Sponsor untuk memulai bisnis Anda sendiri. Di mana dan bagaimana menemukan sponsor untuk bisnis

Keterbatasan dana jangan menjadi kendala dalam berorganisasi urusan sendiri. Jika ada keyakinan penuh bahwa bisnis akan "berjalan" dan akan membawa pendapatan tinggi secara konsisten di masa depan, ada baiknya mencoba mencari investor yang akan menginvestasikan jumlah uang yang diperlukan dalam pengembangan kegiatan. Anda dapat memasang iklan "Saya mencari sponsor untuk bisnis" dan menunggu tanggapan dari perusahaan keuangan yang tertarik. Tetapi prosesnya akan sangat dipercepat jika Anda memulai pencarian aktif. Menemukan sumber investasi keuangan untuk memulai bisnis tidak sesulit kelihatannya. Hal utama adalah mengetahui nuansa utama dari transaksi tersebut, karena ada banyak scammers di area ini.

Dimana mencari sponsor?

Seorang investor dapat menjadi seluruh perusahaan atau individu. Sangat sulit untuk mengatakan dengan tegas opsi mana yang lebih baik. Karena banyak tergantung pada spesifikasi bisnis yang dibuka dan modal awal yang dibutuhkan.
Agar tidak membuang waktu untuk memutuskan mencari sponsor untuk memulai bisnis, Anda bisa mempercayakan bisnis ini perusahaan khusus yang menyediakan layanan tersebut. Ini adalah technoparks, dana investasi, inkubator bisnis. Jika opsi ini tidak dapat diterima, Anda harus mulai menghadiri berbagai acara yang didedikasikan untuk topik bisnis. Ini sekarang terjadi di banyak wilayah negara.

Jika Anda melihat iklan, pastikan untuk pergi:

• kuliah dan seminar,
• pameran dan presentasi profesional.

Acara bisnis selalu dihadiri oleh perwakilan dari setidaknya beberapa perusahaan yang dapat menjadi sponsor bisnis. Di sini cukup realistis untuk mempresentasikan proyek Anda secara in absentia, sehingga mencoba menarik minat investor. Siapa tahu - mungkin mereka akan mengundang pengusaha pemula ke kantor mereka untuk diskusi lebih lanjut tentang masalah ini.

Mulai mencari investor yang tertarik, jangan diskon Internet. Daftar di forum dan situs khusus. Di sini, sponsor sendiri sering mempublikasikan proposal kerjasama mereka, dan pengusaha membuat akun pribadi mereka sendiri dengan deskripsi proyek yang membutuhkan suntikan dana.

Bagaimana cara memilih sponsor yang dapat diandalkan?

Lebih baik mulai mencari sponsor untuk usaha kecil di wilayah Anda, karena keterpencilan dari investor dapat menyebabkan beberapa kesulitan dalam mengembangkan bisnis. Dan Anda tidak boleh dengan senang hati menerima tawaran pertama dari perusahaan investasi - Anda harus mendekati masalah ini dengan sangat hati-hati. Aturan apa yang perlu dipertimbangkan di sini?

Sangat bagus jika sponsor bisnis adalah orang atau perusahaan yang berpengalaman dalam proses bisnis. Cukup sulit untuk memeriksa ini, tetapi Anda dapat memperhitungkan periode dan kesuksesan perusahaan di pasar.

Ketika Anda melihat pengumuman “Saya akan menjadi sponsor untuk sebuah bisnis”, Anda harus bertanya kepada investor apakah dia telah bekerja dengan perusahaan lain. proyek investasi- jika demikian, dengan yang mana. Sebuah pengalaman mitra bisnis dalam berinvestasi dapat berfungsi dengan baik dalam proses pendirian suatu usaha.

Akan menyenangkan untuk bekerja sama dengan perusahaan besar yang memiliki koneksi luas yang dikembangkan di pasar.

Dalam berbagai perusahaan besar ada spesialis di negara bagian yang terlibat dalam investasi. Dengan mereka, kemungkinan besar, dan harus bernegosiasi di masa depan. Tapi setidaknya pada tahap akhir negosiasi, Anda harus bertemu dengan direktur.

Tentu saja, bahkan pengalaman hebat dari investor tidak akan menjamin kesuksesan 100% dari bisnis yang direncanakan. Dan di sini Anda perlu memahami bahwa uang diberikan karena suatu alasan - mereka, seperti dalam kasus pinjaman bank harus dikembalikan!

Bagaimana agar sponsor tertarik?

Sudahkah Anda memasang iklan “Saya mencari sponsor untuk membuka bisnis saya” di semua situs khusus? Bagus sekali! Tetapi satu keinginan untuk menerima dana yang diperlukan jelas tidak akan cukup. Investor adalah orang-orang yang berpengalaman dalam bisnis, dan mereka tidak akan pernah diilhami oleh ide yang prospeknya tidak dikonfirmasi oleh angka. Ini berarti bahwa kami sedang mempersiapkan rencana bisnis yang jelas untuk presentasi.

Rencana bisnis adalah setengah dari pertempuran. Dan hanya dengan mempresentasikan proyek Anda kepada sponsor, Anda dapat meminta dukungannya. Rencana bisnis yang ditulis dengan baik, presentasi video yang menarik - itulah yang Anda butuhkan untuk bernegosiasi dengan investor.

Sponsor swasta untuk membuka dan mengembangkan bisnis harus memperhatikan poin-poin rencana bisnis berikut:

• Biaya untuk memulai bisnis, didukung oleh perkiraan.
• Prospek yang diterima oleh pengusaha dan investor sendiri sebagai hasilnya.
• Ketentuan kerja sama (kepentingan investor, bagiannya atas saham di perusahaan).

Pada tahap negosiasi, beberapa poin proyek dapat disesuaikan. Sebagai aturan, ini menyangkut persyaratan kerja sama. Investor sebagian besar adalah orang-orang yang giat, dan oleh karena itu, mereka tidak akan pernah melewatkan keuntungan mereka.

Mengetahui cara menemukan sponsor untuk bisnis, Anda dapat dengan cepat menemukan dana yang diperlukan untuk memulai bisnis. Tetapi prospek yang memikat tidak boleh menoleh - pada semua tahap transaksi, Anda perlu mempelajari semua dokumen dengan cermat. Terutama menyangkut bisnis besar yang rencananya akan diluncurkan. Angka-angka dalam perjanjian kerja sama akan mengesankan, dan oleh karena itu, semuanya harus diperiksa ulang.

Jika Anda sangat membutuhkan sponsor untuk membuka bisnis di Rusia, dan tidak ada waktu untuk mencari tahu nuansa hukum, lebih baik untuk mengundang pengacara untuk nasihat - setidaknya pada saat penandatanganan kontrak. Dan ini sangat penting, karena ini adalah praktik yang sangat umum ketika investor yang tidak bermoral kemudian "mengambil" bisnis dari pengusaha - dan semua itu karena nuansa yang luput dari perhatian ketika membuat perjanjian kerja sama. Dan kemudian Anda tidak dapat membuktikan apa pun di pengadilan, karena dokumen itu sendiri dibuat dengan sempurna.

Di mana sponsor ditemukan, bagaimana mengaitkan lawan bicara dari kata pertama dan mempresentasikan proyek Anda sehingga investor ingin segera berinvestasi di dalamnya, kata seorang ekonom dan pemilik bisnis kepada portal situs Denis Kharlamov.

- Dimana sponsornya?

Siapa pun dapat menemukan dermawan atau sponsor, sebagaimana mereka juga disebut di dunia bisnis, malaikat pelindung keuangan, terlepas dari pekerjaan mereka. Seorang atlet, artis, pengacara, atau pengusaha - hari ini perlindungan keuangan tersedia untuk siapa saja, hal utama di sini adalah menarik minat sponsor. Salah satu cara yang umum adalah mencari bantuan dari organisasi yang mencari investor untuk usaha kecil dan menengah di tingkat profesional. Ini adalah dana investasi, taman teknologi atau inkubator bisnis.

Untuk membuat interaksi yang sukses dengan investor, pertama-tama, perlu untuk mendapatkan informasi tentang dia. Pengusaha berpengalaman percaya bahwa jika Anda tahu di mana harus mengajukan permohonan dukungan keuangan, maka 50% kesuksesan bisnis sudah dijamin. Lebih baik mencari sponsor langsung di tempat implementasi ide bisnis Anda sendiri. Dalam hal ini, pilihan sponsor akan sepenuhnya tergantung pada pemohon untuk dukungan keuangan.

Bagaimana memulai komunikasi? Jika itu percakapan, lalu bagaimana mengaitkannya dari kata pertama; jika itu huruf, bagaimana menarik perhatian dari baris pertama?

Sekilas, proses berinteraksi dengan sponsor cukup sederhana. Untuk memulai, buat permintaan tertulis dan buat menawarkan yang mungkin menarik. Surat singkat harus mencerminkan poin utama dari rencana bisnis. Nah, jika dibutuhkan tidak lebih dari satu lembar teks tercetak.

Anda tidak dapat mengetahui dengan pasti bagaimana "mengaitkan" sponsor dari kata pertama, jadi cukup untuk mengikuti etika bisnis. Alamat dengan nama, patronimik, tidak akrab, tidak menggunakan kosa kata informal, emoticon, baik, bahwa surat itu harus ditulis dengan benar, bahkan berbicara tidak perlu. Teknologi telah maju sedemikian rupa sehingga sebagian besar tindakan dapat dilakukan melalui Internet. Tetapi masih lebih baik untuk bertemu dengan calon sponsor secara langsung. Sebelum rapat, perlu dipersiapkan kompetensi dan presentasi yang menarik. Lebih baik bagi pemilik bisnis untuk membawa semua dokumen yang membuktikan bahwa ini adalah bisnis yang layak untuk diinvestasikan. Dari pertemuan pribadi itulah hasil dari keseluruhan proses sering kali bergantung.

- Bagaimana meyakinkan untuk menjadi sponsor? Argumen apa yang berhasil?

Untuk orang yang ingin Anda tarik sebagai sponsor, proyek Anda adalah investasi, kecuali jika kita berbicara tentang patronase. Oleh karena itu, adalah mungkin untuk meyakinkan dia bahwa investasi ini akan membawa keuntungan hanya dengan bantuan angka dan contoh konkret. Lebih baik jika Anda menunjukkan satu set kasus yang telah berhasil Anda implementasikan dengan uang sponsor. Dengan cara ini Anda dengan jelas menunjukkan keseriusan niat Anda dan membuktikan bahwa Anda sudah memiliki pengalaman bekerja dengan modal yang terkumpul. Tentu saja, itu semua tergantung pada jumlah dana yang Anda minati. Jika ini jumlah yang kecil (menurut standar pebisnis), maka rencana bisnis sudah cukup, di mana Anda menjelaskan secara rinci apa yang akan dibelanjakan seseorang dan apa yang akan dia terima pada akhirnya.

Sponsor harus melihat bahwa Anda sendiri memahami dengan jelas apa yang Anda bicarakan dan bertekad. Sederhanakan tugasnya semaksimal mungkin dengan menghitung kemungkinan risiko terlebih dahulu dan menuliskannya di atas kertas. Ini akan memberi Anda nilai tambah profesional di mata investor. Anda akan terlihat seperti orang yang tahu cara menghitung uang dan menghargai keuangan sponsor.

- Berapa banyak waktu untuk memberi« untuk berpikir» bagaimana cara mengingatkan diri sendiri?

Bukan Anda yang memberi waktu, tetapi orang itu beristirahat untuk menimbang segalanya dan memikirkannya. Anda dapat mulai mengingatkan diri sendiri bahkan keesokan harinya, tetapi obsesi belum menguntungkan siapa pun. Akan lebih tepat untuk menetapkan tenggat waktu langsung di rapat, ajukan pertanyaan langsung “kapan saya bisa menghubungi Anda?”. Jika Anda berhasil menarik minat sponsor potensial, dia tidak akan mengabaikan panggilan Anda atau menghindari pertemuan.

Saya berpendapat bahwa tindakan berbicara lebih keras daripada kata-kata. Jika dialog Anda telah berubah menjadi "besok" atau "minggu ini" atau "sebentar lagi" tanpa akhir - tinggalkan gagasan untuk bekerja sama dengan orang ini, Anda tidak perlu membuang waktu untuk harapan kosong.

- Dan bagaimana menanggapi jawabannya« Tidak» ?

Jangan dibawa ke hati. Penolakan dapat diterima dengan bermartabat dan dalam hal apa pun Anda tidak boleh membujuk sponsor untuk berubah pikiran. Mungkin Anda membuat kesalahan di suatu tempat, terlalu gigih, atau sebaliknya - tidak cukup meyakinkan. Atau mungkin itu bukan orang Anda, dan Anda masih belum berhasil. Seperti yang mereka katakan, jika satu pintu tertutup di suatu tempat, yang lain terbuka di suatu tempat. Kata "tidak" seharusnya menjadi insentif bagi Anda untuk terus maju, dan bukan alasan untuk menyerah. Jika beberapa orang menolak Anda satu demi satu, maka ada baiknya memikirkan kembali ide proyek Anda, mungkin itu tidak relevan, tidak tepat waktu, dan tidak memiliki potensi. Bagaimanapun, jangan putus asa dan terus maju menuju tujuan Anda.

Saat menggunakan materi, hyperlink ke halaman yang sesuai dari situs portal diperlukan

Menemukan dermawan atau sponsor, sebagaimana mereka juga disebut di dunia bisnis, malaikat pelindung keuangan, dapat diakses oleh semua orang, terlepas dari pekerjaan mereka. Seorang atlet, artis, pengacara atau pengusaha - perlindungan keuangan saat ini tersedia untuk siapa saja, hal utama di sini adalah untuk menarik sponsor...

Sekilas, proses berinteraksi dengan sponsor cukup sederhana. Untuk peralatan yang disediakan, dana untuk modal awal atau manfaat lain yang diberikan oleh sponsor, pengguna layanan tersebut memberikan hak untuk menggunakan bakat mereka bersama dengan peluang dalam jenis kegiatan yang menguntungkan atau menjanjikan bagi perusahaan pelindung.

Namun, jangan lupa bahwa dengan kontrak yang menguntungkan pada saat yang sama, pengguna layanan sponsor memiliki banyak kewajiban tambahan.

Tujuan utama dari hubungan tersebut adalah untuk mendapatkan pengembalian yang stabil dan menguntungkan. Secara khusus, sementara konsumen investasi bermimpi mengembangkan bisnis mereka sendiri, investor .

Pertama-tama, tujuan utama sponsor yang telah setuju untuk membiayai ide bisnis adalah dividen. Selain itu, mereka sama sekali tidak selalu dinyatakan sebagai ekuivalen moneter.

Pada gilirannya, hampir selalu seorang pengusaha yang ingin memiliki sponsor harus siap untuk kemungkinan penjualan kepentingannya ke perusahaan lain yang akan siap untuk membiayai proyek tersebut.

Syarat utama pemberian sponsorship adalah daya tarik proyek secara langsung untuk audiens sasaran dan, akibatnya, untuk investor juga. Anda dapat menemukan sponsor atau proyek untuk investasi di sini:

Informasi Sponsor

Sponsor tertarik dengan mempresentasikan rencana bisnis atau perusahaan yang membutuhkan investasi tambahan untuk mengembangkan proyek mereka sendiri. Namun, ini tidak cukup. Untuk membuat interaksi yang sukses dengan investor, pertama-tama, perlu memiliki informasi tentang dia.

Pengusaha berpengalaman percaya bahwa jika Anda tahu di mana harus mengajukan permohonan dukungan keuangan, maka 50% kesuksesan bisnis sudah dijamin. Lebih baik mencari sponsor langsung di tempat implementasi ide bisnis Anda sendiri. Dalam hal ini, pilihan sponsor akan sepenuhnya tergantung pada pemohon untuk dukungan keuangan.

Tidak mungkin pihak ketiga dapat membuat keputusan yang tepat. Hanya kepala atau pendiri bisnis yang memahami apa yang sebenarnya dibutuhkan untuk pengembangan lebih lanjut yang sukses. Setelah memilih satu atau perusahaan lain, ada baiknya mengklarifikasi dukungan sponsor lain apa yang diberikan kepadanya.

Jika sponsor tidak memiliki pengalaman interaksi sebelumnya dengan proyek serupa, harus diasumsikan bahwa perusahaan ini sama sekali tidak memiliki pengalaman dalam bidang kegiatan ini. Situs web khusus dianggap sebagai asisten yang sangat baik dalam menemukan sponsor potensial untuk bisnis dan mengumpulkan informasi tentang mereka.

Sumber daya tersebut tidak hanya memiliki penawaran, tetapi juga memungkinkan pemohon sponsor untuk mengembangkan profil pribadi untuk menarik mitra keuangan untuk mendukung bisnis atau organisasinya.

Mulai negosiasi dengan sponsor

Setelah perusahaan dipilih, negosiasi harus dilanjutkan. Ini harus dilakukan langsung dengan kepala perusahaan sponsor yang dipilih, atau dengan direktur pemasaran, tentu saja, jika struktur perusahaan memiliki posisi seperti itu.

Sejumlah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam penyediaan layanan sponsorship memiliki manajer khusus untuk sponsorship, yang bertugas untuk menyelesaikan masalah tersebut.

Tahapan negosiasi

Setelah menjalin kontak, Anda harus membenarkan tujuan perusahaan Anda sendiri, menunjukkan kemampuan dan rencana Anda untuk waktu dekat. Di akhir presentasi, perhatian harus difokuskan pada manfaat yang diterima sponsor sebagai hasil dari mendukung proyek Anda.

Jika setelah itu investor terus tertarik untuk bekerja sama dengan Anda, ada baiknya menunjukkan manfaat yang akan diterima langsung oleh pemohon atas dukungan yang diberikan oleh sponsor - pembiayaan, peralatan, perangkat teknis dan seterusnya.

Selain itu, jangan lupa untuk menetapkan momen peluang dan keuntungan khusus kedua belah pihak. Penting untuk dipahami bahwa semua sponsor memiliki minat dan tujuan mereka sendiri untuk berinteraksi dengan perusahaan lain, berdasarkan jenis dukungan yang mereka berikan (layanan, keuangan, peralatan).

Secara tradisional, ini dimanifestasikan oleh adanya kepentingan bersama dengan perusahaan sponsor. Selain itu, sponsor biasanya menginginkan satu hal – mendapatkan keuntungan tambahan dari ide bisnis yang mereka investasikan.

Oleh karena itu, ketika mendemonstrasikan rencana bisnis untuk mendapatkan sponsor, ada baiknya memperhatikan proyek ini. Ini adalah satu-satunya cara untuk membicarakan kesepakatan jangka panjang dengan mereka.

kesimpulan

Berdasarkan uraian di atas, kesimpulannya menunjukkan bahwa dengan menerima sponsorship Anda secara otomatis menerima persyaratan yang diajukan oleh investor. Pada saat yang sama, sebagai imbalan atas uang atau bantuan lain yang dikeluarkan olehnya, Anda juga harus memberinya sesuatu di masa depan.

Mungkin mereka akan menjadi dividen tunai, atau mengiklankan merek perusahaan yang bertindak sebagai investor. Hanya pemahaman tentang hal ini akan memungkinkan Anda untuk menemukan sponsor. Jika tidak, sebagian besar investor akan menolak Anda begitu saja.
Dan di mana menemukan sponsor, Anda dapat mengetahuinya dengan membaca.

Menemukan sponsor di antara kerabat dan teman adalah hal pertama yang terlintas dalam pikiran. Memang, opsi ini adalah salah satu yang termudah. Selain itu, kerabat dapat mendukung perusahaan Anda pada tahap awal - investor serius tidak mungkin tertarik dengan ide-ide kosong. Pada saat yang sama, jauh lebih mudah untuk bernegosiasi dengan teman dan kerabat daripada dengan orang asing, dan kondisi untuk menginvestasikan dana yang pada akhirnya dapat Anda terima akan jauh lebih lembut dan nyaman bagi pengusaha pemula.

Namun demikian, harus diingat bahwa jika bisnis gagal, dan tidak mungkin untuk segera mengembalikan uang mereka kepada kerabat, hubungan itu akan rusak tanpa harapan. Dan jika usaha itu, sebaliknya, ternyata berhasil, investor mungkin tidak senang dengan persentase yang terlalu kecil yang akan mereka terima dari bisnis Anda.

Pengusaha

Sponsor bisnis potensial adalah pengusaha lain. Saat membuka bisnis dari awal, ada baiknya menganalisis pasar dan mengidentifikasi perusahaan yang beroperasi di bidang terkait. Misalnya, jika Anda akan masuk ke produksi balok atau batu bata, Anda dapat menghubungi pemilik bisnis konstruksi - banyak dari mereka pasti akan tertarik pada kesempatan untuk membeli bahan dengan harga lebih murah dengan imbalan investasi kecil.

Bank

Berlawanan dengan kepercayaan umum, bank tidak hanya terlibat dalam pemberian pinjaman, tetapi juga dalam investasi, sehingga sangat mungkin untuk mencari sponsor di bidang ini. Namun, perlu diingat bahwa dalam banyak kasus, bank tidak akan mempertimbangkan proyek pada tahap awal.- organisasi keuangan dan kredit lebih suka berinvestasi dalam proyek stabil yang andal, dan menolak berinvestasi di perusahaan berisiko, yang, pada kenyataannya, adalah bisnis apa pun pada tahap persiapan awal.

Dana ventura

Dana ventura adalah dana investasi yang mengkhususkan diri dalam bekerja dengan perusahaan baru dan usaha berisiko. Hal ini membuat mereka ideal untuk mencari sponsor selama fase start-up suatu perusahaan. Jika rencana bisnis Anda menarik bagi mereka, Anda mungkin mendapatkan pendanaan yang bagus. Namun demikian, perlu diingat bahwa dana ventura sering menawarkan kondisi yang agak ketat - mereka terpaksa melakukan ini justru karena partisipasi mereka dalam proyek berisiko tinggi, beberapa di antaranya tidak membuahkan hasil.

Negara

Negara juga dapat bertindak sebagai investor dalam suatu perusahaan jika bisnis yang Anda rencanakan untuk dimulai, dengan satu atau lain cara, mempengaruhi kepentingan pihak berwenang. Misalnya, jika perusahaan masa depan Anda akan terlibat dalam kegiatan yang merupakan salah satu prioritas untuk wilayah tersebut, atau jika perusahaan tersebut akan memasok sumber daya apa pun kepada perusahaan tersebut. Juga, pihak berwenang sering berinvestasi di perusahaan yang menyediakan layanan tertentu kepada penduduk.

Investor swasta

Investor swasta- ini adalah orang-orang yang memiliki uang dan mendapatkan uang dengan mengelola modal ini. Banyak dari mereka mungkin tertarik dengan proyek Anda karena satu dan lain alasan, jadi masuk akal untuk menawarkan rencana bisnis kepada mereka. Cara termudah untuk melakukannya adalah dalam kerangka program bisnis konferensi, pameran, kongres, konvensi atau acara besar lainnya. Ngomong-ngomong, dalam kerangka acara semacam itu, dimungkinkan untuk menjalin kontak dengan sponsor potensial lainnya - mereka dikunjungi oleh perwakilan dana ventura, dan perwakilan bank, dan pengusaha, dan pejabat pemerintah. pejabat.

Inkubator bisnis

Inkubator bisnis adalah organisasi khusus yang berspesialisasi dalam mendukung wirausahawan pemula di semua tahap pengembangan perusahaan, mulai dari pembentukan ide hingga komersialisasi. Sebagai aturan, inkubator bisnis menarik investasi dari investor besar dan menginvestasikan kembali dana ini di perusahaan kecil yang menjanjikan.

Di internet

Anda juga dapat mencari sponsor di Internet: ada banyak sumber daya khusus, menyatukan calon investor, tempat Anda dapat menemukan sponsor untuk hampir semua proyek. Berikut adalah beberapa yang lebih populer:

• http://vse-investory.ru
• http://www.investclub.ru
• http://www.investor.ru

Harus diingat bahwa ada banyak portal seperti itu di Internet, dan tidak ada yang dapat menjamin kejujuran sumber daya ini, dan terlebih lagi untuk individu yang bekerja di sana, jadi Anda harus berhati-hati dan waspada terhadap scammers.

Seperti yang Anda lihat, mencari uang untuk bisnis tidak sesulit kelihatannya. Hal utama adalah rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang percaya diri, dan kemauan untuk bekerja keras.

Muncul dengan ide untuk bisnis adalah satu hal. Tetapi mempraktikkannya adalah hal yang sama sekali berbeda. Banyak ide bisnis tetap tidak terealisasi karena satu alasan sederhana - kekurangan uang. Satu kategori orang, kita sebut mereka pengusaha gagal, meninggalkan ide mereka sampai waktu yang lebih baik atau benar-benar melupakannya. Yang lain mencari segala macam cara untuk menghidupkan proyek. Mereka membuang "simpanan", mengambil pinjaman atau berpikir tentang bagaimana menemukan sponsor.

Cara menemukan sponsor untuk bisnis Anda: 5 opsi pencarian + 3 langkah penggalangan dana

Sebelum bertanya pada diri sendiri pertanyaan tentang bagaimana menemukan sponsor untuk bisnis, Anda perlu memahami sendiri bagaimana kami membayangkan sponsor yang sama ini, apa yang Anda sendiri dapat tawarkan kepada mereka. Hanya karena tidak ada yang akan memberikan uang. Sponsor harus selalu yakin dengan profitabilitas proyek, jadi perlu untuk menyediakannya informasi lengkap tentang ide bisnis.

Oleh karena itu, kami akan membagi cerita kami menjadi dua blok: yang pertama - kami akan mencari tahu di mana menemukan sponsor, serta siapa yang bisa menjadi mereka. Kedua, kami akan menentukan langkah-langkah utama bagaimana mencari sponsor untuk proyek tersebut.

Di mana menemukan sponsor: 5 cara mengumpulkan uang untuk pengembangan bisnis

Jadi, siapa yang bisa bertindak sebagai sponsor? Siapa yang bisa Anda minta uang? Seperti yang mereka katakan, di mana untuk memulai, ke mana harus lari? Dan mari kita mulai dengan yang paling sederhana - dengan kerabat dan teman kita.

Kerabat dan teman

Anda perlu menghubungi teman atau kerabat - pengusaha, dan mereka yang terlibat dalam bisnis yang dekat dengan ide Anda. Sponsor memberikan uang karena suatu alasan, pertama, mereka harus yakin bahwa proyek Anda akan menguntungkan. Dan kedua, Anda perlu mengiklankan layanan sponsor. Ini dapat dilakukan baik saat presentasi proyek Anda maupun setelahnya.

Misalnya, Anda akan membuka salon kecantikan, dan kerabat Anda terlibat dalam produksi. kosmetik. Pertimbangkan bahwa Anda telah menemukan satu sama lain - dia memberi Anda uang untuk promosi, dan Anda tidak hanya mengiklankan produknya, tetapi juga menggunakannya dalam aktivitas Anda, mis. disini sponsor juga bertindak sebagai pemasok.

pengusaha besar

Jika di antara kerabat atau kenalan tidak ada yang cocok, hubungi pengusaha kota Anda. Mengumpulkan informasi yang perlu tentang perusahaan yang Anda minati dan ajukan proposal untuk pemimpin mereka. Dalam contoh kami, kami mencari organisasi yang terkait dengan tata rias: produk kosmetik, peralatan khusus, dan sebagainya.

Omong-omong, pengusaha sendiri seringkali tidak menolak untuk mensponsori proyek yang menguntungkan. Jika mereka memiliki dana gratis, maka mereka lebih suka menginvestasikannya dalam bisnis yang menguntungkan daripada menyimpannya begitu saja. Hal utama adalah membuktikan kepada mereka bahwa "permainan ini sepadan dengan lilinnya." Untuk informasi lebih lanjut tentang cara meyakinkan sponsor bahwa proyek akan berhasil, baca bab "cara mencari sponsor untuk proyek".

Struktur negara bagian

Jika menurut Anda inovasi Anda akan membantu pengembangan wilayah, atau mungkin terkait dengan beberapa penemuan ilmiah, maka jangan ragu untuk menghubungi pemerintah kota untuk meminta hibah.

Hibah adalah semacam jumlah gratis untuk memulai bisnis. Jelas bahwa banyak pengusaha pemula mengajukan permohonan hibah, tetapi tidak semua orang yang menginginkannya menerima hibah ini. Hal utama di sini adalah untuk membuktikan bahwa proyek Anda tidak hanya akan memberi Anda keuntungan, tetapi, pertama-tama, itu akan bermanfaat bagi masyarakat.

Misalnya, jika Anda ingin membuka perusahaan rental mobil, maka Anda bahkan tidak perlu memikirkan hibah. Tetapi gagasan membuka toko roti mini yang berspesialisasi dalam apa yang disebut roti "sehat": makanan, gandum utuh, BIO atau "hidup" mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan bantuan dari wilayah tersebut.

Technopark dan inkubator bisnis

Struktur seperti inkubator bisnis dan taman teknologi yang membantu wirausahawan muda telah tersebar luas. Sponsorship di sini adalah untuk menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi dimulainya pengembangan bisnis.

Pengusaha baru ditawarkan layanan pelatihan dasar-dasar kewirausahaan, akuntansi, dan ilmu penting lainnya. Disediakan juga kantor yang lengkap dengan furniture, peralatan kantor dan lainnya kondisi yang menguntungkan. Bantuan diberikan baik dalam penulisan rencana bisnis maupun dalam mencari sponsor.

Bank dan organisasi kredit

Jika Anda sama sekali tidak memikirkan pertanyaan "bagaimana menemukan sponsor" dan Anda yakin dengan kelayakan kredit Anda, maka Anda cukup menghubungi bank untuk mendapatkan pinjaman. Tetapi kemudian Anda perlu mencari penjamin, Anda harus memiliki riwayat kredit yang baik, Anda perlu menemukan properti yang dijamin. Sebagai aturan, jumlah untuk pengembangan bisnis tidak sedikit, dan apakah bisnis ini akan menguntungkan masih belum diketahui.

Perangkap ketika menghubungi bank adalah bunga pinjaman yang tinggi. Oleh karena itu, opsi ini adalah Uang pada pengembangan bisnis sangat berisiko.

Cara menemukan sponsor untuk sebuah proyek: 3 langkah utama untuk mensponsori uang

Jadi, kami telah memutuskan di mana mencari sponsor, sekarang kami akan menuliskan langkah-langkah yang akan membantu kami "menjangkau" mereka.

Langkah 1. Tentukan jumlahnya, kembangkan rencana bisnis

Sebelum kita bertanya pada diri sendiri bagaimana menemukan sponsor, kita sendiri harus memiliki gagasan yang jelas tentang proyek masa depan kita. Penting untuk mengetahui dengan jelas berapa banyak yang akan kita butuhkan, untuk meletakkan semua biaya di rak, untuk merencanakan keuntungan. Tentunya bagi pihak sponsor, proyek yang melibatkan jumlah keuntungan yang direncanakan lebih besar akan lebih menarik. Sama pentingnya adalah periode pengembalian proyek.

Dimasukkannya bagian dalam rencana bisnis tentang kemungkinan risiko dan penilaiannya, serta rencana pengembangan untuk jenis kegiatan ini dengan semua perhitungan. Jangan terlalu malas untuk menyusun rencana bisnis dengan cara yang indah dan berkualitas tinggi - Anda belum mengirimkannya. Kertas yang dicetak harus berkualitas tinggi. Lengkapi materi dengan data grafik.

Strategi pengembangan bisnis yang dirancang dengan baik adalah langkah pertama untuk sukses mencari sponsor!

Langkah 2. Kami menarik sponsor

Di mana saya bisa mendapatkan uang untuk memulai bisnis saya sendiri? Ini adalah masalah yang dihadapi oleh 95% pengusaha baru! Dalam artikel tersebut, kami telah mengungkapkan paling banyak cara yang sebenarnya memperoleh modal awal bagi seorang wirausahawan. Kami juga menyarankan Anda mempelajari dengan cermat hasil eksperimen kami dalam pendapatan pertukaran:

Sponsor tidak akan tahu tentang Anda sampai Anda menyatakan diri Anda. Bagaimana? Sekarang kita akan mencari tahu.

1. Informasi posting

Asosiasi bisnis atau asosiasi bisnis telah didirikan di hampir setiap kota. Terapkan di sana. Mungkin disitulah ada orang yang mau menginvestasikan uangnya.

Berhenti di dana pinjaman? Terapkan ke bank dan organisasi kredit. Anda dapat menempatkan iklan mencari sponsor melalui beberapa publikasi bisnis. Selain itu, dapat berupa sumber elektronik dan cetak.

1. Kunjungi tempat yang "benar"

Apa yang akan kita sertakan di sini? Forum bisnis, pertemuan yang bertujuan membantu pengusaha baru. Anda dapat mencari tahu tentang acara semacam itu melalui Internet atau forum online.

Langkah 3. Presentasi proyek

Jadi, sponsor ditemukan, tahap persuasi dimulai. Rencana bisnis telah disusun, sekarang perlu disajikan dengan benar. Itu benar, itu berarti tidak meninggalkan keraguan dengan sponsor tentang profitabilitas proposal Anda. Penting untuk memberi tahu dia tentang tujuan dan rencana Anda untuk masa depan, dan tentang manfaat yang akan diterima sponsor dengan berinvestasi dalam proyek Anda.

Rencanakan presentasi Anda agar pas dalam 5-7 menit. Jangan lupa visual. Slide adalah yang terbaik. Siapkan jawaban atas kemungkinan pertanyaan yang pasti akan ditanyakan kepada Anda. Untuk bagian Anda, siapkan juga sejumlah pertanyaan yang menarik bagi Anda. Setiap orang suka ditanya tentang dia. Dengan mengajukan pertanyaan, Anda akan memperjelas bahwa Anda telah menanyakan tentang sponsor dan kegiatannya serta tertarik untuk kerjasama yang saling menguntungkan.

Cara mencari sponsor untuk suatu acara: 3 langkah menuju apa yang Anda inginkan

Masalah lain yang ingin saya soroti dalam artikel ini adalah bagaimana menemukan sponsor untuk acara tersebut. Katakanlah Anda membuka salon kecantikan yang sama dan untuk menghormati pembukaannya Anda memutuskan untuk mengadakan kontes kecantikan lokal. Kompetisi adalah kompetisi, tetapi uang juga dibutuhkan untuk itu. Bagaimana menemukan mereka?

Sekali lagi, kami mencari sponsor, terutama dengan acara yang berhubungan dengan kegiatan utama, Anda dapat membunuh dua burung dengan satu batu: cari sponsor baik untuk acara yang direncanakan maupun untuk kerjasama lebih lanjut.

Pekerjaan persiapan

Pertama, sebelum mencari sponsor, Anda perlu memberikan semua informasi tentang acara tersebut. Jelaskan baik tujuan dan durasi acara, jelaskan secara rinci program dan peserta acara.

Jangan lupa untuk menyebutkan sponsor dalam iklan. Misalnya, tempatkan iklan untuk produk bersponsor di selebaran undangan. Anda juga dapat menggunakan produk mereka sebagai hadiah dalam kompetisi. Kalaupun menggunakan hadiah lain, bisa dimasukkan ke dalam tas berlogo sponsor.

Bekerja dengan sponsor

Langkah selanjutnya dalam mencari sponsor untuk acara tersebut adalah panggilan telepon langsung ke calon pelanggan. Jangan ragu untuk menulis surat dan menelepon mereka berdua. Dan lakukan secara teratur. Tetap up to date dengan bagaimana persiapan acara berlangsung, otoritas mana yang mendukung acara Anda, di mana iklan itu diberikan.

Tak lupa juga tentang pertemuan langsung dengan sponsor. Tunjukkan pada mereka produk promosi dengan logo mereka, dengarkan komentar dan keinginan. Tunjukkan minat yang tulus pada aktivitas mereka, tanyakan tentang mereka, ikuti pencapaian mereka.

Banyak sponsor yang tidak puas dengan hanya mengiklankan tentang mereka selama acara berlangsung. Mereka membutuhkan akses langsung ke pelanggan. Cobalah untuk membuat jalan keluar ini! Dan langkah pertama tentu saja pembagian hadiah dari sponsor. Jika orang puas dengan produk atau layanan, maka di masa depan mereka sendiri akan beralih ke alamat yang benar.

Setelah acara

Di akhir acara, jangan lupa mengucapkan terima kasih kepada sponsor secara tertulis, serta memberikan beberapa data statistik yang menjadi ciri acara tersebut. Misalnya, beri tahu berapa banyak orang yang hadir, tunjukkan jumlah produk yang disumbangkan dan dibeli, beri mereka salinan produk promosi. Omong-omong, jangan lupa sertakan detail kontak Anda.

Jika sponsor puas dengan perusahaan periklanan sebagai bagian dari acara Anda, maka lain kali dia akan datang kepada Anda.

kata penutup

Jadi, jika Anda memutuskan proyek Anda sendiri, tetapi tidak memiliki keuangan sama sekali, jangan ragu untuk beralih ke sumber daya pihak ketiga. Kami harap tips kami tentang cara menemukan sponsor bermanfaat bagi Anda.