Mengapa Anda memerlukan merek pribadi? Merek pribadi: cara membuat dan meningkatkan

Oprah Winfrey, Richard Branson, Michael Jordan semuanya telah melampaui batas-batas profesi mereka untuk membangun merek pribadi yang kuat. Jika hal ini terjadi atau akan terjadi pada Anda dalam waktu dekat, maka mulai sekarang tidak ada seorang pun yang akan bertanggung jawab atas karier Anda, kemampuan finansial Anda, dan lebih umum lagi, atas hidup Anda. Anda sekarang bertanggung jawab sendiri. Sekarang Anda adalah direktur hidup Anda. Mari kita bicara tentang cara sukses membangun dan memelihara merek pribadi Anda bersama Ksenia Sazonova...

Berkas - Ksenia Sazonova

Konsultan bisnis. Konsultan branding, memulai bisnis, startup, monetisasi hobi.
Pendidikan: MGIMO Kementerian Luar Negeri Federasi Rusia, Fakultas Hubungan Ekonomi Internasional.

- Ksenia, apa itu personal branding atau personal brand, dan mengapa dibutuhkan?

Merek pribadi adalah apa yang membedakan Anda dari orang lain. Ini adalah gambaran di mana calon konsumen mengingat Anda, memilih Anda, dan mempercayai Anda. Self-brand yang baik memberi seseorang prospek besar dalam hal kebebasan membentuk kariernya sendiri. Dan pada saat terjadi krisis dan kesulitan ekonomi, merek daganglah yang akan mendapatkan keuntungan. Mereka dikenal, mereka dipercaya, mereka dicintai. Ini berarti mereka membeli dari mereka.

- Apa tujuan dari personal branding?

Tujuan utamanya adalah menciptakan dan menyiarkan citra yang membedakan Anda dari pesaing. Selain itu, merek pribadi yang kuat memungkinkan Anda memilih klien, lebih mengandalkan level tinggi pembayaran, terima tambahan pendapatan pasif dan membangun kepercayaan audiens yang hampir tak terbatas pada semua yang Anda lakukan/jual.

- Cara menyusun profesional Anda dengan benarpotret itu?

Anda harus selalu datang dari dua sisi: siapa Anda dan siapa target audiens Anda. kamu merek pribadi Tidak ada tujuan untuk menyenangkan semua orang. Ajukan pertanyaan pada diri Anda: tujuan apa yang Anda tetapkan untuk berkomunikasi online atau offline, gambaran apa yang ingin Anda ciptakan? Anda harus selalu fokus pada karakteristik profesional dan pribadi yang penting bagi audiens Anda. Tapi kamu tidak bisa berbohong. Semakin jujur merek pribadinya, semakin tinggi kepercayaannya dan, karenanya, kesuksesannya. Kepercayaan adalah yang terkuat keunggulan kompetitif Dewasa ini.

- Di mana membangun merek pribadi dimulai?

Ada 7 langkah utama:

pilih bidang di mana Anda ingin menjadi ahli nomor satu;
memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang pilihan Anda;
tentukan target audiens Anda;
membuat akses ke informasi tentang Anda;
secara berkala buat acara informasi untuk audiens target Anda;
tingkatkan dirimu: kekuatan menjadikanmu lebih kuat, menjadikan yang lemah sebagai kelebihanmu;
terlibat dalam promosi pribadi melalui berbagai saluran.

- Bagaimana cara terbaik untuk mempromosikan merek Anda?

Pertama, pastikan Anda mengikuti 3P: Orang - Produk - Promosi. Yaitu: Orang - seseorang dengan kualitas pribadinya, Produk - apa yang diwakilinya (layanan/produk/proyek) dan Promosi - promosi, yang dimaksudkan untuk berbicara kepada semua orang di mana pun tentang keahlian Anda. Ini bisa berupa blog pribadi, publikasi di media industri, partisipasi dalam konferensi tematik, forum, kehadiran di siaran televisi dan radio, program afiliasi. Setelah Anda menentukan SIAPA audiens target Anda, Anda akan memahami DIMANA tepatnya untuk mengaksesnya.

- Bagaimana cara meningkatkan visibilitas Anda kepada audiens target Anda?

Ada tiga cara: tindakan, hasil dan perbedaan eksternal. Artinya, Anda tidak sekedar menyatakan, tetapi bertindak dalam kerangka konsep yang dinyatakan, berbicara dan menunjukkan hasil tindakan Anda. Dan Anda dikenang karena detail penampilan Anda yang mencolok. Gaya rambut, bros, jas cerah, kaus kaki - apa pun yang selalu membedakan penampilan Anda.

- Bagaimana cara meningkatkan reputasi Anda?

Hanya melalui tindakan. Mereka mengatakannya, mereka melakukannya. Kalau tidak bisa, jangan lapor.

- Apakah kamu perlu membuat legendamu sendiri?

Legenda, sejarah - ya, mereka harus ada. Namun hal tersebut harus didasarkan pada kejadian dan hasil nyata. Ini adalah pertanyaan tentang menyajikan informasi. Saya ulangi: semakin jujur suatu merek, semakin tinggi kesuksesannya.

- Kesalahan apa saja yang dilakukan pemula saat membangun self-brand?

Saya akan menyoroti tiga kesalahan paling umum:
menciptakan gambar dan cerita yang tidak ada hubungannya dengan kehidupan nyata, meniru merek orang lain dan tidak menghormati penonton.

- Apakah mungkin melakukannya sendiri atau lebih baik menghubungi spesialis di bidang ini?

Masih lebih baik memulai sendiri. Tetapkan tujuan: mengapa Anda memerlukan merek pribadi? Tujuannya harus jelas dan terukur. Identifikasi kekuatan dan kelemahan Anda. Pahami apa sebenarnya yang ingin Anda jual kepada audiens Anda. Ketika Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini (sebaiknya secara tertulis), maka masuk akal untuk menghubungi spesialis. Yang mana, dengan mempertimbangkan tren baru dan metode modern promosi, akan membangun merek pribadi Anda dan menciptakan konsep promosi yang koheren.

- Apakah personal branding merupakan tugas sehari-hari?

Tidak diragukan lagi, ini adalah pekerjaan sehari-hari dan jauh dari pekerjaan mudah. Sekalipun Anda telah menemukan sebuah cerita yang dekat dengan kehidupan Anda, Anda harus menghidupkan merek diri Anda setiap hari, di setiap foto, di setiap wawancara, atau di blog pribadi.

- “Buatlah nama untuk dirimu sendiri! Membangun merek pribadi", V. Makovich, L. Petrov, "Ubah diri Anda menjadi merek!" Tom Peters, "Pengaruh!" Yitzhak Pintosevich.

- Apakah Anda ingin mengucapkan sesuatu yang penting kepada pembaca 5sfer dari diri Anda sendiri?

Saya berharap semua orang sukses dalam usaha mereka! Saya berharap Anda tidak berhenti di situ, untuk selalu berkembang! Dan sangat penting bahwa, setelah mencapai beberapa tujuan, menetapkan tujuan lain, bahkan tujuan yang lebih kompleks.

Latihan

Dari buku karya Yitzhak Pintosevich “Pengaruh! 7 Perintah Seorang Pemimpin:

Tanyakan pada diri Anda 4 pertanyaan kunci tentang merek pribadi Anda saat ini.
Siapa yang harus tahu tentang saya? _________________________________________________
Apa yang saya inginkan dari mereka? ______________________________________________
Apa yang harus mereka ketahui tentang saya agar saya mendapatkan apa yang saya inginkan? ___________________
Bagaimana mereka mengetahui tentang saya apa yang perlu mereka ketahui? __________________

Tes - “Apakah Anda sebuah merek?”

Mari kita lakukan tes kecil. Setelah Anda menyelesaikannya, Anda dapat menggunakannya sebagai peta jalan untuk merek Anda. Jika jawabannya “tidak”, maka harus diterjemahkan menjadi jawaban “ya”. Bila jawabannya “ya”, maka harus ditingkatkan 2-3 kali lipat. Ini adalah tugas yang sulit.

Apakah Anda memiliki rencana untuk mengembangkan merek pribadi Anda? Tidak terlalu
Apakah Anda mempunyai rencana tindakan komunikasi? Tidak terlalu
Apakah Anda disebutkan atau dikutip di media lebih dari sekali dalam sebulan? Tidak terlalu
Apakah Anda menerbitkan lebih dari 1 artikel per bulan? Tidak terlalu
Apakah Anda direferensikan di industri Anda? Tidak terlalu
Apakah audiens Anda tahu perbedaan Anda dari pesaing Anda? Tidak terlalu
Apakah Anda memberikan pidato di depan umum lebih dari sekali setiap 2 bulan? Tidak terlalu
Apakah Anda memiliki situs web pribadi? Tidak terlalu
Apakah Anda menulis blog? Tidak terlalu
Apakah Anda memiliki buletin reguler? Tidak terlalu
Apakah Anda anggota dari setidaknya satu komunitas profesional? Tidak terlalu
Apakah Anda memiliki sistem indikator untuk pengembangan merek Anda? Tidak terlalu
Apakah Anda memiliki spesialisasi yang jelas? Tidak terlalu

Latihan:

Ubah semua “tidak” menjadi “ya”.
Ubah semua “ya” menjadi YES + YES dikalikan 2.

Membangun merek pribadi yang sukses merupakan sumber pendapatan tambahan
Cara membuat merek pribadi
Cara membuat rencana personal branding

Di abad baru, para profesional di berbagai bidang mulai memikirkan cara untuk menonjol di antara banyak spesialis lainnya, dengan kata lain, cara membuat merek pribadi.

Seringkali, membangun merek pribadi penting bagi spesialis berkualifikasi tinggi, manajer puncak, dan pemimpin perusahaan di bidang sains, budaya, bisnis, dan ritel. Fenomena ini mencapai puncaknya di wilayah Barat. Di sana misalnya, Anda sering melihat toko-toko kecil, kafe, restoran yang namanya merupakan nama pemiliknya.

Jika Anda sedang memikirkan tujuan karier Anda, cara menciptakan ceruk pasar, dan menjadi salah satu pemimpin pasar, artikel ini cocok untuk Anda.

Membangun merek pribadi yang sukses merupakan sumber pendapatan tambahan

Anda harus selalu ingat bahwa memiliki tujuan yang tinggi menjadi komponen spiritual dari merek. Menciptakan merek pribadi adalah masalah waktu. Itu selalu unik dan harus sesuai dengan legenda yang Anda buat sendiri. Untuk membangun merek pribadi yang kuat, Anda harus menjadi orang yang mandiri, Anda perlu menginvestasikan tenaga, uang, dan meluangkan waktu.

Pertama, cobalah menjawab beberapa pertanyaan untuk diri Anda sendiri.

Target audiens apa yang harus diketahui tentang saya, siapa itu?
Mengapa orang-orang ini harus tahu tentang saya?
Informasi apa yang mungkin mereka ketahui tentang saya?
Dengan cara apa saya dapat menyampaikan informasi tentang saya kepada audiens target?

Merek pribadi memungkinkan Anda meningkatkan nilai Anda di pasar. Merek pribadi yang sukses adalah sumber pendapatan tambahan. Merek pribadi yang kuat dapat memberikan tingkat kebebasan dan peluang yang lebih besar untuk berkreasi topik baru untuk niche profesional Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan hal berikut.

Analisis niche profesional Anda.
Pahami kriteria apa yang dinilai oleh spesialis di bidang kegiatan ini.
Analisis kemampuan terbaik dan terburuk Anda.
Pilih strategi pertumbuhan karir di pasar ini.
Cari tahu seberapa tinggi gaji yang mungkin didapat untuk spesialis seperti itu.
Tetapkan tujuan finansial untuk tahun mendatang.

Bagaimana cara mengetahui seberapa bernilai suatu merek

Para editor majalah General Director mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi nilai suatu merek dan rumus apa yang digunakan untuk menghitung nilainya dan menyiapkan algoritma perhitungan langkah demi langkah untuk Anda.

Cara membuat merek pribadi

Langkah 1. Kami meningkatkan diri dari level spesialis ke level pakar pasar

Jika Anda ingin mempromosikan diri Anda sebagai seorang profesional, bentuklah citra diri Anda sebagai sebuah produk.

Tentukan bagaimana Anda bisa berguna bagi orang lain.
Jaga penampilan Anda, kartu nama, gambar, buat blog, situs web, dan tulis topik profesional.

Perusahaan Anda dapat memberikan bantuan yang sangat berharga dalam membangun merek Anda sendiri. kartu bisnis. Kartu nama adalah ruang kreativitas. Pastikan untuk membawa setidaknya 5-7 kartu nama ke pertemuan. Pada saat yang sama, sebelum Anda memasukkan kartu nama Anda ke dalam saku lawan bicara Anda, bicaralah sedikit dengannya dan ajukan beberapa pertanyaan kepadanya.

Penting agar kartu nama Anda berisi informasi berikut:

NAMA LENGKAP.;
logo perusahaan;
judul pekerjaan;
Nama perusahaan;
kontak.

Anda juga bisa memberi Informasi tambahan tentang pencapaian karir Anda, peristiwa penting atau minat dan hobi.

Citra Anda di kalangan profesional itu penting. Oleh karena itu, jangan ragu untuk berpartisipasi dalam forum, komunitas profesional, kompetisi, menjawab pertanyaan dari klien dan kolega.

Menjadi seorang ahli membawa Anda ke tingkat profesional. Dalam bisnis, ini mungkin berarti bahwa Anda berubah dari seorang karyawan menjadi mitra, Anda menghasilkan pekerjaan umum dengan pimpinan perusahaan. Sekarang Anda bekerja bukan untuk uang, tetapi untuk apa yang benar-benar Anda minati sebagai seorang profesional.

Langkah 2. Kami meningkatkan pendapatan kami dengan menciptakan popularitas di kalangan profesional

Jadi, dengan menciptakan citra orang terkenal yang sukses, Anda mampu hidup bermartabat. Artinya, untuk meningkatkan pendapatan, Anda perlu menjadi berharga di pasar tenaga kerja.

Semakin banyak orang mengetahui pencapaian dan sikap pribadi Anda terhadap sesuatu, semakin banyak orang memahami bahwa Anda pria sukses. Dan harga bintang beberapa kali lebih mahal! Pendapat Anda akan lebih diperhitungkan jika Anda lebih terkenal dan berwibawa di mata orang lain. Jika seseorang adalah orang yang populer, ini merupakan nilai tambah yang pasti bagi organisasi. Dalam hal ini, tingkat imbalan atas pekerjaan yang dilakukan juga akan meningkat.

Langkah #3. Memperluas basis pelanggan kami

Konsumen baru jasa datang dengan sendirinya karena menuju ke nama yang sudah terkenal. Dengan menciptakan citra positif, Anda:

berangkat dari postulat dasar bahwa Anda adalah orang yang berguna,
membantu orang lain
bekerja di ceruk di mana Anda memberikan nilai paling banyak.

Klien baru datang kepada Anda sebagai spesialis di bidang Anda. Misalnya, banyak yang lebih suka belajar manajemen waktu dari Gleb Arkhangelsky, membaca buku bisnis terbitan Igor Mann, atau memesan website dari Artemy Lebedev. Saya rasa semua orang akan mengingat beberapa nama pengusaha atau konsultan yang populer di kota Anda.

Langkah #4. Anda memposisikan diri Anda sebagai produk unik di pasar

Tawarkan layanan unik, ciptakan gaya Anda sendiri yang tak tertandingi. Temukan ceruk pasar Anda di pasar tenaga kerja.

Profesionalisme Anda adalah segala sesuatu yang berhubungan langsung dengan pekerjaan Anda. Merek seseorang adalah proyeknya. Seseorang-merek dibicarakan tidak hanya oleh miliknya penampilan tapi ngomong-ngomong dia melakukan pekerjaannya. Detailnya dapat diingat: gaya, desain, cara menyajikan informasi, presentasi yang jelas. Yang terakhir ini relevan bagi mereka yang bertindak sebagai pelatih bisnis.

Tugas Anda bukan hanya mengajar klien di sini dan saat ini, tetapi membuatnya mengingat tentang Anda dan menelepon lagi besok, lusa - ketika dia memiliki pertanyaan serupa lagi.

Bagaimana mengembangkan kualitas kepemimpinan: 3 aturan hidup yang tidak dapat disangkal

Langkah #5. Kembangkan kepribadian Anda

Belajarlah sepanjang waktu, evaluasi profesionalisme Anda dibandingkan dengan pakar lain, ambillah yang terbaik dari mereka, terus tingkatkan pendidikan Anda. Ambil informasi tidak hanya di bidang profesional yang sempit, tetapi juga di bidang terkait. Terus tegaskan diri Anda.

Pantau dengan jelas semua teknologi dan inovasi di bidang profesional Anda.

Kemampuan mengajar orang lain menjadi penting. Beri mereka nasihat, ubah hidup mereka menjadi lebih baik.

Contoh yang terkenal adalah Artemy Lebedev. Ini adalah orang pertama yang terlibat dalam desain web di Rusia. Dia adalah pemimpin pasar dan percaya bahwa desain akan menyelamatkan dunia. Alat utama untuk mempromosikan merek Anda adalah menjadi guru di bidang Anda di Rusia. Untuk memperkuat pengaruhnya, Lebedev mengadakan penghargaan “Hard Magnetic Disk Drive”, yang dia berikan kepada situs-situs yang dia sukai. Para ahli di kursus Sekolah akan memberi tahu Anda tentang contoh inspiratif lainnya Direktur Jenderal.

Rencana promosi merek pribadi

Tujuan mempromosikan merek pribadi dapat dibagi menjadi dua bidang:

stimulasi pelanggan;
meningkatkan citra merek Anda sendiri.

Untuk memaksimalkan permintaan dan promosi layanan profesional Anda, gunakan model Hierarki Dampak. Menurutnya, pelanggan melalui beberapa tahapan mulai dari kesadaran akan kebutuhan hingga pembelian.

Pada tahap pertama dan kedua, tujuan promosi adalah untuk menginformasikan tentang Anda sebagai seorang profesional. Sebanyak mungkin orang harus mengetahui layanan Anda.

Pada tahap ketiga dan keempat, Anda membentuk preferensi untuk layanan profesional Anda. Pada tahap ini, ketika mereka sudah mengetahui tentang Anda dan bahkan mungkin telah menggunakan layanan Anda, Anda perlu memaksa mereka untuk membeli layanan Anda lagi. Di sini tepat untuk menawarkan saham, sehingga mengurangi biaya.

Dan pada tahap akhir, Anda meyakinkan klien bahwa Anda lebih baik dari pesaing Anda dan menjaga citra Anda. Dan untuk ini, Anda perlu terus meningkatkan, belajar, dan mendapatkan pengalaman. Hal utama adalah mengingatkan diri Anda sendiri dan layanan atau produk apa yang ada di gudang senjata Anda.

Merek pribadi adalah salah satu hal paling bermanfaat yang dapat Anda ciptakan.

Tetapi untuk membuatnya, Anda perlu bekerja dan bekerja keras. Saya telah melakukan personal branding selama beberapa tahun terakhir dan saya menemukan bahwa pada titik tertentu dalam karier seseorang, begitu seseorang mencapai tingkat kesuksesan tertentu dalam bisnis, personal brand mereka berhenti berkembang.

Dan mereka harus mulai mengerjakannya.

Membangun merek pribadi hampir seperti membangun bisnis. Anda juga perlu memahami siapa audiens Anda, pilihlah yang terbaik metode pemasaran dan terus-menerus bekerja dengan tekun untuk memberikan apa yang diinginkan audiens Anda.

Ya, ini sulit. Ya, itu panjang. Tapi percayalah, hasilnya sepadan!

Setelah Anda membuat merek pribadi dan membuat nama untuk diri Anda sendiri, berinteraksi dengan klien potensial dan menjual produk Anda kepada mereka akan menjadi lebih mudah.

Untuk memulai dengan baik, Anda memerlukan dasar yang baik. Berikut beberapa fakta untuk membantu Anda memahami prinsip dasar menciptakan merek pribadi:

5. Tentukan target audiens Anda

Menemukan panggilan Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Selain itu, Anda harus memahami dengan jelas untuk siapa kegiatan Anda ditujukan. Membangun personal brand akan membuang-buang waktu dan uang jika Anda gagal menargetkan orang yang tepat.

Begitu Anda memutuskan target audiens Anda, hasil dari semua upaya Anda akan segera mulai menarik perhatian orang. Akibatnya, peluang terbuka untuk memonetisasi merek pribadi.

Ini bisa dibandingkan dengan bermain dart. Anda mendapatkan poin selama Anda mencapai target. Namun yang tepat sasaranlah yang menghasilkan poin terbanyak. Tanpa memahami siapa audiens Anda, Anda hanya melempar anak panah secara membabi buta.

Dengan memahami target audiens Anda (target audiens), Anda dapat:

- menghasilkan konten berharga yang sesuai dengan kepentingan orang-orang tersebut;

- menciptakan produk yang akan memecahkan masalah-masalah mendesak mereka;

- pilih taktik yang paling berhasil untuk menarik pelanggan;

mengidentifikasi saluran interaksi dengan audiens Anda.

Menemukan audiens target Anda tidaklah mudah - memerlukan waktu untuk melakukan serangkaian penelitian dan analisis hasilnya selanjutnya. Namun sayangnya, tanpa semua tindakan ini Anda tidak mungkin bisa menciptakan merek pribadi.

6. Latih diri Anda untuk berpikir “seperti pelajar”

“Hidup dan belajar” - ide ini ideal untuk membangun bisnis. Anda perlu terus-menerus mengembangkan rasa haus akan pengetahuan baru, apa pun bidang aktivitas Anda. Saat ini, hanya mereka yang berpikir “seperti pelajar” yang dapat mengikuti semua perubahan pesat di dunia dan menerapkan pengetahuan baru dalam bisnis mereka.

Selalu ikuti perubahan terbaru di bidang pekerjaan Anda, jika tidak, audiens Anda akan beralih ke seseorang yang berhasil mengikuti tren bahkan sebelum tren tersebut resmi muncul. Segala sesuatu yang Anda pelajari adalah kesempatan untuk memberikan sesuatu yang berharga dan dibutuhkan pelanggan Anda.

7. Buat strategi pemasaran

Sebelum meluncurkan merek pribadi, ada baiknya memikirkan bagaimana tepatnya Anda akan mempromosikan nama Anda. Pada tahap ini, dengan cara yang bersahabat, Anda perlu menulis surat Anda sendiri

Kami telah merilis buku baru, Pemasaran Konten Media Sosial: Cara Memahami Pikiran Pengikut Anda dan Membuat Mereka Jatuh Cinta dengan Merek Anda.

Dalam perubahan yang cepat dunia modern bisnis tidak tinggal diam. Apa yang menghasilkan pendapatan secara efektif kemarin tidak berhasil hari ini dan diperlukan metode baru. Salah satu tren dalam satu atau dua tahun terakhir adalah personal branding. Apa itu merek pribadi di jejaring sosial, siapa yang membutuhkannya, bagaimana membuat dan mempopulerkannya - kami akan menganalisisnya secara detail.

Kami telah menyiapkan artikel menarik lainnya -. Ingin memimpin masyarakat dan menerima pengembalian maksimal? Membaca!

Merek pribadi

Merek adalah serangkaian perasaan yang dimiliki seseorang ketika mendengar nama suatu merek tertentu. Hal ini memungkinkan Anda untuk menonjol di antara sekelompok produk serupa dari produsen lain, menarik pembeli karena pendapat yang ada bahwa produk merek ini berkualitas tinggi, alami, terjangkau, sehat, dan sebagainya.

Jika berbicara tentang personal brand, maka brand tersebut adalah orang itu sendiri, yang dibayangkan oleh audiens dengan ciri-ciri tertentu. Citra tertentu terbentuk pada orang atas nama seseorang yang meninggalkan kesan jelas tentang dirinya. Dan tidak masalah apakah mereka mengenalnya secara pribadi atau tidak. Contoh nyata dari orang-orang yang memiliki merek pribadi adalah Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk dan lainnya.

Apa manfaatnya

Mengapa membuang-buang waktu dan energi untuk menjadi sebuah merek? Merek pribadi di jejaring sosial adalah keunggulan kompetitif, peluang untuk menonjol, dan mendapatkan lingkaran pengikut setia. Ini adalah kepercayaan yang mendorong orang untuk memberi Anda preferensi dan bekerja sama dengan Anda.

Tentu saja, sebuah bisnis bisa dibangun kebijakan harga dan pelayanan yang baik. Namun, selalu ada risiko kehilangan pelanggan segera setelah pesaing belajar untuk tidak bersikap kasar kepada pelanggan dan menurunkan harga produk - orang tidak peduli dari siapa mereka membeli. Dalam kasus merek pribadi, hubungan dibangun atas dasar kepercayaan dan hal ini tidak akan terjadi. Bahkan kelebihan pembayaran biaya pun mudah diterima oleh penganutnya.

Dimana kita melakukan promosi

Promosi dilakukan dengan metode offline dan online. Dalam kasus pertama, semua acara publik adalah baik di mana Anda dapat tampil di antara otoritas industri: seminar, pelatihan, presentasi, dan kegiatan lainnya. Jejaring sosial paling cocok untuk teknologi online. Tentu saja, Anda dapat menggunakan alat promosi online tradisional (situs web Anda, iklan di mesin pencari, milis). Namun, khusus bagi pemain pemula, biaya tersebut mungkin tidak terjangkau. Dan yang terpenting, kami membutuhkan orang-orang nyata yang akan menjadi klien dan pendukung kami di masa depan. Dan pertama-tama, Anda perlu mencarinya di platform komunikasi. Menggunakan jejaring sosial untuk mempromosikan merek baru melibatkan banyak peluang gratis dan memungkinkan Anda menemukan ribuan pengikut. Hal itulah yang sebenarnya dibutuhkan.

Mengapa kami melakukan promosi

Peningkatan profitabilitas.
Peningkatan lalu lintas (ke situs pribadi atau perusahaan, jika informasinya tentang karyawan kunci perusahaan).
Periklanan dan penjualan barang dan jasa baru.
Interaksi dengan calon konsumen.
Menciptakan citra positif.

Siapa yang butuh

Ada anggapan bahwa merek saja dibutuhkan orang-orang publik: politisi, bintang bisnis pertunjukan. Namun, keyakinan ini tidak sepenuhnya benar. Merek pribadi yang dapat dikenali di jejaring sosial bermanfaat bagi banyak orang - lebih mudah untuk menjualnya. Apa? Banyak, bahkan semuanya.

Ketenaran akan berguna:

Perusahaan yang mempekerjakan tenaga ahli yang diakui oleh khalayak.
Pengusaha yang mempromosikan produk mahal dan unik.
Orang-orang yang berprofesi kreatif dan intelektual yang menjual ilmu atau kreativitasnya.
Siapa pun yang ingin mendapatkan istirahat dari pesaing.

Orang memilih orang, terutama yang mereka sukai berdasarkan sejumlah parameter: mirip dengan saya, pintar, baik hati, bergaya, berbakat, atau adil orang baik dan aku mengenalnya. Dan biarkan yang terakhir ini hanya ilusi yang berkembang berkat perkembangan merek pribadi di jejaring sosial. Akibatnya, mereka lebih memercayai hal-hal yang akrab dan baik daripada hal-hal yang tidak diketahui atau sekadar perusahaan.

Menciptakan merek pribadi di jejaring sosial

Di mana mulai membuat versi penjualan diri Anda? Pilihan tradisional adalah menemukan masalah yang dapat Anda pecahkan (dengan pengetahuan, pengalaman, ketekunan). Dan kami menawarkan layanan kami. Namun persaingan di hampir semua bidang tinggi dan jumlah “pengrajin” seperti itu cukup banyak. Kami juga mempertimbangkan kekhasan psikologi, ketika penjualan yang aktif dan mengganggu dapat membuat takut.

Opsi kedua adalah menemukan masalah, menemukan opsi untuk menyelesaikannya dan menyediakan materi tentangnya dalam akses gratis (misalnya sebagian). Kami menawarkan pengetahuan yang lebih mendalam atau solusi situasi berikut dengan biaya tertentu. Namun sudah ada lingkungan saling percaya dan siap untuk terus bekerja sama.

Saat mulai membentuk gambar Anda, Anda perlu mempertimbangkan komponen utamanya dan memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

Kepribadian adalah dasar dari segalanya. Terdiri dari komponen:

perilaku umum, pandangan dunia;
kecerdasan emosional – kemampuan untuk memahami dan memahami perasaan dan keinginan orang lain;
energi itulah yang memulihkan kekuatan. Komponen terakhir ini sangat penting, karena jika Anda suka bersantai dalam keheningan dan kesendirian, dan cepat bosan berkomunikasi dengan banyak orang, mungkin Anda harus mencari jalan lain menuju sukses. Citra pribadi adalah sesuatu yang bersifat jangka panjang (setidaknya beberapa tahun) dan aktif secara sosial. Dan melakukan sesuatu yang tidak Anda sukai adalah jalan langsung menuju kelelahan.

Kompetensi profesional – apa yang dapat saya lakukan dengan baik dan dapat saya berikan kepada orang lain.
Visi – apa yang saya inginkan, ke mana saya akan pergi, ke mana saya akan berada dalam 5 tahun.

Menjadi siapa

Perhatian khusus harus diberikan untuk menemukan ceruk pasar Anda. Ada kendala dalam pertanyaan yang tampaknya sederhana ini. Salah satunya adalah dengan mengambil positioning yang sangat luas. Misalnya, posisikan diri Anda sebagai ahli penjualan. Namun, ini sangat konsep umum dan ada banyak sekali pesaing di sini (termasuk yang terkenal, penulis banyak karya terbitan). Oleh karena itu, lebih baik mengambil spesialisasi yang sempit. Misalnya penjualan di industri wisata medis. Namun, kami tidak membatasi diri melampaui apa yang diperlukan, memperkenalkan diri kami sebagai spesialis wisata medis dari Samara ke Israel hingga klinik Ichilov untuk pengobatan penyakit tulang belakang. Dengan cara ini Anda dapat menghilangkan klien sejak awal atau mengurangi jumlah mereka seminimal mungkin. Akibatnya, upaya lebih lanjut akan sia-sia.

Promosi merek di jejaring sosial

Kami memutuskan panggilan kami, menjadi yakin akan kekuatan dan kesiapan kami untuk mengambil jalan ini, dan menemukan definisi yang tepat untuk diri kami sendiri. Sekarang kami bergerak maju melalui serangkaian tahapan, yang membentuk rencana terperinci tentang cara mengembangkan merek pribadi di jejaring sosial.

Langkah 1 – pemilihan audiens

Anda perlu memilih audiens Anda, yaitu memahami siapa yang membutuhkan layanan Anda. Siapa orang-orang ini, tugas apa yang mereka miliki, masalah apa yang mereka hadapi. Ada jenis klien yang berbeda, prinsip bekerja dengan masing-masing klien berbeda.

Langkah 2 - Pilih Saluran

Ketika kami memiliki pemahaman tentang apa yang harus dipromosikan dan kepada siapa, kami beralih menggunakan jejaring sosial untuk mempromosikan merek baru. Lebih tepatnya, untuk menemukan platform utama Anda untuk memulai kampanye. Ada pendapat bahwa Anda dapat bekerja secara bersamaan dengan semua layanan utama. Namun praktik menunjukkan bahwa jika suatu tugas tidak dipercayakan kepada agen pemasaran atau beberapa spesialis SMM, melainkan dilakukan secara mandiri, maka ada kemungkinan membuang-buang waktu dan tenaga. Untuk setiap saluran promosi, ada beberapa nuansa yang perlu diperhatikan saat bekerja, sehingga materi yang satu tidak cocok untuk semua orang. Oleh karena itu, lebih baik memulai dengan satu situs (maksimum dua) dan menghubungkan situs berikutnya setelah Anda berhasil. Ngomong-ngomong, bahkan jika Anda memutuskan untuk mencari bantuan spesialis dalam hal ini, ada baiknya menentukan platform mana yang akan menjadi andalan, yaitu platform yang memiliki materi dan aktivitas maksimal.

Saat memilih saluran yang tepat, kami mempertimbangkan apa yang ditawarkan dan pemirsa jaringan mana yang mendominasi. Misalnya, pelatih wanita dengan program pelatihan online murah adalah pilihan yang baik untuk Odnoklassniki, dan pakar gaya dan mode akan sangat cocok dengan format Instagram. Untuk detail lebih lanjut tentang siapa yang harus diprioritaskan, lihat di bawah.

Langkah 3 – rencana konten

Ini adalah templat (jadwal, diagram) untuk menerbitkan materi di halaman. di jejaring sosial akan membutuhkan tiga jenis materi utama yang harus dipublikasikan dalam jumlah yang kira-kira sama:

Konten Pakar– analisis tren dan berita terkini, mengungkapkan pendapat ahli Anda tentang topik tersebut. Cerita tentang pelatihan Anda, pemecahan masalah, studi kasus. Tugasnya adalah menunjukkan keahlian, keterampilan, dan pengakuan Anda. Misalnya, seperti yang dilakukan dengan jelas oleh pelatih terkenal Radislav Gandapas:

Menjual konten– kami berbicara tentang aktivitas kami, produk kami: apa, untuk siapa, mengapa, sasaran dan sasaran, ulasan. Tujuan dari konten ini adalah untuk mengembangkan pemahaman tentang kapan harus menghubungi Anda dan untuk menunjukkan siapa klien Anda. Contoh materi serupa:

Konten Pribadi- informasi pribadi. Tugas ini harus diingat, karena orang-orang nyata menarik lebih banyak perhatian daripada sekedar perusahaan. Omong-omong, format materi ini hanya cocok untuk merek pribadi, toko online dan perusahaan tidak menyediakan informasi ini. Contoh:

Rencana konten sudah disusun, ada pemahaman hari apa, materi apa yang kami publikasikan, adaptasi ke jejaring sosial yang berbeda akan diperlukan. Audiens yang berbeda memiliki pola perilaku yang berbeda (pelanggan VKontakte akan berbeda dengan peserta Instagram). Untuk menjangkau semua orang secara efektif, materi perlu diedit dan disesuaikan dengan saluran publikasi. Metode cross-posting yang populer (di mana satu postingan secara otomatis dipublikasikan di mana saja) tidak berfungsi dengan baik.

Langkah 4 – menarik pelanggan

Jelas bahwa tugas utama mempromosikan merek pribadi di jejaring sosial adalah untuk mendapatkan ketenaran dan mengembangkan lingkaran pembeli potensial. Setiap saluran menawarkan alatnya sendiri untuk ini. Di bawah ini kita akan melihat jaringan paling populer, metode yang mereka tawarkan, dan teknik paling sukses. Poin penting: Jumlah pelanggan yang sederhana tidak lagi relevan seperti dulu. Masyarakat lebih melihat materinya, betapa menarik, mudah dipahami, dan diapresiasi oleh orang lain. Sekarang banyak yang berasal dari rekomendasi (skema promosi gratis untuk VK Prometheus bekerja dengan sangat baik).

Instagram

Salah satu pemimpin dunia dalam popularitas pada 2017-2018. Format jaringan foto berarti yang terbaik adalah mempromosikan produk yang dapat difoto dan dipublikasikan. Ini adalah pakaian, barang buatan tangan yang unik, perhiasan, kafe, restoran, real estate eksklusif. Spesialis paling banyak daerah yang berbeda kegiatan akan mendapat manfaat dari saluran ini: penata gaya, penata rias, pelatih. Akun bisnis Instagram juga dapat dihubungkan dengan mudah dengan menautkan halaman dari Facebook.

Metode promosi Instagram:

Penyemaian promosi– memposting informasi, pengumuman atau ulasan tentang produk Anda dengan blogger populer. Kekurangan: biaya, untuk jasa ke blogger, tapi secara keseluruhan akan lebih murah dibandingkan iklan bertarget. Rekomendasi yang berguna: pilih blog yang terkait dengan topik (misalnya, makan sehat, olahraga...), berikan prioritas pada saluran dengan banyak suka, tanggapan pengguna, dan bukan hanya pelanggan. Anda dapat menegosiasikan harga bantuan dengan pemilik saluran.
Saling PR atau SFS– Anda mempublikasikan konten pengguna lain, mereka mempublikasikan konten Anda. Kelebihan: promosi gratis dan target audiens dengan minat yang tepat. Kerugiannya antara lain tersumbatnya saluran oleh iklan orang lain. Penting untuk memilih dari mereka yang menarik bagi pelanggan Anda agar tidak kehilangan pengikut Anda. Omong-omong, Anda dapat menemukan seseorang untuk diajak berkolaborasi berdasarkan minat Anda atau tagar #SFS#.
Mengikuti secara massal(sering disebut suka massal) - melibatkan tanda “Suka” dan langganan bersama dengan pengguna lain. Kelebihan: gratis, Anda dapat mengatur kriteria yang diperlukan untuk mencari akun. Akan mudah menemukan pengguna menggunakan hashtag #l4l# - like untuk like, #followback dan lain-lain). Kontra – Instagram melarang cara ini dan bahkan mungkin akan memberikan sanksi. Nasihat: jika Anda memutuskan untuk melakukan pengikut massal, jangan berlangganan halaman dalam jumlah besar sekaligus, agar tidak menarik perhatian administrasi.
Iklan yang ditargetkan – iklan resmi Instagram adalah cara promosi resmi. Kelebihan: banyak pilihan untuk memilih target audiens, ketepatan mencapai target. Kontra: mahal. Rata-rata, satu pelanggan akan dikenakan biaya 30-50 rubel. Alat ini berfungsi dengan baik bukan untuk mempromosikan akun Anda, tetapi untuk meningkatkan penjualan. Sebaiknya digunakan bersamaan dengan teknik lain.
Membeli bot- metode yang dilarang oleh Instagram, yang dapat menyebabkan pemblokiran tampilan postingan untuk hashtag tertentu.
Menyelenggarakan kompetisi– hadiah untuk pemenang yang memposting ulang materi atau melakukan tindakan lainnya. Kelebihan: putih, metode legal. Kontra: sejumlah besar berhenti berlangganan setelah kompetisi berakhir (dari 20 hingga 40% pendatang baru hilang). Biayanya adalah yang pertama dan terpenting adalah hadiah itu sendiri. Harus cukup mahal untuk menarik orang (setidaknya 8 ribu rubel). perkiraan harga satu pelanggan akan berharga sekitar 5-8 rubel. Untuk mencapai kesuksesan di lingkaran yang tepat, kami memilih hadiah yang sesuai dengan minat Anda. Misalnya, jika calon pembeli Anda adalah pemilik anjing, kami memberikan perawatan perawatan elit, pasokan makanan berkualitas selama satu tahun, dan seterusnya. Syarat dan kriteria pemilihan pemenang harus sederhana, sangat jelas, dan mudah dipahami. Misalnya, kompetisi untuk mendapatkan komentar terbaik penuh dengan analisis panjang lebar tentang siapa yang terbaik dan seberapa adil pilihan pemimpinnya. Dan tidak ada yang membutuhkan pertengkaran seperti itu.
Kompetisi hadiah– di mana peserta harus berlangganan semua sponsor kompetisi. Kelebihan: metode promosi terbesar. Kekurangan: peserta termotivasi untuk jangka waktu terbatas, kemudian mereka akan berhenti berlangganan secara massal (hingga 50%) setelah berakhir. Penting untuk menarik minat orang sebanyak mungkin selama periode berlangganan. Untuk tujuan ini, promosi dan kompetisi Anda sendiri cocok, informasi bermanfaat, yang akan menampung dan menarik.
Maraton– ketika pengguna memposting foto menggunakan hashtag tertentu. Kelebihan: Banyak orang dapat melihat konten Anda. Kekurangan: sedikit peningkatan pelanggan (30-70 orang). Sebaiknya pilih kompetisi tematik yang berkaitan dengan bidang usaha yang dipilih.
pertemuan Instagram– memposting foto peserta rapat secara offline. Kelebihan: pemirsa setia yang gratis, menyenangkan, dan sudah mengenal Anda. Kekurangan: padat karya, memakan waktu. Tip - pilih pertemuan besar dan populer.
Tagar– tanda khusus pada publikasi. Kelebihan: gratis. Kekurangan: kenaikannya tidak terlalu besar (20-30 orang per bulan), padat karya. Nasihat: pilih bukan hashtag yang paling populer - yang memiliki banyak publikasi dan akan ada persaingan.
Aktivitas daring– mencari orang dan grup populer, partisipasi aktif dalam diskusi dan komentar mereka. Ini menarik perhatian dan mendorong orang untuk tertarik pada halaman Anda, dan jika mereka tertarik, berlanggananlah.
Bercerita– cerita yang menjual banyak diminati. Tugas mereka adalah menampilkan Anda sebagai seorang ahli dan meyakinkan orang bahwa pengetahuan dan pengalaman Anda dapat dipercaya. Sebuah cerita terdiri dari permulaan, perkembangan dan klimaks/akhir. Pada tokoh utama, pembaca harus mengenali dirinya dan permasalahannya. Siapa yang akan menyelesaikannya dengan cemerlang? Tentu saja kamu!
Di Instagram Perhatian diberikan pada kualitas materi foto dan video. Preferensi untuk foto yang terang, alami (tanpa banyak pemrosesan), kolase. Penonton di sini lebih suka menonton daripada membaca. Oleh karena itu, postingan ini dibuat sesingkat dan semenarik mungkin: kutipan humor, provokatif, dan motivasi akan tepat.

Facebook

Ada anggapan bahwa penonton di sini lebih makmur dan sejauh ini menurut data statistik memang benar adanya. Bagi Rusia, ini adalah jejaring sosial khusus. Ada jumlah manajer dan pengusaha terbesar, pengiklan dan direktur perusahaan. Penonton berusia 25-34 tahun, sebagian besar penonton perempuan (23% laki-laki, 77% perempuan). Barang dengan visualisasi yang baik cocok: fashion, industri kecantikan, pariwisata, perbankan, bisnis otomotif, Pendidikan dan Pelatihan.

Alat promosi:

Bagian rekomendasi di umpan berita– inilah yang disukai banyak orang, apa yang disukai teman Anda dan Anda. Materi dengan jumlah nilai positif maksimum dalam waktu minimum atau video komersial memiliki peluang terbaik untuk masuk ke bagian ini.
Konten video t – teks kurang menarik perhatian.
Mengundang teman dan orang lain ke halaman Anda pengguna– kami mengirimkannya kepada semua orang yang memiliki semangat dekat dan cocok dengan potret klien ideal.
Dekorasi– foto profil dan sampul – kesan awal bertemu dengan Anda. Lebih baik memesannya dari seorang profesional, yang dapat ditemukan di bursa freelance dengan biaya yang sangat terjangkau.
Mengisi konten– bervariasi (jenis bahan utama dijelaskan di atas) dan teratur. Omong-omong, lebih baik mengunggah video langsung ke sumbernya. Ini menghemat lalu lintas seluler (dan kami ingat bahwa sebagian besar pengguna mengakses layanan dengan perangkat seluler). Dan tidak semua orang akan mengikuti tautan tersebut, dan materinya tidak akan dilihat. Bonus untuk memposting video langsung di sumbernya adalah tombol "Suka" di bawah video dari Facebook, yang dibuat untuk video tersebut.
Interaksi dengan grup lain dan halaman serupa topik. Anda dapat bertukar iklan, saling mempublikasikan materi, membantu mempromosikan satu sama lain. Opsi kerja sama berbayar juga dimungkinkan jika penulisnya populer.
Repost ke kelompok sasaran x – bergabung dengan grup tentang topik yang relevan. Kami memposting postingan dari halaman kami di sini – 1-2 kali seminggu. Kami melihat tanggapan masyarakat dan menanggapinya, bahkan terhadap kritik.
Perhatian untuk pelanggan aktif– membalas komentar, saling memberi tanda “Suka”.
Siaran langsung– Komunikasi langsung dengan audiens adalah alat yang sangat baik untuk diingat dan meningkatkan basis pengikut Anda.
Kompetisi, kampanye konsultasi, survei– alat yang mirip dengan Instagram yang juga efektif di Facebook.

Dalam kontak dengan

VK adalah jaringan paling serbaguna dan populer di Rusia. Kelebihan: audiens yang besar dan beragam (sekitar 462 juta akun). Dari sudut pandang statistik, umur rata-rata pengguna berusia 25-34 tahun, paling aktif berusia 18-34 tahun. Cocok untuk bisnis B2C (Business-to-consumer - untuk konsumen) dan B2B (Business to business), berkat cakupannya yang luas dan penargetan audiens, yang membantu menemukan pelanggan yang tepat.

Metode promosi utama:

Algoritma "Prometheus"- keluar dari kompetisi. Lebih detailnya di artikel tersendiri. Singkatnya, jaringan itu sendiri memilih publikasi dan penulis terbaik dan menawarkannya di feed Rekomendasi kepada mereka yang tertarik dengan topik ini. Menerima tanda Prometheus (api) secara signifikan meningkatkan jangkauan dan jumlah pengunjung ke akun Anda.
Kompetisi– beberapa opsi – kuis, untuk menerbitkan konten (foto, teks...), memposting ulang.
Ajakan untuk bertindak- misalnya, jika Anda menginginkan “apa yang penting, berharga, baik”, masukkan “Suka”.
Siaran video– cakupan pemirsa yang tinggi, komunikasi langsung dengan pemirsa. Untuk meningkatkan keterlibatan, lakukan ajakan bertindak beberapa kali selama siaran, ajukan pertanyaan, dan dorong komentar.
Promosi konsultasi– mendorong audiens untuk mengajukan pertanyaan dan menawarkan kasus kepada Anda. Di sinilah citra Anda sebagai seorang ahli tumbuh.
Jajak pendapat– bekerja untuk keterlibatan.
Postingan crowdsourced- misalnya, menyarankan apa yang harus ditonton, dibaca, ke mana harus pergi... Penonton terlibat dengan baik dalam komunikasi semacam itu dan senang memberi nasihat.
Provokator komunitas– menarik pengguna yang menjelek-jelekkan Anda dan produk Anda tanpa argumen. Akibatnya, banyak yang membela produk yang benar-benar berkualitas tinggi. Teknik ini harus digunakan dengan hati-hati dan sesuai dosis, jika Anda yakin dengan kualitas merek Anda.
Postingan diskusi– Bagaimana kalau kita berdiskusi?

Promosi melalui messenger

Jangan meremehkan kekuatan messenger untuk mempromosikan merek pribadi Anda. Hingga awal tahun 2018, yang diprioritaskan adalah layanan Telegram, namun pemblokirannya memaksa perhatian aktif ke aplikasi populer lainnya. Pertama-tama, ini adalah Watsapp dan Viber. Format kerja utama: milis, obrolan grup, komunikasi dalam grup super. Buletin dan obrolan sangat bagus untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang produk baru, promosi, dan penawaran menarik. Alatnya bagus untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan penjualan.

Fitur dan teknik baru

Pada tahun 2018, Anda harus memperhatikan produk baru dan perubahan dalam format yang sudah dikenal:

Yandex.Zen– Anda dapat memulai sebuah blog di sumber baru ini sepenuhnya gratis. Pemirsa aktif yang berkembang secara dinamis (sudah lebih dari 10 juta orang), konten orisinal yang bagus akan membantu Anda mencapai kesuksesan tanpa investasi finansial. Layanan ini menerima perkiraan yang menjanjikan dari para ahli SMM.
Youtube– tingkatkan perhatian pada situs ini. Sumber daya ini bukanlah hal baru, tetapi tidak lagi hanya menjadi gudang video, tetapi telah menjadi saluran penjualan dan promosi yang lengkap. Jumlah penontonnya setara dengan VKontakte, namun persaingannya masih sedikit. Ada lebih sedikit penulis SMM profesional dan pilihan iklan berbayar, dan banyak ceruk bisnis yang tidak terisi sama sekali. Area ini semakin menarik perhatian, jadi lebih baik segera duduk di pesawat. Penekanan utamanya adalah pada konten berkualitas tinggi dan dirilis secara berkala.
Penargetan ulang di jejaring sosial– Banyak orang yang familiar dengan iklan bertarget, namun iklan yang lebih bertarget dapat digunakan. Artinya, kami tidak hanya memilih audiens berdasarkan parameter standar (jenis kelamin, usia, kota), tetapi berdasarkan faktor perilaku. Misalnya, menunjukkan komersial setelah menonton siaran langsung bersamamu.
Buat bot obrolan Anda sendiri– di berbagai jaringan dan pesan instan. Orang-orang menjadi lebih terlibat dalam dialog, dan chatbots sangat cocok untuk ini. Anda dapat membuatnya sendiri menggunakan program khusus atau hubungi profesional (programmer). Kemungkinan untuk menggunakan chatbots sangat besar - opsi dasarnya adalah konsultasi mengenai masalah standar. Sebaiknya periksa kembali peraturan jejaring sosial untuk pengoperasian chatbot; beberapa mungkin melarangnya.
Informasi maksimal– dengan persaingan yang tinggi dan banyaknya materi gratis di Internet, hampir tidak mungkin mencapai kesuksesan hanya dengan memberikan informasi berbayar kepada klien Anda. Bagikan pengetahuan Anda sehingga orang-orang yakin bahwa Anda layak membayar untuk sesuatu yang lebih.

“Promosi merek di jejaring sosial” – diploma tentang topik ini bukan lagi barang langka, tetapi sudah cukup umum. Dan ini sekali lagi menunjukkan betapa relevan dan diminatinya isu ini. Nah, sekarang Anda memiliki cukup informasi untuk mulai mengerjakan merek Anda, dan yang terpenting, melakukannya dengan kompeten dan efektif.

Menciptakan personal brand di tahun 2017 resmi diakui sebagai tren. Publikasi bisnis internasional terkemuka telah secara terbuka menyatakan bahwa Anda berisiko tertinggal jika tidak menjaga reputasi pribadi Anda. Namun sayang, tidak ada yang menjelaskan apa sebenarnya yang perlu dilakukan agar bisa dikenali di mana-mana. Yang paling contoh cemerlang Tidak dapat disangkal bahwa merek pribadi seorang wirausahawan dapat membawanya ke Donald Trump. Seorang pria yang menghabiskan waktu puluhan tahun memperbaiki citra publiknya, menggunakan hampir semua alat promosi pribadi yang tersedia, kini menduduki Ruang Oval di Gedung Putih.

Dalam realitas Rusia, konsep “personal branding” agak negatif. Bekerja dengan citra publik biasanya dikaitkan dengan bisnis pertunjukan atau politik, namun tidak dengan bisnis. Dan jika mereka ingat, mereka menyebutkan nama Chichvarkin dan Tinkov, mengisyaratkan bahwa untuk memajukan diri mereka, mereka perlu melakukan hal-hal yang mengejutkan. Namun, semakin banyak Pengusaha Rusia mulai menemukan manfaat dalam mengerjakan promosi pribadi. Tujuan yang paling jelas adalah untuk menarik perhatian pada produk Anda melalui minat pada individu. Antara perusahaan tak berwajah dan perusahaan yang orangnya “terlihat jelas”, kemungkinan besar mereka akan memilih perusahaan kedua. Manfaat tambahan bagi pengusaha, khususnya usaha kecil, adalah kemampuan untuk menarik investasi tambahan.

Menurut Valery Zolotukhin, direktur umum perusahaan perdagangan dan produksi VIVO dan investor, Personal branding adalah kunci bagi investor. Sebuah proyek mungkin memiliki ide bagus, tim yang kuat, kinerja keuangan yang baik, tetapi jika tidak ada kepercayaan pada orang pertama, investor yang masuk akal tidak akan menginvestasikan uangnya. Dan ini benar, karena motif pribadi yang mendorong seseorang dapat merusak bisnis yang berkembang dalam jumlah berapa pun. Ada banyak contoh.

Poin kedua mengapa Anda harus mengandalkan personal brand ketika berinvestasi adalah kepraktisan. Pemeriksaan menyeluruh terhadap suatu perusahaan membutuhkan waktu dan uang, dan hanya memberikan pemahaman umum tentang keadaannya. Dalam praktiknya, bahkan dana investasi dan bank terbesar pun melakukan kecurangan. Itu sebabnya faktor utama berinvestasi berarti kepercayaan pada pendiri dan manajemen puncak. Pada akhirnya, investor masih perlu mengambil keputusan dalam kondisi ketidakpastian. Omong-omong, investor paling terkenal dan sukses di dunia, Warren Buffett, mengembangkan formula sukses ini bertahun-tahun yang lalu - dia secara pribadi mengetahui manajemen semua perusahaan tempat dia melakukan investasi besar. Saya mempelajari dengan cermat semua publikasi dan wawancara di media. Dan dia memegang saham di 10-15 perusahaan, tanpa berpencar dan secara teratur menanyakan kepada manajemen bagaimana keadaannya.

Keinginan untuk melindungi karyawan dan bahkan mitra dari tindakan pesaing yang salah adalah alasan utama mengapa pengusaha Rusia saat ini memilih untuk mengerjakan merek pribadi. Terimakasih untuk jaringan sosial publisitas dapat mencapai puncaknya hanya dalam beberapa jam.

Daftar berhenti dalam personal branding

Sayangnya, personal brand bukanlah pil ajaib yang dibutuhkan semua orang. Ada sejumlah batasan yang menunjukkan bahwa terkadang ada baiknya untuk tetap berada dalam bayang-bayang. Alasan paling jelas adalah keengganan seseorang yang harus terus-menerus tampil di depan umum. Sayangnya, tindakan yang dipaksakan akan memberikan hasil yang sangat biasa-biasa saja dan sangat melelahkan orang yang dipromosikan. Setelah beberapa waktu, perwakilan yang sama dari departemen promosi akan muncul di karpet dan kepala akan mulai berputar, karena “efek wow” yang dijanjikan tidak ada, dan banyak waktu dan sumber daya telah dihabiskan.

Poin kedua yang sering dilupakan adalah keahlian. Sebelum Anda naik ke panggung, menulis buku, atau berbicara kepada media, penting untuk memastikan Anda sudah menjadi seorang profesional, artinya Anda menguasai topik Anda dengan baik dan ingin menyampaikan sesuatu. Apalagi setiap tesis Anda harus didukung pengalaman pribadi. Jika tidak, Anda dapat dengan mudah kehilangan kepercayaan yang diburu oleh penganut promosi pribadi.

Mekanika kerja

Apa yang harus dilakukan oleh mereka yang memutuskan untuk berupaya menciptakan merek pribadi, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Seperti dalam proses bisnis apa pun, ada baiknya melakukan audit terhadap sumber daya saat ini. Secara konvensional, ini dapat dibagi menjadi dua blok – internal dan eksternal. Yang pertama berkaitan dengan karakteristik orang yang akan menjadi wajah kampanye PR jangka panjang ini. Yang kedua adalah dengan apa yang dapat berkontribusi terhadap keberhasilan proyek ini: sumber daya manusia, material dan teknis. Bintang personal branding yang terdiri dari 5 sinar: pengemasan, pemasaran, pengembangan ahli, strategi media, komunikasi publik, akan membantu Anda membongkar merek potensial ke dalam komponen-komponennya dan memasukkannya kembali ke dalam satu konsep.

Untuk setiap item, perlu dipahami ruang lingkup pekerjaan - apa, kapan dan dalam urutan apa yang harus ditingkatkan. Periode perencanaan awal minimum adalah tiga bulan, selama waktu tersebut Anda bisa mendapatkan hasil terukur pertama. Langkah selanjutnya adalah memasukkan tugas-tugas rutin (misalnya, mengunjungi penata gaya, ahli kecantikan, atau ahli terapi wicara) ke dalam jadwal harian wirausaha.

Elemen penting

Sebelum mengambil tindakan, disarankan untuk menyusun “Konsep Diri” - sebuah dokumen yang akan menghubungkan semua pesan komunikasi utama. Set dasar meliputi: keunikan pribadi penawaran dagang, paket gambaran mental (fakta, karakteristik, sisa rasa), biografi, daftar pencapaian, lini produk, deskripsi khalayak sasaran, analisis pesaing dan kehadiran teori/istilah/konsep asli Anda sendiri. Setelah mengumpulkan data ini, Anda dapat memulai audit sebenarnya.

“Seseorang bertemu orang dari pakaiannya” memang merupakan sebuah kebenaran lama, namun hal tersebut juga berlaku. Saluran persepsi visual pada manusia adalah yang paling berkembang, jadi segala sesuatu yang kita lihat melalui penglihatan sangatlah penting.

Data fisik - berat badan, tinggi badan, koordinasi atletik, fitur penampilan yang menonjol, dan elemen yang menarik perhatian.
Dandan adalah penampilan yang rapi.
Gaya dan gambar – tingkat merek, pakaian dasar, pemilihan gambar, menurut peta visual gambar, pemilihan fitur dan elemen cerah.
Identitas perusahaan – kartu nama pribadi desainer, logo/monogram pribadi, kumpulan foto dasar untuk promo.

Pemasaran Pribadi

Paling sering, penekanannya adalah pada pemasaran Internet, tetapi terkadang aktivitas offline juga digunakan.

Hasil pencarian untuk kueri “nama belakang nama depan” di Google dan Yandex.
Situs web pribadi – desain, relevansi informasi, keteraturan pembaruan, statistik lalu lintas.
Media sosial – akun pribadi dan publik di jejaring sosial.

Pengembangan ahli

Aktivitas – partisipasi dalam acara khusus, penghargaan dan pemeringkatan, keanggotaan dalam klub profesional, mengajar di universitas dan lembaga komersial khusus, sponsorship/patronase, kegiatan sosial.
Materi ahli – portofolio/resume profesional, kasus klien, ulasan, ucapan terima kasih, rekomendasi.

komunikasi media

Bekerja dengan media – membuat saluran berita Anda sendiri, siaran di TV/radio, publikasi di media cetak dan media elektronik.
Peluang media sendiri – podcast penulis, menulis kolom di media cetak/elektronik, blog.
Copywriting adalah gaya orisinal dan mudah dikenali.

Komunikasi publik

Karakteristik ucapan - diksi, timbre, rentang emosi, tempo.
Karakteristik nonverbal - mengatur ekspresi wajah, gerak tubuh, kontak mata, interaksi dengan penonton.
Keterampilan pidato – kemampuan berimprovisasi, merespons pertanyaan secara kompeten, dan bekerja sama dengan pembicara kedua.
Konten publik – presentasi diri 5 menit, pidato penjualan (20/40/60 menit), biografi dalam format cerita.

Setelah semua elemen ditulis ke dalam format rencana, penting untuk memutuskan kapan dan bagaimana melacak hasilnya. Pilihan terbaik adalah rekonsiliasi mingguan KPI yang diinginkan dan aktual untuk setiap area, serta mengadakan sesi strategis bulanan berdasarkan hasil kerja. Perlu diingat bahwa, baik dalam PR tradisional maupun personal branding, ketika menilai efektivitas, penting untuk melacak tidak hanya indikator kuantitatif, tetapi juga dampak nyata terhadap bisnis.

Sudah jelas bahwa merek pribadi secara bertahap mulai mengambil alih pasar Rusia dan di tahun-tahun mendatang, mereka yang memanfaatkan peluang baru saat ini akan mulai memperoleh manfaat bisnis yang nyata.