Iklan kontekstual yang menguntungkan Vasily Smirnov. Pemilihan kata kunci dimulai dengan urutan sebagai berikut

Vasily Smirnov

Seluruh hak cipta. Tidak ada bagian dari versi elektronik buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apa pun atau dengan cara apa pun, termasuk diposting di Internet atau jaringan perusahaan, untuk penggunaan pribadi atau umum tanpa izin tertulis dari pemilik hak cipta.

Dukungan hukum untuk penerbit disediakan oleh firma hukum"Vegas-Lex"

Buku ini dilengkapi dengan baik oleh:

Damir Khalilov

Email Pemasaran

Dmitry Kot

Platform: cara menjadi terkenal di Internet

Michael Hyatt

Seluruh rahasia bisnis adalah mengetahui sesuatu yang tidak diketahui orang lain.

Aristoteles Onassis

Bagian I. Sedikit teori untuk pekerjaan yang efisien dengan iklan kontekstual

DI DALAM internet modern periklanan kontekstual– cara tercepat untuk mendatangkan pengguna ke situs Anda. Selain itu, alat ini memiliki satu keunggulan yang tidak dapat disangkal dibandingkan alat periklanan online lainnya: alat ini memungkinkan Anda menghitung biaya setiap orang yang datang kepada Anda dan biaya lainnya sehubungan dengan keuntungan bisnis Anda.

Beberapa pengusaha sulit mempercayai hal ini, tetapi faktanya tetap: pada tahun 2012, Yandex.Direct berada di depan saluran televisi federal terbesar dalam hal cakupan pemirsa (Channel One, Russia 1, NTV, STS).

Apa artinya ini bagi bisnis? Artinya, dengan uang “lucu” (Yandex.Direct memiliki biaya minimum satu klik sebesar 30 kopeck), Anda dapat menyampaikan pesan iklan Anda ke jumlah orang yang sama seperti jika Anda beriklan di televisi.

Selain itu, pada saat penulisan buku ini (Februari-Maret 2013), Yandex.Direct menguasai sekitar 60% dari seluruh pasar periklanan kontekstual di Rusia (pangsa pesaing terdekatnya, Google Adwords, adalah sekitar 25%).

Mungkin dalam beberapa tahun ke depan kita akan melihat revolusi dalam periklanan dan perubahan sikap usaha kecil dan menengah terhadapnya. Dan untuk beberapa bisnis, Yandex.Direct adalah saluran utama atau bahkan satu-satunya untuk menarik pelanggan.

Yandex.Direct beroperasi dengan iklan. Zona tampilan dibagi menjadi “Pencarian” dan “ Jaringan periklanan Yandex" (YAN). Dalam penelusuran, iklan hanya ditampilkan sebagai respons terhadap permintaan pengguna. Di YAN, tayangan ditentukan oleh topik situs dan riwayat pencarian pengguna.

Iklan ditampilkan berdasarkan harga lelang. Mereka yang menawarkan tingkat konversi lebih tinggi menampilkan iklan mereka di posisi yang lebih tinggi. Posisi yang lebih tinggi memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak klik.

Untuk menghilangkan perang harga (lebih tepatnya mengurangi intensitasnya), penentuan posisi penayangan iklan juga dipengaruhi oleh kualitas iklan dan rasio klik-tayang (CTR).

Posisi, CTR dan bid saling mempengaruhi satu sama lain. Semua hal lain dianggap sama, RKT yang tinggi memungkinkan Anda menurunkan tawaran. Tawaran memungkinkan Anda mencapai posisi yang lebih tinggi agar iklan Anda dapat ditampilkan. Posisi yang lebih tinggi memungkinkan Anda dengan cepat mencapai CTR yang lebih tinggi.

Faktanya, semua pekerjaan pada kampanye periklanan bergantung pada pemilihan kata kunci yang kompeten (kueri pengguna), menyusun iklan yang menarik dan mengerjakan RKT dari setiap iklan dan keseluruhan kampanye periklanan secara keseluruhan.

Terminologi yang digunakan

Kartu nama virtual – halaman berisi informasi kontak pengiklan, yang ditampilkan kepada pengguna saat mereka mengeklik tautan “Alamat dan telepon” dan/atau judul iklan.

Kampanye periklanan adalah acara periklanan yang dirancang untuk jangka waktu tertentu, geografi tayangan, dan anggaran di mana iklan ditampilkan. Istilah ini dapat berarti iklan sebenarnya dari produk atau layanan tertentu, dan unit manajemen iklan di antarmuka Yandex.Direct. Batas satu kampanye iklan untuk Direct adalah 1000 permintaan.

Rasio klik-tayang (RKT) adalah rasio jumlah klik pada iklan terhadap jumlah tayangan, diukur dalam persentase. Dapat dikatakan bahwa efisiensi (koefisien kinerja) iklanlah yang menentukan efektivitas operasinya. Semakin tinggi RKT, semakin relevan iklan tersebut dengan permintaan dan semakin rendah harga masuk Anda untuk tayangan terjamin atau penempatan khusus.

Kata kunci (“query”, “keyword”) adalah kata yang membawa muatan semantik yang signifikan. Ini berfungsi sebagai kunci ketika mencari informasi di Internet atau di halaman website. Iklan ditampilkan kepada pengunjung jika kata kunci tertentu muncul dalam permintaan pencariannya atau di halaman situs web.

Kata-kata negatif adalah kata-kata yang iklannya tidak akan ditampilkan untuk kueri.

Tautan (URL) – alamat situs web atau halaman di Internet. Misalnya, link yang disertakan dalam iklan yang mengarah ke situs web pengiklan atau ke halaman berisi informasi kontak yang diberikan oleh pengiklan.

Penargetan adalah mekanisme yang memungkinkan Anda memilih dari seluruh audiens yang ada hanya bagian yang memenuhi kriteria yang ditentukan dan menampilkan iklan khusus kepada mereka. Penargetan berdasarkan waktu dan hari dalam seminggu - penargetan waktu, berdasarkan geografi tayangan - penargetan geografis, atau geografis.

Biaya per klik (“biaya per klik”, “tarif”) adalah jumlah yang didebit dari akun pengiklan untuk sebuah klik pada iklannya.

Izinkan saya membuat reservasi segera: Saya tidak percaya bahwa 100% biro iklan di pasar tidak profesional. Sama sekali tidak. Namun, mari kita lihat mengapa menggunakan agen mungkin bukan solusi terbaik.

Dari Januari hingga Juni 2012, volume pasar periklanan online mencapai 24 miliar rubel. menurut AKAR.

Menurut RBC, pendapatan konsolidasi Yandex sebesar periode pelaporan mencapai 12,67 miliar rubel.

Seperti yang dikatakan direktur keuangan perusahaan Alexander Shulgin pada konferensi pers di Moskow, basis bisnis Yandex adalah iklan kontekstual, yang menghasilkan 89% dari seluruh pendapatan.

Pendapatan dikurangi remunerasi mitra berjumlah 10,54 miliar rubel.

Aritmatika sederhana menunjukkan bahwa mitra menerima 2,13 miliar rubel. (sekitar 17%). Sebagian besar mitra adalah biro iklan.

Idealnya, ini menarik pelanggan yang perlu mengatur periklanan yang efektif di Internet. Bersama pelanggan, dia menyusun rencana media dan memilih alat yang efektif untuk mempromosikan bisnisnya. Menghitung anggaran iklan dan mengkoordinasikannya dengan pelanggan. Membantu pelanggan menentukan target audiensnya. Membuat dan melakukan kampanye periklanan, melaporkan hasilnya secara berkala dan membuat penyesuaian yang diperlukan. Membantu pelanggan membuat penawaran dan membuat promosi. Berkonsultasi, melatih, memberikan rekomendasi kepada pelanggan. Tapi ini semua ideal.

Bagaimana hal ini terjadi dalam banyak kasus (menggunakan contoh periklanan kontekstual)?

Pelanggan mengikuti arus. Bagaimanapun, metode streaming adalah yang paling menguntungkan. Apa itu aliran? Ini adalah ketika beberapa pelanggan rata-rata diambil sebagai dasar dan serangkaian tindakan rata-rata dilakukan untuknya. Hasilnya dalam banyak kasus juga… rata-rata.

Ini terlihat seperti ini:

– pelanggan mengisi ringkasan tertentu;

– spesialis agensi dengan tergesa-gesa memilih kata kunci (tidak terlalu hati-hati, tidak ada waktu untuk ini, ini terburu-buru!);

– berdasarkan kata kunci yang dipilih, rencana media segera dibuat (setidaknya 30% ditambahkan dari atas, untuk berjaga-jaga; persentasenya tergantung pada integritas agensi);

– manajer akun agensi (jika ada) mengirimkannya ke pelanggan kontrak standar dan menerbitkan faktur berdasarkan rencana media;

– jika jumlahnya sesuai dengan pelanggan, kontrak ditandatangani;

– pada akhir periode yang disepakati, pelanggan menerima laporan yang indah dan peningkatan (atau tidak peningkatan) penjualan.

Sebagai konsultan periklanan kontekstual, klien secara berkala datang kepada saya setelah bertugas di biro iklan - baik yang kecil, hingga 10 orang, maupun yang besar, diwakili oleh pelaku pasar ternama. Permintaan dari klien bersifat standar: “Bantu kami meningkatkan periklanan, karena alasan tertentu iklan tersebut tidak berfungsi, dan agensi tidak lagi tertarik pada kami.”

Menurut Anda apa keluhan utama klien yang keluar dari agensi?

Benar - ketidakpuasan terhadap kerja sama.

Dan ketidakpuasan ini dapat dipahami. Intinya adalah ini.

Agensi (periklanan kontekstual) memiliki sejumlah staf tertentu. Ini bisa berupa spesialis periklanan kontekstual, manajer akun, manajer penjualan, serta akuntan, administrator sistem, pemrogram, perancang, perancang tata letak, sekretaris, dan bahkan petugas kebersihan dan penjaga keamanan.

Semuanya perlu dibayar.

Pertama, ini adalah pengembalian agen dari Yandex (dalam kasus layanan periklanan Yandex), yang sebagian besar bergantung pada jumlah klien dan ukuran anggaran setiap klien (semakin banyak klien dan anggaran, semakin banyak penghasilan agensi) .

Kedua, pendapatan dari penyediaan berbagai layanan terkait (analisis web, audit kampanye iklan dll.).

Misalkan Romashka LLC memiliki toko online yang sangat membutuhkan masuknya pelanggan. Anggaran periklanan – 100 ribu rubel. (untuk banyak toko online kecil, ini banyak).

Jika LLC "bunga" kami hanya menyetujui Yandex.Direct, maka agensi dengan anggaran 100 ribu rubel. akan menerima pengembalian dana sekitar 13 ribu rubel. (sebelum pajak).

Pikirkan tentang berapa banyak klien (dan yang mana) yang dibutuhkan biro iklan untuk memberi makan sekelompok kecil karyawannya, sambil memberikan kesempatan kepada pemiliknya untuk membeli setidaknya BMW seri ketiga?

Cukup logis untuk berasumsi bahwa Anda membutuhkan klien sebanyak mungkin. Namun berapa banyak klien yang dapat ditarik oleh spesialis periklanan kontekstual dari agensi ini?

Departemen klien Yandex memiliki standar 30 klien per spesialis departemen.

Ada sekitar 22 hari kerja dalam sebulan. Menurut Anda, berapa banyak waktu yang bersedia dicurahkan oleh pakar periklanan kontekstual untuk kampanye periklanan untuk satu klien? Bagaimana cara melakukan hal ini secara efektif? Dan jika spesialis “Anda” sakit atau pergi berlibur, akankah mitranya (yang juga memiliki 30 klien) menjalankan kampanye iklan Anda secara efektif tanpa merugikan kliennya? Pertanyaan-pertanyaan sengaja dibiarkan terbuka.

Agensi membutuhkan aliran klien dengan uang. Dan selama pelanggan puas dengan hasil rata-rata yang cepat, semuanya baik-baik saja. Namun jika pelanggan mempunyai masalah, seringkali lebih mudah bagi biro iklan untuk menemukan klien baru yang tidak terlalu pilih-pilih dibandingkan “mengutak-atik klien yang bermasalah”.

Ya, ada pengecualian. Ya, semakin banyak uang yang Anda bawa ke agensi, semakin mereka bersedia menangani Anda dan menyelesaikan masalah Anda. Tapi harus Anda akui, ini bukan untuk umum. Tidak semua pemimpin bisnis siap mengeluarkan setidaknya 100 ribu rubel. per bulan untuk iklan kontekstual.

Dari situasi ini dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:

– Jika Anda memiliki anggaran periklanan yang kecil (menurut standar agensi), tidak ada yang tertarik pada Anda dan Anda hanya dapat mengandalkan kekuatan Anda sendiri.

– Jika Anda mulai membebani karyawan agensi dengan permintaan dan terus-menerus menarik mereka, Anda menjadi “klien bermasalah” (dan jika Anda juga memiliki anggaran kecil, maka biasanya lebih mudah untuk “memecat” Anda sebagai klien).

– Jika Anda, setelah menerima laporan yang bagus dan tidak melihat peningkatan penjualan yang dijanjikan, mulai mencari tahu sesuatu dari agensi, Anda kembali masuk dalam kategori “klien bermasalah”. Dan bagi sebagian besar agensi, sekali lagi lebih mudah mencari pengganti Anda daripada membuang waktu untuk Anda (dengan mengorbankan waktu yang dicurahkan untuk “klien biasa”).

Perlu juga dicatat bahwa tidak ada agen yang menjamin penjualan untuk Anda. Mereka bisa menjanjikannya kepada Anda.

Tapi Anda akan mendapatkan lalu lintas, klik, transisi ke situs, “pemirsa populer”, “pengunjung yang tertarik”. Hal ini persis seperti yang dinyatakan dalam perjanjian apa pun antara Anda dan biro iklan. Dan bisnis Anda membutuhkan penjualan! Anehnya, ada beberapa contoh di pasar yang situasi saat ini agensi periklanan(atau perwakilan mereka) tidak menyukainya. Misalnya, pada tahun 2012, beberapa “pengakuan” dibuat yang menimbulkan kegemparan:

Dan bahkan pernyataan dari salah satu studio web (yang juga menangani periklanan online):

“Kami sudah lama sampai pada kesimpulan bahwa tidak mungkin menghasilkan produk berkualitas tinggi secara langsung. Kami bekerja di bidang pemasaran Internet, dan bagi sebagian besar perusahaan di pasar ini, semuanya bergantung pada pengoptimalan rutin dan pembelian tautan.

Selama 3-4 tahun terakhir, semua orang terus-menerus berbicara tentang perlunya perubahan, untuk mengambil pendekatan individual terhadap klien (bahkan kepala pertukaran tautan), tetapi setelah konferensi, 99% agensi Internet terus memaksakan perubahan tersebut. teknologi mengeluarkan manipulasi. Tapi hanya.

Lagi pula, untuk mengubah pendekatan ini, pertama-tama Anda harus mengubah diri Anda sendiri: karyawan Anda, teknologi. Pikirkan kembali semuanya dan terapkan pendekatan terpadu.

Bagi perusahaan besar, ini adalah kerugian besar dan, kemungkinan besar, pembaruan tim secara menyeluruh. Tanpa jaminan untuk mencapai setidaknya laba atas investasi atau keuntungan sebelumnya…”

Memahami semua seluk-beluk ini sungguh menenangkan, bukan? Dan ini bagus. Karena inilah waktunya untuk beralih ke bab berikutnya dan mencari tahu apa yang tidak akan diberitahukan oleh biro iklan yang waras kepada Anda.

Tapi pertama-tama saya ingin Anda memahami satu hal. Saya menulis semua ini tentang biro iklan hanya agar Anda dapat memahami dengan jelas cara kerja bisnis ini dari dalam. Bagaimanapun, ini akan sangat menyederhanakan pencarian Anda untuk agensi dan interaksi lebih lanjut dengan mereka.

Tapi Anda harus mencari agen atau spesialis. Hanya karena seorang pemimpin harus memikirkan strategi, bukan taktik. Kerjakan bisnisnya, bukan bisnisnya.

Jika direktur armada bus secara pribadi mengemudikan setiap bus, armada tersebut akan segera lenyap. Hanya akan ada satu bus yang tersisa untuk direktur yang kurang tidur dan kesal itu.

Oleh karena itu, segala sesuatu yang dapat didelegasikan harus didelegasikan. Dalam hal periklanan kontekstual, kini Anda dapat melakukannya sekompeten mungkin.

Bab 3. Apa yang tidak akan diberitahukan oleh biro iklan online yang waras kepada Anda

Sama seperti tenaga penjualan berpengalaman yang tidak menjual produk kepada Anda, tetapi sensasi, emosi, dan hasil produk (yang akan muncul jika Anda membelinya), biro iklan dengan kedok “meningkatkan penjualan dan meningkatkan keuntungan” menjual kepada Anda klik, konversi , lalu lintas, dan “penonton menarik" Tapi Anda butuh keuntungan tertentu, bukan?

Mari kita lihat dari segi angka apa itu keuntungan. Ada rumus dasar untuk mendapatkan keuntungan. Ada beberapa variasi rumus ini, namun rumus Dan Kennedy adalah yang paling menarik. Rumusnya terlihat seperti ini:

Keuntungan = M x volume penjualan,

dalam hal ini M adalah margin,

dan volume penjualan = jumlah pelanggan x pendapatan rata-rata dari klien.

Pada gilirannya,

jumlah klien = L x Cv,

di mana L adalah prospek, yaitu jumlah pelanggan potensial (mereka yang mengetahui tentang Anda, mengunjungi situs web atau toko, menelepon);

Cv – tingkat konversi (berapa banyak calon pelanggan yang mengetahui tentang Anda berubah menjadi pelanggan nyata, diukur sebagai rasio mereka yang membeli terhadap mereka yang mengunjungi).

Pendapatan rata-rata per klien = $x#,

dimana $ - jumlah cek rata-rata(berapa rata-rata satu klien sukses memberi Anda);

# – jumlah transaksi(pembelian pelanggan untuk periode tersebut, sebenarnya ini adalah pembelian berulang).

Totalnya kita mendapatkan:

Volume penjualan = L x Cv x $x#,

dan secara lengkap rumus keuntungannya seperti ini:

Keuntungan = M x volume penjualan = M x prospek x Cv x $ x #

Mengapa kita memerlukan semua jungkir balik matematis ini? Jadi kita sampai pada satu kesimpulan yang sangat sederhana, yang diabaikan oleh perwakilan bisnis, dan karyawan biro iklan berusaha semaksimal mungkin untuk tetap diam: iklan kontekstual (dan iklan lainnya, dan tidak hanya di Internet) hanyalah alat untuk mempengaruhi satu orang. koefisien rumus - aktif mengarah.

Setuju bahwa hal ini sedikit menurunkan kita dari puncak fantasi tentang keuntungan luar biasa yang dapat diperoleh dengan bantuan periklanan yang efektif (“Sekarang kita akan menemukan agensi atau spesialis yang keren, mereka akan melakukan periklanan yang bagus untuk kita, dan uang akan mengalir ke kita seperti sungai!”).

Dan jika pada semua tahap selanjutnya terjadi kekacauan (manajer tidak menjawab telepon, kurir terlambat, stok produk tidak ada, penjual kasar, pelayanannya menjijikkan, setelah penjualan klien menjadi tidak menarik, dll.) - seluruh anggaran iklan Anda akan terbuang percuma.

Para pelaku kontekstual yang sinis (orang-orang yang terlibat dalam periklanan kontekstual) bahkan memiliki istilah khusus - “menguras anggaran”. Dan mereka “bocor” (semakin banyak “bocor”, semakin banyak Yandex akan kembali kepada mereka dalam bentuk pengembalian agen)!

Namun pada saat yang sama, misalnya, jika Anda berupaya meningkatkan konversi di situs web (koefisien Cv dalam rumus laba), maka dengan meningkatkan konversi sebesar 1%, katakanlah dari 3 menjadi 4%, Anda akan meningkatkan total penjualan lebih banyak lagi. dari 30%.

Kasus inilah yang disebut oleh Jay Abraham sebagai leverage (alat untuk mengembangkan bisnis secara eksponensial). Ini adalah matematika dan statistik sederhana - dan mungkin ilusi bisnis terbesar. Memang, menurut rumus keuntungan dasar, Anda dapat meningkatkan profitabilitas bisnis Anda dengan cara yang lebih murah (dan seringkali tanpa anggaran sama sekali atau dengan biaya minimal).

Bab 6. Tiga kesalahan utama dalam periklanan kontekstual

Tampaknya, apa yang perlu dipikirkan? Produk Anda.

– Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah produk tertentu. Misalnya iPhone 5.

– Yang kedua adalah kelompok barang yang diklasifikasikan menurut beberapa kriteria. Misalnya, “Peralatan Apple”.

– Hal ketiga adalah toko itu sendiri. Misalnya: “Toko teknologi apel No. 1" atau "Kami memiliki jangkauan luas dan harga murah."

– Keempat – saham tertentu. Misalnya: “Hanya dari kami, jika Anda membeli iPhone 5 hari ini, Anda mendapatkan casing + gratis ongkos kirim sebagai hadiah.”

– Kelima (dan paling menarik) – konten (sebagai elemen penjualan dua langkah). Misalnya: artikel “Cara memilih iPhone yang tepat”, buletin email: “iPhone tanpa rahasia”, blog penggemar model tertentu atau grup yang sama di jejaring sosial, dll.

Pada saat yang sama, iklan toko dan grup produk memiliki efektivitas penjualan paling rendah. Promosi periklanan dengan produk tertentu adalah yang paling efektif.

Misalnya, jika Anda menelusuri “iPhone 5” Anda akan melihat dua iklan di malam hari:

Toko ponsel terbaik. Semua model tersedia, beragam, harga murah!

Apple iPhone 5. iPhone 5 lebih murah di malam hari! Pengiriman pagi gratis + hadiah.

Iklan mana yang akan Anda klik?

Pada saat yang sama, kami tidak berbicara tentang fakta bahwa hanya sedikit orang di Runet yang tahu cara bekerja dengan penjualan dua langkah. Oleh karena itu, iklan konten bisa sangat efektif. Tentu saja, jika Anda mengatur pekerjaan seperti itu dengan benar (tetapi ini adalah percakapan panjang terpisah yang dapat menjadi dasar untuk buku lain).

Kami juga tidak mengatakan bahwa langkah Anda tidak akan sepenuhnya jelas bagi pesaing Anda. Mereka hanya akan menganggap Anda gila, menghabiskan anggaran Anda untuk hal-hal yang tidak masuk akal. Omong-omong, ini adalah salah satu cara untuk keluar dari persaingan. Anda tidak akan dianggap sebagai pesaing. (Sedangkan pada tahap selanjutnya Anda bisa menjual barang yang sama dengan kompetitor Anda, namun dengan harga yang lebih tinggi. Yang paling menarik adalah mereka akan membeli dari Anda, bukan dari kompetitor Anda.)

Kesalahan No. 3. “Kegagalan mematuhi prinsip ODC”

Ada satu prinsip yang menarik. Dia menjelaskan formula universal untuk pesan periklanan yang benar-benar efektif menurut semua aturan pemasaran langsung (pemasaran respons langsung). Inilah prinsipnya Penawaran – Batas Waktu – Ajakan bertindak, ODC.

Sebagian besar promosi di toko online asing didasarkan pada model ini (dan di sana, karena beberapa alasan, promosi diadakan terus-menerus, satu demi satu).

Apa prinsip ini?

Menawarkan– ini adalah tawaran “lezat” Anda. Dan ini jauh dari diskon biasa, yang dampaknya semakin buruk. Tawaran tersebut dapat berwujud (flash drive sebagai hadiah) atau tidak berwujud ( bebas biaya kirim) insentif untuk membeli. Atau berupa pemberian diskon setelah memenuhi syarat (“beli tiga, dapatkan hadiah keempat”). Faktanya, inilah alasan untuk membeli dari Anda.

Tenggat waktu- ini adalah pembatas. Telah lama diketahui bahwa tanpa pembatas, periklanan tidak akan efektif. Anda dapat membatasinya berdasarkan waktu (“sampai besok pagi”), berdasarkan kuantitas (“hanya lima pesanan pertama”) atau secara gabungan (“lima pesanan pertama hingga besok pagi”). Ini adalah alasan bagus untuk membeli dari Anda sekarang.

Panggilan untuk bertindak– secara harfiah ini adalah ajakan bertindak: “beli!”, “masuk!”. Anehnya, semua ini berhasil dan secara signifikan meningkatkan respons terhadap iklan.

Ryan Haley, seorang copywriter yang berspesialisasi dalam meningkatkan efektivitas iklan PPC, melakukan penelitian selama dua tahun dan menemukan bahwa iklan yang paling banyak diklik adalah iklan yang berisi ajakan bertindak. Kelompok analitik Yandex sampai pada kesimpulan yang sama.

Lihat, misalnya, buku Igor Mann “Pemasaran tanpa anggaran”, yang diterbitkan oleh Mann, Ivanov, dan Ferber pada tahun 2012. 50 alat kerja" dan Alexander Levitas " Uang lebih dari bisnis Anda. Pemasaran gerilya sedang beraksi."

Terjemahan literal dari kombinasi bahasa Inggris “.com” adalah “dot com”.

Akhir uji coba gratis.

Suatu hari sebuah buku yang sangat menarik datang ke tangan saya: Vasily Smirnov “Iklan Kontekstual yang Menguntungkan”. Saya rasa setiap pengusaha online yang aktif (dan tidak hanya) tertarik dengan pertanyaan ini.

Selain itu, subjudul buku tersebut adalah: « Cara cepat menarik klien menggunakan Yandex.Direct". Artinya, buku ini tidak membahas secara komprehensif tentang periklanan kontekstual, penulis menyarankan untuk mempelajari lebih dalam seluk-beluk periklanan untuk mesin pencari Yandex.

Awalnya saya takut dengan panjang buku yang relatif kecil - 170 halaman. DI DALAM Akhir-akhir ini, entah bagaimana penulis tidak lagi puas dengan volume...

Namun buku ini merupakan pengecualian, karena Vasily memutuskan untuk mengambil rute yang “singkat, langsung pada sasaran, langsung pada sasaran, dan bermanfaat”. Tanpa air, mengomel, panduan tindakan yang jelas.

Dan buku itu memikat saya. Saya dapat mengatakan dengan pasti bahwa saya belajar banyak tentang bagaimana melakukan periklanan kontekstual yang efektif dan menguntungkan.

Saya sering mendengarnya orang yang berbeda kalimat “Iklan kontekstual tidak berhasil, biayanya sangat mahal.” Dengan mudah menjelaskan secara rinci mengapa ini tidak berhasil untuk orang lain dan memberikan panduan yang jelas tentang cara membuatnya berhasil untuk Anda, sebaliknya.

Buku tersebut diterbitkan oleh Mann, Ivanov dan Ferber.

Seperti yang tertulis di sampul buku, Vasily Smirnov adalah konsultan periklanan kontekstual, halaman arahan, peningkatan konversi, dan keuntungan di Internet.

Berkolaborasi dengan perusahaan CenterTelecom, Independent Media Sanoma Majalah", "Imhonet", "Kuponator", "Fast Lane Ventures", dll.

Setelah membaca buku tersebut, saya memutuskan bahwa Vasily benar-benar ahli dalam periklanan kontekstual: dia tidak menuangkan air dari satu sumber ke sumber lain, tetapi memberikan panduan yang jelas, menjelaskan setiap pemikirannya dan mendukungnya dengan fakta spesifik.

Apa yang berguna dalam buku ini?

Secara umum, saya menekankan banyak pemikiran yang bermanfaat bagi diri saya sendiri, berikut beberapa di antaranya:

Efektivitas periklanan kontekstual adalah tentang penjualan spesifik, bukan lalu lintas. Contoh - peningkatan konversi sebesar 1% dapat meningkatkan penjualan sebesar 30%.
Yandex.Direct bukan hanya saluran periklanan. Ini adalah cara terbaik untuk menguji proposal Anda dengan cepat dan sangat murah bahkan sebelum Anda meresmikannya dan memberikan iklan skala penuh dengan anggaran besar
Iklan yang berisi ajakan bertindak adalah yang paling banyak diklik.
Tidak perlu bergantung pada iklan penjualan langsung - kami menguji penjualan dua langkah dengan menawarkan informasi
Ide terburuk dalam periklanan kontekstual adalah membawa orang ke halaman utama
Menurut laporan berbagai organisasi pangsa klik palsu adalah 20%

Skema pemilihan kata kunci yang benar (dalam urutan yang benar) untuk kampanye selanjutnya
Matriks untuk memilih query menggunakan contoh bisnis Dealer Mitsubishi
4 utama elemen struktural pengumuman yang efektif
5 Trik Terlarang Menulis Iklan
29 Kolokasi dan Frasa yang Harus Dihindari dalam Iklan
20 kata yang meningkatkan rasio klik-tayang iklan
11 elemen periklanan kontekstual untuk diuji
Skema universal langkah demi langkah untuk menguji iklan kontekstual
Daftar periksa untuk membuat kampanye iklan di Yandex.Direct

Dan masih banyak lagi lainnya!

Setiap blok teori dalam buku ini disertai dengan tugas praktik tertentu - sehingga “Iklan Kontekstual yang Menguntungkan” tidak hanya menarik untuk dibaca, tetapi Anda juga ingin segera menyerap dan memantapkan ilmu yang diperoleh.

Saya menyukai gagasan buku ini bahwa Anda tidak boleh mempercayai biro iklan khusus untuk melakukan periklanan kontekstual, karena mereka bekerja berdasarkan "aliran" - setiap manajer dapat memiliki 30 klien untuk didukung, yang berarti bahwa periklanan kontekstual Anda tidak akan ditangani dengan cermat seperti halnya biaya. Kesimpulan - anggaran iklan hilang.

Jauh lebih baik mempelajari sendiri semua seluk-beluknya dan melakukan kampanye sendiri. Buku ini akan membantu dalam hal ini.

Dan sekarang menurut tradisi...

10 kutipan dari buku Vasily Smirnov “Periklanan Kontekstual yang Menguntungkan”:

“Iklan tidak bisa meningkatkan penjualan. Periklanan hanya dapat meningkatkan jumlah permintaan"
“Iklan kontekstual adalah uji coba tercepat dalam kehidupan nyata. Entah iklan Anda terjual, atau Anda membuang-buang anggaran.”
“Untuk menguji dua versi dari satu iklan, Anda memerlukan waktu maksimal dua hari, bukan dua bulan - seperti jika Anda menguji dua versi iklan di majalah bulanan.”
“Anda hanya memiliki waktu 5-10 detik untuk menonjol dari kerumunan iklan pesaing.”
“Ide terburuk dalam periklanan kontekstual adalah membawa orang ke halaman utama”
“Teks untuk perdagangan online adalah pengganti penjual”
“Tidak peduli berapa harga yang Anda kenakan untuk produk Anda, itu akan selalu “mahal” bagi seseorang”
“Jika Anda menjual penyedot debu di Novosibirsk, Anda tidak perlu mengiklankannya di Moskow”
“Kunci periklanan yang sukses adalah berada di tempat yang tepat dan waktu yang tepat.”
“RKT adalah bom atom dari periklanan kontekstual”

Halo teman teman! Setiap orang membutuhkan iklan kontekstual Yandex Direct yang menguntungkan untuk pemula, jika tidak, mengapa mengeluarkan uang untuk itu.

Periklanan kontekstual Yandex Direct untuk pemula, belajar bekerja di dalamnya

Semakin banyak Anda bekerja di Internet, semakin Anda menyadari bahwa Anda tidak dapat hidup tanpa iklan, termasuk iklan kontekstual. Dan bergantung pada penggunaan alat periklanan yang benar, termasuk periklanan kontekstual yang menguntungkan, keberhasilan Infobusiness bergantung pada kerjanya.

Namun tidak semuanya sesederhana itu, ada banyak sekali saluran periklanan di Internet. Dan terkadang hanya menggunakan saluran iklan saja, jelas tidak ada hasil, hanya membuang-buang uang. Anda mulai mencari dan menggunakan saluran periklanan lain hingga Anda menemukan opsi yang berfungsi.

Beberapa bulan yang lalu, saya mulai menggunakan iklan teaser untuk mempromosikan link afiliasi Infobusiness. Awalnya saya senang dengan hasilnya, ada banyak klik melalui link afiliasi, dan dengan uang yang tidak masuk akal. Beberapa minggu berlalu dan hasilnya tidak lagi menggembirakan. Ada lebih dari 5.000 klik dan tidak ada satu penjualan pun.

Tentu saja, ini bukan tentang layanannya. Belakangan saya ketahui, jaringan teaser sangat cocok untuk iklan hiburan, tetapi tidak cocok untuk topik Info-bisnis.

Salah satu alat periklanan paling efektif di Internet Rusia adalah iklan kontekstual Yandex Direct, yang paling menguntungkan. Omong-omong, Anda dapat mengunduhnya buku gratis « Rencana langkah demi langkah meluncurkan iklan kontekstual yang menguntungkan di Yandex Direct" atau menjalani pelatihan praktis tentang Yandex Direct untuk peserta program afiliasi dan toko online.

Halaman blog berisi beberapa artikel yang ditujukan untuk periklanan kontekstual, yang seringkali menguntungkan dalam bisnis Info. Diantaranya adalah iklan kontekstual Yandex Direct untuk pemula. Jika Anda ingin melihat artikel sebelumnya tentang topik ini, Anda harus membuka halaman artikel “”. Di akhir artikel terdapat link ke semua artikel tentang topik periklanan. Mencari artikel satu per satu tanpa mengetahui judulnya tidak akan mudah.

Pada artikel ini, saya ingin mempersembahkan kepada pembaca karya salah satu pakar terkenal dan berwibawa di bidang periklanan kontekstual Yandex Direct, Ilya Tsymbalist. Banyak orang di internet yang mengenal Ilya, bagi yang belum mengenalnya bisa mencari informasinya di sini.

Pada artikel ini saya ingin menyajikan kursus video gratis tentang periklanan kontekstual yang menguntungkan di Yandex Direct dari Ilya Tsymbalist “Kursus Periklanan Kontekstual”.

Meskipun kursus ini gratis, kualitasnya sangat baik dan disajikan dalam bahasa yang sederhana dan mudah dimengerti.

Tidak mungkin untuk mulai bekerja dalam periklanan kontekstual dari Yandex Direct tanpa pelatihan, jika tidak, uang akan terbuang percuma. Anda tidak bisa hanya datang ke sini dan beriklan. Oleh karena itu, untuk mulai bekerja dengan saluran periklanan yang efektif ini, diperlukan pengetahuan, dan periklanan kontekstual yang menguntungkan akan efektif.

Saya tidak akan menyebutkan isu-isu yang dibahas dalam pelatihan ini. Ada banyak informasi tentang bekerja dengan iklan kontekstual di Yandex Direct di artikel sebelumnya. Saya hanya bisa mengatakan bahwa dalam kursus tiga jam Anda akan diajari terminologi dan pemilihan kata kunci yang tepat. Anda akan membuat iklan pertama Anda. Anda akan diajari cara membelanjakan anggaran iklan dengan benar dan efektif, serta menganalisis kampanye iklan yang telah selesai. Semua langkah akan diambil bersama dengan penulis.

Kebetulan Anda membaca buku dan berpikir: “Di mana Anda beberapa tahun yang lalu?” Bagi saya, buku Vasily Smirnov menjadi seperti itu. Buku ini berguna bagi pemasar Internet dan pelanggan layanan periklanan kontekstual.

Tidak ada cerita dalam buku tentang tombol apa yang perlu ditekan di Yandex.Direct untuk meluncurkan iklan. Dan ini tidak perlu – cukup instruksi rinci Yandex sendiri memilikinya, dan Internet penuh dengan rekomendasi tentang pengaturan teknis untuk periklanan. Nilai utama buku ini terletak pada algoritma pendekatan pemasaran holistik terhadap periklanan kontekstual.

Menurut saya, bab “Matriks Pemilihan Kata Kunci” patut mendapat perhatian khusus dari para internet marketer pemula. Saya mengutip dari buku:

Pemilihan kata kunci dimulai dengan urutan sebagai berikut:

Penggunaan masker. Lihat situs web atau produk Anda dan pikirkan, “Bagaimana kami menelusuri produk atau layanan ini?” Segera setelah kekuatan Anda habis, ajukan pertanyaan yang sama kepada karyawan, kerabat, dan teman Anda. Tuliskan semua opsi.
Nama persis produknya (“topi musim dingin”, “pengacara arbitrase”).
Nama kelompok produk (“pakaian pria”, “layanan hukum”).
Artikel, merek, model (Apple iPhone 5).
Produsen atau merek (Adidas).
Sinonim. Contoh: mobil = mobil = mobil. Dari sudut pandang mesin pencari, ini adalah pertanyaan yang berbeda. Terutama permintaan seperti “pinjaman”, “pinjaman”.
Bagian pidato lainnya (“asuransi” “asuransi” - “asuransi”).
Kata serupa (“meminjamkan”).
Singkatan (VW).
Penggabungan kata (“potrebkredit”).
Klarifikasi dengan dan tanpa preposisi (“asuransi jiwa”, “hipotek apartemen”, “pinjaman mobil”).
Ekor (atau Aditif). Misalnya: beli, jual, harga, grosir, dll.
Kesalahan ketik, variasi ejaan dan transliterasi. Misalnya: hyundai, "Hyundai", "Hyundai".
Bahasa gaul dan jargon. Profesional (misalnya, “satu setengah batu bata” bukannya “satu setengah batu bata”) dan konsumen (misalnya, “aturan” bukannya “mobil kemudi kanan” atau “mesin cuci” bukannya “mesin cuci ”).
Kata-kata negatif. Ini adalah kombinasi kata-kata yang tidak akan menampilkan iklan kami.

Berikut adalah contoh pemilihan peta pikiran untuk dealer mobil Mitshubishi.

Selanjutnya, buku ini berisi banyak tips dalam memilih kueri, menulis iklan, menyiapkan halaman arahan, dan meningkatkan efektivitas periklanan secara umum. Tentu saja, saya ingin menyampaikan semua informasi ini, tetapi penerbit Vasily and the Mann, Ivanov dan Ferber sepertinya tidak akan menyetujui hal ini. 🙂

Seperti yang sudah saya tulis, buku ini sangat berguna tidak hanya bagi pakar pemasaran Internet, tetapi juga bagi pelanggan layanan periklanan kontekstual. Seluruh bagian dikhususkan untuk bagaimana berinteraksi dengan para pemain untuk mendapatkan keuntungan dari iklan, dan tidak hanya memberi makan kepada pemilik perusahaan yang tidak bermoral.

Vasily menjelaskan dengan sangat rinci prinsip operasi sebagian besar agen konveyor, yang tidak menyelesaikan tujuan bisnis perusahaan, namun hanya “menghemat anggaran sesuai konteksnya.”

Mengutip kata demi kata dari buku - algoritma kerja perusahaan tersebut:

pelanggan mengisi ringkasan tertentu;
spesialis agensi dengan tergesa-gesa memilih kata kunci (tidak terlalu hati-hati, tidak ada waktu untuk ini, ini terburu-buru!);
berdasarkan kata kunci yang dipilih, rencana media segera dibuat (setidaknya 30% ditambahkan di atas untuk berjaga-jaga; persentasenya tergantung pada integritas agensi);
manajer akun agensi (jika ada) mengirimkan kontrak standar kepada pelanggan dan menerbitkan faktur berdasarkan rencana media;
jika jumlahnya sesuai dengan pelanggan, kontrak ditandatangani;
Spesialis agensi dengan cepat membuat kampanye periklanan (tidak ada waktu untuk bersemangat, arus tidak bisa menunggu!);
anggaran iklan pelanggan “digabung” dengan berbagai tingkat intensitas dan efektivitas;
pada akhir periode yang disepakati, pelanggan menerima laporan yang indah dan peningkatan (atau tidak peningkatan) penjualan.

Ciri penting dari pekerjaan perusahaan semacam itu adalah bahwa dalam banyak kasus mereka tidak mengambil uang dari pelanggan untuk menjalankan kampanye iklan, tetapi hidup dari komisi dari Yandex. Dalam perebutan klien, kualitas menurun, dan pekerjaan agensi tersebut adalah merekrut sekelompok klien yang dengannya mereka berhasil membangun kerja sama yang kurang lebih saling menguntungkan. Nah, mereka yang tidak puas dengan pendekatan ini harus terus mencari pemain impian mereka di pasar.

Kunjungi kami di Lengkap Saya sering mendapat klien yang meninggalkan pemain yang tidak bermoral seperti itu. Meskipun kami tidak terlibat dalam aktivitas periklanan individual, ketika klien datang kepada kami untuk mendapatkan layanan komprehensif, dan kami belum membangun sistem pemasaran email yang lengkap, kami harus segera meningkatkan efektivitas periklanan tersebut.

Dalam gambar Anda melihat data kontekstual perusahaan periklanan klien kami. Dengan anggaran 600.000 rubel per bulan, tingkat kegagalannya adalah 55% - yaitu, 330.000 rubel langsung hangus, dan sisa anggaran bekerja secara kontroversial. Hal ini tidak mengherankan.

Agar tidak membuang-buang anggaran, kami menonaktifkan iklan kontekstual dan mengkonfigurasi ulang:

Kueri target yang dipilih berdasarkan segmentasi target audiens dan matriks produk klien kami.
Kami menulis teks iklan untuk setiap kelompok permintaan dan produk.
Kami memodernisasi halaman penjualan untuk setiap grup iklan.
Siapkan sistem analisis web.
Ya, bagi klien, pekerjaan ini memakan waktu sekitar 60 jam kerja spesialis, namun hasilnya tidak lama kemudian.

Apakah Anda ingin menerima tawaran dari kami?

Mulai kerja sama
Rasio pentalan turun menjadi 11% , berhasil mengurangi biaya transisi ke situs di 3 kali, yang, dengan anggaran lama, memungkinkan kami meningkatkan jumlah lalu lintas ke situs sebesar 3 waktu. Jika jumlah lalu lintas yang sama dibeli dengan harga lama, maka kita harus membayar 6.500.000 rubel lebih banyak per tahun.

“Iklan kontekstual yang menguntungkan” akan memungkinkan pelanggan mengidentifikasi pelaku yang tidak bermoral dan mencegah anggaran mereka terbuang percuma.

(Dikunjungi 7.752 kali, 1 kunjungan hari ini)