Menjadi distributor Bagus Untuk Anda. Distributor perusahaan asing di Rusia: cara memulai bisnis dari awal

Mari kita mulai dengan apa itu distributor. Diterjemahkan, itu berarti "distribusi". Pada kenyataannya, distributor adalah kesatuan terlibat dalam penjualan barang-barang konsumsi, yang diperoleh melalui pembelian dan penjualan dan perjanjian khusus untuk waktu apa pun dengan biayanya sendiri dan dengan penjualan barang lebih lanjut. Penjualan bisa apa saja: grosir, jaringan, eceran, dll. Tapi bagaimanapun juga kebijakan harga dilakukan atau berdasarkan rekomendasi dari produsen produk.

Untuk memahami seberapa baik kinerja distributor tertentu, indikator seperti volume penjualan produk dan tingkat distribusi (baik dalam kualitas maupun kuantitas) di wilayah yang ditetapkan untuk distributor diperiksa. Distributor memulai pekerjaannya segera setelah pembelian barang untuk dijual kembali lebih lanjut dilakukan. Distributor dapat mendistribusikan barang di wilayah tertentu sendiri, atau menyewa perantara atau agen mereka sendiri untuk ini.

Untuk menjadi distributor, Anda harus terlebih dahulu mencari produsen barang. Setelah Anda menemukan perusahaan yang tepat, buatlah menawarkan untuk kerjasama. Apa yang harus disertakan dalam proposal ini:

1. Informasi penting tentang perusahaan atau bisnis Anda (seperti yang Anda ingat, hanya badan hukum yang dapat menjadi distributor);

2. Lingkup kegiatan dan sebaran wilayah;

3. Perputaran perusahaan, mobilitasnya;

4. Klien (sangat penting untuk menunjukkan dan menceritakan secara rinci tentang klien Anda untuk menarik minat pada diri Anda sendiri).

Selain proposal seperti itu, perlu untuk menyiapkan ikhtisar pasar yang Anda minati, mempelajari seluk-beluknya, mengumpulkan volume penjualan barang, memproses pola teritorial, dll. Jika, misalnya, Anda ingin bekerja bukan di wilayah kota tertentu, tetapi ingin menjadi perwakilan daerah (kota terpencil), maka Anda akan menarik minat produsen barang dengan pengetahuan Anda tentang wilayah dan permintaan barang. di dalamnya.

Selalu tertarik dengan produk dari pabrikan, bahkan jika Anda sendiri sudah mempelajari semuanya. Tanyakan sebanyak mungkin, tetapi pada topik, tunjukkan minat Anda. Pertanyaan mungkin berhubungan dengan produk dan kualitasnya, pengiriman dan pasokan, periklanan, logistik, daya saing, kondisi dan penawaran setia. Kemudian datang hal terpenting dalam cara menjadi distributor: organisasi kontak awal produk dengan pelanggan. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan berpartisipasi dalam pameran produk serupa. Jadi Anda bisa belajar tentang pesaing, menunjukkan wajah produk Anda dan menemukan pelanggan. Misalkan Anda telah membuat kontak yang diperlukan, yang berarti sudah waktunya untuk negosiasi yang mengarah ke kesepakatan distribusi. Hal utama saat ini bukanlah untuk merusak hubungan di antara Anda, tetapi untuk menjalin kontak dengan keadaan ideal.

Distribusi di dunia modern

Jadi, setelah membuat perjanjian dengan pabrikan, Anda menjadi distributor resmi produk dan menerima sertifikat kesesuaian. Distributor dapat bersifat umum atau eksklusif. Anda dapat bekerja dengan dua cara. Yang pertama adalah membeli produk dari produsen dengan diskon distributor dan mendapatkan sampel produk secara gratis. Skema kerja kedua diwakili oleh pendirian perusahaan baru, yang menjadi anak perusahaan dari pabrikan. Juga pilihan yang populer untuk hari ini adalah penyertaan modal dari distributor.

Terlepas dari kenyataan bahwa Anda memiliki sampel barang gratis, ini tidak cukup untuk memulai. Anda harus membeli batch pertama barang dari pabrikan. Anda perlu menawarkannya kepada klien Anda. Jadi, jika Anda ingin menjadi distributor, Anda harus memiliki modal awal, minimal untuk pembelian barang.

Mengapa distributor begitu populer di masyarakat modern? Faktanya pekerjaan ini tidak memakan banyak waktu, bisa jadi hanya sebagian dari penghasilan Anda, penghasilan tambahan atau yang utama. PADA baru-baru ini Semakin banyak anak perempuan dan perempuan yang menjual kosmetik menjadi distributor, yang menguntungkan perempuan lain dan memberikan kesenangan bagi para pekerja itu sendiri. Pendapatan distributor tergantung langsung pada penjualan, dan penjualan, masing-masing, pada berapa banyak waktu yang Anda curahkan untuk bekerja.

Istilah distributor akrab bagi banyak pengusaha profesional dan warga biasa, dan yang terakhir sering dikaitkan dengan mitos dan kesalahpahaman, yang akan kami coba hilangkan dalam artikel ini.

Siapa distributornya?

distributornya adalah hubungan antara produsen produk tertentu dan konsumen akhir, yang kegiatannya menjual barang di wilayah tertentu. Distributor adalah perwakilan resmi perusahaan dan berhak atas perlindungan merek dagang atau merek dagang.

Perwakilan ini dibagi menjadi:

Umum– mendapatkan hak untuk menjual produk, menggunakan infrastruktur dan sumber daya mereka sendiri untuk ini;
Eksklusif- biasanya bertindak sebagai perwakilan perusahaan asing dan menjual barang melalui jaringan penyalur dan pengecer yang mapan.

Apa yang dilakukan distributor?

Distributor adalah perwakilan resmi dari produsen produk yang menjualnya ke grosir dan pengecer, lebih jarang ke konsumen akhir.

Rantai lengkap penjualan barang adalah sebagai berikut: produsen-distributor-dealer-pengecer-konsumen. Dalam hal lain, beberapa perusahaan secara independen mengubah sistem ini, menghilangkan beberapa elemen.

Daftar tugas distributor tergantung pada sifat produk yang dijual. Penjualan barang-barang mahal dalam jumlah kecil dapat dilakukan oleh satu orang, jika ia mampu menemukan pasar penjualan, memiliki hak untuk membuat kontrak, dan memiliki pengetahuan di bidang pemasaran. Namun, ketika mendistribusikan produk massal, Anda memerlukan seluruh staf karyawan dan kantor perwakilan di beberapa wilayah tanah air, terkait rantai pasokan transportasi dan perbekalan.

Aktivitas dealer dan distributor serupa dalam banyak hal, tetapi distributor menghasilkan keuntungan dengan membeli produk pabrikan dengan harga diskon dan menjualnya dengan harga penuh. Pendapatan dealer dibentuk dari margin, yang, dalam kondisi ekonomi pasar hanya dibatasi oleh permintaan produk.

Tanggung Jawab Distributor:

promosi pemasaran produk;
Transportasi dan pasokan barang dengan pengembalian barak dan peti kemas;
Pembentukan jaringan distribusi dan pembentukan transportasi logistik;
Pengendalian pasokan dan stok produk;
Pergudangan dan penyimpanan barang yang dibeli, serta memastikan perlindungannya;
Kepatuhan terhadap penerapan standar mutu pabrikan;
Penutupan transaksi yang berkaitan dengan hak milik atas produk yang dijual;
Pembentukan harga akhir per unit barang.

Seberapa sulitkah menjadi distributor?

Siapa distributor dan apa yang dia lakukan, kami memberi tahu, sekarang kami akan mencari tahu bagaimana menjadi distributor. Untuk mendistribusikan produk pabrikan, Anda perlu menyimpulkan persetujuan distribusi, yang hasilnya adalah sertifikat hak untuk secara resmi mewakili merek dagang atau nama dagang. Perjanjian distributor - perjanjian hukum yang menentukan prosedur dan volume pembelian, persentase diskon dan biaya produk yang dibeli dari pabrikan, persyaratan untuk pengembalian aset tidak likuid, kewajiban untuk ketidakpatuhan terhadap standar kualitas dan kondisi penting lainnya .

Sebagian besar produsen menyediakan perjanjian distribusi model dengan persyaratan dan harga standar, yang dapat dilihat terlebih dahulu dari dokumen resmi atau publikasi di situs web perusahaan.

Perjanjian juga dapat menentukan persyaratan untuk distributor, sebagai suatu peraturan, mereka bergantung pada kuantitas, biaya dan fitur produk. Populer Nama komersil dengan mapan sistem produksi mungkin mengharuskan distributor untuk:

Ketersediaan infrastruktur transportasi untuk pengiriman;
Gudang dan fasilitas penyimpanan yang memenuhi standar tertentu;
Pembelian produk dalam jumlah besar (dan karenanya ketersediaan dana);
Staf staf yang kompeten untuk melaksanakan perjanjian.

Untuk mendapatkan status distributor eksklusif perusahaan asing selain itu, pengetahuan tentang bahasa negara asal, kemampuan untuk sering terbang/berpindah untuk bernegosiasi dan memecahkan masalah lain, serta pengalaman dalam distribusi produk dan kinerja penjualan yang baik akan diperlukan.

Ketika persyaratan ini terpenuhi, hukum atau individu dapat memperoleh hak untuk mewakili produsen asing dan, pada kenyataannya, menjadi monopoli dalam penjualan produknya di wilayah negaranya sendiri, yang akan memberikan pendapatan besar.

Bagaimana cara menjadi distributornya?

Distribusi - aktivitas profesional distribusi barang yang membutuhkan sumber daya dan pengetahuan. Sangat sulit untuk menjadi distributor tanpa investasi awal dan infrastruktur yang dikembangkan untuk menyimpan dan mengangkut barang, terutama jika harus bekerja sama dengan perusahaan asing. Namun, penjualan produk produsen dapat mendatangkan keuntungan yang baik tanpa adanya kebutuhan untuk menetapkan dan mengontrol proses produksi.

Masing-masing dari kita telah mendengar kata “distributor” berkali-kali, tetapi tidak semua orang harus memikirkan bagaimana menjadi seorang distributor. Kita semua mencari diri kita sendiri dalam kehidupan ini, dan profesi distributor menyiratkan kebebasan, termasuk kebebasan finansial.

distributornya adalah perusahaan perdagangan terlibat dalam pembelian dari produsen produk mereka di kondisi yang menguntungkan dan menjual produk di pasar regional. Distributor adalah mata rantai kedua dalam rantai perdagangan, tepat setelah produsen.

Bagaimana cara menjadi distributor resmi?

Rahasia keuntungan distributor terletak pada kenyataan bahwa ia bekerja dengan produsen dengan persyaratan yang paling menguntungkan, menerima hak istimewa dan diskon maksimum yang mungkin untuk produk.

Apa tanggung jawab distributor? Dia harus melakukan penjualan aktif sesuai dengan skema kerja yang dipilih dengan baik. Kunci sukses adalah energi, usaha, kemampuan untuk melakukan dan menyimpulkan kesepakatan yang menguntungkan. Berikut adalah daftar utama tanggung jawab distributor:

pencarian aktif untuk klien;
melakukan presentasi produk;
menandatangani kontrak dan menutup kesepakatan.

Apa yang diperlukan untuk menjadi distributor?

Siapapun yang memiliki kualitas yang diperlukan alam dan keinginan membara untuk menghasilkan uang dengan bekerja untuk dirinya sendiri. Jika Anda ingin menjadi distributor perusahaan tertentu dan sudah menjadi pedagang tunggal, Anda hanya perlu mendaftar ke pabriknya. Perhatian, Anda harus memilih perusahaan untuk kerjasama dengan hati-hati! Berikan preferensi kepada perusahaan paling terkenal dengan pengalaman luas, pengalaman kerja, reputasi baik. Jangan malas untuk membandingkan syarat kerjasama, menghitung manfaat dan efek ekonomi, mencari "perangkap". Pilih yang terbaik, hanya dengan cara ini Anda dapat mengalahkan pesaing Anda dan menawarkan Anda kepada pelanggan potensial produk dengan kualitas terbaik dengan harga yang loyal.

Setelah aplikasi Anda ditinjau, Anda akan menerima tanggapan. Dalam hal keputusan positif, spesialis perusahaan akan menghubungi Anda, mereka akan mengklarifikasi semua detail kerja sama. Kolaborasi bisa teratur atau jarak jauh. Kerjasama normal berada dalam kerangka satu lokalitas atau kabupaten, dan terpencil - dalam wilayah yang berbeda atau saat mencari pelanggan melalui a.

Sekarang Anda tahu lebih banyak tentang bagaimana menjadi distributor yang sukses. Bekerja keras, bergerak maju, belajar dan bertindak, dan kemudian kesuksesan, keberuntungan, dan kesejahteraan finansial pasti akan menjadi teman tetap bisnis Anda!

Perwakilan perusahaan adalah spesialis yang mempromosikan produk dari produsen tertentu di wilayah tertentu. Setiap orang waras yang ingin mencapai kemandirian finansial, bermimpi mengambil lowongan seperti itu, karena ini adalah pekerjaan yang cukup menguntungkan dan sangat menarik. Bagaimana menjadi perwakilan perusahaan di kota Anda, kami akan memberi tahu Anda dalam publikasi ini.

Di mana untuk memulai?

Untuk menjadi perwakilan perusahaan besar, Anda perlu:

Pengalaman di bidang tertentu;
rencana bisnis yang kompeten;
Ketertarikan pribadi pada produk;
Memiliki tim profesional;
peralatan teknis yang diperlukan;
Kesediaan untuk berinvestasi.

Selain itu, Anda perlu mengumpulkan paket dokumen:

Piagam;
dokumen konstituen;
sertifikat pendaftaran;
Sebuah dokumen yang menyatakan bahwa Anda adalah kepala organisasi;
perjanjian sewa kantor;
Akun bank.

Dealer tanpa investasi

Banyak warga yang ingin mencoba di bidang ini sering bertanya-tanya, bagaimana cara menjadi perwakilan resmi perusahaan tanpa investasi? Ada beberapa cara:

Berdagang di bawah pesanan

Anda mungkin pernah bertemu di daftar harga toko online di seberang beberapa item barang yang bertanda "di bawah pesanan". Artinya pembeli harus menyetorkan uang atas barang tersebut ke rekening penjual, setelah itu setelah waktu tertentu ia akan menerima pembeliannya.

Jika Anda melihatnya melalui mata seorang pengusaha, situasinya terlihat seperti ini:

Pengusaha menandatangani perjanjian dengan pemasok untuk pembelian barang dengan harga dealer;
Memasang produk untuk dijual di outletnya, atau lebih tepatnya, menambahkannya ke daftar harga dan berbagai materi promosi;
Pembeli membayar pembelian, setelah itu Anda membeli barang dari pemasok untuk uang yang diterima dan mentransfernya ke pembeli.

Jika Anda ingin menjadi perwakilan perusahaan di wilayah tersebut tanpa investasi keuangan yang signifikan, pilih segmen pasar yang mencakup barang-barang yang harganya berkisar antara 5-20 ribu rubel. Konsumen lebih suka membeli barang sehari-hari yang murah di toko terdekat, meskipun harganya sedikit terlalu mahal. Jika Anda memilih produk yang terlalu mahal, Anda harus menyewa kantor atau toko elit. Misalnya, untuk perdagangan mobil, mereka menyewa area yang luas untuk showroom.

Barang untuk dijual

Jika Anda telah memutuskan dengan tegas bahwa saya ingin menjadi perwakilan perusahaan, tetapi tidak memiliki dana untuk mewujudkan rencana Anda, Anda dapat mencoba membuat perjanjian dengan pabrikan untuk menerima barang darinya untuk dijual. Banyak perusahaan besar pergi ke pengusaha pemula dan bersedia menyetujui kerjasama tersebut.

Yang terpenting adalah menjual produk tepat waktu. Jika Anda tidak punya waktu untuk menjual semua barang untuk jangka waktu tertentu, Anda harus membayar uang untuk itu, dan 1-2% lebih dari biaya aslinya. Dalam beberapa kasus, vendor mengambil kembali barang yang tidak terjual. Kondisi pengembalian harus ditentukan dalam kontrak.

Tes gratis

Pabrikan mengirimkan sampel produknya ke perwakilan penjualan sehingga ia dapat mencobanya dalam praktik. Jika Anda menemukan perusahaan yang bersedia memberi Anda uji coba gratis produk mereka, anggap diri Anda sangat beruntung, karena banyak pemasok menolak untuk bekerja pada kondisi seperti itu, jadi kesempatan untuk menguji produk secara gratis adalah keberuntungan besar bagi seorang pemula.

perwakilan resmi

Ini adalah pilihan yang paling menguntungkan, karena Anda mendapatkan jaminan bahwa produk yang Anda jual akan menarik bagi konsumen akhir. Pemasok memberi Anda dukungan informasi lengkap, serta bantuan dalam mengatur dan mengembangkan perusahaan komersial. Spesialis periklanan terlibat dalam promosi barang di tingkat profesional, jadi Anda tidak perlu menghabiskan waktu dan tenaga untuk ini.

Bekerja di perusahaan asing

Banyak perusahaan domestik tidak beradaptasi dengan pekerjaan agen. Selain itu, beberapa dari mereka mungkin tidak memenuhi kewajibannya. Dalam hal ini, pendatang baru sering tertarik bagaimana menjadi perwakilan resmi perusahaan asing? Di luar negeri, bentuk penjualan ini sudah lama menjadi hal yang lumrah dan meluas. Jika Anda tidak memiliki pengalaman kerja, carilah perusahaan yang menyediakan pelatihan.

Mari kita lihat lebih dekat langkah-langkah apa yang perlu Anda ambil untuk menjadi perwakilan perusahaan asing:

Pilih lini bisnis yang Anda kenal. Misalnya, seorang mekanik dapat menjual peralatan industri karena ia memiliki pengetahuan tentang sektor tersebut;
Temukan perusahaan yang tepat dan tawarkan layanan Anda padanya. Informasi yang perlu dapat diperoleh di Internet atau dari direktori industri;
Tentukan berbagai produk. Misalnya, bersama dengan lift untuk perbaikan mobil, dimungkinkan untuk menawarkan kepada konsumen dudukan penyeimbang, kompresor, dan peralatan lain untuk layanan mobil;
Menyelesaikan kontrak lisan atau tertulis dengan perusahaan;
Pelajari produk dengan cermat untuk menentukan keunggulan komersial dan teknisnya.

Keuntungan dan kerugian

Sebelum menjadi perwakilan perusahaan di kota Anda, Anda perlu membiasakan diri dengan segala kelebihan dan kekurangan dari profesi ini.

Kelebihan:

Tidak ada batasan pendapatan atas. Semakin efisien Anda bekerja, semakin banyak yang Anda dapatkan;
Tidak ada pesaing di dalam perusahaan;
Dukungan mitra yang kuat;
Pendidikan gratis;
Mulai cepat.

Minus:

Tidak ada gaji tetap
Risiko besar kehilangan modal awal.

Di mana menemukan perusahaan?

Tertarik bagaimana menjadi perwakilan penjualan sebuah perusahaan? Banyak produsen memposting informasi tentang lowongan di situs web mereka sendiri di Internet. Anda juga dapat mengirim resume Anda ke perusahaan yang berbeda. Mungkin seseorang akan menanggapi dan menawarkan kerja sama kepada Anda.

Cobalah untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang aktivitas tersebut perusahaan yang berbeda. Ini akan membantu Anda memilih pemasok yang tepat, di mana keberhasilan bisnis Anda bergantung pada 90%. Anda tidak boleh memberikan preferensi kepada pemasok mana pun, dengan fokus pada Murah. Jika Anda berminat untuk pekerjaan yang serius, Anda perlu memperhatikan Perhatian khusus pada reputasi perusahaan. Juga sangat penting bahwa produk yang akan Anda jual diminati di wilayah Anda.

Bagaimana memilih perusahaan?

Sebelum membuat keputusan akhir perusahaan atau pabrikan mana yang lebih menguntungkan untuk Anda bekerja sama, Anda harus mencari tahu terlebih dahulu.

Bahan bangunan

Saat ini perdagangan bahan bangunan membawa keuntungan yang baik, begitu banyak pengusaha sukses bekerja sama dengan perusahaan yang memproduksi produk tersebut.

Sebelum itu, tentukan ruang lingkup pekerjaan. Anda dapat membuka kecil toko atau supermarket besar. Itu semua tergantung pada kemampuan finansial Anda. Menurut para ahli, pada tahap pembentukan, perusahaan rata-rata akan menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada perusahaan besar. jaringan komersial. Anda tidak boleh berusaha untuk membuat perjanjian kerja sama dengan produsen besar. Pada awalnya, lebih baik bekerja dengan perusahaan kecil. Dalam hal ini, Anda akan mendapatkan banyak uang dan mendapatkan pengalaman yang diperlukan.

Mebel

Ini adalah ide yang paling sederhana dan paling mudah diimplementasikan. Hampir semua furnitur yang bisa dibeli di pasaran dijual melalui dealer. Pengecualian mungkin produk buatan luar negeri atau rantai ritel besar.

Jika Anda memutuskan untuk terjun ke bisnis dan tidak tahu, pertama-tama Anda perlu menemukan pabrik furnitur dan menyepakati kerja sama dengannya. Pabrikan bertanggung jawab penuh atas set lengkap furnitur dan kualitasnya. Jika pembeli menemukan cacat, pabrik furnitur wajib mengganti produk.

Makanan anak-anak

Sebelum itu, banyak calon pengusaha mendapatkan pekerjaan sebagai perwakilan penjualan. Hal ini memungkinkan mereka untuk mendapatkan pengalaman yang diperlukan dan menangani bermacam-macam yang ditawarkan oleh produsen makanan bayi modern.

Pendekatan ini sepenuhnya dibenarkan, karena produk yang ditujukan untuk anak-anak harus berkualitas tinggi. Jika Anda membuka toko Anda sendiri dan membeli barang cacat, perusahaan akan cepat bangkrut. Bekerja sebagai perwakilan penjualan memungkinkan Anda mempelajari dari dalam semua fitur perdagangan produk tersebut, dan pengalaman yang diperoleh akan menjadi jaminan kesuksesan bisnis Anda.

Video: Tentang profesi perwakilan penjualan

kembang gula

Paling menguntungkan untuk menjual makanan selama krisis. Terlepas dari kenyataan bahwa hampir semua warga mulai menghemat uang, mereka tetap membeli makanan, terutama permen. Sebelum itu, buatlah rencana bisnis yang kompeten dan temukan pemasok terpercaya yang menjual barang berkualitas dengan harga terjangkau. Opsi yang paling menguntungkan adalah pengiriman barang langsung dari pabrikan. Dalam hal ini, Anda akan menerima produk segar dengan harga murah.

Untuk mengurangi periode pengembalian, perusahaan dapat dipasang di lembaga pendidikan atau di pusat perbelanjaan beberapa . Di tempat-tempat lorong seperti itu, cokelat, kue dalam tas kecil, permen, dan sebagainya sangat berbeda. Karena barang ini dijual dengan cepat dan dalam volume yang layak, mesin penjual otomatis akan menghasilkan pendapatan yang baik.