Производственное оборудование применяемое в производстве порошков. Сульфаты в составе стиральных порошков

Стиральный порошок - это синтетическое порошкообразное синтетическое средство, предназначенное для стирки. Стиральный порошок относится к средствам бытовой химии.

В 2010 году России было выпущено почти 1 млн тонн стиральных порошков. Четверть от этого объёма была экспортирована в Казахстан, Украину и Белоруссию. Экспорт стиральных порошков превышает импорт; потребление порошка россиянами составляет менее 6 кг на душу населения. Доля стиральных порошков для автоматической стирки на рынке превышает долю порошков для ручной стирки и постоянно увеличивается: согласно оценкам АС Нильсен, в 2007 году доля порошков для автоматической стирки составляла в районе 70%, а к концу 2010 года - более 80%.

Стоит учитывать, что начиная с 2010 года в России доля стиральных порошков на рынке средств для стирки постепенно падает, так как все большее распространение получают гели для стирки, при производстве которых потребляется меньше электроэнергии и в состав которых не требуется включать балластовые соли.

Технология производства стиральных порошков

Сырье

Современные стиральные порошки содержат смесь анионных и неионогенных ПАВ, соду, силикат натрия (добавляет щелочность порошку и связывает пыль в гранулы), а также балласт из солей в качестве разбавителя (как правило - сульфат натрия (около 40 % состава неконцентрированного стирального порошка с дозировкой 150 г. на одну стирку в стиральной машине)или, реже, хлорид натрия) в количестве не более 5%-10%.

Также стиральные порошки могут содержать другие компоненты: катионные ПАВ, химические и оптические отбеливатели, отдушки, вещества для связывания ионов кальция и магния: (триполифосфат натрия) цеолиты, цитраты, Трилон Б). Также в состав порошка могут входить энзимы, мыло, цветные добавки для придания красивого цвета самого порошка, вещества препятствующие оседанию загрязнения на поверхность. Для удержания pH раствора стирального порошка в заданных пределах, в его состав могут включать соответствующие добавки, чаще всего лимонную кислоту.

Фосфаты в составе стирального порошка устраняют жесткость воды, усиливая тем самым действие ПАВ и повышая эффективность стирального порошка. Фосфаты запрещены для использования во многих странах начиная с 1983 г. В странах СНГ при производстве стиральных порошков фосфаты пока используются без ограничений. Только на Украине законодательно принята программа ограничения использования фосфатов начиная с 2014 г. Большую популярность в западных странах приобрели бесфосфатные стиральные порошки, как вследствие ограничений на применение фосфатов, так и вследствие добровольной заботы об окружающей среде.

В стиральном порошке, предназначенном для автоматической стирки, присутствуют вещества, подавляющие пенообразование.

Так, как сырье находится в сыпучем состоянии, то из контейнера, предназначенного для перевозки сыпучих веществ, сырье перемещается непосредственно в специальные резервуары. Такие резервуары могут быть огромной вместительности. Их задача хранить сырье так, чтобы оно не потеряло свои физические свойства и сыпучесть. Создаются условия с подходящим процентным содержанием влаги и подходящим температурным режимом.

Описание технологического процесса + видео

Технология производства порошка предусматривает необходимость использования, кроме сыпучего сырья, еще и жидкости. Это серная кислота и щелочные жидкости. Доставка такого сырья производится на завод в специально созданных цистернах. К ним подключаются трубопроводы и при помощи нагнетательного процесса, который обеспечивается насосами, жидкости перемещаются в специальные резервуары. Также есть специальные вспомогательные средства, без которых производство невозможно они подаются непосредственно рабочей силой непосредственно в бункер. Существует на этом этапе специализированный контроль над всем происходящим. Дозировка и отбор необходимых веществ для протекания следующего процесса производства проходит под контролем программного обеспечения.

Отобранные компоненты для рецептуры поступают в резервуар для проведения процесса дозировки. Первыми смешиваются жидкая сода вместе с сульфокислотой. Когда произошел этап смешивания, добавляются другие жидкие, а также, твердые компоненты рецептуры в дозировочный резервуар. В нем происходит необходимое смешивание, чтобы произошло получение необходимой однородной массы. Получается раствор, который должен пропуститься через специальный магнитный фильтр. После этого содержимое попадает в резервуар для выдержки. Раствор находится некоторое время в состоянии спокойствия, а после, он доставляется на этап гомогенизации. Васе еще могут находиться в растворе различного рода до конца не растворившиеся вещества. Важно на этом этапе ликвидировать частицы, которые имеют неоднородную концентрацию. По окончании этого этапа, раствор будет иметь однородность, которая требуется для дальнейшего протекания процесса производства.

Далее вещество проходит на распыление и сушку. Снизу, подается горячий воздух. Формируется он непосредственно в воздухонагревательном оборудовании, которое работает по принципу печи. Он предназначается для просушки Просушенная смесь выходит из сушилки в виде порошка на тянущемся из нее ленточном конвейере. В этом процессе обуславливается образование летучих газов, которые необходимо уловить и отвести. Поэтому сверху имеется сепаратор циклонного типа. Он улавливает газы, которые срочно необходимо отвести. Эти газы уже не понадобятся. Потому что они имеют статус отработанных. Сепаратором собирается порошок и отправляется в башню. Из башни порошок выходит с содержание влажности около семи десяти процентов и направляется в трубопровод. В ней происходит подача порошка пневматическим способом. Далее, полученный порошок накапливается при помощи сжатого воздуха. Происходит процесс осаждения, а также процесс сепарации. На этом этапе получается некое подобие будущего порошка. Пыль, которая возникает, улавливается при помощи циклонного сепаратора. Также порошок выдерживается и происходит снижение температуры. Также вода переходит из ионного состояния в кристаллическое.

Далее происходит добавление вспомогательных веществ. Они обычно бывают в твердом сыпучем состоянии и жидком. Процесс загрузки в резервуары вспомогательных веществ происходит при помощи физической силы сотрудников завода. Накопление происходит в резервуарах, предназначенных для хранения. Из них берется автоматически, согласно заданным нормативам в программном обеспечении, порция при помощи дозировочных насосов и происходит попадание вспомогательных компонентов в смеситель.

Видео как выглядит производство:

На каждой стадии производства стирального порошка происходит контроль автоматикой. При помощи загруженных параметров рецептуры приготовления стирального порошка в программное обеспечение, удается достигнуть максимально точного выполнения всех важных операций и четкой дозировки компонентов для производства стирального порошка.

Бизнес в сегменте чистящих средств, по мнению экспертов, считается довольно перспективным направлением. Согласно опросам, этот рынок сегодня находится в постоянном развитии, поскольку потребитель старается выбирать продукцию, характеризующуюся отличным качеством и хорошим эффектом от использования. И к данной нише без сомнений можно отнести порошок – стирают все и всегда, невзирая на экономические кризисы. Это отличные предпосылки, позволяющие открыть производство стирального порошка в России.

Решив организовать бизнес по выпуску синтетических моющих средств (СМС), нужно быть готовым к тому, что за первые пару лет начинающему предпринимателю вряд ли удастся «покорить» всю нишу. Дело в том, что львиная доля всех порошков, представленных на полках магазинов, принадлежит зарубежным брендам. Что же касается отечественной продукции, то тут рынок «захвачен» нескольким крупным производителям. С ними соперничать, конечно, вряд ли получится, а потому, поначалу делаем ставку на бюджетную продукцию, которая будет выпускаться мини-цехом и поставляться в небольшие розничные магазины в конкретном регионе.

Запустить мини завод по производству стирального порошка выгодно еще и по следующим причинам:
Технология производства упрощена по максимуму.

Если покупать полуфабрикатное сырье, будет возможно выпускать широкий ассортимент продукции.
Мини-автоматы перенастраиваются таким образом, что в кратчайшие сроки можно перепрофилировать свой цех, начав выпускать совершенно другой вид чистящей продукции.

А чтобы цех по производству стирального порошка в дальнейшем функционировал без сбоев, не помешает проработать его бизнес-план, где будут отражены все предстоящие расходы и продумана схема сбыта.

Документальное оформление бизнеса

Нельзя начинать изготовление стиральных порошков, пока документально не оформлено предприятие. И дело это довольно хлопотное.

Что для этого потребуется?

Пройти проверку представителями Роспотребнадзора.
По результатам проверки получить свидетельство о госрегистрации.
Через санитарный надзор получить декларацию на все применяемое сырье.
Сертифицировать продукцию, которая будет изготовляться в стенах мини-завода.
Чтобы не тратить собственных сил, к делу можно подключить квалифицированного юриста, который соберет весь необходимый пакет документов.

Процесс выпуска стирального порошка

Технология производства стирального порошка сложна только с точки зрения проработки рецептуры. Именно этому требуется уделить особое внимание, поскольку от состава продукта будут зависеть и его моющие и чистящие свойства. Предприятия держат свои рецептуры в строжайшем секрете, а потому, на этом этапе планирования бизнеса не обойтись без услуг квалифицированного технолога.

В качестве сырья в процессе изготовления стирального порошка задействованы различные поверхностно-активные вещества, связующие, моющие и отбеливающие вещества.
Здесь используются следующие основные компоненты:
сульфанол-порошок,
ПАВ,
мыльная стружка.

Сырье довольно дорого по цене, но несмотря на это, вполне доступно. И лучше выбрать того поставщика, который ближе прочих расположен к заводу.

Производство бесфосфатного стирального порошка заключается в следующем:
Все ингредиенты смешиваются.
Полученная паста распыляется через специальные форсунки распылителя.
Высушенные капли жидкости моментально превращаются в сухие гранулы порошка.
В порошок добавляются остальные сухие компоненты.
Готовый продукт упаковывается.

Техническое оснащение цеха

Если купить оборудование для производства стирального порошка, полностью автоматизированное и укомплектованное, то никаких проблем с осуществлением процесса возникнуть не должно. На рынке представлена масса вариантов всевозможного оснащения цеха, которое разнится по производительности и степени автоматизации.
Что особенно радует многих начинающих предпринимателей – относительно невысокая стоимость оборудования. Линия, мощностью до 500 кг/день стоит не дороже 250000 руб. А цена более мощного оборудования (до 1,5 т/день) 500000 руб.

Маломощное оборудование укомплектовано практически одинаково. И «средняя» линия производства стирального порошка состоит из следующих участков:
Участок для хранения жидкого и сухого сырья.
Участок дозировки жидких и сухих компонентов.
Участок распыления и высушивания порошка.

К основному станку для выпуска порошкообразных СМС потребуется приобрести и упаковочный автомат. Но это только в том случае, если планируется фасовать готовый продукт по отдельным пакетам. Но чтобы избежать дополнительных трат, многие поступают проще – сбывают порошковую массу на вес. Но найти покупателей на такую продукцию будет нелегко.

Прибыльность планируемого бизнеса

Мини-цех только тогда начнет приносить прибыль, когда выпускаемый порошок завоюет доверие потребителей. И еще неизвестно, сколько для этого потребуется времени. Если имеются средства, можно подумать о рекламе на ТВ, радио и в газетах. Но молодому предприятию вряд ли целесообразно вкладывать деньги в крупномасштабные маркетинговые кампании.

С учетом того, какова цена оборудования, сырья и аренды помещения, на организацию бизнеса уйдет по меньшей мере 1000000 руб. Основные статьи расходов придутся на закупку компонентов, разработку рецептуры и подготовку к работе помещения.

Если говорить о прибыльности бизнеса, то тут все зависит от ценовой политики конкретного региона. Бюджетный порошок поставляется торговым точками по цене минимум 50 руб./кг. При этом, себестоимость продукции меньше продажной стоимости на 30-50%. И это неплохие показатели рентабельности.

В повседневной жизни современного человека есть вещи, без которых просто не обойтись. К примеру, можно ли представить сегодня нашу жизнь без стиральных машин, а значит, и без стиральных порошков? Средство для стирки, конечно, не первая жизненная необходимость, но и далеко не последняя. Не случайно же стиральный порошок незримо присутствует в каждом доме и используется практически также часто как зубная паста или шампунь. Между тем еще в 60-е годы у нас стирали в основном мылом, сегодня же использование порошка в России растет из года в год.

Состоится ли в России "большая стирка"?

Действительно, российский рынок средств для стирки в последние годы демонстрирует неуклонный рост. Как считают эксперты Академии Masterforex-V, это связано с рядом перемен, которые происходят в жизни россиян:

- массовое использование порошка . Сегодня доля домохозяйств, использующих стиральные порошки, приближается к 100 процентам. То есть это средство может позволить себе уже абсолютно любой россиянин;

- рост уровня доходов населения . Благодаря этому обстоятельству мы постепенно привыкаем не экономить на средствах для стирки;

- изменения в культуре потребления товаров бытовой химии . Привычными для россиян стали не только стиральные порошки, но и отбеливатели, пятновыводители, кондиционеры и пр. Нам уже нужен не просто хорошо отстирывающий порошок, но и сохраняющий цвет и форму наших любимых вещей.

Уже эти изменения говорят о том, что российский рынок средств для стирки имеет серьезный потенциал для роста. О нем можно сказать, что это:
- перспективный рынок . Несмотря на существенный рост продаж моющих средств в последние годы, уровень их потребления в России все еще в 2-3 раза ниже, чем в европейских странах (в Европе в среднем 12-16 кг на человека в год). К тому же у нас по-прежнему мало продаются гели для стирки, концентрированные порошки, специальные таблетки, продукция с экологически чистыми компонентами, так популярные сегодня на Западе. В этом смысле российскому рынку еще расти и расти, а значит, стабильный подъем ему в ближайшие годы обеспечен;

- большая емкость российского рынка . Здесь достаточно напомнить, что наша страна по численности населения находится на 9-м месте в мире (более 143 млн. человек), а потребление порошка у нас составляет менее 6 кг на душу населения. Понятно, что на средства бытовой химии будет увеличиваться спрос, соответственно, будет расти и рынок;

- стабильные продажи . Поскольку люди не перестанут стирать и в кризис, то продажам этих средств в России мало что угрожает, а, следовательно, их производство остается достаточно выгодным бизнесом.

Итак, отечественный рынок стиральных порошков еще не насыщен должным образом, и у его игроков есть все возможности для дальнейшего роста. В таком случае, что же сегодня происходит на российском рынке стиральных порошков? Насколько сильна конкуренция на этом рынке, и что определяет рыночную долю основных его игроков? И наконец, как маркетинговая стратегия и рекламная политика помогают им удерживать завоеванные позиции, с этими и другими вопросами разбирались аналитики журнала "Биржевой лидер".

Кто "обстирывает" Россию?

Как известно, для того чтобы добиться настоящего успеха, нужно непременно быть на пьедестале, все остальные места означают, что окупить инвестиции, инновации и затраты на рекламу будет делом крайне сложным. Кто же входит в первый эшелон игроков российского рынка стиральных порошков?

Американская компания Procter & Gamble (бренды – Tide, Ariel, "Миф", Dreft, Tix) занимает лидирующие позиции на нашем рынке. Ее доля составляет около 44 процентов.

Спросите, чем предопределен подобный успех компании в России? Объяснить его можно тем, что Procter & Gamble:
- владеет крупнейшим ассортиментом товаров широкого потребления, среди 22-х ее брендов, имеющих оборот более 1 миллиарда долларов, находятся и известные марки Tide и Ariel;
- одна из первых вышла на российский рынок. В прошлом году компания отметила 20-летие своей работы в нашей стране;
- имеет на территории России свое производство, еще в 90-х годах она выкупила крупнейшее отечественное предприятие по производству моющих средств – Новомосковскбытхим. После недавней модернизации это производство должно увеличить мощности до 700 тысяч тонн порошка в год;
- успехом в России таких марок средств для стирки как Ariel и Tide, вместе с "Мифом" они входят в Tоп-10 самых покупаемых у нас порошков;
- первой из международных корпораций запускает в России собственный интернет-магазин;
- является крупнейшим рекламодателем на российском рекламном рынке. Как известно, именно с Procter & Gamble связано появление выражения "мыльная опера". В далеком 1933 году ее стиральный порошок стал спонсором радиосериала "Ma Perkins", бешенный успех сериала привел к тому, что компания начала спонсировать и другие "мыльные оперы". Кстати, именно эта компания возглавила рейтинг ста крупнейших рекламодателей в Великобритании (в 2010 году она потратила на рекламу 326,5 миллионов долларов);
- имеет собственную благотворительную программу "Живи, Учись и Процветай", в рамках этой программы компания, к примеру, проводит вакцинацию в Африке и доставляет чистую питьевую воду, оказывает поддержку странам, оказавшимся в зоне бедствия и т.д. К слову сказать, P&G стала единственной компанией, приглашенной презентовать свою благотворительную программу администрации президента Барака Обамы.

Немецкий концерн Henkel (бренды – Persil, "Ласка", Losk, Deni, "Пемос") удерживает долю российского рынка стиральных порошков в 26 процентов.
К его преимуществам перед конкурентами отнесем следующие:
- имеет собственные производственные мощности на территории нашей страны – предприятия "Эра" и "Пемос";
- его продукция покрывает все ценовые категории порошка – от премиума до нижней (в премиум – Persil, средней – Losk, нижней – "Пемос");
- сильные международные бренды. В десятке самых дорогих марок стирального порошка в России три марки принадлежат этой компании;
- создает локальные марки. К примеру, в 1990-х годах концерн поставлял на российский рынок старый немецкий бренд Perwoll, позже на его основе была разработана марка "Ласка";
- почти 30 процентов россиян предпочитают покупать порошок Persil, который производит как раз эта компания;
- большое внимание к инновациям, постоянный вывод на рынок новых продуктов.

ОАО "Нэфис Косметикс" (бренды – BiMAX, AOS, "Биолан", Sorti) – крупнейший отечественный производитель. Компания занимает почти 10 процентов рынка стиральных порошков.
"Нэфис" удачно воспользовалась кризисом, нарастив за 2008 - 2009 годы свою долю в 2 раза. В конце концов, действительно везет тому, кто везет. Сегодня это единственная российская компания, производящая продукцию в высоком ценовом сегменте, речь идет о порошке Bi-Max. А ее порошок Sorti, напротив, занимает одно из лидирующих мест в нижней части сегмента этого рынка.

Мультинациональная корпорация Reckitt Benckiser (бренды – Dosia, Lanza) с долей на рынке России в 5 процентов. Компания имеет у нас собственное производство в Клину, а популярность ее стирального порошка Dosia связана с ее слоганом, получившим у нас широкую известность – "Если не видно разницы, зачем платить больше?". К слову будет сказано, эта марка представлена только в Польше, Чехии, России и других странах СНГ. Кстати, Reckitt Benckiser уделяет большое значение рекламным возможностям Интернета и социальных сетей. В США она уже переключила 20 процентов своего бюджета с телевизионной рекламы на Интернет.

ОАО "Сода" (серия стиральных порошков "Зифа") имеет около 5 процентов рыночной доли. В этом году предприятие приступило к выпуску порошков под новой маркой "Эколь". Это средство, как видно уже из названия, заявлено как экологическое, созданное на основе соды.

ЗАО "Аист" (марки – "Кашемир", "Аист", "Ять", "Капель", Lumix) имеет около 4 процентов рыночной доли. Специализируется на продукции средней и низкой ценовой категории.

ОАО "Невская Косметика" (марка – "Ушастый нянь", "Макс", "Индекс", "Сарма", "Ворсинка", "Лотос", "Обычный" и др.) занимает около 4 процентов российского рынка. К преимуществам компании отнесем:
- собственную нишу на рынке – детский стиральный порошок в среднем ценовом сегменте;
- сильный бренд – "Ушастый нянь", специализирующийся на детских товарах;
- выпускает одни из самых безопасных стиральных порошков. Утверждается, что доля пыли в порошке ее производства составляет не более 0,7 процента (по ГОСТу этот показатель не должен превышать 5%);
- оптимальное соотношение цена – качество.

Если же говорить о самых популярных брендах по продажам, то в Топ-10 входят по алфавиту: Ariel (Р&G), Deni (Henkel), Dosia (Reckitt Benckiser), Persil (Henkel), Sorti ("Нэфис Косметикс"), Tide (P&G), "Лоск" (Henkel), "Миф" (P&G), "Пемос" (Henkel).

Таким образом, можно заключить, что на российском рынке стиральных порошков наблюдается высокая степень присутствия зарубежных игроков. Если в 2000 году отечественным предприятиям принадлежало более двух третей рынка синтетических моющих средств, а иностранным – треть, то теперь это соотношение изменилось зеркально. Можно говорить, что российский рынок монополизирован двумя ведущими иностранными компаниями – Procter & Gamble и Henkel. На этом фоне не могут не впечатлять результаты отдельных отечественных компаний – "Нэфис Косметикс", "Аист", "Невская косметика". Но без серьезной рекламной поддержки закрепиться на этом рынке им будет очень не просто.

Осторожно: стиральный порошок… или смелее?

Если еще каких-то 20 лет назад набор стиральных порошков в нашей стране не отличался большим разнообразием, и их названия можно было легко перечислить ("Новость", "Астра", "Эра", "Лотос"), то сегодня производители стараются оперативно реагировать на все запросы потребителей. В таком случае, стоило бы разобраться, каковы основные проблемы этого рынка и главные тренды последних лет? Компании, работающие на рынке средств для стирки, действуют сразу в нескольких направлениях:

- производство новых видов средств для стирки . Конечно, доминирующее положение на нашем рынке продолжают занимать порошкообразные стиральные средства. Пока. Дело в том, что с 2010 года доля сухих порошков на российском рынке постепенно падает, все большее распространение получают, к примеру, гели для стирки. Кстати, в некоторых западных странах они составляют более половины рынка. Что касается российских перспектив этих средств, то эксперты не смогли договориться и разошлись в своих прогнозах. Одни считают, что гели у нас никогда не приживутся, мол, у нас совсем другой подход к стирке. В силу нашей привычки дозировать порошок "на глазок", жидкое средство быстро закончится, вызвав лишь разочарование. Другие же отмечают, что у геля есть существенное преимущество перед порошком – она не пылит, а значит, не вызывает аллергии, а еще она полностью растворяются в воде. Растет интерес и к концентрированным стиральным порошкам, которые уже смогла оценить Европа, ибо они на 30 процентов экономичнее традиционных. А еще есть таблетированные средства, пока остающиеся для нас экзотическим продуктом;

- расширение ассортиментного ряда . Каких только средств для стирки ни увидишь сегодня на полках наших магазинов – для белого, цветного, деликатного белья, "два в одном", для чувствительной кожи, детского белья, средства с биодобавками и т.д. Но производители продолжают и продолжают расширять свои портфолио;

- создание новых сегментов на рынке . Эксперты считают актуальным трендом развитие ниши гиппоалергенных средств для стирки, порошков для людей с чувствительной кожей, для стирки в холодной воде, что важно для дорогих вещей, а также для детского белья. Или другой пример. "Нэфис", желая привлечь внимание молодой аудитории, выпустила порошок Sorti Sport – для тех, кто занимается спортом. И подобных примеров сегодня более чем достаточно;

- качественные порошки . Каждый из нас хочет иметь стиральный порошок, способный не только выводить пятна, но еще сохранять цвета, оставлять ткань мягкой и приятно пахнущей. К сожалению, сегодня найти такой порошок у нас не просто. За отечественными средствами для стирки прочно закрепилась слава товара второго сорта (мол, да что это за стирка, когда на дырке дырка). Что же касается иностранных брендов, к примеру, тот же Tide, на первых порах действительно хорошо отстирывал без кипячения, а со временем началось снижение его качества;

- экологичные средства . Сегодня мы на порядок больше заботимся о своем здоровье и безопасности. Между тем наука рассматривает стиральные порошки как наиболее опасные(!) химические вещества для здоровья человека и окружающей среды среди всех веществ, с которыми мы контактирует в быту. Претензии у ученых и медиков, прежде всего, к поверхностно-активным веществам и фосфатным добавкам, которые входят в состав стирального порошка. При длительном контакте они способны вызывать аллергию, нарушение иммунитета и даже поражение легких, печени и почек. Как пишет биолог Владимир Мельников, чтобы избавиться от фосфатов в постиранном белье, нужно не менее десяти раз его прополоскать в проточной воде, тогда как наши стиральные машины запрограммированы на 3-4 цикла полоскания белья. Однако попробуй в России найти порошок без этих самых фосфатов. И это при том, что уже в целом ряде стран мира запрещено производство и использование фосфатных порошков. Австрия, Бельгия, Германия, Италия, Нидерланды и другие страны перешли на использование бесфосфатных СМС. Интересная получается история с этими фосфатами. Те же Procter & Gamble и Henkel у себя на родине уже много лет выпускают порошки без фосфатов, а у нас под теми же названиями они производят с фосфатами.

И все же, несмотря на всю важность новых технологий и производства высококачественных товаров, чтобы выжить на рынке средств для стирки, нужны многомиллионные рекламные бюджеты, грамотная маркетинговая политика и креативная реклама.

Пиар… или как нельзя "стирать грязное белье на людях"

п/п	Популярные бренды	Количество запросов в Яндекс, за месяц	Количество упоминаний в Яндекс. Новости, за месяц
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29	Ariel AOS Tide Deni Tix Persil BiMAX Биолан Ушастый нянь Миф Пемос Dreft Sorti Лотос Losk Обычный Сарма Ласка Капель Зифа Аист Индекс Dosia Lanza Ворсинка Макс Кашемир Ять Lumix	28235 17908 17258 6165 5646 4795 3913 3217 2672 1915 1340 1337 979 972 925 674 657 512 335 298 271 183 150 89 81 65 50 43 0	44 10 40 3 1 5 3 1 2 2 0 3 1 0 6 2 0 1 6 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0

Как видим из представленной таблицы ТОП-5 стиральных порошков, а именно Ariel, AOS, Tide, Deni, Tix представлены в основном зарубежными производителями Procter & Gamble и Henkel.

Аутсайдерами по популярности среди пользователей в российском сегменте интернета, а именно по показателям поисковой системы Яндекс являются следующие стиральные порошки:
- Ворсинка - 81 запрос
- Макс - 65
- Кашемир - 50
- Ять - 43
- Lumix - 0

Количество запросов и соответственно популярности с зарубежными аналогами, российских несравненно мало.

Почему так? Да потому, что PR-отделы зарубежных компаний давно поняли важность рекламы и продвижения. Ведь раскрутка бренда с помощью методов интернет-рекламы уже давно доказала свою эффективность на мировом глобальном рынке как за рубежом, так и в России. А учитывая большую активность российских пользователей интернета и передовые показатели по количеству времени, использовать данную возможность становится крайне полезно.

Чтобы мы здесь не говорили о надоевшей и опостылевшей вконец рекламе, согласно социологам, до 90 процентов покупок мы производим, порой даже не отдавая себе в этом отчет, под воздействием… рекламы. Вот бизнес и не жалеет на нее денег. К примеру, в 2010 году объемы рекламы бытовой химии в денежном выражении выросли на 32 процента по сравнению с предыдущим годом. Этот рост рекламных бюджетов основных игроков рынка стиральных порошков как раз логичен и понятен. Вопрос состоит в другом, а именно – насколько эффективно используются эти огромные средства? Увы, в рекламе мы чаще всего сталкиваемся с застаревшими стереотипами и заезженными донельзя образами. Признаем, рекламировать такие прозаические вещи как средство для стирки крайне непросто. Непросто в силу очевидного единообразия продуктов бытовой химии. Ведь на первый взгляд все порошки кажутся одинаковыми, сколько бы они ни стоили и какому бы производителю не принадлежали. По большому счету, почти все они содержат одни и те же компоненты – поверхностно-активные вещества (ПАВ), фосфаты, отбеливатели, ферменты (энзимы), ароматизаторы, красители и некоторые другие добавки. Качество порошка зависит лишь от того, насколько грамотно были подобраны и смешаны эти компоненты, а также от их химической чистоты.

Изобрести что-то принципиально новое в химическом составе порошка крайне трудно, но даже, если его состав и меняется, то главные игроки этого рынка это делают чуть ли не синхронно, чтобы не дать сопернику обойти себя на повороте. Непросто рекламировать средства для стирки еще и в силу низкой эмоциональности этого товара, если хотите, его "скучности". Обычно рекламодатели пытаются обойти эти проблемы несколькими способами и с помощью нескольких образов.

Назовем их:
- навязчивость рекламы . Стиральные порошки сегодня, пожалуй, один из самых агрессивно рекламируемых товаров. Кто только с экранов телевизора не рассказывает нам о секретах белоснежности своего прежде грязного белья – звезды и звездочки кино и эстрады, домохозяйки и многодетные мамы, пенсионерки и врачи и пр. Все нас призывают: покупайте, покупайте, покупайте! Считается, что особенно эффективны призывы рядового потребителя – соседки (советы тети Аси), это повышает доверие к бренду, придает рекламе оттенок как бы неангажированности. Вот именно – как бы. Как тут не вспомнить "мыльную" классику – рекламу Tide "Вы еще кипятите? Тогда мы идем к Вам". Каждодневное вдалбливание этого товара привело сначала к раздражению, затем – отторжению, желанию немедленно переключиться на другой канал, а еще к появлению массы пародий – "У вас еще нет демократии? Тогда мы летим к вам", "Вы в отпуск? Тогда мы идем к вам" или "У вас есть валюта? Тогда мы идем к вам" и т.д., и т.п. Вряд ли авторы этого слогана хотели такого результата;

- наглядность результата использования порошка . Как там слоган у BiMax: "Сконцентрирован на результат". Для этого в роликах обычно выстраивается определенный видеоряд – "до" и "после" стирки. При этом непременно преувеличиваются потребительские свойства того или иного порошка. В реальности результаты почти всегда оказываются отличными от заявленных в рекламном ролике;

- удаление пятен . Как правило, в роликах на эту тему происходит визуализация пятен и начинается мистический процесс их исчезновения с одежды. В общем, "Losk есть. Пятен нет", "У мамы нет проблем – у мамы есть "Дени" или на худой случай – "Ariel. Безупречный вид одежды". Ну а то, что "Дени", который и впрямь неплохо выстирывает загрязненные пятна, но может растянуть ткань, в рекламе ни гу-гу. Или взять порошок BiMAX, который не сильно заботится о вещи, да и со многими пятнами не справляется. Получается как в том анекдоте. Слыхали? В новый стиральный порошок добавлены люкс-гранулы! Теперь на месте старых пятен будут новые дырки по форме повторяющие удаленные пятна. И главное – на этих местах новые пятна не образуются!

- стерильная белизна . Здесь целая череда роликов, в которых героиня, уткнувшись лицом в постиранное полотенце (пододеяльник, простыню, рубашку и т.д.), жадно втягивает носом воздух и закатывает в блаженстве глаза! Мол, белоснежная чистота и свежесть. Вот только, какой ценой и с помощью каких средств достигается эта морозная свежесть, мы в ролике не услышим. Просто купи, к примеру, тот же Tide. "Чистота – чисто Tide". Можно вспомнить и весьма не эстетичный рекламный ролик порошка BiMАХ «Проверь, чтобы поверить!», в котором герой в ресторане опрокидывает на себя вино. Закадровый голос успокаивает, "тот, кто пользуется BiMАХ, не станет переживать из-за какого-то пятнышка", и наш герой пачкает свою рубашку всем, до чего только может дотянуться на столе. Рекламные заклинания о необычайных свойствах этого порошка оставим на совести изготовителей;

- экономия денег . Имеет смысл вновь вернуться к порошку Dosia с ее слоганом "Если не видно разницы, зачем платить больше?" Несколько лет назад в России эта реклама была признана недостоверной, было доказано, что у нее нет никаких преимуществ над порошками более высокой ценовой категории. Ну не может дешевый порошок быть эффективным, а значит, и экономным.

В общем, как можно убедиться из этого короткого обзора, традиционная реклама средств для стирки выглядит, как правило, шаблонно, банально и неправдиво. Реклама стиральных порошков действительно дело непростое, здесь совсем не лишней будет доля фантазии, изобретательности и юмора. Глупо подходить к ней с убийственной серьезностью. И говорить в рекламе надо не о пятнах, а о заботе – о своей семье, ее здоровье и счастье. А еще о том, что средства для стирки – это по-настоящему нужные вещи, причем каждый день и в каждой семье. Чистоту и порядок в доме – любит каждый. Как там в фильме "Обыкновенное чудо" – "Кто экономит на чистоте, тот или вор, или свинья!" Вот тогда и можно будет сказать о работе производителей и рекламодателей – чисто сработано. И еще. Чистота ведь – не только залог здоровья, но и залог доходов производителей стирального порошка.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 1000000 руб.

Насыщенность рынка – средняя.

Сложность открытия бизнеса – 7/10.

Технология производства упрощена по максимуму.
Если покупать полуфабрикатное сырье, будет возможно выпускать широкий ассортимент продукции.
Мини-автоматы перенастраиваются таким образом, что в кратчайшие сроки можно перепрофилировать свой цех, начав выпускать совершенно другой вид чистящей продукции.

Документальное оформление бизнеса

Что для этого потребуется?

Пройти проверку представителями Роспотребнадзора.
По результатам проверки получить свидетельство о госрегистрации.
Через санитарный надзор получить декларацию на все применяемое сырье.
Сертифицировать продукцию, которая будет изготовляться в стенах мини-завода.

Чтобы не тратить собственных сил, к делу можно подключить квалифицированного юриста, который соберет весь необходимый пакет документов.

Процесс выпуска стирального порошка

В качестве сырья в процессе изготовления стирального порошка задействованы различные поверхностно-активные вещества, связующие, моющие и отбеливающие вещества.

Здесь используются следующие основные компоненты:

сульфанол-порошок,
мыльная стружка.

Производство бесфосфатного стирального порошка заключается в следующем:

Все ингредиенты смешиваются.
Полученная паста распыляется через специальные форсунки распылителя.
Высушенные капли жидкости моментально превращаются в сухие гранулы порошка.
В порошок добавляются остальные сухие компоненты.
Готовый продукт упаковывается.

Техническое оснащение цеха

Производственная линия по изготовлению стирального порошка

Что особенно радует многих начинающих предпринимателей – относительно невысокая стоимость оборудования. Линия, мощностью до 500 кг/день стоит не дороже 250000 руб. А цена более мощного оборудования (до 1,5 т/день) ≈500000 руб.

Маломощное оборудование укомплектовано практически одинаково. И «средняя» линия производства стирального порошка состоит из следующих участков:

Участок для хранения жидкого и сухого сырья.
Участок дозировки жидких и сухих компонентов.
Участок распыления и высушивания порошка.

Прибыльность планируемого бизнеса

Порошковально-дробильные цехи (отделения) фармацевтических предприятий, помимо обеспечения нужд своего предприятия (таблеточного цеха, цеха экстракционных препаратов), выпускают большое количество порошков для аптек. В основном это порошки растительного происхождения (порошки листьев, корней, семян и т. д.), необходимые в повседневной рецептуре при приготовлении порошков, пилюль, свечей и т. д. Наряду с этим предприятия изготовляют значительное количество сложных порошков по прописям, регламентируемым ФС, ВФС или МРТУ.

Особенности заводского производства порошков

Производство порошков в заводских условиях состоит из тех же операций, что и при приготовлении их в аптеке. Однако в силу больших количеств и объемов используемых исходных сырьевых материалов и специфических свойств (многих из них), которые особенно рельефно проявляются при переработке больших количеств, заводское производство порошков имеет свои особенности.

Порош кование

При порошковании растительного сырья и других материалов Еесьма существенным вопросом является правильный выбор машины. Прежде всего необходимо учитывать прочность измельчаемого материала, понимая под ней способность его сопротивляться разрушению под действием внешних сил. Очевидно, для измельчения корневища ревеня потребуются одни усилия, а для измельчения сахара - другие, несравненно меньшие. В первом случае для измельчения необходимы бегуны или молотковая мельница, в то время как во втором будет вполне достаточно дезинтегратора или шаровой мельницы.

При порошковании растительного сырья необходимо учитывать мор-фолого-анатомические особенности растения и локализацию в нем действующих веществ. Очевидно, для волокнистых корней (например, алтейного) требуется один тип машин, а для неволокнистых (корневище и корни валерианы) -другой.

Существенное значение при приготовлении порошков растительного происхождения имеет влажность измельчаемых материалов. Необходимо учитывать, что растительное сырье, имеющее товарную влажность, предусмотренную ГОСТ и фармакопейными статьями, плохо порошкуется. Сырье должно быть обязательно подсушено до остаточной влажности порядка 6-8% (вместо обычных 12-"14%). Подсушка проводится в сушилках с учетом морфолого-анатомических особенностей сырья и стабильности содержащихся в нем действующих веществ.

Наконец, выбор машины зависит от требуемой степени мелкости. При определении ее исходят из указания ГФХ.

Порошкование лекарственных веществ, образующих ядовитую или сильно раздражающую пыль (мышьяковистый ангидрид, шпанская мушка, рвотный корень и т. д.). В этом случае применяют машины, наименее пылящие, чаще всего шаровые мельницы. Порошкование ведут в отдельных помещениях. Машины закрывают кожухами, корпусами, чехлами. Необходимо принимать меры личной безопасности (респираторы, спецодежда).

Порошкование с охлаждением. При порошковании мыла, смол, ка-медей, восков, твердых жиров охлаждение необходимо для увеличения хрупкости веществ. Измельчение проводят в дезинтеграторах и молотковых мельницах с подачей холодного воздуха после предварительного охлаждения в холодильнике самих продуктов.

Порошкование после предварительного обезжиривания. Наличие жирного масла в объектах вследствие его прогоркания ухудшает сохранность порошков (например, спорыньи). Масло удаляют из крупного порошка экстракцией бензином в аппаратах типа Сокслета, после чего производят окончательное порошкование.

Порошкование после предварительного размягчения. Применяют для семян чилибухи и клубней салепа, ткани которых нуждаются в предварительном сепарировании (отделении друг от друга). Семена чилибухи подвергают действию пара и горячей воды, после чего их режут на тонкие куски, сушат и уже потом порошкуют в шаровой мельнице. Клубни салепа мацерируют холодной водой, режут, сушат и потом порошкуют.

Порошкование с помощью подсобных веществ. Вещества, трудно поддающиеся непосредственному порошкованию, смешивают с некоторыми веществами, способствующими измельчению. С добавлением твердых веществ (сахар) порошкуют, например, ваниль (сахар адсорбирует влагу ванили). С добавлением жидких веществ (спирт, эфир) порошкуют камфору, борную кислоту.

Смешивание. Совместный размол и смешивание

Основным вопросом при приготовлении сложных порошков является равномерность их смешения. Удобный способ - совместное перемалывание на бегунах, в дезинтеграторах, дисмембраторах и шаровых мельницах. Наряду с этим смешение проводят в смесителях. Чаще всего применяют барабанные смесители. В простейшем виде это цилиндрический или многогранный закрытый барабан, приводимый во вращательное движение. В ленточных смесителях смешивание осуществляется изогнутыми по винтовой линии стальными полосами (лентами), которые передвигают смешиваемые материалы в закрытом корытообразном сосуде с одного конца аппарата в другой. Растительный материал перемешивается в двух противоположных направлениях благодаря тому, что ленты (две) изогнуты по правой и левой винтовым линиям. Кроме того, материал, поднимаемый вращающимися лентами, падает обратно в смешиваемую массу не на то место, откуда он был взят, что существенно способствует гомогенизации. Для смешения порошков пригодны также машины Вернера - Пфлейдера, имеющие две лопасти сигмооб-разной формы. Вещество, поднимаемое одной лопастью вверх, другой направляется вниз.

Просеивание

Просеивание однокомпонентных порошков осуществляется на ситовых механизмах, описанных на с. 76. ГФХ для большинства растительных порошков регламентирует не только степень измельчения, но и предельное количество частиц, не проходящих сквозь сита с отверстиями установленных размеров.

Что касается сложных порошков, то однородность смеси при просеивании может нарушиться из-за расслоения компонентов, поэтому последние просеивают порознь и только потом смешивают.

Дозирование и упаковка

В заводских условиях операции дозирования и упаковки порошков являются совмещенным производственным процессом и осуществляются на одной поточной линии. Фасовочные машины для порошков работают по объемному и весовому способу. Простейшая машина, действие которой основано на объемном способе, использует для дозировки шнек, число оборотов которого регулирует объем высыпаемого порошка. В поршневых дозирующих машинах для порошков клапаны отсутствуют, вращается сам цилиндр с поршнем.

При объемном способе фасовки большой точности достигнуть нельзя, так как при малейшем сотрясении дозатора масса легко изменяется (вследствие более плотной укладки частиц порошка).

Весовой способ применен в автоматических весах (рис. 124). Основной частью весов является коромысло /, с одной стороны которого подвешена чашка 2 для гирь, а с другой - дозировочная чашка 3. Перед пуском весов в работу на чашку 2 помещают гири и окончательно устанавливают массу порошка регулятором 8 с передвижными гирями 15 и 22, а также заполняют порошком бункер 4. После этого весы приводят в действие ручкой 17, которая через рычаги 6 и 7 открывает заслонку 10, и порошок через канал 5 начинает заполнять чашу весов 3. Как только нужная масса достигнута, стрелка 18 касается нулевого деления шкалы - винт 21 через рычаги 6 и 7 и заслонку 20 закрывает заслонку 10. Одновременно с помощью рычагов 12 и 13 откидывается дно чашки 3 и доза порошка высыпается через воронку 14. Под действием противовеса 2 /з дна чашки 3 закрывается, весы выходят из равновесия, с помощью винта 19 через рычаги снова открывается заслонка 10 и процесс повторяется. Регулятор и коромысло колеблются на призме 16. Скорость истечения порошка из бункера регулируется заслонкой 9. Весы можно временно остановить рычагом 11. Для прекращения работы автоматических весов служит ручка 17.

Частная технология и номенклатура порошков

Из сложных порошков промышленностью выпускаются:

Сложный лакричный порошок (Purvis Glycyrrhizae compositus). Состав (частей) по ГФХ: солодковый корень и листья сенны - по 20, плоды фенхеля и сера - по 10, сахар - 40. Порошки указанных веществ смешивают в смесителе, просеивают через сито с отверстиями диаметром 0,2 мм и вторично смешивают.

Карловарская соль искусственная (Sal. carolinum factitium). Приготовляют смешением 44 частей натрия сульфата высушенного, 36 частей натрия гидрокарбоната, 18 частей натрия хлорида и 2 частей калия сульфата.

Щелочно-солевое полоскание (Gargarisma alcalina). Состоит из 5 частей натрия хлорида, 10 частей натрия гидрокарбоната и 15 частей натрия тетрабората.

Присыпка амиказола (Aspersio Amycazoli) 2 и 5%. Пропись впервые включена в ГФХ. Наполнитель - тальк (98 и 95%)- Противогрибковое средство; список Б.

Гальманин (Galmaninum). В состав этой дезинфицирующей и подсушивающей присыпки входят: кислоты салициловой 2 части, цинка окиси 10 частей, крахмала и талька по 44 части.