Mengapa tidak ada yang berhasil dalam bisnis. Mengapa bisnis saya tidak berjalan? Keraguan diri

Semua kehidupan bergelombang, anehnya, bahkan ekonomi global, belum lagi ekonomi nasional masing-masing negara, mematuhi satu aturan sederhana dan tidak rumit: hari ini Anda sedang naik, dan besok Anda akan turun. Anda bertanya apa yang terjadi di sini tren global pembangunan umat manusia dan ekonomi untuk subjek blog?

Jawabannya cukup sederhana, aturannya tidak eksklusif dan berlaku langsung untuk orang itu sendiri, yaitu, bahkan hari ini di pagi hari Anda menulis dengan optimisme dan "buru-buru berperang", dan di malam hari di bawah pengaruh faktor eksternal menjadi linglung dan mulai menghitung pilihan. Pengamatan yang menarik, semua perhitungan yang dilakukan di bawah pengaruh negatif memprediksi negatif terus menerus. Dan pertanyaan segera muncul, apa yang harus dilakukan?

Memang, apa yang harus dilakukan jika masalah tiba-tiba menumpuk dan ditambah Anda jatuh ke dalam sedikit depresi (walaupun tentu saja tidak seorang pria sejati akan mengakui hal ini, lebih mudah untuk seks yang adil dalam hal ini) dan banyak masalah tumbuh, dan tentu saja depresi meningkat. Dan jika Anda menambahkan sedikit "lada" dan membayangkan bahwa proyek bisnis pertama Anda ternyata bodoh dan karena alasan tertentu tidak berhasil, maka situasinya menjadi lebih sulit.

Sebenarnya, ada banyak pilihan mengapa "resesi" tertentu terjadi, dari yang paling dangkal hingga yang cukup objektif, misalnya, kelelahan. Mari kita coba mempertimbangkan beberapa opsi untuk pengembangan acara dan menjawab sejumlah pertanyaan, apa yang harus dilakukan jika ...

Pertama dan yang paling penting, cobalah untuk tidak memikirkan masalah, ada banyak opsi untuk ini:

• - pergi ke hutan untuk mencari jamur
• - membaca buku
• - tonton beberapa film
• – pergi dan atur pesta bir (atau mungkin bukan hanya bir) dengan teman atau teman. Omong-omong, metode ini akan memungkinkan Anda untuk terganggu terlebih dahulu saat pesta itu sendiri mendapatkan momentum, dan di pagi hari kepala Anda akan disibukkan dengan masalah yang sama sekali berbeda. Jadi setidaknya dua hari untuk memikirkan masalah tidak akan.
• - pergi ke jaringan sosial dan mengobrol dengan teman atau hanya melihat foto, sebagai aturan, waktu dalam kasus seperti itu berlalu dengan cepat.
• - baik, atau opsi lain yang lebih dekat dengan Anda.

Hal utama yang harus dilakukan adalah membuang semua masalah dari kepala Anda dan untuk waktu tertentu tidak memikirkan masalah itu sendiri dan bekerja. Selain itu, ini harus dilakukan dalam skenario apa pun, yaitu menjadwal ulang rapat, menunda bisnis. Mengapa itu penting?

Potensi negatif yang terbentuk akan "menekan" Anda dan tidak akan memberi Anda kesempatan untuk membuat keputusan yang benar dan masuk akal, dan masalah akan menumpuk seperti bola salju. Dan semakin banyak masalah, semakin sedikit kesempatan untuk menilai situasi secara memadai dan membuat keputusan yang tepat dan yang paling penting rasional.

Apa yang akan memberikan istirahat seperti itu? Ini akan memungkinkan Anda untuk membuang negatif dari alam bawah sadar dan, setelah istirahat sejenak, mengambil kekuatan baru untuk memecahkan masalah, latihan menunjukkan bahwa dengan pendekatan positif dan pandangan "segar", sebagian besar masalah diselesaikan 3-4 kali lebih cepat dan, yang paling penting, lebih efisien.

Artinya, ternyata paradoks, berada dalam keadaan "ketika semuanya berjalan salah", Anda memecahkan masalah lebih lama daripada jika dalam situasi di mana setengah hari atau satu hari "beristirahat dan santai" dan mengambil masalah dengan energi segar .

Bagaimana jika ide bisnis tidak berhasil?

Pertama dan terpenting, pertimbangkan kembali strategi dan esensi ide bisnis, Anda perlu mencoba memahami alasan mengapa ide bisnis yang sebenarnya tidak berhasil. Jika arah bisnis ada di wilayah tersebut, maka pastikan untuk melihat lebih dekat pada pesaing Anda, apa yang Anda lakukan secara berbeda dari mereka. Jika idenya baru dan tidak ada yang bisa dianalogikan, maka Anda perlu mencoba mencari informasi tentang proyek yang sukses di wilayah lain. Dan sekali lagi, bandingkan cara kerja Anda, dan cara bisnis bekerja untuk mereka dan soroti perbedaan utama. Sebenarnya nasehat ini bukanlah sesuatu yang baru dan banyak orang membicarakannya, namun seringkali sangat realistis untuk membandingkannya urusan sendiri model dengan bisnis yang sukses model bisa sangat sulit dan bahkan tidak realistis.

Kemudian muncul pertanyaan kedua, apa yang harus dilakukan jika tidak ada yang bisa dibandingkan atau tidak berhasil?

Pilihan terbaik dalam hal ini adalah analisis Anda sendiri terhadap semua proses dan, yang paling penting, tidak hanya mencari kekurangan dalam pengoperasian model bisnis Anda, tetapi juga mencoba mencari peluang untuk memodernisasi seluruh ide bisnis.

Sebagai contoh sederhana tentang apa yang harus dilakukan jika.

Anda memutuskan untuk mengadakan lokakarya untuk produksi busa, sepertinya Anda melakukan segalanya dengan benar dan harga untuk produk jadi normal, tetapi keuntungan tidak terlihat. Apa yang kita lakukan dalam kasus ini?

Tentu saja, ide untuk bekerja dengan pelanggan dan memperluas penjualan segera muncul, yaitu, kami pergi berbelanja dan mencari pembeli, dan seterusnya. Ya, cara berpikir itu sebenarnya ada benarnya, tapi coba kita renungkan lagi, karena bisnisnya memang musiman dan bisa jadi saat ini musim sudah mulai turun dan penjualan sudah turun. Jadi apa yang harus dilakukan selanjutnya?

Jawabannya terletak pada kemungkinan untuk memperluas jangkauan produk yang dihasilkan, misalnya busa konstruksi tidak tersedia, tetapi produk dari busa dapat dijual dengan keras. Misalnya, menjelang tahun baru, permintaan akan barang-barang kecil mainan natal dari busa, manusia salju yang sama. Masih mempelajari pertanyaan tentang bagaimana membuat produk tersebut dan berapa biaya bisnis. Ada banyak jawaban di sini, tetapi yang utama cukup realistis untuk memulai bisnis seperti itu dan memperluas jangkauan produk tanpa perubahan signifikan dalam siklus produksi. Tidak perlu mengatakan apa yang akan diberikan, pilihan yang lebih besar dan, sebagai hasilnya, peningkatan penjualan dan titik impas untuk keseluruhan proyek bisnis.

Ini hanyalah contoh dari perubahan dan peningkatan yang dimungkinkan di hampir semua jenis usaha kecil, termasuk yang memiliki investasi keuangan minimal, misalnya.

Perlu dicatat bahwa realistis untuk menemukan opsi untuk memperluas bisnis di hampir semua bidang produksi atau layanan, yang utama adalah mendekati masalah dengan kreativitas dan semacam kreativitas.

Sebagai contoh sederhana, dalam artikel berikut ini saya akan menjelaskan bagaimana dalam dua tahun kami berhasil bersama-sama mengubah satu proyek bisnis dari pekerjaan sampingan kecil menjadi bisnis kecil yang nyata. Selain itu, saya dapat mencatat bahwa ide bisnis itu sendiri disarankan kepada saya di sini di Internet. Jangan lupa untuk berlangganan blog

Tentu saja, Anda tahu situasinya ketika Anda berinvestasi dan berinvestasi dalam periklanan, menyewa tempat, mengatur ulang peralatan di toko, dan penjualan tidak tumbuh, dan tidak tumbuh. Anda memiliki produk (atau layanan) yang baik, harga yang memadai, tetapi pelanggan tidak memahami hal ini dan lebih memilih produk yang lebih murah dan berkualitas lebih rendah. Dimana keadilannya?

Tidak ada penjualan, yang berarti tidak ada keuntungan, dan bisnis Anda akan segera berubah menjadi hobi yang Anda lakukan dengan biaya sendiri. Apa yang harus dilakukan? Untuk meningkatkan sesuatu, pertama-tama Anda perlu mencari tahu apa sebenarnya dan masalah apa yang ada dalam bisnis Anda.

Masalah penting lainnya dari usaha kecil dan menengah adalah ketika perusahaan jaringan, dengan anggaran periklanan dan pemasaran jutaan dolar, dan mulai menawarkan produk dan layanan dengan harga lebih rendah. Perusahaan semacam itu memiliki diskon besar untuk pembelian massal, mereka mampu menyewa spesialis terbaik di semua bidang. Bisnis Anda seperti setetes air di lautan bagi mereka, dan mereka bahkan mampu bekerja untuk waktu yang sangat lama dengan nol atau bahkan merah, menunggu perusahaan lokal seperti Anda gagal dan meninggalkan pasar.

Bagaimana cara melawan jaringan godzillas? Apa yang akan membuat Anda bertahan?

Hanya ada satu jawaban di sini - sistem penjualan dan pemasaran yang dibangun dengan baik tidak hanya akan memungkinkan Anda untuk bertahan di pasar, tetapi juga memastikan pertumbuhan yang baik penjualan untuk perusahaan Anda.

Dalam hal ini, ada pepatah yang sangat tepat: Peluang untuk mendapatkan penghasilan besar - seluruh lautan. Masalahnya adalah kebanyakan orang mendekati lautan ini dengan satu sendok teh.

Sebagian besar usaha kecil tidak memperhatikan pemasaran sama sekali. Ini adalah kesalahan terbesar yang dibuat.

Agar Anda tahu apa yang mencegah bisnis Anda berkembang, berikut adalah 10 masalah utama yang melekat dalam bisnis apa pun, yang penyelesaiannya, Anda akan mendapatkan hasil yang luar biasa!

1. Pengusaha tidak tahu nomor mereka.

Periksa diri Anda - apakah Anda tahu pendapatan dan keuntungan apa yang Anda miliki selama sebulan terakhir? Berapa banyak yang Anda simpan untuk diri sendiri, dan berapa banyak yang Anda masukkan kembali ke dalam bisnis? Percayalah, ini bukan angka yang mempengaruhi peningkatan penjualan! Sebagian besar pengusaha tidak tahu berapa biaya setiap klien mereka, berapa banyak yang mereka hasilkan pada setiap klien, pada setiap produk, pada setiap kelompok barang. Dan apa hasil materi masing-masing? perusahaan periklanan? Tidak ada laporan, tidak ada sistem untuk melacak efektivitas iklan. Akibatnya, dana besar terbuang untuk iklan yang tidak perlu.

Tanpa mengetahui angka, sangat sulit untuk membuat keputusan. Akibatnya, keputusan tidak dibuat berdasarkan berapa banyak yang diperoleh iklan, tetapi hanya "berapa banyak yang telah kita peroleh secara total". Tapi ini sepenuhnya salah! Mengetahui jumlahnya, berapa banyak keuntungan yang dihasilkan oleh iklan ini atau itu, Anda dapat memutuskan iklan mana yang akan diinvestasikan di waktu berikutnya.

2. Mencoba bersaing berdasarkan harga.

Ini adalah masalah lain bagi usaha kecil dan menengah - upaya untuk bersaing berdasarkan harga. Apa yang dilakukan seorang pengusaha ketika dia melihat produk serupa dari pesaing? Itu benar, dia menurunkan harga produknya dan dengan demikian merusak pasar untuk dirinya sendiri dan para pesaingnya. Pembuangan tanpa akhir tidak menghasilkan sesuatu yang baik.

Hanya sedikit orang yang mengerti bahwa terkadang menjual lebih banyak itu lebih mudah, dan jika Anda menggunakan dua atau tiga langkah penjualan, itu akan menjadi lebih baik.

Jual mahal jauh lebih mudah dan lebih menguntungkan. Biarlah ada lebih sedikit pelanggan, tetapi akan ada lebih sedikit masalah, biaya akan berkurang, akibatnya akan ada lebih banyak uang. Bangun penjualan Anda sedemikian rupa sehingga pelanggan menghargai Anda bukan karena harga murah, tetapi karena nilai yang Anda berikan kepada mereka.

3. Kurangnya bekerja dengan basis pelanggan yang ada, dengan keinginan terus-menerus untuk meningkatkannya.

Masalah ini terletak pada kenyataan bahwa pengusaha sudah memiliki basis yang layak - 500-1000-1500 pelanggan, tetapi dia tidak tahu apa yang harus dilakukan dengannya. Seorang klien datang, membeli sesuatu, dia masuk ke database dan dia pergi. Semuanya, pada kontak dengan klien ini berakhir.

Apa yang harus dilakukan selanjutnya? Basis sebenarnya tidak menghasilkan uang, tetapi, seperti yang Anda tahu, basis pelanggannya sendiri sebenarnya adalah "aset emas" untuk bisnis apa pun. Telah terbukti bahwa menjual ke pelanggan yang sudah ada 5-7 kali lebih murah daripada membeli yang baru! Semua orang ingin menjual kepada klien baru, tetapi hanya sedikit yang bekerja dengan klien lama, meskipun dengan pendekatan yang tepat mereka dapat memperoleh penghasilan berkali-kali lipat.

4. Sistem untuk mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan nyata seperti ember bocor.

Inti masalahnya adalah tidak ada yang benar-benar berurusan dengan klien yang melamar - klien datang, melihat dan pergi, uangnya hilang. Jika Anda fokus menutup setiap orang yang datang atau menelepon untuk membeli, Anda akan segera mendapatkan uang tambahan untuk bisnis Anda!

Ingat, jika klien berusaha dan menelepon Anda atau datang, dia sebenarnya siap untuk melakukan pembelian, Anda hanya perlu mendorongnya untuk melakukannya dengan tindakan yang benar.

5. Kurangnya keinginan pengusaha untuk mengubah apa pun dalam bisnisnya.

Sudah menjadi sifat manusia untuk malas. Hanya sedikit orang yang siap untuk "memindahkan gunung" hari ini untuk mendapatkan hasil hanya besok. Semua orang menginginkan hasil sekarang dan segera! Dan strategi untuk meningkatkan penjualan bekerja secara bertahap dan tidak langsung. Oleh karena itu, banyak yang terbatas pada status quo dan pendapatan yang tersedia. Orang-orang hanya berkubang dalam rawa bisnis mereka dan tidak mengerti bagaimana membawa bisnis ke tingkat berikutnya.

6. Banyak pengusaha, alih-alih mengerjakan "pada" bisnis mereka, bekerja "dalam" bisnis mereka.

Pengusaha berputar seperti tupai dalam roda dan semakin banyak berputar, semakin banyak klien yang datang, volume pekerjaan bertambah, membutuhkan lebih banyak waktu ekstra, dan hanya ada 24 jam dalam sehari. Hasilnya adalah lingkaran setan.

Ternyata seseorang hanya mempekerjakan dirinya sendiri untuk bekerja, tetapi dia percaya bahwa dia memiliki "bisnis".

Anda perlu memahami bahwa bisnis demi bisnis adalah pendekatan yang salah. Bisnis harus dilakukan untuk mencapai tujuan Anda!

Masalah tersebut dapat diselesaikan dengan membangun sistem manajemen baru dan "jarak" dari bisnis pemiliknya.

7. Menjual "di dahi" praktis tidak lagi berfungsi.

Semua orang mulai dengan mencoba menjual secara langsung, tetapi sekarang metode ini tidak lagi berfungsi. Jika Anda hanya menggunakan metode ini dalam bisnis Anda, sayangnya, Anda akan gagal. Penjualan nyata adalah di mana sistem penjualan dua langkah digunakan. Misalnya, Anda tidak bisa hanya menjual, tetapi melatih pelanggan terlebih dahulu, lalu lain kali mereka akan datang kepada Anda dan membeli.

8. Situs Anda tidak menjual.

Masalah ini sangat relevan untuk usaha kecil. Pengusaha tidak memiliki situs web sendiri, atau situs web ini secara resmi ada, tetapi sebenarnya tidak berkontribusi pada penjualan. Situs web adalah sumber daya yang cukup kuat untuk bisnis di zaman kita. Memiliki situs "penjualan" yang bagus dapat menarik cukup banyak pelanggan, bahkan di kota kecil.

Ngomong-ngomong, di Barat mereka sudah mengatakan bahwa jika Anda tidak menggunakan Internet, maka Anda juga tidak berbisnis!

9. Perfeksionis.

Masalah ini terletak pada kenyataan bahwa Anda mencoba membuat semua proses menjadi ideal pada awalnya, dan kemudian memulainya, dan kemudian semuanya akan baik-baik saja. Menjadi ideal dapat dilakukan tanpa henti dan Anda tidak akan pernah memulai prosesnya. Anda perlu membuat semacam prototipe dan menjalankannya, dan kemudian Anda dapat memperbaikinya. Ingat bagaimana mereka dilepaskan produk perangkat lunak- pada awalnya versi beta, setelah itu mereka sudah mulai merilis versi baru dan baru, menyelesaikan kekurangan, sekaligus melakukan proses penjualan.

10. "Aku tahu itu tidak akan berhasil untukku."

Ada pengusaha yang awalnya yakin akan ketidakefektifan strategi tertentu. Seringkali, mereka bahkan tidak mencoba melakukan sesuatu. Mereka hanya berpikir begitu. Faktanya, semuanya berfungsi, Anda hanya perlu mengambil dan melakukan, mengambil dan melakukan. Efeknya tergantung pada jumlah upaya.

Bagi mereka yang tidak ingin menguji strategi baru, hanya ada satu jawaban - jika Anda ingin menjadi seperti orang lain, lakukan seperti orang lain! Jika Anda ingin menjadi seperti orang lain, lakukan dengan cara yang berbeda!

Jadi, sekarang Anda tahu apa yang mencegah bisnis Anda berkembang. Intinya kecil - untuk menerapkan strategi untuk meningkatkan penjualan dan memecahkan masalah, satu per satu, secara sistematis dan terus-menerus.

Jika bisnis Anda terus-menerus membutuhkan lebih banyak investasi untuk tetap bertahan, ketahuilah bahwa ini tidak normal dan situasinya perlu diperbaiki. Dalam dua tahun saya dalam konsultasi keuangan, saya telah berbicara dengan sekelompok pengusaha yang menderita masalah ini. Pada 2015, saya sendiri meninggalkan bisnis yang bermasalah dengan hutang 1,5 juta rubel.

Bisnis berbeda, tetapi masalahnya sama - dan jauh dari selalu bahwa produknya buruk. Saya akan memberi tahu Anda tentang tiga kesalahan paling umum yang menyebabkan bisnis Anda tidak menghasilkan uang.

Kesalahan umum yang dilakukan pengusaha

1. Anda berpikir bahwa semua uang dalam bisnis adalah milik Anda.

Pengusaha sering hidup dengan pola pikir “Saya = bisnis, uang perusahaan = dompet saya.” Jika mereka ingin pergi berlibur, mereka mengambilnya dari kasir. Hal ini diperlukan untuk mengisi bahan bakar mobil - mereka kembali naik ke kasir. Mereka adalah pemiliknya, jadi Anda bisa.

Sebenarnya itu tidak mungkin.

Uang yang ada di mesin kasir atau di akun saat ini, belum tentu milikmu.

Jika Anda bekerja secara prabayar, itu dapat dengan mudah menjadi uang pelanggan, dan Anda sudah membelanjakannya, meskipun Anda belum memenuhi kewajiban Anda. Misalnya, Anda membuat situs web, menghabiskan uang muka, dan klien berubah pikiran dan meminta uang kembali. Tidak ada untuk kembali.

Atau Anda akan membutuhkan uang ini di masa depan. Misalnya, pada tanggal 10 Anda mengambil uang dari mesin kasir untuk membeli telepon baru, dan pada tanggal 20 Anda harus membayar gaji Anda. Beberapa dari mereka akan dibiarkan tanpa gaji, karena Anda membeli telepon dengan uang orang lain.

2. Anda mengejar lebih banyak penjualan.

Konsep profit pass in SMA di kelas studi sosial. Tetapi pengusaha, orang dewasa, tampaknya melupakannya - dan mengevaluasi bisnis mereka dengan jumlah uang di rekening giro. Memang, mereka lebih mudah dihitung daripada untung. Tetapi mereka tidak mengatakan apa-apa tentang kinerja.

Misalnya, seorang pengusaha menjual 300 ikat pinggang dalam sebulan dengan cek rata-rata 3.000 rubel. Dia mengalikan jumlahnya dan menerima 900.000 rubel. Setelah itu, ia akan mengurangi harga pembelian maksimum - katakanlah, tersisa 300.000 rubel. Sepertinya baik-baik saja. Berhasil, bahagia.

Dan jika Anda mengurangi gaji penjual, transportasi barang, sewa tempat, biaya pemasaran, pajak, Anda tidak mendapatkan 300.000 rubel, tetapi dikurangi 50.000 rubel.

3. Tidak dapat mengukur keputusan manajerial

Setiap tindakan dalam bisnis perlu dievaluasi melalui prisma keuntungan. Tidak ada baik dan buruk keputusan manajemen, menguntungkan dan tidak menguntungkan. Tetapi pengusaha tidak menghitung efek yang ditimbulkan oleh tindakan mereka.

Siap untuk meningkatkan konversi? Buatlah saluran penjualan dan lihat berapa banyak pendapatan dan keuntungan yang akhirnya akan diberikan. Apakah Anda ingin mengotomatisasi proses bisnis? Perkirakan berapa banyak karyawan Anda. Kemudian pertimbangkan apakah waktu ini dapat digunakan dengan lebih baik.

Misalnya, Anda memiliki toko dengan satu kasir yang melayani satu pelanggan rata-rata dalam 30 detik. Anda memiliki penjualan otomatis, dan sekarang kasir menghabiskan 15 detik untuk pelanggan. Tapi apakah itu masuk akal? Jika ada antrian di toko, maka ya. Orang-orang akan berhenti gugup dan pergi, akan ada lebih banyak penjualan. Selanjutnya, Anda perlu menghitung berapa banyak lagi dan kapan peningkatan ini akan melunasi otomatisasi.

Dan jika tidak ada antrian, maka tidak ada otomatisasi yang akan membawa manfaat. Apakah kasir akan duduk sedikit lebih menganggur.

Tentu saja, tidak perlu secara fanatik menghitung efek penataan ulang mesin kasir sebanyak 3 sentimeter ke kiri. Tetapi keputusan kunci yang Anda menginvestasikan waktu dan uang diperlukan.

Bagaimana menghindari situasi seperti itu?

1. Ambil uang dari bisnis untuk diri sendiri sesuai dengan peran Anda

Kemungkinan besar, Anda memiliki dua di antaranya: pemilik dan direktur. Pemilik berhak atas dividen dari keuntungan. Tentukan berapa persentase keuntungan yang akan Anda ambil untuk diri Anda sendiri, dan tetap berpegang pada angka ini. Direktur berhak atas gaji. Lihatlah berapa banyak penghasilan direktur dan biayai diri Anda sendiri dengan cara yang sama.

Dividen dan gaji direktur adalah milik Anda. Segala sesuatu yang lain adalah bisnis.

2. Ingatlah bahwa peningkatan pendapatan tidak selalu merupakan peningkatan keuntungan.

Buka buku apa saja tentang ekonomi. Dikatakan bahwa ketika volume penjualan meningkat, harga turun dan biaya per unit naik. Kebetulan yang satu menjual 10.000 unit barang per bulan dan bekerja dengan kerugian, dan yang lain menjual 1.000 unit - dan dalam cokelat. Meningkatkan penjualan hanya selama itu memberikan peningkatan keuntungan.

3. Buatlah model keuangan ketika Anda berencana untuk mengubah sesuatu dalam bisnis

Model keuangan adalah tabel yang menunjukkan bagaimana perubahan dalam satu indikator mempengaruhi semua indikator lainnya, termasuk yang paling penting - laba bersih. Dari situ mudah dipahami apakah Anda harus mengerjakan indikator ini atau itu atau tidak efektif.

kesimpulan

Masalah dengan pengusaha terletak pada apa yang saya sebut absurditas melakukan. Seseorang bekerja 14 jam sehari, selalu menghasilkan sesuatu, memecahkan beberapa masalah. Dengan pendekatan ini, proses yang diutamakan, bukan hasil. Saya tahu, saya tahu, tetapi saya tidak tahu apa yang diberikannya.

Saya mendukung pendekatan yang berbeda.

Indikator utama bahwa bisnis beroperasi secara efisien bukanlah jumlah tindakan, tetapi laba. Setiap tindakan harus mengarah pada keuntungan. Dan Anda perlu mengevaluasi setiap tindakan dalam hal bagaimana hal itu meningkatkan keuntungan.

Dan untuk mengevaluasi bisnis melalui prisma keuntungan, Anda perlu menyimpan catatan keuangan: mengetahui sumber daya bisnis, indikator utama, dan pengungkit pertumbuhan. Baca lebih lanjut tentang apa itu akuntansi keuangan dan mengapa seorang wirausahawan membutuhkannya, baca di artikel kami sebelumnya.

Oleg dan Valentina Svetovid adalah mistikus, ahli dalam esoterisme dan okultisme, penulis 15 buku.

Di sini Anda bisa mendapatkan saran tentang masalah Anda, temukan informasi berguna dan membeli buku kami.

Di situs kami, Anda akan menerima informasi berkualitas dan bantuan profesional!

Keajaiban dalam bisnis

Apa yang harus dilakukan jika bisnis tidak berjalan

Jika bisnis tidak berjalan, bangkit, dan pengusaha mengalami kerugian- Ada berbagai alasan untuk ini. Mari kita pertimbangkan mereka.

Alasan 1

Mungkin perusahaan itu terdaftar pada waktu yang salah. Tanggal pendaftaran perusahaan sama pentingnya dengan tanggal lahir seseorang. Jika tanggal pendaftaran perusahaan tidak berhasil dipilih, maka tidak peduli berapa banyak usaha dan uang yang Anda investasikan, bisnis tetap berjalan dengan awal, atau merugi. Hasilnya akan tidak memadai untuk upaya yang diinvestasikan.

Dalam hal ini, Anda harus menutup perusahaan dan membukanya lagi, pada hari yang tepat. Yaitu melakukan registrasi ulang perusahaan.

Berhasil atau tidak berhasil memilih tanggal pendaftaran bisnis dapat diperiksa menggunakan astrologi atau membuat grafik energi perusahaan. Ini dihitung pada tanggal pendaftaran perusahaan.

Seorang pengusaha dapat membuat jadwal energi untuk suatu perusahaan sendiri. Itu mudah. (Dalam buku kami "Mantra cinta dan konsekuensinya" kami memberikan contoh menghitung grafik energi).

Beberapa tanggal lahir (pendaftaran) bisnis dipilih dengan sangat buruk sehingga tidak ada energi dalam bisnis sama sekali (beberapa angka nol dalam grafik), atau grafik memiliki lompatan tajam, yang menimbulkan fluktuasi dalam bisnis, ketidakstabilan.

Alasan 2

Mungkin pengusaha itu sendiri saat ini sedang mengalami penurunan energi, sehingga bisnisnya mulai mandek. Keadaan bisnis sepenuhnya bergantung pada keadaan energi pemiliknya.

Alasan 3

Jika bisnis merugi, kemungkinan besar Anda perlu investasi energi dalam bisnis.

Kadang-kadang pengusaha beralih ke pesulap untuk bantuan magis dalam masalah bisnis. Pengusaha membayar - pesulap melakukan beberapa pekerjaan. Seringkali tidak ada efek dari pekerjaan pesulap. Mengapa?

Pertama, pesulap tidak dapat memperkirakan jumlah pekerjaan yang perlu dilakukan untuk meningkatkan bisnis. Dia tidak mengukur jumlah pekerjaan yang diperlukan dengan kekuatannya sendiri.

Kedua, pesulap dengan tulus menginginkan uang dan berpikir bahwa sedikit usaha akan "memberikan tumpangan". Dan itu tidak pernah "berguling".

Bisnis ke bisnis berbeda. Itu semua tergantung pada ukuran bisnis. Jika bisnis adalah toko, konter di toko, toko kecil, paviliun - ini adalah satu hal. Dan jika ini adalah perusahaan dengan peralatan produksi, teknologi, dan tim orang - ini adalah skala energi bisnis yang sama sekali berbeda. Dan tidak ada penyihir yang akan membantu di sini.

Alasan 4

Jika untuk bisnis dan untuk pengusaha dibuat serangan sihir(pesaing, nyonya yang tersinggung, dll.) - cukup untuk menghilangkan serangan magis dan bisnis akan kembali ke level sebelumnya.

Diagnostik informasi energi seorang pengusaha dan bisnis untuk kehadiran serangan ajaib dalam kinerja kami berharga 1000 rubel.

Alasan 5

Beberapa pengusaha hubungkan bisnis mereka ke egregor mana pun untuk dukungan energi bisnis mereka. Misalnya, untuk nama jurusan yang terkenal pengusaha sukses(hidup sekarang atau hidup di masa lalu). Ini adalah teknologi magis yang efektif.

Tetapi kebetulan seorang pengusaha memilih untuk menghubungkan bukan egregor yang akan membawanya pendapatan tambahan. Karena secara energik seorang pengusaha dan egregor tidak cocok. Dan alih-alih keuntungan yang diharapkan, pengusaha mendapatkan hasil sebaliknya. Egregor yang dapat Anda hubungkan harus dipilih dengan cara yang tidak logis.

Alasan 6

Ketidaksepakatan atau ketidakcocokan psikologis dan energi dari manajemen perusahaan (di dewan direksi). Ketidaksepakatan atau ketidakcocokan tim.

Alasan 7

Mungkin ada alasan obyektif untuk penurunan bisnis - krisis ekonomi, penurunan standar hidup orang.

Alasan obyektif lainnya adalah bahwa pesaing lebih berupaya dalam bisnis mereka daripada pengusaha ini. Akibatnya, tidak bisa bersaing.

Ada alasan lain juga.

Cara untuk memecahkan masalah dalam bisnis

Untuk mendukung dan mengembangkan bisnis, untuk meningkatkan keuntungan, Anda dapat menggunakan:

- teknologi magis

- teknologi spiritual(yaitu, menggunakan pengetahuan esoteris sebagai ilmu gaib).

Seorang pengusaha dapat menguasai teknologi ini sendiri dan kemudian akan benar-benar ada hasilnya.

Dengan menggunakan energi asing Anda dapat memberikan dorongan untuk bisnis (menyuntikkan darah segar ke dalamnya), dan untuk beberapa waktu perusahaan akan lebih sukses, lebih kompetitif. itu di kasus terbaik. Karena bagaimanapun, sesi energi apa pun harus dilakukan dalam kombinasi dengan jenis koreksi bisnis lainnya.

Harus dipahami bahwa keberadaan suatu perusahaan bersifat tetap doping energi(sesi) cepat atau lambat akan menyebabkan keruntuhan yang tak terhindarkan. Karena penyebabnya belum diperbaiki. Doping ini, di samping itu, akan memperburuk nasib orang-orang yang menjalankan perusahaan ini.

Meringkaskan.

Jika seorang pengusaha mencari saran dari seorang spesialis, maka perlu mempertimbangkan semua aspek di atas - penyebab dan solusinya.

Jika seorang pengusaha menghubungi kami, kami menawarkan diagnostik atau konsultasi jarak jauh (yang mencakup diagnostik, pencarian penyebab dan solusi).

Setiap pembayaran Anda untuk materi kami (artikel, buku, konsultasi, materi klub) adalah sumbangan sukarela Anda untuk pengembangan proyek kami.

Perhatian!

Dalam bisnis, seringkali ada situasi ketika penjualan berhenti secara tiba-tiba. Di hampir semua bisnis, ada periode di mana seorang pengusaha hanya mendapatkan uang dengan menyewa kantor, ruang ritel, toko, gudang. Atau pergi ke "nol" dalam hal biaya. Tetapi jika tidak ada penjualan selama 1-2-3 bulan - sementara pesaing baik-baik saja, ada baiknya memikirkan hal-hal metafisik di sini - yang tidak dapat dijelaskan dari sudut pandang logika.

Seringkali pengusaha tidak melihat alasan ekonomi, pemasaran, dan lainnya untuk penurunan tajam dalam penjualan - alasan seperti itu yang dapat dijelaskan secara logika.

Dalam situasi seperti itu, sebagian besar pengusaha mulai mencari solusi yang mungkin dengan menggunakan teknologi magis (energi).

Tentu saja, jika Anda dihadapkan pada situasi seperti itu dalam bisnis, kemungkinan besar Anda perlu membersihkan bisnis Anda dengan penuh semangat. Anda dapat melakukan ini sendiri.

Melihat halaman ini:

Oleg dan Valentina Svetovid

[dilindungi email]

Di Klub esoteris kami, Anda dapat membaca:

Buku baru kami "Nama Energi"

Oleg dan Valentina Svetovid

Alamat kami Surel: [dilindungi email]

Pada saat penulisan dan publikasi setiap artikel kami, tidak ada yang tersedia secara bebas di Internet. Setiap produk informasi kami adalah kekayaan intelektual kami dan dilindungi oleh Hukum Federasi Rusia.

Setiap penyalinan materi kami dan publikasi mereka di Internet atau di media lain tanpa menunjukkan nama kami adalah pelanggaran hak cipta dan dapat dihukum oleh Hukum Federasi Rusia.

Saat mencetak ulang materi situs apa pun, tautan ke penulis dan situs - Oleg dan Valentina Svetovid - yg dibutuhkan.

Keajaiban dalam bisnis. Apa yang harus dilakukan jika bisnis tidak berjalan.

Di situs kami, kami tidak menyediakan tautan ke forum magis atau situs penyembuh magis. Kami tidak berpartisipasi dalam forum apa pun. Kami tidak memberikan konsultasi melalui telepon, kami tidak punya waktu untuk ini. Catatan! Kami tidak terlibat dalam penyembuhan dan sihir, kami tidak membuat atau menjual jimat dan jimat. Kami tidak terlibat dalam praktik magis dan penyembuhan sama sekali, kami tidak menawarkan dan tidak menawarkan layanan tersebut. Satu-satunya arah pekerjaan kami adalah konsultasi korespondensi secara tertulis, pelatihan melalui klub esoteris dan menulis buku. Terkadang orang menulis kepada kami bahwa di beberapa situs mereka melihat informasi bahwa kami diduga menipu seseorang - mereka mengambil uang untuk sesi penyembuhan atau membuat jimat. Kami secara resmi menyatakan bahwa ini fitnah, tidak benar. Sepanjang hidup kami, kami tidak pernah menipu siapa pun. Di halaman situs kami, di materi klub, kami selalu menulis bahwa Anda harus menjadi orang yang jujur ​​dan sopan. Bagi kami, nama yang jujur ​​bukanlah ungkapan kosong. Orang-orang yang menulis fitnah tentang kami dipandu oleh motif paling dasar - iri hati, keserakahan, mereka memiliki jiwa hitam. Waktunya telah tiba ketika fitnah terbayar dengan baik. Sekarang banyak yang siap menjual tanah air mereka seharga tiga kopek, dan bahkan lebih mudah untuk memfitnah orang baik. Orang yang menulis fitnah tidak mengerti bahwa mereka secara serius memperburuk karma mereka, memperburuk nasib mereka dan nasib orang yang mereka cintai. Tidak ada gunanya berbicara dengan orang-orang seperti itu tentang hati nurani, tentang iman kepada Tuhan. Mereka tidak percaya pada Tuhan, karena seorang mukmin tidak akan pernah membuat kesepakatan dengan hati nuraninya, dia tidak akan pernah terlibat dalam penipuan, fitnah, dan penipuan. Ada banyak penipu, pesulap semu, penipu, orang yang iri, orang tanpa hati nurani dan kehormatan, haus uang. Polisi dan badan pengatur lainnya belum mampu mengatasi meningkatnya masuknya kegilaan "Cheat for profit". Jadi harap berhati-hati! Hormat kami, Oleg dan Valentina Svetovid Website resmi kami adalah: Mantra cinta dan konsekuensinya - www.privorotway.ru Juga blog kami:

Biasanya, ketika seorang pengusaha memulai bisnis baru, tampaknya dia telah meramalkan segalanya, dan semuanya harus sesuai dengan rencana. Tetapi dalam kebanyakan kasus, setelah beberapa waktu, ia melihat tanda-tanda kegagalan berikut:

1. Ketidaksesuaian yang direncanakan biaya sebenarnya
2. Perbedaan yang direncanakan waktu benar-benar menghabiskan
3. Perbedaan yang direncanakan hasil diterima

Ini adalah frasa yang sangat umum, tetapi benar-benar berlaku untuk bisnis apa pun di industri apa pun. Dan semakin cepat Anda, sebagai seorang pengusaha, mulai memperhatikan tanda-tanda seperti itu, semakin cepat Anda dapat memperbaiki sesuatu.

Dalam ketiga tanda kegagalan, kita melihat ketidaksesuaian antara fakta dan rencana. Mari kita bicara tentang kesalahan perencanaan.

Kesalahan Perencanaan Fundamental

Peraih Nobel, psikolog Daniel Kahneman menguraikan 3 kesalahan perencanaan mendasar. Semuanya saling berhubungan, tetapi jika dilihat dari sudut yang berbeda memberikan pemahaman yang lebih.

1. Batasan "tampilan dalam"

Sangat sering, pada awal bisnis, pengalaman orang lain yang telah melakukan hal serupa tidak diperhitungkan. Pengusaha berpikir bahwa ia memiliki gagasan besar yang tidak bisa tidak "lepas landas". Dan kemudian mereka sangat kecewa jika bisnis tidak berjalan. Masalahnya adalah hanya "tampilan dalam" yang digunakan. Sangat sedikit orang yang beralih ke pengalaman orang lain, terutama yang tidak berhasil. Dan "tampilan luar" berguna untuk ide apa pun.

2. Idealisasi situasi

Pengusaha terkadang memulai bisnis dengan membangun prototipe. Mereka mulai membuat produk, mencoba menjual sesuatu, membuat situs web. Pada awalnya, semuanya tampak sangat mudah. Dan kemudian mereka dengan mudah mengekstrapolasi kumpulan pekerjaan awal ke masa depan. Tetapi mereka tidak memperhitungkan banyak situasi bermasalah yang akan dihadapi pada awal pekerjaan yang serius. Contoh situasi seperti itu diberikan di bawah ini.

3. Kegigihan irasional

Jebakan psikologis yang dialami pengusaha atau investor setelah beberapa saat adalah waktu, uang, dan usaha telah diinvestasikan dalam bisnis. Dan seringkali, alih-alih memikirkan kembali rencana, pemasukan uang secara teratur dimulai, rencana penyelesaian proyek terus-menerus ditunda, tetapi hasilnya tidak dapat dicapai. Akibatnya, kerugian diperbaiki, atau proyek dijual dengan harga murah.

Situasi Khas yang Membunuh Rencana Bisnis

Ada banyak masalah yang dapat mencegah Anda mengimplementasikan rencana Anda tepat waktu dan sesuai anggaran yang direncanakan. Mari sebutkan beberapa di antaranya.

• Antusiasme mitra, yang di awal, mungkin memudar. Dan ini adalah salah satu mesin utama dari sebuah startup.
• Beberapa mitra atau karyawan kunci mungkin pergi, dan beberapa mungkin juga meninggalkan konsekuensi negatif hingga pencurian ide dan bahkan solusi.
• Beberapa mitra atau karyawan tidak akan memenuhi syarat seperti yang diharapkan.
• Menemukan dan melatih personel yang berkualifikasi sering kali membutuhkan lebih banyak waktu daripada yang direncanakan.
• Peralatan (server, program, mesin) mungkin tidak dapat mengatasi beban yang diharapkan, dan Anda harus menggunakan solusi yang lebih mahal.
• Konsumen mungkin merasa bahwa layanan atau produk tidak memenuhi persyaratan kualitas mereka atau terlalu mahal.
• Bahkan produk yang paling populer pun membutuhkan biaya promosi yang serius, terutama jika produk tersebut baru. Tanpa pengalaman dalam pemasaran, tidak mungkin merencanakan anggaran untuk promosi.
• Perjanjian sewa tidak dapat diandalkan. Pemilik dapat mengakhiri kontrak atau menaikkan harga secara dramatis.
• Situasi ekonomi terus berubah dan dapat menciptakan pengaruh positif dan negatif.
• Ketidakmampuan untuk menjual, mempertahankan basis klien, dan bekerja untuk permintaan berulang dapat merusak penjualan.
• Mencoba bersaing hanya dengan harga rendah, di mana tidak akan ada untung, menyebabkan masalah keuangan.
• Kurangnya pemahaman tentang dasar-dasar akuntansi keuangan, akuntansi memiliki konsekuensi negatif bagi proyek.
• Cepat atau lambat, seorang pengusaha tidak akan punya cukup waktu untuk apa pun. Kelelahan fisik tidak baik untuk bisnis.
• Dalam kehidupan pribadi pendiri, sering terjadi peristiwa yang dapat mengganggu jalannya usaha.
• Situasi ekonomi yang tidak stabil, undang-undang yang berubah, volatilitas nilai tukar, situasi internasional yang sulit dapat menjadi hambatan yang tidak terduga.

1. Untuk membuat perencanaan lebih realistis, memperhitungkan skenario terburuk. Rencanakan skenario terburuk.
2. Manfaatkan waktumu sebaik mungkin studi rinci tentang ide. Dalam teknologi TI, seringkali perlu untuk menulis ulang solusi beberapa kali selama awal proyek hanya karena mereka tidak meluangkan waktu untuk mempersiapkan dan melakukannya "secepat mungkin".
3. Jangan bertindak sendiri. Sebagian besar perusahaan hebat hanya berhasil ketika tim bekerja. Kemitraan memberikan efek sinergi, dukungan. Rekan bisnis juga dilihat dari pengalamannya.
4. Manfaatkan sebaik mungkin kesepakatan dengan mitra. Tuliskan semua situasi, dan pastikan - cara untuk keluar dari kemitraan. Ini juga merupakan bagian dari skenario negatif, tetapi Anda harus menyadarinya dan memahami bagaimana melanjutkannya.
5. Sangat penting di awal keterlibatan spesialis. Model perilaku "sekarang saya akan menemukan seseorang yang lebih murah, dan kemudian seorang profesional" tidak berfungsi. Pada awalnya kehadiran spesialis sangat penting, jika tidak, tidak mungkin menciptakan keunggulan kompetitif.
6. Mau tidak mau, perlu mencari tahu angka-angkanya. Seorang pengusaha yang tidak mengetahui dasar-dasar perpajakan, akuntansi dan keuangan akan rugi besar bagi yang mengetahuinya. Setidaknya terlihat seperti kursus, jika tidak, Anda mungkin tidak dapat mengatasi bisnis.
7. Persaingan harga tidak produktif. Jika keuntungan utama Anda adalah harga yang murah, maka rencana bisnis harus menunjukkan dari mana keuntungan akan diperoleh. Biasanya, kerjakan Murah mengarah pada kebangkrutan. Dan itu tidak mudah untuk mencapai kecepatan tinggi.
8. Anda harus memiliki penawaran istimewa. Anda harus memahami dengan jelas bagaimana produk Anda berbeda dari yang lain. Jika Anda memutuskan bahwa orang akan membeli dari Anda karena Anda memiliki kantor yang indah dan senyum yang ramah, ini bisa menjadi kesalahan serius. Apakah konsumen membutuhkannya?
9. Jadilah fleksibel. Bisnis baru dapat membawa begitu banyak kejutan sehingga semuanya harus diubah, sampai ke strategi aslinya. Ketidakmampuan untuk "membangun kembali" tepat waktu dapat menyebabkan fakta bahwa bisnis tidak akan berjalan.
10. Jangan mengambil bisnis "seperti bayi". Seringkali Anda perlu membuat keputusan utama - untuk menutup atau menjual bisnis. Prakirakan skenario ini sebelumnya, sehingga kegigihan yang tidak rasional tidak membawa Anda ke serangan jantung.
11. Terlibat secara strategis hal-hal penting . Jangan mengambil semua tugas. Anda harus dapat mendelegasikan tugas-tugas yang tidak memerlukan kualifikasi, seperti milik Anda. Anda tidak dapat mengubah diri Anda menjadi "kuda yang digerakkan", jika tidak, Anda tidak akan punya waktu untuk melakukan apa pun.
12. Cari waktu untuk istirahat dan berolahraga. Hanya orang yang sehat dan cukup istirahat yang mampu mencapai tujuan besar. Dan banyak solusi datang saat lari pagi, saat otak terbebas dari masalah yang menindas.
13. Hubungi ahlinya. Jika Anda merasa kurang pengetahuan di beberapa bidang, bicarakan dengan spesialis. Peramal bisnis atau psikolog juga akan berguna, yang akan menyarankan pilihan untuk keluar dari situasi yang sulit. Lagi pula, banyak pengusaha sukses memulai bisnis atas saran astrolog pada waktu yang tepat dan ke arah yang benar, dan semuanya berhasil.