Tren bisnis kecil. Area bisnis kecil yang menjanjikan

Kami yakin Anda pernah mengunjungi pasar lokal atau pasar pertanian kolektif? Atau mungkin Anda bermimpi membuka outlet sendiri di sana? Dan apa? Hangat, ringan dan lalat tidak menggigit. Anda adalah bos Anda sendiri - Anda ingin berdagang, Anda tidak mau. Otonomi penuh dan kemandirian dari majikan. Selain itu, negara dapat membantu Anda dengan uang - dalam jumlah 58 ribu rubel. Bagaimana? Bacalah dengan seksama!

situs telah menulis tentang. Pada artikel ini, karena banyaknya permintaan dari pembaca, kami akan memberikan beberapa tips bermanfaat dan kami akan memberikan instruksi lengkap tentang cara melakukannya.

Jadi, jika Anda pertama kali memutuskan untuk mulai bekerja untuk diri sendiri, maka Anda berhak mendapatkan bantuan dari negara - subsidi untuk Program target federal pekerjaan penduduk. Setiap orang yang ingin memulai bisnis mereka sendiri, menurut program, dibayar bantuan keuangan gratis sebesar 12 tunjangan pengangguran bulanan. Pada tahun 2018, bantuan keuangan negara kepada pengusaha pemula adalah 58 800 rubel. dia Langkah pertama dalam perjalanan menuju kemandirian pasarnya sendiri.

Bagaimana seorang pengusaha bisa mendapatkan subsidi untuk mengembangkan usaha kecilnya sendiri?

Agar memenuhi syarat untuk subsidi ini, Anda harus pengangguran resmi. Untuk jangka waktu setidaknya satu bulan. Ini memerlukan pendaftaran di Pusat Ketenagakerjaan negara bagian (CZN). Selama bulan menganggur, tolak semua lowongan yang ditawarkan oleh pusat. Mari kita bicara segera. Sayangnya, instruksi ini tidak berfungsi untuk orang yang telah melanggar aturan akuntansi pusat kerja; memiliki catatan kriminal; menerima pensiun hari tua; mahasiswa di universitas secara penuh waktu; diberhentikan dari tempat kerja sebelumnya berdasarkan keputusan pengadilan; menyelesaikan kegiatan usaha kurang dari 6 bulan yang lalu. Sisanya, seperti yang kami katakan di Rusia - "selamat datang di klub." Dengan kata lain, dalam bahasa Rusia - selamat datang, warga negara yang terhormat!

Setelah menyelesaikan semua formalitas dengan Pusat Ketenagakerjaan, Anda dapat mulai menerima subsidi. Berdasarkan program federal, di sebagian besar wilayah, EPC-lah yang bertanggung jawab atas bantuan keuangan kepada pengusaha.

Untuk melakukan ini, Anda harus menghubungi spesialis pusat untuk mengetahui mana program yang ditargetkan bantuan yang ada di daerah dan apa yang dibutuhkan untuk berpartisipasi di dalamnya. Anda mungkin harus lulus tes kecil untuk mengidentifikasi pengetahuan kewirausahaan.

Setelah klarifikasi, sebagai suatu peraturan, diperlukan untuk menjelaskan secara rinci proyek Anda sendiri dalam rencana bisnis kecil. Di sinilah asalnya tahap kedua terhadap kemandirian pasarnya sendiri. Ya ya. Dalam rencana bisnis yang diajukan ke Pusat Ketenagakerjaan, Anda perlu menulis tentang apa titik penjualan, pilihan, jalur promosi, keuntungan yang diharapkan, dan detail lainnya. Jika Anda tidak dapat melakukannya sendiri, maka perantara yang berpengetahuan akan membuat rencana yang bagus untuk biaya yang kecil.

Rencana bisnis, permohonan keinginan untuk menerima subsidi dan dokumen lainnya harus diserahkan ke CZN. Dimana dalam waktu 10 hari, setelah pertimbangan aplikasi, keputusan akhir akan dibuat. Anda mungkin harus mempertahankan proyek Anda sendiri sebelum komisi kota. Jika keputusannya positif, Anda harus pergi ke langkah ketiga. Pendaftaran pengusaha perorangan (Anda dapat melakukannya secara otomatis dengan mengeklik tautan) dan membuka rekening giro. Subsidi sebesar 58 800 rubel.

Jumlah ini akan digunakan untuk menyewa ruang ritel di pasar lokal dan membeli sejumlah barang awal.

Bagaimana mengatur yang benar perdagangan yang menguntungkan di pasar lokal

Tentu saja, jika pengusaha hanya mengambil langkah pertama menuju perdagangan, maka ia berada di pasar hanya sebagai pembeli. Dan dia memiliki ide sendiri tentang perdagangan pasar. Paling sering, representasinya agak salah atau terlalu ideal. Pasar, seperti tempat perdagangan lainnya, berfungsi sesuai dengan hukum dan tradisi yang sudah mapan.

1. Lebih banyak penjual - lebih sedikit pembeli. Setelah melakukan pembelian, kami berpikir - pada harga pembelian tertentu, berapa penghasilan penjual jika dia melayani 10 pembeli dalam sehari? Bagaimana jika ada 20 pembeli? Berhenti. Sayangnya, kita lupa bahwa alur pembelian memiliki plafonnya sendiri. Permintaan bukan karet, peningkatan jumlah penawaran tidak meningkatkan penjualan. Oleh karena itu, ketika memutuskan bermacam-macam, seseorang tidak boleh berdiri dalam barisan di mana semua pedagang memiliki jenis produk yang sama. Ternyata jumlah pembeli tidak bertambah, tetapi ada lebih banyak penawaran. Siapa yang akan dibiarkan tanpa keuntungan?

Pasar belum beroperasi untuk hari pertama, jumlah penjual yang berurusan dengan bermacam-macam serupa telah seimbang - yang berlebihan, dengan indikator keuntungan yang buruk, telah mengubah orientasi perdagangan mereka. Apakah Anda ingin mengikuti jalan mereka?

Untuk mengatur outlet Anda sendiri, Anda perlu memikirkan rangkaian produk. Idealnya, temukan sesuatu yang diminati, tetapi belum ada di pasaran.

2. Permintaan menciptakan penawaran. Bukan sebaliknya. Semuanya sederhana di sini. Jika produk tidak "pergi" - itu perlu diubah. Tidak - Saya menyukainya, sehingga pembeli akan menyukainya. Orang yang akan memuaskan pembeli memenangkan pasar, dan bukan ambisinya.

Prinsip Pareto: 20% usaha memberikan 80% hasil. Artinya, dalam kaitannya dengan perdagangan, 20% dari kisaran menghasilkan 80% dari keuntungan. Anda perlu menemukan 20% itu dan fokus pada mereka. Tidak melupakan sisa jangkauan. Pembeli tidak pergi ke toko kosong.

3. Bukan tempat yang membuat seseorang menjadi cantik. Ini menentukan kisaran penjualan. Pasar memiliki pintu masuk dan jenderal daerah perdagangan. Mereka yang berdagang di pintu masuk dapat menantikan penjualan impulsif. Artinya, produk dengan permintaan sehari-hari dan permintaan acak. Makanan, sembako, peralatan rumah tangga dan sejenisnya. Di tempat-tempat yang tidak terletak di gang, yaitu diberikan kepada pemula (tempat yang bagus sudah lama ditempati), barang seperti itu tidak laku. Di sana Anda harus menjual untuk apa pembeli akan datang - barang khusus, terfokus secara sempit, dan berkarakteristik. Misalnya, paviliun dengan benang dan kain; segalanya untuk pemancing; kosmetik dan lainnya.

Kerugian utama dari pendekatan ini adalah kebutuhan untuk terus-menerus menarik pembeli. Iklan di pintu masuk, pita, pengumuman di speakerphone lokal - kondisi yang diperlukan perdagangan yang sukses.

4. Uang menyukai sebuah akun. Saat memulai bisnis Anda sendiri, Anda perlu mengevaluasi semuanya kemungkinan risiko. Barang tanpa permintaan, kenaikan sewa, pajak adalah pengeluaran yang tidak bergantung pada pendapatan. Itu adalah risiko pertama. Tanpa modal kompensasi, ketika bulan bisa ditutup dalam "minus", tidak ada gunanya memulai bisnis seperti itu. Sebagai aturan, jumlah seperti itu harus cukup untuk 3 bulan keberadaan outlet tanpa keuntungan. Artinya, pembayaran semua risiko harus berasal dari jumlah cadangan ini.

5. "Pertama, cicipi kamu ...". Kesalahan utama semua pemula adalah bahwa mereka tidak mengalami semua "pesona" perdagangan, mereka segera menyewa penjual. Dengan demikian, mereka benar-benar kehilangan kendali atas permintaan, tidak mempelajari semua seluk-beluk, misalnya, dampak lokasi terhadap penjualan. Seorang karyawan bekerja untuk mendapatkan upah. Pemiliknya tepat sasaran. Artinya, tanpa mencoba sendiri dalam trading, Anda tidak bisa menarik kesimpulan tentang keberhasilannya. Lebih baik melakukan ini dengan seseorang yang Anda percaya (teman atau saudara). Tapi, tidak dengan pekerja upahan.

Bagaimana memulai perdagangan yang sukses di pasar pertanian kolektif

Tidak diragukan lagi, nilai tambah yang besar adalah bantuan negara bagi mereka yang ingin membuka bisnis sendiri, memilih yang paling terjangkau - membuka gerai ritel di pasar. Subsidi pinjaman lunak dan program lokal lainnya, tergantung pada wilayah tempat tinggal, menghilangkan hambatan terakhir antara pengangguran dan kemandirian finansial orang. Tetap hal terkecil - untuk meningkatkan modal ini: sewa ruang ritel, temukan berbagai produk, menarik pembeli.

Fitur utama dari bisnis pada pembukaan gerai ritel adalah bahwa penjual bekerja dengan pengunjung pasar, yaitu, ia menyederhanakan skema konsumsi sebanyak mungkin, masalah lain dalam fungsi tempat bukanlah tanggung jawabnya.

Bisnis yang menguntungkan adalah bisnis yang dibangun di atas penjualan barang atau jasa dengan margin tinggi. Penawaran harus memiliki permintaan tinggi dan margin maksimum. Produk margin tinggi memberikan yang baik laba. Batas adalah keuntungan yang diperoleh dari selisih antara harga beli dan harga jual. Jadi, produk apa yang menguntungkan bagi retail? Cara membuka bisnis yang menguntungkan?

markup produk penjualan

Penjualan yang menguntungkan tidak hanya akan membantu menjaga perusahaan tetap bertahan, tetapi juga mendatangkan pendapatan yang baik. Untuk mendapatkan keuntungan, setiap penjual harus menyusun daftar produk yang paling dicari dan populer yang ditandai dengan permintaan maksimum dan margin tinggi. Saat ini ada beberapa jenis margin: pasar, bank, saham, investasi. Markup pasar digunakan untuk menjual barang.

Biasanya markup barang yang ditetapkan oleh pengusaha bisa bervariasi dan sangat tinggi. Margin semacam itu ditetapkan karena fakta bahwa tidak ada ambang batas dan tidak ada yang mengendalikannya. Tetapi di sini Anda perlu memahami dengan jelas bahwa mereka tidak akan membeli barang dengan harga yang melambung. Biasanya, markup standar untuk suatu produk ditetapkan sekitar 40-50%, tetapi ada produk yang dapat memiliki margin sekitar 1000%, tetapi tetap akan dibeli.

Jenis barang dengan margin berbeda

Untuk mengetahui produk mana yang memiliki margin, Anda harus terlebih dahulu membiasakan diri dengan jenisnya. Berdasarkan margin, barang terdiri dari tiga jenis:

Barang dengan margin rendah. Mereka sangat diminati di kalangan konsumen, tetapi mereka dapat dibeli di toko mana pun. Harganya 10-20%. Anda bisa mendapatkan penghasilan dari penjualan seperti itu bukan karena markup yang besar, tetapi karena omset yang tinggi. Produk jenis ini meliputi produk perawatan pribadi, makanan bayi, deterjen. Nilai sebenarnya dari jenis produk ini sangat rendah.
Barang dengan margin sedang. Kelompok ini termasuk produk yang tidak esensial. Di sini margin dapat diatur sedikit lebih tinggi. Tetapi mereka lebih jarang dijual. Diantaranya elektronik, Bahan bangunan, Peralatan dll.
Barang margin tinggi. Barang-barang yang dibeli pelanggan untuk acara-acara khusus atau liburan. Kategori ini juga termasuk produk bermerek yang tidak bisa ditolak oleh penikmatnya.

Saat menghitung markup barang, perlu memperhitungkan harga biaya, gaji penjual, biaya iklan, biaya sewa tempat, memperhitungkan kelebihan keuntungan dan menetapkan harga minimum.

Memilih Niche yang Tepat

Untuk penjualan yang efektif, Anda perlu mengetahui dan memperhitungkan semua nuansa. Saat memilih ceruk untuk bisnis, seorang wirausahawan harus fokus pada poin-poin tertentu:

Anda harus memilih niche yang familiar dan menjanjikan. Lebih baik memilih arah di mana pengusaha memahami dan mengetahui pasar.
Untuk penghasilan yang bagus biaya produk harus kecil dan harga jual harus besar.
Studi tentang tingkat permintaan harus dilakukan, ini akan memungkinkan Anda untuk menemukan produk dengan margin tinggi yang menguntungkan.
Anda harus fokus pada produk yang akan mendatangkan pelanggan tetap.
Anda harus memperhatikan musim dan lokasi toko (promosi penting untuk toko online).

Biasanya, ketika memilih ceruk, mereka memilih produk yang permintaannya besar, dan produk dengan margin tinggi, atau berhenti pada apa yang akan selalu diminati. Misalnya, jam tangan yang disinkronkan dengan telepon genggam, atau gelang untuk kebugaran. Di sisi lain, permintaan yang stabil untuk produk Apple dapat membawa keuntungan yang baik. Oleh karena itu, bisnis yang menguntungkan terutama bergantung pada pilihan niche yang tepat dan kesalahan perhitungan yang akurat.

Barang apa yang menguntungkan untuk dijual secara eceran?

Karena calon wirausahawan biasanya memiliki keterbatasan keuangan, ia harus hati-hati memilih ceruk dan produk terlarisnya. Ini akan membantu di masa depan untuk membawa perusahaan Anda ke level tinggi tiba.

Saat ini perdagangan sangat berkembang. Toko atau pasar buka di setiap sudut dengan banyak pilihan, di mana Anda dapat menemukan barang untuk setiap selera. Perdagangan pasar tidak boleh dikecualikan dari daftar Anda, karena ada banyak lalu lintas di pasar, terutama pada hari libur atau akhir pekan. Ada penjualan aktif barang-barang murah, karena produk mahal sama sekali tidak diminati.

Toko berbeda dengan pasar. Itu dapat dibuka di lantai pertama sebuah bangunan tempat tinggal, di pusat perbelanjaan besar dan di ruangan lain yang sesuai. Biasanya, toko memiliki lalu lintas yang rendah, tetapi pelanggan yang ditargetkan menghasilkan pendapatan. Di sini Anda dapat menjual barang dari berbagai kategori harga. Selama pembukaan toko, perlu untuk menentukan permintaan dan kebutuhan barang yang diharapkan dari penduduk daerah tersebut. Anda perlu menawarkan persis produk yang tidak ada di distrik ini.

Pilihan barang eceran untuk bisnis tergantung pada faktor-faktor tertentu. Tetapi para ahli percaya bahwa pilihan tepat gerai makanan adalah barang yang paling dicari dan bisnis yang saling menguntungkan. Pendapatan dari penjualan produk akan setiap saat sepanjang tahun. Kekurangannya adalah jangka pendek penjualan dan persaingan yang tinggi.

Penjualan bahan kimia rumah tangga juga merupakan kategori barang populer yang memiliki umur simpan yang lama. Karena produk ini sangat diminati, Anda juga bisa mendapatkan banyak uang di ceruk ini. Sebuah departemen dapat dibuka di setiap toko dan menjual bahan kimia rumah tangga sebagai produk terkait.

Opsi ritel yang saling menguntungkan adalah sepatu dan pakaian. Namun di sini perlu memperhitungkan kemampuan finansial pelanggan dan relevansi produk ini (fashion). Di daerah perumahan, penjualan akan rendah, tetapi pelanggan akan menjadi permanen. Secara besar-besaran pusat perbelanjaan itu sebaliknya. Disini kamu bisa menjual barang branded dengan margin yang besar.

Jangan lupa alat tulis. Dengan pilihan outlet yang tepat, bisnis ini bisa mendatangkan keuntungan yang lumayan. Toko harus buka dekat lembaga pendidikan atau kantor. Ceruk ini relevan dan tidak memiliki musim. Juga di toko Anda dapat menawarkan Layanan tambahan dalam bentuk mesin fotokopi, pencetakan dokumen atau foto, dll.

Pilihan ritel lainnya adalah bunga. Hari ini adalah kebiasaan untuk memberi mereka dengan atau tanpa alasan. Karangan bunga yang dibuat dengan benar dapat menghasilkan banyak uang. Saat memilih ceruk, ini indah dan menyenangkan jenis bisnis juga patut mendapat perhatian.

Saat memilih bermacam-macam untuk dijual, orang harus mempertimbangkan lokasi outlet, kebutuhan konsumen, dan kemampuan finansial populasi. Utama tahap implementasi Setiap bisnis membutuhkan rencana bisnis yang baik.

Toko online

Hari ini sangat penting untuk melakukan bisnis Anda di Internet. Toko online tidak memerlukan tempat dan staf. Ini membantu menghemat uang untuk sewa, gaji karyawan, dan iklan di Internet jauh lebih murah. Karena toko semacam itu tidak terikat secara geografis, bisnis dapat dilakukan di seluruh negeri dengan mengirimkan barang melalui pos.

Produk dengan margin tinggi apa untuk perdagangan online yang harus dipilih? Saat ini sudah banyak situs online yang menawarkan berbagai macam produk. Sulit bagi pemula untuk bersaing dengan raksasa toko online Amazon, AliExpress atau Ozon, yang koleksinya dimulai dengan pakaian dan diakhiri dengan perhiasan berharga. Agar bisnis Internet menghasilkan banyak uang, perlu memilih ceruk khusus dan sekelompok barang dagangan dengan benar.

Anda dapat menjual semuanya di toko online, tetapi pertama-tama Anda harus memilih 2-3 kategori. Jika produk terjual, maka seiring waktu Anda dapat memperluas jangkauan Anda.

Item yang paling banyak diminta di toko online

Setelah mempelajari pasar dan permintaan di Federasi Rusia, para ahli telah menyusun daftar barang paling populer di jaringan global. Ini akan membantu pada tahap awal untuk membuat pilihan Anda di area tertentu. Daftar produk yang diminta:

bunga, suvenir, hadiah;
mainan dan barang untuk anak-anak;
suku cadang mobil;
pakaian, tas, sepatu;
peralatan khusus untuk olahraga dan pariwisata, pakaian olahraga;
Peralatan Rumah Tangga;
komputer dan aksesorinya;
bahan untuk konstruksi dan perbaikan;
bahan kimia rumah tangga dan produk perawatan pribadi;
ponsel dan aksesorinya;
alkohol dan makanan;
obat;
produk untuk hewan;
perhiasan, jam tangan dan perhiasan.

Ketika memilih bermacam-macam, perlu dipahami bahwa semakin besar permintaan, semakin besar persaingan. Untuk mengambil tempat yang layak di antara pesaing, Anda perlu menganalisis setiap kategori di atas dengan cermat.

Untuk membuka toko online kota kecil Harus diperhitungkan bahwa penduduk di sini memiliki pendapatan yang lebih rendah daripada di kota metropolitan. Di kota-kota kecil, populasinya lebih kecil, dan kebutuhan di sini sama sekali berbeda. Perlu dicatat bahwa barang mahal tidak akan diminati. Pelanggan akan mencari produk murah tapi kualitas rata-rata. Contoh barang untuk perdagangan di kota kecil:

sepatu dan pakaian murah;
makanan (kecuali makanan lezat);
barang bekas;
alkohol dan rokok murah;
suku cadang mobil;
obat dengan harga murah.

Data Kategori Produk akan sangat diminati di kota kecil. Membuat bisnis Internet bahkan di kota kecil, Anda dapat menemukan pelanggan tetap, yang utama adalah menjual produk berkualitas dan menjaga reputasi.

Barang margin tinggi dari China

Bagaimana memilih produk yang tepat yang akan mendatangkan keuntungan? Membeli barang dari situs Cina harus dipertimbangkan. Produk tidak boleh berat atau besar, dan Anda juga harus memilih produk yang tidak rusak. Ini akan menghemat uang untuk pengiriman. Untuk implementasi, Anda dapat menggunakan jaringan sosial, situs satu halaman, dan toko online.

Saat memilih produk untuk dijual, Anda perlu memikirkan apa yang dapat Anda hasilkan dengan margin tinggi, yang dapat menutup biaya yang dikeluarkan dan menghasilkan keuntungan. Produk semacam itu mungkin biasa-biasa saja, sekali pakai, tetapi akan selalu diminati. Misalnya: kantong plastik, tutup plastik untuk toples, topi sekali pakai, sandal, jas hujan. Harganya sepeser pun dan tidak memakan banyak ruang, tetapi mereka dapat menghasilkan keuntungan yang baik.

Pembelian barang dalam krisis harus dipikirkan dengan baik. Pada titik ini, menawarkan analog murah kepada konsumen dari China, Anda bisa mendapatkan penghasilan yang baik. Bahkan jika kualitasnya lebih rendah, itu akan menjadi bonus yang bagus Harga rendah. Di sini penting untuk menemukan bermacam-macam dengan harga murah, tetapi kualitas bagus.

Saat mencari bermacam-macam yang cocok, Anda perlu menganalisis pasar. Setiap hari, tren dan mode global menciptakan ceruk baru yang diminati. Memasuki pasar dengan kelompok produk tertentu pada awalnya akan membawa pendapatan yang baik karena kurangnya pesaing.

Bagaimana dan di mana mencari barang-barang Cina

Saat ini ada banyak situs Cina populer di mana Anda dapat membeli barang. Mereka bergerak di bidang retail dan grosir. Situs utama:

GearBest - situs ini memiliki dukungan Rusia. Biasanya produk-produk terbaru muncul di sini.
AliExpress - situs ini juga tersedia dalam bahasa Rusia, sejumlah besar barang disajikan, termasuk yang harganya murah.
Alibaba.

Menemukan produk dengan margin tinggi di AliExpress, misalnya, cukup sederhana. Anda hanya perlu memilih kategori barang yang Anda minati dan melihat penawarannya. Anda dapat mengaktifkan filter untuk hanya menampilkan produk di bawah $1, atau produk yang Anda dapat bebas biaya kirim. Barang-barang kecil yang nyaman untuk rumah, T-shirt, perhiasan yang tidak biasa, suvenir menarik dan asli akan diminati (sekarang pemintal populer, beberapa bulan yang lalu semua orang membeli botol air My Bottle, dan beberapa tahun yang lalu berbicara mainan hamster "tembakan" keluar").

Tetap hanya untuk membeli sejumlah barang tersebut, menetapkan harga Anda sendiri atau menggunakan skema dropshipping. Produk semacam itu bagaimanapun juga harus diminati. Hal utama adalah menemukan ceruk pasar Anda, dan kemudian semuanya akan berjalan sesuai dengan pola yang terbukti.

Barang paling populer di Federasi Rusia untuk 2017

Saat ini, dalam krisis ekonomi, pendatang baru dalam bisnis memiliki banyak pertanyaan. Produk apa saja yang populer di tahun 2017? Arah mana yang akan mendatangkan penghasilan? Pertanyaan-pertanyaan ini dapat dijawab dengan menganalisis pasar, permintaan, dan pesaing.

Pada 2017, para ahli menyarankan untuk menjual produk murah. Barang-barang dengan kualitas rata-rata dan harga murah sekarang sedang populer. Peringkat produk dengan margin tinggi untuk tahun 2017 diwakili oleh kelompok produk berikut:

Quadcopters dan peralatan yang diperlukan untuk mereka. Sekarang produk ini berada di puncak popularitas. Quadcopter digunakan untuk fotografi udara.
Ponsel dan gadget tambahan (bank daya, headphone asli).
Peralatan.
Teh hijau. Bisnis ini tidak membutuhkan banyak modal awal, tetapi sangat diminati di kalangan konsumen yang memimpin gaya hidup sehat kehidupan.
Produk yang membersihkan tubuh. Hari ini, tincture herbal, detoksifikasi, dll sangat populer.
Lampu LED. Setiap tahun permintaan untuk lampu seperti itu terus meningkat. Mereka ekonomis dan bertahan lama.
Buku. Sekarang banyak orang lebih suka membaca literatur elektronik, tetapi juga edisi cetak juga menemukan kategori konsumen mereka. Sangat nyaman untuk membeli buku melalui toko online, karena di sana jauh lebih murah dan Anda dapat membaca anotasi buku yang Anda suka.
Pakaian dan alas kaki.
Hadiah barang dan mainan untuk anak-anak.
Kosmetik.

Pengusaha modern wajib menyusun strategi untuk pekerjaannya, mengikuti perkembangan zaman. Anda harus dapat sepenuhnya mengubah gaya Anda pada saat krisis dan persaingan yang signifikan, untuk mengubah arah secara radikal.

Perdagangan adalah salah satu sektor ekonomi yang paling menguntungkan. Anda perlu memulai bisnis Anda dengan pemantauan pasar yang terperinci, mempelajari pembeli, menentukan permintaan, dan mempertimbangkan musim untuk kategori barang tertentu. Perdagangan eceran adalah ladang yang luas untuk kegiatan wirausaha, tetapi semua ceruk di dalamnya telah lama diduduki. Ini tidak berarti bahwa Anda harus menyerah, sebaliknya, Anda harus mempelajari spesifikasi pasar regional Anda dan secara akurat menentukan kelompok barang yang akan Anda gunakan. Pasar barang memiliki banyak posisi yang cocok untuk bisnis start-up. Anda harus memilih yang memiliki risiko minimal, margin persentase tinggi, dan volume perdagangan besar. Stabilitas permintaan konsumen juga penting, terutama untuk barang-barang kebutuhan pokok. Barang-barang ini termasuk makanan, produk perawatan pribadi dan bahan kimia rumah tangga. Mereka dalam permintaan tetap dan selalu relevan. Ada juga kategori barang musiman, yang permintaannya paling besar dalam periode tertentu. Sisa barang memiliki kekhususan perdagangan yang kurang menonjol dan bersifat sekunder, dari mana permintaan hanya bergantung pada kebutuhan pembeli dalam kondisi dan lingkungan tertentu.

Untuk mengetahui apa yang menguntungkan untuk berdagang di pasar, Anda perlu mempelajari pasar dengan cermat, mengembangkan strategi pengembangan bisnis, dan merencanakan semua faktor yang dapat mengurangi permintaan. Juga, Anda harus hati-hati mempertimbangkan indikator modal awal, spesifikasi kelompok barang yang dipilih dan menghitung kemungkinan margin. Ya, pada bahan makanan di rantai ritel margin 10-15%, bahan kimia rumah tangga dan produk kebersihan dapat dijual dari 20-30%, tetapi pakaian, terutama yang musiman, dapat menghasilkan keuntungan hingga 200% per unit.

Di mana memulai perdagangan?

Pertama-tama, Anda perlu memutuskan segmen perdagangan. Jika Anda berniat menjual produk, Anda harus menjaga kondisi penyimpanan dan melengkapi gudang. Umur simpan terbatas produk susu, buah-buahan dan sayuran segar, daging, dll. membutuhkan pasokan ruang pendingin di lantai perdagangan untuk menciptakan kondisi yang sesuai untuk penyimpanannya.

Tetapkan tujuan sebelumnya. Jangan membeli barang dalam jumlah yang tidak terbatas jika Anda tidak yakin dengan penjualannya. Segera temukan kontraktor dan pemasok yang akan bekerja sama dengan Anda. Diskusikan kemungkinan perubahan volume barang yang dibeli, tergantung pada implementasinya.

Anda perlu memulai perdagangan di pasar dengan organisasi titik penjualan. Bergantung pada spesifikasi perdagangan, rencanakan apa yang paling cocok untuk Anda: wadah di pasar, paviliun atau ruang belanja. Anda harus menyetujui sewa terlebih dahulu, karena poin bagus tidak mandek untuk waktu yang lama. Lebih baik menyewa kamar yang lebih dekat ke pusat pasar daripada puas dengan titik-titik terpencil. Harap dicatat bahwa tempat yang paling menguntungkan adalah tempat dengan lalu lintas pelanggan tertinggi: awal lorong belanja, pintu keluar pasar, dan baris pertama.

Sebelum Anda mulai berdagang di pasar, tentukan bentuk bisnisnya. Ada tiga bentuk utama: kepemilikan tunggal, kemitraan dan korporasi. Setiap bentuk memiliki beberapa modifikasi.

Solusi optimal untuk perdagangan di pasar adalah kewirausahaan individu (swasta) dengan perpajakan yang disederhanakan. Daftarkan semua dokumen dengan layanan pajak dan keluarkan IP, yang akan membantu menghindari masalah dengan bisnis di masa mendatang. Pendaftaran resmi memungkinkan Anda membangun hubungan dengan pemasok dan meminimalkan risiko. Perdagangan di pasar tanpa mendaftarkan pengusaha perorangan dilarang dan ini penuh dengan tanggung jawab administratif dan denda.

Apa yang harus dipilih untuk berdagang?

Semuanya dijual di pasar dan calon pembeli tahu bahwa lebih menguntungkan membeli, misalnya, daging atau sayuran di pasar daripada di supermarket. Hal pertama yang Anda butuhkan untuk berdagang di pasar adalah memilih kategori barang untuk dijual. Jenis, volume, dan nama produk sangat penting untuk manajemen yang efektif bisnis. Produk yang paling populer untuk dijual di pasar adalah:

pakaian dan alas kaki;
sayuran dan buah-buahan segar;
daging dan ikan;
susu;
produk kebersihan pribadi;
bahan kimia rumah tangga;
barang bukan bahan makanan(untuk rumah, taman, taman, dll).

Jika Anda memutuskan sendiri bahwa saya ingin berdagang di pasar, maka analisis ruang lingkup masing-masing bidang perdagangan makanan, konstruksi non-makanan. Barang-barang penting dalam permintaan konstan. Ini termasuk:

roti dan roti;
tisu toilet;
kentang, wortel, bawang;
daging dan jeroan;
produk kebersihan intim;
susu, keju, dan keju cottage.

Item lainnya bersifat musiman. Misalnya, pakaian dan sepatu musim dingin paling populer menjelang musim, dan perdagangan daging hampir tidak membuang-buang uang dan biaya.

Barang mana yang menguntungkan untuk dijual di pasar tergantung pada lokasinya. Jika ini adalah pasar pusat kota besar, maka semua yang Anda jual akan mendatangkan keuntungan. Jika ini adalah pinggiran kota, maka lebih baik memberi preferensi pada pakaian, sepatu, dan permen. Dalam kecil lokalitas hanya barang-barang penting dan esensial yang diminta, jadi tidak ada buah-buahan kering, toko teh, dan permen gourmet yang boleh dijual. Untuk daerah pesisir, solusi terbaik adalah makanan cepat saji: es krim, hamburger, hot dog, dan minuman rendah alkohol. Yang terakhir membutuhkan lisensi.

Apa yang lebih baik untuk dijual di pasar?

Pasar ini populer karena Anda dapat membeli semuanya di sini, jauh lebih murah dan, menurut banyak konsumen, dengan kualitas yang lebih baik. Lebih baik untuk berdagang di pasar tergantung pada berapa banyak modal yang Anda harapkan untuk melakukan pembelian. Perdagangan pakaian membutuhkan investasi barang yang signifikan, dan sampai Anda mengetahui klien potensial Anda, setengah dari hal-hal tersebut akan diimplementasikan dengan buruk. Berdagang barang membutuhkan pengalaman. Jika Anda menargetkan klien tertentu, misalnya, anak muda, maka selalu ikuti mode terbaru, lacak preferensi selera pembeli dan kemampuan finansialnya.

Paling menguntungkan untuk berdagang daging dan ikan, tetapi ada banyak nuansa. Pertama-tama, Anda perlu membuat kondisi untuk penyimpanannya. Rencanakan terlebih dahulu dari siapa Anda akan membeli daging, periksa kualitas barang dari pemasok, dokumen, dan lisensi. Anda bertanggung jawab atas kualitas daging dan ikan. Ikan membutuhkan freezer, tetapi dalam hal implementasinya tidak terlalu bermasalah daripada daging. Ikan terjual dengan baik, baik beku maupun dingin, dan dagingnya hanya segar.

Hal lain yang bisa dijual di pasar adalah sayuran dan buah-buahan musiman. Di musim panas, ceri, semangka, stroberi, dll. mendatangkan banyak keuntungan. Penting untuk mengatur kondisi penyimpanan dan segera menjual barang, karena barang tersebut mudah rusak. Mentimun, kentang, tomat yang sama lebih baik dijual di musim panas. Tetapi produk susu, keju, sosis sangat populer sepanjang tahun.

Apa keuntungan berdagang di pasar?

Apakah menguntungkan untuk berdagang di pasar - pertanyaan terpenting yang mengkhawatirkan para pengusaha. Setiap bisnis memiliki kelebihan dan kekurangan. Di antara keuntungan dari perdagangan di pasar:

sewa rendah per poin;
kemungkinan memperdagangkan beberapa jenis barang secara bersamaan;
aliran pelanggan yang konstan;
kesempatan untuk mengembangkan usaha;
banyak pilihan area untuk perdagangan;
untung besar di investasi minimal dll.

Kerugian dari perdagangan di pasar adalah tempat yang salah, kurangnya keterampilan periklanan dan penjualan yang efektif, biaya dan aset tidak likuid, dll. Penting untuk mengetahui cara mempelajari cara berdagang dengan benar. Untuk melakukan ini, jangan gunakan margin yang terlalu tinggi, iklankan produk dan gunakan metode diskon untuk mengurangi kerugian.

Seorang teman saya baru-baru ini datang kepada saya untuk meminta nasihat - jenis bisnis apa yang lebih baik untuk dilakukan, dari mana memulainya, apa cara terbaik untuk berdagang, berapa banyak uang yang dapat Anda mulai untuk berbisnis, dll.

Anda, katanya, telah memperoleh beberapa pengalaman dan Anda dapat mengatakan apa yang lebih menguntungkan untuk dilakukan sekarang.

Pengalaman bekerja untuk diri sendiri, tentu saja, muncul dalam dua tahun - sedikit pengalaman dalam melakukan penjualan eceran(pada satu titik waktu, saya dan mitra saya membuka 2 kecil toko eceran dan 2 toko ritel, dan jumlah staf mencapai enam. Sampai saat ini, kami telah menjual 2 gerai ritel kecil, dan menggabungkan 2 toko menjadi satu dan memindahkannya ke lokasi lain).

Selama ini, kami telah menjual semuanya: bunga segar, DVD dengan film, program dan permainan, media kosong - DVD kosong, flash drive, baterai, bola lampu, dan kemudian berbagai macam listrik dari 200 item. , layanan koneksi ke OPPS , Handphone, memori, baterai dan aksesori lainnya untuk mereka, pipa ledeng, layanan fotokopi. Bahkan "buku mewarnai" anak-anak - dan kemudian diperdagangkan. Ini, tentu saja, tidak semuanya, tetapi apa yang berhasil saya ingat dengan cepat :)

Saya tidak bisa menganggap diri saya seorang profesional di bidang penjualan ritel, sebaliknya, semakin saya belajar, semakin saya merasa seperti pengisap. Namun, saya telah mengembangkan pandangan saya sendiri tentang sebagian besar masalah dan masalah yang harus saya pecahkan. Saya mencoba memberikan jawaban saya atas pertanyaan-pertanyaan ini, mereka subjektif, tetapi sekarang saya hanya memiliki keyakinan seperti itu.

Saya membagi percakapan kami menjadi beberapa blok semantik dan saya akan perlahan-lahan menjelaskannya. Jika kamu ingin segera mulai berlatih dan dapatkan jawaban atas pertanyaan “apa yang diperdagangkan / layanan apa yang disediakan”, lalu segera baca di artikel “ ”(Peringatan! Artikel ini tidak memiliki jawaban yang sudah jadi, tetapi sangat disarankan untuk membacanya, seperti semua artikel dalam seri ini).

Jadi, tentang teman saya yang datang kepada saya dengan sebuah pertanyaan “apa yang lebih baik untuk diperdagangkan dan apa yang harus dilakukan”.

Ada juga situasi yang menarik di mana teman saya. Dia praktis tidak bekerja di mana pun, tetapi dia disediakan - ada makanan dan perumahan, mis. pada prinsipnya, ia mampu untuk tidak bekerja sama sekali. Dia hanya ingin melakukan sesuatu agar dia punya uang, dan menyukainya, dan agar tidak pergi bekerja untuk pamannya. Secara umum, saya sedikit terkejut.

- Katakan apa yang Anda inginkan.

- Saya ingin melakukan apa yang menguntungkan sekarang, apa yang paling berhasil sekarang!

“Yah, itu tidak pernah diketahui sebelumnya. Kami memindahkan satu outlet hanya 200 meter, dan pendapatan meningkat 10 kali lipat - semuanya sama seperti sebelumnya, hanya tempatnya yang diubah. Nah, yaitu di tempat "lama" sama sekali tidak menguntungkan untuk berurusan dengan produk ini, tetapi di yang baru, Anda tahu, beberapa prospek menjulang ... Yaitu. bagaimana mengatakan dengan pasti - perdagangan apa yang terbaik?

- Nah, beri tahu saya, apa yang Anda perdagangkan sekarang - apakah menguntungkan untuk melakukannya?

- Yah, saya beri tahu Anda - tidak peduli apa yang saya katakan, itu tidak akan membantu Anda dengan cara apa pun! Apakah menurut Anda ini semua tentang "apa yang harus diperdagangkan"? Sekarang saya berpikir bahwa ini harus menjadi hal terakhir yang perlu dikhawatirkan. Apalagi jika Anda hanya ingin memulai. Jangan menganggap usaha Anda di awal terlalu serius dan mengharapkan kesuksesan yang sangat besar. Kemungkinan besar, ini tidak akan terjadi. Ini adalah pelatihan dan pengalaman, dan tugas Anda adalah meminimalkan biaya pelatihan ini. Pelatihan, harus saya katakan, sangat menarik. Itu. bukanlah dosa untuk menghabiskan uang untuk pelatihan seperti itu, tetapi jika ada kesempatan untuk mengurangi biayanya, maka gunakanlah.

- Nah, Anda bilang begitu ... Jika Anda segera menyiapkan diri untuk fakta bahwa "itu tidak akan berhasil", lalu apa gunanya mengambilnya? Buang-buang waktu dan uang?

- Secara umum, ya. Anda perlu menjawab sendiri pertanyaannya - seberapa penting ini bagi Anda, seberapa besar kemungkinan kegagalan yang tidak dapat Anda terima.

Jika Anda memutuskan untuk bekerja untuk diri sendiri, mis. menjadi pengusaha dalam beberapa cara (yang secara umum tidak selalu sama), maka dalam aktivitas Anda, Anda tidak hanya akan mengubah produk yang akan Anda perdagangkan, tetapi juga lokasi toko Anda, dan bentuk organisasi, dan karyawan kunci dll. Anda akan memiliki beberapa proyek (lini kegiatan, grup produk), beberapa di antaranya akan menguntungkan, dan beberapa tidak menguntungkan. Akan ada kesalahan dalam aktivitas Anda, yang merupakan bagian integral dari pengembangan apa pun, aktivitas apa pun yang bertujuan. Kata "pengusaha" dari kata "melakukan" - yaitu. Anda akan terus-menerus harus bergerak, waspada, idealnya sedikit di depan yang lain, dan ini tidak mungkin tanpa beberapa, bahkan risiko yang sangat kecil.

Jika Anda bermaksud terlibat dalam aktivitas apa pun yang dijamin akan mendatangkan keuntungan, maka masukkan uang ke dalam deposito bank. bunga bank- keuntungan bagi mereka yang menginginkan jaminan.

Jika Anda akan melakukannya kegiatan wirausaha, maka hanya ada probabilitas dan kemungkinan. Dan jika Anda menginginkan semacam formula universal yang menjamin kesuksesan dalam proyek bisnis pertama Anda, maka saya tidak tahu yang seperti itu. Mungkin dia memang ada.

- Yah, sial, tetapi jika Anda mengambil area perbelanjaan di tempat yang lewat di pusat kota, bawalah pakaian - apakah benar-benar mungkin untuk terbang? Di tengah kan? Pakaian, saya mengerti, mereka membawanya ke mana-mana, dengan harga berapa pun. Tampaknya bagi saya hari-hari ketika orang melihat harga pakaian telah berlalu. Apakah Anda ingat bagaimana dulu - bahkan ungkapannya adalah "mantel baru selesai" - itu adalah keseluruhan acara, dan pakaian seperti itu dipakai selama bertahun-tahun. Dan sekarang - setiap tahun orang membeli sesuatu yang baru untuk diri mereka sendiri. Hal yang sama dengan sepatu - tahun telah difitnah, mode telah berubah - Anda harus membeli yang baru. Di sini pakaian dan sepatu sekarang dibeli sesering hampir roti. Tampaknya bagi saya bahwa ini adalah opsi win-win ...

- Nah, ini sudah sangat dekat dengan sudut pandang saya bahwa lebih baik memulai dengan tradisional, dibuktikan dengan opsi lain. Secara pribadi, saya menyukai konsep kewirausahaan Chichvarkin - "jika seseorang menjual sesuatu di suatu tempat, maka berdirilah di samping saya dan jual lebih murah."

Semakin tradisional bisnis yang Anda mulai, semakin baik - Anda akan menguasainya dan belajar melihat peluang yang memungkinkan Anda menonjol dari persaingan.

Namun, saya skeptis tentang gagasan beberapa skenario "terjamin" - seperti, "di tengah", "komoditas panas yang pasti akan selalu diambil." Semuanya saling berhubungan - semakin dekat ke pusat, semakin mahal sewanya. Semakin mahal sewa, semakin tinggi harga Anda, dan sebagainya. Semua roda gigi dalam mekanisme ini saling berhubungan.

- Bagaimana dengan pemikiran ini? Anda tahu, mereka mengatakan bahwa Anda perlu masuk ke bisnis hanya jika Anda memiliki semacam ide unik yang belum diterapkan oleh siapa pun, semacam produk revolusioner. Mungkin saya tidak boleh berbisnis sampai saya menemukan sesuatu yang inovatif, produk yang unik?

- Di sini saya sangat tidak setuju. Menurut saya, konsep “perlu menawarkan produk baru yang revolusioner” adalah keliru. Setidaknya Anda tidak harus mulai dari sana. Bangun setidaknya satu pekerjaan yang stabil sistem perdagangan dalam bisnis tradisional, dan Anda tidak akan kekurangan ide-ide inovatif. Anda akan melihat bidang aktivitas dan opsi pengembangan yang Anda dan tanpa produk revolusioner akan ada sesuatu untuk menghasilkan uang jika Anda tidak malas.

Atau mungkin, memang, seiring waktu, Anda akan menemukan ide inovatif yang sukses tentang produk unik, yang, dengan pengalaman dalam aktivitas kewirausahaan, dapat Anda terapkan secara kompeten dan efektif. Ini persis situasi ketika benih jatuh di tanah yang subur dan disiapkan. Dan satu ide inovatif tidak cukup - jika Anda tidak dapat menerapkannya, maka Anda akan benar-benar kecewa dalam bisnis. Anda memerlukan setidaknya sedikit latihan untuk bekerja dengan mekanisme bisnis ini: penjualan, pembelian, hubungan dengan mitra, hubungan dengan personel, pelaporan, dan akuntansi.

Tahukah Anda berapa banyak calon "pengusaha brilian" yang bahkan belum sampai pada tahap penerbitan sertifikat? pendaftaran negara pengusaha perorangan? Itu sangat sulit! Saya tahu beberapa di antaranya.

Ini tidak hanya berlaku untuk pendaftaran, tetapi juga untuk setiap aspek "teknis" dalam menjalankan bisnis. Ketika Anda memiliki tekniknya, akan lebih mudah bagi Anda untuk mengevaluasi produk "inovatif" dari sudut pandang ... seorang pengusaha.

Ya, dari sudut pandang bisnis. Dari waktu ke waktu, orang-orang muncul dengan "produk unik" lain yang bisa sangat unik, tetapi ... di mana Anda tidak dapat menghasilkan uang. Anda tidak boleh tertipu oleh sifat revolusioner produk, ini saja tidak cukup untuk menghasilkan keuntungan dari bisnis.

Sebelumnya di TNT ada acara "Capital", yang datang orang yang berbeda dengan produk-produk inovatifnya, yang mencari investor di kalangan kapitalis terkenal di negara kita. 90% "inovator" terhenti dan mogok dalam masalah ini calon investor“Beri tahu saya bagaimana saya bisa menghasilkan uang dengan produk Anda?”.

- Dengar, saya masih tidak mengerti apa yang harus saya perdagangkan? Lagi pula, ada perbedaan antara apa yang diperdagangkan - sepatu atau obat-obatan, makanan atau pakaian?

- Ayo. Saya akan berbicara untuk diri saya sendiri. Dengar, karena saya percaya bahwa tidak masalah dari mana harus memulai, apa yang harus diperdagangkan, maka mulailah dengan apa yang paling Anda sukai. Itu saja. Ini akan menjadi saran saya untuk Anda. Jika Anda menyukai pakaian - suka pakaian, jika Anda menyukai bahan kimia rumah tangga - pelajari cara menjualnya. Itu urusanmu. Hal utama di sini, menurut saya, adalah menguasai teknologi bisnis - penjualan, pembelian, dll.

Dan sebaliknya - pengusaha sukses dapat menghasilkan uang dari hampir semua hal yang dia lakukan. Dan jika tidak berhasil, maka ini bukan alasan untuk berhenti berbisnis - satu proyek lagi - satu proyek lebih sedikit. Oleh karena itu, secara strategis lebih menguntungkan untuk "memompa" diri sendiri daripada produk. Tidak masalah apa yang akan Anda perdagangkan, peluang Anda untuk berhasil sangat sedikit bergantung padanya.

Secara kiasan, sebelum membuat penemuan ilmiah, setidaknya belajar membaca dan menulis - ini adalah dasarnya.

Ini pendapat saya, gunakan sesuka Anda.

Kesimpulan utama dari artikel ini:

Untuk penjualan eceran, pilihan APA untuk berdagang tidak sepenting DIMANA untuk berdagang. Di tempat yang bagus, hampir SEMUANYA akan laris. Dan sebaliknya, jika tempatnya buruk, maka Anda harus bereksperimen dengan bermacam-macam dan spesialisasi toko.