini.
2. Segmen harga menengah. Mereka memiliki permintaan yang cukup stabil. Harga barang relatif rendah, markupnya jauh lebih rendah dibandingkan di butik. Dapat berlokasi di pusat perbelanjaan atau gedung perumahan/perkantoran.
3. Segmen harga rendah. Ini termasuk toko barang bekas dan paviliun stok. Harga barang-barang tersebut rendah, tetapi kualitasnya sesuai. Toko-toko tersebut dapat berlokasi di pasar, di lantai pertama bangunan tempat tinggal atau di bangunan lain, terutama di kawasan pemukiman kota.

Bagi seorang pengusaha pemula, toko pakaian di segmen harga menengah paling cocok. Dalam hal ini, investasi finansial yang besar tidak diperlukan, permintaan akan produk akan tinggi.

Toko pakaian dapat dibagi menjadi dua kategori menurut bagaimana penjualan akan dilakukan di dalamnya:

• Toko alat tulis. Pilihan paling umum untuk pemula. Kerugiannya antara lain: adanya biaya sewa, kebutuhan untuk mempekerjakan staf.
• Toko daring. Lebih sulit untuk mengembangkan poin seperti itu, karena memerlukan kebenaran Kampanye iklan. Namun penghematan terjadi karena tidak adanya biaya sewa dan upah (bila pengusaha menerima pesanan secara mandiri).

Jika investasi awal sangat kecil, Anda dapat mencoba memulai dengan showroom di rumah, dan jika jumlah klien meningkat, buatlah toko online atau outlet alat tulis Anda sendiri.

Ada banyak format ritel dalam perdagangan pakaian. Beberapa menggunakan nama-nama yang indah tanpa memikirkan maksudnya. Format paling umum saat ini:

• butik – pakaian di sini modis dan mahal;
• toko konsep - toko multifungsi dengan suasana khusus yang mencerminkan pandangan dunia orang yang harus mengenakan pakaian yang mereka jual (seringkali produk edisi terbatas unik atau langka dijual di sini);
• sudut – departemen kecil yang terletak di ruang ritel umum (tanpa dinding atau pintu);
• ruang pamer – toko yang memiliki ruang pamer, di mana tidak hanya pembelian eceran tetapi juga grosir dapat dilakukan;
• pusat diskon dan stok - berspesialisasi dalam menjual barang-barang murah dengan diskon besar.

Ada format toko pakaian lain (outlet, Toko Pop-Up, dan lainnya), tetapi format tersebut tidak terlalu umum di Rusia.

Waralaba toko pakaian

Selama beberapa tahun terakhir, jaringan waralaba telah aktif berkembang di Rusia. Saat ini ada lebih dari 500 penawaran di area ini. Dan lebih dari 50% berada di sektor perdagangan, dan toko pakaian tidak diragukan lagi merupakan pemimpinnya. Berikut beberapa program waralaba:

1. Perusahaan asing jangan belajar sendiri pasar Rusia. Mereka menjual lisensi induknya kepada pedagang grosir terbesar, dan kemudian mempromosikan merek tersebut sebagai waralaba.
2. Merek dalam negeri sendiri sedang mengembangkan strategi pengembangan dan proyek bisnis. Organisasi-organisasi tersebut tertarik untuk melakukan ekspansi. Biasanya merek itu sendiri berlokasi di kota-kota besar (Moskow, St. Petersburg), di mana pasar sudah terlalu panas dan kekurangan ruang ritel, dan waralaba tersebut dijual ke wilayah berkembang, di mana permintaan barang telah meningkat secara aktif selama beberapa tahun terakhir.

Waralaba luar negeri harganya cukup mahal, sedangkan di kalangan perusahaan dalam negeri Anda dapat menemukan penawaran yang relatif murah. Berikut beberapa program franchise yang populer saat ini:

Seperti yang terlihat dari opsi yang diusulkan, membuka toko pakaian di area kecil sekalipun akan membutuhkan investasi yang serius. Dalam hal ini, hal ini disebabkan karena harga barang bermerek cukup tinggi. Toko-toko seperti itu biasanya tidak memungut biaya masuk atau royalti, tetapi memperoleh keuntungan dengan menyediakan pakaian buatan sendiri kepada para pengusaha untuk dijual nanti.

Lokasi tempat membuka toko pakaian

Setengah dari keberhasilan akan bergantung pada pilihan lokasi yang tepat untuk toko pakaian. Pemula perlu menangani masalah ini dengan sangat hati-hati. Seringkali mereka tidak memiliki banyak tabungan dan satu kesalahan menyebabkan kegagalan dan kerugian finansial, mungkin berarti akhir dari semua usaha.

Sebagian besar toko dibuka di tempat sewaan, membangun gedung sendiri akan sangat mahal dan memakan waktu. Dalam hal sewa, opsi berikut dapat digunakan:

• bangunan terpisah;
• lokasi di pusat perbelanjaan;
• tempat di pasar pakaian.

Masing-masing mempunyai ciri, kelebihan dan kekurangan tersendiri. Mari kita lihat lebih detail:

	Bangunan terpisah	Tempatkan di pusat perbelanjaan	Tempatkan di pasar pakaian
Cocok untuk siapa?	Pengusaha berpengalaman yang siap menginvestasikan sejumlah besar uang dalam pengembangan tokonya	Untuk pemula dengan investasi awal rendah atau rata-rata	Pengusaha dengan anggaran minimal
Produk apa yang akan dijual?	Produk segmen premium	Segmen harga menengah atau tinggi (tergantung prevalensi pusat perbelanjaan)	Biaya sedang atau rendah
Format yang mungkin	Butik, ruang pamer, toko merek	Paviliun, toko, sudut	Paviliun, gerai ritel
Keuntungan	Pendapatan tinggi, tagihan rata-rata tinggi, kehadiran pelanggan setia	Tidak perlu menyelesaikan masalah dengan petugas pemadam kebakaran atau SES. Mulai cepat. Biaya perbaikan rendah. Tempat tersebut sudah memenuhi persyaratan otoritas pengawas. Tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk beriklan	Biaya pembukaan dan sewa tempat yang rendah, kehadiran pengunjung yang banyak
Kekurangan	Biaya sewa yang tinggi, investasi yang serius (lebih banyak akan dihabiskan untuk pembelian barang, pembayaran utilitas, perbaikan), peningkatan risiko. Anda harus menyelesaikan sendiri masalah dengan SES	Biaya sewa yang tinggi. Kehadiran pesaing di dekatnya	Pendapatan rendah, persaingan tinggi, iklan hampir tidak efektif, fasilitas pengunjung minim, hampir tidak ada pelanggan setia
Rekomendasi penempatan	Pusat kota. Membutuhkan kemampuan lintas alam yang tinggi, jaringan transportasi yang baik, ketersediaan tempat parkir	Penting untuk memilih arah pusat perbelanjaan yang benar. Misalnya, tidak ada gunanya membuka pusat perbelanjaan konstruksi. Tetangga harus memiliki toko pakaian dan pusat hiburan yang sama. Penting untuk menilai kemampuan lalu lintas tempat tersebut. Lebih baik menempatkan toko di pintu masuk toko	Di pintu masuk atau di bagian lorong pasar
Biaya minimal	2.500.000 rubel	1.500.000 rubel	500.000 rubel

Yang paling populer di kalangan pengusaha adalah paviliun di pusat perbelanjaan. Meskipun memerlukan biaya sewa yang lebih tinggi dibandingkan pasar pakaian, pasar ini memungkinkan Anda mendapatkan pelanggan setia yang membayar dan akan datang lagi dan lagi untuk membeli pakaian berkualitas tinggi dan indah.

Anda tidak hanya harus memilih ruangan, tetapi juga membawanya ke bentuk yang tepat. Untuk pusat perbelanjaan, tempat penjualan sudah dilengkapi dengan saluran pembuangan, penerangan, ventilasi dan kondisi lainnya. Seorang pengusaha cukup melakukan perbaikan. Ini akan menelan biaya sekitar 150.000 rubel.

Registrasi Bisnis

Membuka toko akan memerlukan pendaftaran sebagai atau. Pemula paling sering memilih format pertama. Sebelum mulai bekerja, Anda juga perlu mengumpulkan paket dokumen:

1. laporan pemeriksaan kebakaran;
2. kesimpulan SES;
3. kode Goskomstat;
4. perjanjian sewa resmi;
5. sertifikat atau pernyataan kesesuaian untuk semua produk, tergantung pada jenis barang yang dijual;
6. daftar barang;
7. izin untuk iklan luar ruang, jika ada yang akan digunakan;
8. paspor sanitasi;
9. perjanjian pembuangan sampah dan sampah (tidak diwajibkan di pusat perbelanjaan, karena ditangani oleh pemilik pusat perbelanjaan).

Untuk menjual pakaian, seorang pengusaha tidak perlu mendapatkan izin atau sertifikat. Yang terakhir ini disediakan oleh pemasok. Seorang pengusaha wajib menjalin penjualan.

Sebelum membuka toko pakaian, penting untuk menentukan jenis kegiatan menurut OKVED. Mereka harus ditunjukkan dalam aplikasi saat pendaftaran bisnis. Kode berikut ini cocok untuk toko pakaian:

• 51 – “Perdagangan eceran produk tekstil di toko khusus”;
• 71 – “Perdagangan eceran pakaian di toko khusus”;
• 71.1 – “Perdagangan eceran pakaian pria, wanita dan anak-anak di toko khusus”;
• 71.2 – “Perdagangan eceran pakaian dalam di toko khusus”;
• 71. 5 – “Perdagangan eceran pakaian olahraga di toko khusus.”

Daftar ini dapat ditambah jika pengusaha menjual barang lain di toko.

Saat memulai bisnis, penting juga untuk memutuskan sistem perpajakan. Untuk toko pakaian, Anda dapat menggunakan opsi berikut:

• (bentuk pendapatan-pengeluaran lebih disukai);
• (berdasarkan indikator fisik - luas, jika rezim tersebut berlaku di wilayah tertentu, tetapi luas totalnya tidak boleh melebihi 150 m2);
• (paten berlaku untuk pengecer jika luas toko tidak melebihi 50 m2).

Format yang paling menarik dianggap UTII. Kerugian dari sistem ini adalah wajibnya membayar pajak apapun hasil dan fakta menjalankan usaha.

Peralatan

Setelah renovasi tempat, Anda perlu membeli dan memasang semuanya Peralatan yang diperlukan. Tidak perlu banyak waktu untuk menyelesaikan pekerjaan. Persyaratan minimumnya adalah:

• rak pakaian;
• gantungan;
• menampilkan;
• cermin;
• perabot kamar pas;
• counter untuk kasir;
• komputer.

Selain itu, ada baiknya memasang sistem anti-pencurian - ini akan mengurangi jumlah kemungkinan kekurangan. Juga lebih baik mengeluarkan uang untuk pemasangan yang khusus perangkat lunak untuk toko pakaian. Ini akan memungkinkan Anda memantau volume barang, permintaan, surplus, membuat laporan, dan membuat ringkasan. Secara keseluruhan, pengusaha akan dikenakan biaya tidak kurang dari 300.000 rubel jika kita berbicara tentang membuka toko bergengsi di pusat perbelanjaan. Tentu saja membuka titik di pasar pakaian akan jauh lebih murah.

Sebelum memulai usaha, Anda perlu mengatur persediaan barang. Jika Anda bekerja sama dengan franchisor, masalah ini tidak akan muncul. Jika seorang pengusaha bekerja sendiri, dia harus mencari pemasok grosir dan membuat perjanjian dengan mereka. Bahkan sebelum dibuka, Anda perlu membuat inventaris. Ini mungkin berharga 1.000.000 – 1.500.000 rubel dan lebih banyak lagi untuk toko lengkap di pusat perbelanjaan.

Staf

Toko tidak dapat beroperasi tanpa staf. Tokoh-tokoh penting akan ada penjual. Setidaknya 2 tenaga penjualan harus bekerja per shift. Anda dapat menekankan status dan layanan tingkat tinggi Anda dengan menyewa penjaga keamanan dan administrator tambahan.

Anda mungkin tidak memerlukan seorang akuntan. Pada awalnya, Anda dapat memikirkan semuanya sendiri atau beralih ke perusahaan outsourcing. Faktanya, format layanan ini ternyata lebih murah dan kualitasnya lebih baik.

Penjual dan pekerja lainnya Bursa saham harus memiliki catatan kesehatan dan menjalani pemeriksaan terjadwal tepat waktu. Tapi mereka tidak memerlukan pendidikan khusus. Saat mencari penjual yang cocok, Anda harus memperhatikan faktor-faktor berikut:

• kemampuan untuk bekerja dengan mesin kasir dan perangkat lunak khusus;
• keterampilan pemasaran;
• tersenyum dan responsif;
• perhatian dan akurasi;
• tanggung jawab;
• kerapian;
• penampilan yang bagus.

Seorang karyawan yang memiliki semua kualitas ini akan mampu memberikan layanan yang dibutuhkan pelanggan toko. level tertinggi.

Periklanan

Agar berhasil mengoperasikan toko pakaian, dalam menyusun rencana bisnis perlu disusun strategi pemasaran. Paling metode yang efektif akan:

• akomodasi tanda luar ruangan;
• pemasangan papan nama di dekat toko atau pusat perbelanjaan dimana toko tersebut berada;
• beriklan di TV dan media lokal (untuk toko besar);
• pembagian selebaran;
• beriklan di lift;
• periklanan internet;
• pembuatan program diskon, program loyalitas;
• pembagian selebaran;
• mengadakan promosi dan acara lainnya.

Tidak ada gunanya membuat website jika nantinya pengusaha tidak berencana menjual barang melalui Internet.

Berapa biaya untuk membuka toko pakaian?

Ide bisnis toko pakaian yang lengkap akan membutuhkan investasi yang cukup serius. Bersama dengan peralatan, pembuatan inventaris, perbaikan dan pendaftaran, biayanya setidaknya 1.900.000 rubel. Untuk toko kecil, biaya awal mulai dari 400.000 - 500.000 rubel. Butik merek besar akan menelan biaya setidaknya 2,5 - 8 juta rubel.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan

Tingkat pendapatan secara langsung bergantung pada luasnya pilihan, ukuran persediaan, dan ruang ritel. Saat menyusun rencana bisnis untuk toko pakaian, penting juga untuk menyertakan markup nyata di mana pelanggan ingin membeli barang. Di segmen harga menengah sekitar 100%, di segmen premium bisa mencapai 150 – 300%.

Total pendapatan toko biasa di pusat perbelanjaan adalah sekitar 1.000.000 rubel. Dari jumlah tersebut, biayanya meliputi:

• pembelian barang – 500.000 rubel;
• gaji– 100.000 rubel;
• sewa – ​​70.000 rubel (biaya sewa di pusat perbelanjaan bervariasi dari 800 hingga 2.500 rubel per 1 m2);
• iklan – 15.000 rubel;
• pajak – 40.000 rubel.

Dari sini laba bersih akan menjadi 1.000.000 – 725.000 = 275.000 rubel per bulan. Oleh karena itu, profitabilitasnya adalah 275.000/1.000.000 = 27,5%. Toko akan membayar sendiri paling cepat dalam 7–12 bulan.

Kesimpulan

Membuka toko pakaian – ide yang menarik, yang tidak melibatkan formalitas birokrasi yang serius dibandingkan dengan toko kelontong. Namun, penerapan rencana bisnis memerlukan investasi keuangan yang serius dan analisis pasar dan persaingan yang terperinci. Pemula harus mencoba bekerja sebagai waralaba - arah dalam industri toko pakaian ini adalah yang paling menjanjikan dan paling tidak berisiko saat ini. Hal utama adalah memilih franchisor andal yang tertarik dengan kesuksesan mitranya.

Semua perhitungan terkini untuk tahun 2020.

4.2 / 5 ( 17 suara)

Anda telah bekerja sebagai administrator selama setahun, Anda mengetahui dasar-dasar pemasaran dan manajemen, Anda memiliki keinginan yang besar untuk memulai bisnis, yang berarti sudah saatnya Anda membuka toko sendiri.

Keunikan iklim Rusia sedemikian rupa sehingga setiap orang perlu berpakaian, sehingga perdagangan pakaian dulu, sekarang, dan akan menjadi bisnis yang menguntungkan.

Pada saat yang sama, apa pun yang Anda perdagangkan, mantel bulu, jeans, pakaian dalam, atau gaun, algoritme tindakannya akan sama. Artikel ini menjelaskan cara membuka toko pakaian Anda sendiri dari awal (rencana bisnis), menguraikan urutan tindakan, dan menyoroti nuansa penting.

Menyusun konsep toko masa depan

Bisnis apa pun dimulai dengan menganalisis situasi dan menciptakan citra, model perusahaan masa depan. Pertama, pada selembar kertas besar, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut secara rinci:

1. Apakah Anda siap menjalankan bisnis Anda secara mandiri atau sebagai franchise?
2. Merumuskan misi bisnis: masalah apa yang akan saya pecahkan untuk pelanggan?
3. Lakukan positioning: dalam kategori harga berapa saya ingin bekerja: ekonomi, premium, barang bermerek? Siapa pelanggan saya, mengapa mereka datang kepada saya?
4. Siapa pesaing saya? Metode apa yang mereka gunakan untuk menarik pelanggan?
5. Bagaimana saya bisa menonjol di antara pesaing saya?

Sembari menggarap konsepnya, mereka mengabdikan diri Perhatian khusus nama toko. Itu harus ringan dan mudah diingat, dikaitkan dengan produk.

Toko pakaian untuk dokter dapat disebut “Dokter Fashionable”, dan perdagangan saham dapat dilakukan dengan kedok “Eurodress”.

Rencana bisnis toko pakaian dengan perhitungan

Jadi apa yang diperlukan untuk membuka toko pakaian? Berdasarkan bahan yang tersedia, itu ditulis rencana bisnis terperinci. Dokumen tersebut harus mencerminkan poin-poin berikut:

• konsep toko;
• penelitian pemasaran;
• pemilihan ruang ritel (ukuran, metode kepemilikan);
• aspek hukum;
• kondisi kerja dengan pemasok;
• perkiraan pengeluaran dan pendapatan, perhitungan keuntungan yang diharapkan.

Lebih mudah untuk memformat perhitungan dalam bentuk tabel. Berikut perkiraan pembukaan toko pakaian anak seluas 50 m2 pada bangunan perumahan di kawasan perumahan kota besar:

Nama	Jumlah, gosok.	Catatan
Persiapan hukum dokumen	1 000
Menyewa tempat	55 000	setiap bulan
Mesin kasir, pemindai kartu bank	20 000
Mendekorasi ulang	10 000
Desain papan nama dan jendela toko	9 000
Perlengkapan (etalase, cermin, stand dengan braket, pojok anak)	40 000
Pembelian barang	400 000	karena kebutuhan
Gaji penjual	40 000	untuk saat ini sebanyak 2 orang per bulan, tugas administrator dan akuntan dilaksanakan oleh direktur
Periklanan (selebaran, pengumuman surat kabar, kartu diskon)	20 000	karena kebutuhan
Pengeluaran tak terduga, risiko	30 000
Total	625 000

Ya, mungkin saja ada yang tidak beres di masa depan, namun rencana bukanlah sebuah dogma, melainkan skema tindakan yang bersyarat; selalu ada peluang untuk melakukan penyesuaian, perubahan, amandemen. Namun, memiliki rencana yang paling jelek lebih baik daripada tidak memilikinya.

Tahap persiapan pekerjaan selesai. Keberhasilan bisnis akan bergantung pada seberapa cermat poin-poin utama dikerjakan. Keunikan panggung utama adalah Anda tidak perlu mengikuti urutan tertentu, Anda dapat bertindak secara paralel di keenam arah. Pembantu akan berguna di sini, sebagian pekerjaan akan berada di pundak mereka.

Pakaian anak selalu diminati karena angka kelahiran yang semakin meningkat, selain itu anak tumbuh dengan cepat dan orang tua berulang kali membeli baju baru. – baca dan putuskan apakah akan membuka bisnis Anda sendiri.

Anda akan menemukan rencana bisnis toko online perlengkapan anak.

Toko perhiasan bisa menjadi bisnis yang menguntungkan, tetapi sebelum membukanya, Anda perlu mempelajari banyak nuansa. Artikel ini akan memberikan rekomendasi yang berguna jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis semacam ini.

Fitur pendaftaran hukum bisnis

Ada dua bentuk utama berbisnis saat membuka toko:

1. Untuk toko kecil atau departemen di pusat perbelanjaan, cukup menyiapkan dokumen pengusaha perorangan. Dalam hal ini, pajak dapat dibayar menurut skema yang disederhanakan.
2. Jika salon besar dibuka di atas lahan seluas lebih dari 100 meter persegi, maka perseroan terbatas terdaftar. Untuk melengkapi dokumen silahkan menghubungi: otoritas pajak di tempat tinggal.

Selain layanan pajak, mereka membuat perjanjian sewa, pengiriman produk, berkomunikasi dengan perwakilan dinas pemadam kebakaran, otoritas pengawas dan pengatur.

Setelah perjanjian sewa ruang ditandatangani, mereka membeli mesin ATM dan, jika perlu, pemindai untuk membaca kartu bank.

Pengalaman menunjukkan bahwa Anda harus membaca teks perjanjian sewa dan pasokan dengan sangat hati-hati. Para profesional menyarankan untuk membuat dokumen yang pendek dan ringkas; mudah tersesat dalam alas kaki setebal 30 halaman. Selain itu, dalam makalah seperti itu lebih mudah untuk menyembunyikan “perangkap”, kondisinya, jika tidak dipatuhi, ada risiko dikenakan denda besar atau pembayaran tambahan.

Cari pemasok dan barang

Bekerja dengan pemasok adalah pekerjaan yang terus-menerus dan teliti, yang mana Anda harus mengutamakan prioritas bisnis Anda sendiri.

Serangkaian masalah yang harus diselesaikan: pemilihan lini produk, analisis penjualan yang benar, penentuan prioritas dalam memilih pemasok, memenuhi tenggat waktu pengiriman, logistik yang kurang optimal, dan banyak lagi.

Oleh karena itu, sebelum menjalin kerja sama jangka panjang, mereka menyepakati pasokan barang dalam jumlah kecil dan memantau jenis barang populer. Ketika mereka menemukan teman yang dapat diandalkan, mereka menghargai hubungan ini di masa depan.

Hadiri peragaan busana, pameran, dan pekan raya. Temui perwakilan perusahaan manufaktur pakaian.

Jika Anda ingin menjual pakaian dari merek tertentu, maka jangan takut untuk menghubungi perusahaannya secara langsung. Tulis surat permintaan kerjasama ke website resmi perusahaan, cari tahu kontak di Internet atau dari teman yang bergerak di bisnis serupa.

Menemukan tempat yang ideal untuk toko pakaian

"Untuk toko ritel Ada tiga kondisi yang penting – lokasi, lokasi, dan lagi lokasi.” Frasa ini dengan sangat akurat menyampaikan pentingnya pilihan yang tepat ruang untuk toko pakaian masa depan. Berikut adalah beberapa kriteria untuk memandu Anda:

• Estimasi karakteristik aliran. Berapa banyak klien dari Anda target audiens apakah mereka lewat? Khususnya calon pembeli Anda? Misalnya, masuk akal untuk menjual pakaian klub remaja di jalan pusat kota, dan membuka opsi saham di kawasan perumahan, dekat halte transportasi.
• Mencocokkan konteks pembelian dengan keinginan arus. Apa tujuan pembeli, apakah Anda memenuhi harapan mereka? Di pusat perbelanjaan besar di pinggiran kota, keluarga pergi berlibur, yang berarti masuk akal untuk menawarkan pakaian kantor formal, serta pakaian untuk rekreasi aktif atau produk anak-anak.
• Kenyamanan bagi klien. Bagaimana menuju ke toko? Apakah anak tangganya nyaman? Apakah departemen kita terlalu tinggi? Apakah mungkin untuk memarkir mobil? Apakah ruangan pengap, apakah ventilasi dan AC berfungsi?
• Kemungkinan mendesain etalase, spanduk dengan nama dan logo. Sebuah jendela dapat berfungsi sebagai etalase, yang utama adalah mendesain manekin secara efektif sehingga perwakilan dari audiens target “menangkap umpan” saat masih dalam perjalanan.

Interior toko pakaian

Sementara krisis masih berlanjut di negara ini, inilah saatnya untuk menyewa tempat dalam jumlah besar Pusat perbelanjaan dan di jalan-jalan pusat kota. Sekarang Anda dapat menemukan tempat dengan harga murah, atau menegosiasikan diskon.

Daya tarik dan kenyamanan butik

Untuk kenyamanan pengunjung, penataan ruang penting dilakukan, karena volume penjualan akan bergantung pada hal tersebut. Pengembangan desain untuk sebuah toko pakaian besar biasanya dipercayakan kepada seorang desainer.

Pencahayaan khusus, sistem cermin, lorong lebar, rak dan braket yang berlokasi strategis, pakaian yang diurutkan berdasarkan ukuran, dan navigasi yang jelas akan membuat toko nyaman bagi pelanggan.

Toko pakaian wanita

Peralatan berikut dibeli dan dipasang: bilik pas, rak dan etalase, gantungan dan gantungan, dan meja resepsionis. Mereka sedang memikirkan masalah melengkapi gudang dan ruang utilitas bagi karyawan. Menyorot uang tunai untuk pembelian pengawasan video dan bingkai elektromagnetik di pintu masuk.

Pencarian personel

Seorang pramuniaga yang tidak sopan akan mengusir selusin pelanggan dari toko, yang lain. Oleh karena itu, penting untuk berhati-hati kualitas bisnis karyawan. Berikut perkiraan daftar posisi yang disesuaikan dengan kebutuhan toko tertentu:

• akuntan;
• konsultan penjualan;
• administrator;
• penjaga keamanan;
• wanita pembersih.

Mencari karyawan melalui teman agen perekrutan, papan pesan gratis.

Sistem manajemen personalia adalah hal yang rumit dan memerlukan keterampilan khusus, sehingga mereka mengembangkan kriteria untuk memilih tenaga penjualan masa depan dan sistem untuk melatihnya. tanggung jawab pekerjaan, motivasi untuk penjualan yang sukses, menetapkan tujuan (peluang untuk menaiki tangga karier).

Kebijakan pemasaran dan promosi penjualan

Pemasaran penjualan yang kompeten dapat dibandingkan dengan jembatan dari membuka toko Anda sendiri hingga keberhasilan proyek. Aneh Tahap terakhir, yang akan berlanjut selama toko pakaian buka.

Mereka memikirkan di mana perwakilan audiens sasaran sering berkumpul, secara tidak sengaja meninggalkan informasi tentang toko tersebut di showroom mobil (jika mereka menjual pakaian pria), memasang selebaran di tiang (jika mereka membuka toko barang bekas), menulis artikel di surat kabar lokal. (tentang pembukaan toko baru “Pakaian untuk seluruh keluarga”) ", tawarkan diskon kepada penyaji teks atau kupon).

Kartu diskon dan tabungan, penjualan musiman, dan diskon pada kelompok barang tertentu berfungsi dengan baik untuk menarik pelanggan. Pembeli akan menghargainya!

Jika setiap poin dijalankan dengan benar, toko pakaian akan menghasilkan pendapatan yang konstan dan stabil.

Ingin buka toko tapi dana terbatas? Kemudian pertimbangkan untuk membuka toko konsinyasi. dan berapa biaya yang dibutuhkan pada tahap awal, baca di website kami.

Video tentang topik tersebut

Seorang investor memutuskan untuk pensiun dalam 15 tahun. Setiap bulan dia menginvestasikan 20 ribu rubel.

Tujuan dari eksperimen ini adalah untuk hidup dari dividen sebesar 50 ribu rubel per bulan. Portofolio publik akan memungkinkan Anda mengikuti pergerakan dan, jika diinginkan, bergabung dengannya. @dividendslife