Aroma seorang wanita: bagaimana seorang psikolog meluncurkan sebuah perusahaan untuk menciptakan wewangian individu. Aromamarketing adalah ide bisnis yang relevan

Bau di dalam ruangan merupakan aspek yang sangat penting untuk bisnis apa pun. Bukan rahasia lagi (dan pemasar Barat telah membuktikannya) bahwa aroma yang menyenangkan dapat meningkatkan jumlah penjualan beberapa kali lipat! Inilah yang menjadi dasar pemasaran aroma. Pernahkah Anda melihat film "Perfume"? Ini bukan hanya sebuah karya seni. Wewangian memang membantu (atau menghalangi) penjualan.

Di Rusia, seperti di negara CIS lainnya, bisnis seperti pemasaran aroma hanya mendapatkan momentum. Oleh karena itu, jika Anda memutuskan bisnis apa yang akan dilakukan, cermati lebih dekat ide bisnis ini. Saat ini, Anda dapat dengan mudah menemukan ceruk pasar pemasaran aroma, karena persaingan di sini masih minim. Baca lebih lanjut tentang cara mengharumkan ruangan - di bawah.
Jika Anda belum pernah mendengar konsep aromamarketing, bukan berarti ide bisnis seperti itu tidak menjanjikan. Sebaliknya, di Rusia, tidak seperti negara-negara Barat, arah ini berada di awal perkembangannya, sehingga pendatang baru di industri ini memiliki peluang besar untuk menyatakan diri dengan cepat dan lantang.

Di Eropa dan AS, masing-masing 45 dan 65 persen, dari semua tempat bisnis memiliki wewangian sendiri, yang meningkatkan kesadaran merek dan loyalitas pelanggan. Ini adalah tujuan utama dari pemasaran aroma. Di negara kita, angka ini hanya dua persen. Pada saat yang sama, telah terbukti lebih dari satu kali bahwa aroma yang beredar di kantor, toko, hotel, dan perusahaan lain berdampak langsung dan nyata pada promosi barang dan jasa mereka.

Untuk memulai pemasaran aroma, pertama-tama Anda harus memutuskan pemasok wewangian dan produk terkait, misalnya, kartrid beraroma. Anda tidak akan menemukannya di Rusia. Kami harus bernegosiasi dengan perusahaan Eropa.

Contoh rencana bisnis pemasaran aroma

Investasi kecil dalam menguji rasa yang berbeda akan terbayar dengan sangat cepat.

Ide bisnis ini tidak memerlukan biaya finansial yang besar, tetapi Anda perlu mempelajari dan menganalisis secara mandiri banyak materi informasi di bidang ini, dan dengan coba-coba sampai pada pemahaman tentang wewangian mana yang akan dibenarkan di tempat bisnis negara kita . Faktanya adalah mentalitas Rusia dan Eropa sangat berbeda, yang berarti bahwa pengalaman perusahaan Barat di bidang pemasaran aroma hanya akan bermanfaat bagi Anda secara teoritis.

Dan Anda harus memeriksa pengalaman sendiri. Takut? Sia-sia! Dengan investasi kecil dalam pemasaran aroma (membeli beberapa wewangian yang menarik), Anda dapat menawarkan klien untuk "menguji-pisah" wewangian di dalam ruangan. Setujui waktu percobaan (misalnya sebulan) dan hiasi kamar klien dengan wewangian baru setiap minggu. Berdasarkan hasil minggu ini, hitung ada berapa penjualan, berapa banyak pelanggan yang tidak puas dll. Berdasarkan data tersebut, kami dapat menyimpulkan bahwa wewangian ini atau itu membantu penjualan. Dan kemudian sudah dimungkinkan untuk membuat kontrak untuk pemeliharaan permanen tempat ini. Investasi kecil dalam pengujian dapat memberikan keuntungan yang signifikan di akhir bulan!

Veronika Brukhovetskaya berbicara tentang bagaimana wewangian mengubah kehidupan dan mengapa perusahaan membutuhkan pemasaran wewangian

Veronika Brukhovetskaya bekerja sebagai psikolog selama lebih dari 15 tahun - dia memiliki praktik yang cukup sukses, lingkaran klien yang mapan, dan reputasi sebagai spesialis kualitas. Pada titik tertentu, dia menjadi tertarik pada aromapsikologi - dampaknya pada keadaan psiko-emosional seseorang dengan bantuan penciuman. Dan sebagai hasilnya, aromapsikologi telah menjadi pahlawan wanita kita bukan hanya salah satu metode kerja, tetapi bisnis kehidupan baru ..

Pengusaha, pendiri studio parfum. Dengan pendidikan - seorang psikolog. Untuk waktu yang lama saya gemar mempelajari pengaruh aroma alami pada keadaan psiko-emosional seseorang. Lima tahun lalu, ia meluncurkan atelier parfum yang berspesialisasi dalam pembuatan wewangian individu, mengadakan kelas master dalam pembuatan parfum, serta pemasaran aroma - aromatisasi lokasi bisnis dengan minyak esensial untuk meningkatkan penjualan.

Bagaimana proyek itu terjadi

Saya bekerja sebagai psikolog untuk waktu yang lama, dan tidak hanya berlatih, tetapi juga melalui banyak pelatihan pengembangan diri. Dan, seperti setiap psikolog, saya sedang mencari berbagai cara yang akan membantu seseorang untuk menjaga keadaan harmonis dan menjaga keseimbangan emosional tertentu. Pada titik tertentu, ketika saya mengalami masa yang sulit, dan secara moral sulit bagi saya, aromapsikologi "datang" kepada saya.

Saya menjalani diagnosa aroma dan mengembangkan wewangian sumber daya, yang pada saat itu sangat membantu saya untuk memprioritaskan hidup saya dan memberi saya kekuatan untuk melanjutkan hidup. Setelah itu, saya memutuskan untuk mempelajari aromapsikologi dan menerapkan metode ini dalam pekerjaan saya.

Saya memiliki seorang guru yang sangat baik, seorang praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun. Dia membangkitkan dalam diri saya tidak hanya minat untuk bekerja dengan orang-orang dengan bantuan wewangian, tetapi saya sendiri ingin menciptakan wewangian yang akan membantu mengungkapkan kepribadian dan melengkapi citra seseorang.

Saya percaya bahwa wewangian pribadi dapat membantu menghilangkan ketakutan dan keterbatasan batin, memberikan kekuatan dan kepercayaan diri seseorang. Ini adalah semacam kunci untuk mengubah keadaan internal kita. Selama beberapa tahun praktik, banyak umpan balik telah dikumpulkan tentang bagaimana kehidupan pelanggan saya berubah secara kualitatif, dan ini adalah penghargaan terbesar bagi saya.

Jalur layanan

Saya membuat proyek Aromaobraz dan meluncurkannya sendiri, dengan uang saya sendiri, tanpa pinjaman dan investor. Sebagai sebuah bisnis, itu mulai berkembang selama tiga atau empat tahun terakhir, ketika kami mulai aktif bekerja dengan klien korporat. Saya belum berkolaborasi dengan perusahaan besar hanya pelanggan pribadi.

Untuk klien pribadi, kami mengembangkan wewangian individu, mengadakan lokakarya tentang pembuatan parfum, dan menghasilkan desain aroma untuk apartemen atau rumah. kepada klien korporasi aromamarketing ditujukan - pengembangan aroma untuk aromatisasi kantor atau toko, yang berdampak positif pada penjualan dan bisnis. Perusahaan juga memesan kelas master - misalnya, sebagai pembangunan tim atau acara di presentasi.

Wewangian saya didasarkan pada bahan-bahan alami, saya tidak menggunakan bahan kimia. Parfum dibuat dari ekstrak alami - bunga, pohon, resin, balsem, dll. Secara total, sekitar 200-300 wewangian "hidup" di studio kami.

Di Rusia, sayangnya, tidak ada bahan baku berkualitas tinggi yang diperlukan, semuanya harus dibeli di luar negeri. Oleh karena itu, lonjakan dolar dan euro berdampak kuat pada pekerjaan saya. Rata-rata harga komoditas melonjak 2,5 kali lipat. Saya masih berusaha mempertahankan harga lama, tetapi saya mengerti bahwa dalam waktu dekat biaya layanan studio harus dinaikkan. Tidak mungkin lagi bekerja dengan harga lama, karena proyek harus berkembang, bukan mandek.

Bagaimana wewangian individu lahir

Proses pengembangan dan pembuatan wewangian adalah sebagai berikut: klien datang ke studio kami, kami berbicara, minum teh, menentukan permintaan dan preferensi. Kemudian dia "mencicipi" masing-masing komponen tunggal yang saya tawarkan kepadanya. Setelah itu, kami sudah membuat daftar pendek komponen yang dia suka.

Kemudian saya mengerjakan pembuatan sampel uji selama dua hingga tiga minggu. Kemudian mereka dikirim ke pelanggan untuk "pas"; Saya merekomendasikan untuk mengenal setiap sampel dan mengujinya secara terpisah untuk merasakan dan memutuskan wewangian mana yang akan menjadi "satu" secara perlahan. Setelah itu, butuh beberapa waktu untuk memurnikan, dan sekitar satu bulan lagi untuk aroma "matang".

Saya memiliki koleksi wewangian siap pakai untuk sembilan arketipe wanita. Serta koleksi delapan wewangian interior yang bisa digunakan baik di rumah maupun di kantor. Masing-masing memiliki makna tematik tertentu: menjernihkan pikiran negatif, merangsang energi dan inspirasi kreatif, memberi kepercayaan diri, memperkuat kesejahteraan, dll.

“Orang PR terbaik untuk atelier saya adalah diri saya sendiri”

Selain saya, tiga orang bekerja secara permanen di tim kami - pemasar, copywriter, dan programmer. Saya mencoba mencari spesialis di bidang PR, tetapi tidak menemukannya. Mungkin itu tidak berhasil, atau mungkin orang PR terbaik untuk atelier saya adalah diri saya sendiri.

Kami tidak berinvestasi dalam periklanan, kami selalu berkembang dengan bantuan dari mulut ke mulut. Pertama, seseorang memesan wewangian untuk dirinya sendiri, dan dengan sangat cepat merasakan perubahan kualitatif dalam hidupnya. Setelah itu, dia ingin keluarga dan teman-temannya juga bisa mengubah hidup mereka. Oleh karena itu, klien kami tidak hanya merekomendasikan studio tersebut kepada teman mereka, tetapi juga sering membeli sertifikat hadiah untuk kerabat, teman, kolega, dan mitra. Seringkali, cewek mengajak cowok jalan-jalan ke studio; dan sebaliknya - pria mengejutkan wanita mereka.

Harga untuk beberapa layanan studio parfum Aromaobraz: membuat aroma individu - dari 8.500 rubel, partisipasi dalam kelas master grup - dari 1.800 rubel, kelas master individu - 7.000 rubel, pemasaran aroma perusahaan - 50.000 rubel.

Target audiens proyek ini adalah orang-orang yang menghargai dan mencintai diri sendiri, berjuang untuk individualitas, tidak ingin menjadi seperti orang lain. Ada stereotip bahwa jika kami membuat wewangian, maka sebagian besar pelanggan kami adalah wanita. Ini tidak benar, kami memiliki banyak klien laki-laki. Mereka tidak hanya memperhatikan pakaian dan gaya mereka, tetapi juga wewangian yang mereka gunakan. Oleh karena itu, tidak mengherankan bagi saya jika seorang pria ingin menciptakan wewangian pribadinya sendiri. Meskipun, patut diakui, wanita bereaksi terhadap lamaran ini dengan lebih emosional.

Suatu hari, orang-orang yang menjual racun ular mendatangi saya - racun ini dibuat berdasarkan minyak esensial dan dirancang untuk menakuti ular dari pondok musim panas. Mereka dulu bekerja dengan pemasok Italia, tetapi setelah fluktuasi mata uang, menjadi sangat mahal untuk membeli produk dari mereka, dan mereka memutuskan untuk mencoba membuat ulang formula dengan bantuan saya. Kami berhasil dan pelanggan kami puas. Dan bagi saya itu tetap menjadi salah satu proyek paling tidak biasa yang pernah saya kerjakan.

Saya menginvestasikan sekitar 100 ribu euro dalam proyek saya dan pengembangannya. Ini bukan investasi satu kali, tetapi investasi berkala. Misalnya, jumlah yang signifikan pada tahap pertama dihabiskan tidak hanya untuk pembelian bahan mentah dan vial, tetapi juga untuk pelatihan dan perjalanan ke pemasok. Saya terbang berkali-kali ke Prancis dan Italia, bekerja dengan pembuat parfum swasta, memperoleh pengetahuan dan pengalaman.

Studio parfum adalah organisme hidup yang membutuhkan perhatian dan investasi terus-menerus; itu seperti anak kecil, semakin tua, semakin mahal harganya.

Proyek ini tidak berkembang secepat yang kami inginkan. Namun setiap tahun penganut wewangian alami semakin banyak, yang berarti jumlah pelanggan kami akan bertambah. Dan mereka yang sudah mencobanya akan merekomendasikan kami kepada teman-temannya. Jadi, kami memiliki prospek yang bagus ke depan.

Di gudang pengiklan ada persediaan alat yang cukup besar. Namun, konsumen modern sudah cukup dibanjiri dengan informasi iklan dan seringkali berhenti menyadarinya. Peningkatan jumlah pesan iklan menyebabkan kecanduan, kelelahan, dan akibatnya, penurunan derajat persepsi mereka oleh konsumen. Dalam hal ini, wewangian adalah satu-satunya alat pemasaran yang tidak dapat diabaikan oleh pembeli, karena tidak mungkin menahan hidung dan tidak bernapas. Tambahkan fakta bahwa manusia memiliki ingatan yang luar biasa untuk bau. Jika tempat tertentu, katakanlah, sebuah toko, dia kaitkan dengan bau yang menyenangkan, setidaknya dia ingin kembali ke sana. Wanita dan anak-anak sangat rentan terhadap bau, dan, seperti yang Anda ketahui, wanita biasanya memilih furnitur untuk rumah mereka.

Bukan kebetulan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran aroma telah dikembangkan secara aktif - penggunaan aroma yang ditargetkan untuk meningkatkan penjualan. Bagaimana cara menggunakan alat ini di ritel furnitur? Aroma apa yang cocok di toko furnitur? Dan efek komersial apa yang diharapkan dari pemasaran wewangian?

Di mana pemasaran aroma digunakan?

Fakta bahwa dengan bantuan penciuman dimungkinkan untuk mempengaruhi orang telah dikenal sejak zaman kuno. Menggunakan aroma tertentu, Cleopatra yang terkenal memengaruhi lingkungannya. Brahmana India menikmati aroma minyak khusus selama acara yang menyenangkan. Selama masa kesedihan, mereka mengeluarkan wadah berisi minyak aromatik ini untuk menghirup dan mengingat bau yang mengingatkan mereka pada saat-saat bahagia. Jika kita maju cepat ke abad ke-20, maka orang Jepang dan Amerika, yang dapat dianggap sebagai pelopor pemasaran aroma, patut mendapat perhatian di sini. Di Eropa, perusahaan pertama yang berspesialisasi dalam bidang ini muncul 16-17 tahun lalu. Di negara kami, upaya malu-malu pertama ke arah pemasaran aroma dimulai sekitar delapan tahun yang lalu, ketika perusahaan kamar Aroma (Moskow) membawa aerosol profesional gelombang pertama. Saat itu, perusahaan ini tidak memiliki strategi pemasaran yang jelas, dan batch pertama terjual habis tiga tahun. Namun, kemudian prosesnya berjalan lebih sukses. Saat ini, beberapa perusahaan yang menjadi dealer pabrikan Eropa sudah beroperasi di pasar pemasaran aroma: empat perusahaan besar di Moskow dan satu di St. Petersburg. Dealer perusahaan ini beroperasi di wilayah, termasuk wilayah Sverdlovsk.

Pemasaran aroma paling banyak digunakan daerah yang berbeda- toko perhiasan, pakaian dalam, pakaian, mobil, klinik gigi, perusahaan asuransi, dll. Namun, seperti yang dicatat oleh Elena Pankratova, direktur Larom (Moskow), alat ini paling diminati di toko sepatu (karena adanya bau yang agak tidak sedap dari barang yang dijual), toko grosir (untuk penyedap bagian individu ) dan di perusahaan Katering(untuk mengatasi masalah bau dapur, tembakau dan untuk merangsang nafsu makan).

“Pertama-tama, aromamarketing digunakan oleh perusahaan yang ingin menyampaikan informasi tentang diri mereka secara kompleks, - kata Yana Sazhina, spesialis aromamarketing di Aromatic Yekaterinburg, - ini adalah gaya bentuk, dan layanan, dan aroma, yang membangkitkan emosi tertentu pada pembeli. Aroma pemasaran adalah alat untuk bisnis yang membentuk pendapat pasar tentang diri mereka sendiri. Biasanya, ini adalah pemimpin pasar atau perusahaan yang bercita-cita menjadi mereka.

Apa efeknya?

Harus dipahami bahwa alat pemasaran apa pun, betapapun mewahnya, pada akhirnya harus memengaruhi hal terpenting - meningkatkan penjualan. Bagaimana ini terjadi dalam kasus kita? Seperti yang telah kami catat, memasuki toko, pembeli tidak dapat menghindari kontak dengan bau yang khas di tempat ini. Berbasis aroma pengalaman pribadi seseorang secara instan membangkitkan asosiasi yang memicu mekanisme reaksi yang kompleks. Seseorang segera memiliki gambaran dan emosi tertentu di kepalanya. Ini mengarah pada fakta bahwa: waktu yang dihabiskan di tempat penjualan meningkat, perhatian pada produk meningkat, dan tempat itu sendiri diingat. Toko menciptakan suasana yang harmonis, yang tidak bisa tidak mempengaruhi penjualan. Dipercaya bahwa rata-rata, saat menggunakan aromatisasi tempat, volume penjualan meningkat dari 4 menjadi 15%.

Secara lebih rinci, efek jangka pendek dari penggunaan aromamarketing meliputi peningkatan "cek rata-rata" pembelian, peningkatan jumlah pembelian impulsif, dan peningkatan penilaian pembeli terhadap kualitas layanan. Masuk akal untuk mengaitkan efek jangka panjang dengan peningkatan loyalitas merek, pembentukan citra merek yang positif, dan peningkatan pendapatan.

Untuk toko furnitur, pemasaran aroma dapat bermanfaat setidaknya untuk tiga alasan. Pertama, dengan bantuan komposisi aromatik, bau lem, chipboard, dan "biaya" produksi lainnya dapat dihilangkan. Kedua, Anda dapat menekankan pintu masuk ke ruang pamer toko Anda dengan aroma "gaya", di ruang pameran dan area klien, jika, misalnya, Anda menerima pesanan furnitur yang dibuat khusus. Ini akan mengangkat semangat pelanggan Anda dan meningkatkan keinginan mereka untuk melakukan pembelian. Terakhir, wewangian mampu menonjolkan tampilan unik salon, suasana, gaya, dan suasana hatinya.

"Pilih aroma untukku ... uang"

“Kami sering mendengar dari klien kami: “Pilih aroma uang untuk salon saya...,” kata Yana Sazhina. - Tugasnya sangat jelas, tetapi Anda perlu memahami bahwa tidak ada solusi aroma universal untuk toko furnitur. Jadi butuh waktu dan usaha untuk menemukan wewangian yang menjamin peningkatan keuntungan 5-15% bagi Anda.”

Pertama-tama, Anda harus mencari tahu jenis furnitur apa yang Anda jual dan siapa milik Anda khalayak sasaran. Jika Anda berspesialisasi dalam furnitur kabinet kelas ekonomi, maka disarankan untuk menghilangkan bau bahan murah dan menciptakan citra kayu alami. Masalah ini bisa diatasi dengan aroma oak, cedar, kayu yang baru digergaji. Jika kita berbicara tentang toko furnitur yang mahal, maka strateginya harus berbeda. “Produk premium bukan hanya tentang memuaskan kebutuhan fisiologis; Ini adalah pembelian status,” komentar Elena Pankratova. “Oleh karena itu, interior dan wewangian sebagai bagian dari desain harus mengedepankan eksklusivitas, status, selektivitas penonton. Aromanya harus ditekankan secara seksual, misalnya dengan nada nilam, musk, akar wangi.

“Untuk mempertahankan pembeli di toko furnitur dengan segmen harga menengah ke atas, Anda membutuhkan aroma yang menyenangkan dan mulia,” Yana Sazhina membagikan pendapatnya, “misalnya, aroma vanilla akan sesuai di sektor kamar tidur, di dapur area furnitur - aroma cappucino, kue kering, vanilla, kopi dengan kue: menimbulkan nafsu makan dan membuat calon pelanggan secara mental membayangkan dirinya di dapur ini sebagai nyonya rumah. Berbagai aroma cocok untuk departemen ruang tamu - kopi, aroma "kantor segar" - aroma klasik kesegaran dan kebersihan, aroma mawar, serta semua jenis aroma dari kelompok parfum. Di departemen kabinet, aroma kayu, kasar, dan cendana dapat mendukung suasana hati.

Jika Anda berspesialisasi dalam penjualan furnitur anak-anak, Anda harus bekerja tidak hanya dengan pembeli dewasa, tetapi juga dengan pembeli kecil. Orang tua seringkali mendengarkan pendapat anaknya, dan indera penciuman pada anak dan remaja jauh lebih tajam dibandingkan pada orang dewasa. Cobalah aroma permen yang ringan - efeknya tidak akan membuat Anda menunggu. Ada pilihan bagus lainnya - aroma stroberi, pisang, kelapa, dan jeruk.

Kisaran perusahaan yang menawarkan layanan pemasaran aroma mencakup ratusan wewangian, yang masing-masing mampu memecahkan masalah tertentu. Solusi aslinya adalah wewangian yang disebut "Baby Powder", yang sangat mirip dengan bau bedak, yang digunakan di zaman Soviet. Spesialis dari perusahaan Aromatic Yekaterinburg merekomendasikan untuk menggunakannya di toko yang menjual furnitur dan produk terkait untuk anak terkecil: aromanya cukup menyenangkan dan wanita sangat menyukainya. Selain itu, penelitian oleh para ahli Amerika menunjukkan bahwa aroma bedak bayi memiliki efek khusus pada wanita - membuat mereka merasa lembut dan membuat mereka ingin berbelanja untuk anak-anak.

Ada rasa orisinal yang membangkitkan asosiasi yang cukup spesifik. Misalnya, wewangian "Sofia" dari bermacam-macam perusahaan yang sama "Aromatic Yekaterinburg" membangkitkan citra barang antik, indah, dan elegan. Dia akan dapat menekankan martabat furnitur mahal, bergaya antik - dengan efek penuaan, patina, dan jenis finishing lain yang sesuai.

Ada banyak wewangian untuk menarik perhatian pelanggan ke furnitur Anda. Semuanya hipoalergenik dan aman untuk kesehatan manusia.

Kesalahan yang seharusnya tidak dilakukan

Pemasaran aroma akan efektif jika Anda menganggapnya serius. Anda dapat menghabiskan banyak uang, tetapi tidak melihat peningkatan keuntungan 5-15% yang dijanjikan alat ini. Kesalahan pertama yang harus dihindari adalah mencoba menangkap aroma produk Anda secara akurat, seperti kayu segar di toko furnitur kayu solid. Kesalahpahaman lain yang bisa berakibat fatal bagi Anda adalah hanya berfokus pada selera Anda sendiri. Ini mungkin tidak ideal, secara halus, atau mungkin tidak sesuai dengan kebutuhan toko Anda.

Tidak perlu menyelesaikan masalah pemasaran aroma dengan bantuan penyegar udara rumah tangga. Mereka tidak akan berdampak positif pada pengunjung Anda dan hanya akan menimbulkan asosiasi dengan toilet. Keputusan yang tepat adalah menghubungi perusahaan yang berspesialisasi dalam aromatisasi bisnis. Perusahaan ini diharapkan sudah memiliki pengalaman di bidang ini. Spesialis dari perusahaan semacam itu harus berpengalaman dalam wewangian, memiliki semua sertifikat kualitas produk yang diperlukan, dapat memberi tahu Anda tentang pemasangan peralatan dan memberikan layanan yang sesuai.

Alasan lain mengapa lebih baik mempercayakan aromatisasi kepada para profesional adalah kebutuhan untuk mencocokkan aroma dan interior salon Anda. Misalnya, jika toko Anda didekorasi dengan warna ungu, aroma hutan tidak akan terasa di dalamnya. Sebaliknya, di salon yang didekorasi dengan warna kecoklatan yang hangat, furnitur akan lebih laku jika memaksa pembeli untuk menghirup aroma coklat atau kopi. Bagaimanapun, disonansi antara penciuman dan gambaran visual harus dihindari.

Saat memperkenalkan inovasi seperti aromamarketing, sangat penting untuk mengevaluasi berbagai parameter secara kompleks. Dan, tentu saja, jangan lupa bahwa tidak, bahkan wewangian yang paling indah pun tidak akan meningkatkan keuntungan Anda jika penjual Anda tidak tahu cara menjual.

Jenis peralatan dan harga masalah

Aroma pemasaran adalah alat yang relatif murah. Untuk implementasinya, diperlukan biaya satu kali untuk peralatan penyedap dan biaya berulang untuk pembelian bahan habis pakai. Jadi, untuk membumbui toko dengan luas 200 meter persegi dengan ketinggian langit-langit 3 meter dan pasokan dan ventilasi pembuangan, Anda memerlukan peralatan seharga 50.000 rubel dan rasa, yang biayanya mulai dari 4.000 rubel per bulan, tunduk pada hari kerja 12 jam dan intensitas aromatisasi rata-rata . Anda dapat memotong biaya dengan membumbui ruang belanja bukan 12 jam sehari, tetapi lebih sedikit dengan memilih periode di mana salon Anda memiliki arus pelanggan terbesar.

Ada banyak jenis peralatan penyedap yang masing-masing dirancang untuk menyelesaikan masalah pada level tertentu. Dispenser aerosol khusus, yang dapat dibeli seharga 2600 rubel dan kartrid yang dapat diganti mulai dari 450 rubel, yang berfungsi dari satu hingga tiga bulan tergantung pada mode penggunaan. Tugasnya menyediakan aromatisasi salon kecil seluas 30 meter persegi. Dispenser ini ditenagai oleh baterai AA.

Untuk ruang kecil, Anda bisa menggunakan rasa gel. Perangkat ini didasarkan pada prinsip penguapan gel aroma dan beroperasi pada jaringan 220 V. Tidak seperti dispenser aerosol, distribusi aroma pada perangkat gel lebih merata. Selain itu, sistem gel berukuran kecil (diameter 12 sentimeter dan tinggi 10 sentimeter). Tempat pemasangan peralatan tersebut harus direkomendasikan oleh seorang spesialis setelah melihat tempat tersebut.

Jika kita berbicara tentang aromatisasi ruangan berukuran sedang, perhatikan perangkat cair yang juga bekerja berdasarkan prinsip penguapan. Kualitas dan pilihan wewangian yang beragam, desain yang stylish menggunakan logam dan kayu alami membedakan jenis peralatan aroma ini. Perangkat dipasang di lantai dan ditenagai oleh listrik.

Ada juga beberapa jenis peralatan untuk mengharumkan area yang luas. Ini adalah perangkat yang dibangun ke dalam sistem ventilasi dan melayani ruangan dengan volume seribu meter kubik atau lebih.

Saya harus mengatakan bahwa pemimpin dalam produksi peralatan aromatisasi adalah pabrikan dari negara-negara seperti Jerman, Yunani, Jepang, AS, Prancis, dan Cina. Di negara kita, produk dari Jerman dan Yunani paling banyak terwakili. Semuanya disajikan di pasar Rusia lumayan bagus, kecuali produk dari Middle Kingdom. Para ahli mencatat bahwa kualitas peralatan China cukup baik, tetapi rasa produksi China sangat spesifik dan tidak mendekati konsumen Rusia.

Tentang prospek pasar

Pemasaran aroma berkembang pesat. Pada tahun 2009, AS menjadi tuan rumah konferensi pemasaran wewangian tahunan kedua, yang mempertemukan produsen peralatan dan wewangian terkemuka dari seluruh dunia. Setiap tahun, jumlah perusahaan yang mengandalkan aromamarketing meningkat secara signifikan. Meski sempat mengalami krisis keuangan yang terasa di tahun 2009, namun tidak membawa dinamika negatif bagi perkembangan industri ini. Profesional pasar aroma menyatakan peningkatan omset tahun lalu sebagian besar. Baik pasar layanan pemasaran aroma seluruh Rusia dan Ural belum bisa disebut jenuh. Namun, perusahaan furnitur praktis belum menguasai alat seperti pemasaran aroma. Di Yekaterinburg, keefektifannya sudah dipelajari oleh beberapa toko yang beroperasi di segmen premium dan medium plus. Terserah kamu!

Majalah "Furniture close-up" No. 1-2/2010

Bisnis di bidang periklanan tidak kehilangan relevansinya bahkan di saat krisis. Tetapi untuk mendapatkan penghasilan tinggi di masa depan, seseorang harus memilih arah yang secara fundamental baru dan belum terlalu jenuh dengan tawaran pesaing. Ini termasuk aromatisasi ruangan. Yang Anda butuhkan untuk membuka perusahaan sendiri adalah membeli minyak esensial untuk pengharum ruangan dan dispenser mulai mencari pelanggan. Tapi lalu apa hubungannya pemasaran dengan itu, karena sebenarnya bisnisnya ditujukan untuk menjual peralatan aromatik? Masalahnya, pemilik gerai ritel sudah lama tidak lagi membumbui ruang ritel hanya untuk tujuan estetika. Sekarang ini adalah alat pemasaran lengkap yang dapat menarik pelanggan baru.

Penilaian bisnis kami:

Memulai investasi - dari 30.000 rubel.

Kejenuhan pasar rendah.

Kompleksitas memulai bisnis adalah 3/10.

Para ahli telah membuktikan bahwa desain aroma yang bijaksana dapat meningkatkan kepercayaan merek di antara pelanggan, membuat mereka bertahan titik penjualan yang lebih panjang. Selain itu, baunya yang diingat seseorang lebih lama dari semua perasaan lainnya, yang dapat membuat pelanggan tetap perusahaan keluar dari pembeli yang tidak sengaja masuk ke toko.
Bisnis aromatisasi, jika Anda mendekati masalah ini dengan semua tanggung jawab, akan segera membenarkan semua biaya dan mulai menghasilkan pendapatan tinggi. Dan mengingat semakin populernya pemasaran aroma, Anda dapat mengandalkan sejumlah besar konsumen potensial.

Bagaimana cara memulai bisnis yang "harum"?

Seperti halnya banyak area lain, Anda harus mulai di sini dengan pendaftaran perusahaan masa depan. Perusahaan serius yang telah merencanakan pemasaran aroma tidak mungkin bekerja sama dengan perusahaan tanpa nama dan semua lisensi yang diperlukan.

Dan oleh karena itu, waktu dan uang tertentu harus dihabiskan untuk urusan "kertas".

Anda bisa mulai dengan bentuk organisasi IP - murah dan cepat.

Dan setelah semua dokumen dan izin diterima, Anda harus mencari ruang kantor. Jika Anda berencana untuk bertemu klien di sini, ruang kerja harus dilengkapi dengan baik. Meja, sofa, kursi, peralatan kantor - semua ini diperlukan. Masalahnya akan sedikit disederhanakan jika Anda membuka toko online yang menawarkan peralatan pemasaran aroma untuk dijual - maka Anda tidak dapat menyewa kantor di bagian bisnis kota, tetapi membatasi diri Anda pada sebuah ruangan kecil di suatu tempat di pinggiran.

Apa yang perlu Anda beli untuk menjalankan bisnis?

Produk utama yang akan ditawarkan kepada pelanggan adalah alat semprot dan essential oil secara langsung. Mereka harus dibeli dari pemasok.

Sulit untuk menentukan jumlah pasti barang yang dibeli - semuanya akan bergantung pada opsi bisnis yang dipilih dan popularitas produk tertentu.

Aromatisasi tempat secara profesional dilakukan dengan menggunakan dispenser. Ini adalah alat difusi berukuran kecil yang menyemprotkan zat aromatik ke seluruh area ruangan. Biayanya akan membuat iri kekuasaan - area yang dapat "disegarkan" oleh sistem. Harga pembelian dispenser berkisar antara 1500-60000 rubel. Tetapi harga eceran peralatan jauh lebih tinggi - mulai dari 3000 rubel. Dan ini sepenuhnya menjelaskan keuntungan dari bisnis yang direncanakan.

Tapi apakah desain aroma kamar mungkin tanpa zat aromatik? Ada ratusan rasa yang bisa dipilih. Dan untuk menarik lebih banyak pelanggan, Anda harus melakukan diversifikasi produk dengan membeli lebih banyak minyak atsiri. Dan untuk menghindari pengeluaran untuk pembelian barang, Anda dapat bekerja sesuai pesanan, menawarkan katalog pemasok yang "harum" kepada pembeli.

Bagaimana cara berbisnis?

Dan ketika minyak atsiri dan peralatan untuk aromatisasi ruangan dibeli, Anda dapat mulai mengembangkan strategi bisnis.

Dan apa yang baik tentang arah ini adalah ada banyak pilihan di sini:

• kantor penjualan,
• peluncuran toko online,
• memanggil klien potensial
• pekerjaan perwakilan penjualan.

Agar bisnis menghasilkan pendapatan secepat mungkin, Anda harus menjaga periklanan.

Ada banyak pilihan yang tersedia di sini:

• iklan daring,
• artikel di majalah tematik,
• brosur untuk dikirim ke klien potensial.

Jika Anda menganggapnya serius, maka semua biaya pengorganisasian bisnis akan segera terbayar. ≈400.000 rubel harus dihabiskan untuk membuka kantor penjualan. Ini termasuk biaya perlengkapan tempat, kegiatan periklanan dan pembelian barang batch pertama. Tetapi meluncurkan toko online akan lebih murah - sekitar 250.000 rubel. Apakah Anda akan bekerja dari rumah, menelepon calon pelanggan dan menawarkan produk kepada mereka? Besar! Dalam hal ini, Anda bisa mulai dengan investasi minimal, yang akan digunakan untuk iklan dan membayar komunikasi telepon - mulai dari 30.000 rubel.

Untuk membuktikan profitabilitas bisnis, angka-angka berikut dapat diberikan. Aromatisasi udara dalam ruangan, bersama dengan biaya peralatan dan pemasangannya di lokasi, saat ini harganya setidaknya 5.000 rubel. Padahal biaya servisnya tidak lebih tinggi dari harga dispenser dan essential oil.