При написании данной статьи мы постарались разработать для Вас детальный бизнес-план салона красоты, описать основные организационные особенности данного вида бизнеса, рассчитать финансовую модель и провести анализ эффективности данного проекта в соответствии с международными стандартами бизнес-планирования (UNIDO).
Статья состоит из восьми разделов, каждый из которых дает ответы на наиболее часто возникающие вопросы и помогает потенциальным владельцам более детально разобраться во всех аспектах салонного бизнеса. Надеемся, данная информация будет полезна для Вас.
Идея проекта заключается в открытии салона красоты. Для того чтобы ее реализовать нам потребуется разработать концепцию будущего заведения, определиться с помещением, оформить всю необходимую документацию, сделать ремонт, закупить и установить оборудование, составить маркетинговый план действий и нанять персонал. Помимо этого также потребуется рассчитать основные экономические показатели и на их основе оценить потенциальную эффективность и возможные риски, связанные с реализацией проекта.
Для начала определимся с исходной информацией:
Предполагается, что в салоне красоты будет оказываться широкий спектр услуг по всем основным направлениям индустрии красоты:
Также все клиенты смогут при желании приобрести всевозможные косметические средства по уходу за собой.
Проект салона красоты будет ориентироваться на посетителей со средним доходом, которые должны составлять основную часть населения выбранного для размещения района города. Как правило, большая часть потенциальных клиентов подобных заведений, это люди, проживающие в пешей доступности.
В качестве ключевого критерия места расположения, была выбрана максимальная приближенность к потенциальным клиентам. Открываемое заведение будет расположено на первом этаже жилого дома вблизи центрального бульвара густонаселенного района города. При выборе места стоит обратить свое внимание на такие критерии как:
Для оказания заявленного списка услуг в салоне красоты понадобится разместить:
Также часть площади займут подсобные и административные помещения:
Общая площадь с учетом всех помещений составит 108 кв. м.
Таблица 1. Структура использования площадей
Наименование помещения | Площадь, кв.м. |
---|---|
Итого: | 108 |
Парикмахерский зал | 25 |
Кабинет косметолога | 18 |
Кабинет маникюра и педикюра | 12 |
Кабинет массажа | 12 |
Солярий | 5 |
Зона ресепшн | 16 |
Комната отдыха персонала | 8 |
Подсобные помещения | 12 |
Салон красоты будет открыт ежедневно с 9.00 до 21.00, что должно способствовать увеличению числа потенциальных клиентов.
Средний чек на оказываемые услуги будет варьироваться в зависимости от направления:
Для начала деятельности необходимо будет встать на учет в налоговом органе субъекта, в котором планируется открытие. Оптимальным вариантом организационно-правовой формы салона красоты является использование статуса Индивидуального предпринимателя с применением упрощенной системе налогообложения (15% доходы минус расходы). Помимо регистрации юридического лица потребуется пройти несколько шагов, таких как:
Персонал будущего салона красоты будет состоять из двух категорий: административный и производственный.
Административный персонал, это люди необходимые для нормального функционирования салона и поддержания его деятельности. В его состав войдут:
Производственный персонал — это непосредственно мастера и стилисты, которые будут оказывать услуги. Состав производственного персонала:
Администраторы, работающие по графику 2/2, будут получать ежемесячно по 30 тысяч рублей. Бухгалтер, отвечающий за ведение бухгалтерского учета и своевременную сдачу бухгалтерской и налоговой отчетности – 20 тысяч рублей в месяц. Уборщица – 18 тысяч рублей в месяц. Остальные сотрудники будут получать процент от оказанных ими услуг:
Таблица 2. Персонал
Наименование | Количество | Зарплата, тыс. руб. | Итого, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Итого: | 15 | ||
Администратор | 2 | 30 | 60 |
Бухгалтер | 1 | 20 | 20 |
Уборщица | 1 | 18 | 18 |
Парикмахер-стилист | 5 | ||
Врач-косметолог | 2 | 40% от стоимости оказанной услуги | |
Специалист по маникюру | 2 | 40% от стоимости оказанной услуги | |
Специалист по массажу | 2 | 35% от стоимости оказанной услуги |
На оплату труда парикмахеров-стилистов придется 39% фонда оплаты труда. Доля врачей-косметологов в ФОТ – 15%. Еще 14% придется на зарплату массажистов. Доля специалистов по маникюру и педикюру – 13%. На зарплату администраторов потребуется 12% от общих затрат. Бухгалтер – 4%. И оставшиеся 3% пойдут на оплату труда уборщицы.
Одним из важнейших моментов является приобретение всего необходимого оборудования. Для организации полноценной работы салона красоты потребуется оборудование следующих категорий:
Парикмахерский зал будет оборудован тремя зеркалами, тремя гидравлическими креслами, одним детским креслом, двумя парикмахерскими мойками, тремя тележками с инструментами, двумя сушуарами, одним климазоном, парикмахерским пылесосом и стерилизатором воздуха. Суммарная стоимость – 353 тысячи рублей.
Таблица 3. Оборудование парикмахерского зала
Наименование | Количество, шт. | Стоимость, тыс. руб. | Итого, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Итого | 17 | - | 353 |
Гидравлическое парикмахерское кресло | 3 | 16 | 48 |
Парикмахерское кресло для детей | 1 | 10 | 10 |
Парикмахерская мойка | 2 | 19 | 38 |
Тележка для инструментов | 3 | 3 | 9 |
Парикмахерское зеркало | 3 | 7 | 21 |
Сушуар | 2 | 13 | 26 |
Климазон | 1 | 60 | 60 |
Парикмахерский пылесос | 1 | 16 | 16 |
Стерилизатор воздуха | 1 | 5 | 5 |
Прочее оборудование | - | 120 | 120 |
Для организации косметологического кабинета потребуется косметологическое кресло, тележка, стул, лампа-лупа, подогреватель полотенец, ширма и стерилизатор. Также необходимо будет закупить следующее оборудование аппаратной косметологии:
Общая стоимость оборудования для косметологического кабинета составит 393 тысячи рублей.
Таблица 4. Оборудование косметического кабинета
Наименование | Количество, шт. | Стоимость, тыс. руб. | Итого, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Итого | 12 | - | 393 |
Кресло косметологическое | 1 | 70 | 70 |
Тележка косметологическая | 1 | 8 | 8 |
Аппарат для ультразвукового пилинга | 1 | 27 | 27 |
Аппарат для миостимуляции | 1 | 45 | 45 |
Аппарат для электроэпиляции | 1 | 55 | 55 |
Аппарат для микродермобразии | 1 | 43 | 43 |
Аппарат для вакуумной терапии | 1 | 41 | 41 |
Стул для косметолога | 1 | 8 | 8 |
Лампа-лупа | 1 | 12 | 12 |
Подогреватель полотенец | 1 | 14 | 14 |
Ширма | 1 | 5 | 5 |
Стерилизатор | 1 | 5 | 5 |
Прочее оборудование | - | 60 | 60 |
В состав оборудования для кабинета маникюра и педикюра войдут маникюрный стол, кресло, аппарат для маникюра, вытяжка, ультрафиолетовая лампа, лампа для маникюра, аппарат для педикюра, педикюрное кресло, тележка, ванночка и пылесос. Их суммарная стоимость составит 233 тысячи рублей.
Таблица 5. Оборудование кабинета маникюра и педикюра
Наименование | Количество, шт. | Стоимость, тыс. руб. | Итого, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Итого | 12 | - | 233 |
Аппарат для маникюра | 1 | 15 | 15 |
Вытяжка для маникюрного стола | 1 | 5 | 5 |
Ультрафиолетовая лампа | 1 | 3 | 3 |
Маникюрный стол | 1 | 8 | 8 |
Кресло | 1 | 14 | 14 |
Лампа для маникюра | 1 | 7 | 7 |
Аппарат для педикюра | 1 | 77 | 77 |
Педикюрное кресло | 1 | 19 | 19 |
Кольцевая лампа-лупа | 1 | 9 | 9 |
Педикюрная тележка | 1 | 17 | 17 |
Педикюрная ванночка | 1 | 6 | 6 |
Педикюрный пылесос | 1 | 8 | 8 |
Прочее оборудование | - | 45 | 45 |
Для оказания услуг массажа потребуется приобрести кушетку, ширму и столик для инструментов и косметических средств общей стоимостью – 62 тысячи рублей.
Таблица 6. Оборудование массажного кабинета
Наименование | Количество, шт. | Стоимость, тыс. руб. | Итого, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Итого | 3 | - | 62 |
Массажная кушетка | 1 | 18 | 18 |
Ширма | 1 | 6 | 6 |
Столик для инструментов и косметических средств | 1 | 8 | 8 |
Прочее оборудование | - | 30 | 30 |
Также будет установлен вертикальный солярий стоимостью 350 тысяч рублей.
Помимо вышеперечисленного необходимо будет оборудовать зону ресепшн и комнату отдыха для персонала. Расходы на оборудование этих двух зон составит 149 тысяч и 38 тысяч рублей соответственно.
Таблица 7. Оборудование зоны ресепшн
Наименование | Количество, шт. | Стоимость, тыс. руб. | Итого, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Итого | 11 | - | 149 |
Стойка администратора | 1 | 19 | 19 |
Стул администратора | 1 | 6 | 6 |
Кассовый аппарат | 1 | 15 | 15 |
Журнальный столик | 1 | 11 | 11 |
Диван | 1 | 15 | 15 |
Кресло | 2 | 6 | 12 |
Гардеробный шкаф | 1 | 14 | 14 |
Витрина для продажи косметики | 2 | 7 | 14 |
Телевизор | 1 | 23 | 23 |
Прочее оборудование | - | 20 | 20 |
Таблица 8. Оборудование комнаты отдыха
Наименование | Количество, шт. | Стоимость, тыс. руб. | Итого, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Итого | 5 | - | 38 |
Диван | 1 | 14 | 14 |
Кресло | 2 | 4 | 8 |
Стол | 1 | 8 | 8 |
Кулер | 1 | 8 | 8 |
Прочее оборудование | - | 10 | 10 |
Ниже представлена общая структура затрат на оборудование.
На оборудование кабинета косметологии приходится 25% от общих расходов. Доля парикмахерского зала составляет 22%. Кабинета маникюра и педикюра – 15%. Кабинет массажа – 4% всех расходов. Солярий – 22%.Оборудование зоны ресепшн и комнаты отдыха – 10% и 2% соответственно.
Ключевыми элементами маркетингового плана салона красоты будут являться ценовая политика заведения и рекламная стратегия продвижения.
От правильно подобранной ценовой политики зависит успешность и прибыльность бизнеса. При определении цен на оказываемые услуги в первую очередь стоит обратить внимание на следующие факторы:
При формировании ценовой политики можно прибегнуть к одной из следующих стратегий:
Не стоит забывать о том, что данным вид бизнеса подвержен сезонности: как годовой (спрос на оказываемые услуги возрастает весной и снижается летом) так и недельной (пик востребованности салонов красоты приходит именно на выходные дни, а спад на первые дни недели). Для нивелирования серьезных колебаний загрузки необходимо использовать гибкую систему ценообразования, прибегая к всевозможным дисконтным программам.
Реклама – главный инструмент в руках владельцев салона красоты, с помощью которого они смогут сообщить потенциальным клиентам об открытии и о предоставляемых услугах. Для того чтобы салон оказался успешным и смог привлечь необходимое количество клиентов необходимо уделить большое внимание рекламной стратегии.
На первоначальном этапе наиболее популярными способами продвижения салона с помощью рекламы являются:
Данные шаги должны поспособствовать продвижению салона и привлечению потенциальных клиентов на первоначальном этапе.
График реализации (открытия) салона красоты можно разбить на следующие пошаговые этапы:
Первой задачей, стоящей перед будущими владельцами салона красоты, является поиск подходящего помещения. Помещение должно отвечать всем необходимым критериям. Для упрощения данного этапа можно прибегнуть к помощи профессиональных риелторов.
После того как помещение будет подобрано и будет заключен договор аренды необходимо заняться регистрацией юридического лица. Наиболее частыми формами регистрации юридического лица при открытии салона красоты являются Общество с ограниченной ответственностью и Индивидуальный предприниматель.
Параллельно регистрации юридического лица необходимо будет заказать разработку дизайна интерьера и провести весь комплекс необходимых ремонтных работ.
После того как будет сделан ремонт нужно будет заказать и установить оборудование.
Также не стоит забывать про подбор квалифицированного персонала и проведение комплекса маркетинговых действий, включающий в себя разработку сайта и проведение рекламной компании.
Предполагается, что на реализацию всех этих действий потребуется около трех месяцев, после чего салон красоты начнет полноценно функционировать.
Для реализации данного проекта потребуется вложить в него 4,18 миллиона рублей. Предполагается, что в качестве источника инвестиций выступят личные денежные средства владельцев заведения.
Таблица 9. Совокупные инвестиции в проект
Статья инвестиций | Объем инвестиций, тыс. руб. |
---|---|
Итого: | 4180 |
Регистрация юридического лица | 20 |
Получение разрешительной документации | 90 |
Подбор помещения | 50 |
Разработка дизайна интерьера | 85 |
Ремонт помещения | 640 |
Покупка и монтаж систем вентиляции и кондиционирования | 320 |
Разработка сайта | 45 |
Подбор персонала | 25 |
Реклама | 220 |
Покупка оборудования | 1578 |
Доставка и монтаж оборудования | 90 |
Товарный запас косметических средств | 200 |
Оборотные средства до выхода на самоокупаемость | 817 |
Как видно из приведенной таблицы главной статьей с удельной долей в 38% от совокупных вложений является приобретение оборудования. На доставку и установку оборудования уйдет еще 2% от общих инвестиций. Помимо оборудования в арендуемом помещении необходимо будет сделать ремонт (15%), и установить системы вентиляции и кондиционирования помещения (8%).
Часть инвестиций пойдет на поддержание нормального функционирования салона красоты на первоначальном этапе – 19%. К данным видам затрат можно отнести аренду помещения в первые 4 месяца, зарплату персонала в первый месяц работы, оплату коммунальных и прочих услуг. Оставшиеся 18% потребуются на: регистрацию и получение разрешительной документации, подбор помещения, разработку дизайн-проекта, разработку сайта, подбор персонала, рекламу и закупку товарного запаса косметических средств.
Предполагается, что первый квартал полностью уйдет на решение всех организационных вопросов, связанных с открытием, а полноценно функционировать салон красоты начнет со второго квартала. Загрузка заведения во втором квартале составит 29%. После чего загрузка продолжит увеличиваться пока не выйдет на проектную мощность (выход на проектную мощность запланирован через 1,5 года с начала реализации проекта).
Доходная часть будет формироваться за счет реализации услуг разделенных на следующие группы:
Более детально оказываемые салоном услуги описаны в таблице ниже.
Таблица 10. Прайс-лист
Статья поступлений | Средняя стоимость, руб. |
---|---|
Парикмахерские услуги | |
Стрижка женская | 900 |
Стрижка мужская | 600 |
Стрижка детская | 400 |
Окрашивание волос | 1100 |
Мелирование волос | 1100 |
Тонирование волос | 1000 |
Укладка | 900 |
Выпрямление | 1000 |
Химическая завивка | 1200 |
Косметология | |
Визаж | 1500 |
Чистка лица | 1300 |
Депиляция | 900 |
Пирсинг | 1700 |
Татуаж | 4000 |
Пилинг | 1900 |
Уход за лицом | 2000 |
Маникюр, педикюр | |
Маникюр | 600 |
Моделирование ногтей | 1200 |
Укрепление ногтей | 1000 |
Полировка ногтей | 100 |
Снятие лака | 50 |
Покрытие лаком | 100 |
Педикюр | 1200 |
Моделирование ногтей на ногах | 1200 |
Наращивание ногтей | 1700 |
Массаж | |
Классический массаж | 1200 |
Точечный массаж | 1600 |
Антицеллюлитный массаж | 1800 |
Шоколадное обертывание | 2000 |
Обертывание белой глиной | 2000 |
Солярий | |
Одна минута | 25 |
Абонемент на 60 минут | 1200 |
Прочее | |
Продажа косметических средств | 1100 |
В среднем стоимость парикмахерских услуг составит 900 рублей, косметологических – 1500 рублей, маникюр, педикюр – 900 рублей, массаж 1600 рублей, солярий – 25 рублей за минуту, а средний чек на продаваемые косметические средства – 1100 рублей.
Основная часть доходов (39%) будет формироваться от оказания парикмахерских услуг. Косметология будет приносить 17% совокупных доходов. На массажный и маникюрный кабинеты будут генерировать по 14% от выручки. Солярий – 3%. А продажа косметических средств дополнительно принесет 13% общих доходов.
Все затраты можно условно поделить на две группы:
К постоянным затратам салона красоты относятся:
К переменным затратам можно отнести:
Себестоимость на 46% будет состоят из расходов на оплату труда, на 23% из затрат на аренду помещения, а также оплату коммунальных услуг, телефона и интернета, на 19% из расходов на покупку необходимых материалов, на 5% из амортизации, 3% — коммерческих расходов и 2% — налогов.
Финансовая модель составлена из расчета, что в качестве системы налогообложения будет использоваться упрощенная система со ставкой 15% (доходы минус расходы).
Точка безубыточности достигается при выручке в 2,2 миллиона рублей в квартал (что равно 34% загрузке). При 34% загрузке выручка от оказываемых услуг начинает превышать совокупные затраты (постоянные и переменные) и проект выходит на положительный денежный поток от операционной деятельности.
На графике ниже представлена динамика выручки за 5 лет.
Как видно из приведенного графика, полноценно функционировать салон красоты начнет лишь со второго квартала. Постепенно наращивая объем выручки к 8-му кварталу планируется выход на максимальный уровень загрузки, после чего показатель выручки будет зависеть от изменений сезонных факторов.
На графике ниже представлена динамика чистой прибыли за 5 лет.
Первые три квартала салон красоты будет убыточен. На четвертый квартал запланирована первая квартальная прибыль заведения. После чего показатель прибыли будет варьироваться от 300 до 800 тысяч в квартал в зависимости от сезонного спроса на оказываемые услуги.
Для анализа эффективности проекта необходимо будет рассчитать следующие показатели:
Чистый денежный поток (NCF) – разница между положительным и отрицательным денежными потоками от реализации проекта.
Данный показатель рассчитывается за определенный период времени (в нашем случае горизонт планирования составляет 5 лет).
Также данный показатель можно охарактеризовать как сумму денежных средств, оставшуюся после удовлетворения всех денежных потребностей инвестиционного проекта (чистый денежный поток отражает количество денежных средств, которые могут быть распределены среди владельцев компании, при этом, не угрожая ее будущей деятельности).
Чистый денежный поток представляет собой сумму денежных потоков от инвестиционной, операционной и финансовой деятельности организации.
Чем выше значение чистого денежного потока, тем более привлекателен проект в глазах потенциальных инвесторов.
Как видно из приведенного графика чистый денежный поток (NCF) по истечению 5 лет составит 10983 тысяч рублей.
Чистый дисконтированный доход (NPV) – продисконтированная (приведенная к определенному моменту времени) разница между всеми денежными притоками и денежными оттоками.
NPV показывает приведенную к текущему моменту времени величину доходов, которую рассчитывает получить инвестор, после тога, как денежные притоки, уменьшенные на величину денежных оттоков, окупят первоначальные инвестиции в проект.
Если чистый дисконтированный доход больше нуля, то инвестиция экономически оправдана, а если NPV меньше нуля, то вкладывать деньги в данный проект невыгодно.
С помощью чистого дисконтированного дохода удобно оценивать эффективность альтернативных инвестиционных проектов (при одинаковых первоначальных вложениях предпочтительным является проект с большим NPV).
Как видно из приведенного графика чистый дисконтированный доход (NPV) по истечению 5 лет составит 6026 тысяч рублей.
Срок окупаемости (PBP) – период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые проектом, покрыли инвестиционные затраты, понесенные в начале проекта.
Срок окупаемости определяется моментом времени, в который чистый денежный поток (NCF) становится (и в дальнейшем остается) неотрицательным.
Главный минус данного показателя заключается в том, что он не учитывает поступление денежных средств после момента возмещения первоначальных понесенных расходов.
Срок окупаемости (PBP) проекта равен 2,19 года.
Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) — период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые проектом, покрыли инвестиционные затраты, понесенные в начале проекта с учетом дисконтирования.
Дисконтированный срок окупаемости определяется моментом времени, в который чистый дисконтированный доход (NPV) становится (и в дальнейшем остается) неотрицательным.
Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) в нашем случае равен 2,45 года.
Индекс прибыльности (PI) – отношение дисконтированных денежных потоков от реализации инвестиционного проекта к дисконтированной сумме инвестиционных вложений.
Индекс прибыльности (PI) равен 2,93.
Внутренняя норма доходности (IRR) – это процентная ставка, при которой чистый дисконтированный доход (NPV) равен нулю. Внутренняя норма доходности используется для расчета ставки альтернативных вложений.
Внутренняя норма доходности (IRR) проекта 63,5 %.
Сводный перечень значений показателей эффективности представлен в следующей таблице:
Таблица 11. Показатели эффективности проекта
Показатель эффективности | Значение |
---|---|
Чистый денежный поток (NCF) | 10983 тыс. руб. |
Чистый дисконтированный доход (NPV) | 6026 тыс. руб. |
Срок окупаемости (PBP) | 2,19 года |
Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) | 2,45 года |
Индекс прибыльности (PI) | 2.93 |
Внутренняя норма доходности (IRR) | 63,5% |
Каждый инвестиционный проект подвержен определенному набору внутренних и внешних рисков. Их реализация способна негативно повлиять на доходность проекта, а иногда даже привести к его закрытию. Для того чтобы не стать заложником подобной ситуации, рассмотрим наиболее вероятные риски связанные с деятельностью салона красоты, а также приведем несколько действенных способов борьбы с ними.
Риск потери конкурентоспособности связи с повышением активности конкурентов в борьбе за клиентов.
Открытие салона красоты может повлиять на активизацию конкурентов, что может привести к потере части потенциальных клиентов.
Наиболее продуктивными способами борьбы с данным видом рисков являются:
Риск высокой текучки (потери/переманивания) персонала и снижения уровня оказываемых услуг.
Профессионализм персонала играет далеко не последнюю роль в привлечении и удержании новых клиентов. Качество персонала непосредственно влияет на уровень оказываемых услуг, а соответственно напрямую отражается на доходности.
Способы предупреждения данного риска:
Риск снижения покупательской способности потенциальных клиентов.
Как правило, данный вид рисков связан с кризисными проявлениями в экономике. Для нивелирования таких рисков необходимо проявлять гибкость, как в ценовой политике, так и иметь возможность влиять на снижение основных расходных статей бизнеса:
Риск потери лояльности клиентской базы.
Данный вид рисков наверно является одним из основных. Так как лояльность постоянных клиентов – ключевой критерий, влияющий на успешность салонного бизнеса. Лояльность – это вещь, которая может нарабатываться годами, а быть потеряна в один момент. Для того чтобы этого не произошло необходимо:
Риск технологического отставания, вызванного появлением новых методик и услуг в индустрии красоты.
Индустрия красоты не стоит на месте и с каждым годом появляется все больше новых передовых методик и технологий. Для того чтобы не отставать от этого процесса, необходимо постоянно совершенствоваться и развиваться, обновляя список оказываемых услуг. Наиболее действенным способом не проиграть конкуренцию на рынке новых трендов индустрии красоты является постоянное участие в тематических выставках и проводимых мастер-классах.
Салон красоты – перспективный вид бизнеса, набирающий популярность. Согласно исследованиям, в крупных городах на 1000 женщин приходится 77 салонов. При этом получить такие же данные по провинциальным населенным пунктам достаточно сложно. Но чтобы занять свою нишу в этом бизнесе салон необходимо открывать уже сейчас, ведь через время рынок будет перенасыщен подобными услугами и получить прибыль новичкам в этой сфере будет сложнее. Для читателей сайта //сайт мы составили готовый бизнес-план салона красоты с расчетами на 2019 год. Ниже вы сможете ознакомиться с примерными расходами на открытие такого бизнеса.
Для открытия салона красоты потребуется стартовый капитал, который может привлекаться частично или целиком в виде кредитных средств. В 2019 году предприниматели могут воспользоваться государственной программой, направленной на поддержку малого и среднего бизнеса.
Сразу необходимо определиться с перечнем услуг, которые будет оказывать салон красоты. Для примера возьмем следующие:
Для открытия салона красоты с подобным перечнем услуг потребуется помещение площадью 125 м 2 , которое будет разделено следующим образом:
При этом в нашем бизнес-плане расход средств на ремонт и переоборудование помещения в среднем составят 240–280 тыс. рублей.
Аренда такого помещения потребует 70–80 тыс. рублей ежемесячно, приобретение обойдется 5,6–7,2 млн. рублей в зависимости от района города (цены берутся средние по областным центрам западных районов РФ).
Помещение может располагаться на первом этаже жилого дома и обязательно должно быть выведено из жилого фонда. Желательно, чтобы это было оживленное место недалеко от развлекательных, торговых, бизнес-центров, а также остановок общественного транспорта.
Указанные ниже затраты на оборудование являются средневзвешенными и могут изменяться в зависимости от производителя, материала, из которого оно изготовлено и его функциональных особенностей. Бизнес-план подразумевает подробное описание оснащения каждого помещения салона.
♦ Стартовое капиталовложение: 1 225 000 рублей
♦ Срок окупаемости: 9 месяцев
♦ Рентабельность салона красоты: 55%
Презентабельный внешний вид важен для многих людей. Они готовы вкладывать деньги в особые процедуры, косметические средства, посещение специалистов ради поддержания своей красоты.
Как известно, спрос рождает предложение. Потому открытие фирмы в сфере красоты обладает большим потенциалом и рентабельностью.
Как и в любом другом серьезном деле, первый шаг к успеху – составить бизнес план салона красоты .
Бизнес план салона красоты начинается с резюме будущего предприятия.
Это самый краткий раздел плана, но не менее важный.
Вступительные 5-6 предложений должны вкратце раскрыть суть проекта и заинтересовать читателя.
В этом пункте предприниматель подробнее расписывает поставленные перед собой цели и с помощью каких методов планирует достичь желаемого.
К первым можно отнести:
Первая из целей является основной, ведь именно на открытие салона ориентированы все дальнейшие шаги предпринимателя.
Этот раздел бизнес плана содержит информацию о названии предприятия, его местоположении, графике работы.
Размещение салона наиболее выгодно на улице с оживленным движением пешеходов и машин, имеющей места для парковки.
Важное условие успеха – отсутствие поблизости конкурирующих фирм.
Фирма может находиться внутри торгового центра или офисного здания. Но в таком случае отдельное внимание уделяется наружной рекламе, приметной вывеске и понятным указателям для посетителей.
В разделе бизнес плана «Маркетинг» определяется место проекта на рынке услуг, оцениваются сильные стороны и наличие конкурентов.
В готовый документ должны быть включены анализ и описание следующих факторов:
На данный момент решение открыть салон красоты демонстрирует высокий уровень рентабельности.
При грамотном подходе к размещению фирмы, а также её продвижению, есть все возможности для получения постоянного стабильного потока клиентов.
Как девушки, так и парни стремятся привести себя в порядок, стараясь минимизировать проявления переходного возраста.
Средний уровень дохода целевой аудитории полностью зависит от типа салона. Очевидно, что заведения класса VIP преимущественно посещают люди с доходом 50-80 тыс. руб. в месяц. При этом для посетителей фирм эконом-класса характерен доход на уровне 20-30 тыс. руб. на человека.
Однако есть несколько вариантов недорогой, но эффективной рекламной кампании для текущего бизнес плана:
Чтобы определиться со списком необходимого оборудования, расходников и сотрудников, нужно установить в бизнес плане список услуг, которые будут оказываться в салоне красоты.
Организация салона красоты требует наличия в штате следующих сотрудников:
Штат на момент открытия салона составит семь человек, за исключением руководителя.
Должностные обязанности по КЗОТу, график выхода на смены, зарплата – все эти данные обязательно должны быть отображены в бизнес плане.
«Тем, кто хочет стать богатым следует подумать о том, что придется гораздо больше времени тратить на работу и гораздо меньше — на пассивный отдых.»
Даниэль Канеман
С помощью плана воплощения проекта в жизнь, расписанного по месяцам, инициаторы бизнеса могут контролировать процесс открытия салона в срок.
Для каждого этапа назначается ответственное лицо и дается описание необходимых действий.
№ | Наименование | Цена (руб.) |
---|---|---|
1. | Документация | 10 000 |
2. | Оформление гостевой зоны: | 200 000 |
Стойка | - | |
Диван | - | |
Стол | - | |
Кресло | - | |
Телевизор | - | |
Вешалка | - | |
3. | Зал парикмахеров: женский и мужской | 365 000 |
4. | Место мастера маникюра | 100 000 |
5. | Место для массажиста | 125 000 |
6. | Место для косметолога | 425 000 |
P.S. Сюда не входят траты на помещение, которые внесены в раздел «Ежемесячные расходы: аренда». В случае покупки помещения расходы будут куда выше.
Исходя из приведенных в бизнес плане сумм, можно рассчитать предполагаемую прибыль и скорость окупаемости проекта.
что стоит учитывать при открытии салона красоты —
смотрим в данном видеоролике!
Для внесения в бизнес план салоны красоты
раздела, описывающего окупаемость проекта, важно указать предполагаемый ежемесячный доход.
Для этого бизнеса характера сезонность.
Пик клиентов приходится на конец весны, когда клиентам хочется обновить себя, встретить тепло красивыми и ухоженными. В летнее время заметен спад спроса на услуги из-за отпусков, снижения доходов населения. Следующий пик приходится на предновогодний период по понятным причинам.
В среднем, один парикмахер обслуживает 10-12 клиентов за день.
При средней стоимости услуги в 300 рублей и присутствии в штате трёх мастеров, доход от стрижек и укладок за месяц составит:
3*10*600 = 18 000 рублей в день, 18 000*30 = 540 000 рублей.
По той же схеме высчитывается доход от работы мастера по уходу за ногтями, косметолога и массажиста.
Мастер маникюра и педикюра приносит около 105 000 рублей в месяц. Косметолог – 72 000 р., а мастер по массажу – 81 000 р.
Общий доход за месяц по бизнес плану составит: 798 000 рублей.
Из этой суммы вычитаются ежемесячные расходы. С учетом этих цифр можно высчитать срок окупаемости проекта. Он составит 7-9 месяцев.
Открыть салон красоты – это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Самым важным и решающим шагом, с которого начинается путь предпринимателя к успеху, является . Этот документ не просто позволяет получить инвестиции или кредит в банке. Прежде всего, он помогает инициатору проекта наметить план развития предприятия.
Бизнес план нужно не просто составить и отложить на дальнюю полку. К нему нужно постоянно возвращаться, чтобы контролировать: в правильном ли направлении развивается ваш салон красоты?
Если вкладывать время и усилия в процесс, успех не заставит себя долго ждать!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Чем же на самом деле является бизнес-план? Написанный грамотно и четко он станет началом удачного бизнеса. Без него старт в новом начинании лишен всякого смысла и дальнейшего развития. Кроме того, это кропотливый и трудоемкий процесс. От грамотности и ответственного отношения к написанию бизнес-плана во многом зависит, как сложится судьба всего замысла.
Суть нижеизложенного материала – как открыть салон красоты
, способный предоставлять потенциальным потребителям высококлассный сервис по уходу за лицом, телом,
волосами и ногтями. Коммерция, основанная на развитии салонов красоты, относится к быстро растущим и прогрессивным категориям. С ростом уровня жизни россиян, приближающимся к западным меркам, возникает необходимость в тысячах новых салонов. Сейчас стало неприличным появляться в обществе неухоженным или неопрятным. Многие женщины ухаживают не только за своими волосами и ногтями, но омолаживают лицо, исправляют недостатки фигуры и борются с целлюлитом, отдавая себе отчет в том, что салонные процедуры гораздо эффективнее домашнего ухода. Все больше мужчин и молодежи становятся сегодняшними посетителями салонов красоты. Доход владельцев современных салонов красоты зависит от размера помещения. Чем больше общая площадь всех помещений салона, тем больше размер чистой прибыли. Это нужно учитывать при проектировании, потому что в соответствии с существующими нормами, в салоне должны быть предусмотрены и вспомогательные помещения. Для каждого региона свой уровень зарплат, цен и загрузки салонов, но главное заинтересовать, привлечь и удержать как можно больше клиентов.
Цель данного проекта – определиться с тем, как организовать свой салон красоты , предоставляющий обширный спектр услуг, основанный на различных направлениях: парикмахерские услуги, косметология, услуги ногтевого сервиса, массаж. Организовать его работу нужно в соответствии со всеми стандартами обслуживания. Такие услуги сейчас стали доступны большому количеству людей.
Как правило, салоны красоты представляют из себя помещения, с вывеской и отдельным входом, расположенные на нижнем этаже домов, желательно на красной линии. Предпочтительно, чтобы это было помещение, расположенное на оживленном участке, поблизости с остановками городского транспорта, торговыми и развлекательными центрами.
Для его открытия понадобится помещение около 130 кв.м., площадь которого будут разделена следующим образом:
В бизнес-плане салона предусмотрены расходы:
Салон красоты обслуживает по следующим основным позициям:
В настоящее время парикмахерские услуги являются важными, но они перестали быть основными. Как показывает практика, владельцы салонов красоты сокращают количество парикмахерских кресел за счет увеличения мест для физиопроцедур, которые являются значительно выгоднее классических. В действительности, метр парикмахерской приносит в три раза меньше дохода, чем квадратный метр площади, отданный под процедуры косметолога.
В качестве преимуществ данного салона следует предложить:
Табл.1 Прайс на предоставляемые услуги
№ | Услуги | Стоимость, руб |
1. | Стрижка женская | 750-850 |
2. | Стрижка челки | 160 |
3. | Мужская стрижка | 720 |
4. | Детская стрижка | 400 |
5. | Укладка волос | 360-560 |
6. | Укладка утюжком | 700 |
7. | Укладка на бигуди | 550-750 |
8. | Праздничная укладка | 1600-2600 |
9. | Покраска классическая | 1000-2000 |
10. | Мелирование коротких волос | 700-1500 |
11. | Тонирование: короткие волосы | 960-1860 |
12. | Выпрямление волос | 1450 |
13. | Химия классическая | 600-1600 |
14. | Наращивание ресниц | 600-800 |
15. | Маникюр (классический, европейский) | 410-630 |
16. | Ванночка с солевым раствором | 50 |
17. | Парафинотерапия | 270 |
18. | Удаление лака | 55 |
19. | Покрытие лаком | 160 |
20. | Дизайн ногтей | 60-550 |
21. | Педикюр классический | 600 |
22. | Педикюр аппаратный | 700 |
23. | Массаж классический | 650 |
24. | Солярий 1 мин. | 15 |
Оказание перечисленных услуг салона красоты требует оформления соответствующих разрешительных документов.
Салон осуществляет свою деятельность, направленную на обслуживание население со средним и выше среднего уровнем достатка. Основная деятельность салона направлена на удовлетворение потребностей своих посетителей в качественных парикмахерских услугах, услугах мастеров ногтевого сервиса, массаже и косметологических манипуляциях. Высокий уровень профессионализма, качественное обслуживание, подходящее месторасположение и время обслуживания – эти принципы станут основополагающими в деятельности салона. Нынешние салоны одерживают верх за счет увеличения перечня услуг. Основным принципом является то, что клиент может получить все процедуры в одном месте, не бегая по близлежащим заведениям. Но было бы хорошо, чтобы салон обзавелся несколькими изюминками, которых нет ни у кого рядом, добавив в ассортимент какую-нибудь популярную услугу. Это может быть вакуумный массаж, лимфодренаж, миостимуляция и т.д. Далее необходимо выбрать направление, приобрести оборудование и нанять специалистов, способных решать эти задачи. В результате этих действий, планируемый к открытию салон, имеет много преимуществ перед конкурентами, предоставляя более обширный перечень услуг при отличном качестве. Обслуживание производится по принципу живой очереди или по телефону.
Салон располагают в спальном районе в окружении многоэтажных жилых застроек, рядом с транспортной развязкой, торговых площадей, кафе, супермаркетов, офисных помещений и банков.
Затраты на организацию салона:
Итого: 1 126 950 руб.
Приведенные цифры являются усредненными и могут меняться в зависимости от функциональных особенностей оборудования, производителя и качества приобретаемого материала. Данный бизнес-план салона красоты с расчетами содержит детальное описание оснащения каждого функционального участка салона.
Табл. 2. Расходы на покупку оборудования
№ | Оборудование | Цена за 1 ед., руб. | Кол-во | Сумма, руб |
1. | Рабочее место администратора | 20 000 | 1 | 20 000 |
2. | Стул | 3500 | 3 | 10500 |
3. | Шкаф-купе для гардероба | 18 000 | 1 | 18 000 |
4. | Кресло | 8000 | 6 | 48 000 |
5. | Журнальный столик | 4500 | 1 | 4500 |
6. | Телевизор | 18 000 | 1 | 18 000 |
7. | Кассовый аппарат | 15 000 | 1 | 15 000 |
8. | Пуф | 4000 | 3 | 12 000 |
9. | Тремпеля для одежды | 300 | 10 | 3000 |
10. | Гидравлическое парикмахерское кресло | 16 000 | 3 | 48 000 |
11. | Место для работы парикмахера | 11 0003 | 33 000 | |
12. | Кресло парикмахера с мойкой | 9000 | 2 | 18 000 |
13. | Тележка | 2500 | 4 | 10 000 |
14. | Мойка | 6800 | 1 | 6800 |
15. | Стерилизатор воздуха | 3600 | 1 | 3600 |
16. | Место для педикюра со стулом | 15 000 | 1 | 15 000 |
17. | Стол маникюрный | 7000 | 1 | 7000 |
18. | Вытяжка маникюрная | 4000 | 1 | 4000 |
19. | Лампа маникюрная | 1500 | 2 | 3000 |
20. | Подушечка для маникюра | 450 | 3 | 1350 |
21. | Подставка | 400 | 3 | 1200 |
22. | Кресло косметолога | 16 000 | 1 | 16 000 |
23. | Косметологический столик | 2500 | 1 | 2500 |
24. | Стойка для косметики | 1500 | 2 | 3000 |
25. | Солярий | 400 000 | 1 | 400 000 |
26. | Кушетка массажная | 8000 | 1 | 8000 |
27. | Стол массажиста | 5500 | 1 | 5500 |
28. | Уголок Мягкий | 17 000 | 1 | 17 000 |
29. | Кулер | 8000 | 1 | 8000 |
30. | Стол | 5000 | 1 | 5000 |
31. | Зеркало | 900 | 3 | 2700 |
Руководство по организации деятельности салона возлагается на администратора, штат предусматривает наличие шести мастеров парикмахеров, работающих посменно, специалиста по маникюру-педикюру, косметолога и массажиста. Штат набирается из сотрудников, с соответствующей профессиональной подготовкой, подтвержденной диплом об окончании заведения специального профиля. Главным требованием к сотрудникам является их компетентность, умение работать с посетителями, добросовестное отношение к работе.
Табл.3 Фонд оплаты и штатное расписание
Срок исполнения данного проекта от начальной регистрации документов до начала функционирования салона около одного квартала. Руководство осуществляет владелец салона красоты. Именно он проводит бизнес-планирование деятельности салона, ищет новые пути продвижения, анализирует результаты его деятельности по основным показателям эффективности работы. Руководителю подчиняется администратор, который осуществляет функции управления и которому подчиняется обслуживающий персонал.
6.1. Подготовительный период – 1 130 950 руб.
6.1.1. Траты на оформление и получение разрешительных документов — 27 000 руб.
6.1.2. Создание концепции помещения и ремонт – 260 000 руб.
6.1.3. Мероприятия по подбору кадров – 8 000 руб.
6.1.4. Приобретение и сборка оборудования – 798 950 руб.
6.2. Основной этап – 494 200 руб.
6.2.1. Плата за аренду помещения – 72 000 руб.
6.2.2. Фонд ОТ (зарплата) – 356 200 руб.
6.2.3. Приобретение потребляемых материалов – 20 000 руб.
6.2.4. Маркетинг – 26 000 руб.
6.2.5. Оплата услуг бухгалтера – 11 000 руб.
6.2.6. Оплата коммунальных платежей – 12 000 руб.
Осуществление данного проекта требует больших стартовых затрат, что связано с ремонтными работами, приобретение профессионального оборудования и расходуемых материалов. Однако, с выходом на запланированные объемы продаж услуг, окупаемость будет расти, что приведет к минимизации рисков. Планируется, что данный проект принесет расчетную прибыль сразу после открытия.
В процессе работы салона могут возникнуть определенные риски, которые необходимо просчитывать при планировании его деятельности:
На устройство собственного салона красоты потребуется около четырех месяцев. За этот срок необходимо оформить документы, разработать концепцию, создать проект, осуществить ремонт, закончить подборку оборудования и наем персонала. Используя пошаговую инструкцию, которую дает бизнес-план салона красоты , возможно, самостоятельно открыть свой салон красоты . При возникновении трудностей, необходимо пригласить специалистов, способных помочь с решением той или иной проблемы. Как правило, затраты на организацию салона оправдают себя уже в течение года. Специалисты рекомендуют начинать работу летом или осенью, чтобы к новогодним праздникам, когда загрузка салона может быть максимальной, он был готов и начал функционировать. А к весне, когда многие больше внимания уделяют своей внешности и охотно идут к специалистам, начал приносить ощутимую прибыль.
Первый пункт с основными данными проекта.
Деятельность: услуги в сфере красоты.
Месторасположение: указываются город и район, в котором открывается предприятие, численность населения.
Площадь: 70 квадратных метров.
Форма владения: аренда.
График: 9:00-21:00
, без выходных.
Целевая аудитория – люди в возрасте 18-45 лет. При этом большая часть клиентуры – это женщины 20-35 лет (около 70%), около 20% посетителей – люди 35-45 лет, остальные 10% — пожилые люди и подростки.
Наиболее удачный выбор месторасположения – спальный район , застроенный многоэтажными домами. В этом случае (при условии размещения в крупном городе) потенциальными клиентами заведения станут приблизительно 30-40 тысяч людей.
Перед началом работы проанализируйте все учреждения, расположенные в этом районе , их перечень услуг и ценовую политику. На каждого конкурента разработайте своё преимущество. Например, «защитой» от крупного заведения станет услуга, которую предлагаете только вы, яркая вывеска, демократичные цены.
Данный пункт предусматривает описание регистрации предпринимательской деятельности, получения разрешений, выбора системы налогообложения.
Открываем ИП с упрощённым налогообложением. Коды ОКВЭД:
Пакет документов, с которым можно начинать работать: разрешения от Санэпидемстанции, Госпожнадзора. Для косметологических процедур, эпиляции, массажа нужна медицинская лицензия. Рассчитывая, сколько стоит открыть салон красоты, начинайте именно с этих затрат.
Чтобы клиент обратился к вам, разработайте конкурентные преимущества . Например, средний ценовой сегмент при высоком качестве, большой ассортимент процедур, скидки и бонусы для постоянных клиентов.
Чтобы начать такое дело с нуля, понадобятся:
Эффективно продвигать заведение можно с помощью сайта, сообществ в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram). Важнейший канал – сами клиенты, «сарафанное радио» .
Повысить спрос и привлечь внимание можно промо-акциями:
Учитывая ориентацию заведения на среднюю (и чуть выше средней) ценовую категорию, разрабатываем прейскурант. Приведём практически готовый пример с самыми прибыльными и востребованными услугами (цены указаны в долларах) :
3-4/10 минут.
Чтобы учреждение приносило хороший доход, внутри нужно разместить как можно больше рабочих мест.
Требования к помещению:
Проект предусматривает правильное разделение помещения на зоны:
Аренда такого помещения обойдётся порядка 900 долларов в месяц.
Важнейшее вложение – это оборудование. Открытие салона красоты требует закупки следующего оборудования и мебели для обустройства заведения (цены в долларах):
Вертикальный – 8000. Оптимальные и проверенные временем варианты — Luxura, MegaSun, SmartSun.
Горизонтальный – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.
Помимо этого, необходимо сделать ещё массу более мелких приобретений . Это косметика, инструменты, расходные материалы, форма для работников (по три комплекта на человека).
Чаще всего мастера приходят на работу с собственным набором инструментов . Но в любом случае стоит знать, какие марки предлагают самые качественные инструменты и расходные материалы в сфере бьюти. «Лицо» предприятия очень зависит от брендов, с продукцией которых оно работает.
Косметика для волос и инструменты для ухода за волосами:
Косметика и инструменты для визажа:
Инструменты и расходники для ногтей:
Косметика для обёртываний:
В штат работников входят:
Бухгалтерия отправляется на аутсорсинг . Все работники должны иметь документ, подтверждающий их профессиональный уровень, для косметолога обязательно специализированное образование.
Оклад получают только администратор, управляющий и уборщица. Все мастера получают процент от выполненной работы – 30% от стоимости услуги + чаевые.
На открытие бизнеса понадобится 4-6 месяцев . Работа над его запуском состоит из таких этапов:
Также по , для полноты картины.
Перед началом стоит оценить возможные риски и разработать способы их преодоления.
Разберёмся с финансовой моделью бизнеса.
Итого – 68 тысяч долларов.
Итого – 3200 долларов.
Расчёты эффективности выполняются исходя из того, что в первые месяцы салон будет загружен на 30-40% . Этот показатель возрастает до 50-60% к концу первого года и до 85% — к середине третьего по мере роста популярности заведения. Пики продаж – весна и декабрь. Спад наблюдается летом в связи с сезоном отпусков.
Исходя из приведённых выше цен, средний чек составляет около 20-40 долл. Выручка в первые 4-6 месяцев будет составлять около 7 тысяч долл., а чистая прибыль (с учётом зарплаты мастерам)– около 2000 $. Положительная динамика развития позволяет через два-три года выйти на объём выручки в районе 24-30 тыс. долл.
Только подробный план того, можно начинать действовать. Все мероприятия необходимо расписать буквально понедельно и придерживаться графика. Тогда и окупаемость бизнеса будет оптимальной.