Penilaian daya saing. metode skoring

Daya saing suatu perusahaan mencakup kompleks karakteristik ekonomi menentukan posisi perusahaan di pasar. Ini mengungkapkan perbedaan dalam tingkat perkembangan perusahaan ini bersaing dalam hal kepuasan pelanggan dan efisiensi kegiatan produksi.

Proses analisis daya saing suatu perusahaan diawali dengan identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi sikap konsumen terhadap perusahaan dan produknya. Ini termasuk:

• citra perusahaan (persepsi konsumen tentang reputasi perusahaan dan produknya, kebijakan merek perusahaan, dll.);
• kualitas barang, tingkat kepatuhannya standar internasional;
• pengembangan R&D, ketersediaan teknologi canggih;
• istilah komersial(pemberian pinjaman, diskon);
• organisasi jaringan distribusi (formulir penjualan, sistem distribusi produk);
• organisasi Pemeliharaan(ketentuan perbaikan garansi, harga layanan purna jual dll.);
• promosi barang di pasar.

Setelah mengevaluasi faktor-faktor di atas, perusahaan membandingkannya dengan indikator pesaing yang serupa dan menentukan tingkat daya saing di pasar.

Dalam praktik pemasaran, berbagai metode menentukan daya saing suatu perusahaan, yang paling populer adalah:

• survei;
• analisis daya saing ekonomi;
• metode penilaian;
• metode untuk membuat profil persyaratan;
• metode penskoran, dengan mempertimbangkan koefisien faktor bobot;
• metode perhitungan daya saing kegiatan pemasaran perusahaan.

Survei dimulai dengan pengembangan kuesioner dan dilakukan untuk mengidentifikasi daya saing perusahaan.

Dasar untuk analisis daya saing ekonomi adalah indikator yang dihitung sebagai rasio biaya produksi terhadap keuntungan (K1), biaya distribusi terhadap keuntungan (K2) dan biaya pemasaran untuk mendapatkan keuntungan (KZ). Perkiraan standar indikator: K1 = 1,1; K2 = 0,7; KZ = 0,4.

Indikator-indikator ini dibandingkan dengan indikator pesaing yang serupa, yang menjadi dasar kesimpulan tentang daya saing perusahaan.

Untuk menilai daya saing perusahaan menggunakan metode skoring skala 5 poin digunakan, dengan bantuan para ahli mengevaluasi faktor-faktor di atas (0 - posisi terlemah, 5 - posisi terkuat) (Tabel 9.22).

Tabel 9.22

Penilaian faktor daya saing perusahaan

pesaing

pesaing

pesaing

Kualitas produk

Citra merek

Kemasan

Seumur hidup

Keunikan

Masa garansi

Memiliki hak paten

Jumlah poin

Daftar Harga

Ketentuan kredit

Jumlah poin

Saluran penjualan

Formulir penjualan

Kontrol inventaris

Sistem transportasi

Jumlah poin

Promosi

Penjualan pribadi

Stimulasi

Jumlah poin

Perusahaan dengan poin terbanyak dianggap paling kompetitif di pasar.

Metode pembuatan profil persyaratan juga berdasarkan penilaian para ahli (5 poin - "sangat baik", 1 poin - "sangat buruk") (Tabel 9.23). Di kolom, para ahli meletakkan skor untuk setiap perusahaan sesuai dengan persyaratan yang ditentukan, yang kemudian mereka buat grafik. Perusahaan dengan grafik di sebelah kanan dianggap sebagai pesaing terkuat.

Tabel 9.23

Membangun profil persyaratan

Metode skoring berkaitan dengan pembobotan faktor disajikan dalam tabel. 9.24.

Tabel 9.24

Scoring dengan mempertimbangkan faktor pembobotan

Indeks	kepentingan			Pesaing
Kualitas produk
Saham
Citra perusahaan
Harga yang relatif
Ketentuan pembayaran
Kondisi pengiriman

Koefisien bobot berjumlah 1 atau 100

Catatan. Skor 0 - penilaian ahli. Titik! - evaluasi ahli dengan mempertimbangkan faktor pembobotan.

Indikator relatif daya saing perusahaan(KS 0TN) dihitung dengan rumus

di mana Bf - penilaian perusahaan yang dianalisis; B c - skor pesaing.

• KS 0TN
• KS 0ТН = 1, maka berada pada level yang sama dengan perusahaan pesaing;
• KS 0TN > 1, maka mengungguli pesaingnya.

Melebihi indikator daya saing sebesar 30% menunjukkan posisi perusahaan yang kompetitif namun tidak stabil di pasar, dari 30 hingga 50% - cukup stabil, dari 50 hingga 70% - berhasil.

Metode untuk menghitung daya saing kegiatan pemasaran suatu perusahaan melibatkan pengelompokan kriteria daya saing untuk masing-masing elemen pemasaran (produk, harga, distribusi, promosi).

1. Menghitung daya saing kegiatan pemasaran berdasarkan produk indikator berikut digunakan. Koefisien saham(KDP) menunjukkan pangsa pasar yang ditempati oleh perusahaan:

Faktor pra-penjualan(X pp) mencirikan upaya perusahaan ke arah ini:

dimana 3 PP - jumlah biaya untuk persiapan pra-penjualan; ?З pr + orgprod - jumlah biaya produksi (perolehan produk) dan organisasi penjualan.

Jika produk tidak memerlukan persiapan pra-penjualan, maka diterima ^lp = 1-

Rasio perubahan volume penjualan (K AP q) menunjukkan perubahan daya saing karena perubahan penjualan:

Di mana PQ K Dan PQ n- volume penjualan, masing-masing, pada akhir dan awal periode pelaporan.

2. Untuk menghitung daya saing berdasarkan harga digunakan koefisien tingkat harga(Du C), yang menunjukkan ketergantungan tingkat daya saing terhadap perubahan harga produk:

dimana C shah - harga maksimum barang di pasar; Cw1p - harga minimum barang di pasar; C UP - harga barang yang ditetapkan oleh perusahaan.

3. Menentukan daya saing pemasaran dengan membawa produk ke konsumen memungkinkan koefisien membawa produk ke konsumen (К сС)), yang menunjukkan ketergantungan tingkat daya saing perusahaan terhadap biaya kegiatan pemasaran.

dimana HZSB K; EZSB, - jumlah biaya untuk aktivitas pemasaran, masing-masing, pada akhir dan awal periode pelaporan.

4. Daya saing perusahaan untuk promosi produk ditentukan dengan menggunakan indikator berikut.

Tingkat Pemanfaatan Penjualan Pribadi(K ISH) menunjukkan peningkatan daya saing melalui penggunaan personal selling dengan partisipasi agen penjualan:

di mana 3j A dan Zu A masing-masing adalah biaya yang terkait dengan penjualan pribadi agen penjualan, pada akhir dan awal periode pelaporan.

Rasio Pemanfaatan Kehumasan (KPR) menunjukkan perubahan tingkat daya saing perusahaan, tergantung pada peningkatan kegiatan di bidang kehumasan (Humas):

dimana 3p R dan 3p R masing-masing adalah biaya PR pada akhir dan awal periode pelaporan.

Di mana P- jumlah keseluruhan indikator.

Juga, untuk menghitung daya saing kegiatan pemasaran perusahaan, ditentukan jumlah koefisien semua produk (K g),

Di mana z- jumlah produk perusahaan.

Untuk analisis daya saing perusahaan yang lebih lengkap, indikator keuangan diperhitungkan:

rasio saat ini (K TL, standar 1,5-2):

dimana A t - aset lancar (modal kerja); Tentang t - kewajiban lancar;

rasio ekuitas (K oss):

dimana IRB], IRB 2 , IRB 3 masing-masing adalah hasil dari bagian 1, 2 dan 3 dari neraca.

Jadi, lengkap formula daya saing perusahaan(CS P) akan menjadi sebagai berikut:

PENANTANG
NICHE PASAR TERJADI	PENGIKUT
BANKRUT		NICHE PASAR TERJADI

Beras. 9.9. Matriks Peringkat Grup Perusahaan yang Bersaing

Pemimpin pasar- perusahaan dengan koefisien daya saing maksimum - dari 9,1 hingga 10. Strategi dominan adalah pertahanan.

Penantang pasar- perusahaan, perkiraan koefisien daya saing yang berkisar antara 3,1 hingga 9. Mereka dicirikan oleh strategi serangan di semua bidang kegiatan.

Pengikut Pasar - perusahaan, perkiraan koefisien daya saing yang terletak di kisaran 1 -3. Grup ini memiliki kebijakan mengikuti pemimpin industri.

Untuk bisnis beroperasi di ceruk pasar, perkiraan rasio daya saing terletak pada kisaran -0,99 hingga -6,9. Mereka dicirikan level tinggi spesialisasi.

Bangkrut - perusahaan dengan koefisien daya saing dari -7 hingga -10. Perusahaan-perusahaan ini melakukan langkah-langkah untuk keluar dari kebangkrutan atau menyelesaikan rekening dengan kreditur dan dilikuidasi.

Posisi kompetitif suatu perusahaan juga bergantung pada dukungan yang diterima dari lembaga pemerintah.

Pertanyaan untuk refleksi

Langkah-langkah apa yang harus diambil untuk meningkatkan daya saing produk? Parameter apa yang harus dipenuhi oleh produk kompetitif?

Burda A.G. - Ph.D. n., profesor

Kochetov V.V. - pesaing

Universitas Agraria Negeri Kuban

Pengembangan metodologi penilaian komparatif yang komprehensif dari perusahaan kembang gula diusulkan untuk meningkatkan tingkat daya saing mereka dan penilaian yang lebih objektif terhadap peringkat peserta di pasar kembang gula;

Persaingan adalah prinsip fundamental dan kekuatan pengatur utama produksi komoditas pasar. Persaingan dapat dianggap sebagai bentuk utama perjuangan ekonomi untuk realisasi maksimum kepentingan penjual dan pembeli di pasar. Konsep seperti daya saing perusahaan dan daya saing produk dan barang terkait erat dengan daya saing pasar. Daya saing perusahaan sangat menentukan daya saing produk yang dihasilkannya. Suatu produk dapat dianggap kompetitif jika kombinasi properti konsumen dan karakteristik biaya menentukan keberhasilannya di pasar, yaitu memastikan kemampuannya untuk ditukar dengan uang dalam kondisi penawaran yang luas untuk pertukaran barang yang bersaing dengan properti serupa. dan karakteristik.

Daya saing suatu perusahaan, suatu perusahaan dicirikan oleh adanya keunggulan kompetitif, yaitu kualitas yang tidak ada atau kurang menonjol di antara para pesaing. Munculnya keunggulan kompetitif dapat difasilitasi dengan penggunaan berbagai macam sumber daya produksi yang lebih menguntungkan, teknologi baru, staf yang lebih baik dan kualifikasi yang lebih tinggi, dukungan keuangan yang lebih andal, lebih banyak pengalaman dan keterampilan dalam organisasi kegiatan rantai pasokan, penjualan yang lebih aktif. promosi, penggunaan pemasaran yang terampil, dan kerja sama komersial.

Daya saing suatu perusahaan mencerminkan hasil kumulatif dari pekerjaan semua divisinya, keadaan basis materialnya, keandalan personel dan dukungan keuangan, tingkat manajemen dan kemampuan perusahaan untuk menanggapi perubahan faktor pengaruh eksternal, kemampuan untuk secara memadai dan segera menanggapi perubahan perilaku pelanggan, selera dan preferensi mereka.

Memperkuat persaingan di pasar komoditas hanya mungkin jika ada perusahaan yang kompetitif dan stabil secara finansial di dalamnya. Daya saing produsen di pasar pangan dapat dianalisis dengan berbagai kelompok faktor daya saing: likuiditas dan stabilitas pasar, kualitas produk, intensitas produksi dan perputaran dana, tingkat penggunaan produksi dan potensi ekonomi, efisiensi manajemen, harga dan pemasaran. kebijakan, promosi barang di pasar, profitabilitas, aktivitas bisnis, ukuran perusahaan dan produksi, tingkat konsentrasinya, pangsa pasar, swasembada.

Daya saing, menurut pendapat kami, tidak hanya dapat dianggap sebagai karakteristik kualitatif dari posisi pasar, tetapi juga sebagai parameter yang diukur secara kuantitatif. Metode berbasis ilmiah untuk menilai daya saing dapat dibangun dengan menggunakan berbagai metode dengan menggunakan berbagai kriteria. Penilaian daya saing perusahaan harus didasarkan pada seperangkat indikator tertentu, yang alasan komposisinya didasarkan pada tujuan penilaian dan kebutuhan entitas manajemen. Karena sulit untuk memberikan prioritas pada satu kriteria saja, tampaknya tepat untuk melakukan penilaian daya saing yang komprehensif.

Dalam hal ini, dimungkinkan untuk menggunakan metode yang tidak menyediakan perhitungan indikator integral tunggal, dan menyediakan pembentukan dan penilaian kuantitatif dari kriteria integral tunggal. Metode ini dipertimbangkan dalam literatur khusus tentang teori pengukuran dan masalah pengambilan keputusan dalam sistem ekonomi.

Dalam praktiknya, khususnya, hal-hal berikut dapat diterapkan:

Metode penjumlahan, ketika, misalnya, tingkat pertumbuhan indikator terpilih dijumlahkan;

Rata-rata tertimbang aritmatika, ketika topik pertumbuhan dijumlahkan dengan mempertimbangkan bobot masing-masing indikator menurut beberapa prinsip;

Metode peringkat atau jumlah tempat, ketika tempat yang dicapai oleh perusahaan menurut indikator yang dipilih dirangkum: jumlah tempat terkecil berarti tempat pertama;

Metode penskoran, dimana setiap indikator memiliki bobot skor masing-masing, dan penjumlahan indikator dievaluasi dalam poin-poin pada skala tertentu;

Penilaian daya saing dapat dilakukan atas dasar pengembangan peringkat perusahaan, dengan mempertimbangkan pengaruh kumulatif komponen daya saing berdasarkan pengaruh kumulatif faktor daya saing. Persyaratan penting untuk penilaian semacam itu didasarkan pada data pelaporan resmi.

Studi menunjukkan bahwa saat ini, banyak metode untuk menilai suatu perusahaan telah diusulkan, yang masing-masing berbeda dalam tujuan penilaian, seperangkat parameter dan indikator awal, tingkat penggunaan basis data otomatis, algoritme untuk mendapatkan indikator standar, konvolusi kriteria dan menghitung skor peringkat, kemungkinan menggunakannya dalam dinamika.

Menurut pendapat kami, untuk penilaian peringkat daya saing perusahaan terkemuka industri gula-gula di Wilayah Krasnodar, dimungkinkan untuk mengusulkan metode penilaian peringkat daya saing komparatif, yang meliputi langkah-langkah berikut:

1. Pembuktian sistem parameter dan indikator daya saing perusahaan, pengumpulan informasi dan perhitungan nilai indikator.

2. Pengembangan matriks indikator standar (dinormalisasi) (koefisien).

4. Pemeringkatan perusahaan menurut nilai indikator pemeringkatan integral, analisis "kemacetan" dan identifikasi cadangan untuk peningkatan daya saing.

Mari pertimbangkan masing-masing tahapan ini.

Penilaian komparatif harus memperhitungkan semua parameter daya saing yang penting dan tidak didasarkan pada serangkaian indikator yang sewenang-wenang, tetapi pada karakteristik aspek-aspek kegiatan perusahaan yang penting untuk daya saing. Karakteristik ini biasanya mencakup indikator untuk menilai profitabilitas dan efisiensi. aktivitas ekonomi, indikator penilaian efisiensi manajemen, indikator penilaian kegiatan usaha, indikator penilaian likuiditas dan stabilitas pasar, indikator solvabilitas.

Namun, tampaknya tepat untuk mengukur daya saing perusahaan dalam industri kembang gula untuk menggunakan tidak hanya indikator relatif profitabilitas, efisiensi manajemen, aktivitas bisnis, likuiditas dan stabilitas pasar, tetapi untuk melengkapi keempat kelompok indikator ini dengan parameter ukuran produksi.

Ukuran produksi merupakan salah satu komponen daya saing, karena produksi skala besar secara teoretis memiliki keunggulan kompetitif yang tak terbantahkan. Oleh karena itu, untuk menilai daya saing, perlu diperhatikan parameter seperti ukuran produksi, yang dapat dinyatakan dengan menggunakan berbagai indikator: nilai neraca, nilai aset tetap dan lancar, volume produksi dan penjualan produk dalam hal fisik dan nilai, jumlah karyawan, nilai aktiva bersih.

Saat menilai daya saing, kemungkinan kebangkrutan (kebangkrutan) organisasi juga harus diperhitungkan. Ada perubahan dalam undang-undang kebangkrutan Rusia terkait dengan penetapan kriteria kebangkrutan. Jika dari tahun 1992 hingga 1998 kriteria seperti itu adalah non-pembayaran, ditentukan oleh rasio nilai properti dan jumlah utang (berdasarkan penilaian likuiditas), maka menurut undang-undang "Tentang Kebangkrutan (Kebangkrutan)" dalam versi tahun 1998 dan 2002 "... badan hukum dianggap tidak dapat memenuhi tuntutan kreditur atas kewajiban moneter dan (atau) memenuhi kewajiban untuk melakukan pembayaran wajib, jika kewajiban yang relevan dan (atau) kewajiban tersebut tidak dipenuhi oleh dia dalam waktu tiga bulan sejak tanggal ketika mereka harus dipenuhi", dan kriteria kebangkrutan adalah solvabilitas. Oleh karena itu, dalam ketentuan metodologi untuk menilai kondisi keuangan perusahaan yang disetujui oleh badan eksekutif, fokusnya telah bergeser dari menilai likuiditas menjadi menghitung solvabilitas berdasarkan perbandingan kewajiban dan pendapatan bulanan rata-rata. Oleh karena itu, dalam penilaian komprehensif daya saing perusahaan, kami memasukkan solvabilitas dalam komposisi parameter yang dianalisis.

Oleh karena itu, untuk menilai daya saing industri kembang gula, kami telah mengusulkan dan membenarkan sistem enam parameter, yang pengukuran kuantitatifnya dilakukan dengan menggunakan 31 indikator. Untuk kenyamanan, data awal disajikan dalam bentuk matriks, di mana indikator ditulis di sepanjang sisi, dan perusahaan ditulis di kolom.

Pada tahap kedua, nilai indikator yang dihitung yang memiliki dimensi dan satuan pengukuran yang berbeda harus dibawa ke dalam bentuk yang sebanding. Untuk melakukan ini, untuk setiap indikator, dibuat perbandingan dengan perusahaan referensi bersyarat yang memiliki hasil terbaik untuk indikator ini. Standar pembanding adalah pesaing tersukses yang telah mencapai hasil terbaik dalam aspek aktivitas ini dalam proses persaingan pasar nyata; ini sesuai dengan praktik persaingan pasar, di mana perusahaan berusaha untuk tampil lebih baik dari pesaing mereka dalam segala hal.

Dalam hal ini, kita berurusan dengan sifat-sifat tertentu yang dapat diamati dari objek yang dipelajari dan diukur. Untuk menetapkan nilai numerik obyektif yang sebanding dari berbagai karakteristik dalam kasus seperti itu, skala rasio metrik digunakan. Untuk setiap indikator orientasi positif dalam matriks, dicari nilai maksimumnya dan diambil sebagai acuan. Baseline distandarisasi dengan membaginya dengan nilai referensi.

Di mana Saya- angka indeks ( Saya = 1, 2, 3, …, M),

M- jumlah indikator

J- nomor bisnis ( Saya= 1, 2, 3, …, N),

N- jumlah perusahaan

- arti Saya-indikator itu J- perusahaan itu

– terstandarisasi Saya Indikator ke-th (koefisien) daya saing.

Dengan demikian, indikator profitabilitas, efisiensi manajemen, aktivitas bisnis, likuiditas, stabilitas pasar, ukuran dan konsentrasi, yang memiliki arah positif, kami standarkan, yaitu semakin tinggi nilai indikator, semakin baik parameter yang sesuai. diperkirakan.

Untuk membakukan indikator solvabilitas yang memiliki arah negatif (yaitu, semakin tinggi nilai indikator, semakin rendah solvabilitas, karena menurut metodologi FSFR dinyatakan dalam bulan yang diperlukan untuk menutupi kewajiban lancar dengan pendapatan bulanan rata-rata), kami mengusulkan dan membakukan indikator solvabilitas sesuai dengan nilai kebalikannya.

Pada saat yang sama, nilai timbal balik dari indikator solvabilitas dihitung, dan standarisasi dilakukan sesuai dengan skema di atas, yaitu

Pernyataan yang dibuat oleh beberapa penulis tentang kemungkinan menormalkan matriks dengan membagi setiap indikator dengan nilai terbaik, yang dapat maksimum dan minimum tergantung pada isi indikator, bagi kami setidaknya kontroversial, karena koefisien standar dapat mengambil nilai > 1. Operasi lebih lanjut dengan mereka untuk mendapatkan nomor peringkat dapat memberikan hasil yang terdistorsi.

Penjatahan sesuai skema

mengarah pada fakta bahwa perbandingan dibuat bukan dengan pencapaian pesaing, tetapi dengan pihak luar dari perjuangan kompetitif.

Saat menggunakan metode yang diusulkan dalam matriks indikator standar, semua koefisien mencerminkan tingkat perusahaan terkait dibandingkan dengan pesaing paling sukses dalam aspek kegiatan ini, memungkinkan Anda menerapkan berbagai metode kriteria pelipatan menjadi fungsional tunggal, mengubah a kelompok kriteria lokal (indikator dan parameter) menjadi kriteria integral, kurangi tugas multikriteria menjadi satu kriteria tunggal.

Pada tahap ketiga, metode khusus berikut biasanya digunakan untuk memperoleh kriteria integral dan menghitung angka peringkat:

Metode menyoroti kriteria utama;

Metode perkalian konvolusi kriteria;

Metode Konvolusi Kriteria Aditif;

Metode untuk menghitung jarak.

Kerugian dari metode pemilihan kriteria utama adalah bahwa perbandingan dilakukan hanya menurut satu kriteria, dan nilai-nilai yang lain tidak diperhitungkan.

Metode konvolusi kriteria multiplikatif melibatkan konstruksi kriteria integral dalam bentuk produk sederhana atau berbobot dari kriteria lokal jika memenuhi kondisi perkalian tertentu. Kerugian dari metode ini antara lain adanya nilai kompensasi kriteria yang ambigu.

Metode aditif konvolusi kriteria melibatkan konstruksi kriteria integral dalam bentuk penjumlahan kriteria lokal yang sederhana atau berbobot:

,

di mana koefisien bobot pentingnya kriteria, ditentukan oleh seorang ahli,

Metode menghitung jarak didasarkan pada aljabar vektor-matriks, sambil memperkenalkan jenis khusus metrik yang mencirikan jarak antara objek yang dianalisis. Metrik seperti itu digunakan sebagai kriteria umum, karena menggambarkan jarak umum antara objek saat ini dan objek yang dibandingkan. Biasanya jarak antara beberapa objek aktual dan representasi idealnya dipertimbangkan.

Jika nilai indikator yang benar-benar dicapai dalam kompetisi oleh pesaing yang paling sukses dianggap ideal, maka nilai kriteria integral dapat dihitung dengan rumus:

,

– terstandarisasi Saya indikator -th J perusahaan th.

Karena nilai setiap indikator untuk perusahaan referensi bersyarat diambil sebagai 1, maka semua koordinatnya sama dengan 1, dan ini mencirikan jarak (jarak) perusahaan yang dianalisis dari perusahaan bersyarat dalam ruang multidimensi.

Pada tahap keempat, berdasarkan nilai penilaian peringkat yang dihitung, perusahaan diurutkan berdasarkan tingkat daya saing. Bergantung pada metode penghitungan skor peringkat yang dipilih, perusahaan diurutkan baik dalam urutan indikator menurun atau dalam urutan menaik. Jika urutan perusahaan dari perusahaan dengan peringkat tertinggi ke perusahaan dengan peringkat terendah diasumsikan (perusahaan dengan nomor peringkat lebih tinggi dianggap sebagai pesaing yang lebih sukses), maka perusahaan tersebut diurutkan dalam urutan menurun dari kriteria integral, misalnya dengan konvolusi aditif kriteria dan metode penentuan jarak dari asal koordinat. Sebaliknya, jika menurut arti perhitungan angka peringkat, perusahaan dengan angka peringkat lebih rendah lebih kompetitif, peringkat dilakukan dalam urutan menaik dari nomor peringkat, yaitu yang paling kompetitif adalah perusahaan. dengan angka penilaian terendah.

Kami percaya bahwa perhitungan angka peringkat dan peringkat perusahaan harus dilakukan tidak hanya untuk seluruh rangkaian parameter dan indikator, tetapi juga untuk setiap kelompok indikator dari parameter tertentu: dalam hal profitabilitas, efisiensi manajemen, aktivitas bisnis, likuiditas dan stabilitas pasar, ukuran dan konsentrasi, solvabilitas. Pendekatan penilaian peringkat yang diusulkan dalam segala hal akan memungkinkan untuk mengidentifikasi cadangan untuk meningkatkan daya saing dan mengarahkan keputusan manajemen untuk meningkatkan parameter di mana pesaing memiliki keunggulan.

Kami telah menghitung indikator integral daya saing berdasarkan bahan dari delapan formasi industri kembang gula di Wilayah Krasnodar dari berbagai bentuk organisasi: CJSC "Pabrik Gula Pertama" Anit "(Krasnodar), CJSC" Bintang Selatan "(Stasiun Dinskaya), JSC "Pabrik Kembang Gula" (kota Armavir), mengadakan Pabrik Kembang Gula Kuban (Timashevsk), yang meliputi Pabrik Kembang Gula OJSC Kuban (Timashevsk), Pabrik Kembang Gula Kuban LLC (Timashevsk), LLC Tekhnologiya "(Timashevsk), PE Kuzhelev (Timashevsk). Penilaian daya saing dilakukan untuk berbagai agregat: perusahaan - peserta holding; holding dan pesaing utamanya; holding dan lingkungan kompetitifnya; Kuban Confectionery dan pesaing utamanya Dalam hal ini, konvolusi aditif kriteria dan metode jarak dari perusahaan referensi digunakan, yaitu peringkat dibangun menurut dua metode (opsi).

Melakukan perhitungan sesuai dengan metode yang diusulkan cukup melelahkan, terutama untuk populasi yang diteliti dalam jumlah besar.

Bantuan yang signifikan dalam prosedur komputasi dapat disediakan oleh komputer pribadi dan perangkat lunak khusus. Perhitungan kami dilakukan dalam spreadsheet MS EXCEL.

Tabel 1 - Nilai indikator integral daya saing perusahaan industri kembang gula di Wilayah Krasnodar bila dihitung dengan menggunakan metode konvolusi aditif, 2004

Saat menggunakan metode konvolusi kriteria aditif, peringkat tertinggi dimiliki oleh perusahaan dengan nilai kriteria integral tertinggi, yaitu, perusahaan diurutkan berdasarkan urutan skor peringkat.

Penilaian kuantitatif atas profitabilitas, efisiensi manajemen aktivitas bisnis, likuiditas dan stabilitas pasar, ukuran dan konsentrasi produksi, solvabilitas sebagai komponen daya saing memungkinkan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan masing-masing perusahaan dalam persaingan.

Menurut profitabilitas kegiatan ekonomi, ZAO Yuzhnaya Zvezda menonjol, menerima 6907 ribu rubel pada tahun 2004. sebelum pajak, 5212 ribu rubel. laba bersih dan memiliki nilai tertinggi dari indikator profitabilitas keseluruhan, profitabilitas bersih, profitabilitas ekuitas dan profitabilitas keseluruhan aset produksi. Situasinya berlawanan dengan JSC "Pabrik Manisan" (Armavir), yang aktivitasnya pada tahun 2004 tidak menguntungkan.

Penilaian kumulatif efektivitas manajemen, dilakukan dalam hal laba bersih dan kotor, laba dari penjualan dan laba sebelum pajak, dihitung pada 1 gosok. volume penjualan, menunjukkan bahwa CJSC "Yuzhnaya Zvezda" dan dalam parameter ini menempati posisi terdepan di antara para pesaing. Tertutup Perusahaan saham gabungan"Pabrik kembang gula pertama" Anit "(Krasnodar) menutup peringkat dalam hal efisiensi manajemen, karena pada tahun 2004 mengalami kerugian penjualan sebesar 3459 ribu rubel, kerugian sebelum pajak sebesar 284 ribu rubel, yang memengaruhi nilai ​​efisiensi manajemen indikator, koefisien standar dan nomor peringkat untuk parameter daya saing ini.

Namun, Anit adalah pemimpin dalam hal aktivitas bisnis, memiliki indikator pengembalian semua aset terbaik, pengembalian aset tetap, pengembalian ekuitas, perputaran modal kerja dan perputaran aset paling likuid, dan dalam hal perputaran persediaan dan piutang, meskipun tertinggal dari pesaing, tetapi sedikit.

JSC "Pabrik Manisan" (Armavir), meskipun mengalami kerugian, menempati posisi terdepan dalam hal likuiditas dan stabilitas pasar, serta dalam hal parameter daya saing seperti solvabilitas, ukuran dan konsentrasi produksi. Perhitungan menunjukkan bahwa Kuban Confectionery (Timashevsk) harus memperhatikan peningkatan likuiditas dan stabilitas pasar, solvabilitas perusahaan Pabrik Anit secara signifikan lebih rendah dari pesaingnya dalam hal ukuran dan konsentrasi produksi.

Indikator daya saing integral mencerminkan semua parameter yang dipertimbangkan dan memungkinkan untuk menarik kesimpulan komprehensif tentang daya saing perusahaan secara keseluruhan. Yang paling sukses dalam kompetisi adalah ZAO Yuzhnaya Zvezda (stasiun Dinskaya), di depan Pabrik Gula OAO (Armavir) dan Pabrik Gula OAO Kuban (Timashevsk), yang agak kalah dengan ZAO Anit ( kota Krasnodar).

Untuk lebih jelasnya, kami akan memeringkat perusahaan, yaitu kami akan mendistribusikannya di tempat-tempat tergantung pada nilai indikator integral daya saing, ditentukan dengan metode aditif (Tabel 2).

Penyajian informasi ini memungkinkan untuk menilai tidak hanya tingkat daya saing perusahaan secara umum dan saingan terdekat mereka dalam hal tempat mereka di peringkat, dibangun di atas indikator integral, tetapi juga untuk mengidentifikasi "kemacetan", cadangan untuk meningkatkan daya saing berdasarkan pada analisis peringkat yang dibangun untuk setiap parameter daya saing.

Tabel 2 - Peringkat daya saing perusahaan industri kembang gula di Wilayah Krasnodar menurut metode aditif, 2004

Perhitungan menunjukkan bahwa untuk CJSC "Anit" bidang peningkatan daya saing dapat, pertama-tama, meningkatkan efisiensi manajemen, tingkat konsentrasi dan ukuran produksi, untuk JSC "Pabrik Manisan" Kuban "- meningkatkan tingkat bisnis aktivitas, likuiditas dan solvabilitas; untuk JSC "Pabrik kembang gula" (Armavir) - meningkatkan profitabilitas kegiatan ekonomi; CJSC "Bintang Selatan" menempati posisi terdepan di hampir semua kelompok indikator dan hanya dalam hal ukuran dan konsentrasi produksi yang dimiliki posisi ketiga dalam peringkat.

Dengan demikian, metodologi yang diusulkan untuk penilaian tingkat daya saing yang komprehensif memungkinkan tidak hanya untuk membangun peringkat, tetapi juga untuk mengidentifikasi titik pertumbuhan potensial, baik untuk orang luar maupun untuk pemimpin kompetitif. Secara alami, metode yang dipertimbangkan tidak menyangkal cara lain untuk mengidentifikasi cadangan untuk meningkatkan daya saing, yang mungkin juga dalam aspek aktivitas di mana perusahaan sudah memimpin, dan peningkatan kesenjangan yang sesuai hanya akan memperkuat posisi dan keunggulan kompetitif.

Perlu dicatat bahwa hasil yang dicapai, di satu sisi, mencerminkan tingkat perkembangan aktual dari setiap parameter, dan di sisi lain, mencerminkan prospek daya saing, karena dalam persaingan perusahaan dengan hasil terbaik memiliki keunggulan tertentu.

Metodologi yang diusulkan dapat digunakan untuk mempelajari aspek lain dalam meningkatkan daya saing produsen kembang gula. daerah pedesaan. Secara khusus, masuk akal untuk mengajukan pertanyaan: "Bagaimana proses integrasi memengaruhi perubahan tingkat daya saing?" Mari kita pertimbangkan bagaimana partisipasi dalam holding mempengaruhi daya saing perusahaan konstituennya.

Untuk melakukan ini, kami akan melakukan perhitungan serupa untuk pesaing utama yang sama, tetapi dibandingkan dengan OJSC "Pabrik Kembang Gula" Kuban "(Timashevsk), tetapi seluruh holding" Pabrik Kembang Gula "Kuban", di mana OJSC adalah perusahaan induknya dan pemegang saham utama dalam properti: OOO Confectionery Factory Kuban (Timashevsk), OOO Tekhnologiya (Timashevsk), dan PE Kuzhelev (Timashevsk) (Tabel 3).

Seperti yang bisa kita lihat, tingkat daya saing holding umumnya lebih tinggi daripada perusahaan induknya, Kuban Combine, dilihat dari indikator integralnya. Selain itu, posisi terlihat menguat di hampir setiap parameter. Holding menempati posisi terdepan dalam hal ukuran dan konsentrasi produksi, dalam hal profitabilitas berada di depan Anit CJSC, dalam hal aktivitas bisnis secara praktis mengimbangi pabrik kembang gula Armavir, solvabilitas holding lebih tinggi daripada pabrik gula-gula Anit yang pertama.

Tabel 3 - Pengaruh merger menjadi holding perusahaan industri kembang gula di wilayah Timashevsk terhadap nilai indikator daya saing integral saat dihitung menggunakan metode konvolusi aditif, 2004

Saat menghitung indikator kompleks, mungkin ada keraguan apakah penilaian semacam itu terlalu bersyarat, bagaimana pilihan metode konvolusi kriteria memengaruhi hasil, apakah penilaian itu objektif. Oleh karena itu, disarankan untuk melakukan perhitungan dengan menggunakan berbagai metode.

Peringkat perkiraan daya saing perusahaan pengolahan pertanian

Mansurov Ruslan Evgenievich

PhD di bidang Ekonomi,

Wakil Direktur Lembaga Riset,

Associate Professor dari Departemen Pemasaran dan Ekonomi, IEPM

Anotasi. Artikel ini menyajikan salah satu pendekatan yang mungkin untuk menilai daya saing perusahaan pengolahan kepemilikan agroindustri berdasarkan pembentukan peringkat.

Dalam klausul ini salah satu kemungkinan pendekatan untuk memperkirakan daya saing kegiatan perusahaan pengolahan perusahaan agroindustri diajukan berdasarkan pembentukan peringkat.

Kata kunci. Daya saing, efisiensi ekonomi, kompleks agroindustri, perusahaan pengolahan.

Daya saing, efisiensi ekonomi, perusahaan pengolahan pertanian.

Dalam konteks krisis keuangan global yang terus meningkat, metode dan metode penilaian kualitatif daya saing perusahaan agroindustri, terlebih lagi, berdasarkan indikator yang secara komprehensif mencirikan efektivitas kegiatan ekonomi mereka, menjadi sangat relevan. Tidak terkecuali perusahaan pengolahan dalam hal ini, sebaliknya struktur manajemen holding yang saat ini berkembang di perusahaan agroindustri mensyaratkan penggunaan metode terkini untuk menilai daya saing masing-masing divisi. Secara khusus, perusahaan pemrosesan untuk mengidentifikasi "kuat" dan "titik lemah" dalam aktivitas seluruh holding.

Analisis sumber-sumber literatur menunjukkan minat tertentu yang ditunjukkan oleh manajemen sejumlah perusahaan agroindustri dalam masalah penilaian peringkat kegiatan perusahaan yang menjadi bagian dari mereka. Jadi beberapa penulis mengusulkan untuk melakukan penilaian ini pada sejumlah indikator keuangan, yang memungkinkan untuk mengevaluasi aktivitas keuangan perusahaan yang diteliti untuk jangka waktu tertentu. periode pelaporan, tetapi tidak mengizinkan penilaian komprehensif atas hasil semua kegiatan ekonomi perusahaan.

Kami akan mempertimbangkan pendekatan yang diusulkan untuk menilai daya saing perusahaan pengolahan menggunakan contoh pabrik gula bersyarat (dengan nilai rata-rata industri dari indikator kegiatan ekonomi).

dimana - penilaian peringkat daya saing perusahaan agroindustri; - arti Saya– indikator peringkat th; - bobot Saya– Indikator peringkat ke-th, N- jumlah indikator.

Untuk menilai daya saing pabrik gula, pertama-tama diisi tabel yang mencerminkan nilai-nilai yang sebelumnya ditentukan oleh indikator daya saing sarana ahli untuk triwulan pelaporan (Tabel 1, kolom 1-8).

Dengan demikian diperoleh deviasi nilai indikator aktual kegiatan ekonomi dari nilai yang direncanakan, normatif atau aktual tahun sebelumnya.

	Nama indikator	Satuan.	Norma	Rencana	Fakta untuk periode lalu	Fakta	Mati di ne.	Evaluasi indikator di c.u.	Berat indikator	Evaluasi indikator di c.u. dengan mempertimbangkan bobot
Indikator Kinerja Pemasaran
	pemenuhan rencana penjualan
	pengembalian penjualan
Indikator kinerja kegiatan keuangan
	tingkat utang
	piutang usaha
	kreditor
	pelaksanaan anggaran lalu lintas Uang
	pemenuhan pengeluaran
	pemenuhan sisi pendapatan
Indikator kinerja aktivitas ekonomi
	profitabilitas produksi
	pertumbuhan laba
Indikator efektivitas pengembangan modal intelektual
	pergantian staf
Indikator kinerja produksi
	Keluaran gula
Indikator Kinerja Kualitas
	biaya pemrosesan untuk produk cacat
X - data sel tidak diisi										0,889

Pendekatan ini memberikan kemungkinan untuk membandingkan indikator sebenarnya dari perusahaan yang diteliti dengan indikator rata-rata industri atau indikator perusahaan pemimpin.

Tahap penilaian selanjutnya adalah membawa penyimpangan yang dihasilkan ke bentuk yang sepadan satu sama lain untuk mendapatkan nilai peringkat tunggal. Untuk ini, nilai penyimpangan yang berlaku dikurangi menjadi bentuk konvensional. Diusulkan untuk menerima bahwa penyimpangan tertentu dalam satuan alami (n.e.) sesuai dengan nilai penyimpangan tertentu dalam satuan konvensional (c.u.). Aturan yang digunakan untuk melakukan perbandingan ini tercantum dalam Tabel 2.

Meja 2

Aturan untuk membawa nilai alami dari indikator daya saing perusahaan agroindustri ke bentuk bersyarat

	Nama indikator	Mati di ne.	Evaluasi indikator di c.u.	Aturan yang cocok
	Pelaksanaan rencana penjualan
	Profitabilitas penjualan			Nilai indikator ini didefinisikan sebagai rasio fakta terhadap rencana
	Tingkat utang
	piutang usaha			Jika nilai normatif tidak dilampaui oleh fakta, indikator ini mengambil nilai 1 c.u., sebaliknya 0 c.u.
	kreditor
	Pelaksanaan anggaran arus kas
	pemenuhan pengeluaran			Dalam kasus pengeluaran berlebihan, nilai indikator ini diambil sebagai 0 c.u., dalam kasus penghematan, nilai indikator ini ditentukan sebagai rasio rencana terhadap fakta
	pemenuhan sisi pendapatan
	Implementasi sisi pengeluaran dari anggaran pendapatan dan belanja			Dalam kasus pengeluaran berlebihan berdasarkan artikel ini, nilai indikator diambil sebagai 0 c.u., dalam kasus penghematan, nilai indikator ini ditentukan sebagai rasio fakta terhadap rencana.
	Profitabilitas produksi			Nilai indikator ini didefinisikan sebagai rasio fakta terhadap rencana.
	Kerugian akibat kecelakaan dan kegagalan karena kesalahan personel			Jika ada kerugian karena kesalahan personel, nilai indikator ini diperkirakan 0 c.u., sebaliknya 1 c.u.
	Pengembalian ekuitas
	Rasio Keuntungan Inovasi			Nilai indikator ini ditentukan sebagai rasio fakta terhadap fakta tahun sebelumnya
	Pertumbuhan Laba			Jika indikator ini terlampaui dibandingkan dengan tingkat tahun sebelumnya, nilainya dihitung dengan rumus 1+X c.u. ke kolom "fakta untuk periode terakhir". Jika tidak, 0 c.u.
	Nilai modal intelektual perusahaan			Jika indikator ini terlampaui dibandingkan dengan tingkat tahun sebelumnya, nilainya dihitung dengan rumus 1+X c.u. ke kolom "fakta untuk periode terakhir". Jika tidak, 0 c.u.
	Pergantian staf			Jika nilai pergantian staf lebih dari 5%, serta dalam hal terjadi peningkatan indikator ini terhadap tingkat periode sebelumnya, nilai indikator ini diperkirakan 0 c.u., sebaliknya diperkirakan sebagai (1 + X) c.u., dimana X adalah nilai penurunan pergantian staf yang ada, yang didefinisikan sebagai rasio kolom "penyimpangan dalam n.u." ke kolom "fakta untuk periode terakhir"
	Keluaran gula			Jika tingkat normatif terlampaui, nilai indikator ini ditentukan sebagai 1+X c.u., di mana X adalah nilai overfulfillment yang berlaku. Dalam hal ini, pemenuhan berlebih 1% sama dengan 0,01 c.u. Jika tidak, nilainya diambil = 0
	Kerugian bit selama penyimpanan dan transportasi			Jika tingkat normatif dilampaui, nilai indikator ini = 0 c.u., jika tidak dilampaui, nilai indikator ini ditentukan sebagai 1+X c.u., dimana X adalah nilai tabungan yang ada. Pada saat yang sama, penghematan 1% sama dengan 0,01 c.u.
	Biaya pemrosesan produk cacat			Jika indikator ini terlampaui dibandingkan dengan level tahun sebelumnya, nilainya diambil sama dengan 0 c.u. didefinisikan sebagai rasio kolom "penyimpangan dalam n.u." ke kolom "fakta untuk periode terakhir".

Dengan menggunakan aturan perbandingan, perkiraan bersyarat penyimpangan dari indikator yang dipilih dari kegiatan ekonomi perusahaan yang diteliti untuk periode pelaporan dibentuk (Tabel 1, kolom 9).

Selanjutnya ditentukan bobot indikatornya. Untuk itu dibuat estimasi biaya untuk terpenuhi atau tidak terpenuhinya indikator-indikator tersebut. Pada saat yang sama, tidak diperhitungkan apakah penilaian ini akan negatif atau positif (efek atau kerusakan ekonomi), nilainya diambil modulo (Tabel 3, 4).

Tabel 3

Menentukan bobot indikator daya saing pabrik gula bersyarat seluas 4 meter persegi. 2009

	Indikator	Satuan.	Estimasi biaya indikator	Faktor berat
Indikator Kinerja Pemasaran
	Pelaksanaan rencana penjualan
	Profitabilitas penjualan
Indikator Kinerja Keuangan
	Tingkat piutang
	Tingkat hutang dagang
	Eksekusi sisi pengeluaran dari anggaran arus kas
	Eksekusi sisi pendapatan dari anggaran arus kas
Indikator efektivitas kegiatan ekonomi
	Implementasi sisi pengeluaran dari anggaran pendapatan dan belanja
	Profitabilitas produksi
	Kerugian akibat kecelakaan dan kegagalan karena kesalahan personel
	Pengembalian ekuitas
	Rasio Keuntungan Inovasi
	Pertumbuhan Laba
Indikator efektivitas pengembangan modal intelektual
	Nilai modal intelektual perusahaan
	Pergantian staf
Indikator kinerja produksi
	Keluaran gula pasir
	Kerugian bit selama penyimpanan dan transportasi
Indikator Kinerja Kualitas
	Biaya pemrosesan produk cacat

Tabel 4

Penilaian biaya penyimpangan yang berlaku dari nilai sebenarnya dari indikator daya saing pabrik gula bersyarat untuk kuartal ke-4. 2009

	Indikator	Satuan.	Nilai
Indikator Kinerja Pemasaran
	Pelaksanaan rencana penjualan
	Jumlah pengeluaran / tabungan yang berlebihan
	Profitabilitas penjualan
	biaya penjualan
	harga pokok produk yang dapat dijual jika indikator profitabilitas penjualan terpenuhi
Indikator Kinerja Keuangan
	Tingkat piutang dan hutang
	penyimpangan absolut dari standar piutang
	penyimpangan absolut dari standar hutang dagang
	Pelaksanaan anggaran arus kas
Indikator efektivitas kegiatan ekonomi
	Implementasi sisi pengeluaran dari anggaran pendapatan dan belanja
	jumlah absolut kelebihan biaya/penghematan
	Profitabilitas produksi
	penyimpangan mutlak dari indikator
	biaya produksi
	harga pokok produk yang dapat diproduksi jika indikator profitabilitas produksi terpenuhi
	Kerugian akibat kecelakaan dan kegagalan karena kesalahan personel
	jumlah sebenarnya dari kerugian akibat kecelakaan dan kegagalan karena kesalahan personel
	Pengembalian ekuitas
	pertumbuhan laba
	Rasio Keuntungan Inovasi
	keuntungan perusahaan dari pengenalan inovasi
	Pertumbuhan Laba
	pertumbuhan laba
Indikator efektivitas pengembangan modal intelektual
	Nilai modal intelektual perusahaan
	jumlah absolut dari penghematan pengeluaran/pendapatan
	Pergantian staf
	Jumlah karyawan sebenarnya
	Pergantian staf yang sebenarnya
	biaya sebenarnya untuk melatih karyawan baru
	rata-rata biaya aktual pelatihan 1 karyawan baru
	Penilaian pergantian staf
Indikator kinerja produksi
	Keluaran gula pasir
	Keluaran gula pasir sesuai standar
	Hasil gula pasir sebenarnya
	Penurunan/peningkatan produksi gula pasir
	Kerugian bit selama penyimpanan dan transportasi
	Volume bit yang akan diproses
	Kerugian peraturan,%
	Kerugian yang sebenarnya
	Kelebihan / penurunan terhadap norma
	Keluaran gula
	harga grosir gula pasir
	Biaya gula pasir yang belum dirilis
Indikator Kinerja Kualitas
	Biaya pemrosesan produk cacat
	penyimpangan mutlak dari indikator

Setelah menerima bobot indikator dan mengalikannya dengan nilai yang sesuai dari indikator ini, kami memperoleh perkiraan indikator dengan mempertimbangkan bobot (Tabel 1, kolom 10-11). Menyimpulkan nilai-nilai ini, kami mendapatkan penilaian peringkat akhir dari daya saing pabrik gula bersyarat untuk kuartal ke-4. 2009

Metodologi ini dirancang sedemikian rupa sehingga semakin tinggi peringkat daya saing, maka semakin baik kegiatan pada periode yang ditinjau. Peringkat minimum yang mungkin adalah 0. Dalam contoh kami, peringkat pabrik gula yang diteliti adalah 0,889.

Memperoleh penilaian peringkat daya saing untuk periode pelaporan untuk satu perusahaan tidak memungkinkan untuk menilai efektivitas menjalankan bisnis untuk periode tertentu. Untuk analisis perbandingan dinamika indikator ini untuk berbagai perusahaan agroindustri dan / atau untuk periode pelaporan diperlukan.

Bibliografi.

1.Rabinovich, L.M. Pasar tanah: masalah, pencarian, solusi / L.M. Rabinovich, V.G. Timiryasov, A.A. Sadretdinova. - Kazan: Rumah penerbitan "Taglimat" IEUP, 2005.

2. Khairullin, A.N. Faktor keberlanjutan perusahaan / A.N. Khairullin, V.G. Timiryasov, L.M. Rabinovich. - Kazan: Penerbitan "Taglimat" IPUE, 2006.

I. Skor peringkat digunakan saat membandingkan perusahaan di suatu industri atau wilayah. Dalam metode ini, dokumentasi yang bersifat berikut dapat digunakan: hasil survei manajer pelanggan atau perusahaan ini; laporan keuangan perusahaan.

Saat menyusun peringkat, model sepuluh faktor dapat digunakan, disusun menurut dua aspek utama: kinerja ekonomi (lima faktor) dan stabilitas keuangan (lima faktor). Skor akhir untuk menyusun peringkat perusahaan individu diturunkan sesuai dengan rumus Akhmatova M., Popov E. Model daya saing teoritis // Pemasaran. 4 Tahun 2003, hal. tigapuluh:

TM - skor akhir perusahaan berdasarkan hasil penilaian peringkat;

Mi - skor (penilaian kuantitatif) perusahaan menurut indikator ke-i kegiatan ekonomi yang termasuk dalam model kompilasi peringkat;

Dua - bobot indikator ke-i, yang diberikan padanya ketika dimasukkan dalam model penilaian peringkat;

( Mi Bi) - jumlah produk dari skor indikator individu dan bobotnya.

Akibatnya, semua perusahaan diberi peringkat berdasarkan jumlah poin.

II . Penilaian daya saing berdasarkan perhitungan pangsa pasar. Pangsa pasar didefinisikan sebagai pangsa perdagangan eceran dalam volume totalnya. Peningkatan atau penurunan dalam kisaran dari 0 hingga 100% menunjukkan tingkat daya saing Akhmatova M., Popov E. Model daya saing teoritis // Pemasaran. 4 Tahun 2003, hal. 31

MS - pangsa pasar subjek;

R C - omset ritel;

TC - total volume perdagangan eceran di pasar.

Teknik ini memungkinkan kita memilih sejumlah ketentuan standar subjeknya berdasarkan sifat distribusi pangsa pasar: pihak luar; dengan posisi persaingan lemah, sedang, kuat; pemimpin. Besarnya perubahan pangsa pasar memungkinkan Anda untuk menentukan kelompok unit bisnis: dengan posisi kompetitif yang meningkat dengan cepat, meningkat, memburuk, dan memburuk dengan cepat. Klasifikasi silang ukuran saham dan dinamikanya memungkinkan untuk membangun peta pasar yang kompetitif, yang dengannya mudah untuk menetapkan tempat suatu objek dalam struktur pasar.

AKU AKU AKU . Penilaian daya saing berdasarkan norma nilai guna melibatkan penilaian terhadap totalitas pemasaran, organisasi dan keputusan manajemen, yaitu perusahaan teknologi ekonomi. Metode ini memungkinkan Anda untuk secara akurat mengidentifikasi dan menilai kebutuhan nyata konsumen potensial.

Norma nilai pakai tidak berdimensi. Indikator Q (use value norm) berkisar dari 0 sampai 1. Jika Q = 1, maka ini menunjukkan daya saing penuh perusahaan, dan jika Q = 0, maka sebaliknya.

Algoritme untuk menghitung indikator daya saing terdiri dari langkah-langkah berikut:

Mempelajari pasar, pesaing, kebutuhan konsumen potensial;

Definisi segmen sasaran dengan arah;

Pengertian strategis dan Konsep pemasaran perusahaan;

Penentuan blok signifikan, properti dan koefisien signifikansi;

Perhitungan norma nilai pakai menurut blok ekonomi properti;

Perhitungan norma nilai pakai menurut blok teknis properti;

Perhitungan norma nilai guna menurut blok ekologis properti;

Penghitungan norma nilai guna menurut blok sifat sosio-psikologis;

Perhitungan norma nilai pakai menurut blok hukum properti;

Penentuan norma umum nilai pakai perusahaan;

Analisis hasil dan pengambilan keputusan untuk meningkatkan daya saing perusahaan.

Dengan demikian, indikator umum daya saing berdasarkan norma nilai guna dapat direpresentasikan sebagai Akhmatova M., Popov E. Model daya saing teoritis // Pemasaran. 4 Tahun 2003, hal. 32

Pj merupakan indikator parsial daya saing berdasarkan norma nilai guna untuk blok ke-j dari sifat signifikan. Indikator ini dihitung dengan membagi jumlah properti produk dengan jumlah kebutuhannya. Saat menentukan indikator ini, harus diperhitungkan bahwa ini adalah nilai tanpa dimensi dan mencirikan daya saing dalam blok properti yang homogen dari 0 hingga 1.

A , o, n, d, q - koefisien bobot ditetapkan tergantung pada konsep pemasaran yang dipilih.

V = 1/(a+o+n+d+q)

SAYA = (1 - n) - jumlah properti dan kebutuhan signifikan di blok ke-j.

Metode ini memungkinkan untuk menilai kebutuhan nyata konsumen potensial dan tingkat perusahaan secara lebih akurat karena penilaian gabungan keputusan pemasaran, manajemen, dan organisasi. Tetapi untuk mengumpulkan informasi, hanya metode ahli, yang mengindikasikan kurang objektifnya hasil penilaian daya saing.

IV . Penilaian daya saing berdasarkan teori persaingan yang efektif melibatkan penilaian kinerja masing-masing departemen, penggunaan sumber daya mereka. Ini didasarkan pada penilaian empat kelompok - kriteria daya saing:

Indikator yang mencirikan efektivitas pengendalian proses produksi: efisiensi biaya produksi, rasionalitas pengoperasian aset tetap, kesempurnaan teknologi, pengaturan tenaga kerja.

Indikator yang mencerminkan efektivitas pengelolaan modal kerja: kemandirian perusahaan dari sumber eksternal pembiayaan, kelayakan kredit, pembangunan berkelanjutan.

Indikator yang memungkinkan Anda mendapatkan gambaran tentang efektivitas manajemen penjualan dan promosi barang di pasar melalui iklan dan promosi.

Indikator daya saing barang: kualitas barang dan harganya.

Karena setiap kelompok kriteria memiliki kepentingannya masing-masing, koefisien bobot untuk setiap kelompok diperoleh dengan cara ahli.

Perhitungan kriteria dan koefisien daya saing suatu perusahaan dilakukan sesuai dengan rumus rata-rata aritmatika tertimbang Akhmatova M., Popov E. Model teoritis daya saing // Pemasaran. 4 Tahun 2003, hal.33:

C - koefisien daya saing perusahaan;

e - nilai kriteria grup 1;

f - nilai kriteria kelompok ke-2;

S - nilai kriteria kelompok ke-3;

C - nilai kriteria kelompok ke-4.

Seluruh algoritme untuk menghitung koefisien daya saing terdiri dari tiga tahap berturut-turut (lihat Gambar 2.9):

Gambar 2.9. Tahapan penghitungan koefisien daya saing

Penggunaan perbandingan indikator untuk periode waktu yang berbeda selama penilaian memungkinkan penerapan metode ini sebagai varian dari pengendalian operasional layanan individu.

V. Evaluasi daya saing berdasarkan kompleks motivasi untuk mengevaluasi sistem komoditas "MKOTS". Untuk membentuk komponen kompetitif suatu produk atau perusahaan, Anda perlu menilai kebutuhan calon pembeli dalam hal pemasaran.

Pada tahap pertama faktor penilaian ditentukan - kebutuhan konsumen, puas dengan bantuannya. Pembentukan kompleks faktor dilakukan oleh para ahli di bidang yang relevan area subjek berdasarkan pengalaman pemosisian atau penelitian tentang tren konsumen yang mendasarinya. Pembentukan komponen dari 5 hingga 7 direkomendasikan, karena jumlah komponen yang lebih sedikit tidak mengungkapkan esensi kebutuhan yang dipenuhi oleh perusahaan, dan jumlah yang lebih besar bersifat mubazir dan mengaburkan esensi membangun model.

Pada tahap kedua kuesioner disusun (berdasarkan faktor yang diperoleh untuk evaluasi) dan, secara langsung, survei ahli terhadap konsumen potensial. Berdasarkan faktor-faktor yang telah ditentukan, dibentuk sistem survei konsumen yang meliputi tugas-tugas berikut: menentukan signifikansi (bobot) faktor-faktor bagi konsumen dan menentukan sikap konsumen terhadap masing-masing faktor tersebut pada skala diferensial.

Saat membentuk sistem survei, tiga jenis pertanyaan diajukan:

Ш untuk menentukan signifikansi faktor;

Ш tentang tingkat kepuasan terhadap faktor konsumen;

Ш tentang kepemilikan konsumen pada segmen tertentu.

Signifikansi faktor dinilai dengan mengurutkan dari faktor yang paling signifikan hingga yang paling tidak signifikan. Nilai diferensial yang optimal dalam menentukan derajat kepuasan adalah nilai 10, karena paling mudah dirasakan oleh seseorang. Akibatnya, penilaian faktor akan dilakukan pada skala 10 poin.

Pada tahap ketiga dilakukan penilaian bobot (signifikansi) faktor (lihat Lampiran 3, klausul 1 kuesioner). Untuk melakukan ini, kami menemukan bobot masing-masing faktor menggunakan rumus:

Wij - signifikansi (bobot) faktor;

Pada

R - jumlah responden.

Kita dapat melihat signifikansi faktor individu bagi konsumen. Perlu untuk mengurutkan data yang diterima.

Pada tahap keempat kepuasan dihitung dengan faktor penyusun untuk perusahaan (toko) secara keseluruhan dan untuk pesaing terdekat (klausul 2, 3 kuesioner). Untuk melakukan ini, kami menemukan kepuasan untuk setiap faktor menggunakan rumus:

Uij - kepuasan faktor;

Pada PB - jumlah semua poin;

Bmax - skor maksimum pada faktor tersebut;

R - jumlah responden.

Nilai kepuasan yang diperoleh dapat dianalisis secara langsung: faktor apa yang memuaskan konsumen dan seberapa baik di perusahaan kita dan di perusahaan pesaing. Semakin besar nilainya, semakin besar kepuasannya. Indikator ini memungkinkan Anda untuk menentukan "titik lemah" perusahaan relatif terhadap pesaing dan memungkinkan untuk "menarik" mereka, dan "titik kuat" - untuk memperkuat atau memperkuat.

Penilaian kepuasan terhadap perusahaan kami secara keseluruhan ditandai dengan “Kriteria Kepuasan Pelanggan” (CSS) atau “Penilaian Daya Saing Integral Umum”, yang dihitung dengan rumus:

Masuk akal untuk menganalisis KPU hanya dibandingkan dengan KPU perusahaan pesaing, atau KPU barang lain dalam bermacam-macam, atau mempertimbangkan nilai indikator dalam dinamika. Ini adalah indikator komparatif dan dimungkinkan untuk menentukan peringkat perusahaan pesaing dengannya.

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Pelajar, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen Serupa

Landasan teori mencirikan isi dari konsep daya saing. Peran, esensi, kriteria dan metode penilaian daya saing. Analisis kondisi keuangan perusahaan, kegiatan pemasaran, eksternal dan lingkungan batin, analisis SWOT.

tesis, ditambahkan 10/16/2010


Prosedur dan tahapan utama melakukan analisis SWOT dari perusahaan yang diteliti, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan. Penentuan peluang dan ancaman perusahaan, penilaian lingkungan eksternal dan internal. Pembentukan strategi pengembangan berdasarkan data yang diperoleh.

makalah, ditambahkan 05/29/2013


Daya saing perusahaan: karakteristik, struktur, basis informasi. Metode untuk menentukan daya saing pada contoh Dynasty LLC. Analisis lingkungan produksi dan jaringan penjualan perusahaan. Evaluasi daya saing produk perusahaan.

makalah, ditambahkan 01/11/2014


Konsep kompetisi dan daya saing. Dasar daya saing perusahaan. Evaluasi daya saing jaringan kedai kopi "Shokoladnitsa". Langkah-langkah yang ditujukan untuk meningkatkan daya saing perusahaan. Pengembangan produk perusahaan baru.

makalah, ditambahkan 10/11/2015


Konsep daya saing perusahaan, struktur dan evaluasinya. Sifat dan aspek daya saing. Analisis dan evaluasi daya saing LLC "Saturnus" dan pesaing perusahaan. Analisis Pemasaran peluang potensial dari LLC "Saturnus".

makalah, ditambahkan 02/26/2009


Esensi persaingan dan konsep daya saing. Faktor eksternal dan internal yang menentukan tingkat daya saing perusahaan. analisis SWOT. Langkah strategis peningkatan daya saing berdasarkan penilaiannya. Modernisasi pemasaran.

tesis, ditambahkan 15/06/2014


Pengenalan indikator teknis dan ekonomi dari kegiatan "Pabrik Susu Kota No. 1". Membangun matriks analisis SWOT untuk menilai daya saing barang perusahaan. Evaluasi kebijakan pemasaran perusahaan dan cara untuk memperbaikinya.

makalah, ditambahkan 12/15/2011


Karakteristik posisi dan kondisi fungsi OOO "Okna ot prirody" saat ini. Analisis bermacam-macam, harga dan kebijakan pemasaran perusahaan. Penilaian daya saing produksi jendela logam-plastik dan pengembangan rekomendasi untuk perbaikannya.

tesis, ditambahkan 11/27/2012