Что лучше спортландия или спортмастер. Николай Фартушняк – создатель Спортмастера

Люди всегда будут заниматься спортом – он улучшает здоровье, позволяет искренне полюбить жизнь и постоянно оставаться в тонусе. Однако максимально полноценно отдаваться любимому виду физической активности невозможно без необходимого снаряжения, повышающего показатели и делающего выполнение упражнений более легким. В поиске подходящего магазина спортивных товаров покупателю часто приходится делать выбор, и в данной статье будет рассказано о том, что лучше: торговая сеть Спортмастер или магазины Спортландия.

Преимущества и недостатки Спортмастера

Спортмастер – одна из самых известных в России торговых сетей. Ее магазины сегодня есть практически во всех крупных населенных пунктах страны, а в обширный ассортимент входят одежда и обувь для занятий спортом, инвентарь, полезные спортивные аксессуары. Здесь действует программа лояльности, и регулярно проводятся крупные сезонные распродажи. Свою работу организация Спортмастер начала в 1992 году.

Ассортимент в Спортмастере представлен, как во многих магазинах торговых сетей, относящихся к категории «масс-маркет». В целом, найти здесь покупатель сможет практически все, кроме каких-то специализированных товаров.

Помимо обуви и одежды для спорта, костюмов для проведения тренировок, в Спортмастере продаются:

В качестве первого недостатка можно отметить часто встречающиеся отличия в названии тех или иных товаров в разных торговых точках Спортмастер, а также то, что в одном магазине можно найти огромное количество пуховых курток, но, к примеру, ни одной подходящей модели спортивной обуви, а в другом – наоборот.

Плюсом является то, что весь представленный оффлайн ассортимент можно найти и в интернет-магазине Спортмастер.

Важно! Еще один минус – в Спортмастере товар, который можно найти и в большинстве интернет-магазинов, будет стоить больше. В режиме онлайн точно такую же продукцию получится приобрести не только дешевле, но и с бесплатной доставкой, если общая сумма покупки будет превышать три тысячи рублей.

Покупатели Спортмастера пользуются накопительной клубной картой. Еще одно преимущество – у этой торговой сети имеется отдельное подразделение, где реализуется продукция их старых коллекций с неплохими скидками.

Программа лояльности действует так:

• синюю карту выдают клиенту, сделавшему покупку на любую сумму;
• серебряная предоставляется, если куплены товары на пятнадцать тысяч и выше;
• золотая доступна только тем, кто потратил в Спортмастере более ста пятидесяти тысяч рублей.

Каждый год происходит сгорание баллов, накопленных на карте, и это вызывает недовольство большинства клиентов Спортмастера.

Преимущества и недостатки Спортландии

Спортландия является дочерним проектом торговой сети Спортмастер. Основная цель его создания – привлечение к посещению магазинов «семейных» покупателей, то есть возможность заинтересовать каждого члена семейства. Работать Спортландия начала в 2003 году. В качестве основных клиентов выделены мужчины и женщины в возрасте от двадцати пяти до тридцати лет, а также дети. Покупателям на выбор предоставляются различные товары, как бюджетных марок, так и лидирующих в сфере реализации спортивных товаров компаний.

Ассортимент почти ничем не отличается от того, что можно найти в Спортмастере, однако у Спортландии имеются некоторые особенности:

• большое количество товаров, производимых марками, популярными именно у молодых покупателей;
• одежды и обуви здесь продается больше, чем спортивного оборудования и инвентаря;
• одежда, представленная на манекенах в Спортландии, заранее удачно скомбинирована, что привлекает клиентов и побуждает их купить сразу несколько товаров за одно посещение магазина.

Стоимость реализуемой в Спортландии продукции сбалансирована и подойдет молодым людям, имеющим достаточно ограниченный бюджет. Программа лояльности действует так же, как в Спортмастере, отличия имеются только в дизайне клубных карт. Во время проведения сезонных распродаж оставшийся товар, как правило, распродается полностью. Накопленные на карте Спортландии баллы не сгорают, а переносятся на следующий год использования.

Где все-таки лучше покупать

Выбирая, куда пойти, в Спортмастер или Спортландию, основываться следует, в первую очередь, именно на собственных предпочтениях касательно ассортимента и стоимости продукции. Если говорить о том, что дешевле и выгоднее: Спортмастер или Спортландия, выигрывает последний вариант – практически все товары здесь продаются по доступной цене.

В целом же, люди с ограниченным бюджетом, скорее всего, предпочтут Спортландию, и купят там необходимую экипировку для каждого члена семьи, а вот клиентам, нуждающимся в качественном спортивном оборудовании и имеющим достаточное количество средств, лучше посетить Спортмастер.

КОРОТКО О «СПОРТМАСТЕР» и «O"STIN»

Федеральная розничная сеть магазинов «Спортмастер» занимает 20% российского рынка спортивных товаров. Уникальность стратегии компании в широком использовании системы франчайзинговых отношений и реализуемой концепции мультибрендового магазина спортивных товаров, которая позволяет ритейлеру снизить свою зависимость от конкретного поставщика. ООО «Спортмастер» - компания, включающая не только сеть магазинов спортивных товаров «Спортмастер», но и магазины одежды «O"STIN». В 2011 году торговые марки компании вошли в TOP-10 fashion-ритейлеров рейтинга INFOLine&Retailer Russia TOP-100, заняв в нем 1-е («Спортмастер») и 6-е («O"STIN») места.

Торговая сеть «Спортмастер» выросла из закупочно-торговой организации «Илион», учрежденной в 1992 году. Первоначально компания занималась импортом спортивных тренажеров, в том числе марки Kettler. В 1995 году компания открыла первый розничный магазин «Kettler sport» в Москве. Через год, решив расширить ассортимент другими спортивными товарами, «Илион» запустил проект первой в России розничной сети универсальных спортивных магазинов, для чего зарегистрировал торговую марку «Спортмастер». Несколько созданных под этот проект юридических лиц в 1997 году были объединены в Группу компаний «Спортмастер».

К 1999 году сеть «Спортмастер» состояла уже из 7 магазинов, а общее количество посетителей достигло 1 млн. человек в год. В том же году компанией был открыт самый крупный спортивный магазин в Москве площадью 2 тыс. кв. м. В 2000 году компания вышла в регионы, открыв магазины в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске, а также запустив крупный дистрибьюторский центр площадью 50 тыс. кв. м.

В настоящее время «Спортмастер» развивает несколько собственных торговых марок. На их долю в сети приходится порядка 15-20% ассортимента. В будущем планируется довести этот показатель до 30%. Одежда, представленная в сети «O"STIN» изготавливается на швейных фабриках в Азии.

В 2003 году компания запустила новый розничный проект - сеть мультибрендовых магазинов «Спортландия». «Спортмастер» разработал и внедрил новый формат, открыв 10 магазинов, после чего сеть начала развиваться как франчайзинговая. В настоящее время, помимо формата «Спортландия», «Спортмастер» развивает в России и СНГ другие франчайзинговые сети одежды, обуви и аксессуаров - монобрендовую сеть «Columbia», обувную сеть «FootTerra», сеть одежды и обуви «O"Neill». В 2003 году компанией была также сформирована сеть магазинов casual-одежды под собственной маркой «O"STIN».

Сеть спортивных товаров «Спортмастер» работает в форматах «супермаркет» и «гипермаркет». Преобладающим форматом является «супермаркет» (175 магазинов), общей площадью 1800 кв. м. В более крупных помещениях (площадью около 5 тыс. кв.м.) расположены магазины формата «гипермаркет» - по состоянию на II квартал 2011 года в России точек такого формата 27, еще три расположены на Украине. В структуре торговых площадей выделяются также дисконтные магазины (по состоянию на II квартал 2011 года их в России - 7) и круглосуточные магазины. Количество ассортимента, представленного в сети «Спортмастер», достигает 5 тыс. товарных позиций. Представленный ассортимент доступен для покупки также в рамках интернет-магазина. По состоянию на II квартал 2011 года сеть насчитывает 202 магазина в 70 городах России, 16 магазинов в шести городах Украины и один магазин в Беларуси. К 2011 году магазины сети «Спортмастер» расположились по всей территории России, за исключением Дальнего Востока.

«O"STIN» также работает в нескольких форматах: «супермаркет O"STIN» и «O"STIN-дисконт». Торговые точки обоих форматов имеют среднюю общую площадь 500 кв.м. Основное же различие состоит в том, что магазины «O’STIN ДИСКОНТ» реализуют одежду и аксессуары текущего и прошлых сезонов со скидками до 70% . В общей сложности сеть представлена 286 супермаркетов и 14 магазинами формата «дисконт». Сеть магазинов одежды «O"STIN» к 1 полугодию 2011 года в составе 300 магазинов была представлена в 96 городах России. Приоритетным регионом для сети «O"STIN» является Москва и Московская область - здесь находятся 57 и 31 магазинов соответственно. 25 торговых точек работают в Санкт-Петербурге. В прочих городах магазины «O"STIN» представлены в меньшем количестве. Кроме России, сеть функционирует на Украине (21 магазин в 14 городах) и в Казахстане (3 магазина в 3 городах).

В дальнейшем компания продолжит расширяться в регионах, в городах с населением менее миллиона человек, так как рынок в «миллиониках» уже достаточно насыщен. Перспективными объектами для размещения в этих городах будут торговые центры по 15-20 тыс. кв. м. Первоочередным при этом можно считать освоение рынка городов северной, центральной, и южной России с населением от 70 тыс. человек, а на Украине и в Казахстане - с населением от 200 тыс. человек. Особенно перспективным считается выход в такие города с предложением некоторого торгового пакета: например, в виде связки магазинов спортивной одежды «Спортмастер» и торговых точек одежды casual «O"STIN». Совместное расположение двух этих сетей в торговых центрах используется часто в настоящее время, и хорошо себя зарекомендовало.

В России «Спортмастер» занимает 15-ю строчку в ежегодном рейтинге компаний розничной торговли «INFOLine&Retailer Russia TOP-100». Сеть магазинов «O"STIN» также вошла в этот рейтинг и стала в нем 39-й. Основой для распределения компаний в «INFOLine&Retailer Russia TOP-100» выступают данные финансовой отчетности ритейлеров, экспертные опросы и интервью с представителями сетей, их пресс-релизы, материалы с сайтов, проспекты эмиссий и инвестиционные меморандумы. Также использовались данные исследований, проведенных специалистами INFOLine в рамках тематики «Розничная торговля» и собственный архив материалов с 2001 года. По данным рейтинга INFOLine&Retailer Russia TOP-100, в 2011 году выручка сети магазинов «O"STIN» в России составила 15,37 млрд. руб., а выручка сети «Спортмастер» 44,66 млрд. руб.

INFOLine уже 10 лет анализирует развитие российской розничной торговли и с 2005 года занимается исследованиями различных сегментов строительной отрасли. INFOLine реализует продукт «Бизнес-справка по торговым сетям России: Рейтинг торговых сетей и обзор рынка». Его основная цель -предоставление информации о торговых сетях, работающих в различных сегментах российского розничного рынка, а также удовлетворение потребностей в оперативной, статистической и аналитической информации о российском розничном рынке и его сегментах

«Спортмастер» - российская сеть магазинов спортивной одежды, обуви и аксессуаров для мужчин, женщин и детей. Кроме того, в магазинах «Спортмастер» продаются ещё и тренажеры, спортивные снаряды, туристическое оборудование (палатки, тенты), велосипеды, скейтборды, роликовые коньки и многие другие товары, имеющие прямое отношение к спорту.

Ассортимент широк. Представлены как собственные, так и зарубежные бренды. Ценовые сегменты: от нижнего до выше среднего. Качество одежды разное - зависит от конкретного бренда. Имеется интернет-магазин с бесплатной доставкой при покупке на сумму от 3000 рублей.

История

Компания-предшественница ООО «Спортмастер» была зарегистрирована в 1992 году и называлась «Илион»; занималась поставками спортивного оборудования, в частности, тренажёров. В 1995 году открыла первый розничный магазин Kettler (это немецкий производитель тренжёров). Годом позже была зарегистрирована марка «Спортмастер», а в 1997 году компания сделала это имя своим официальным названием. Если быть совсем точным, то к 1997 году относится создание даже не одной фирмы «Спортмастер», а группы компаний под этим именем. Основатели «Спортмастера» (равно как и «Илиона») — Николая и Владимир Фартушняк; Николай Фартушняк сейчас является президентом компании.

К середине 2000-х годов компания открыла уже более 60 магазинов «Спортмастер», в том числе пять из них - в Украине. В Казахстане первый магазин «Спортмастер» был открыт позднее - только в 2011 году; чуть ранее там открылись магазины весьма крупной сети «Спортландия»: она тоже принадлежит владельцам «Спортмастера», но является более экономичной по формату; там представлены более дешёвые товары, в основном собственных брендов «Спортмастера».

В 2003 году группа компаний «Спортмастер» запустила бренд O’stin, ставший в России очень популярным. Одежда под маркой O’Stin не продаётся в «Спортмастерах»: её вы можете найти только в «фирменных» магазинах O’stin, которые встречаются чуть ли не в каждом торговом центре.

В 2007 году были открыты первые гипермаркеты «Спортмастер» — огромные двухэтажные магазины с очень широким ассортиментом. Кроме того, были запущены магазины «Спортмастер Дисконт», где продаются недорогие товары из старых коллекций. К началу 2010-х годов общее число магазинов «Спортмастер» достигло отметки в 200 штук.

Эксперты говорят, что таких успехов компания добилась благодаря следующим факторам:

• Стала первой, кто всерьёз занялся поставками спортивного инвентаря на российский рынок;
• Разработала грамотную и чёткую стратегию развития, в том числе - стратегию развития розничной сети;
• Сделала ставку на мультибрендовый широкий ассортимент и независимость от поставщиков;
• Разработала собственные бюджетные торговые марки.

Слоган сети «Спортмастер»: «Мы делаем спорт доступным!»

Ассортимент

В «Спортмастере» можно найти практически всё для занятий чуть ли не любыми видами спорта. Не только одежду, аксессуары, обувь, но и экипировку, тренажеры, лыжи, велосипеды, коньки и многое другое. Богатство ассортимента, однако, зависит от конкретного магазина; в гипермаркетах «Спортмастер» выбор больше. Но в любом случае, я бы не сказал, что ассортимент этой сети магазинов поражает: часто бывает, что товаров в пределах одной категории (например, повседевные рюкзаки или пуховики) в отдельно взятом магазине немного.

Представленные бренды

В магазинах «Спортмастер» можно найти обувь, аксессуары, экипировку и одежду самых разных марок - как бюджетных (Demix, Joss), так и весьма дорогих и популярных во всём мире (Nike, Columbia, Puma).

Cобственные торговые марки :

Delamare - марка недорогой пляжной одежды, аксессуаров. Китайское производство. Отзывов практически нет.

Demix - спортивная и домашняя одежда нижнего ценового сегмента, изготавливается в Китае. Неплохое качество, заурядный дизайн, обычно с заметным логотипом. Ничего особенного, но в качестве бюджетного варианта - вполне нормально. Отзывы в основном положительные.

Joss - плавки, купальники шлёпанцы, аксессуары для пляжного отдыха. Низкие цены и приличное качество, дизайн стандартный для изделий нижнего сегмента. Есть скромные и яркие расцветки. Производство - Китай. Подробнее о Joss читайте .

Nordway - бренд бюджетной экипировки для катания на лыжах и коньках. Рюкзаки, палатки, спальные мешки, коньки и лыжи. Качество средненькое, более или менее соответствует цене. Естественно, все товары делаются в Китае.

Outventure - марка существует с 2003 года. Довольно приятный дизайн и доступные цены, много положительных отзывов, хотя есть и отрицательные. Под брендом Outventure выпускается как зимняя, так и летняя одежда; для мужчин, женщин и детей.

Кроме того, у «Спормастера» есть собственный бренд O’Stin , но одежда под этой маркой продаётся только в одноименных монобрендовых магазинах, которых в России - целое море. Одежда O’Stin производится в Китае и Индии. Подобнее об этом бренде можете узнать .

Помимо одежды, обуви и аксессуаров собственных марок, «Спортмастер» продаёт много товаров европейских и американских брендов . Вот некоторые из них:

• Babolat (Франция)
• Colmar (Италия)
• Columbia (США)
• Fila (Италия-Южная Корея)
• Icepeak (Финляндия)
• Kappa (Италия)
• Merrell (США)
• Mountain Hardwear (США)
• Nike (США)
• Puma (Германия)
• Quiksilver (Австралия-США)
• Salomon (Франция)
• The North Face (США)
• И другие

Имейте в виду, что европейское и американское происхождение редко означает европейское и американское производство. Большая часть одежды и обуви указанных марок шьётся сейчас в Китае и других азиатских странах.

Обслуживание. Сервис

Я бы оценил уровень обслуживания на «четвёрку». Продавцов не очень много, иногда не хватает для оперативного обслуживания всех покупателей. Продавцы не привязываются к покупателям и довольно вежливы, более или менее осведомлены об ассортименте, хотя встречаются и исключения. Выдающимся сервис назвать никак нельзя.

Освещение. Зеркала

Освещение в магазинах «Спортмастер» очень хорошее, яркое, равномерное, близкое к естественному. А вот зеркал мало.

Примерочные

Примерочные не очень просторны и не являются верхом совершенства. Освещение в них зачастую не самое лучшее. Очереди в примерочные бывают редко.

Бонусная программа

• Синяя клубная карта : выдаётся при покупке на сумму от 1 рубля. За каждую потраченную 1000 рублей начисляются 50 бонусов. Предоставляется 20% скидка на дополнительные услуги.
• Серебряная клубная карта : выдаётся при покупке на сумму от 15001 рубля или при достижении накопленной суммой покупок отметки в 15000 рублей. За каждую потраченную 1000 рублей начисляются 70 бонусов. Предоставляется 50% скидка на дополнительные услуги.
• Золотая клубная карта: выдаётся при покупке на сумму от 150001 рубля или при достижении накопленной суммой покупок отметки в 150000 рублей. За каждую потраченную 1000 рублей начисляются 100 бонусов. Предоставляется дополнительная месячная гарантия на все товары, возможность заказа бесплатной доставки крупногабаритного товара и 100% скидка на дополнительные услуги.

Неизрасхованные за год бонусы аннулируются 1 марта каждого года. Есть и кое-какие дополнительные мелкие условия, иногда они меняются. Все эти хитрости и тонкости некоторым покупателям не нравятся. На мой взгляд, такая бонусная программа свидетельствует о том, что магазин больше заботится о своей выгоде, чем об удовлетворении покупателей.

Спортивный магазин для всей семьи

Стоимость франшизы : 0 руб.
Инвестиции : от 7 000 000 руб.
Роялти : нет
Ежемесячный доход : от 350 000 руб.
Срок окупаемости : 16-20 месяцев

О компании

• Год основания компании – 2003
• Год запуска франчайзинга – 2003
• Франшизных предприятий – более 125
• Собственных предприятий – нет

Сегодня «Спортландия» является крупной сетью спортивных магазинов, предлагающих своим посетителям товары для занятия спортом или активного отдыха.

Компания «Спортмастер» занимается продвижением этого бренда с 2003 года. С тех пор на всей территории России открыто уже более 125 франшизных магазинов. Есть торговые точки и в других странах СНГ. Темпы прироста объемов продаж и количества магазинов дают понять, что компания серьезно занимается продвижением собственного бренда.

В магазинах «Спортландия» представлены товары известных мировых брендов. Причем найти что-то для себя смогут представители разных социальных групп – тут есть недорогие удобные товары и модные вещи. Это обуславливает высокий спрос и постоянно растущий объем продаж магазинов.

Инвестиции в открытие 7 000 000 – 15 000 000 рублей.

Что входит в пакет франшизы:

Преимущества франшизы:

Требования к франчайзи:

• наличие подходящей для открытия собственного магазина площади в собственности или владении по договору долгосрочной аренды;
• наличие необходимых для открытия своей торговой точки инвестиционных средств или возможность взять их в кредит в банке;
• обязательное следование стандартам, предъявляемым к разработке дизайна и ведению мечрандайзнговой политики;
• необходимо участвовать в предсказанных сессиях;
• обязательное выполнение условий, указанных в предзаказе товара;
• выполнение обязательств относительно отгрузки и объемов заказа;
• участие в продвижении сети компании;
• постоянная работа над качеством обслуживания, позволяющая увеличить объем продаж и посетителей, а также увеличить положительный имидж компании.

Требования, предъявляемые к помещению:

• общая площадь магазина должна быть не меньше 250 м 2 ;
• торговое помещение должно занимать не менее 200 м 2 ;
• площадь складского помещения не может быть меньше 50 м 2 .

Кроме того, компания предъявляет дополнительные требования, исходя из формата магазина:

• размещение в торговом центре;
• размещение отдельно стоящего магазина.

Итак, для магазина в торговом центре условия таковы:

• расположение только на 1 или 2 этаже;
• обязательно должны быть открытые витрины в помещении;
• если магазин расположен на 2 этаже, то он должен находиться рядом с лифтом или эскалатором;
• площадь торгового центра должна быть не менее 10 000 м 2 ;
• у торгового центра должна находиться парковка;
• в торговом центре должны быть якорные арендаторы, зоны для развлечения посетителей и зоны фуд корта.

Для отдельно стоящих магазинов требования следующие:

• размещение исключительно на 1 этаже;
• расположение в оживленной части города;
• обязательно должны быть открытые витрины в магазине;
• рядом со зданием должна быть размещена парковка;
• на фасаде здания должно быть место для размещения вывески магазина.